Порнопродуктивность

Кот валяется весь день на подоконнике, залитым солнцем. Он сыт, согрет, в безопасности. И по виду счастлив. Я так не могу — нужно все время что-то делать.

Ученые из Университета Чикаго провели эксперимент: они попросили участников сходить в одно из двух мест на выбор — близкое и далекое. Те, кто выбрал первое — возвращались и ждали остальных. Их было подавляющее большинство.
Действительно, если нет разницы — зачем платить больше.

Когда за поход в дальнюю локацию стали награждать конфетой — 89% участников пошли туда.

Но самое интересное началось, когда предложили за дальнюю точку плитку темного, а за ближнюю — светлого шоколада. Две трети снова поперлись вдаль.

Исследование показало, цели в 70% случаев — оправдание, чтобы занять себя. Зачем? Оказалось, остаться наедине с собой и своими мыслями страшнее смерти.

Стремление занять себя получило название порнопродуктивность. Это зависимость, но от нее есть легкое лечение — бесцельная прогулка. Такой способ практиковал Эйнштейн, Дарвин, Джобс, Цукерберг, Дорси и Гейтс.

Попробуйте и вы — поделитесь потом результатами. Или страшно?

——————————————
Написал год назад. Вчера поймал на мысли, что сам попал в порнопродуктивность. Повторяю для себя и вас :)

Ох уж эти привычки

— Что отличает сильный текст? — спросил копирайтер
— Рынок

Предприниматели считают, если взять цепляющие фразы, кликбейтные заголовки, НЛП и прочую магию — продажи полетят. Это — миф.

В начале 2020 года экс-руководитель Walt Disney и бывший директор Ebay запустили сервис. Он позволял смотреть сериалы «на ходу» — в метро, очереди, ожидании подруги в баре. Для этого каждую серию разбивали на 5-10 минутные логические кусочки.

Джефри Катценберг и Мэг Уитман собрали $1.75 миллиарда инвестиций, подтянули связи в Голливуде и договорились с крупными мейджорами. А еще — наняли крутых копирайтеров и закупили рекламы на $100 миллионов.

Уже в декабре проект закрыли с убытком 1.4 миллиарда. И формулировкой «попытка поменять привычки провалилась»./

Гарри Оппенгеймер пошел другой дорожкой. Взял потребность в статусе, уникальности; существующие ритуалы — и создал рынок бриллиантов для помолвок и свадеб. Его компания De Beers встроилась в привычку, а не меняла ее. «Бриллианты ничего не стоят — за исключением глубокой психологической нужды, которую удовлетворяют», — говорил его сын и помощник Ники.

Вывод прост: текст не заставит рекламу работать. Он берет существующие надежды, мечты, страхи и желания и фокусирует на продукте. Задача не создать спрос — направить.

Воруй клиентов как художник. Часть 2

Делюсь следующими тактиками, как «украсть» аудиторию. Первая часть тут. Спасибо за огонечки.

5. Сделать инсайдером. Люди любят секреты, а популярные личности — вдвойне. Когда запускал агрегатор баз отдыха — написал 20 тревел-блогерам: «Привет. Я делаю турсервис по базам России [ссылка]. До 20 ноября он в скрытом режиме и информация конфиденциальна. Посоветуйте, что здесь стоит изменить?». 19 человек ответили и накидали идей. Из-за «секретности» они почувствовали себя особенными.

Вторым шагом — отправил фоллоу-ап: «Привет. Агрегатор, который обсуждали — запущен [ссылка]. Реализовал ваше предложение. Уже вижу предварительный [конкретный результат]. Спасибо за дельный [конкретный совет]». Семеро рассказали читателям — а я получил 2000+ переходов в первую неделю.

6. Написать имя на своих материалах. Cursor спросил у 10 популярных блогеров, пишущих о разработке: «Под какие песни любите кодить?». Составил плейлист с указанием рекомендаторов треков и разместил на своей странице. Поделились все 10.

7. Дать контент. Инфлюенсеры постоянно ищут толковые материалы. Помогите им. Механика такая: месяц наблюдаем, чем делятся. Создаем похожее, но лучше. Отправляем. Получаем аудиторию.
Я писал так: «Привет. Заметил, что твоей аудитории заходят [тип контента]. Например [ссылка на пост с большим числом шеров]. Сделал [бесплатный материал] специально под это [ссылка]. Без условий. Если сочтешь ценным — можешь поделиться. Если нет — скажи, что не так».

Работает даже в сложных нишах и с «зажравшимися» лидерами мнений :) Берите и пользуйтесь.

Если нужно поделиться, как повысить шанс на ответ втрое — поставьте огонек. Если нет — любой смайлик.

Ностальгический маркетинг от Google

— Люди боятся ИИ. Что делать? — спросил фаундер нейробота
— Продавать воспоминания

Предприниматели запускают «прорывные» продукты. И кричат об уникальных технологиях на каждом углу. А потом удивляются — почему нет продаж. Так ведь люди боятся нового, а покупают знакомое.

Google выпустила Gemini 2.5 и показала карандашный рисунок DVD-диска 2004 года, а не модель на миллионы параметров.

Финтех-сервисы воспроизводят звуки кассовых аппаратов — растят открываемость. Образовательные платформы упаковывают курсы в ретро-обложки — повышают доходимость.

Формула: новая, пугающая технология + приятное воспоминание. И люди пробуют.
— когда мы вспоминаем старые времена — тратим больше
— 73% из нас любят вещи, которые напоминают о прошлом
— ностальгия повышает лояльность к бренду на треть

Вывод прост: делаете «инновацию» — продавайте воспоминания.

А какая отсылка к 2004 году могла бы сделать ваш продукт более теплым и ламповым? А значит и продающимся :)

За год до продуктовой лихорадки

В 1883 году Эдвард Доуни заметил «смолу» на колесах повозки в центре Лос-Анджелеса. «Откуда грязь, братец?» — спросил у возницы. «С Вестлейк», — ответил тот.

Эдвард арендовал там участок, взял кирку и лопату, вырыл шахту. И стволом эвкалипта пробил скважину. Через 2 дня она давала 40 баррелей нефти в сутки. Через 7 лет Эдвард стал миллионером.

Приблизительно тогда в Калифорнию хлынули искатели богатства. Большая часть не заработала ни гроша — участки были заняты.

Сейчас «время Эдварда Доуни». Только сокровища внутри каждого из вас, а не в земле — экспертиза, понимание людей, готовность рисковать, наконец. И искусственный интеллект помогает достать, упаковать и продать их. Создать из «внутренней ценности» — продукт.

04 октября, в субботу стартует мой курс-симулятор «Запуск ИИ-продукта». Сделаю все возможное, чтобы довести ваши идеи до первых устойчивых продаж. А если идеи нет — помогу найти.

Как и во времена нефтяной лихорадки — не нужны технические навыки и огромные бюджеты. Лишь готовность рискнуть, здравый смысл и трудолюбие. Детали того, как доходим от идеи до дохода за 8 недель по ссылке https://productgames.ru/

Если готовы взять кирку и лопату — запишитесь на 15-минутную встречу со мной. Посмотрим, подойдет вам или нет.

Если нет — помогу в любом вашем вопросе. Если да — предложу специальные условия.

Ссылка на запись https://calendly.com/productgames115/15

Семь добродетелей фаундера

Основателей успешных стартапов объединяет 7 вещей:
1. Общаются с клиентами еженедельно
2. Положительная юнит-экономика
3. Ежедневно используют свой продукт
4. Спят минимум 8 часов в сутки :)
5. Уделяют 6 часов одному делу в глубокой концентрации
6. Лично занимаются продажами
7. Имеют больше 10+ пользователей-фанатов

Если у вас есть все — опережаете 97% фаундеров. Если нет — посмотрите, чего не хватает.

Хакатон «Контент-завод с ИИ». Завтра, 11.00 — 14.00

В четверг провели 17-й Хакатон по ИИ. Оказалось, писать крутые запросы к ИИ не умеет почти никто :) Да и нейросетки шалят, не воспринимая инструкции. Но все равно получился сервис, которым хочется пользоваться — составляет КП на основе брифов.

В жюри в этот раз были удивительные люди:
Екатерина Мяздрикова, эксперт в области социальных проектов, руководитель гуманитарных программ ООН и АНО «НА СТАРТ». Автор канала НЕЙРОСЕТИ ЛЕГКО ✨ NeuroFocusPro

Никита Титов, эксперт по автоматизации контент-маркетинга и продаж с помощью AI-агентов. СЕО AVTOGRAF Ai и автор канала Никита Титов 🪄 Ai АВТОМАТИЗАЦИЯ

Дарья Дубешко, абмассадор Salebot и Savvy, основатель и руководитель агентства dasha_bots. Ведет канал, где рассказывает, как фрилансерам расти в доходе с помощью ИИ Дарья Дубешко | ИИ ˚ AI | Чат-боты

Низкий вам поклон и благодарность.

А завтра пройдет очередной Хакатон — в этот раз строим контент-завод с помощью ИИ. Создаем посты, рилсы и прочие материалы быстро и на автомате. Причем крутого качества.

Участие бесплатное. Регистрируйтесь, пока есть места https://productgames.ru/hktn

Деньги в конфликтах

— Где почитать о поиске проблем? — спросил фаундер
— У греков

На конференции два стартапера чуть не подрались из-за вопроса, снизят ли порог УСН. Удивительно, главной темой мероприятия была заявлена «Проблемы клиентов». 

Греческие философы считали, проблема — конфликт с собой или окружением (людьми, государством, богом). А проявляется он через споры. 

На этом зарабатывают букмекеры, казино, торговцы фьючерсами, стартапы через опционы сотрудникам. Даже биржи предсказаний типа Kalshi — 2 миллиона человек ежемесячно ставят друг против друга на «будет ли завтра дождь», «починят ли улицу», «наберет ли Тейлор Свифт 1 млн. подписчиков».

Вывод прост: вместо чтения «умных» книг — лучше наблюдать за спорами. И зарабатывать на этом.

Тестирование заголовков

— Как быстро повысить конверсию объявления?
— Измени заголовок

И вот простой фреймворк:
1. Напиши 10 вариантов
2. Покажи их клиентам
3. Игнорируй советы и критику
4. Вернись через сутки и узнай, какой запомнили

Быть запоминающимся важнее всего остального :)

Ходят слухи..

Последний год мы усиленно осваивали N8N, Zapier, Make для имитации автономности. Продукты работали, но будто склеенные скотчем.

А теперь на подходе «Agent Builder» от OpenAI. Чтобы создать ИИ-агента — перетащите несколько блоков, задайте логику и нажмите «Опубликовать». Никаких заморочек с API, MCP, 30 открытых вкладок и пятнадцати плагинов. То, что занимало выходные — станет возможным за 15 минут.

App Store создал инфраструктуру и рынок приложений — возникли миллионы аппок, профессии и бизнесы; Agent Builder сделает это для ИИ.

Основатели без технических навыков получат суперспособности; компании — рабочие процессы, работающие круглосуточно без операционных команд.
Zapier и N8N потеряют монополию на автоматизацию, Claude и Perplexity станут ассистентами исследователей, а данные — новым богатством.

Завтрашний день будет интересным :)

Чем занять себя в выходные?

Можно сделать:
1) Видео голливудского уровня с помощью Sora 2
2) Агентов, которые отменяют неиспользуемые подписки и возвращают (иногда) деньги.
3) Конвейер обучающих роликов — клон голоса с ElevenLabs; ИИ-аватар с HeyGen.
4) Интерактивные мобильные воронки с Perspective
5) Отдельные посадочные под каждого посетителя сайта с Mutiny AI или Replo, привязанные к данным CRM в режиме реального времени.
6) 100 вариантов объявлений в Nano Banana и А/В-тестирование, прежде чем потратить первый рубль.
7) Собственный GPT на Intercom или Zendesk Docs, который решает 70% запросов в поддержку без участия человека.
8) Голосовых агентов, которые обзванивают клиентов, оценивают их, обновляют CRM и выдают календарь запланированных встреч.

Без навыков, кучи времени и денег. Открываете сервис, записываете скринкаст (например, через Loom) — кидаете в ChatGPT или Claude и он объясняет, как терпеливый наставник по шагам.

И это верхушка айсберга — чтобы дать волю творчеству в эти выходные. Сейчас лучшее время для создания продуктов со времен App Store.

Конвейер подписчиков

— Контент-завод выдает по 100 идей, — похвастался блогер
— А подписчиков?

Авторы каналов рыщут как волки в поисках идей, которые принесут читателей. «Чтобы найти такую нужна интуиция, опыт, экспертиза, навыки письма, время и еще черт знает что», — считают они.

Это — миф. Хватит дисциплины. И алгоритма:
1. Собираешь 30 постов в теме, набравших максимум лайков, шеров, комментариев.

2. Скармливаешь ChatGPT, чтобы нашел скрытые закономерности — ритм, структуру, крючки любопытства.

3. Просишь составить 60 постов для Твиттера или Threads.

4. Заводишь аккаунт в Твиттере и каждый день публикуешь по три-четыре заготовки из списка.

5. Как только один выстрелил — размножаешь его. Прогоняешь через 4 сервиса:
— ИИ-сторителлер: извлекает парадоксы, арки трансформации, пошаговые инструкции и создает историю
— ИИ-сценарист: разворачивает сценарий видео для Youtube и ТикТок, адаптированный под условия и задачи
— Генератор заголовков, обученный на вирусных примерах
— ИИ-копирайтера: создает из истории 50+ коротких текстов-тизеров

6. Публикуешь видео, даешь на него ссылки во всех соцсетях, публикуя тизеры. Две недели долбишь историю, которая тащит подписчиков. Параллельно ищешь новую.

Вывод прост: не имей 100 идей, а размножь одну в 100 местах. И будет счастье и подписчики тоже.

P.S. Эту схему продают на курсах за сотни тысяч рублей. Забирайте бесплатно. Если хотите промпты сервисов — поставьте огонек; нет — любой другой смайлик.

Шоу маст гоу он

В прошлый четверг завершился второй сезон Хакатонов. Последний был восемнадцатым по счету (!!!!). Четыре из пяти команд за 4 часа собрали реальный контент-завод. Он по расписанию создает посты трех типов — новости, кейсы и инструкции. Это — магия. Спасибо вам, дорогие участники.

И, по традиции, низкий поклон уважаемому жюри:

Алена Шуляева. Специалист по нейросетям для контента и автоматизации. Автор канала «Нейросети и экспертные блоги»

Ксения Троицкая, проектный СОО и СМО, архитектор бизнес-процессов. Автор канала «Команды без хаоса».

Денис Яценко, основатель приложения для практики разговорного английского Govar. Ведет канал Стартапы — это не страшно

И Влад Корнышев, автор VR AI игры с аудиторией 45+ млн. пользователей. Сооснователь EAI — агентства по разработке и внедрению AI-продуктов в бизнес. Автор крутого канала "Влад Корнышев про AI и создание AI-продуктов"

А мы для вас готовим новый сезон — будет огонь из космоса и космос из огня. Следите за анонсами и приходите на Хакатоны.

Сундук с жемчугом

Тестирую по десять ИИ-сервисов в неделю уже второй год. Вот мой фреймворк оценки:
— время до первой ценности меньше пяти минут
— инструмент заменяет процесс, а не добавляется к нему
— и главное — растущая отдача от использования.

И это не про ChatGPT и Claude. Ищу скрытые жемчужины — приложения без громких инвестраундов и PR-кампаний. Высокий сигнал, низкий шум.

Паттерн роста у таких похожий. Сначала их находит один сотрудник в компании. Потом становится евангелистом. Затем втягивает команду. Органика в чистом виде.

Имхо, сейчас недооценены ИИ-агенты для валидации стартап-идей. Но тут я предвзят.

А какие малоизвестные ИИ-инструменты используете вы? Те, что растут без инвестиций и шума, просто потому что решают реальную проблему?

Поделитесь в комментариях — соберу базу AI killer apps без маркетинговой мишуры. Поделюсь с вами :)

Час клиентов

— Куда потратить время с максимальной отдачей? — спросил начинающий менеджер продукта
— Изучай клиентов

Видел в Netflix и Тинькофф-банке крутую практику у продактов:
1. 15 минут в день разговаривать с клиентами. Выходить на ресепшн, участвовать в звонках, продавать, отвечать на вопросы поддержки.

2. 15 минут — общаться с сейлзами, аккаунтами, операторами колл-центра. Теми, кто контактирует с пользователями регулярно и много.

3. 15 минут — читать отзывы и болтовню о своем продукте и продуктах конкурентов.

4. 15 минут — добавлять заметки, данные, мысли, возникшие на первых трех шагах, в базу знаний о клиентах

Каждую неделю просматривать базу и брать оттуда минимум одну гипотезу в работу.

Вывод прост: есть свободный час - потрать его на изучение клиентов. Хочешь устойчивого роста - сделай это ежедневной привычкой.

Новости от Алины

Пока вы читаете Индекс дятла — мы в стартап-студии запускаем ИИ-продукты.

Цель амбициозная — за 8 недель дойти до устойчивых продаж и 10+ регулярных пользователей. А за 7 месяцев до $15.000 месячного дохода. Буду каждую неделю делиться новостями.

Первая неделя пролетела за поиском и валидацией идей. 70% провалились. Три главных ошибки:

1. Автоматизировать то, что не болит. «Было бы круто иметь ассистента, который придумывает сценарии для сториз. Вот только платить за него не буду, — говорят клиенты. — Сам справляюсь»

2. Делать сервис для людей, к которым нет доступа. «Создадим-ка приложение для маркетологов». «А где их найдешь?» «Потом разберусь». Нет clients-first.

3. Обнаружить, что ты не первый и забросить идею. Зря, конкуренты — сигнал востребованности и рынка.

И да, у нас валидацию идей проводит ИИ-ассистент. Очень толково. А потом дошлифовываем мы с Андреем Торбичевым.

Вчера была первая защита. В моем топе:

3. «ИИ-калькулятор для составления смет инженерами-электриками».
У фаундера есть доступ к ним; они костерят сметы на чем свет стоит и тратят по 3-6 часов на каждую. Но только не платят никому — делают сами. Это уязвимость.

2. «ИИ-копирайтер карточек на маркетплейсах». Да, таких уже 100500 — и это круто. Вопрос — найдут ли свой «секретный соус». Остальное у команды есть.

3. «Визуализатор мебели для продавцов на Авито». Верю, что получится бомба. И первый добежит до 15к долларов месячной выручки.

По традиции спрошу: если нужно делиться факапами, наблюдениями и результатами — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Алина Черепанова, руководитель стартап-студии Product Games.

#гостевойпост

Как перестал пороть чушь

Лет до 33 я был заурядным. Окружающие предлагали идеи, у меня — пусто. Тогда копировал чужие мысли либо выдавал чушь.

«Гуру» советовали: «Гуляй. Принимай душ. Найди свою музу».

Я перепробовал все — мыл посуду (жене понравилось), покупал дорогущие ежедневники и даже полчаса по утрам выписывал поток сознания. Результатов — ноль.

Тогда изучил работу самых креативных людей мира. Не романтическую чушь про озарения, а системы. Оказалось, «гении» используют конкретные техники, а не магию :)

Шесть месяцев тестировал каждый найденный метод и искал доказательную базу для него. Одни оказались мусором, другие изменили работу мозга. Например, благодаря им родился «Индекс дятла». Таких набралось восемь:

1) Дедлайн — стероид креативности. Если застреваю на задаче — ставлю будильник на 30 минут и обещаю отложить задачу, если не справлюсь. Рамки включают «режим прорыва».

Обмануть мозг сложно: он отлично различает «неплохо бы закончить к пятнице» и «в 2 обещал показать партнеру». Дедлайн должен быть реальным. Мои 3 способа — денежное пари, публичное обещание, внешняя отчетность перед тем, чье мнение важно.

2) Случайность. Записываю задачу на бумаге, открываю произвольную книгу или статью в Википедии; беру случайный предмет или прошу назвать любое слово. Спрашиваю себя: «Как это поможет решить задачу?» Дожимаю до трех вариантов. Так придумал название этого канала. Раньше ждал вдохновения — теперь создаю сам.

Если стоит написать об остальных шести техниках — ключе Дали, синтезе, другой руке, умном скролинге и креативных сессия — поделитесь одной своей практикой. Наберется 10 — опубликую :)

И да, креативность сейчас — необходимый навык. Качайте его.

Эра цифрового отупления заканчивается

Время, проведенное людьми в соцсетях, сокращается. Впервые.

В авангарде — молодежь. Они выросли онлайн и увидели: бесконечный скроллинг не делает ни счастливее ни умнее.

ИИшный шлак стал последней каплей. Ленты выглядят синтетическими — одинаковые лица, похожие голоса, типовые идеи. Гигантский «контент-завод» убил любопытство.

Внимание переключается на то, что кажется настоящим, неспешным и осмысленным.

Следующие компании с выручкой $100М+ станут продавать доверие и качественно проведенное время. Создадут контейнеры для смыслов, а ИИ используют для упорядочивания, а не оптимизации.

Аксиома интернета — вовлеченность равно ценность — ломается.

Появились свободные ниши:
— «Медленные медиа». Еженедельные обзоры в формате сериалов.
— Закрытые группы с отбором и ритуалами
— Бренды с офлайн-притяжением
— Маркетплейсы с вручную проверенными товарами
— Офлайн-мероприятия — ужины, встречи, экскурсии

Молодежь валит из соцсетей быстрее, чем родители открывают их для себя.

Чертовски кайфовско, что смысл снова в тренде. Эра контента заканчивается, надеюсь :)

300 миллионов туристов и 11 магазинов

На прошлой неделе OpenAI открыла магазин приложений для 300 миллионов пользователей. Там — 11 аппок.

Мы в 2008 году, когда приложения-фонарики зарабатывали по $10к в день. App Store дал миру 2000+ миллионеров — ChatGPT растет в 10 раз быстрее айфона.

Создайте из проекта приложение для магазина ChatGPT. Все ниши свободны — ваши конкуренты даже не задумываются о таком.

Если займете 0,01% рынка с продуктом за 20 долларов/мес — заработаете $10М в год. Без рекламы, SEO и выклянчивания скачиваний.

У вас максимум год — скоро придут стартапы с венчурным капиталом.
Используйте это время, чтобы захватить территорию.

Нет изменений — нет денег

— Продукт хороший, но и у конкурентов не хуже, — сказал основатель стартапа. — Как заработать, когда все одинаковые?
— Ломай бизнес-модель

Один предприниматель открыл курсы программистов в 2017 году. Похожих компаний на рынке было несколько десятков тысяч. Плюс такие монстры, как Coursera, Udemy, Codecademy. Остин Оллред не питал иллюзий, что можно конкурировать качеством продукта. «Учись бесплатно! Когда устроишься на работу — заплатишь», — стал говорить он. Модель соглашения о разделении дохода (Income Share Agreements) принесла его компании — Lambda School — 5000+ студентов и 200 млн.долларов.

Годом раньше Георгий Соловьев и Денис Сметнев запустили онлайн-школу английского. Несколько сотен игроков уже предлагали «лучших» преподавателей по 800-1000 рублей в час. И зарабатывали на этом 3 копейки.
Тогда ребята стали «покупать» средненьких учителей в регионах за 100 рублей, а продавать в Москве — за 300. В три раза дешевле рынка. Сегодня SkyEng стоит 280 млн. долларов. А Гоша и Денис — миллионеры.

Два месяца назад мы собрали курс по Телеграм-каналам.
— Да таких уже миллион, — говорили нам. — Как заработаете?
— По-другому, — отвечали мы

Большинство берут плату за контент. Мы — за рекламу. Наберешь 1000 подписчиков-фанатов за 3 месяца — учись бесплатно. Только опубликуй 12 наших рекламных постов. Стоимость привлечения — в 20 раз ниже рынка.

Вывод прост: стандартная модель — стандартная прибыль. Хочешь больших денег — играй по своим правилам.

Чемпионат П или 4 минуты, которые решают все

87% сделок проваливаются не из-за плохого продукта. Не из-за цены. А из-за неумения вести переговоры. Давайте это исправим :)

17 октября с 11.00 до 13.30 проведем I-й Чемпионат по переговорам. Турнир на выбывание — жеребьевка, пары, переговорные кейсы из жизни. Судьи разбирают техники и оценивают навыки.

Не семинар с теорией, а спарринг с практикой.

А знаете, почему сейчас?
Впереди ноябрь — «жаркий сезон»; начинается планирование бюджетов, партнерств, контрактов.

Маст хэв тем, кто ведет переговоры — утверждает бюджеты, продает, нанимает людей. Увидите 30+ техник в реальных условиях, а не сказочном тренинге.

Никакой воды. Никаких продаж и апсейлов. Только практика.
Участие бесплатное. Места ограничены форматом турнира.

Регистрируйтесь, пока есть места productgames.ru/championat