Переговоры. 5 дней. 7 мест.

Сергей Бачинин — человек, который:
— увёл контракт у четырёх конкурентов одним листом бумаги
— встал и вышел из кабинета гендира Мегафона, когда тот начал давить
— заставил китайцев признаться, что им не пофиг
Записал курс. 5 уроков по 2-3 минуты. Без воды.

Что внутри:
→ Три уровня целей (почему «хочу выгодный контракт» — это не цель)
→ Как найти рычаг, даже если вы «расходник»
→ Что делать, когда на вас орут
→ Один вопрос, который заставляет нерешительных определиться

18 человек уже внутри. Осталось 7 мест.
2990₽. Старт завтра. Это наш новогодний подарок.
Ссылка: productgames.ru/5steps

100+ свободных часов в 2026 году

— Что самое крутое в ИИ? — спросили на встрече
— Скиллы

Фаундеры каждый день присылают мне презентации проектов. Их нужно проанализировать по определенной структуре — что с рынком, где дыры в юнит-экономике, какие вопросы задать основателю. На это уходит 20-30 минут. Точнее — уходило.

До того как открыл Claude Skills. Один раз описал роль и теперь в любом чате могу обратиться к этому виртуальному сотруднику по имени. И он делает именно то, что нужно. Без уточнений и правок.

Как повторить:
1. Settings → Capabilities → Skills — включить
2. Там же включить «skill-creator» — это мета-скилл, который создает другие скиллы
3. Открыть новый чат и попросить Claude создать скилл через skill-creator. Описать детально, что нужно на выходе (можно превратить в скилл существующий проект)
4. Claude задаст уточняющие вопросы, потом выдаст файл скилла и readme
5. Скачать файл скилла
6. Зайти Settings → Capabilities → Skills → Upload Skills — загрузить файл, включить его
7. Протестировать в новом чате, обратившись к скиллу по имени. Не работает как надо? Вернуться в чат создания, объяснить что исправить, перезалить новую версию

Фича для тех, кто часто делает однотипные задачи: генерация отчётов, анализ по шаблону, форматирование под конкретный стиль. Один раз настроил — дальше работает само.

Мне эта штука сэкономила десятки часов в 2025-м. Вам сэкономит сотни в 2026-м. Считайте новогодним подарком

Тупые вымрут через год. Выпуск с Антоном Петроченковым.

Год назад Антон Петроченков, основатель Convert Monster и один из самых известных маркетологов Рунета, написал, что нейросети заменят 70% низкоквалифицированных специалистов.

Позвали его в подкаст проверить прогноз. Спойлер: копирайтеров на Kwork больше нет, рилсмейкеры исчезли из директа, а рынок маркетинга вырос на 35% при падающем спросе на специалистов.

Самое интересное из разговора:
Про скорость принятия решений. Антон рассказал, как попал в чат топовых фаундеров в Clubhouse и не спал неделю от осознания, насколько отстал. Разница оказалась в одном: у них от идеи до продакшена — максимум сутки. Не важно качество первой версии. Важно, чтобы процесс пошёл.

Про GEO. SEO умирает, трафик с ChatGPT уже заметен в метриках. И конверсия с него в 10 раз выше. Почему? GPT — это персональный продавец. Он давит на эмоции заботы и даёт «обоснованные» рекомендации под конкретного человека. Ни один сайт так не умеет.

Про то, как попасть в выдачу GPT. Четыре вещи: добавить сайт в Bing Webmaster, сделать разметку schema.org, добавить блок FAQ, ссылаться на исследования. ChatGPT любит сайты, которые выглядят как энциклопедии.

Про продвижение AI-продуктов. Дали Антону три идеи стартапов и 200 долларов бюджета. Послушайте крутые хаки продвижения без бюджета :)

Подкаст уже в Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)

Уже не впечатляет

— Набрали 1К пользователей без рекламы, — похвастался фаундер ИИ-стартапа
— А потеряли?

На демо-днях и в питч-деках молчат: у AI-стартапов — катастрофический отток. Они живут на «доходе от впечатлений».

Схема простая: Человек видит хайп, регистрируется, испытывает «вау», рассказывает друзьям, платит месяц-два, через 3-6 месяцев тихо отменяет подписку.

Он платил не потому, что не может без этого работать. Он платил, потому что это было модно попробовать. Ловушка в том, что выручка от впечатлений на графика выглядит как доказательство востребованности продукта.

Кривые вверх. Отзывы огонь. Инвесторы счастливы. Основатели на каждую жалобу отвечают мантрой: «Модели станут лучше — всё наладится».

Не наладится. Лучшие модели не создают привычку. Не чинят поверхностную интеграцию. Не делают продукт незаменимым.

А когда новая альтернатива появляется каждую неделю и переключиться стоит ноль — любопытство быстро перетекает к следующей игрушке.

Живой продукт используют в скучный вторник, когда дедлайн и голова не варит. Не ради «вау». Ради работы.

Вывод прост: если твой AI-продукт нужен только когда «хочется поиграться» — ты продаёшь развлечение. А развлечения меняются каждый сезон.

26 предсказаний на 2026 год: от рекламы в ChatGPT до смерти CRM

Новый год — время смелых прогнозов. Собрал 26 предсказаний о том, что ждёт нас в технологиях, стартапах и венчуре.

Ванга #1: OpenAI врубит рекламу в ChatGPT
800 млн активных пользователей в неделю. Платят — 20 млн. Как монетизировать остальные 780 млн? Реклама, конечно. Безос годами говорил, что реклама — это «налог на посредственный продукт». А потом Amazon стал третьим рекламным игроком в мире после Google и Meta с $60 млрд. выручки. OpenAI пойдёт тем же путём. Все дороги ведут к рекламе

Ванга #2: Stripe не выйдет на IPO, но купит ещё на $1 млрд.
Даже SpaceX собирается на биржу. Stripe — нет. Зато Stripe продолжит скупать всё подряд: Bridge за $1.1 млрд., Privy за $250 млн., Metronome за $1 млрд. Платежный сервис превращается в финтех-империю. Ставлю, что 1-2 компании из Forbes Fintech 50 через год будут внутри Stripe.

Ванга #3: Anthropic — первый на IPO и самый агрессивный покупатель года
В отличие от Stripe, Anthropic выйдет на биржу. И обгонит OpenAI. Публичные рынки любят рост выручки, а у Anthropic он космический. Плюс компания уже начала покупать. На рынке полно «зомбикорнов» — стартапов с единорожьими оценками, которые никогда их не оправдают. Anthropic станет для них спасением.

Ванга #4: OpenAI и Anthropic будут в порядке
Вы любите истории провалов. Но обе компании станут гигантами на триллионы. Google, возможно, будет больше. Но пирог растет для всех.

Ванга #5: 25% контента в Instagram и TikTok будет синтетическим
Звучит антиутопично. Но это неизбежно. К концу года каждое четвёртое видео в ленте будет сгенерировано ИИ.

Ванга #6: Музыкальный скандал года — хит, сделанный с помощью AI
Выйдет песня, которая станет хитом и попадет в ТОП-5 уважаемых чартов. А потом выяснится — она создана ИИ. Столкнутся лбами два лагеря: анти-AI консерваторы против тех, кому просто нравится хорошая музыка.

Ванга #7: Что-то сломается в продаже билетов
После фиаско с Eras Tour трещины в индустрии становятся всё заметнее. Великобритания готовится запретить перекупщиков. StubHub вышел на IPO, но акции просели. Может быть, запрет на перекупщиков. Может, «паспорт суперфаната» с приоритетным доступом к билетам.

Ванга #8: Голливуд договорится об AI-роялти
Индустрия проспала стриминг. Netflix с капитализацией $423 млрд. теперь покупает Warner Bros за $82 млрд. Второй раз Голливуд не проспит. В 2026 ждём знаковых сделок по роялти на ИИ.

Ванга #9: «Генеративные медиа» — горячая категория стартапов
Модели больше не ограничены текстом. Видео, аудио, 3D — всё генерируется. Дженсен Хуанг, СЕО NVIDIA, предсказывал: «Каждый пиксель будет сгенерирован, а не отрендерен». Мы приближаемся к этому будущему. Применения бесконечны: синтетические актёры, персонализированные детские шоу, генеративная реклама, миры для игр.

Ванга #10: Бум офлайн-бизнесов
Легко забыть за хайпом AI, что есть огромный реальный мир. ИИ повысит продуктивность, у людей появится больше свободного времени, и они потратят его на развлечения — в том числе в офлайне. Голод по живым эмоциям, переживаниям будет расти.

Ванга #11: Сервисные компании на базе ИИ — минимум одна вырастет до $1 млрд+
В применении ИИ есть два подхода:
1) Строишь инструменты для специалистов (даёшь юристам или бухгалтерам суперсилы, они работают быстрее)
2) Сам становишься юридической или бухгалтерской фирмой — нанимаешь людей и строишь для них внутренние ИИ-инструменты
Второй подход новее. В 2026 появятся консалтинговые, бухгалтерские, юридические фирмы нового типа — изначально построенные вокруг ИИ. Это будущие гиганты рынка, которые потеснят нынешних лидеров.

Ванга #12: Агенты как коллеги — друг другу
Много разговоров об агентах как наших коллегах. Меньше — об агентах, работающих друг с другом. На каждое взаимодействие человек-агент будет 100 взаимодействий агент-агент. «Пусть ваш человек свяжется с моим человеком» превратится в «Пусть ваш агент свяжется с моим агентом». OpenAI и Anthropic уже запустили Agentic AI Foundation для стандартизации коммуникации между агентами.

Ванга #13: Ценообразование переворачивается
Плата за место/лицензию доминировала годами. Это меняется. На смену приходит: плата за платформу + использование. Финансисты перестанут считать лицензии и начнут считать «агенто-часы».

Ванга #14: Финдир — новый главный покупатель
CFO считают каждую копейку. Многие стартапы перенаправят продажи на финансовых директоров.

Ванга #15: Бум рынков предсказаний
В 2025 рынки предсказаний взорвались. Kalshi и Polymarket стартовали год ниже $1 млрд, закончили на $11 млрд. и $9 млрд. South Park даже посвятил этому эпизод мультфильма. В 2026 появится инфраструктура вокруг бирж. Кто-то построит Bloomberg для рынков предсказаний.

Ванга #16: AI наконец получит память
Альфред Лин из венчурного фонда Sequoia говорил: «Разбери фичи iPhone — предскажи, какие компании они породят: камера — Instagram; GPS — Uber; пуш-уведомления — Duolingo, тачскрин — Tinder».
Теперь применяем к AI. Большая возможность — память. Сегодня AI забывает между сессиями. Это ограничивает. Но модели быстро улучшаются. Память откроет новые категории приложений.

Ванга #17: Смерть CRM
CRM существуют, потому что люди плохо запоминают. И потому что софт не понимал неструктурированные данные: письма, звонки, Slack.
AI меняет игру. Агенты умные. Неструктурированные данные — не проблема. Чистые поля больше не нужны. Все, кто когда-либо тупо заполнял CRM, вздохнут с облегчением.

Ванга #18: Первый визит к AI-врачу, оплаченный страховкой
AI превосходит врачей по бенчмаркам. Почему здравоохранение не переизобретается? Потому что AI не получает деньги от страховых. Это изменится. Вопрос — когда.

Ванга #19: Государства агрессивно включаются в ИИ-гонку
Сегодняшний технологический ландшафт — результат политики эпохи интернета. Впереди новый виток — дерегуляция, чтобы убрать барьеры развития, и поддержка конкуренции (в том числе нечистыми методами)

Ванга #20: Богатые станут богаче, бедные — беднее. Из-за ИИ
Коэффициент неравенства растёт давно. AI продолжит разгонять рынки капитала (93% акций принадлежат богатейшим 10% людей планеты).

Ванга #21: Roomba получит апгрейд
Amazon должен был купить iRobot за $1.7 млрд. Регуляторы заблокировали. iRobot обанкротился и теперь уходит китайской Picea Robotics. Ирония: защищая американские интересы, Roomba отдали Китаю. Но это неважно. К концу 2026 Roomba будет выглядеть архаично. Потребительская робототехника ждёт прорывной год.

Предсказание #22: Бум слияний и поглощений
В 2021 году был рекорд — купили компаний на 700 млрд. долларов. В 2026 году увидим сделок на 1+ триллион.

Ванга #23: «Модели мира» — новое модное словечко
Большие языковые модели (вроде ChatGPT) — уже привычный термин. «Модели мира» — пока нет. Но скоро все будут об этом говорить.
Языковые модели работают с текстом — читают, пишут, анализируют. Модели мира учатся понимать физическую реальность — как устроено пространство, как двигаются объекты, что произойдет, если толкнуть стакан со стола. Как метко написал Wall Street Journal: «Сегодняшний ИИ — это отличник, который всё выучил по книжкам. Чтобы развиваться дальше, он должен научиться понимать реальный мир». В 2026 ИИ начнёт разбираться не только в текстах, но и в том, как устроена жизнь вокруг нас.

Ванга #24: Пузырь «обычных бизнесов с ИИ-обёрткой» лопнет
Сейчас популярный трюк: основатель привлекает 5 млн. рублей от венчурных инвесторов, покупает на эти деньги обычный бизнес (скажем, с выручкой 5 млн и прибылью 1 млн), а потом обещает «переизобрести его с помощью ИИ».

Но это по-прежнему обычный бизнес, а не технологическая компания. Его нельзя оценивать по меркам технологических стартапов.
Обычный бизнес стоит примерно столько же, сколько его годовая выручка. Технологический стартап может стоить в 10-20 раз больше выручки — потому что инвесторы верят в взрывной рост.
Что получается: основатель владеет 80% неплохого бизнеса с реальной прибылью. Ему хорошо. А венчурный инвестор вложился в надежде на рост в 100 раз — и этого не увидит никогда. В 2026 этот маленький пузырь лопнет, и такие схемы перестанут работать.

Ванга #25: Классные компании вне AI
AI на пике хайпа. Но мир атомов никуда не делся. Например Tin Can — устройство связи для детей без экрана. Ретро, аналоговое. Greylock вложил $12M. Технологическая компания, построенная на луддитских настроениях. В 2026 увидим больше таких.

Ванга #26: ChatGPT выиграет гонку ИИ. Удобство решает всё
Разговоры о том, что все переходят на конкурентов (вроде Google Gemini) — преувеличены. ChatGPT стал брендом, как когда-то «погуглить» стало синонимом поиска в интернете.

Но главное отличие победителей в 2026 году — не сама модель, а то, насколько удобно ей пользоваться. Обычным людям всё равно, какая технология работает внутри. Им важно, чтобы было просто и понятно. Зачем заставлять пользователя выбирать между моделями? Пусть программа сама подберёт лучшую для задачи.
Вопросы дизайна определят, кто победит. Где должен жить ИИ-помощник для юриста — внутри текстового редактора? В почте? В рабочем чате? В отдельном приложении? Кто лучше ответит на эти вопросы — тот и выиграет в 2026 году.

26 предсказаний. Через год посчитаем попадания 🙂
А вы что вангуете?

p.s. это самый длинный пост в канале. уж простите :)

Как делать мобильные приложения в 2026

Забудьте всё, чему вас учили про разработку.
Новая формула: идея утром, MVP вечером — видос в ленте завтра.

Claude Code, Rork, Vibecode — выбирайте любой. Код больше не узкое горлышко. Узкое горлышко — ваша способность показать продукт за 10 секунд так, чтобы человек остановил палец.

Раньше строили, потом думали, как продать. Теперь пилим демку, смотрим, цепляет ли и только потом ботаем продукт. Демо-видео — это не маркетинг. Это R&D.

Вы буквально видите в комментариях, где люди пишут «подожди, что?». Это и есть ваш инсайт. Не фокус-группы, не кастдев на 40 минут. Живая реакция за 24 часа.

Цикл:
1. Записал экран с симулятора
2. Выложил
3. Посмотрел, где ставят на паузу
4. Скриншотнул комменты, которые объясняют продукт лучше тебя
5. Скормил Claude Code — получил конкретные правки
6. Внедрил — перезаписал видео в тот же день
Повторять, пока приложение не станет понятным без озвучки.

Когда понял, что зацепило:
— Добавляешь онбординг с тестом (вовлечение + персонализация)
— Показываешь результат сразу (а не «подождите 3 дня»)
— Даёшь одно действие после первой ценности
— Ставишь пейволл, чтобы проверить готовность платить
Не «монетизация на потом». Сразу.

Демка тянет трафик, трафик даёт фидбек, фидбек правит продукт, продукт становится понятнее, демка работает лучше.
Это не воронка. Это маховик.

Востребованный продукт приходит не из головы. А из 50 видосов, где вы методично затягивали петлю.

Добро пожаловать в 2026.

Год в переговорах

18 декабря прошел 3-й Чемпионат по переговорам. 15 кейсов. Тайминг в стиле «минута на размышление — и в бой». Столкновение интересов, характеров, техник и стратегий. Накал эмоций. Казалось, за три часа мы прожили несколько жизней в разных ролях.

Спасибо каждому, кто пришёл и провёл с нами эти часы!
Вы внесли в Чемпионат своё тепло, ум и энергию. Уверены, что без этого ничего бы не получилось.

Особая благодарность нашему волшебному жюри. Спасибо за внимательность, профессионализм и ту живую, ценную обратную связь, которая действительно помогает двигаться вперёд.

Антон Григорьев, предприниматель, эксперт по коммуникациям и восприятию информации, основатель агентствӑ HOTRED. Колумнист РБК, ведет курс MBA экономического факультета МГУ , ментор и спикер Фонда «Сколково». Автор канала «Антон Григорьев | Слайдология»

Евгений Спирица, профессиональный переговорщик-международник, психолог. Преподаватель по клинической психологии. Автор канала «Профайлинг Спирица»

Константин Смирнов, бизнес-тренер, эксперт в сложных переговорах с 30-летним опытом ведения бизнеса. Двукратный чемпион России по управленческой борьбе . Бизнес-тренер на курсе DBA и РАНХиГС . Автор канала «Константин Смирнов - Переговоры для ТОПов»

Михаил Антончик, тренер с фундаментальным подходом к обучению НЛП, консультант по подготовке к сложным переговорам с партнерами и экономическими агентами. Автор канала «Михаил Антончик НЛП»

Андрей Скворцов, основатель компании Меркатор, телеведущий, преподаватель коммуникаций в СберУниверситете и МШУ Сколково. Автор канала "Скворцов про выступления".

Наталья Аксенова, руководитель пиар-агентства по продвижению личного бренда первых лиц бизнеса. PR консультант. Автор канала «PR for SPEAKERS»

Спасибо всем, друзья.

Дело было не в бобине

— ИИшки выдают полную херню, — сказала жена, делающая сценарии
— Так ты и сама не знаешь, чего хочешь :)

Попросил Claude написать оффер для курса. Получил «уникальную возможность прокачать навыки в динамично развивающейся сфере». Обнять и плакать.

А теперь фокус: знаю, что в формулировке должна быть конкретная боль, результат и дедлайн. Переспрашиваю с этим фильтром — вуаля, текст, который продает.

ИИ — усилитель. Он умножает как экспертизу, так и некомпетентность. Если не понимаешь предметную область — съешь красивую чушь и даже не заметишь.

Вывод прост: главный скилл 2026 года — не писать промпты, а разбираться в теме досаточно, чтобы отличить бриллиант от стекляшки.

155 прогнозов на 2026 год. От PwC до венчурных фондов Кремниевой долины.

Отобрали 11 самых жирных. Каждый — потенциальная миллиардная ниша.

Появится HeadHunter для ИИ-агентов. Кто-то запустит стартап на 100 миллионов с командой из одного человека. В Billboard попадёт песня, которую полностью сделала нейросеть. Школу заменят 2 часа занятий с ИИ-репетитором. CRM умрет.

И да — пузырь ИИ начнёт сдуваться. Объясняем, почему это лучшее время для запуска.

Новогодний спецвыпуск «Докрутим до ясности» уже в Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube. Без гостей. Только мы и прогнозы.

Берите шампанское, оливье, кота и наслаждайтесь!

Последний пост года

— Что пожелать на Новый год? — спросил сын
— Ничего. Просто побыть рядом

Весь год здесь было про метрики, воронки, юнит-экономику и прочую бизнесовую механику. Про то, как взломать рост, украсть аудиторию, продать что угодно кому угодно.

А знаете, что я понял в этом году по-настоящему?
Что все эти инструменты — костыли. Они помогают компенсировать главное: внимание к людям. Если его нет — никакой фреймворк не спасет. Если есть — фреймворки ускорят.

Бизнес не строится в одиночку. За каждой сделкой, подпиской, лайком — живой человек со своей головной болью и надеждой, что станет чуть легче. И когда мы забываем об этом — теряем смысл всего, что делаем.

Спасибо, что читаете. Спасибо, что спорите в комментариях. Спасибо, что присылаете свои истории в личку — каждую читаю.

В новом году желаю одного: чтобы рядом были люди, ради которых хочется просыпаться и что-то строить. Все остальное — приложится.

До встречи в 2026-м.

Гипотезы в подарок

Как вы после праздничного застолья?

11 лет назад анестезиолог из Лас-Вегаса заметил: после операций пациенты жалуются на те же симптомы, что и после новогодней ночи. Голова раскалывается — жить не хочется.

Собрал капельницу из физраствора, витаминов и противорвотного. Испытал на себе после «большого винного ужина». Сработало.

«Открою клинику», — подумал сначала он. Но $600к на аренду за 5 лет — перебор даже для высокооплачиваемого врача. Тогда купил старый автобус у христианского хора, сделал передвижной пункт снятия похмелья. И пустился в «гастроли» по отелям Вегаса.

$200 за 45-минутную процедуру «возвращения» к жизни, 11 000 клиентов за первый год и 2,5 миллиона долларов выручки. На эти деньги открыл клинику, нанял команду и запустил линейку БАДов.


Вывод прост: чем ждать идеальных условий, лучше взять «автобус у баптистов». Всегда есть способ дойти до своей мечты быстрее, дешевле и проще.

С новым годом. Пейте воду.

Код — ноль. Понимание — один

— Сейчас лучшее время запускать стартапы за последние 30 лет, — говорят инвесторы из Долины. Даже бахнули манифест из 20 пунктов. Если убрать пену и пафос:

SaaS мёртв в привычном виде. То, что делали 30 инженеров, выполняет один с подпиской на Claude Code. Если торгуешь фичами — ты труп.

Выигрывают те, кто продаёт результат, а не доступ. Подписочная модель сдохнет — будем платить за сделанную работу, а не за право пользоваться.

Интерфейсы исчезают. Дашборды заменяются разговорами. Это значит, сложная софтина, которуй надо «обучать пользователей» — уже устарела.

Инженерного бутылочного горлышка больше не нет. Ограничение теперь не «можем ли мы это построить», а «понимаем ли процесс достаточно глубоко». Код ничто, вкус и знание отрасли — все.

$1M+ выручки на сотрудника — норма. Привет эпоха холдингов, где небольшие команды владеют десятками успешных продуктов.

Дистрибуция, бренд и сервис — важнее продукта. Скучные ниши — страхование, бухгалтерия, право, делопроизводство — стали золотыми; агенты любят правила и чеклисты.

Все это — плохая новость для тех, кто строил карьеру на фразе «я — технарь». И отличная, если понимаешь, как реально работает бизнес.

А вы уже чувствуете, как меняются правила? Или пока списываете это на хайп?

Миссия-фигисия

— Наша цель — повышать культуру, — сказал предприниматель
— И ты — Иуда

В январе фаундеры бросились писать / обновлять миссии. Они считают, что сотрудники будут лучше вкалывать за большую идею.

«Создавать ценность для клиентов», «быть лидером в своей отрасли», «помогать людям достигать целей» — то, что прислали «на посмотреть» за два дня года. И это — постная херня, от которой тошнит. Плюс она нифига не работает.

За 25 лет в бизнесе усвоил две вещи:
1. Большинство успешных компаний не имеют миссии. McDonalds — просто хотят, чтобы к ним ходили; FedEx — заработать деньги акционерам; Danaher — купить дешево, улучшить, продать дороже. Честно и без пафоса.

2. Миссия — не слова. Это — то, что остается, когда тебе не станет. «Think Different» от Apple, «Just Do It» от Nike, «Connecting People» от Nokia — красивые рекламные слоганы. А вот «Перейти на новую энергию» от Tesla — миссия. Почувствуй разницу, как говорится.

Вывод прост: миссия — описание корабля, на котором ты, твои дети, внуки съебнут с этой планеты. А не фиговый листок, чтобы прикрыть импотенцию в вопросе «а нафига я этим занимаюсь кроме денег?»

Дифференцируйся или умри

— Могу в 100 раз больше, — похвастался фрилансер, освоивший ИИ
— А лучше бы в 100 раз круче

Искусственный интеллект открыл ящик пандоры. Все кинулись генерировать лендинги, тексты, картинки в стиле «сделай как у Х». Копипаста промышленных масштабов превратила ленту в кашу клонов. Планка качества упала в ад.

И это лучшее время, чтобы выделиться. Потратить 15 минут на вопрос «а что делает меня мной?» Ценность сместилась со «сделать» на «сделать иначе».

Вывод прост: если твой продукт, контент, бизнес — «сделай как Х»; тебя уже заменили. Просто еще не заметил.

Формула смысла

— Купил курс, чтобы расширить навыки, — сказал студент
— Нафига?

Мы любим набирать сокровища — знания, навыки, деньги, возможности. Которые абсолютно бесполезны и даже вредны без ответа на вопрос «зачем?».

В жизни распоряжаемся лишь одним — временем. И формула инвестиций проста:
настоящая жизнь = кол-во часов * %осмысленно прожитых

Технологии увеличивают первый множитель: живем дольше, делаем больше и быстрее. Но второй — на нас; ChatGPT не поможет.

Когда выбираю, во что вложить время — задаю два вопроса:
1. Это даст новый инструмент?
2. Это даст новый смысл?

Оба «да» — идеально. Первый «нет» — стоп-машина.

Поколение сломанной математики

Последнее время много общаюсь с основателями 20-25 лет.
Они выросли на ютубе, где показывали феррари и Бали. Потом увидели реальность: занюханная квартира — 10 млн, китайский драндулет — от 3. При стартовой зарплате — 70к. Математика не сходится.

И «дети» меняют игру. Мои наблюдения:
1) Мы используем ИИ как гугл. Они — как операционку.
2) Мы делаем рекламу. Они — тикток, который случайно продаёт.
3) Мы строим бизнес. Они собирают портфель ставок. Большинство сдохнет. Одна выстрелит.
4) Мы прячем провалы. Они их снимают. Их стартап — это сериал; документалка со встроенными трейлерами.

Мир, который сломал предыдущие поколения, вырастил самых находчивых ублюдков в истории предпринимательства. Системный сбой — их конкурентное преимущество.

Детки в порядке.

Алибаба и сорок разбойников селлеры

Пока все обсуждают ChatGPT и Claude, китайцы сделали кое-что практичнее. Accio — бесплатный AI-агент от Alibaba. Не очередной чат-бот, а полноценный помощник e-commerce.

Ты пишешь: «Хочу продавать товары для пожилых собак». Он выдаёт:
— Конкретные ниши с низкими рейтингами на маркетплейсах
— Боли покупателей из отзывов
— Маржинальность по категориям
— Список проверенных поставщиков с ценами
— Готовый дизайн продукта
— Шаблон письма поставщику

Собрал себе за 20 минут собрал бренд механических клавиатур для девушек-геймеров. С названием, роадмапом, визуалом и контактами четырёх фабрик.

Раньше путь к товарному бизнесу выглядел так:
1. Месяц ресёрча трендов
2. Неделя на Alibaba или 1688 в поисках нормального поставщика
3. 20 провальных переписок
4. Первая партия — и ты понял, что продукт никому не нужен

Теперь цикл сжимается до дня. Не потому что AI умнее — просто он подключён к данным Amazon и Alibaba, знает специфику переговоров с китайскими фабриками и не устаёт скроллить каталоги.

Accio сам ищет в отзывах фразы типа «я бы заплатил лишние $50, если бы...» Это уровень думающего продакта, а не тупого поисковика.

Ложка дёгтя: Alibaba — это Alibaba. Поставщики всё равно требуют проверки. И никакой ИИ не спасёт, если ты заказал 5000 единиц Лабубу, хайп на которые прошел.

Но как инструмент для быстрой валидации идеи — это лучшее из бесплатных.

Вывод прост: проверка идей стала дешевле в 100 раз. Быстрее тестируешь — выигрываешь.

Что показывают триллионные оценки ИИ-компаний

«Microsoft достигла триллиона долларов за 44 года. OpenAI — за 4. Вот она, скорость новой эры», — говорят нам «эксперты». И это — ловушка.

Microsoft стартовала в мире без венчурного капитала, без глобального интернета, без мгновенного масштабирования. OpenAI начала с $1 млрд. от инвесторов, эксклюзивным партнерством с той же Microsoft и доступом к лучшим исследователям планеты.

Сравнивать годы — всё равно что сравнивать скорость парусника и самолёта и делать выводы о качестве капитана.

Интереснее другое.

Четверть новых миллиардеров 2025 года — из ИИ. Но почти все они — основатели или ранние сотрудники буквально нескольких компаний. OpenAI, Anthropic, пары инфраструктурных стартапов.

Это — концентрация богатства. Несколько команд с исключительным сочетанием: доступ к вычислительным мощностям, лучшие исследователи, правильные инвесторы в правильный момент.

«Порог входа минимальный» — опасная полуправда. Да, API доступен всем. Но когда у всех одинаковый доступ к моделям, конкурентное преимущество смещается к тому, что API не даёт: уникальные данные, экспертиза в узкой области, дистрибуция.

Настоящий вопрос не «почему вы ещё не запустили ИИ-продукт». А «что у вас есть такого, чего нет у тысяч людей с таким же доступом к Claude и GPT?»

Если честный ответ — «ничего» — повод сначала построить это преимущество.

Окно действительно открыто. Но в него все ломятся одновременно.

Идеи не придумывают

250 тысяч человек каждый месяц гуглят «идея для бизнеса». Сидят и ждут озарения.

А идеи лежат в открытом доступе. Буквально.

На Reddit чувак пишет: «Is there a tool that...» — это не вопрос. Это готовый заказ. Так один человек сделал GummySearch. Подписка 50 баксов.

В App Store — приложения с миллионом скачиваний и тремя звёздами. Люди устанавливают, плюются, но пользуются. Потому что альтернатив нет. Smallpdf зашёл в эту дыру — сейчас оценка $100 млн.

YouTube-туториал на 20 минут из 10 шагов — это не контент. Это ТЗ на автоматизацию. Opus Clip сделал. Миллион юзеров за год.

На Kwork один и тот же заказ повторяется каждый месяц? Это подписка, которую ещё не написали. Otter.ai так похоронил тысячи транскрибаторов.

Прокрути свои чаты с GPT. Что просишь по три раза? Вот твоя идея.

Зайди в барбершоп и спроси, что записывают в тетрадку. YCLIENTS с этого вопроса вырос в миллиарды.

Записали с Артёмом Холодовым новый выпуск подкаста «Докрутим до ясности». 7 источников. 7 дней праздников. Минимум 10 идей на выходе.

Уже на Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.

Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)