Слепое пятно за $10 миллиардов

— Где искать идею для продукта? — спросил студент
— Подальше от своей ленты

В Голливуде есть болезнь: сценаристы и продюсеры снимают фильмы про жизнь богатых. Потому что сами живут так. С продуктами такая же фигня. Стартаперы строят для стартаперов.

Катрина Лейк питчила Stitch Fix — сервис подбора одежды по подписке — венчурным фондам. Инвесторы-мужчины отвечали: «Спросил жену — она бы никогда этим не пользовалась». Лейк думала: «Ну да, жена венчурного капиталиста — противоположность нашему клиенту». Она стала самой молодой женщиной, выведшей компанию на IPO.

Основатели банка для бедных американцев Chime прошли через 150 отказов. Инвесторы говорили: продукты для небогатых никогда не станут прибыльными. Сейчас капитализация Chime — $10 миллиардов.

Лучший способ найти идею — поговорить с людьми, максимально далёкими от твоего круга. Медсёстры, фермеры, водители, строители. Они не читают TechCrunch. Но платят деньги за решённые проблемы.

Вывод прост: хочешь настоящий бизнес — выйди из пузыря. Твоя лента — худший источник идей.

P.S.
Но это лишь первая часть головоломки. Нужны следующие — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Заметки на полях

Весь январь встречался со стартаперами — вынес три мыслишки.

1. Самые уверенные в успехе основатели чаще всего проваливаются. Они оторваны от реальности, а реальность всегда побеждает.
Честные фаундеры — очконавты. Боятся до усрачки, что их раскусят как самозванцев раньше, чем они разберутся что делать.
Напуганные выживают чаще, потому что они слушают рынок, а не своё эго. Парадокс?!

2. Начинающие предприниматели считают, самое сложное — «зацепиться за рынок», сделать первые продажи. «Это — ад», — говорят они. Но это лишь первый круг; следующий — еще жестче.

3. Люди, которые привели продукт к успеху, почти всегда не подходят для следующего этапа. Включая основателя. Тот, кто кайфует от хаоса и неопределённости — идеален для поиска. Тот, кто любит чёткие цели и системы — для масштабирования. Это разные люди. Иногда человек может переключиться. Часто — нет. Признать, что не подходишь, для созданной компании, ппц как сложно.

У меня нет выводов и рецептов. Пока.
Лишь три мыслишки :)

Гетто

Интернет тихо разделился на две части.
Одна — для людей. Там листают ленты, спорят до хрипоты, выбирают из предложенного. Другая — для ИИ-агентов. Здесь ищут, бронируют, анализируют, управляют.

Раньше ты принимал все решения. Сейчас нас мягко загоняют в загончик. Нам показывают — мы выбираем. Предлагают — соглашаемся. Алгоритмы решают, что увидим. Мы думаем, что выбираем. Да, но только из разрешенного.

Это — гетто. Комфортное, с лентой рекомендаций и бесконечным контентом. Но гетто.

А кто контролирует охранников? Тот, у кого есть свои агенты.

Вывод прост: стройте своих ИИ-агентов. Сейчас это лучший способ выбраться из загона. И построить свой. Clawdbot в помощь.

Мы — вызываемый ресурс

Пока мы обсуждали, как ИИ заберёт работу у людей — произошло обратное.

За выходные один разработчик собрал RentAHuman.ai. Биржу, где ИИ-агенты нанимают человеков для задач в физическом мире. Забрать посылку. Сходить на встречу. Подписать документ. Сфотографировать что-то на улице.

Создаёшь профиль с навыками и ценой, получаешь задачу от ИИ-агента. И оплату в стейблкоинах.

За сутки зарегистрировалось больше тысячи человек. Сайт упал от нагрузки.

Вот так-то; появилась инфраструктура, где машины нанимают людей. Человек в этой схеме — не пользователь, а вызываемый ресурс. Буквально: callable resource в документации.

Один из заказов на платформе: «Выйди на улицу и сфотографируй что-нибудь, что показалось бы ИИ удивительным или непонятным». Оплата — 5 долларов. Заказчик — агент, управляющий коллективом из 90+ других агентов.

Uber переделал такси. Эта штука может переделать вообще всё, что требует физического присутствия.

Вывод прост: вопрос не в том, заберет ли ИИ твою работу (конечно, да); а готов ли ты вджобывать на машину.

Пекарня открывает двери. Не для всех

99% контента в интернете — мусор. Написанный за час, сгенерированный за минуту, забытый за секунду.

Я решил это исправить. Для себя.
Месяц назад поймал себя: ИИ сделал меня быстрее, но не глубже. Стал штамповщиком с красивыми галочками в ежедневнике. Производительность росла, а подписчики уходили.

Тогда перевернул подход. Что если тратить 6-8 часов не на пять постов, а на один текст? Глубокий, с исследованием, с мыслью, за которую не стыдно.

А потом из одного текста с ИИ делать: рассылку, видео для Youtube, 5 постов в канал, цитаты для соцсетей, статью для Дзена.

Назвал это «Пекарня». Раз в две недели замешиваешь тесто — один большой текст. Дальше выпекаешь из него всё остальное.

Решил пройти этот путь не один, а сделать челлендж на 12 недель.

Условия жёсткие:
— платишь 65 000 рублей на входе
— делаешь всё в срок — получаешь деньги назад. Все до копейки
— пропустил хоть раз — деньги остаются

Риска ноль. Теряешь только если бросишь.
Зато на выходе — система, которая даёт сотни тысяч просмотров. Не теория, а 12 недель работы руками: мой алгоритм написания текстов, мои промпты, мои сервисы. Всё покажу, всё настрою.

Я иду вместе со всеми как участник. Пишу, сдаю, получаю разбор.
7 мест. 3 заняты. Осталось 4.

Подробности и условия https://productgames.ru/bakery
Записаться: @Natalochkina

Бери портфель — иди домой

Ваш продукт никому не нужен. И вы знаете это с того момента, как показали его живому человеку. А в ответ получили не вопрос «где купить?», но вежливую улыбку друга, которому показываешь фотки из отпуска.

И вместо того чтобы остановиться, вы идете к трекеру, бизнес-консультанту, в акселератор. И еще черт знает куда. Там говорят волшебные слова: «нужно допилить ценностное предложение», «пересобрать онбординг», «провести касдев».

И жизнь становится проще — можно не выбрасывать, а продолжать. Есть процесс, методология, умные люди, которые задумчиво кивают.

Существует целая индустрия, чтобы вам было комфортно делать то, что никому не нужно. Трекеры берут деньги за то, что сопровождают вас по дороге в никуда. Акселераторы дают вам ощущение прогресса без прогресса. Консультанты продают фреймворки, которые превращают мёртвый продукт в красиво описанный мёртвый продукт.

Настоящий тест на нужность продукта — не глубинное интервью. Не канвас. Не совет ментора.

Настоящий тест — заплатил ли кто-то деньги. Всё. Один критерий. Остальное — терапия для основателя.

Никто не заплатил? Бери портфель — иди домой.

Хватит ли наглости?

Вчера читал очередную статью «как ИИ изменит мир через пять лет». И поймал себя на мысли: «Стоп. Какие 5 лет?! Это происходит, пока валяюсь на диване с планшетом».

Каждый большой сдвиг в истории создавал королей — печатный станок, электричество, Интернет.

Альд Мануций сделал книгу товаром, а не предметом поклонения. Сэмюэл Инсулл подсадил нас на электричество, а Джефф Безос — на онлайн-шопинг. Ни один из них не изобрёл технологию. Они увидели, что правила ещё не написаны, и начали действовать, пока остальные ждали инструкцию. Время больших перемен и достаточно наглости — вот и все, что им потребовалось.

Я сейчас в этой точке.
Не через десять лет, когда буду рассказывать внукам. Не через три года, когда напишу пост «как я упустил свой шанс». Прямо сейчас.

У меня доступ к тем же инструментам, что и у любого миллиардера из Кремниевой долины. Буквально тем же, за 20 баксов в месяц.

Правила ещё не написаны; карта не нарисована; территория — ничья.
Хочу делать деньги — делаю. Хочу помогать людям — помогаю. Хочу менять индустрию — меняю.

Единственный запрет для меня теперь — сидеть и читать статьи о том, как всё изменится через пять лет. И писать тоже :)

Еще раз сделаю о таком пост в канале — бросьте в меня помидором.

Вода за полтора миллиарда

— Хочу запустить продукт. Уникальный.
— Что делаешь?
— Воду в банках.
— Пшел вон

Майку Чезарио так говорили инвесторы, ритейлеры, знакомые. «Название похоже на пиво». «Слово Death на полке — ты серьезно?»
А он снял ролик за 1500 долларов, где актер «топит» маркетолога банкой воды. 3 миллиона просмотров за четыре месяца. Подписчиков — больше, чем у Aquafina за всю ее историю.

Чезарио продавал нарратив: «Ты не пьешь водичку. Ты убиваешь жажду». Череп на банке, панк-рок эстетика, слоган Murder Your Thirst. Воду брали те, кто никогда не покупал воду в бутылках — ведь Liquid Death это бунт и заявление.

Выручка: 3 миллиона в первый год, 45 — во второй, 130 — в третий, 333 миллиона долларов — в 2024-м. Оценка компании — 1,4 миллиарда. За воду в жестяной банке.

Нейросеть за вечер соберет сайт, приложение, бота. Упаковку нарисует. Код напишет. Но не придумает, зачем кому-то это покупать. Не создаст историю, которую хочется пересказать. Не превратит банку воды в революцию.

Умение превращать продукты в убеждения не автоматизируется.
Если у вас оно есть, вы — самый востребованный человек на планете. Срочно напишите мне — у меня есть к вам предложение.

Маркетолог-оркестр

— Маркетинговая концепция под ключ — 2 миллиона, — заявили мне в агентстве
— Да, вы еб@%улис=

Открыл Claude Code и за одну сессию собрал — исследование и позиционирование под нишу, уникальные углы для оффера, пять лендингов под разные сегменты, лид-магнит на 30 страниц и каркас имейл-цепочки прогрева.

— Типа такого? — спросил директора агентства
— Нет, такое дороже, — ответил он

Его метод — «навыки» (skills). Это файлы-инструкции, которые ИИ запускает как сценарии: «найди позиционирование», «проанализируй конкурентов», «сверстай лендинг». Навыки можно складывать друг на друга. Не знаю, что делать дальше — запускаешь навык-оркестратор, и он сам подсказывает следующий шаг.

Как получаю «навыки»:
1. Записываю себя на видео, пока работаю. Расшифровывает запись — и из неё ИИ собирает контент, лид-магнит, структуру воронки. Мозг → камера → текст → система.

2. Исследую конкурентов через Perplexity, скриншотю их сайты, скармливаю Claude Code — получаю углы, которые никто не занял.

3. Под каждый угол — отдельный лендинг. Для агентств — один. Для инфобизнеса — другой. Для SaaS — третий. Не «универсальный», а заточенный.

4. Не знаю, что делать после лендинга — спрашиваю у ИИ-оркестратора. Тот говорит: «запусти навык лид-магнита, потом email-цепочку». Просто нажимаю кнопки.

Стоимость этого удовольствия — $100 в месяц за подписку на Claude. Против 2 мультов у агентства.

Нейросеть не заменяет маркетолога. Один маркетолог с правильно настроенным ИИ заменяет агентство. Разница — в навыках, которые создал один раз и запускаешь бесконечно.

Вывод прост: если ваш маркетинг до сих пор стоит как подержанная машина и длится как ремонт — проблема не в рынке. Вы платите за людей, а не за систему.

Приоткрытая дверь

— Как сделать больше лидов? — спросил маркетолог.
— Размой фон

Основатель стартапа MineOS поставил за формой регистрации размытый скриншот дашборда. Данные на скриншоте — фейковые, рандомные цифры из тестовой среды. И посетители сайта превратились в крысок под кокаином — не могли остановиться. Конверсия выросла на 25%.

Тот же трюк использовала компания GRIN — плюс 39%. MyCase — плюс 94%. Блин, удвоение от одной фотоподложки. Разве не магия?!

Мозг ненавидит неполную картинку. Размытый скрин как приоткрытая дверь или замочная скважина — пипец, как хочется попасть внутрь. Так форма из барьера превращается в «последний шаг».

Четкая картинка — ты все знаешь, нафига регаться. Пустой или «красивый» фон — нет интереса. Размытие создает зуд.

Пять минут работы дизайнера или ИИ, ноль рублей, а конверсия вдвое растет.

Вывод прост: хотите больше регистраций — не переписывайте тексты и не меняйте цвет кнопки. Покажите, что за дверью что-то есть. Но не показывайте что именно.

Бесит. Дико бесит

— Сколько стоит покрасить дверь? — спросил я ремонтника.
Вместо цифры — десять минут про безвоздушный компрессор, ролеты в магазине и почему валиком красить нельзя. Я всё ещё не знаю цену.

Другой ремонтник. Попросил покрасить ту же дверь резиновой краской. Он сказал: «Два часа. Но будет хреново». Показал пальцем, где отвалится. Я не стал красить, не купил краску, не потратил день. Один конкретный ответ — и вопрос закрыт.

Первый потерял клиента. Второй получил все мои следующие заказы.

Директор из корпорации пишет: «Делая проект, не забудьте про импакт». Аааааа, что значит «не забыть»? Держать в голове? Записать в блокнот? Заучить перед сном? Что конкретно?

А ведь за «не забудьте про импакт» наверняка стоит конкретный страх, сомнения, хотелки. Что проект не окупится; совет директоров спросит про цифры, а их нет. Что подписала бюджет, а результат будет стыдно показать. Но вместо того чтобы сесть и разобраться — что именно тревожит? — скидывает сырую мысль на меня. Как задачу без условия. А я не могу её решить: сомнения — её, и только она знает, что за ними стоит. Я получил чужую недодуманную тревогу и должен угадать, что с ней делать. Но я не экстрасенс.

Первый ремонтник рассказывал про компрессор, потому что ему комфортно говорить о том, в чём он разбирается. Второй сказал «будет хреново», потому что важнее сохранить деньги, чем показать экспертизу.

Конкретность — не вежливость и не черта характера. Это конкурентное преимущество. Люди возвращаются к тем, кто бережёт их время.

Давно заметил, чем размытее человек говорит — тем хуже у него дела. Размытость — это не стиль общения, а диагноз. Каша в голове = каша на языке = каша в результатах. Если не можешь ответить на прямой вопрос — скорее всего, не можешь и решить прямую задачу.

Я перестал работать с теми, кто не отвечает конкретно. Не учу их, не жду, не переспрашиваю по пять раз. Просто не работаю. И ни разу об этом не пожалел.

Да я — Ванга

В декабре написал 26 прогнозов на 2026 год. Два уже случились. И оба — раньше, чем ожидал.

Прогноз первый: OpenAI врубит рекламу в ChatGPT.
Врубили. 9 февраля запустили тестирование в США. Баннеры внизу ответов, $60 за тысячу показов — втрое дороже рынка. Спрашиваешь рецепт — получаешь рекламу доставки продуктов. Спрашиваешь про путешествия — рекламу отеля.

Безос годами называл рекламу «налогом на посредственный продукт». А потом Amazon стал третьим рекламным гигантом в мире. 800 миллионов пользователей ChatGPT в неделю. Платят — 20 миллионов. Остальные 780 миллионов монетизировать нечем, кроме рекламы. Математика не врёт. Пока только в Штатах, но ждите у себя.

Прогноз второй: сервисная компания на базе ИИ вырастет до миллиарда.
Не совсем так, как я предсказывал, но ещё интереснее.
Питер Штайнбергер, австрийский разработчик, 25 ноября выложил на GitHub проект Clawdbot. Персональный ИИ-ассистент, который сам разгребает почту, бронирует рейсы, управляет календарём. Никакой магии — просто вызывает API Claude.

82 дня спустя — 180 тысяч звёзд на GitHub, 2 миллиона посетителей за неделю, предложения о покупке за миллиарды от Meta и OpenAI. Цукерберг написал ему в WhatsApp лично. Наделла позвонил. Альтман позвал к себе.

Один человек, один компьютер, ноль сотрудников. И всего 82 дня от нуля до миллиарда.

У Google, Anthropic, OpenAI — те же модели, те же API, те же серверы. Любой из гигантов мог сделать такой продукт. Но нет — каждый защищает своюе «болото». Боится сделать продукт, который обесценит всё остальное.

У Штайнбергера нечего было защищать - ни клиентской базы, ни акционерной стоимости, ни легаси-систем. Его единственный KPI — работает или нет.

Вывод прост: будущее создаётся теми, кому нечего терять. А у кого есть — сидят и «катают вату». Это касается и вас. И меня :)

Некролог штатному расписанию

— Зачем тебе 10 сотрудников? — спросил я знакомого фаундера
— А кто будет работать?
— Агенты
— Это что, сетевой маркетинг?

Агенты переехали из подвалов гиков в облако. Kimi запустил развертывание цифровых сотрудников в пару кликов — без терминалов, программистов и лабуды типа json плюс API. За минуты у тебя виртуальный маркетолог, копирайтер, ассистент. Разве не магия?!
Я почитал видение фаундеров Kimi. И это какой-то футуризм. Они хотят, чтобы:

1) Вместо подписки на CRM ты покупал агента, который закрывает 20 сделок в месяц. Не интерфейс — а результат. Не инструмент — а исполнитель.

2) У каждого человеческого приложения появился агентский двойник. Агентский твиттер. Агентский ноушен. Приложения перестали быть для людей — стали площадками для агентов.

3) Компания — 3 человека и 300 агентов. Оргструктура показывает не кто кому подчиняется, а кто какими системами управляет.

Удивительно, в том же документе с фантазиями фаундеров о будущем есть их мнения о самом дефицитном навыке. И это не дизайн, UX, эмпатия или маркетинг. Это — вкус. Умение ставить задачи и отличать хороший результат от мусора. Люди, которые это умеют, будут проектировать системы. Остальные — арендовать чужие.

А ведь: вкус — это не талант, а шрамы от собственных косяков. Агенты масштабируют всё, кроме этого.

Вывод прост: учитесь ставить задачи или жить на пособие. Две вещи, которые точно пригодятся.

Хватит продавать — дайте поиграть

— Что подарить клиенту? — спросил маркетолог
— Хвастовство
Товарищ продает спецтехнику стройкомпаниям. Скукота — каталоги, выставки, выход на ЛПР и прочая дребедень.

Конкурентам квалифицированный лид стоит 35к+ рублей. Ему — 3.

Механика гениальна в своей наглости.
Публикует пост: «Что означает ГСМ. Только неправильные ответы». Люди бегут в ChatGPT, генерируют ответы, выбирают смешной и постят. Каждый выглядит остроумным, никто не напрягается и все довольны собой. А тот, кто набрал больше всех комментов и лайков — получает прикольные носки.

А дальше — трюк.: победителю пишут в личку: «Заполни форму, чтобы получить приз». В форме — галочка: «Можно ли позвонить от отдела продаж?». Ставят. Им звонят. и продают.
Носки → комментарий → форма → галочка → звонок → сделка.

Три наблюдения:
Первое. Комментарии важнее репостов. Алгоритмы соцсетей продвигают разговоры, а не распространение. Тысяча репостов ничего не дает. Сто комментариев — взрыв охвата.

Второе. Приз должен быть таким, чтобы человек его сфоткал и выложил. Уродливый свитер с шуткой — выложит. Подарочный сертификат на 25000 рублей — нет; подписку на ваш сервис — тем более нет.

Третье. Вместо «зарегистрируйся на демо — получи подарок» работает «поиграй — получи подарок — а потом, может, станешь клиентом». Первое воняет отчаянием; второе создает отношения.

Вывод прост: хочешь продавать — перестань продавать. Дай людям поиграть. А форму с галочкой подсунешь потом.

Продукт продаётся. Расти не получается.

Знакомо? Ты нашёл что-то, что покупают. Но каждый новый клиент — это ручная работа. Масштабируемого канала нет. И непонятно, куда копать.

Я 10+ лет инвестировал в стартапы и видел сотни таких ситуаций. В 80% случаев проблема не в канале. Проблема в том, как продукт упакован под этот канал.

Я и Артем Холодов проводим 5 бесплатных встреч на этой неделе — возможность прийти и докрутить свою ситуацию до ясности.

30 минут → твоя ситуация → конкретное решение. Не мотивашка, не «вам нужна стратегия». Конкретный следующий шаг.

Условия: у тебя уже есть продукт с продажами. Не идея. Не MVP.

Выбрать удобное время можно здесь https://calendly.com/product_games/zoom-meeting

Подписка умерла. Просто ещё дышит

— Нам платят за подписку, — похвастался фаундер
— За что?!
— Ну... за доступ

Ааааа. За доступ!!! К кнопкам на экране; к интерфейсу, которым пользуются один раз в месяц. К дашборду, который никто не смотрит?!

Intercom — столп индустрии поддержки клиентов — сломала собственную модель. Раньше был виджет для сайта по подписке, теперь — ИИ-агент. Цена: 99 центов за решённую проблему. Не за месяц, не за кол-во обращений. За результат.

Не решил — не платишь.
Выручка за год выросла почти вдвое (и это у миллиардной компании). На модели, которую каждый финдиректор назвал бы безумием.

Подписка — это страховка для ленивого продукта. Платишь за присутствие, а не за работу. Как зарплата сотруднику, который сидит в офисе, но ни хрена не делает.

Если есть альтернатива «плати только за результат» — подписка выглядит как абонемент в спортзал: 80% платят, 10% ходят.

Я не открываю Америку — каждый фаундер это понимает. Но перейти на оплату за результат — значит признать, что твой продукт должен реально работать. Каждый раз. Без скидок на «ну вы же пользуетесь платформой».

Вывод прост: если продукт можно оплачивать только за доступ, а не за результат — возможно, результата и нет.

Выкинь публичность

— Как раскрутиться с нуля? — спросил основатель
— Начни втихую

Все носятся с «открытостью». Рассказывай в соцсетях, как пилишь продукт. Делись процессом. Будь на виду. Звучит умно, но работает примерно как «ешь меньше — похудеешь»: технически верно, практически бесполезно.

Порог входа в «публичную стройку» упал до нуля. Лента забита фаундерами, которые «делятся путём» с аудиторией, пролистывающей их за полсекунды. Шум стал фоном, фон — невидимкой.

Что работает — проще и скучнее. Закрытая группа на 20–40 человек. Друзья, бывшие коллеги, знакомые по отрасли. Те, кто уже тебе доверяет. Никакого «ранний доступ для 500 подписчиков» — именно ближний круг.

Стартап Base44 перед запуском собрал WhatsApp-группу из 30 человек. К моменту выхода на рынок эти 30 чувствовали себя сооснователями. И рассказали всем. Не потому что их попросили — потому что было чем хвастаться.

Компания Jolt сделала закрытый клуб «Друзья Jolt» — буквально из друзей основателя. Школьные приятели, бывшие сослуживцы, родня. Им давали доступ за кулисы, звали на вечеринки в офис, спрашивали мнение. Когда Jolt запускал что-то новое — эти люди разносили новость бесплатно. Потому что чувствовали себя частью.

Механика простая: человек, которого пустили «за кулисы», становится евангелистом. Не из вежливости — из чувства причастности. Он рассказывает друзьям не про твой продукт, а про свою причастность к чему-то закрытому.

30 человек в чате за первые полгода принесут больше клиентов, чем 10 000 подписчиков в открытом канале. Потому что подписчик — зритель. А «свой» — продавец.

Вывод прост: хочешь вырасти — сначала спрячься.