Не прижилась
— В команде экс-директор по продажам AirBnB — похвастался фаундер
— На сами продажи денег не хватило? :)
В 2020 стартап Quibi схантил экс-руководителя маркетинга Netflix. По случаю закатили банкет. «Захватим мир», — предвкушала команда.
И Меган Имбрес взялась за дело — договорилась на рекламу со Спилбергом, Дженнифер Лопес, Риз Уизерспун и Кардашьян. Подчиненные робко говорили: «Игнорировать подкасты, Reddit, TikTok и микро-инфлюенсеров при бюджете $450 млн — не комильфо». «Это стратегия самого Нетфликса, да и всего Голливуда», — объясняла Меган.
Через два месяца стало понятно — стратегия не работает. Имбрес поблагодарила команду и уволилась. В письме сотрудникам сказала, что «сейчас лучшее время для перехода». На эффектную и бесполезную рекламу ушло несколько десятков миллионов долларов.
Экс-Яндекс, бывший Сбера, прежний Skyeng по.... Стартапы переоценивают людей из-за крутых логотипов в резюме. Правда в том, что эти фанфики нифига не значат. Лучшие спецы, с которыми работал, никогда не были в компаниях из списка Форбс. Хотя превосходили целых отделы последних.
Корпорации учат следовать системе. Стартапам нужны те, кто строит ее с нуля.
Великим идеям все равно, где вы работали раньше.
— В команде экс-директор по продажам AirBnB — похвастался фаундер
— На сами продажи денег не хватило? :)
В 2020 стартап Quibi схантил экс-руководителя маркетинга Netflix. По случаю закатили банкет. «Захватим мир», — предвкушала команда.
И Меган Имбрес взялась за дело — договорилась на рекламу со Спилбергом, Дженнифер Лопес, Риз Уизерспун и Кардашьян. Подчиненные робко говорили: «Игнорировать подкасты, Reddit, TikTok и микро-инфлюенсеров при бюджете $450 млн — не комильфо». «Это стратегия самого Нетфликса, да и всего Голливуда», — объясняла Меган.
Через два месяца стало понятно — стратегия не работает. Имбрес поблагодарила команду и уволилась. В письме сотрудникам сказала, что «сейчас лучшее время для перехода». На эффектную и бесполезную рекламу ушло несколько десятков миллионов долларов.
Экс-Яндекс, бывший Сбера, прежний Skyeng по.... Стартапы переоценивают людей из-за крутых логотипов в резюме. Правда в том, что эти фанфики нифига не значат. Лучшие спецы, с которыми работал, никогда не были в компаниях из списка Форбс. Хотя превосходили целых отделы последних.
Корпорации учат следовать системе. Стартапам нужны те, кто строит ее с нуля.
Великим идеям все равно, где вы работали раньше.
❤65👍41🔥22👏2
Два эксперта. Месяц работы. Ноль рублей
В декабре предприниматели строят планы. В январе понимают — они не работают. В марте начинают импровизировать. Давайте сломаем этот цикл.
25 октября запускаем «Соединяя точки» — месяц индивидуальной работы с двумя экспертами над вашим бизнесом. То, за что консультанты берут 50-200 тысяч, мы делаем бесплатно. За счет фонда Месторождение.
Что конкретно:
— Вытащим из операционки. Найдем, что делегировать и кому, чтобы вы занимались стратегией, а не тушили пожары
— Построим новые каналы продаж. Те, которые дают маржу выше 40% и не требуют вашего участия
— Настроим команду. Чтобы цели достигались без микроменеджмента и ежедневных созвонов
Формат простой: два эксперта работают с вами индивидуально. Анализируют ваш кейс, дают обратную связь, помогают внедрить изменения. Не лекции про то, как надо. А конкретная работа над вашими задачами.
Почему сейчас: через месяц будет декабрь. Если начать сейчас — в январь есть шанс выйти на новом уровне управления. Если отложить — риск, что потеряете год.
Подходит: собственникам и топам, кто устал быть самым занятым человеком в компании. У кого есть команда от 5 человек, но управление съедает весь день. Кто хочет расти, но уперся в потолок.
10 мест. Детали и заявка: https://trackacademy.ru/for_business
P.S. Полностью бесплатно. Просим только честный отзыв после программы.
В декабре предприниматели строят планы. В январе понимают — они не работают. В марте начинают импровизировать. Давайте сломаем этот цикл.
25 октября запускаем «Соединяя точки» — месяц индивидуальной работы с двумя экспертами над вашим бизнесом. То, за что консультанты берут 50-200 тысяч, мы делаем бесплатно. За счет фонда Месторождение.
Что конкретно:
— Вытащим из операционки. Найдем, что делегировать и кому, чтобы вы занимались стратегией, а не тушили пожары
— Построим новые каналы продаж. Те, которые дают маржу выше 40% и не требуют вашего участия
— Настроим команду. Чтобы цели достигались без микроменеджмента и ежедневных созвонов
Формат простой: два эксперта работают с вами индивидуально. Анализируют ваш кейс, дают обратную связь, помогают внедрить изменения. Не лекции про то, как надо. А конкретная работа над вашими задачами.
Почему сейчас: через месяц будет декабрь. Если начать сейчас — в январь есть шанс выйти на новом уровне управления. Если отложить — риск, что потеряете год.
Подходит: собственникам и топам, кто устал быть самым занятым человеком в компании. У кого есть команда от 5 человек, но управление съедает весь день. Кто хочет расти, но уперся в потолок.
10 мест. Детали и заявка: https://trackacademy.ru/for_business
P.S. Полностью бесплатно. Просим только честный отзыв после программы.
🔥24❤4
Захват Интернета за 2 года
Вчера подумал — нужно бы сделать личный сайт. А сегодня — OpenAI выпустила собственный браузер.
Цель амбициозная — сделать за 24 месяца так, чтобы «среднестатистический человек не гуглил, кликал, сравнивал и заполнял формы» — за него это делал агент. Пользователь говорит: «Забронируй поездку», «найди работу», «купи носки» — нейросеть выполняет 20+ шагов за кулисами и выдает результат.
Если получится, целые отрасли — путешествия, электронная коммерция, недвижимость, образование — перестроятся вокруг результатов, а не страниц.
Человек не пойдет на Booking — получит бронь отеля на почту. Вместо поиска на Вайдберриз — курьер привезет платье.
Фаундерам придется мыслить глаголами. Создавать не платформы, которые посещают люди — а агентов, которые доводят начатое до конца.
Вангую, следующая когорта единорогов возникнет именно здесь.
Вывод прост: меняйте мышление — продавайте не процесс, а результат.
Вчера подумал — нужно бы сделать личный сайт. А сегодня — OpenAI выпустила собственный браузер.
Цель амбициозная — сделать за 24 месяца так, чтобы «среднестатистический человек не гуглил, кликал, сравнивал и заполнял формы» — за него это делал агент. Пользователь говорит: «Забронируй поездку», «найди работу», «купи носки» — нейросеть выполняет 20+ шагов за кулисами и выдает результат.
Если получится, целые отрасли — путешествия, электронная коммерция, недвижимость, образование — перестроятся вокруг результатов, а не страниц.
Человек не пойдет на Booking — получит бронь отеля на почту. Вместо поиска на Вайдберриз — курьер привезет платье.
Фаундерам придется мыслить глаголами. Создавать не платформы, которые посещают люди — а агентов, которые доводят начатое до конца.
Вангую, следующая когорта единорогов возникнет именно здесь.
Вывод прост: меняйте мышление — продавайте не процесс, а результат.
🔥39👍8🤔6😱1
Чемпионат П
В четверг прошел первый Чемпионат по переговорным поединкам. Я — под впечатлением. В прямом эфире в режиме баттла посмотреть 30+ техник и получить обратную связь от экспертов дорогого стоит. Прикольно, что победителя хотели схантить несколько человек прямо на соревновании :)
Вот какие были кейсы: отборочный тур, четвертьфинал, полуфинал, финал. Поиграйте на досуге в командах — получите удовольствие.
Этого бы не случилось без экспертов и жюри. Они нашли 3 часа, судили, разбирали дуэли и давали обратную связь. Вот эти золотые люди:
Анастасия Солнцева
Бизнес-тренер, автор бизнес-игр по продажам и переговорам.
Ведёт проекты по увеличению объёмов продаж в производственных и торговых компаниях, внедряет CRM в отделы продаж. Автор канала «Анастасия Солнцева / Охотники за продажами»
Диана Найданова
Серийный предприниматель, ведёт переговоры с крупными игроками бьюти рынка мира и России. Автор канала «А что, если получится»
Роман Чурин
Основатель самой быстрорастущей сети стоматологий МИА.РФ. Автор канала «Роман Чурин. Миллиарды по приколу»
Руслан Кутузов
Руководитель клининговой компании, дилер профессиональной химии ГлобалХими!
Автор канала "От создателя до созидателя"
Сергей Рвачев
Профессиональный архитектор отделов продаж. Собственник группы юридических компаний «Деметриос». Автор канала Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
Виктор Чертков
Эксперт в продуктовом менеджменте с фокусом на внедрение продуктовой культуры и работу с Discovery и AI. Автор канала «От идеи до продукта B2B & B2C»
Андрей Шапран
Основатель B2B PORT и проекта «Продажник +1». 14 лет в B2B-продажах. Экспертиза: IT, edtech, SaaS, реклама, telecom, оптовая торговля, культура. Автор канала «Продажник +1 | B2B продажи»
Дарья Менелова
Эксперт в дофаминовом маркетинге и воронках продаж. Спикер топовых школ и конференций по СММ и онлайн-образованию. Автор двух бестселлеров в издательствах МИФ и Альпина. Автор канала: Дарья Манелова
Петр Жарков
Руководитель проектов и Проектных офисов по разработке софта с 2005 года. Автор канала «Морковка спереди, морковка сзади».
На них точно стоит подписаться, если качаете переговоры или занимаетесь коммуникацией с людьми. Я уже это сделал.
В четверг прошел первый Чемпионат по переговорным поединкам. Я — под впечатлением. В прямом эфире в режиме баттла посмотреть 30+ техник и получить обратную связь от экспертов дорогого стоит. Прикольно, что победителя хотели схантить несколько человек прямо на соревновании :)
Вот какие были кейсы: отборочный тур, четвертьфинал, полуфинал, финал. Поиграйте на досуге в командах — получите удовольствие.
Этого бы не случилось без экспертов и жюри. Они нашли 3 часа, судили, разбирали дуэли и давали обратную связь. Вот эти золотые люди:
Анастасия Солнцева
Бизнес-тренер, автор бизнес-игр по продажам и переговорам.
Ведёт проекты по увеличению объёмов продаж в производственных и торговых компаниях, внедряет CRM в отделы продаж. Автор канала «Анастасия Солнцева / Охотники за продажами»
Диана Найданова
Серийный предприниматель, ведёт переговоры с крупными игроками бьюти рынка мира и России. Автор канала «А что, если получится»
Роман Чурин
Основатель самой быстрорастущей сети стоматологий МИА.РФ. Автор канала «Роман Чурин. Миллиарды по приколу»
Руслан Кутузов
Руководитель клининговой компании, дилер профессиональной химии ГлобалХими!
Автор канала "От создателя до созидателя"
Сергей Рвачев
Профессиональный архитектор отделов продаж. Собственник группы юридических компаний «Деметриос». Автор канала Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
Виктор Чертков
Эксперт в продуктовом менеджменте с фокусом на внедрение продуктовой культуры и работу с Discovery и AI. Автор канала «От идеи до продукта B2B & B2C»
Андрей Шапран
Основатель B2B PORT и проекта «Продажник +1». 14 лет в B2B-продажах. Экспертиза: IT, edtech, SaaS, реклама, telecom, оптовая торговля, культура. Автор канала «Продажник +1 | B2B продажи»
Дарья Менелова
Эксперт в дофаминовом маркетинге и воронках продаж. Спикер топовых школ и конференций по СММ и онлайн-образованию. Автор двух бестселлеров в издательствах МИФ и Альпина. Автор канала: Дарья Манелова
Петр Жарков
Руководитель проектов и Проектных офисов по разработке софта с 2005 года. Автор канала «Морковка спереди, морковка сзади».
На них точно стоит подписаться, если качаете переговоры или занимаетесь коммуникацией с людьми. Я уже это сделал.
🔥20❤15👏9👍8
Вирусная пушка
— Как подготовить запуск? — спросил продакт
— Как выстрел из пушки
Один блогер решил выпустить книгу про привычки. Пятнадцать месяцев он участвовал в подкастах, готовил экземпляры для инфлюенсеров и записывал видео с цитатами. Но ничего не выкладывал. Весь контент в своих и чужих каналах появился в течении двух недель с момента старта продаж.
14 дней люди слышали о книге из каждого утюга — в десятках шоу, на форумах, в соцсетях. Чем чаще встречали, тем сильнее росла виральность. Казалось, что о книге говорят все. И это стало самосбывающимся пророчеством.
«Текст, безусловно, хорош, — признавался Джеймс Клир. — Но успех принесла молва. Я мог бы размазать контент на полтора года и повторить судьбу миллионов безвестных авторов. Но выбрал другой путь — концентрированный удар в узком окне».
Этот путь принес «Атомным привычкам» 10 миллионов продаж, перевод на 50 языков мира и 150.000 тысяч комментариев на Amazon. А Джеймсу — почти 50 миллионов долларов дохода.
Вывод прост: хочешь вирусности — заставь всех говорить о продукте, пусть даже короткое время. Джеймс говорит, что двух недель достаточно. Он-то врать не будет :)
— Как подготовить запуск? — спросил продакт
— Как выстрел из пушки
Один блогер решил выпустить книгу про привычки. Пятнадцать месяцев он участвовал в подкастах, готовил экземпляры для инфлюенсеров и записывал видео с цитатами. Но ничего не выкладывал. Весь контент в своих и чужих каналах появился в течении двух недель с момента старта продаж.
14 дней люди слышали о книге из каждого утюга — в десятках шоу, на форумах, в соцсетях. Чем чаще встречали, тем сильнее росла виральность. Казалось, что о книге говорят все. И это стало самосбывающимся пророчеством.
«Текст, безусловно, хорош, — признавался Джеймс Клир. — Но успех принесла молва. Я мог бы размазать контент на полтора года и повторить судьбу миллионов безвестных авторов. Но выбрал другой путь — концентрированный удар в узком окне».
Этот путь принес «Атомным привычкам» 10 миллионов продаж, перевод на 50 языков мира и 150.000 тысяч комментариев на Amazon. А Джеймсу — почти 50 миллионов долларов дохода.
Вывод прост: хочешь вирусности — заставь всех говорить о продукте, пусть даже короткое время. Джеймс говорит, что двух недель достаточно. Он-то врать не будет :)
👍37❤29🔥24👏14
Конвейер вирусов
— Снимать видео — ад, — пожаловался блогер
— Так выбирайся из него
4 часа на монтаж. 2 часа на цветокор. Час на звук. Результат — 147 просмотров и желание бросить всё.
Видео рулит. Особенно вирусное. Но только если не тратить на него неделю жизни. Вот 8 правил, которые превратят пытки в конвейер:
1. Хук решает всё
Без зацепки даже если Нолан загрузит «Темного рыцаря» — никто не посмотрит. Хук — визуал и текст одновременно. Не «Обзор AI Agent Kit», а «Эта штука закроет половину no-code студий».
2. Вторая строка — всегда конфликт
Не «OpenAI выпустил обновление», а «OpenAI убивает N8N — почему это критично для вас». Зритель должен почувствовать угрозу или возможность.
3. Актуальность бьет качество
Хороший ролик за 2 часа лучше идеального через неделю. Видео про обновление Claude через 3 дня уже никому не нужно. От идеи до публикации — максимум 2 часа.
4. Стоковые фото убивают охваты
Алгоритмы ненавидят стоки. Всё генерируется под контекст: Nano Banana — картинки за 10 секунд с референсами; Kling или Sora 2 — видео. Уникальность = распространение.
5. Текст появляется по одному слову
Зритель читает субтитры и не может оторваться — они как игровой автомат. Должны заставлять выделяться дофамин
6. Звук держит крепче картинки
Щелчки, удары, свисты каждые 2-3 секунды. Попробуйте посмотреть вирусный ролик без звука — поймете разницу. Аудио — клей для внимания.
7. Шаблоны всего
Аудиоэффекты, переходы, анимации, цветокоррекция. Настроили раз — используете 100. Монтаж 4 часов превращается в 40 минут.
8. Только хайп
То, что обсуждают прямо сейчас. Новый релиз, скандал, тренд. Запас контента на неделю — мертвый контент. Снял сегодня — залил сегодня.
Вот вам фреймворк, как снимать и монтировать вирусные видео за 60 минут. Берите и пользуйтесь.
Эра идей наступила. ИИ убил барьер входа в креатив. Осталось только делать.
— Снимать видео — ад, — пожаловался блогер
— Так выбирайся из него
4 часа на монтаж. 2 часа на цветокор. Час на звук. Результат — 147 просмотров и желание бросить всё.
Видео рулит. Особенно вирусное. Но только если не тратить на него неделю жизни. Вот 8 правил, которые превратят пытки в конвейер:
1. Хук решает всё
Без зацепки даже если Нолан загрузит «Темного рыцаря» — никто не посмотрит. Хук — визуал и текст одновременно. Не «Обзор AI Agent Kit», а «Эта штука закроет половину no-code студий».
2. Вторая строка — всегда конфликт
Не «OpenAI выпустил обновление», а «OpenAI убивает N8N — почему это критично для вас». Зритель должен почувствовать угрозу или возможность.
3. Актуальность бьет качество
Хороший ролик за 2 часа лучше идеального через неделю. Видео про обновление Claude через 3 дня уже никому не нужно. От идеи до публикации — максимум 2 часа.
4. Стоковые фото убивают охваты
Алгоритмы ненавидят стоки. Всё генерируется под контекст: Nano Banana — картинки за 10 секунд с референсами; Kling или Sora 2 — видео. Уникальность = распространение.
5. Текст появляется по одному слову
Зритель читает субтитры и не может оторваться — они как игровой автомат. Должны заставлять выделяться дофамин
6. Звук держит крепче картинки
Щелчки, удары, свисты каждые 2-3 секунды. Попробуйте посмотреть вирусный ролик без звука — поймете разницу. Аудио — клей для внимания.
7. Шаблоны всего
Аудиоэффекты, переходы, анимации, цветокоррекция. Настроили раз — используете 100. Монтаж 4 часов превращается в 40 минут.
8. Только хайп
То, что обсуждают прямо сейчас. Новый релиз, скандал, тренд. Запас контента на неделю — мертвый контент. Снял сегодня — залил сегодня.
Вот вам фреймворк, как снимать и монтировать вирусные видео за 60 минут. Берите и пользуйтесь.
Эра идей наступила. ИИ убил барьер входа в креатив. Осталось только делать.
🔥31👍18👏5❤4🤯1
Продолжайте думать
— Наш маркетинг — отстой, — пожаловался владелец компании. — Вроде и люди и деньги есть
— Ага, только смелости не хватает
Ваш ИИ отлично подходит для написания текстов, кода, анализа данных. Что напишите в рекламе? «Бизнес-решения в 10 раз быстрее», «Выведи бизнес на новый уровень», «Работайте умнее»..., — ответы 8 опрошенных маркетологов.
Год назад Anthropic пошел по той же дорожке. Нанял агентство, которое придумало слоган «Подними эффективность к Claude» (намек — к облакам).
А в сентябре 2025 OpenAI выкатила Sora 2 и заполонила интернет сгенерированными видеороликами. И люди забыли про Anthropic.
Компания пошла на смелый шаг — поменяла позиционирование на «Продолжайте думать». И это гениально:
1. Полная противоположность. Конкуренты говорят «ИИ автоматизирует, замените людей, будьте быстрее». Anthropic — «Думайте больше! Двигайтесь глубже».
2. Создала физический артефакт
Открыла кофейню — раздавала бесплатный кофе и кепки с надписью «thinking». Надев ее — выглядишь умным. Она как бы говорит «я в клане против халтуры».
3. Прославляла человека, а не продукт. Не «Claude — умный», а «Ты — думаешь, мы помогаем».
Простой алгоритм Anthropic стоит утащить, если тошно смотреть на маркетинг:
— Выпишите сообщения 3 конкурентов
— Скажите, в чем реально хорош ваш продукт
— Ответьте — что люди в отрасли устали слышать?
— Найдите точки пересечения и сформулируйте противоположную позицию. «Мы за мышление, а не автоматизацию».
Сделайте ее центральным элементом всего, что говорите — перепишите сайт, рекламные тексты, научите команду. Не болтайте о функциях — рассказывайте о позиционировании. Меняйте все в один день. Не внедряйте постепенно.
Начальник 100% откажется от этой стратегии. «Слишком рискованно, необычно и оттолкнет клиентов», — скажет он. Но безопасность = невидимость.
Сделайте наоборот — выберите сторону, наживите врагов, создайте клан. Anthropic слышала «не противопоставляйте себя всей индустрии ИИ» сто раз. Но все равно сделала это. И побеждает.
— Наш маркетинг — отстой, — пожаловался владелец компании. — Вроде и люди и деньги есть
— Ага, только смелости не хватает
Ваш ИИ отлично подходит для написания текстов, кода, анализа данных. Что напишите в рекламе? «Бизнес-решения в 10 раз быстрее», «Выведи бизнес на новый уровень», «Работайте умнее»..., — ответы 8 опрошенных маркетологов.
Год назад Anthropic пошел по той же дорожке. Нанял агентство, которое придумало слоган «Подними эффективность к Claude» (намек — к облакам).
А в сентябре 2025 OpenAI выкатила Sora 2 и заполонила интернет сгенерированными видеороликами. И люди забыли про Anthropic.
Компания пошла на смелый шаг — поменяла позиционирование на «Продолжайте думать». И это гениально:
1. Полная противоположность. Конкуренты говорят «ИИ автоматизирует, замените людей, будьте быстрее». Anthropic — «Думайте больше! Двигайтесь глубже».
2. Создала физический артефакт
Открыла кофейню — раздавала бесплатный кофе и кепки с надписью «thinking». Надев ее — выглядишь умным. Она как бы говорит «я в клане против халтуры».
3. Прославляла человека, а не продукт. Не «Claude — умный», а «Ты — думаешь, мы помогаем».
Простой алгоритм Anthropic стоит утащить, если тошно смотреть на маркетинг:
— Выпишите сообщения 3 конкурентов
— Скажите, в чем реально хорош ваш продукт
— Ответьте — что люди в отрасли устали слышать?
— Найдите точки пересечения и сформулируйте противоположную позицию. «Мы за мышление, а не автоматизацию».
Сделайте ее центральным элементом всего, что говорите — перепишите сайт, рекламные тексты, научите команду. Не болтайте о функциях — рассказывайте о позиционировании. Меняйте все в один день. Не внедряйте постепенно.
Начальник 100% откажется от этой стратегии. «Слишком рискованно, необычно и оттолкнет клиентов», — скажет он. Но безопасность = невидимость.
Сделайте наоборот — выберите сторону, наживите врагов, создайте клан. Anthropic слышала «не противопоставляйте себя всей индустрии ИИ» сто раз. Но все равно сделала это. И побеждает.
🔥29👍14❤9👏7
Я не понимаю
Школа мне нравилась. Мог прочитать страницу и пересказать ее слово в слово. Домашку делал за 5 минут на уроках, а после — тусовался с девчонками.
Образование было построено, чтобы научить запоминать 33 шага сборки педалей. И память являлась ключевым навыком.
Этот мир умер. ИИ забил в крышку последний жирный гвоздь.
Как вообще дети учатся в школе при нейросетях?
Следует ли НАМ перестроить образование, чтобы научить их думать, рассуждать и творить?
И почему никто об этом не говорит?
Школа мне нравилась. Мог прочитать страницу и пересказать ее слово в слово. Домашку делал за 5 минут на уроках, а после — тусовался с девчонками.
Образование было построено, чтобы научить запоминать 33 шага сборки педалей. И память являлась ключевым навыком.
Этот мир умер. ИИ забил в крышку последний жирный гвоздь.
Как вообще дети учатся в школе при нейросетях?
Следует ли НАМ перестроить образование, чтобы научить их думать, рассуждать и творить?
И почему никто об этом не говорит?
❤32👍21👏9🔥2😱2
Все жалобы — Клоду
— Мне 42 и нифига не понимаю в коде, — сказал топ-менеджер, потерявший работу месяц назад. — Куда податься?
— В создатели
Товарищ из Штатов 10 лет проработал сейлзом — дослужился до управляющего командой. И попал под сокращение в апреле 2023 года.
Семь месяцев назад запустил сервис-помощник для креаторов — анализирует посты, подбирает хуки и вирусные темы. Вчера поделился новостью — вышел на 25К ежемесячной выручки и 500 платящих пользователей. А еще алгоритмом:
1. Спросил Claude, что создать. «Я разбираюсь в продажах и маркетинге Saas-продуктов. Хочу сделать приложение, которое решит ОСТРЫЕ проблемы аудитории. Найди 5 БОЛЬШИХ болей и предложи 5 решений, которые реализует начинающий программист».
2. Зарегистрировался в Cursor на бесплатном плане. Подключил Claude Code командой в терминале «npm install -g @anthropic -ai/claude-code».
3. Вернулся в Claude, выбрал идею «персонального ИИ-коуча по контенту для Х.com».
4. Попросил ИИ описать рабочий процесс по шагам (PRD)
5. Выбрал универсальный технический арсенал — база данных (Supabase), регистрация и аутентификация пользователя (Clerk), рассылки (Resend), платежи (Stripe; в РФ — ЮКасса), репозиторий (GitHub). Набор подходит 90% сервисов.
6. Скопировал список инструментов из п.5 и попросил нейросеть пройти вместе пошаговый путь подключения и настройки.
7. Каждый день делился видео и скринами процесса создания приложения. Даже если нифига не получалось. Через месяц появилось 5 тестировщиков; через полтора — два первых клиента.
8. Стал собирать отзывы клиентов и выпускал обновления каждую неделю. Дважды в день публиковал посты с демонстрацией сложностей, факапов и успехов.
7 месяцев интенсивной работы; ноль — программирования; $315к — годовой доход. Уровень вице-президента среднего инвестбанка.
Вывод прост: сейчас не нужно быть программистом, иметь специальные навыки / знания или быть семи пядей во лбу. Достаточно входить в 1% людей, которые действуют.
Действуйте — хотя бы утащите себе алгоритм :)
— Мне 42 и нифига не понимаю в коде, — сказал топ-менеджер, потерявший работу месяц назад. — Куда податься?
— В создатели
Товарищ из Штатов 10 лет проработал сейлзом — дослужился до управляющего командой. И попал под сокращение в апреле 2023 года.
Семь месяцев назад запустил сервис-помощник для креаторов — анализирует посты, подбирает хуки и вирусные темы. Вчера поделился новостью — вышел на 25К ежемесячной выручки и 500 платящих пользователей. А еще алгоритмом:
1. Спросил Claude, что создать. «Я разбираюсь в продажах и маркетинге Saas-продуктов. Хочу сделать приложение, которое решит ОСТРЫЕ проблемы аудитории. Найди 5 БОЛЬШИХ болей и предложи 5 решений, которые реализует начинающий программист».
2. Зарегистрировался в Cursor на бесплатном плане. Подключил Claude Code командой в терминале «npm install -g @anthropic -ai/claude-code».
3. Вернулся в Claude, выбрал идею «персонального ИИ-коуча по контенту для Х.com».
4. Попросил ИИ описать рабочий процесс по шагам (PRD)
5. Выбрал универсальный технический арсенал — база данных (Supabase), регистрация и аутентификация пользователя (Clerk), рассылки (Resend), платежи (Stripe; в РФ — ЮКасса), репозиторий (GitHub). Набор подходит 90% сервисов.
6. Скопировал список инструментов из п.5 и попросил нейросеть пройти вместе пошаговый путь подключения и настройки.
7. Каждый день делился видео и скринами процесса создания приложения. Даже если нифига не получалось. Через месяц появилось 5 тестировщиков; через полтора — два первых клиента.
8. Стал собирать отзывы клиентов и выпускал обновления каждую неделю. Дважды в день публиковал посты с демонстрацией сложностей, факапов и успехов.
7 месяцев интенсивной работы; ноль — программирования; $315к — годовой доход. Уровень вице-президента среднего инвестбанка.
Вывод прост: сейчас не нужно быть программистом, иметь специальные навыки / знания или быть семи пядей во лбу. Достаточно входить в 1% людей, которые действуют.
Действуйте — хотя бы утащите себе алгоритм :)
🔥50👏14👍6❤4
Пять миллионов долларов в Айфоне
— Где взять деньги на маркетинг? — спросил фаундер стартапа
— Там же, где и мозги
На прошлой неделе Юра Ребрик с приложением Fluently добежал до $5М годовой выручки. Год назад было $48к. Рост в 100+ раз. С нулевым бюджетом на рекламу — за счет коротких видео в ТикТок, Youtube и Нельзяграме. 8 ключевых наблюдений:
1. Количество бьет качество.
«Взлетает» 5% роликов — на один успех приходится 20 неудач. Венчурный подход.
2. Регулярность решает. Публиковал 2 видео ежедневно на протяжении года. Первые два месяца вообще без откликов.
3. Дублирование работает
Один контент — сразу на 4 платформы. Без изменений: скопировал — вставил.
4. Прилив поднимает лодки
Почти все его «выстрелившие» видюшки — хайповые. Не придумывал колесо — брал, что уже крутилось и набирало обороты.
5. Микроблогеры — топливо
Договаривался с авторами каналов, где 1-5 тысяч подписчиков. Почти всегда бартером.
6. Метрики, метрики, метрики
Во всех постах и видео — UTM-метки. Ориентация не на лайки и просмотры, а на действия.
Вывод прост: за деньги купишь трафик, но не мозги и дисциплину.
— Где взять деньги на маркетинг? — спросил фаундер стартапа
— Там же, где и мозги
На прошлой неделе Юра Ребрик с приложением Fluently добежал до $5М годовой выручки. Год назад было $48к. Рост в 100+ раз. С нулевым бюджетом на рекламу — за счет коротких видео в ТикТок, Youtube и Нельзяграме. 8 ключевых наблюдений:
1. Количество бьет качество.
«Взлетает» 5% роликов — на один успех приходится 20 неудач. Венчурный подход.
2. Регулярность решает. Публиковал 2 видео ежедневно на протяжении года. Первые два месяца вообще без откликов.
3. Дублирование работает
Один контент — сразу на 4 платформы. Без изменений: скопировал — вставил.
4. Прилив поднимает лодки
Почти все его «выстрелившие» видюшки — хайповые. Не придумывал колесо — брал, что уже крутилось и набирало обороты.
5. Микроблогеры — топливо
Договаривался с авторами каналов, где 1-5 тысяч подписчиков. Почти всегда бартером.
6. Метрики, метрики, метрики
Во всех постах и видео — UTM-метки. Ориентация не на лайки и просмотры, а на действия.
Вывод прост: за деньги купишь трафик, но не мозги и дисциплину.
🔥32👍13👏9❤1
19-й Хакатон. «ИИ-генератор кейсов»
У вас куча отзывов в мессенджерах, скринов с результатами, благодарностей от клиентов. Но когда нужен красивый кейс для сайта или презентации — пару дней мучаетесь с текстом.
Знакомо?
30 октября решаем эту задачу раз и навсегда. За 3 часа соберем ИИ-агента, который будет превращать ваши разрозненные отзывы в структурированные кейсы. Автоматически. Сколько угодно раз.
Что будет:
— 15-минутный воркшоп от экспертов с демо решения
— Работа в команде с доступом к платным ИИ-сервисам
— Создание работающего генератора с нуля (программировать не нужно)
— Презентация жюри и шанс выиграть приз
Кому точно нужно:
Консультантам, маркетологам, продактам, фрилансерам — всем, кто устал вручную оформлять свои победы в красивые истории.
Не подойдет тем, кто ищет волшебную кнопку. Придется 3 часа попотеть в команде.
30 октября, 11:00 — 14:00 (мск)
Онлайн. Бесплатно. Мест — 50.
Регистрация: https://tikunlab.ru/hackathon
P.S. С прошлых хакатонов участники уносили генераторы идей, ИИ-продавцов, создателей вирусных видео. Теперь очередь за кейсорубкой.
У вас куча отзывов в мессенджерах, скринов с результатами, благодарностей от клиентов. Но когда нужен красивый кейс для сайта или презентации — пару дней мучаетесь с текстом.
Знакомо?
30 октября решаем эту задачу раз и навсегда. За 3 часа соберем ИИ-агента, который будет превращать ваши разрозненные отзывы в структурированные кейсы. Автоматически. Сколько угодно раз.
Что будет:
— 15-минутный воркшоп от экспертов с демо решения
— Работа в команде с доступом к платным ИИ-сервисам
— Создание работающего генератора с нуля (программировать не нужно)
— Презентация жюри и шанс выиграть приз
Кому точно нужно:
Консультантам, маркетологам, продактам, фрилансерам — всем, кто устал вручную оформлять свои победы в красивые истории.
Не подойдет тем, кто ищет волшебную кнопку. Придется 3 часа попотеть в команде.
30 октября, 11:00 — 14:00 (мск)
Онлайн. Бесплатно. Мест — 50.
Регистрация: https://tikunlab.ru/hackathon
P.S. С прошлых хакатонов участники уносили генераторы идей, ИИ-продавцов, создателей вирусных видео. Теперь очередь за кейсорубкой.
🔥9❤3👍3😱1
Продавать не продукт, а причину пользоваться
В начале ХХ века у Michelin возникла проблема: водители ездят мало; покрышки не изнашиваются, повторных покупок — нет.
Решением стал... ресторанный путеводитель. Буклет рассказывал о заведениях, которые стоит посетить. И люди начали это делать. А продажи компании заметно подросли. Братья Мишлен создали второй продукт, который побуждал чаще пользоваться первым.
По этой схеме Nike запустил Run Club. Больше бегаешь — чаще покупаешь новую обувь. Nespresso — сборник рецептов, где на напиток требуется 2-3 капсулы вместо одной. Гиннес — книгу рекордов, чтобы люди дольше сидели в пабах. HP — библиотеку шаблонов (раскраски, ежедневники и т. д.), расходующие больше чернил для принтера.
Стратегия проста: создай продукт, который увеличивает использование первого. Только не говори об этом в лоб.
Как сделать это у себя?
Опросите клиентов, которые отвалились. Что за сложность у них возникла — закончились идеи, потеряли мотивацию, столкнулись с препятствием? Это и есть ваш второй продукт.
Два правила:
1. Вторичный продукт должен быть полезен без основного. Иначе это просто приложение к инструкции
2. Не втюхивай главный в лоб. Путеводитель Michelin не кричал «купи покрышки». Он говорил «поезжай сюда». Покрышки изнашивались сами.
Вывод прост: лучшая реклама продукта — второй продукт
В начале ХХ века у Michelin возникла проблема: водители ездят мало; покрышки не изнашиваются, повторных покупок — нет.
Решением стал... ресторанный путеводитель. Буклет рассказывал о заведениях, которые стоит посетить. И люди начали это делать. А продажи компании заметно подросли. Братья Мишлен создали второй продукт, который побуждал чаще пользоваться первым.
По этой схеме Nike запустил Run Club. Больше бегаешь — чаще покупаешь новую обувь. Nespresso — сборник рецептов, где на напиток требуется 2-3 капсулы вместо одной. Гиннес — книгу рекордов, чтобы люди дольше сидели в пабах. HP — библиотеку шаблонов (раскраски, ежедневники и т. д.), расходующие больше чернил для принтера.
Стратегия проста: создай продукт, который увеличивает использование первого. Только не говори об этом в лоб.
Как сделать это у себя?
Опросите клиентов, которые отвалились. Что за сложность у них возникла — закончились идеи, потеряли мотивацию, столкнулись с препятствием? Это и есть ваш второй продукт.
Два правила:
1. Вторичный продукт должен быть полезен без основного. Иначе это просто приложение к инструкции
2. Не втюхивай главный в лоб. Путеводитель Michelin не кричал «купи покрышки». Он говорил «поезжай сюда». Покрышки изнашивались сами.
Вывод прост: лучшая реклама продукта — второй продукт
🔥47👍14❤5
Хакатон. Супер контент-завод с ИИ за 4 часа
Юра Ребрик доказал — контент рулит, а регулярность решает. Вот только его создание — адский труд. И куча бабла.
А если собрать систему, которая генерирует контент потоком? Без армии копирайтеров, монтажеров, продюсеров. Без многочасового сидения над каждым постом.
01 ноября на Хакатоне делаем именно это. За 4 часа в команде построим ИИ-редакцию, которая выдает готовые тексты и видео под ключ. И заберем себе.
За один день:
— научитесь собирать контент-заводы
— заберете готовую универсальную схему
— решите в команде реальный кейс
— покажете решение жюри
И поборетесь за приз. Навыки программирования или специальные знания не нужны. Достаточно зума и хорошего настроения.
01 ноября 10:00 — 14:00 (мск), онлайн
Участие бесплатное. Место только 50.
Регистрируйтесь, пока есть места https://productgames.ru/hktn
Юра Ребрик доказал — контент рулит, а регулярность решает. Вот только его создание — адский труд. И куча бабла.
А если собрать систему, которая генерирует контент потоком? Без армии копирайтеров, монтажеров, продюсеров. Без многочасового сидения над каждым постом.
01 ноября на Хакатоне делаем именно это. За 4 часа в команде построим ИИ-редакцию, которая выдает готовые тексты и видео под ключ. И заберем себе.
За один день:
— научитесь собирать контент-заводы
— заберете готовую универсальную схему
— решите в команде реальный кейс
— покажете решение жюри
И поборетесь за приз. Навыки программирования или специальные знания не нужны. Достаточно зума и хорошего настроения.
01 ноября 10:00 — 14:00 (мск), онлайн
Участие бесплатное. Место только 50.
Регистрируйтесь, пока есть места https://productgames.ru/hktn
🔥7😱3❤1
Подписчиков много. А партнёров?
В Нетворке от Точка Банка предприниматели объединяются: обсуждают проекты, делятся опытом и изучают новое вместе с экспертами.
Активируйте бот и присоединяйтесь к закрытому комьюнити владельцев бизнеса.
В Нетворке от Точка Банка предприниматели объединяются: обсуждают проекты, делятся опытом и изучают новое вместе с экспертами.
Активируйте бот и присоединяйтесь к закрытому комьюнити владельцев бизнеса.
❤5😱1
Форма для проформы
— Где идея на миллиард? — спросили в интервью
— В полях
Формы — основной инструмент лидогенерации. Ежегодно только компании (без учета физиков) создают 150+ миллионов штук таких в Google. И теряют десятки миллиардов долларов из-за кучи полей, непонятных вопросов, чувствительных данных, заполнения на отъ***сь.
А что если статичные формы заменить нейросетью?! Она разговаривает с посетителем, задает вопросы и извлекает нужную информацию. И так растит конверсию.
Выглядит очевидным, но почему не реализовано до сих пор? Что мешает — привычка, технологии, заговор масонов? Интересно ваше мнение, друзья
— Где идея на миллиард? — спросили в интервью
— В полях
Формы — основной инструмент лидогенерации. Ежегодно только компании (без учета физиков) создают 150+ миллионов штук таких в Google. И теряют десятки миллиардов долларов из-за кучи полей, непонятных вопросов, чувствительных данных, заполнения на отъ***сь.
А что если статичные формы заменить нейросетью?! Она разговаривает с посетителем, задает вопросы и извлекает нужную информацию. И так растит конверсию.
Выглядит очевидным, но почему не реализовано до сих пор? Что мешает — привычка, технологии, заговор масонов? Интересно ваше мнение, друзья
👍12🔥4❤2😱1
Магия или херня?
Сегодня, через 2 часа — защита в Product Games Шесть команд показывают первые версии ИИ-продуктов. 3 недели от идеи до MVP. 30 минут живых историй. Приглашаю — посмотреть на создании AI-сервисов без глянца.
31 октября, 17.00 (мск)
Ссылка на подключение https://us06web.zoom.us/j/82642061805
Сегодня, через 2 часа — защита в Product Games Шесть команд показывают первые версии ИИ-продуктов. 3 недели от идеи до MVP. 30 минут живых историй. Приглашаю — посмотреть на создании AI-сервисов без глянца.
31 октября, 17.00 (мск)
Ссылка на подключение https://us06web.zoom.us/j/82642061805
🔥11👍4👏1
ИИ не дает спать
Мир меняется и это будоражит.
1. Работа с 9 до 6 уходит в прошлое. За последние 2 года только в США (по ним есть данные) фрилансеров стало на треть больше.
2. Стриминг бешено растет. Единственный способ — доказать, что ты реальный человек.
3. Посредники — рекрутеры, консультанты, проджекты — исчезают. Их место занимают микро-операторы ИИ-агентов.
4. Человечность стала роскошью. Уже есть бренды, которые заявляют — «мы без ИИ», «только люди», «офлайн-проверка».
5. Все опять упирается в энергию. AI-бум сдерживает недостаток вычислительных мощностей. Кто решить задачу — выиграет столетие.
6. Нейросети принимают все больше решений. А значит кто-то должен покрывать риск ущерба. AI-страхование — ниша на миллиарды.
7. Обесценивается все, кроме идей. Интеллект — бесплатный, оригинальность — бесценна.
8. Если убрать хайп — быстрорастущие стартапы перепаковывают традиционные профессии с помощью искусственного интеллекта. Вангую, следующими единорогами станут — AI-бухгалтер, AI-юрист, AI-репетитор...
9. Жду, когда запустится первый автономный стартап — без людей, встреч, дедлайнов.
А вы какие изменения заметили в мире?
Мир меняется и это будоражит.
1. Работа с 9 до 6 уходит в прошлое. За последние 2 года только в США (по ним есть данные) фрилансеров стало на треть больше.
2. Стриминг бешено растет. Единственный способ — доказать, что ты реальный человек.
3. Посредники — рекрутеры, консультанты, проджекты — исчезают. Их место занимают микро-операторы ИИ-агентов.
4. Человечность стала роскошью. Уже есть бренды, которые заявляют — «мы без ИИ», «только люди», «офлайн-проверка».
5. Все опять упирается в энергию. AI-бум сдерживает недостаток вычислительных мощностей. Кто решить задачу — выиграет столетие.
6. Нейросети принимают все больше решений. А значит кто-то должен покрывать риск ущерба. AI-страхование — ниша на миллиарды.
7. Обесценивается все, кроме идей. Интеллект — бесплатный, оригинальность — бесценна.
8. Если убрать хайп — быстрорастущие стартапы перепаковывают традиционные профессии с помощью искусственного интеллекта. Вангую, следующими единорогами станут — AI-бухгалтер, AI-юрист, AI-репетитор...
9. Жду, когда запустится первый автономный стартап — без людей, встреч, дедлайнов.
А вы какие изменения заметили в мире?
👍28🔥14❤10🤔7😱1
Настоящая магия
В субботу состоялся 20-й ИИ-Хакатон. Самый трудный для меня: за час до начала все сломалось нафиг — API не работали, N8N тупил, Claude выдавал ошибку.
Но шесть команд справились — каждая за 1.5 часа создала сервис, который:
— брифует клиента в Телеграме
— анализирует задачу и находит скрытые закономерности успеха
— составляет сценарий вирусного видео
— генерирует три коротких ролика по сценарию, склеивает в одно и отправляет в Телеграм клиенту.
Работающий сервис из 4-х ИИ-агентов, 8 инструментов за 90 минут. Это ли не магия?!
Спасибо вам, дорогие участники. А еще огромная благодарность жюри:
1. София Плотникова, маркетинг-стратег в агентстве «Есть контакт!», ex-маркетолог Skillbox, 5 лет в маркетинге, из них 2 года — в стратегии.
2. Екатерина Пинчук. founder мультипликационной студии «Искорка», ex-CPO GigaChat & Layer AI Platform в Сбере. Автор канала «Пинчук на связи».
3. Андрей Чуль, директор по продукту в компании «Ресурс.Платформа», трекер проектов и предпримателей, коуч ICF. Автор канала «Привет, Андрей».
4. Денис Максимов, руководитель агентства по работе с Telegram, спикер Сурового Питерского Форума. Автор канала Денис Максимов
5.Евгений Гайдаш, автоматизатор бизнес процессов. Интегратор АМО срм, salebot, n8n. Автор телеграм-канала «Бредни автоматизатора»
6.Лена Егорова, креатор-сценарист, автор телеграм-канала «Плачу на тексты»
Спасибо. Спасибо. Спасибо.
Приходите на ближайший Хакатон — 08 ноября. Заберете магию себе!
В субботу состоялся 20-й ИИ-Хакатон. Самый трудный для меня: за час до начала все сломалось нафиг — API не работали, N8N тупил, Claude выдавал ошибку.
Но шесть команд справились — каждая за 1.5 часа создала сервис, который:
— брифует клиента в Телеграме
— анализирует задачу и находит скрытые закономерности успеха
— составляет сценарий вирусного видео
— генерирует три коротких ролика по сценарию, склеивает в одно и отправляет в Телеграм клиенту.
Работающий сервис из 4-х ИИ-агентов, 8 инструментов за 90 минут. Это ли не магия?!
Спасибо вам, дорогие участники. А еще огромная благодарность жюри:
1. София Плотникова, маркетинг-стратег в агентстве «Есть контакт!», ex-маркетолог Skillbox, 5 лет в маркетинге, из них 2 года — в стратегии.
2. Екатерина Пинчук. founder мультипликационной студии «Искорка», ex-CPO GigaChat & Layer AI Platform в Сбере. Автор канала «Пинчук на связи».
3. Андрей Чуль, директор по продукту в компании «Ресурс.Платформа», трекер проектов и предпримателей, коуч ICF. Автор канала «Привет, Андрей».
4. Денис Максимов, руководитель агентства по работе с Telegram, спикер Сурового Питерского Форума. Автор канала Денис Максимов
5.Евгений Гайдаш, автоматизатор бизнес процессов. Интегратор АМО срм, salebot, n8n. Автор телеграм-канала «Бредни автоматизатора»
6.Лена Егорова, креатор-сценарист, автор телеграм-канала «Плачу на тексты»
Спасибо. Спасибо. Спасибо.
Приходите на ближайший Хакатон — 08 ноября. Заберете магию себе!
❤9
Новости от Алины
Нет ничего невозможного для человека с интеллектом. Особенно, если к нему добавить искусственный.
Всю неделю участники стартап-студии Product Games допиливали продукты на N8N. Оказалось, простую схему сделать может каждый; превратить диалог в ценность для клиента — нет.
Несколько наблюдений:
1. Промпты — ядро. Итерации — решают. Без пути клиента и PRD — блок-схемы сервиса на бумажке — получается фигня.
2. Найти и починить баги быстрее всего помогает нейросеть — Claude, Comet, ChatGPT. Именно в таком порядке по убыванию. Кидаете в нее скрин — она дает совет.
3. Работающий продукт — 20%; интерфейс клиента — 80%. Если ценности нет за 120 секунд — нужно переделывать.
Неожиданность недели:
Есть сервис — поддержка пациентов после посещения врача. Берет диагноз и рекомендации — напоминает об анализах, приеме лекарств, отвечает на вопросы по ходу. Сложные случаи перенаправляет специалисту. Пациенты говорят: «куда платить», владельцы клиник — «дайте два», а врачи — «так следующим шагом и меня замените?!» и саботируют процесс.
Боль нашли, решение — тоже, технология работает. А воз и ныне там :)
Стереотипы и страхи не стоит сбрасывать со счетов. Буду держать в курсе, как фаундер победит/не победит сложность.
Если нужно делиться факапами, наблюдениями и результатами — поставьте огонёк 🔥. Если нет — любой другой смайлик.
И да, каждую пятницу в 17.00 у нас открытые защиты — приходите. Лучше один раз увидеть, чем 100 раз прочитать.
Алина Черепанова, руководитель стартап-студии Product Games
#гостевойпост
Нет ничего невозможного для человека с интеллектом. Особенно, если к нему добавить искусственный.
Всю неделю участники стартап-студии Product Games допиливали продукты на N8N. Оказалось, простую схему сделать может каждый; превратить диалог в ценность для клиента — нет.
Несколько наблюдений:
1. Промпты — ядро. Итерации — решают. Без пути клиента и PRD — блок-схемы сервиса на бумажке — получается фигня.
2. Найти и починить баги быстрее всего помогает нейросеть — Claude, Comet, ChatGPT. Именно в таком порядке по убыванию. Кидаете в нее скрин — она дает совет.
3. Работающий продукт — 20%; интерфейс клиента — 80%. Если ценности нет за 120 секунд — нужно переделывать.
Неожиданность недели:
Есть сервис — поддержка пациентов после посещения врача. Берет диагноз и рекомендации — напоминает об анализах, приеме лекарств, отвечает на вопросы по ходу. Сложные случаи перенаправляет специалисту. Пациенты говорят: «куда платить», владельцы клиник — «дайте два», а врачи — «так следующим шагом и меня замените?!» и саботируют процесс.
Боль нашли, решение — тоже, технология работает. А воз и ныне там :)
Стереотипы и страхи не стоит сбрасывать со счетов. Буду держать в курсе, как фаундер победит/не победит сложность.
Если нужно делиться факапами, наблюдениями и результатами — поставьте огонёк 🔥. Если нет — любой другой смайлик.
И да, каждую пятницу в 17.00 у нас открытые защиты — приходите. Лучше один раз увидеть, чем 100 раз прочитать.
Алина Черепанова, руководитель стартап-студии Product Games
#гостевойпост
🔥65👍6❤4🤔1
Кормить эго — зарабатывать
«Проанализировали 30,8 миллионов слов в ваших текстах. За год вы „создали“ 408 300-страничных романа», — прислал сообщение сервис проверки Grammarly. «Да я писатель, черт побери. Может книжку замутить?!» — подумал.
А следом пришло письмо с просьбой продлить подписку. Раньше сомневался, стоит ли это $99 в месяц. Теперь — нет.
Grammarly дал повод для хвастовства (даже перед самим собой). И это гениально.
Люди обожают приписывать победы себе, неудачи — обстоятельствам.
Loom пишет, сколько встреч избежал в этом месяце. Canva — сумму, сэкономленную на дизайнерах. Stripe — количество обслуженных клиентов.
Они делают меня героем, а продукт — лишь инструментом.
Такой трюк убивает трех зайцев:
1. Повышает удержание. Пользователи видят измеримую ценность и продлевают подписку.
2. Запускает виральность. Люди делятся достижениями. Я рассказал жене сразу же :)
3. Делает допродажи. После оплаты пришло письмо: «Вы сэкономили 70,875 долларов на корректорах. С функцией [Х] показатель вырос бы в 1,5 раза. Хотите убедиться?»
А если нет данных — просто хвалите. «Сегодня было сложно, но вы справились», — прислал пуш фитнес-клуб после велотренировки. Приятно :)
Вывод прост: люди платят не за продукт, а за право похвастаться перед — перед собой или другими.
«Проанализировали 30,8 миллионов слов в ваших текстах. За год вы „создали“ 408 300-страничных романа», — прислал сообщение сервис проверки Grammarly. «Да я писатель, черт побери. Может книжку замутить?!» — подумал.
А следом пришло письмо с просьбой продлить подписку. Раньше сомневался, стоит ли это $99 в месяц. Теперь — нет.
Grammarly дал повод для хвастовства (даже перед самим собой). И это гениально.
Люди обожают приписывать победы себе, неудачи — обстоятельствам.
Loom пишет, сколько встреч избежал в этом месяце. Canva — сумму, сэкономленную на дизайнерах. Stripe — количество обслуженных клиентов.
Они делают меня героем, а продукт — лишь инструментом.
Такой трюк убивает трех зайцев:
1. Повышает удержание. Пользователи видят измеримую ценность и продлевают подписку.
2. Запускает виральность. Люди делятся достижениями. Я рассказал жене сразу же :)
3. Делает допродажи. После оплаты пришло письмо: «Вы сэкономили 70,875 долларов на корректорах. С функцией [Х] показатель вырос бы в 1,5 раза. Хотите убедиться?»
А если нет данных — просто хвалите. «Сегодня было сложно, но вы справились», — прислал пуш фитнес-клуб после велотренировки. Приятно :)
Вывод прост: люди платят не за продукт, а за право похвастаться перед — перед собой или другими.
🔥40👍12❤10