Таксист против ChatGPT
Неделю назад забрела в голову мысль: посадить на сцене таксиста, айтишника, продавца и психолога. Зрители задают вопросы об отношениях — эти четверо отвечают. Гости не знают, кто есть кто и оценивают лишь ответы. В конце, когда счет на табло — вскрываемся.
Пошел с этой «феерической» идеей в Claude, позвал мировых экспертов — продюсеров шоу, ивент-стратегов, стендап-методологов. Все — в восторге. «Андрей, ты — гений, — заверещали они наперебой. — Похожее делали в Нью-Йорке и был фурор. А у тебя даже лучше». И все так гладко и убедительно — с примерами, фактами, аргументами. Сука, какой же я все-таки гениальный :)
Неделю пыжусь — билеты не продаются. Прихожу к девочке-импровизатору и слышу от нее: «Идея — говно, потому что 1-2-3. Делай прожарку эзотериков, а-ля битву экстрасенсов, но в стиле стендапа».
«Да кто ты такая, — вскипел я в первую минуту. — Против Барнума, Огилви и Дональдсона». А когда утих, признал: «Ты, черт побери, права». За первые сутки, без лендинга и рекламы улетело 8 билетов.
Claude, который умнее всех моих знакомых вместе взятых, никогда бы туда не свернул. Кто платит — тот и заказывает музыку, а за подписку плачу я. Он не ставит на кон репутацию, отношения, моменты неловкости, страх. А это весит больше терабайтов экспертизы.
Полтора года я живу в одиночестве фаундера с самым умным собеседником на планете. Никто не скажет «Андрей, это полная херня», когда я жду одобрения. И никто не скажет «делай», когда я сомневаюсь и боюсь провала. ИИ — идеальный оркестр, но репертуар всегда выбираю я.
Вывод прост: чем умнее ИИ, тем нужнее человек, которому плевать на твою подписку за 200 баксов.
34 пост, приуроченный к выходу самой мощной модели — Fable 5 от Anthropic. Спасибо, что прочитали :)
Неделю назад забрела в голову мысль: посадить на сцене таксиста, айтишника, продавца и психолога. Зрители задают вопросы об отношениях — эти четверо отвечают. Гости не знают, кто есть кто и оценивают лишь ответы. В конце, когда счет на табло — вскрываемся.
Пошел с этой «феерической» идеей в Claude, позвал мировых экспертов — продюсеров шоу, ивент-стратегов, стендап-методологов. Все — в восторге. «Андрей, ты — гений, — заверещали они наперебой. — Похожее делали в Нью-Йорке и был фурор. А у тебя даже лучше». И все так гладко и убедительно — с примерами, фактами, аргументами. Сука, какой же я все-таки гениальный :)
Неделю пыжусь — билеты не продаются. Прихожу к девочке-импровизатору и слышу от нее: «Идея — говно, потому что 1-2-3. Делай прожарку эзотериков, а-ля битву экстрасенсов, но в стиле стендапа».
«Да кто ты такая, — вскипел я в первую минуту. — Против Барнума, Огилви и Дональдсона». А когда утих, признал: «Ты, черт побери, права». За первые сутки, без лендинга и рекламы улетело 8 билетов.
Claude, который умнее всех моих знакомых вместе взятых, никогда бы туда не свернул. Кто платит — тот и заказывает музыку, а за подписку плачу я. Он не ставит на кон репутацию, отношения, моменты неловкости, страх. А это весит больше терабайтов экспертизы.
Полтора года я живу в одиночестве фаундера с самым умным собеседником на планете. Никто не скажет «Андрей, это полная херня», когда я жду одобрения. И никто не скажет «делай», когда я сомневаюсь и боюсь провала. ИИ — идеальный оркестр, но репертуар всегда выбираю я.
Вывод прост: чем умнее ИИ, тем нужнее человек, которому плевать на твою подписку за 200 баксов.
34 пост, приуроченный к выходу самой мощной модели — Fable 5 от Anthropic. Спасибо, что прочитали :)
👍44🔥22❤11🤔1
привет, андрей
10-15 холодных писем я отправляю разным человечкам каждый день. И в одном по запарке написал имя с маленькой буквы - “марина, привет”. Из-за автоматизации ошибка перекочевала в другие сообщения и “неуважение” почувствовали 8 достойных людей.
Стыдно.
Но конверсия в ответ выросла на 40%. А один получатель сказал: “видно, что не шаблон и не ИИ”. Ага, конечно :)
Так у меня появился прием с рабочим названием “Без уважения”. Пишу первое сообщение, где имя со строчной буквы, а следующим извиняюсь за ошибку - типа капс не сработал. В пол-то-ра, сука, раза повышается количество откликов.
Домыслы просты:
1. имя - главный элемент персонализации. Человек невольно обращается на него внимание, чтобы ответить на вопрос: “А это для меня?”
2. центр внимания переносится с отправителя на получателя. А люди обожают, когда о них говорят
3. ну и уязвимость. “я - человек, поэтому иногда косячу”. И это офигенско повышает доверие.
Вывод прост: хочешь внимания - сделай намеренно ошибку и извинись за нее. Кстати, простите, друзья, за пропущенные запятые, мягкий знак и дефис вместо тире :)
Посмотри - их осталось тридцать три
Спасибо, что прочитали :)
10-15 холодных писем я отправляю разным человечкам каждый день. И в одном по запарке написал имя с маленькой буквы - “марина, привет”. Из-за автоматизации ошибка перекочевала в другие сообщения и “неуважение” почувствовали 8 достойных людей.
Стыдно.
Но конверсия в ответ выросла на 40%. А один получатель сказал: “видно, что не шаблон и не ИИ”. Ага, конечно :)
Так у меня появился прием с рабочим названием “Без уважения”. Пишу первое сообщение, где имя со строчной буквы, а следующим извиняюсь за ошибку - типа капс не сработал. В пол-то-ра, сука, раза повышается количество откликов.
Домыслы просты:
1. имя - главный элемент персонализации. Человек невольно обращается на него внимание, чтобы ответить на вопрос: “А это для меня?”
2. центр внимания переносится с отправителя на получателя. А люди обожают, когда о них говорят
3. ну и уязвимость. “я - человек, поэтому иногда косячу”. И это офигенско повышает доверие.
Вывод прост: хочешь внимания - сделай намеренно ошибку и извинись за нее. Кстати, простите, друзья, за пропущенные запятые, мягкий знак и дефис вместо тире :)
Посмотри - их осталось тридцать три
Спасибо, что прочитали :)
1❤32🔥22🤔5👍3
Ты — менеджер среднего звена
Два дня назад Anthropic выпустил супермощную модель Fable 5. Я накидал идеи, которые зафигачу с ней в долгие выходные. Не тут-то было — вчера правительство США запретило ее использование для всех неграждан Америки.
15 лет назад у меня был агрегатор автошкол Москвы: я гнал трафик из поисковиков и перепродавал с наценкой х100 владельцам курсов. В один прекрасный день Яндекс поменял алгоритм и посещаемость за утро упала с 1000 до 15-20 человек в сутки. А мой доход — с $10.000 до $200. Тогда я понял, бизнес-то не мой, и продал его к чертям.
«Делай ИИ-агентов, — кричат сегодня со всех сторон. — Заменяй людей». А представь, однажды приходишь на работу, а там — 0 сотрудников. Владелец нейросети всех отправил по домам. Разве это мой бизнес? Нет, я лишь менеджер среднего звена в корпорации Anthropic.
В агрегаторе автошкол я не нашел решение. Сегодня выход — ИИ-модель, развернутая на собственном сервере.
Да, она будет слабее ChatGPT, Gemini и даже Гигачата. И тогда придется искать уникальные данные и дообучать ее под себя — свою область экспертизы, отрасль, страну, город. И это становится уникальным преимуществом — твоих данных нет у больших моделей. И еще — это проще, чем кажется :)
Нам твердят, нейросети — это свобода
На американский ИИ сегодня мода.
К этой мечте стремишься ты.
Забацать агентов — исполнить мечты.
Ты — менеджер среднего звена
Ты не работаешь над, а работаешь на
Два дня назад Anthropic выпустил супермощную модель Fable 5. Я накидал идеи, которые зафигачу с ней в долгие выходные. Не тут-то было — вчера правительство США запретило ее использование для всех неграждан Америки.
15 лет назад у меня был агрегатор автошкол Москвы: я гнал трафик из поисковиков и перепродавал с наценкой х100 владельцам курсов. В один прекрасный день Яндекс поменял алгоритм и посещаемость за утро упала с 1000 до 15-20 человек в сутки. А мой доход — с $10.000 до $200. Тогда я понял, бизнес-то не мой, и продал его к чертям.
«Делай ИИ-агентов, — кричат сегодня со всех сторон. — Заменяй людей». А представь, однажды приходишь на работу, а там — 0 сотрудников. Владелец нейросети всех отправил по домам. Разве это мой бизнес? Нет, я лишь менеджер среднего звена в корпорации Anthropic.
В агрегаторе автошкол я не нашел решение. Сегодня выход — ИИ-модель, развернутая на собственном сервере.
Да, она будет слабее ChatGPT, Gemini и даже Гигачата. И тогда придется искать уникальные данные и дообучать ее под себя — свою область экспертизы, отрасль, страну, город. И это становится уникальным преимуществом — твоих данных нет у больших моделей. И еще — это проще, чем кажется :)
Нам твердят, нейросети — это свобода
На американский ИИ сегодня мода.
К этой мечте стремишься ты.
Забацать агентов — исполнить мечты.
Ты — менеджер среднего звена
Ты не работаешь над, а работаешь на
👍26❤21🔥19🤔2
Не оказаться на улице
— Деда, я стану генералом? — спросил внук полковника
— Нет, у генерала свои внуки есть
В сеть слили стратегию OpenAI на ближайшие пару лет. Там куча влажных фантазий для инвесторов. А еще — страх. Страх, остаться не у дел.
Приложение ChatGPT лежит в AppStore (читай у Apple), люди находят его через Google и открывают в Chrome, а пользуются на Windows. И у компаний, поставляющих интерфейс, есть свои ИИ-модели.
«Мы — в позиции квартирантов, которых могут в любой момент попросить освободить помещение, — пишет OpenAI в документе. — Нам нужно бороться за право пользователя выбирать».
Триллионная фирма с миллиардом подписчиков трясется, что живет в съемной квартире. А мы делаем в ее ChatGPT свои продукты и радуемся, что ИИшка выполняет все больше работы. По факту, мы не строим свое, а делаем ремонт в чужом жилье.
И, конечно, нас кинут. Изящно, незаметно и технично. Это — чистая экономика.
А кого не кидают? Тех, кого не выгодно кидать:
1. Продукты с аудиторией, которая перейдет с тобой на другую платформу
2. Продукты с данными, которых нет ни у кого
3. Продукты с отношениями, а не просто интеграцией
Вопрос: есть ли у тебя один из этих трех ключей? Если нет — делаешь ремонт в съемном жилье. Да, там можно жить комфортно какое-то время. Пока не попросят на выход
— Деда, я стану генералом? — спросил внук полковника
— Нет, у генерала свои внуки есть
В сеть слили стратегию OpenAI на ближайшие пару лет. Там куча влажных фантазий для инвесторов. А еще — страх. Страх, остаться не у дел.
Приложение ChatGPT лежит в AppStore (читай у Apple), люди находят его через Google и открывают в Chrome, а пользуются на Windows. И у компаний, поставляющих интерфейс, есть свои ИИ-модели.
«Мы — в позиции квартирантов, которых могут в любой момент попросить освободить помещение, — пишет OpenAI в документе. — Нам нужно бороться за право пользователя выбирать».
Триллионная фирма с миллиардом подписчиков трясется, что живет в съемной квартире. А мы делаем в ее ChatGPT свои продукты и радуемся, что ИИшка выполняет все больше работы. По факту, мы не строим свое, а делаем ремонт в чужом жилье.
И, конечно, нас кинут. Изящно, незаметно и технично. Это — чистая экономика.
А кого не кидают? Тех, кого не выгодно кидать:
1. Продукты с аудиторией, которая перейдет с тобой на другую платформу
2. Продукты с данными, которых нет ни у кого
3. Продукты с отношениями, а не просто интеграцией
Вопрос: есть ли у тебя один из этих трех ключей? Если нет — делаешь ремонт в съемном жилье. Да, там можно жить комфортно какое-то время. Пока не попросят на выход
👍24🔥12❤11🤔2
Мне так Клод сказал
Пять дней я пытался поставить программку, которую нельзя называть, на домашний роутер. Вместе с Клодом.
ИИ верещал, какой я нищеброд — маршрутизатор древний, провайдер из Месопотамии, китайцы блокируют прошивку, а РКН — вообще все вокруг. Мы попробовали 42 способа как космонавты в поисках воды на новой планете. Или ученые, ищущие секрет преодоления скорости света.
А потом пришел 15-летний сын, сунул без спроса свой нос и сказал: «Пап, а ты прошивку обнови — там есть кнопочка». Сначала я позеленел — я тут пять дней разбираюсь, новейшая модель мне помогает, а ты — умничать. Но пошел, открыл «Настройки» — а там на видном месте «Обновить ПО». Нажал и через 3 минуты смотрел уже Netflix.
В 12 лет Джобс выпросил у главы НР детали для частотомера, просто позвонив тому домой. «Беспокоить незнакомцев — неприлично», — отругали Стива родители. Студент Гейтс написал производителю компьютеров Atari, что у него есть операционка для них (на самом деле — нет). И получил приглашение на демо. Сэм Альтман обзванивал офисы и представлялся чуваком из Sequoia, крупнейшего венчурного фонда. Собирал встречи и продавал свой первый продукт. Конечно, в самой Секвойе ни о каком Сэме не слышали.
В иврите есть слово «хуцпа» — наглость делать то, на что у тебя нет права. И сейчас это — самое ценное качество. Ее не купишь в подписке Клода за 20 баксов. А вот знания и опыт — да.
За последние годы я общался с тысячами людей из корпораций. Большинство из них умеют хорошо точить детали по инструкции, остальное — хреново. С первого совещания им отбивают дерзость словами «давай сначала согласуем». А потом платят миллионы хедхантерам, чтобы найти человека «с той самой чертой».
Раньше приличиям нас учили родители, учителя, начальник. Теперь к ним добавился искусственный интеллект. Он объясняет, что можно и нельзя.
Мой сын не знает, что беспокоить незнакомцев — неприлично; а лезть без спроса — невоспитанно. И чинит роутер за 3 минуты, пока я пять дней согласовываю с Клодом. А че — неплохой из меня вышел-то отец :)
33. Спасибо, что прочитали :)
Пять дней я пытался поставить программку, которую нельзя называть, на домашний роутер. Вместе с Клодом.
ИИ верещал, какой я нищеброд — маршрутизатор древний, провайдер из Месопотамии, китайцы блокируют прошивку, а РКН — вообще все вокруг. Мы попробовали 42 способа как космонавты в поисках воды на новой планете. Или ученые, ищущие секрет преодоления скорости света.
А потом пришел 15-летний сын, сунул без спроса свой нос и сказал: «Пап, а ты прошивку обнови — там есть кнопочка». Сначала я позеленел — я тут пять дней разбираюсь, новейшая модель мне помогает, а ты — умничать. Но пошел, открыл «Настройки» — а там на видном месте «Обновить ПО». Нажал и через 3 минуты смотрел уже Netflix.
В 12 лет Джобс выпросил у главы НР детали для частотомера, просто позвонив тому домой. «Беспокоить незнакомцев — неприлично», — отругали Стива родители. Студент Гейтс написал производителю компьютеров Atari, что у него есть операционка для них (на самом деле — нет). И получил приглашение на демо. Сэм Альтман обзванивал офисы и представлялся чуваком из Sequoia, крупнейшего венчурного фонда. Собирал встречи и продавал свой первый продукт. Конечно, в самой Секвойе ни о каком Сэме не слышали.
В иврите есть слово «хуцпа» — наглость делать то, на что у тебя нет права. И сейчас это — самое ценное качество. Ее не купишь в подписке Клода за 20 баксов. А вот знания и опыт — да.
За последние годы я общался с тысячами людей из корпораций. Большинство из них умеют хорошо точить детали по инструкции, остальное — хреново. С первого совещания им отбивают дерзость словами «давай сначала согласуем». А потом платят миллионы хедхантерам, чтобы найти человека «с той самой чертой».
Раньше приличиям нас учили родители, учителя, начальник. Теперь к ним добавился искусственный интеллект. Он объясняет, что можно и нельзя.
Мой сын не знает, что беспокоить незнакомцев — неприлично; а лезть без спроса — невоспитанно. И чинит роутер за 3 минуты, пока я пять дней согласовываю с Клодом. А че — неплохой из меня вышел-то отец :)
33. Спасибо, что прочитали :)
❤65🔥33👏10👍2🤔2
Горе от ума
На днях познакомился с девочкой. 21 год, среднее образование, ноль подтвержденного хоть чем-то твердым опыта. Она не знает, кто такой Чарли Чаплин и зарабатывает 250к+ в месяц на коучинге.
А знакомый с МВА, тремя высшими, десятком сертификатов и 17 годами официального стажа полгода ищет работу и живет на деньги жены.
Его беда — большой ум. Высокий IQ отлично делает одну вещь — анализирует и ищет недостатки. И, конечно, находит, а потом прокрастинирует.
Умные люди почему-то всегда ждут разрешения — диплома, сертификата, бумажки, подтверждающей их право. Им кажется, что клочок с фамилией и логотипом даст кредит доверия. Ни-фи-га.
Все просто: хочешь клиента на разработку сайта — сделай первый экран бесплатно. Хочешь работу сммщиком — отправь вместо резюме видеоролик для соцсетей. Не нужно ждать разрешения — его не существует.
Вывод прост: если нет продаж — вы слишком умные. Идиот в движении уйдет дальше гения в покое.
32 пост. Написан без высокого IQ.
Спасибо, что прочитали
На днях познакомился с девочкой. 21 год, среднее образование, ноль подтвержденного хоть чем-то твердым опыта. Она не знает, кто такой Чарли Чаплин и зарабатывает 250к+ в месяц на коучинге.
А знакомый с МВА, тремя высшими, десятком сертификатов и 17 годами официального стажа полгода ищет работу и живет на деньги жены.
Его беда — большой ум. Высокий IQ отлично делает одну вещь — анализирует и ищет недостатки. И, конечно, находит, а потом прокрастинирует.
Умные люди почему-то всегда ждут разрешения — диплома, сертификата, бумажки, подтверждающей их право. Им кажется, что клочок с фамилией и логотипом даст кредит доверия. Ни-фи-га.
Все просто: хочешь клиента на разработку сайта — сделай первый экран бесплатно. Хочешь работу сммщиком — отправь вместо резюме видеоролик для соцсетей. Не нужно ждать разрешения — его не существует.
Вывод прост: если нет продаж — вы слишком умные. Идиот в движении уйдет дальше гения в покое.
32 пост. Написан без высокого IQ.
Спасибо, что прочитали
👍78🔥28❤25😱8🤔1
Помогатор-тест
— Помогу тебе вырасти, — сказал очередной коуч
— Себе помоги
Развелось нынче помогаторов — коучи, консультанты, трекеры, менторы, эксперты по продажам, маркетингу и еще черт знает чему. Каждый второй обещает поднять твой бизнес. И каждый первый не может поднять свой.
У меня есть простой тест для таких людей. Всего три вопроса и все к себе:
1. Мне скучно?
Да — нахер. Если человек не может удержать твое внимание, как он будет взламывать его у твоих клиентов?! Следующий.
2. Мне понятно?
Слова вроде все русские — «оптимизация процессов», «точки роста», «управленческая архитектура». Только что это все значит, блин?! Каша в голове — каша на языке. следующий.
3. Через сутки что-то изменилось?
Стал я делать что-то новое или бросил что-то старое. Если просто «поймал инсайт», «обрел знание», «расширил кругозор» — нахер. Он не сдвинул меня — не сдвинет и бизнес.
Три вопроса, минута времени и 99% «помогаторов» отсеяны. Те, кто не может помочь даже себе.
Тридцать первый. Осталось ровно три десяткаяиц постов.
Спасибо, что прочитали
— Помогу тебе вырасти, — сказал очередной коуч
— Себе помоги
Развелось нынче помогаторов — коучи, консультанты, трекеры, менторы, эксперты по продажам, маркетингу и еще черт знает чему. Каждый второй обещает поднять твой бизнес. И каждый первый не может поднять свой.
У меня есть простой тест для таких людей. Всего три вопроса и все к себе:
1. Мне скучно?
Да — нахер. Если человек не может удержать твое внимание, как он будет взламывать его у твоих клиентов?! Следующий.
2. Мне понятно?
Слова вроде все русские — «оптимизация процессов», «точки роста», «управленческая архитектура». Только что это все значит, блин?! Каша в голове — каша на языке. следующий.
3. Через сутки что-то изменилось?
Стал я делать что-то новое или бросил что-то старое. Если просто «поймал инсайт», «обрел знание», «расширил кругозор» — нахер. Он не сдвинул меня — не сдвинет и бизнес.
Три вопроса, минута времени и 99% «помогаторов» отсеяны. Те, кто не может помочь даже себе.
Тридцать первый. Осталось ровно три десятка
Спасибо, что прочитали
👍25🔥16❤11👏3🤔3
Голодная толпа
— Продай мне ручку, — предложил сыграть спикер на конфе
— Засунь ее себе в лтиви
Предприниматели думают, что есть волшебный алгоритм продаж. Специальные словечки, включающие руку, лезущую в карман за деньгами. Их нет (Деда Мороза кстати — тоже).
А вот секрет продаж существует.
Прямо сейчас им пользуются Anthropic: больше всего платных подписок он получает из поиска по запросам вида «почему не работает X». Разработчик ловит ошибку в коде, копирует текст и идет в гугл. И туда, на конкретные сообщения о багах, приходит Claude с одной фразой — «решу это прямо сейчас».
Пока остальные меряются объемом контекстного окна, перегрызают друг другу глотки в алом океане и тестируют фразы на кнопках, Anthropic идет к тем, кто попал в конкретную жопу.
«Дайте мне голодную толпу и я порву вас со всеми вашими техниками продаж, УТП и преимуществами», — говорил когда-то Гэри Хэлберт. Это и есть секрет продаж — люди, которым твой продукт нужен больше, чем они тебе.
Пока маркетологи печатают в пустоту: «эй, посмотрите, какой я хороший», часть потребителей орет во все горло «помогите».
Голодную толпу отличает одно качество: они внезапно попали в жопу и вынуждены что-то делать. Например, застройщики пару лет назад запустили кучу объектов, а тут бац — льготную ипотеку отменили. Домишки готовы, а покупателей нет. Жопа.
И они скупают те самые секретные алгоритмы продаж как потерпевшие.
Вывод прост: голодная толпа — единственное, что вам нужно для продаж. С остальным быстро разберетесь сами.
Разменял третий десяток. Спасибо, что прочитали.
— Продай мне ручку, — предложил сыграть спикер на конфе
— Засунь ее себе в лтиви
Предприниматели думают, что есть волшебный алгоритм продаж. Специальные словечки, включающие руку, лезущую в карман за деньгами. Их нет (Деда Мороза кстати — тоже).
А вот секрет продаж существует.
Прямо сейчас им пользуются Anthropic: больше всего платных подписок он получает из поиска по запросам вида «почему не работает X». Разработчик ловит ошибку в коде, копирует текст и идет в гугл. И туда, на конкретные сообщения о багах, приходит Claude с одной фразой — «решу это прямо сейчас».
Пока остальные меряются объемом контекстного окна, перегрызают друг другу глотки в алом океане и тестируют фразы на кнопках, Anthropic идет к тем, кто попал в конкретную жопу.
«Дайте мне голодную толпу и я порву вас со всеми вашими техниками продаж, УТП и преимуществами», — говорил когда-то Гэри Хэлберт. Это и есть секрет продаж — люди, которым твой продукт нужен больше, чем они тебе.
Пока маркетологи печатают в пустоту: «эй, посмотрите, какой я хороший», часть потребителей орет во все горло «помогите».
Голодную толпу отличает одно качество: они внезапно попали в жопу и вынуждены что-то делать. Например, застройщики пару лет назад запустили кучу объектов, а тут бац — льготную ипотеку отменили. Домишки готовы, а покупателей нет. Жопа.
И они скупают те самые секретные алгоритмы продаж как потерпевшие.
Вывод прост: голодная толпа — единственное, что вам нужно для продаж. С остальным быстро разберетесь сами.
Разменял третий десяток. Спасибо, что прочитали.
❤27🔥15👍8🤔2👏1
Источник идей
— Как придумать идею? — спросили школьники
— Никак
Предприниматели верят, что можно придумать стартап. Их веру подогревают всякие Торбичевы со своими гайдами типа 18 источников идей. Звучит красиво — работает хреново.
Парадокс № 1. Трудно сделать что-то нужное клиентам, чего у них еще нет. Как только обнаруживается новая потребность — сотни стартапов бросаются ее закрывать.
Парадокс № 2. Лучшие идеи для стартапов вначале выглядят убого. Это — выбросы, и вы отсечете их при сознательном поиске. Именно поэтому большинство еще не нашло свою «гениальную» идею.
Парадокс № 3. Стартап по сути делает лишь одну вещь — предсказывает будущий спрос. А мы знаем, что люди (кроме экстрасенсов) — плохо прогнозируют будущее. Очень плохо.
Вывод тоже парадоксальный: лучший способ найти идею — не искать ее.
А что же делать? — возникает резонный вопрос. Если тебе до 30 — делай продукт для себя, но обязательно с друзьями. То, чем сейчас начнете реально пользоваться вы, через 5-10 лет будут делать все. Возраст решает.
А вот если тебе 30+ — ситуация другая. Если нужно рассказать — поставьте огонек. Если нет — можно пройти мимо.
29-й пост вышел. Спасибо, что прочитали.
— Как придумать идею? — спросили школьники
— Никак
Предприниматели верят, что можно придумать стартап. Их веру подогревают всякие Торбичевы со своими гайдами типа 18 источников идей. Звучит красиво — работает хреново.
Парадокс № 1. Трудно сделать что-то нужное клиентам, чего у них еще нет. Как только обнаруживается новая потребность — сотни стартапов бросаются ее закрывать.
Парадокс № 2. Лучшие идеи для стартапов вначале выглядят убого. Это — выбросы, и вы отсечете их при сознательном поиске. Именно поэтому большинство еще не нашло свою «гениальную» идею.
Парадокс № 3. Стартап по сути делает лишь одну вещь — предсказывает будущий спрос. А мы знаем, что люди (кроме экстрасенсов) — плохо прогнозируют будущее. Очень плохо.
Вывод тоже парадоксальный: лучший способ найти идею — не искать ее.
А что же делать? — возникает резонный вопрос. Если тебе до 30 — делай продукт для себя, но обязательно с друзьями. То, чем сейчас начнете реально пользоваться вы, через 5-10 лет будут делать все. Возраст решает.
А вот если тебе 30+ — ситуация другая. Если нужно рассказать — поставьте огонек. Если нет — можно пройти мимо.
29-й пост вышел. Спасибо, что прочитали.
🔥179❤7👍4
Искусство и ИИ
— Наш ИИ-агент заменяет бухгалтера, — похвастался фаундер
— А сидеть кто будет? Тоже ваш агент?
«Прогресс обнулил искусство, — писал в 1935 году философ Беньямин. — Оно становится доступнее, но теряет душу. Раньше Мону Лизу можно увидеть только в Лувре; теперь — в каждом общежитии».
Ровно такие споры сейчас идут про ИИ. Только на кону — знание.
10 лет назад презентация уровня McKinsey стоила $10.000; сегодня 20 баксов в подписке Claude. Рентгенолог учился 12 лет читать снимки и обходилось это $1 млн, а нейросеть выполняет его работу быстрее и чаще лучше. За копейки.
Ценность знаний обнуляется. А что будет, когда она упадет до нуля?
Глянем на рынок искусства ХХ века: появление дешевых способов копирования превратили его в гантель. Да Винчи подорожал в 10+ раз, а миллионы «художников» стали зарабатывать копеечку на мазне. Верхушка сжалась и подорожала плюс появился длинный хвост по бросовым ценам. А вот середину — тех, кто занимался качественными репродукциями — раздавило.
В 20-м веке обесценились репродукции, но выросли оригиналы. В 21-м упала стоимость аналитики, контента, расчетов; поднялась — цена ответственности.
Нам по-прежнему нужна подпись врача на рецепте, имя юриста на контракте, печать аудитора на отчётности. Причина — кто-то должен отвечать.
Раньше если ты отучился в Стэнфорде 7 семестров из 8 и бросил, зарабатывал треть дохода выпускника с корочкой. Сейчас — половину. ИИ обесценивает знания и навыки, но поднимает «цену» корочки. Поэтому с McKinsey всё будет в порядке. McKinsey — это Да Винчи: диплом со штампом доверия и качества.
Вывод прост: когда знание дешевеет, внешние атрибуты (бренд, корочка, сертификат) — дорожают. Парадокс 🙂
Вот мой — двадцать восьмой. Спасибо, что прочитали.
— Наш ИИ-агент заменяет бухгалтера, — похвастался фаундер
— А сидеть кто будет? Тоже ваш агент?
«Прогресс обнулил искусство, — писал в 1935 году философ Беньямин. — Оно становится доступнее, но теряет душу. Раньше Мону Лизу можно увидеть только в Лувре; теперь — в каждом общежитии».
Ровно такие споры сейчас идут про ИИ. Только на кону — знание.
10 лет назад презентация уровня McKinsey стоила $10.000; сегодня 20 баксов в подписке Claude. Рентгенолог учился 12 лет читать снимки и обходилось это $1 млн, а нейросеть выполняет его работу быстрее и чаще лучше. За копейки.
Ценность знаний обнуляется. А что будет, когда она упадет до нуля?
Глянем на рынок искусства ХХ века: появление дешевых способов копирования превратили его в гантель. Да Винчи подорожал в 10+ раз, а миллионы «художников» стали зарабатывать копеечку на мазне. Верхушка сжалась и подорожала плюс появился длинный хвост по бросовым ценам. А вот середину — тех, кто занимался качественными репродукциями — раздавило.
В 20-м веке обесценились репродукции, но выросли оригиналы. В 21-м упала стоимость аналитики, контента, расчетов; поднялась — цена ответственности.
Нам по-прежнему нужна подпись врача на рецепте, имя юриста на контракте, печать аудитора на отчётности. Причина — кто-то должен отвечать.
Раньше если ты отучился в Стэнфорде 7 семестров из 8 и бросил, зарабатывал треть дохода выпускника с корочкой. Сейчас — половину. ИИ обесценивает знания и навыки, но поднимает «цену» корочки. Поэтому с McKinsey всё будет в порядке. McKinsey — это Да Винчи: диплом со штампом доверия и качества.
Вывод прост: когда знание дешевеет, внешние атрибуты (бренд, корочка, сертификат) — дорожают. Парадокс 🙂
Вот мой — двадцать восьмой. Спасибо, что прочитали.
👍27🔥11❤8🤔4
Берёшь долю — отвечаешь за результат
— Готовите трекеров? — спросил HR корпорации
— Уже нет
13 лет назад мы создали профессию трекера — нужны были люди, которые следили бы за деньгами, полученными фаундерами. В 2020-м сделали её массовой — требовались скауты, чтобы искать толковые стартапы быстрее других фондов. Так обучили 2000+ специалистов.
Что они делают сейчас? Берут деньги, задают «сильные» вопросы и уходят.
А предпринимателю (и мне — как инвестору) нужен РЕЗУЛЬТАТ. Вопросы жена неплохо задаёт, если придёшь в 2 ночи. Или ChatGPT.
А за результат никто — ни коучи, ни консультанты, ни трекеры — ответственности не несёт.
Да и фиг бы с этим: раз платят — значит кому-то нужно. Вот только платят всё меньше и сложнее. И рубятся помогаторы до крови за небольшой кусок пирога — деньги в кармане фаундера. А там их — с гулькин нос.
Ребята, давайте печь свой пирог — брать долю с результата. Создавать свои деньги, а не забирать чужие.
Сейчас есть у нас задача — зарабатывать на стартапах. И нужны люди, которые отвечают за результат и получают с него долю. Я называю таких Growth-инженерами. Те, кто умеет маркетинг на максималках, социальную инженерию и продуктовый менеджмент в одном флаконе.
Но таких на рынке просто нет. Единицы умеют привлекать и удерживать внимание людей, перепрошивать поведение, привычки и мышление. Ну и быстро тестировать гипотезы, конечно. И еще меньше готовы поставить свою шкуру на кон.
Ну чё, пойду работающим методом — 11 июля собираю тех, кто станет первыми growth-инженерами. Работаем на онлайн-тренажёрах и с реальными фаундерами, пока не отработаем навыки до рефлекса.
Три года я сам пёк этот пирог в стартап-студии. Последний кусок — больше миллиона за 4 месяца. За долю в росте, которого без меня бы не было.
Свой манифест изложил тут https://trackacademy.ru/
Если готов поставить шкуру на кон — ю ар велком.
Если нет — тоже норм. Сильные вопросы сами себя не зададут.
— Готовите трекеров? — спросил HR корпорации
— Уже нет
13 лет назад мы создали профессию трекера — нужны были люди, которые следили бы за деньгами, полученными фаундерами. В 2020-м сделали её массовой — требовались скауты, чтобы искать толковые стартапы быстрее других фондов. Так обучили 2000+ специалистов.
Что они делают сейчас? Берут деньги, задают «сильные» вопросы и уходят.
А предпринимателю (и мне — как инвестору) нужен РЕЗУЛЬТАТ. Вопросы жена неплохо задаёт, если придёшь в 2 ночи. Или ChatGPT.
А за результат никто — ни коучи, ни консультанты, ни трекеры — ответственности не несёт.
Да и фиг бы с этим: раз платят — значит кому-то нужно. Вот только платят всё меньше и сложнее. И рубятся помогаторы до крови за небольшой кусок пирога — деньги в кармане фаундера. А там их — с гулькин нос.
Ребята, давайте печь свой пирог — брать долю с результата. Создавать свои деньги, а не забирать чужие.
Сейчас есть у нас задача — зарабатывать на стартапах. И нужны люди, которые отвечают за результат и получают с него долю. Я называю таких Growth-инженерами. Те, кто умеет маркетинг на максималках, социальную инженерию и продуктовый менеджмент в одном флаконе.
Но таких на рынке просто нет. Единицы умеют привлекать и удерживать внимание людей, перепрошивать поведение, привычки и мышление. Ну и быстро тестировать гипотезы, конечно. И еще меньше готовы поставить свою шкуру на кон.
Ну чё, пойду работающим методом — 11 июля собираю тех, кто станет первыми growth-инженерами. Работаем на онлайн-тренажёрах и с реальными фаундерами, пока не отработаем навыки до рефлекса.
Три года я сам пёк этот пирог в стартап-студии. Последний кусок — больше миллиона за 4 месяца. За долю в росте, которого без меня бы не было.
Свой манифест изложил тут https://trackacademy.ru/
Если готов поставить шкуру на кон — ю ар велком.
Если нет — тоже норм. Сильные вопросы сами себя не зададут.
👍22🔥10❤4🤔3🤯1
Нее-творкинг
Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались.
Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом.
В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить.
С тех пор перестал шариться по «нетворкингам», начал организовывать свои. Сделал подкаст «Фишечки», куда пришло 50+ крутышей. Замутил 30 хакатонов, где жюри — выдающиеся люди. К каждому из них у меня открыта дверь с любым предложением или просьбой. Час-два уж точно найдут.
Есть и обратная сторона: быть гостем — нулевой риск; хозяином — максимальный.
Вывод прост: не ломись в дверь, строй свою комнату. Шесть отношений за вечер дороже сотни контактов в записной книжке.
27-27-27. Он вышел. Спасибо, что прочитали
Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались.
Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом.
В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить.
С тех пор перестал шариться по «нетворкингам», начал организовывать свои. Сделал подкаст «Фишечки», куда пришло 50+ крутышей. Замутил 30 хакатонов, где жюри — выдающиеся люди. К каждому из них у меня открыта дверь с любым предложением или просьбой. Час-два уж точно найдут.
Есть и обратная сторона: быть гостем — нулевой риск; хозяином — максимальный.
Вывод прост: не ломись в дверь, строй свою комнату. Шесть отношений за вечер дороже сотни контактов в записной книжке.
27-27-27. Он вышел. Спасибо, что прочитали
👍27❤11🔥11
Узкое место
— Где у меня узкое место? — спросила жена
— Чего, бл@ть?!
«У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно.
И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется.
Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт.
Противоречие — это парадокс между «хочу» и «делаю». Хочу инициативную команду, но заставляю людей действовать по алгоритму. Хочу регулярный доход, а ищу новых клиентов. Хочу высоких результатов, но живу в комфорте.
Пока противоречие не решить — остальное в пользу бедных. Убрать его можно рискованной гипотезой — перестать делать то, что делаешь сейчас. Просто отрезать. Страшно, конечно, пипец.
Вот этим и занимается growth-инженер. Первым шагом — вскрыть и сломать главное противоречие. И это дает эффект сильнее, чем десяток диагностических сессий.
— Где у меня узкое место? — спросила жена
— Чего, бл@ть?!
«У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно.
И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется.
Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт.
Противоречие — это парадокс между «хочу» и «делаю». Хочу инициативную команду, но заставляю людей действовать по алгоритму. Хочу регулярный доход, а ищу новых клиентов. Хочу высоких результатов, но живу в комфорте.
Пока противоречие не решить — остальное в пользу бедных. Убрать его можно рискованной гипотезой — перестать делать то, что делаешь сейчас. Просто отрезать. Страшно, конечно, пипец.
Вот этим и занимается growth-инженер. Первым шагом — вскрыть и сломать главное противоречие. И это дает эффект сильнее, чем десяток диагностических сессий.
👍16🔥9❤4🤯2🤔1
Тухлые яйца
— Публикуйся в разных соцсетях, — дал совет «эксперт». — И будешь защищен
С детства нам объясняют, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Больше источников дохода, профессий, друзей, детей... Мали ли что. В общем взрослая мудрость и математика, с которой не поспоришь: диверсификация = безопасность.
Вот только забывают рассказать, что наш мир — гребаное казино и срывает куш только тот, кто поставил на зеро и оно выпало.
Предприниматель в 2008 году запускал ракету в космос. Три предыдущих попытки провалились и денег осталось на одну. Он мог отменить ее, разложить доллары по другим компаниям и продолжить существовать. Но вбухал их плюс свое личное состояние. Так на орбиту вышла первая частная ракета Falcon 1, а Илон пару недель назад стал триллионером.
Ну, где Илон Маск и где я? — скажете вы. Но ведь история ровно про каждого из нас.
Я мог бы вести 5 каналов в 6 соцсетях? Конечно, и был бы средне-убогий контент. Мог бы фигачить 5 бизнесов одновременно? Я так и делаю — про результат промолчу.
Цена безопасности — потолок в хрущевке. Копишь на пенсию — он твой друг. А если строишь бизнес, карьеру, маркетинг, венчур — играешь в казино, где рулит ассиметрия. Один результат оказывается важнее остальных, вместе взятых.
Я не вел 100 соцсетей, не пробовал двадцать форматов, а долбил вас 5 лет «простым выводом». И он выстрелил на 22к подписчиков.
А мог бы обнулиться запросто и остался бы с разбитыми яйцами. В разных корзинах они были бы целыми. И тухлыми.
Именно поэтому и закрывается Индекс дятла. Чтобы сделать новую ставку.
И да, вывод: мир — казино и в нем два типа игроков. Первые получают удовольствие и нифига не уносят. Вторые либо проигрываются в пух и прах либо срывают куш.
ДВАДЦАТЬ ШЕСТОЙ
— Публикуйся в разных соцсетях, — дал совет «эксперт». — И будешь защищен
С детства нам объясняют, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Больше источников дохода, профессий, друзей, детей... Мали ли что. В общем взрослая мудрость и математика, с которой не поспоришь: диверсификация = безопасность.
Вот только забывают рассказать, что наш мир — гребаное казино и срывает куш только тот, кто поставил на зеро и оно выпало.
Предприниматель в 2008 году запускал ракету в космос. Три предыдущих попытки провалились и денег осталось на одну. Он мог отменить ее, разложить доллары по другим компаниям и продолжить существовать. Но вбухал их плюс свое личное состояние. Так на орбиту вышла первая частная ракета Falcon 1, а Илон пару недель назад стал триллионером.
Ну, где Илон Маск и где я? — скажете вы. Но ведь история ровно про каждого из нас.
Я мог бы вести 5 каналов в 6 соцсетях? Конечно, и был бы средне-убогий контент. Мог бы фигачить 5 бизнесов одновременно? Я так и делаю — про результат промолчу.
Цена безопасности — потолок в хрущевке. Копишь на пенсию — он твой друг. А если строишь бизнес, карьеру, маркетинг, венчур — играешь в казино, где рулит ассиметрия. Один результат оказывается важнее остальных, вместе взятых.
Я не вел 100 соцсетей, не пробовал двадцать форматов, а долбил вас 5 лет «простым выводом». И он выстрелил на 22к подписчиков.
А мог бы обнулиться запросто и остался бы с разбитыми яйцами. В разных корзинах они были бы целыми. И тухлыми.
Именно поэтому и закрывается Индекс дятла. Чтобы сделать новую ставку.
И да, вывод: мир — казино и в нем два типа игроков. Первые получают удовольствие и нифига не уносят. Вторые либо проигрываются в пух и прах либо срывают куш.
ДВАДЦАТЬ ШЕСТОЙ
🔥31👍13❤8🤔7
Время против амбиций
— Освобождаем час в день сейлзу, — сказал стартапер
— Нет. Вы нагружаете его
Фаундеры через одного заявляют, что их продукт экономит время. И почему-то не думают на шаг вперед. Вот стал ты за аккаунта разбирать почту — значит ему придется больше звонить (фууу) или начальство накинет Телеграм-канал вести. И нафига ему это?!
Есть интересный факт: человек всю историю тратит ~1 час на дорогу от дома до работы. Это называют константой Марчетти. Берлин 1800 года был радиусом 2.5 км — скорость перехода; сейчас 20 км — скорость авто в пробках.
Получается, люди не экономят выигрыш, а тратят его на расширение. Вот дал юзеру ИИшку — он берет на себя больше проектов. Деплой быстрее — чаще пушит. Не отдыхает, чертяка :)
Вы своими продуктами не «экономите время», а расширяете радиус амбиций. Вот поэтому те, кто продает «сэкономим 5 часов» безнадежно проигрывают, тем, кто говорит «теперь по плечу то, что было недостижимо». И это переворачивает все позиционирование AI-продуктов.
Вывод прост: хочешь копеечку — продавай время; рублик — конкретные амбиции.
Двадцать пять. Опять. Спасибо, что прочитали
— Освобождаем час в день сейлзу, — сказал стартапер
— Нет. Вы нагружаете его
Фаундеры через одного заявляют, что их продукт экономит время. И почему-то не думают на шаг вперед. Вот стал ты за аккаунта разбирать почту — значит ему придется больше звонить (фууу) или начальство накинет Телеграм-канал вести. И нафига ему это?!
Есть интересный факт: человек всю историю тратит ~1 час на дорогу от дома до работы. Это называют константой Марчетти. Берлин 1800 года был радиусом 2.5 км — скорость перехода; сейчас 20 км — скорость авто в пробках.
Получается, люди не экономят выигрыш, а тратят его на расширение. Вот дал юзеру ИИшку — он берет на себя больше проектов. Деплой быстрее — чаще пушит. Не отдыхает, чертяка :)
Вы своими продуктами не «экономите время», а расширяете радиус амбиций. Вот поэтому те, кто продает «сэкономим 5 часов» безнадежно проигрывают, тем, кто говорит «теперь по плечу то, что было недостижимо». И это переворачивает все позиционирование AI-продуктов.
Вывод прост: хочешь копеечку — продавай время; рублик — конкретные амбиции.
Двадцать пять. Опять. Спасибо, что прочитали
1🔥39👍13❤11
Покажи за 30 секунд
— Расскажу про проект, — начал продакт
— Лучше покажи
В 2008 году стартапер объяснял инвесторам про свой продукт: «Облако, которое использует кроссплатформенный механизм для синхронизации файлов». Они покивали — но денег не дали.
Со злости Дрю Хьюстон записал трехминутный ролик: вот файл на одном компьютере — а вот он появился на втором. Никакой инфографики, объяснений, бюджета — просто видео, как живой человек кладет файл в папку. Залил видюшку в сообщество Digg и получил 75 000 регистраций за сутки. С этого начался Dropbox.
Семнадцать лет прошло, а мы все пишем лендинги, ищем хитрые ходы, продающие офферы. Но принцип прост — покажи. За 30 секунд станет понятно, чего стоит продукт.
Не смотрят — не понимаешь рынка.
Не понимают — не знаешь аудиторию.
Нет людей — вообще влажные фантазии.
30-секундное видео — это и есть MVP. Попробуй сделать его.
«Не все можно показать, — скажет читатель. — Есть сложные В2В-решения; ценность, раскрывающаяся на 3-й месяц; кастомизация...».
Это — так. Но тогда возникает вопрос: если не можешь привлечь и удержать 30-секунд внимание клиента, как собираешься повторить этот трюк с его деньгами?!
— Расскажу про проект, — начал продакт
— Лучше покажи
В 2008 году стартапер объяснял инвесторам про свой продукт: «Облако, которое использует кроссплатформенный механизм для синхронизации файлов». Они покивали — но денег не дали.
Со злости Дрю Хьюстон записал трехминутный ролик: вот файл на одном компьютере — а вот он появился на втором. Никакой инфографики, объяснений, бюджета — просто видео, как живой человек кладет файл в папку. Залил видюшку в сообщество Digg и получил 75 000 регистраций за сутки. С этого начался Dropbox.
Семнадцать лет прошло, а мы все пишем лендинги, ищем хитрые ходы, продающие офферы. Но принцип прост — покажи. За 30 секунд станет понятно, чего стоит продукт.
Не смотрят — не понимаешь рынка.
Не понимают — не знаешь аудиторию.
Нет людей — вообще влажные фантазии.
30-секундное видео — это и есть MVP. Попробуй сделать его.
«Не все можно показать, — скажет читатель. — Есть сложные В2В-решения; ценность, раскрывающаяся на 3-й месяц; кастомизация...».
Это — так. Но тогда возникает вопрос: если не можешь привлечь и удержать 30-секунд внимание клиента, как собираешься повторить этот трюк с его деньгами?!
👍23🔥10❤4👏2
Продавать, не продавая. Навыки Growth-инженера
— Как продавать, если я не умею? — спросил фаундер, получивший 20 миллионов инвестиций
Это — вопрос № 1 с моего первого шага в венчур. Ситуация стандартная: «я — крутой консультант (маркетолог, сейлз, разработчик...), только клиентов найти не могу. Че делать?»
Ответ — не продавать.
Продажи — смесь таланта, развитой эмпатии, дерзости, живого языка, юмора, психологии и еще черт знает чего. И владеют таким коктейлем единицы. Вот они и должны этим заниматься.
«Так и знал, — восклицают предприниматели. — Мне нужен партнер по продажам или гениальный сейлз». И счастливые скачут по рынку в поисках суженного. Выходит хреново: не могут пройти первый уровень, а выходят против финального босса.
В институте я «гениально» лабал сайты. Продавал — фигово. Однажды случайно попал на тусу установщиков 1С и сдуру предложил самому болтливому из них лендинг по цене хостинга. Сверстал, дал рекламу в Директе на свои и чувак получил две заявки. Следующий год от клиентов отбивался как мог.
Что произошло? Я оказался в сети клиентов с сильной болью. Решил задачу узла сети — микролидера — офигенско. Остальное за меня он сделал сам. Просто не мог не сделать.
Тогда мне повезло, но из этой удачи родился прием:
1. Находишь сообщество, где сидят клиенты
2. Обслуживаешь узел этой сети так, чтобы он запищал от восторга.
3. Выкладываешь в сообщество кейс и тегаешь чувака.
Дальше он сделает всю работу лучше любого «гениального» маркетолога или сейлза.
Этот метод «закрутил» десятки бизнесов и стартапов, которые приходили ко мне с похожим вопросом. Возможно, это вообще единственный путь на рынок без кучи бабла за спиной.
И пример того, что умеют делать growth-инженеры. Сначала для себя, потом для других.
Нас уже семеро. Ищем еще 29 в команду https://trackacademy.ru/
— Как продавать, если я не умею? — спросил фаундер, получивший 20 миллионов инвестиций
Это — вопрос № 1 с моего первого шага в венчур. Ситуация стандартная: «я — крутой консультант (маркетолог, сейлз, разработчик...), только клиентов найти не могу. Че делать?»
Ответ — не продавать.
Продажи — смесь таланта, развитой эмпатии, дерзости, живого языка, юмора, психологии и еще черт знает чего. И владеют таким коктейлем единицы. Вот они и должны этим заниматься.
«Так и знал, — восклицают предприниматели. — Мне нужен партнер по продажам или гениальный сейлз». И счастливые скачут по рынку в поисках суженного. Выходит хреново: не могут пройти первый уровень, а выходят против финального босса.
В институте я «гениально» лабал сайты. Продавал — фигово. Однажды случайно попал на тусу установщиков 1С и сдуру предложил самому болтливому из них лендинг по цене хостинга. Сверстал, дал рекламу в Директе на свои и чувак получил две заявки. Следующий год от клиентов отбивался как мог.
Что произошло? Я оказался в сети клиентов с сильной болью. Решил задачу узла сети — микролидера — офигенско. Остальное за меня он сделал сам. Просто не мог не сделать.
Тогда мне повезло, но из этой удачи родился прием:
1. Находишь сообщество, где сидят клиенты
2. Обслуживаешь узел этой сети так, чтобы он запищал от восторга.
3. Выкладываешь в сообщество кейс и тегаешь чувака.
Дальше он сделает всю работу лучше любого «гениального» маркетолога или сейлза.
Этот метод «закрутил» десятки бизнесов и стартапов, которые приходили ко мне с похожим вопросом. Возможно, это вообще единственный путь на рынок без кучи бабла за спиной.
И пример того, что умеют делать growth-инженеры. Сначала для себя, потом для других.
Нас уже семеро. Ищем еще 29 в команду https://trackacademy.ru/
❤17👍14🤔2
Пазлы
— Как внедрить ИИ? — спросил владелец компании
— Собирай пазлы
Приходят месяц назад два предпринимателя. «Хотим, — говорят. — Искать клиентов с помощью нейросетей». Дал обоим схему:
1. Найти одного вручную, письменно фиксируя каждый шаг
2. Переложить один шаг на нейросеть
3. Повторить ручками все, кроме ИИ-кусочка
Делать, пока большая часть задач будет автоматизирована.
Один вернулся. «3-5 лидов на разработку сайтов в неделю, — говорит с восторгом. — Без манагеров».
Второй пропал. Я сходил к нему. «Херня этот ваш ИИ: отдал схему сотрудникам, они объяснили, что без людей не поедет», — недовольно буркнул он.
Похожие компании, процессы, цели. У одних — рекордная выручка; вторых — падение вместе с рынком. В одном случае фаундер сделал сам; другом — отдал «надежным» человекам.
200 лет наше образование производит винтики — людей, действующих по алгоритмам. Они умеют точить педали, озвучивать скрипты, идти по чеклистам. Но не создавать алгоритмы: ибо нет алгоритма создания алгоритмов :)
Вывод прост: лучшее, что может сделать предприниматель в 2026 году — задокументировать процессы компании так, чтобы ими мог управлять ИИ. Выполнить этот квест может только он: и неважно, какого размера штат. Собирать пазлы страшно, муторно и непонятно. Люди такое не любят.
— Как внедрить ИИ? — спросил владелец компании
— Собирай пазлы
Приходят месяц назад два предпринимателя. «Хотим, — говорят. — Искать клиентов с помощью нейросетей». Дал обоим схему:
1. Найти одного вручную, письменно фиксируя каждый шаг
2. Переложить один шаг на нейросеть
3. Повторить ручками все, кроме ИИ-кусочка
Делать, пока большая часть задач будет автоматизирована.
Один вернулся. «3-5 лидов на разработку сайтов в неделю, — говорит с восторгом. — Без манагеров».
Второй пропал. Я сходил к нему. «Херня этот ваш ИИ: отдал схему сотрудникам, они объяснили, что без людей не поедет», — недовольно буркнул он.
Похожие компании, процессы, цели. У одних — рекордная выручка; вторых — падение вместе с рынком. В одном случае фаундер сделал сам; другом — отдал «надежным» человекам.
200 лет наше образование производит винтики — людей, действующих по алгоритмам. Они умеют точить педали, озвучивать скрипты, идти по чеклистам. Но не создавать алгоритмы: ибо нет алгоритма создания алгоритмов :)
Вывод прост: лучшее, что может сделать предприниматель в 2026 году — задокументировать процессы компании так, чтобы ими мог управлять ИИ. Выполнить этот квест может только он: и неважно, какого размера штат. Собирать пазлы страшно, муторно и непонятно. Люди такое не любят.
🔥21❤8🤔4👍2