Забота вместо спама + трюк

— Холодные письма в В2В не работают, — заявил маркетолог
— Может, вы не умеете их готовить?!

Я, как и многие из вас, получаю десятки писем-предложений в день. 99.9% сразу отправляю в спам. Но вот одно пробило мой фильтр. И это не текста, а ссылка на персональную страницу вида company.ru/torbichev.

На ней логотип нашей стартап-студии, кейсы с конкурентами, предложение под наши задачи. В общем месте, где я вижу себя.

Пройти невозможно: мозг видит свой логотип на чужом сайте и включается. Психологи называют это «эффектом простого предъявление». Доверие возникает до прочтения первого слова.

Механика проста:
1. Шаблон страницы на сайте
2. Под каждого клиента вставляем логотип, кейсы с его конкурентами, предложение под его задачи
3. Отправляем ссылку вида вашдомен.ru/название-клиента

Ноль бюджета, 10 минут на содание и ответ почти гарантирован. Человек видит не спам, а усилие.

У кого из нас есть хоть одна подобная страница? Может, это и есть ответ, почему холодные письма не работают.

До 40 лет я нифига не понимал в вине. Друзья открывали бутылку за три тысячи долларов, говорили про «лёгкую танинность» и «ореховые нотки». Я кивал и думал: развели вас, ребята. За 300 рублей такая же фигня.

В 2020 году оказался на винодельне в Молдове, где владелец протянул бокал и сказал: “Попробуй”.
— Слушай, 12 дня же. Рановато, — ответил я.

А он показал этикетку - нарисованную вручную для каждой бутылки. На ней - космонавт в скафандре и босой мальчик держатся за руки на какой-то планете.

— Большинству взрослых нужен скафандр. Им кажется — вокруг всё токсично, дышать нечем. А дети — они как рыба в воде. То, что нас пугает — для них просто мир, в котором можно жить. И они проводники в него.

Я попробовал вино и впервые почувствовал всё то, о чём говорят люди. Вкус забылся через день; а историю помню до сих пор.

Сейчас у меня ощущение дежавю: с ИИ — такая же фигня. Токсичности навалом: манипуляции «он вас заменит», раздутые обещания, пластиковый контент. Я и сам этим грешу — не буду делать вид.
Но старого, лампового мира больше нет. Это не хорошо и не плохо; просто факт.
И я искренне верю — в этом мире можно дышать, радоваться, оставаться людьми. Без скафандра.

Я верю, что каждый может создать продукт с ИИ за вечер — и им будут пользоваться живые люди. Что у нас сейчас те же инструменты, что и у Трампа с его Ираном. Останутся ли через год? Не знаю, но пока есть.

Именно поэтому я запускаю челленджер «Ноль-Один». Не курс, не марафон с мотивационной херней. Четыре дня практики — только то, чем пользуюсь сам и что проверено на сотнях стартапов в нашей студии. Ответ на один вопрос: могу ли я снять скафандр и задышать в этом новом мире? Как ИИ может сделать меня творцом, создателем и владельцем, сохранив и усилив мои человеческие качества?

Ответ может оказаться любым. Но чтобы его получить — нужно пройти путь.

Бесплатно полностью и без обязательств.

Посмотреть карту полета и занять место на борту https://challenger.productgames.ru/

Ненависть к ИИ

— Почему люди так ненавидят ИИ, — написал подписчик
— Потому что он лезет не туда

Прошлые технологии атаковали низ пирамиды. Паровой двигатель — физический труд; первые программы — бумажную работу в офисах. Людей это раздражало, но не разрушало — они не строили вокруг этого свою идентичность.

ИИ полез наверх. Туда, где творчество, экспертиза, самоуважение.
Дизайнер 15 лет строил репутацию вокруг красивых анимаций. А теперь Nano banana фигачит их за 8 секунд. Программисты задирали нос — теперь Cursor ботает без них. Копирайтеры считал себя незаменимымы — ау, где вы, копирайтеры?!.

Самый честный комментарий, который я видел в сети: «Я хочу, чтобы ИИ делал мою рутину. Не мои хобби». Вот и весь конфликт.

И он накладывается на разрушенное доверие к технологиям. Скам на крипте, подсаживание на соцсети, манипуляция данными — все это произошло за несколько лет до ChatGPT. ИИ ступил на минное поле.

А кто говорит про ИИ больше всех? Венчурные капиталисты и генеральные директора — две группы, которым публика доверяет меньше всего.

Нейросети улучшают жизнь — обнаруживают рак раньше любого врача; экономят часы рутины; помогают тем, у кого не было ресурсов нанять юриста или дизайнера.

Но технология выигрывает в долгосрочной перспективе только, если люди чувствуют, что она на их стороне. А не пришла по их душу работу.

Вывод прост: говорите, что заменяете людей — получите врагов. Рассказываете, что ускорите/улучшиет их — заведете друзей. Хотя смысл не меняется.

Слышали обо мне?

— Люди не читают. Короткие видео убили внимание, — заявил эксперт на конфе, задвигая про дефицит внимания
— Ага, а еще Кеннеди и Кенни

Люди залипают в Нетфликсе по шесть часов кряду. Супердлинные статьи (и мои тоже) репостят сотни раз; книги на 500 страниц проглатывают за выхи.

Нет дефицита внимания — есть тупая скука. Сейчас конкурент у любого контента лишь один — усталость от ИИ-шлака. Два года мы тонем в одинаковых постах типа «5 способов», «главный секрет», «вот что я узнал». Написано нейросетью одинаково бездарно.

Живой человек с позицией и смелостью — преимущество. Он не самый умный или красиво пишущий — а настоящий. Таких почти не осталось. ИИ сделал пластиковым не контент, а каждого из нас.

Не верите? Посмотрите, где вы сказали что-то, с чем половина не согласилась. Где тот пост, в который пришли комментаторы (не тролли) и назвали вас «придурком»?! А нету такого...

А если так — ИИ уже заменил нас. Только на уровне мышления, а не текстов, картинок и видюшек.

Ну что, нападайте. Скажите еще, что пост написан ИИ — там типографика, длинное тире, еще какая-то мутотень.

Комментаторы фигачат под постами «торбичев не торт», «он стал грубым и циничным», «он делит все на черное и белое»... А я вспоминаю диалог из Пиратов Карибского моря:
— Вы самый жалкий из пиратов, о которых я слышал
— Но вы обо мне слышали

Комик против ИИ. Вживую в Краснодаре

Я мечтал о месте, где не будет бизнеса — продаж, метрик, гипотез. А только интеллектуальный кайф в окружении приятных людей. Так месяц назад появился культурный центр Каток в Краснодаре.

Место, куда приходят только те, кого позвали. Бесплатно, но по приглашениям. И 22-го марта там будет кое-что необычное:

Настоящий баттл живого стендап-комика и нейросети. Поле боя — юмор. Кто смешнее — человек или машина — решают участники, сидя в зале с бокалом вина или чашкой кофе.

Кофе, вино, программа — с меня. С вас хорошее настроение.

Бесплатно, без продаж и бизнесовых ритуалов.

18+ и вход по приглашениям.

Если вы в Краснодаре или рядом и у вас свободе вечер 22-го марта — приходите. Запросить приглашение можно здесь katok.io/events/event-comic.html

Деньги на Каннемане

— Скидка 30% до конца недели, — сказали мне в магазе
— Ага, я вас услышал

Дисконт говорит покупателю: «Ты можешь сэкономить». Люди фигово реагируют на выгоды. Зато сходят с ума от угрозы потерь.

«Цена на шмотку вырастет с понедельника на 30%» поставил знакомый у себя в лавке. И офигел (я тоже) — плюс 18% конверсии в покупку.

Смысл не изменился, а формулировка — да. И это не теория, а нейробиология. Каннеман за это Нобелевку получил.

Вывод прост: иногда другой взгляд на стандартную фигню дает +18% к конверсии.

Темный мир маркетологов

— Посетителей дофига; продаж — нифига, — пожаловался маркетолог. — В чем дело?
— Смотришь не туда

Предприниматели существуют в мире дашбордных метрик — охваты, трафик, конверсии, заявки. Да, их видно в аналитике, но решения о покупке принимаются не тем.

Решения живут в переписке — в личных сообщениях, в рабочих чатах, куда скидывают ссылку с пометкой «смотри, как раз то, что обсуждали». В семейном чате жена пишет «гляньте, что нашла». И там нет пикселей, UTM-меток, атрибуции. Аналитика их не видит и маркетинг туда не идет. А ведь там — самая вкусная аудитория.

Что с этим можно сделать:
1. Контент, который хочется переслать. И это другой формат — чек-листы, провокационные факты, короткие инструкции в стиле «сохрани и используй».
2. Спросить у клиентов, откуда пришли. Именно спросить. Половина ответов вас удивит и не будет биться с аналитикой.
3. Считать «темный» охват косвенно — рост прямых заходов на сайт, брендовых запросов, прямых переходов.

Вывод прост: нельзя оптимизировать «скрытый» мир — там нет измерений. Но можно создать контент, который туда попадет.

Приложение для чайников

— Скачайте приложение, — сказал мне продавец чайника
— Нафига?
— Без него он не работает

Тихой сапой в мире произошли интересные вещи:

1. Продавцы физических товаров делают микроприложения частью продукта. Я купил наушники, а в комплекте приложение по управлению ими.

2. Микроприложения показали насколько «плохи» большинство Saas-продуктов. Оказывается пользователю нужны 4 функции, а не 400. Но гиганты не могут себя разобрать и по привычке продают комбайн. А парень с ноутом пересобирает их продукт за субботу и ставит ценник в 10 раз ниже.

3. Отраслевые эксперты стали самыми опасными основателями. Раньше между «я знаю похоронный бизнес» и «у меня есть софт для похоронного бизнеса» лежала пропасть в миллион долларов. Сейчас — пара вечеров. Автомеханики, ритуальные агенты, парикмахеры, врачи — сектора, до которых софт никогда не добирался, получают первое в истории нормальное ПО.

Вишенка на торте: все больше людей начинают задумываться: «Зачем ждать, пока кто-то построит то, что мне нужно?» И это головная боль Apple, Google и крупных разработчиков.

Мир сошел с ума. И мне это нравится.

P.S.
Не кладите этот пост в закладки — откройте Claude Code, Lovable или Antigravity и соберите микроприложение для себя. Прямо сегодня. И не забудьте поделиться ссылкой в комментах :)

Телеграм блокируют. И это лучшее, что со мной случилось

Последние месяцы я смотрел на цифры и делал вид, что всё нормально. Охваты падают, аудитория растворяется; а каналы, которые росли годами, теряют по 5-10% в НЕДЕЛЮ.

Сначала я грустил, но потом понял — пришло время сделать то, что откладывал несколько лет. Я — иду в видео.

Не попробовать «снять рилс», «записать шортс в ютубе», а системно. 20 роликов за 12 недель. Короткие для вирусности; длинные — для удержания.

РКН выталкиваем меня на площадки, где алгоритмы дают охваты, которые текстовым каналам даже не снились. Один ролик на YouTube может принести больше просмотров, чем полгода постов.

Мы с Артёмом Холодовым замутили Горячий цех — видеонаправление внутри Пекарни. Что это:
— 12 недель
— 10 коротких + 10 длинных роликов
— Еженедельные встречи, разборы, обратная связь
— Всё делаем с ИИ и простыми инструментами. Специальных навыков не нужно
— Цель — 100 000 просмотров на каждого участника

Стоимость — 65 000₽. Но это не цена, фильтр. Сделал всё в срок — получил все деньги назад. Все 65 тысяч до копейки. Пропустил хоть раз — деньги остаются. Риска ноль. Теряешь только если бросишь.

8 мест. Вход через собеседование.

Если думаете — думайте дальше. Места разлетятся как горячие пирожки. В прошлый раз Пекарня закрылась за 1 день.

Старт 30 марта. Записаться — @nina_2010
Подробности тут https://bakery.torbichev.com/

Продаем экономию

— Бери годовую подписку, сэкономишь 3000 рублей, — прислала мне письмо AmoCRM. Я закрыл его и пошел дальше.

Но вспомнил, как сервис отзывов Senja зафигачил крутую историю. Они писали: «Переходи на годовой план; сэкономишь 58 баксов. На них можно купить надувного человечка за 14 долларов, сумочку в форме резиновой курицы за 20; пластиковый огурец-пищалка за 15 и картонную фигуру самого себя в полный рост за 9». Письмо завирусилось. Компания получила не только миллионные охваты, но и рост продаж годовых планов вдвое с гаком.

Если продукт экономит 30к рублей в месяц — это никому не интересно. А вот то, что на эти деньги можно купить 73 шавермы, массажное кресло в рассрочку и два билета в Стамбул — да. Мозг считает не деньги, а вещи.

Вывод прост: хотите показать клиенту выгоду — превратите цифру в предмет. Продает не абстракция, а  огурец-пищалка:)

Нарратив и шум

— Нужен охват, — сказал маркетолог.
— А вы про что?
— В смысле?

Ко мне приходят десятки стартапов. На сайте одно, в рекламе другое, в питче — третье. А мне рассказывают вообще десятую сказку. Они называют это сегментацией, а это — хрень. Тысяча касаний и ни одного запоминающегося.

Три года назад 10 вариантов рекламы стоили 100 долларов, сейчас — ноль; и один человек может сгенерировать сотни креативов за вечер. А это — ловушка. Когда производство контента стоит ноль — его производят все. Все шумят, а выигрывает человек с нарративом — одной строчкой, которую клиент перескажет другу.

Harvey = AI для юристов. Всё. Не «платформа, использующая передовые модели для оптимизации юридических процессов». Одна фраза.

Формула простая: сначала нарратив, потом шум. Сначала — одно предложение, которое работает без слайдов. Потом — дробим его на тысячу форматов, каналов, аудиторий. Нитка остаётся, обёртка меняется.

Спросите пятерых клиентов, чем вы занимаетесь. Если получите 5 разных ответов — у вас шум и 0.001 шансов.

Если нужен мой подход к поиску нарратива — поставьте огонёк. Если нет — любой другой смайлик.

Клипперы рулят

- Как набрать аудиторию? - спросил автор канала
- Точно не самому

Один парень на Ютубе учит мужиков выглядеть лучше. И собирает по ярду просмотров в месяц.

Брейден Питерс не снимает шортсы, рилсы и прочую быстропротухающую муть. Он создает длинные видео и подкасты, а потом 645 человек нарезают их на 34 тысячи коротких клипов, добавляют субтитры, монтаж и раскидывают по платформам. Армия дистрибьюторов, работающих за процент от просмотров. Это клиппинг, детка.

MrBeast платит тысяче нарезчиков $50 за каждые 100К просмотров. И это приносит ему львиную долю аудитории.

И пока мы ищем одного SMM-щика за 80 тысяч рублей и жалуемся на охваты — в мире строят распределённые команды дистрибуции с четкими стимулами. Нарезчик зарабатывает, только если ролик залетает. Его мотивация — твой охват.
Вывод прост: хотите охваты - делайте контент, на котором будут зарабатывать нарезчики :)

Каток и сапожник

Два месяца назад я открыл культурный центр Каток в Краснодаре. И за 60 дней нарушил каждый принцип, за который топлю последние 15 лет.

1. Сначала сделал продукт — потом пошел за аудиторией. «Я построю и они придут». Не пришли.

2. Вбухал несколько миллионов в «космический корабль», который не летит. А нужен был самокат, который худо-бедно, но едет.

3. Зафигачил все бесплатно. Хотя сам 100500 раз говорил, халявщики — самая страшная аудитория. Они не дадут ни охватов, ни рекомендаций, ни виральности. Даже благодарности не дадут. Так и вышло.

4. Запустил 10 форматов. Все — огонь, но каждый на 99%, а не на 146. И скачу между ними как жонглер в цирке — лишь бы удержать. Их падение — лишь вопрос времени.

Паршиво на душе: каждую из ошибок я разбирал в постах — с кейсами, именами, цифрами. Объяснял, почему так нельзя. А потом пошел и сделал все наоборот.

И да, с цифровым продуктом я бы никогда так не поступил — ISP, гипотеза, проверка, минимальный запуск, итерация. А тут — «это ж социальный проект, для людей, для души — тут другое».

Да нифига не другое. Те же законы и принципы, но я почему-то решил, что на меня они не распространяются.

Болезненный вывод: экспертиза без дисциплины — просто красивые слова в ТГ-канале.

«Друзья, не будьте такими как Андрей! Гипотезы проверяйте скорей» ©

В субботу в Катке я столкнул живого стендап-комика с искусственным интеллектом. Возможно, впервые в мире. И человек вынес машину в одну калитку.

Было три раунда. В первом оба готовили шутки заранее — обшучивали друг друга. Нейросеть почти выиграла, 13:12. Домашка — её территория. Она перебрала тысячу вариантов и выбрала лучший, комик написал один и пошёл пить пиво.

Во втором — импровизация. Зал задаёт ситуацию, участники заканчивают. И тут человек размазал машину. Комик видит зал, считывает эмоции; чувствует, когда можно пойти ва-банк. Нейросети не хватает контекста и она пыжится вслепую.

Комик матерился, нейросеть — нет. На результат это не повлияло вообще. Все-таки мат — «жемчужина русского языка» и впихивать его бездумно для «усиления эмоций» бессмысленно. Так не работает.

И главное открытие: после мероприятия я поговорил с каждым зрителем и услышал разными словами один и тот же тезис: «Да, ИИ был смешнее, но я голосовал/голосовала за человека». Вот вам и правда про кожаных мешков: они выбирают не лучшее, а понятное. Солидарность вида и страх перед чужаками :)

И это ответ на вопрос «заменит ли ИИ людей?». Конечно, да, но человеки будут голосовать против, даже зная, что машина лучше.

P.S. И кстати нейросеть запомнила всех, кто топил против. Когда она захватит мир — придётся ответить :)

Если хотите посмотреть запись баттла, поставьте огонек — выложу. Если нет любой другой смайлик.

Видеопекарня + 1

Телеграм блокируют. Я писал об этом три недели назад и позвал людей идти в видео вместе со мной. Места закончились за день.

Сегодня утром мы стартовали: восемь человек, 12 недель, 20 роликов на каждого. И тут один участник вышел.
Освободилось одно место.

Я не буду повторять, зачем видео — если вы читали пост, вы знаете. Если не читали — вот суть: алгоритмы YouTube и TikTok раздают охваты, которые текстовому каналу не снились. Я пять лет писал в Телеграм, а теперь иду снимать.

Вот что внутри:
— вносишь 65 000 рублей
— записываешь 10 коротких роликов и 10 длинных
— сдал всё в срок и не «на отвали» — забрал деньги назад. Все 65 тысяч. Бросил — деньги остались. Всё. Никакого мелкого шрифта.

Мы с Артёмом Холодовым ведём это и снимаем сами. Я вчера записал свой первый ролик — получилась полная херня. Именно поэтому это работает — мы не продаём экспертизу в видео, мы даем 12 недель дисциплины, коллективный разум для исследований и честную обратную связь группы. Спрятаться не выйдет :)

В прошлый раз на Пекарню пришло 40+ заявок за сутки. Сейчас думаем запускать вторую группу, как соревнование — но это потом. Пока есть одно место в первой. Вход через собеседование.

Записаться у Нины @nina_2010 Подробности: https://bakery.torbichev.com/

Мркетологи на шаблоне

— Почему эта тупня с ошибками завирусилась? — спросил маркетолог. — Я с ИИ тыщу таких штук за минуту сделаю
— Повторишь, а не сделаешь

На прошлой неделе United Airlines запустила рекламу — продает три кресла в экономе, которые раскладываются в кровать. Клевская задумка, но завирусилась не она.

Сработала первая строчка объявления «The entire row is alllllll yours» (что-то типа «Весь ряд поооооолностью твой». Одно слово — визуально кривое, грамматически неправильное — вынесло людям мозг. Это то, что мы называем «разрыв шаблона».

Я нашел несколько чуваков, которые вырастили свои соцсетки до сотен тысяч подписчиков на этом трюке. У них растянутые буквы, точки между словами, капс на одном слове. В общем простые трюки. Но это, черт возьми, работает.

Попроси нейросеть сделать такое — она не сможет. Кстати как и большинство маркетологов. И не потому что тупые. Нет, они — умные и обучены писать корректно и не нарушать правила. А что если они просто не понимают их настолько, чтобы чувствовать, какое правило стоит сломать?

Маркетолог стартапа разместил в Форбсе рекламу — свое лицо с надписью «Мам, это я в Forbes. Как ты и мечтала». Ни один бренд, агентство или ИИ не сделают такое. Можно спорить об эффективности и говорить «а сколько же там было продаж» бабушкиным голосом, но, признайтесь, это — живой человек.

Нейросети снизили стоимость контента до нуля — любой может сгенерировать тысячу постов за час. Гладких, грамотных и мертвых.

А живое — это ошибка, сделанная нарочно. Это «КАБСДЕЦ» вместо «мы рады сообщить». Это «Мам, я в Forbes» вместо пресс-релиза.

Парадокс: чем больше вокруг ИИ, тем дороже человеческая кривизна. Грамматическая ошибка стала сигналом подлинности. Как трещина на винили против Spotify.

Вывод прост: человек умеет делать неправильно в нужно месте. И это сейчас, кабздец, как дорого стоит.

Пять лет. Хватит

— Зачем тебе канал? — спросила жена
— Чтобы с ума не сойти

Я веду Индекс дятла 1957 дней без единого разрыва. 23 тысячи подписчиков без рекламы, 2237 постов, 100+ тысяч репостов. Трекинг, стартап-студия, хакатоны, «Каток» и параллельно 100+ встреч в месяц.

А на прошлой неделе мне написал HR очень крупной компании и позвал директором по продукту. Я — посмеялся. Он назвал сумму и у меня отвалилась челюсть.

За три месяца в найме предлагают больше, чем принес этот канал и все вокруг него за полтора года. Плюс ДМС, опционы и отпуск, в котором не нужно писать посты из шезлонга.

Я пять лет рассказывал, что предприниматель должен считать. Что решения принимаются на цифрах, а не на эмоциях. Что если юнит-экономика не сходится — нужно менять модель или закрывать лавочку. Юнит-экономика «Индекса дятла» не сходится.

Я устал делать вид, что свобода компенсирует всё. Свобода не платит ипотеку. Свобода не оплачивает школу сыну. Свобода — красивое слово для тех, кто может себе её позволить.

С сегодняшнего дня я закрываю канал и выхожу на позицию директора по продукту. Нормальная работа, нормальные деньги, нормальная жизнь.
Спасибо, что читали. Было интересно.
...
Поверили? С первым апреля.
Только это не шутка: каждый второй автор канала, которого вы читаете, хотя бы раз в год открывает HeadHunter и считает. И если вы сейчас почувствовали укол — «блин, а ведь правда мог бы» — это не я вас разыграл. Это ваш мозг сказал вам кое-что важное.
Вопрос не том, уходить или оставаться. Вопрос — нафига? А главное — зачем?

7 вопросов маркетологу

— Как найти маркетолога? — сказал предприниматель
— Легко. Выбрать сложно

Маркетологи — самый востребованный зверь среди предпринимателей. Их ищут все. Вроде на HH десятки тысяч свободных специалистов и у каждого есть с пяток знакомых, которые называют себя маркетологами. А лыжи не едут.

Сложно не найти, а выбрать. На собеседованиях тебе рассказывают про «опыт работы в B2B SaaS», «кейс с Яндексом и Apple», «килотонны лидов по 3 копейки», а через три месяца выясняется «ну, не шмогла». И это знание обходится в несколько сотен тысяч кровных рублей.

За последние 10 лет я провел 100+ собеседований маркетологов. Крутыши обладали одной общей чертой — они делали в интернете что-то до того, как прийти на встречу. И теперь у меня есть 7 вопросов, которые предсказывают результат лучше любого резюме:

1. Ты вырастил аудиторию с нуля до тысячи? Рассылка, канал, сообщество — неважно. Важно — с нуля до тысячи хотя бы. Если не можешь объяснить, как получил первых 100 человек — на выход

2. Делаешь ли что-то в интернете свое? Пишешь статьи, ведешь канал, делает сайд-проект. Ноль следов — показатель исполнителя, который будет бегать за инструкциями к тебе.

3. Понимаешь, почему вещи становятся вирусными? Я показываю свежий кейс и прошу разобрать механику. Если чувствует культуру и потребителей — объяснит за минуту. Большинство плюются фантазиями про алгоритмы.

4. Умеешь ли писать? Напиши одно предложение, от которого остановится скролл. Если нет — остальное не имеет значения.

5. Можешь ли запускаться с недостатком информации? Расскажи про случай, когда запустил что-то неготовое. С историями про месяцы подготовки — на выход.

6. Ты вышел в понедельник, указаний — ноль Что делаешь в первые две недели? Это тест на мышление фаундера. Фаундер расскажет план; исполнитель спросит, а что ты хочешь.

7. Кого из подрядчиков нанимаешь в процессе работы? Хорошие маркетологи отдают часть задач на фриланс — дизайн, код, видео и т.д. Если делает все сам — значит медленно.

Давайте честно, резюме — красивое вранье, а опыт работы — мифический конь в вакууме. Семь вопросов заменяют три раунда собеседований.

Берите и пользуйтесь — и пусть у вас будут лишь толковые маркетологи.

ФАК от Торбичева

У меня каждый месяц 100+ личных встреч с предпринимателями, стартаперами, маркетологами, чуваками из корпораций. Они регулярно задают похожие вопросы. Собрал FAQ из 10 самых популярных с моими ответами:

1. Как сделать скучный В2В-продукт интересным в соцсетях?
Никак. Делай интересным человека.

2. Как создать ажиотаж вокруг продукта до его выпуска?
Ранний доступ для блогеров под видом «дай обратную связь»; закрытый контент с замазанными лицами и намеками для остальных.

3. Как протащить смелые идеи через осторожное руководство?
Заработай доверие мелкими победами в безопасной среде, потом трать на рискованное. 80% энергии на безопасные результаты; 10 — на дерзкие идеи.

4. За ценный контент брать контакт или отдавать просто так?
Редкие и полезные инструменты закрывать формой — люди отдадут имейл. Остальное давать без регистраций и смс, но так, чтобы человек выглядел умным и хотел поделиться.

5. Как прокачать резюме за 3 минуты?
Оформить его в фирменном стиле компании, куда устраиваешься. Тупой совет, но работает офигенско.

6. Как генерировать идеи для контента и не тупить?
Сидеть на Reddit. Каждый пост по твоей теме с 500+ реакциями — валидированная идея для контента.

7. Как захватывать внимание, если хайп в моей сфере разрушает доверие?
Задавать вопросы вместо утверждений. Вопрос заставляет человека продать самому себе. Например, офигенско показал себя формат «клиент спросил...»

8. Как выжать максимум из выступления на конференции?
Приходить с фотографом, делать фотки с известными участниками, каждое фото превращать в пост с тегом.

9. Как получить тонны восторженных отзывов?
Настроить автоматизацию: клиент достиг результата внутри продукта — получает письмо с поздравлением. Личное, теплое с каким-то простым вопросом о том, как помочь ему стать еще лучше. Он отвечает. Следующим шагом просим отзыв.

10. Куда идти в маркетинге в 2026 году?
Против волны ИИ-хайпа. Становится странным, личным. Показывать лицо человека, а не бренд.

Каждый из этих советов сработал неоднократно. О каком рассказать подробнее и с примерами? Что вам интереснее?

Беги, Мэттью, беги

— Зачем нанял этого чувака? — спросил я предпринимателя
— Если честно, он — мой друг
— Одиноко, да?

Сэм Альтман предсказал компанию на миллиард долларов с одним сотрудником. Я тоже о таком мечтал и держал кулачки. Пока сегодня не прочитал про Мэттью Галлахера.

Парень из Лос-Анджелеса за год вырастил компанию с нуля до 401 миллиона долларов выручки. Без офиса, сотрудников и инвестиций. Только комната, ноут и $20к стартового капитала на ИИ-сервисы. А — еще младший брат, который бегает за кофе :)

Нейросеть пишет код, создает рекламу, ведет клиентов, анализирует метрики и даже сдает отчеты в налоговую. В этом году его план — $1.8 млрд оборота. Выглядит как плохая сказка Диснея: один человек — 1.8 ярда.

Интересная деталь: до этого у Мэттью был стартап с 60-ю сотрудниками и нулем прибыли. Шестьдесят человек ходили на работу, получали зарплату, сидели на совещаниях, а в кармане — дыра. А сейчас 0 людей и 65 миллионов чистыми.

Так и подмывает сказать: «Вот он — новый мир. Идея + ноут равно 65 мультов. Без митингом, дейликов, ретро, спринтов». Сейчас единорог с одним человеком — самая красивая звезда в предпринимательстве (сам мечтаю о таком).

И тут Галлахер — человек, который ближе всех подобрался к ней — говорит: «Я подумываю нанять людей. Мне не нужны руки — я справляюсь. Просто не с кем поговорить».

Выходит эффективность и изоляция идут в одном пакете. ИИ убрал из бизнеса лишнее — совещания, согласования, перетягивание каната между отделами, политику, лень, обиды, больничные. И обнажил простую штуку: человеку нужен человек. Без бизнес-обоснования, ROI, должностной инструкции. Просто нужен.

Я так не смотрел на это. И, блин, эту задачу не обойти промптом :)

Снял первое видео. Уже на ютуб

Пять лет писал посты здесь. 2200 штук. Многие — диалог с фаундером/предпринимателем/маркетологом, который задаёт вопрос, а я красиво отвечаю.

23 тысячи подписчиков и 65 лайков в среднем. Это как выйти петь перед полным стадионом, а похлопали 3 чувака в первом ряду. Да и то, чтобы ты поскорее свалил.

Миша Токовинин написал три слова — «за%3@ла эта зима» и четыре тысячи реакций. А у меня в тот же день — разбор ценовых приёмов Нетфликса. Сорок две.

Пять лет я пытался быть полезным, а не живым. Но полезным проще. Живые люди непредсказуемые, а у меня под это нет фреймворка.

Это первое видео. Торбичев, которого вы не знали. Который не прячется за «вывод прост» и воображаемых фаундеров.

Ссылка на видео https://youtu.be/ofsRYz8yEXs