Зарабатывать на словах
«Я хочу создать цели на 2025 год. Проведи меня через этот процесс, задавая один за другим 10 вопросов. Когда я закончу отвечать, напиши мою большую мечту следующего года и четыре цели в области семьи, денег, здоровья и личной жизни. Собери действия по их достижению в ежедневное расписание и оформи в виде таблицы, которую можно скачать».
Вот такую подсказку для ChatGPT написала одна девушка в декабре 2024. А потом выложила ее в ТикТок. За две недели ей воспользовались больше 150 тысяч раз; больше 8.000 человек прислали автору 1-5 долларов в знак благодарности.
Этот пример показывает особенности ИИ-экономики:
1. Качественная инструкция может быть самостоятельным продуктом.
2. Доступ к аудитории и распространение важнее создания.
3. На хайпе, который продолжается, можно заработать десятки тысяч долларов буквально за один день. Без усилий, смс и регистраций :)
Мне это напомнило историю приложения, которое в 2014 году за три месяца привлекло 4 миллиона пользователей и 1,5 млн. долларов инвестиций. Оно умело делать только одно — отправлять вашим друзьям слово Yo-Yo.
Вывод прост: чтобы создать продукт сегодня — достаточно научиться писать. Причем даже не код :)
«Я хочу создать цели на 2025 год. Проведи меня через этот процесс, задавая один за другим 10 вопросов. Когда я закончу отвечать, напиши мою большую мечту следующего года и четыре цели в области семьи, денег, здоровья и личной жизни. Собери действия по их достижению в ежедневное расписание и оформи в виде таблицы, которую можно скачать».
Вот такую подсказку для ChatGPT написала одна девушка в декабре 2024. А потом выложила ее в ТикТок. За две недели ей воспользовались больше 150 тысяч раз; больше 8.000 человек прислали автору 1-5 долларов в знак благодарности.
Этот пример показывает особенности ИИ-экономики:
1. Качественная инструкция может быть самостоятельным продуктом.
2. Доступ к аудитории и распространение важнее создания.
3. На хайпе, который продолжается, можно заработать десятки тысяч долларов буквально за один день. Без усилий, смс и регистраций :)
Мне это напомнило историю приложения, которое в 2014 году за три месяца привлекло 4 миллиона пользователей и 1,5 млн. долларов инвестиций. Оно умело делать только одно — отправлять вашим друзьям слово Yo-Yo.
Вывод прост: чтобы создать продукт сегодня — достаточно научиться писать. Причем даже не код :)
👍48❤13🔥11🤯4👏1
Знать врага в лицо
— Как продавать на конкурентном рынке? — спросил стартапер
— Личным примером
Четыре года назад два парня из Нью-Йорка задумали торговать фильтрами для душа. Оказалось, конкурентов пруд пруди — от китайского барахла за 3 бакса до немецких систем тонкой очистки за 10 тысяч. Они попробовали и поняли — нужна либо дико низкая цена, либо сильный бренд, либо огромный бюджет на рекламу.
Тогда фаундеры Jolie стали предлагать не фильтр, а бесплатный тест качества воды. Человек вводил адрес — ему приходил отчет о составе и персональное предложение. Теперь он покупал средство не от «жесткой, плохой, грязной» воды, а от воды, содержащей 3 мг железа на литр именно в его водопроводе.
За первый год подход принес 4 миллиона долларов выручки, а сегодня уже почти 100.000.000.
Мы все знаем, что в мире есть Зло. Но никто не встает утром с твердым намерением бороться с ним. Зато набить морду тем уродам, которые орут по ночам под окнами, готов каждый. Чем конкретнее враг, тем выше мотивация. С продуктами такая же фигня.
Вывод прост: хотите выйти из конкуренции — помогите клиенту узнать своего врага в лицо. Чем точнее — тем выше продажи.
— Как продавать на конкурентном рынке? — спросил стартапер
— Личным примером
Четыре года назад два парня из Нью-Йорка задумали торговать фильтрами для душа. Оказалось, конкурентов пруд пруди — от китайского барахла за 3 бакса до немецких систем тонкой очистки за 10 тысяч. Они попробовали и поняли — нужна либо дико низкая цена, либо сильный бренд, либо огромный бюджет на рекламу.
Тогда фаундеры Jolie стали предлагать не фильтр, а бесплатный тест качества воды. Человек вводил адрес — ему приходил отчет о составе и персональное предложение. Теперь он покупал средство не от «жесткой, плохой, грязной» воды, а от воды, содержащей 3 мг железа на литр именно в его водопроводе.
За первый год подход принес 4 миллиона долларов выручки, а сегодня уже почти 100.000.000.
Мы все знаем, что в мире есть Зло. Но никто не встает утром с твердым намерением бороться с ним. Зато набить морду тем уродам, которые орут по ночам под окнами, готов каждый. Чем конкретнее враг, тем выше мотивация. С продуктами такая же фигня.
Вывод прост: хотите выйти из конкуренции — помогите клиенту узнать своего врага в лицо. Чем точнее — тем выше продажи.
🔥70👍22❤9👏4
Все счастливые продавцы счастливы одинаково
Последние 10 лет наблюдаю и участвую в том, как стартапы выходят на рынок. Заметил, что продажи ломаются по миллиону причин — от несоответствия канала и продукта до дебильных скриптов. А вот успешные строятся по одной закономерности:
1. Ищем ценность. Бегаем по рынку в поисках идеального клиента — тестируем цены, офферы, собираем возражения. Этап пройден — понимаем, почему у нас по-настоящему покупают.
2. Описываем процесс. Фиксируем последовательность шагов, приводящих к результату, и четкую систему квалификации лидов. Тратим время только на перспективных клиентов. Этап пройден — высокая конверсия в сделки без импровизаций.
3. Передаем. Нанимаем первых продавцов и делаем для них 30-дневный онбординг. Этап пройден — они дают 75% от конверсии фаундера.
4. Обеспечиваем предсказуемость. Формируем планы продаж, нанимаем РОПа, ставим ему KPI. Этап пройден — выполнены два квартальных плана подряд.
5. Растем. Заливаем лидами и считаем деньги :)
Простая модель показывает, куда фаундеру инвестировать внимание и силы.
Последние 10 лет наблюдаю и участвую в том, как стартапы выходят на рынок. Заметил, что продажи ломаются по миллиону причин — от несоответствия канала и продукта до дебильных скриптов. А вот успешные строятся по одной закономерности:
1. Ищем ценность. Бегаем по рынку в поисках идеального клиента — тестируем цены, офферы, собираем возражения. Этап пройден — понимаем, почему у нас по-настоящему покупают.
2. Описываем процесс. Фиксируем последовательность шагов, приводящих к результату, и четкую систему квалификации лидов. Тратим время только на перспективных клиентов. Этап пройден — высокая конверсия в сделки без импровизаций.
3. Передаем. Нанимаем первых продавцов и делаем для них 30-дневный онбординг. Этап пройден — они дают 75% от конверсии фаундера.
4. Обеспечиваем предсказуемость. Формируем планы продаж, нанимаем РОПа, ставим ему KPI. Этап пройден — выполнены два квартальных плана подряд.
5. Растем. Заливаем лидами и считаем деньги :)
Простая модель показывает, куда фаундеру инвестировать внимание и силы.
🔥55❤14👍11👏1🤔1
Заработок в интернете. От 1 млрд. долларов!
Облако создало Saas-экономику.
Iphone — экономику мобильных приложений;
Социальные сети — экономику блогеров.
ИИ прямо сейчас формирует экономику агентов.
И да, это шанс заработать по-крупному за счет скорости, гибкости и удачи.
Облако создало Saas-экономику.
Iphone — экономику мобильных приложений;
Социальные сети — экономику блогеров.
ИИ прямо сейчас формирует экономику агентов.
И да, это шанс заработать по-крупному за счет скорости, гибкости и удачи.
👏26👍5🤯4❤1
Деньги на дофамине
— Как заставить людей пользоваться? — спросил фаундер приложения по учету финансов. — Считать деньги нудно и кропотливо
— Превратить в игру
Автолавка в провинциальном городе поставила на прилавок ящик, а рядом — ручку и листочки бумаги. Покупатель мог написать, что он хочет, чтобы привезли завтра, и бросить пожелание в коробку.
Вечером владельцы подбивали результаты и заказывали выигравшие продукты. А еще составляли список победителей и вывешивали его на витрине вместе с самыми дурацкими запросами (анонимно).
А на следующий день люди заходили просто посмотреть, сыграла их ставка или нет. И, конечно, покупали что-то между делом.
Так лавка превратила скучную работу по покупке гречки в азартное увлечение. И неплохо заработала на дофамине.
Вывод прост: хотите, чтобы пользователи выполняли скучные работы — превратите их в игру. Duolingo, Forest, Fitbit стали на этом единорогами.
— Как заставить людей пользоваться? — спросил фаундер приложения по учету финансов. — Считать деньги нудно и кропотливо
— Превратить в игру
Автолавка в провинциальном городе поставила на прилавок ящик, а рядом — ручку и листочки бумаги. Покупатель мог написать, что он хочет, чтобы привезли завтра, и бросить пожелание в коробку.
Вечером владельцы подбивали результаты и заказывали выигравшие продукты. А еще составляли список победителей и вывешивали его на витрине вместе с самыми дурацкими запросами (анонимно).
А на следующий день люди заходили просто посмотреть, сыграла их ставка или нет. И, конечно, покупали что-то между делом.
Так лавка превратила скучную работу по покупке гречки в азартное увлечение. И неплохо заработала на дофамине.
Вывод прост: хотите, чтобы пользователи выполняли скучные работы — превратите их в игру. Duolingo, Forest, Fitbit стали на этом единорогами.
🔥64❤23👍9🤔1
Скоростной поезд в психушку
— Сплю по три часа уже неделю, — признался предприниматель. — Такой крутой продукт собираем сейчас
— Ага, и билет в лечебницу
В 2005 Арианна Хаффингтон запустила платформу для блогеров Huffington Post. Следующие полтора года она работала по 120 часов в неделю. И кайфовала. Количество авторов росло на 15% в неделю, читателей — на 25%, крутые венчурные фонды ждали, когда она возьмет их деньги. В 2007 Арианна потеряла сознание прямо в офисе, упала, сломала скулу и повредила правый глаз.
После реабилитации в компании были внедрены пять практик:
1. Час без гаджетов и сети. Хочешь разговаривай с клиентами, валяйся на диване, читай бумажные книги, прогуляйся. Без телефона и ноутбука.
2. День без кофе и чая. По средам отключали все кофемашины и вводили запрет на стимуляторы. Только вода, сок.
3. «Five Fuck Off». Ежедневно выбирали 5 задач, которые слали нахер. Так появлялись настоящие приоритеты.
4. «Fifteen Thanks». Каждый вечер проводили 15-минутку, где говорили спасибо друг другу за конкретные вещи — дела, мысли, слова.
В 2010 Huffington Post стал самым посещаемым новостным сайтом в мире. А через год был куплен медиагигантом AOL.
Быстрые команды — наркоманы. Амбициозные цели «поджигают дофамин». На это подсаживаешься. Итог почти всегда — «лечебница» и откат.
Не успеваешь поспать? Нет свободного времени на семью, детей, друзей, хобби? — Добро пожаловать в вагон анонимных трудоголиков, стремящихся изменить мир. Пункт назначения — «Психушка»; промежуточные — «Выгорание», «Депрессия».
Не едьте до конечной — сходите. Практики Арианны — шанс.
p.s. написал этот пост ровно два года назад. Знаю, что помогло уже десяткам людей. Пусть послужит еще :)
— Сплю по три часа уже неделю, — признался предприниматель. — Такой крутой продукт собираем сейчас
— Ага, и билет в лечебницу
В 2005 Арианна Хаффингтон запустила платформу для блогеров Huffington Post. Следующие полтора года она работала по 120 часов в неделю. И кайфовала. Количество авторов росло на 15% в неделю, читателей — на 25%, крутые венчурные фонды ждали, когда она возьмет их деньги. В 2007 Арианна потеряла сознание прямо в офисе, упала, сломала скулу и повредила правый глаз.
После реабилитации в компании были внедрены пять практик:
1. Час без гаджетов и сети. Хочешь разговаривай с клиентами, валяйся на диване, читай бумажные книги, прогуляйся. Без телефона и ноутбука.
2. День без кофе и чая. По средам отключали все кофемашины и вводили запрет на стимуляторы. Только вода, сок.
3. «Five Fuck Off». Ежедневно выбирали 5 задач, которые слали нахер. Так появлялись настоящие приоритеты.
4. «Fifteen Thanks». Каждый вечер проводили 15-минутку, где говорили спасибо друг другу за конкретные вещи — дела, мысли, слова.
В 2010 Huffington Post стал самым посещаемым новостным сайтом в мире. А через год был куплен медиагигантом AOL.
Быстрые команды — наркоманы. Амбициозные цели «поджигают дофамин». На это подсаживаешься. Итог почти всегда — «лечебница» и откат.
Не успеваешь поспать? Нет свободного времени на семью, детей, друзей, хобби? — Добро пожаловать в вагон анонимных трудоголиков, стремящихся изменить мир. Пункт назначения — «Психушка»; промежуточные — «Выгорание», «Депрессия».
Не едьте до конечной — сходите. Практики Арианны — шанс.
p.s. написал этот пост ровно два года назад. Знаю, что помогло уже десяткам людей. Пусть послужит еще :)
🔥154❤57👍37👏2😱2
— У нас сложный продукт, сразу не поймешь, — сказал стартапер
— И, похоже, немасштабируемый
Пикассо нарисовал быка с детальной проработкой мышц, шерсти и анатомии за 3 часа. Еще месяц ушел, чтобы упростить образ — изобразить животное минимальным количеством линий так, чтоб он оставался узнаваем.
Художник хотел показать, что за всей сложностью внешнего мира всегда лежит простая суть.
Литография «Бык» стала любимым произведением искусства Стива Джобса.
«Требуется много тяжелой работы, чтобы сделать что-то простое, по-настоящему понять основные проблемы и придумать элегантные решения», — говорил он команде, проектирующей Iphone. — Но масштабируется только простота".
Вывод прост: хочешь роста — нужна простота; найти ее — та еще сложность. Я пользуюсь фреймом Первые принципы для понимания того, что лежит в основе решаемой проблемы. А как находите суть вы?
— И, похоже, немасштабируемый
Пикассо нарисовал быка с детальной проработкой мышц, шерсти и анатомии за 3 часа. Еще месяц ушел, чтобы упростить образ — изобразить животное минимальным количеством линий так, чтоб он оставался узнаваем.
Художник хотел показать, что за всей сложностью внешнего мира всегда лежит простая суть.
Литография «Бык» стала любимым произведением искусства Стива Джобса.
«Требуется много тяжелой работы, чтобы сделать что-то простое, по-настоящему понять основные проблемы и придумать элегантные решения», — говорил он команде, проектирующей Iphone. — Но масштабируется только простота".
Вывод прост: хочешь роста — нужна простота; найти ее — та еще сложность. Я пользуюсь фреймом Первые принципы для понимания того, что лежит в основе решаемой проблемы. А как находите суть вы?
🔥90👍22👏14❤13🤔1
Деньги делают деньги
— Как повысить шансы стартапа? — спросили на конференции
— Залезть в чужой карман
Американские экономисты решили выяснить, что сильнее всего влияет на успех в бизнесе. Они изучили 50 миллионов (!!!) компаний и нашли ответ — деньги. Чем больше стартовый капитал, тем выше вероятность стать крупной и прибыльной компанией.
Причем если вкладываешь свои средства — шансы падают на 2-5%, привлекаешь чужие — растут на 9-11%.
Чужие деньги — не только дополнительная ответственность и контроль, но и фильтр жизнеспособности идеи. А главное — подтверждение того, что основатель умеет продавать.
Вывод прост: больше денег — больше шансов. Привлекать их — один из двух навыков успешного фаундера.
— Как повысить шансы стартапа? — спросили на конференции
— Залезть в чужой карман
Американские экономисты решили выяснить, что сильнее всего влияет на успех в бизнесе. Они изучили 50 миллионов (!!!) компаний и нашли ответ — деньги. Чем больше стартовый капитал, тем выше вероятность стать крупной и прибыльной компанией.
Причем если вкладываешь свои средства — шансы падают на 2-5%, привлекаешь чужие — растут на 9-11%.
Чужие деньги — не только дополнительная ответственность и контроль, но и фильтр жизнеспособности идеи. А главное — подтверждение того, что основатель умеет продавать.
Вывод прост: больше денег — больше шансов. Привлекать их — один из двух навыков успешного фаундера.
👍43❤25🔥22👏4😱1
Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ
— ИИ заменит программистов уже в этом году, — считает Сэм Альтман, глава OpenAI. Он лукавит — привычки так быстро не меняются. И в тоже время прав — революция в создании продуктов уже произошла.
Каждый из нас понимает, искусственный интеллект — важная и нужная штука. Вот только мало кто знает, что с ним делать прямо сегодня — какую практическую пользу он может принести.
Именно поэтому 29 марта мы стартуем курс-симулятор «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». Можно на практике научиться нескольким навыкам будущего, дающим результат прямо сейчас:
1) Искать клиентов в 2-3 раза быстрее. Делегировать подготовку и обработку «касдевов» ИИ-сервисам.
2) Создавать первую версию продукта без программистов и дизайнеров за 30 минут. С помощью Lovable, Cursor и Bolt.
3) Тестировать 5-10 гипотез в неделю с помощью ИИ
4) Повышать конверсии в продажах, создавая воронки без маркетологов
Пока большинство использует искусственный интеллект как умный гугл или клепатель говноконтента, вы сможете сократить срок вывода своих продуктов на рынок с месяцев до недель или дней.
Присоединяйтесь и забирайте наш Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ.
Для 10 самых смелых и быстрых подписчиков канала есть промокод AI25 на 25.000 рублей.
— ИИ заменит программистов уже в этом году, — считает Сэм Альтман, глава OpenAI. Он лукавит — привычки так быстро не меняются. И в тоже время прав — революция в создании продуктов уже произошла.
Каждый из нас понимает, искусственный интеллект — важная и нужная штука. Вот только мало кто знает, что с ним делать прямо сегодня — какую практическую пользу он может принести.
Именно поэтому 29 марта мы стартуем курс-симулятор «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». Можно на практике научиться нескольким навыкам будущего, дающим результат прямо сейчас:
1) Искать клиентов в 2-3 раза быстрее. Делегировать подготовку и обработку «касдевов» ИИ-сервисам.
2) Создавать первую версию продукта без программистов и дизайнеров за 30 минут. С помощью Lovable, Cursor и Bolt.
3) Тестировать 5-10 гипотез в неделю с помощью ИИ
4) Повышать конверсии в продажах, создавая воронки без маркетологов
Пока большинство использует искусственный интеллект как умный гугл или клепатель говноконтента, вы сможете сократить срок вывода своих продуктов на рынок с месяцев до недель или дней.
Присоединяйтесь и забирайте наш Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ.
Для 10 самых смелых и быстрых подписчиков канала есть промокод AI25 на 25.000 рублей.
👍14❤9👏3
Про лжецов и космические корабли
— Мы сейчас пилим MVP, — поделился фаундер стартапа
— И что обещаете пользователям?
— Что это будет лучший продукт в мире
Предприниматели допускают одну из двух ошибок с первой версией продукта:
1) Строят «космический корабль». Пусть в нем будет личный кабинет, авторизация через gmail и выбор пяти платежных систем. Релиз затягивается до второго пришествия Христа, большинство функций работают через жопу. Долго, дорого, в итоге — провал.
2) Делают «барахло». Дескать, MVP должен быть плохим, главное — создать его быстро. Еще Рид Хоффман, фаундер Linkedin, говорил об этом. По сути это убогий вариант того самого звездного лайнера. Только за 2 дня, а не 2 года. Они бегут к клиентам, а те — не пользуются. Конечно, кто захочет пользоваться говном?! Быстро, плохо, в итоге — провал.
Фаундеры видят термин — минимальный жизнеспособный продукт — и читают только первое слово. А потребителям не нужны минимальные, они хотят превосходные вещи.
Парадокс?!
Нет, если принять, что MVP — одно простое обещание, которое ты можешь выполнить.
Первая версия Google Docs обещала возможность совместной работы с документами в режиме реального времени. Хотя имела только 3% функций MS Word.
Первый iPhone обещал стильный дизайн и медиаплеер. Но не крутую камеру, интеграцию с почтой, стилус, что было стандартом на рынке смартфонов того времени.
Spotify на старте обещал возможность бесплатно слушать миллионы песен на сайте. Без плейлистов, подкастов, видео, мобильного приложения.
Сейчас они превратились в космические корабли, но начинали с одного простого обещания.
Вывод прост: не обещайте то, что не можете сделать хорошо. А если уж даете слово — держите его. И да, на старте достаточно одного. Не превращайтесь в лжецов — пользователи этого не любят.
— Мы сейчас пилим MVP, — поделился фаундер стартапа
— И что обещаете пользователям?
— Что это будет лучший продукт в мире
Предприниматели допускают одну из двух ошибок с первой версией продукта:
1) Строят «космический корабль». Пусть в нем будет личный кабинет, авторизация через gmail и выбор пяти платежных систем. Релиз затягивается до второго пришествия Христа, большинство функций работают через жопу. Долго, дорого, в итоге — провал.
2) Делают «барахло». Дескать, MVP должен быть плохим, главное — создать его быстро. Еще Рид Хоффман, фаундер Linkedin, говорил об этом. По сути это убогий вариант того самого звездного лайнера. Только за 2 дня, а не 2 года. Они бегут к клиентам, а те — не пользуются. Конечно, кто захочет пользоваться говном?! Быстро, плохо, в итоге — провал.
Фаундеры видят термин — минимальный жизнеспособный продукт — и читают только первое слово. А потребителям не нужны минимальные, они хотят превосходные вещи.
Парадокс?!
Нет, если принять, что MVP — одно простое обещание, которое ты можешь выполнить.
Первая версия Google Docs обещала возможность совместной работы с документами в режиме реального времени. Хотя имела только 3% функций MS Word.
Первый iPhone обещал стильный дизайн и медиаплеер. Но не крутую камеру, интеграцию с почтой, стилус, что было стандартом на рынке смартфонов того времени.
Spotify на старте обещал возможность бесплатно слушать миллионы песен на сайте. Без плейлистов, подкастов, видео, мобильного приложения.
Сейчас они превратились в космические корабли, но начинали с одного простого обещания.
Вывод прост: не обещайте то, что не можете сделать хорошо. А если уж даете слово — держите его. И да, на старте достаточно одного. Не превращайтесь в лжецов — пользователи этого не любят.
🔥71👍21❤14👏7
Камни, песок и вода
— Как удержать в продукте? — спросил фаундер стартапа
— Добавляй песка и воды
Внимание — сейчас новая валюта. И люди делят ее между тремя типами занятий:
1) Камни — блоки концентрированной работы, которые требуют времени в календаре и усилий. Например, написать пост, поиграть в Фортнайт, выполнить домашку.
2) Песок — перерывы между большими делами. Отдохнуть, отвлечься, переключиться. Например, позалипать в ТикТок, глянуть новости или проверить почту.
3) Вода — параллельные с первыми двумя активности. Например, прослушивание подкаста или просмотр видео в фоновом режиме.
Чтобы удержать внимание, мы можем сделать из камня песок. Добавить в продукт залипательные штучки. Так делает Duolingo, встраивая мини-игры в процесс изучения языка.
А еще добавить в песок воды — процесс, который идет в фоновом режиме и забирает остаток внимания. Например, велотренажёр Peloton включил образовательные подкасты в подписку.
Вывод прост: хотите удержания — не отпускайте внимание. Добавляйте песка и воды. Duolingo, Peloton, Whoop не дадут соврать :)
— Как удержать в продукте? — спросил фаундер стартапа
— Добавляй песка и воды
Внимание — сейчас новая валюта. И люди делят ее между тремя типами занятий:
1) Камни — блоки концентрированной работы, которые требуют времени в календаре и усилий. Например, написать пост, поиграть в Фортнайт, выполнить домашку.
2) Песок — перерывы между большими делами. Отдохнуть, отвлечься, переключиться. Например, позалипать в ТикТок, глянуть новости или проверить почту.
3) Вода — параллельные с первыми двумя активности. Например, прослушивание подкаста или просмотр видео в фоновом режиме.
Чтобы удержать внимание, мы можем сделать из камня песок. Добавить в продукт залипательные штучки. Так делает Duolingo, встраивая мини-игры в процесс изучения языка.
А еще добавить в песок воды — процесс, который идет в фоновом режиме и забирает остаток внимания. Например, велотренажёр Peloton включил образовательные подкасты в подписку.
Вывод прост: хотите удержания — не отпускайте внимание. Добавляйте песка и воды. Duolingo, Peloton, Whoop не дадут соврать :)
🔥37👍17❤8🤔1
— ИИ оставит людей без работы, — пугают нас со всех сторон. И это полная фигня.
Уже сейчас можно создать приложение без программистов за полчаса с помощью Lovable; толковый рекламный креатив без дизайнера через MidJourney; продающий текст или научную статью без копирайтера посредством ChatGPT.
Так почему же вместо волшебных продуктов, исполняющих желания, мы видим корявых чат-ботов; вместо гениальных, цепляющих историй — говноконтент; вместо креативных, вирусных реклам — однотипные заезженные картинки?
Проблем две —дураки и дороги непонимание людей и мусор на входе. Сложность не сделать, а понять что делать и как дальше это продавать.
Именно это мы и разбираем на курсе-симуляторе «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». Освоим:
— как вытаскивать из людей сокровенные знания. Настоящие проблемы, потребности, страхи и барьеры через интервью
— продавать без впариваний и презентаций через SPIN
— сегментировать клиентов и получать рыночные преимущества
— менять привычное поведение людей в отношении новых продуктов
Ну и, конечно, как ускорить свою работу с помощью ИИ — подготовить и провести касдевы без исследователей, создать первую версию продукта без программистов, воронки без маркетологов и креативы без дизайнеров.
Изюминка в двух вещах:
1) все осваиваем на реальном кейсе. Настоящее все — клиенты, деньги, бюджеты, команда, продукт
2) забираем по итогу алгоритм запуска, который используем у себя
3) получаем новую профессию AI Product Manager
Старт симулятора 29 марта. Осталось 7 мест. Двум счастливчикам из числа читателей Индекса дятла промокод AI25 на 25.000 рублей.
Искренне рекомендую https://productgames.ru/. Присоединяйтесь, пока есть места.
Уже сейчас можно создать приложение без программистов за полчаса с помощью Lovable; толковый рекламный креатив без дизайнера через MidJourney; продающий текст или научную статью без копирайтера посредством ChatGPT.
Так почему же вместо волшебных продуктов, исполняющих желания, мы видим корявых чат-ботов; вместо гениальных, цепляющих историй — говноконтент; вместо креативных, вирусных реклам — однотипные заезженные картинки?
Проблем две —
Именно это мы и разбираем на курсе-симуляторе «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». Освоим:
— как вытаскивать из людей сокровенные знания. Настоящие проблемы, потребности, страхи и барьеры через интервью
— продавать без впариваний и презентаций через SPIN
— сегментировать клиентов и получать рыночные преимущества
— менять привычное поведение людей в отношении новых продуктов
Ну и, конечно, как ускорить свою работу с помощью ИИ — подготовить и провести касдевы без исследователей, создать первую версию продукта без программистов, воронки без маркетологов и креативы без дизайнеров.
Изюминка в двух вещах:
1) все осваиваем на реальном кейсе. Настоящее все — клиенты, деньги, бюджеты, команда, продукт
2) забираем по итогу алгоритм запуска, который используем у себя
3) получаем новую профессию AI Product Manager
Старт симулятора 29 марта. Осталось 7 мест. Двум счастливчикам из числа читателей Индекса дятла промокод AI25 на 25.000 рублей.
Искренне рекомендую https://productgames.ru/. Присоединяйтесь, пока есть места.
🔥15👍6
Как не разорваться или правила Дорси
— Как рулить несколькими продуктами? — задал вопрос фаундер
— Как Дорси
В 2015 году один предприниматель управлял двумя быстрорастущими компаниями — Twitter и Square. Его рабочий день начинался в 5.30 и заканчивался за полночь. Год он просуществовал в режиме киборга, пока однажды из-за сильной головной боли не смог встать с кровати.
Когда приступ прошел, Джек Дорси решил придерживаться четырех правил:
1. «90 минут тишины». Каждое утро выделять полтора часа на глубокую работу — без звонков, встреч, уведомлений.
2. «День без решений». По субботам не принимать никакие важные решения — только отдыхать и размышлять.
3. «Три главных дела». Каждый вечер выбирать только три задачи, на которых фокусироваться следующим днем.
4. «Спать или проиграть». Меньше 7 часов сна в сутки — это провал.
Такой подход помог ему вырастить одновременно две компании с капитализацией свыше 40 млрд. долларов каждая.
Вывод прост: эффективность не в большем количестве часов работы, а в фокусировке и отдыхе.
p.s.
И раз уж сегодня суббота - не принимайте важных решений. Джек будет рад :)
— Как рулить несколькими продуктами? — задал вопрос фаундер
— Как Дорси
В 2015 году один предприниматель управлял двумя быстрорастущими компаниями — Twitter и Square. Его рабочий день начинался в 5.30 и заканчивался за полночь. Год он просуществовал в режиме киборга, пока однажды из-за сильной головной боли не смог встать с кровати.
Когда приступ прошел, Джек Дорси решил придерживаться четырех правил:
1. «90 минут тишины». Каждое утро выделять полтора часа на глубокую работу — без звонков, встреч, уведомлений.
2. «День без решений». По субботам не принимать никакие важные решения — только отдыхать и размышлять.
3. «Три главных дела». Каждый вечер выбирать только три задачи, на которых фокусироваться следующим днем.
4. «Спать или проиграть». Меньше 7 часов сна в сутки — это провал.
Такой подход помог ему вырастить одновременно две компании с капитализацией свыше 40 млрд. долларов каждая.
Вывод прост: эффективность не в большем количестве часов работы, а в фокусировке и отдыхе.
p.s.
И раз уж сегодня суббота - не принимайте важных решений. Джек будет рад :)
🔥107❤33👍21
Волшебник на 100 млн.долларов
— Нужны деньги на рекламу, — сказал очередной стартапер
— Нет, нужен крутой продукт и рупор
В 2022 году на волне хайпа четыре студента создали сервис, который помогает программистам писать код. За 12 месяцев они подключили 50+ тысяч платящих пользователей и собрали больше 100 миллионов долларов выручки. Без копейки рекламных трат. Сегодня Cursor стоит 10 миллиардов.
«Вот оно — волшебное время, когда студент может стать миллиардером за год; для создания единорога достаточно 4 человек, а наторговать на 100 миллионов можно без маркетингового бюджета», — говорит TechCrunch.
Все так, если у вас есть Аман Сэнгер.
«Кто это, черт побери?» — спросите вы. Это тот парень, благодаря которому трое остальных фаундеров стали богачами.
В 2020 году он начал вести Твиттер про программирование с помощью ИИ (как угадал, чертяка?!). Собрал вокруг себя пару десятков тысяч гиков, включая фаундеров Notion и Canva. Именно они и стали первыми пользователями. А еще сделал вирусный пост про запуск сервиса Cursor, который принес 8 млн.долларов от инвесторов, больше двадцати публикаций в СМИ и 10.000 платящих пользователей.
Вывод прост: хотите роста — ищите не деньги на рекламу, а своего «амана сэнгера».
— Нужны деньги на рекламу, — сказал очередной стартапер
— Нет, нужен крутой продукт и рупор
В 2022 году на волне хайпа четыре студента создали сервис, который помогает программистам писать код. За 12 месяцев они подключили 50+ тысяч платящих пользователей и собрали больше 100 миллионов долларов выручки. Без копейки рекламных трат. Сегодня Cursor стоит 10 миллиардов.
«Вот оно — волшебное время, когда студент может стать миллиардером за год; для создания единорога достаточно 4 человек, а наторговать на 100 миллионов можно без маркетингового бюджета», — говорит TechCrunch.
Все так, если у вас есть Аман Сэнгер.
«Кто это, черт побери?» — спросите вы. Это тот парень, благодаря которому трое остальных фаундеров стали богачами.
В 2020 году он начал вести Твиттер про программирование с помощью ИИ (как угадал, чертяка?!). Собрал вокруг себя пару десятков тысяч гиков, включая фаундеров Notion и Canva. Именно они и стали первыми пользователями. А еще сделал вирусный пост про запуск сервиса Cursor, который принес 8 млн.долларов от инвесторов, больше двадцати публикаций в СМИ и 10.000 платящих пользователей.
Вывод прост: хотите роста — ищите не деньги на рекламу, а своего «амана сэнгера».
🔥63👍22👏11❤7
Выйти на рынок и не вылететь
Вчера написал о сервисе Cursor, достигшем 100-миллионной выручки за год и сделавшем четырех студентов миллиардерами. Забыл сказать, в продукте стоимостью 10 млрд.долларов нет никакой «квантовой физики» — под капотом ChatGPT и Microsoft Vbase. То есть Cursor — обертка для более сложных решений.
И это еще раз подтверждает, сделать продукт — легко.
Зато вывести на рынок пипец как сложно. Ежедневно в мире появляется 10.000 новых стартапов и каждый хочет занять место на вершине. А значит вопрос — а как мы победим? — становится ключевым. Чтобы легче было ответить на него, собрал для вас небольшой, практичный шаблон.
Там наш подход для определения 4-х элементов — сегмента, канала, оффера и движка роста.
Забирайте и пользуйтесь.
Если нужны еще стратегии Go-to-market — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Вчера написал о сервисе Cursor, достигшем 100-миллионной выручки за год и сделавшем четырех студентов миллиардерами. Забыл сказать, в продукте стоимостью 10 млрд.долларов нет никакой «квантовой физики» — под капотом ChatGPT и Microsoft Vbase. То есть Cursor — обертка для более сложных решений.
И это еще раз подтверждает, сделать продукт — легко.
Зато вывести на рынок пипец как сложно. Ежедневно в мире появляется 10.000 новых стартапов и каждый хочет занять место на вершине. А значит вопрос — а как мы победим? — становится ключевым. Чтобы легче было ответить на него, собрал для вас небольшой, практичный шаблон.
Там наш подход для определения 4-х элементов — сегмента, канала, оффера и движка роста.
Забирайте и пользуйтесь.
Если нужны еще стратегии Go-to-market — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
🔥204❤6👍3
Магия ИИ на кончиках пальцев
Мне понадобился сокращатель ссылок. Такой, чтобы можно было отслеживать статистику переходов. Сервис Bitly берет 37 баксов в месяц за такую услугу. На секундочку, сама компания оценивается в полмиллиарда долларов.
С помощью ИИшки я сделал собственный сервис за 15 минут. Встречайте Дятлощатель
Да, не идеально. Но за четверть часа, без дизайнеров, программистов, тестировщиков. Только на текстовых запросах.
Вот такую магию будем творить с 29 марта в рамках курса-симулятора «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ».
Все еще ищите толкового разработчика, дизайнера, маркетолога?! Тогда мы идем к вам.
Присоединяйтесь — осталось три места на борту.
В субботу отправляемся в будущее.
Мне понадобился сокращатель ссылок. Такой, чтобы можно было отслеживать статистику переходов. Сервис Bitly берет 37 баксов в месяц за такую услугу. На секундочку, сама компания оценивается в полмиллиарда долларов.
С помощью ИИшки я сделал собственный сервис за 15 минут. Встречайте Дятлощатель
Да, не идеально. Но за четверть часа, без дизайнеров, программистов, тестировщиков. Только на текстовых запросах.
Вот такую магию будем творить с 29 марта в рамках курса-симулятора «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ».
Все еще ищите толкового разработчика, дизайнера, маркетолога?! Тогда мы идем к вам.
Присоединяйтесь — осталось три места на борту.
В субботу отправляемся в будущее.
🔥30❤5👍3
Мутность вместо тысячи слов
— Как получить больше регистраций? — спросил фаундер стартапа
— Размой фон
Маркетолог сервиса Wiz экспериментировал с конвертацией новых пользователей. Он написал 200+ текстов, описывающих выгоды от регистрации, и тестировал их. Некоторые давали прибавку на единицы процентов. Однажды дизайнер поместил под форму размытый скриншот личного кабинета — показатели выросли на 25%.
Оказалось, это включает:
1) Любопытство. Наш мозг ненавидит неполную информацию и стремится завершить картину.
2) Иллюзию прогресса. Пользователям кажется, что остался последний шаг для разблокировки.
3) Доверие. Даже размытый снимок создает впечатление, что подписываешься на что-то стоящее
Позже этот маркетолог ушел в стартап GRIN и повторил трюк с размытием — конверсия выросла на 39%. Последний раз он провернул это в сервисе MyCase — новых пользователей стало вдвое больше.
Вывод прост: иногда неполная информация мотивирует лучше тысячи слов.
— Как получить больше регистраций? — спросил фаундер стартапа
— Размой фон
Маркетолог сервиса Wiz экспериментировал с конвертацией новых пользователей. Он написал 200+ текстов, описывающих выгоды от регистрации, и тестировал их. Некоторые давали прибавку на единицы процентов. Однажды дизайнер поместил под форму размытый скриншот личного кабинета — показатели выросли на 25%.
Оказалось, это включает:
1) Любопытство. Наш мозг ненавидит неполную информацию и стремится завершить картину.
2) Иллюзию прогресса. Пользователям кажется, что остался последний шаг для разблокировки.
3) Доверие. Даже размытый снимок создает впечатление, что подписываешься на что-то стоящее
Позже этот маркетолог ушел в стартап GRIN и повторил трюк с размытием — конверсия выросла на 39%. Последний раз он провернул это в сервисе MyCase — новых пользователей стало вдвое больше.
Вывод прост: иногда неполная информация мотивирует лучше тысячи слов.
🔥63❤15👍12
Чемодан инноваций
1850-е: появились знакомые нам чемоданы.
1900-е: они — обычный спутник путешествующих пароходом
1960-е: стали массовыми авиаперелеты
1970-е: получен первый патент на багаж на колесах
1990-е: им начали пользоваться мужчины-пилоты, разрушив стереотип «колеса для слабаков и женщин».
2000-е: в Китае стал популярен выездной туризм и местные фабрики стали клепать чемоданы на колесиках.
В 2010-е LVMH купила компанию Rimowa и сделала вертикальный багаж символом моды.
А теперь внимание вопрос: почему, черт возьми, потребовалось больше 100 лет, патенты, развитие авиации, глобализация, изменение гендерных установок, чтобы прикрутить четыре колеса к сундуку и создать продукт, не требующий раздумий? Интересно ваше мнение
1850-е: появились знакомые нам чемоданы.
1900-е: они — обычный спутник путешествующих пароходом
1960-е: стали массовыми авиаперелеты
1970-е: получен первый патент на багаж на колесах
1990-е: им начали пользоваться мужчины-пилоты, разрушив стереотип «колеса для слабаков и женщин».
2000-е: в Китае стал популярен выездной туризм и местные фабрики стали клепать чемоданы на колесиках.
В 2010-е LVMH купила компанию Rimowa и сделала вертикальный багаж символом моды.
А теперь внимание вопрос: почему, черт возьми, потребовалось больше 100 лет, патенты, развитие авиации, глобализация, изменение гендерных установок, чтобы прикрутить четыре колеса к сундуку и создать продукт, не требующий раздумий? Интересно ваше мнение
🤔33🔥24👍10❤1
Ваша биография
«Во всяком случае он так и не перешел на шаг», — попросил выбить на надгробии Харуки Мураками, японский писатель и марафонец.
За 50 лет он открыл джаз-бар, написал 14 художественных романов, десятки коротких рассказов, документальную прозу, путеводители по западной музыке, коктейлям, кулинарии; издал фотоальбомы и вел ток-шоу для полуночников. И все крайне успешно. Каааак?
— Надо жить делом жизни, — сказал ему однажды студент в Токийском университете
— Дело всей жизни — это не дело, а сама жизнь, — ответил писатель.
Банальщина, — подумал я, прочитав это пару лет назад. И только сегодня, изучив биографию Мураками, увидел — он переносил знания о литературе в коктейли, а любовь к музыке — в ток-шоу, приемы фотографии — в кулинарию, а марафонские приемчики применял в публичных выступлениях. Он создавал новые связи между старыми вещами. И так поддерживал у себя исследовательский интерес.
Хитрый Харуки придумал себе модель: 80% времени держать фокус на одном деле (литературе), а 20% распылять по принципу «spray and pray». Сработало.
А теперь неожиданный вопрос для вас: если бы завтра вышла ваша биография, как бы она называлась и почему? Поделитесь, а я сделаю из этого исследование и расскажу вам.
«Во всяком случае он так и не перешел на шаг», — попросил выбить на надгробии Харуки Мураками, японский писатель и марафонец.
За 50 лет он открыл джаз-бар, написал 14 художественных романов, десятки коротких рассказов, документальную прозу, путеводители по западной музыке, коктейлям, кулинарии; издал фотоальбомы и вел ток-шоу для полуночников. И все крайне успешно. Каааак?
— Надо жить делом жизни, — сказал ему однажды студент в Токийском университете
— Дело всей жизни — это не дело, а сама жизнь, — ответил писатель.
Банальщина, — подумал я, прочитав это пару лет назад. И только сегодня, изучив биографию Мураками, увидел — он переносил знания о литературе в коктейли, а любовь к музыке — в ток-шоу, приемы фотографии — в кулинарию, а марафонские приемчики применял в публичных выступлениях. Он создавал новые связи между старыми вещами. И так поддерживал у себя исследовательский интерес.
Хитрый Харуки придумал себе модель: 80% времени держать фокус на одном деле (литературе), а 20% распылять по принципу «spray and pray». Сработало.
А теперь неожиданный вопрос для вас: если бы завтра вышла ваша биография, как бы она называлась и почему? Поделитесь, а я сделаю из этого исследование и расскажу вам.
🔥41👍10❤9👏5
Отправляемся в будущее
Пару последних недель рассказывал вам про наш новый курс-симулятор «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». И, конечно, зазывал всеми правдами и неправдами.
Но даже я, с языком без костей, не ожидал такого ажиотажа. Все места на борту заняты. Причем нереально крутыми людьми — от фаундеров стартапов из США до экс-директоров банков.
Спасибо вам, ребята, за доверие. За то, что терпели и давали обратную связь. За желание оказаться в будущем быстрее других.
В благодарность решил добавить одно место для читателей Индекса дятла и промокод THANKSAI на 30.000 рублей (если не работает — место уже занято). Еще раз спасибо — берегите свое любопытство и исследовательский дух.
Пару последних недель рассказывал вам про наш новый курс-симулятор «Алгоритм запуска продуктов в эпоху ИИ». И, конечно, зазывал всеми правдами и неправдами.
Но даже я, с языком без костей, не ожидал такого ажиотажа. Все места на борту заняты. Причем нереально крутыми людьми — от фаундеров стартапов из США до экс-директоров банков.
Спасибо вам, ребята, за доверие. За то, что терпели и давали обратную связь. За желание оказаться в будущем быстрее других.
В благодарность решил добавить одно место для читателей Индекса дятла и промокод THANKSAI на 30.000 рублей (если не работает — место уже занято). Еще раз спасибо — берегите свое любопытство и исследовательский дух.
🔥23❤4😱2