Странные стартапы
1. Обнаженный Zoom. ИИ-плагин, который раздевает догола виртуальных собеседников и повышает уверенность на переговорах.
2. Коллективный роман. Пользователи пишут историю по одной строке за раз. В течении суток собираются все варианты, потом проходит голосование — лучшая попадает в итоговый вариант.
3. Кулинарный стрим. Платформа прямых трансляций: повара готовят в режиме реального времени; зрители следят, задают вопросы, донатят и могут даже заказать блюдо.
4. Караоке-Тиндер. Знакомит людей, чтобы вместе исполнить любимые песни.
5. Элеватор питч. Экраны в лифтах офисных зданий венчурных фондов и технологических компаний, где транслируются презентации стартапов.
6. Тиндер для халтурки. Приложения для поиска небольших подработок через интерфейс на основе свайпов.
7. Small Talk. Сервис, который мониторит соцсети и готовит умные и персонализированные фразы и темы для начала разговора на первом свидании.
8. Бесплатные велики. Катаешься без оплаты, если надеваешь жилет с рекламным баннером на спине.
9. Толкователь снов на основе ИИ. Рассказываешь голосом свой сон — получаешь объяснение.
10. Uber для стирки. Люди стирают белье людям, не привлекая прачечные и компании.
Что из этого я выдумал, а что реально существует? Куда бы вложились вы?
1. Обнаженный Zoom. ИИ-плагин, который раздевает догола виртуальных собеседников и повышает уверенность на переговорах.
2. Коллективный роман. Пользователи пишут историю по одной строке за раз. В течении суток собираются все варианты, потом проходит голосование — лучшая попадает в итоговый вариант.
3. Кулинарный стрим. Платформа прямых трансляций: повара готовят в режиме реального времени; зрители следят, задают вопросы, донатят и могут даже заказать блюдо.
4. Караоке-Тиндер. Знакомит людей, чтобы вместе исполнить любимые песни.
5. Элеватор питч. Экраны в лифтах офисных зданий венчурных фондов и технологических компаний, где транслируются презентации стартапов.
6. Тиндер для халтурки. Приложения для поиска небольших подработок через интерфейс на основе свайпов.
7. Small Talk. Сервис, который мониторит соцсети и готовит умные и персонализированные фразы и темы для начала разговора на первом свидании.
8. Бесплатные велики. Катаешься без оплаты, если надеваешь жилет с рекламным баннером на спине.
9. Толкователь снов на основе ИИ. Рассказываешь голосом свой сон — получаешь объяснение.
10. Uber для стирки. Люди стирают белье людям, не привлекая прачечные и компании.
Что из этого я выдумал, а что реально существует? Куда бы вложились вы?
Апрельский дайджест
Собрал каналы, которые открыл для себя в прошлом месяце.
Junior PM. О развитии начинающего руководителя проектов. Сурово, с непонятными словами и умными статьями. Начать можно с иллюзий в проектном менеджменте и низковисящих фруктов IT-процессов.
Карьера+Коучинг от Анастасии Чермениной. Как сделать level up в корпорации и любой крупной компании. Рекомендую MVP карьерного трека и мультизадачность.
Олег Неворотов, основатель фулфилмента UPMARKET, толково пишет про маркетплейсы и свои попытки выйти из операционки. Актуально для селлеров и тех, кто присматривается к этому огромному и растущему рынку. Начать можно с лайфхаков SEO и внутренней рекламы.
Забирайте — годноты много не бывает.
Собрал каналы, которые открыл для себя в прошлом месяце.
Junior PM. О развитии начинающего руководителя проектов. Сурово, с непонятными словами и умными статьями. Начать можно с иллюзий в проектном менеджменте и низковисящих фруктов IT-процессов.
Карьера+Коучинг от Анастасии Чермениной. Как сделать level up в корпорации и любой крупной компании. Рекомендую MVP карьерного трека и мультизадачность.
Олег Неворотов, основатель фулфилмента UPMARKET, толково пишет про маркетплейсы и свои попытки выйти из операционки. Актуально для селлеров и тех, кто присматривается к этому огромному и растущему рынку. Начать можно с лайфхаков SEO и внутренней рекламы.
Забирайте — годноты много не бывает.
Шевелим извилинами. #3
Раз уж пошли выходные — вот вам продуктовая задачка от Джейсона Фрида, СЕО 37signals.
Вы делаете ремонт в ванной комнате у себя дома и нужно выбрать, что повесить — крючки или полотенцедержатель. Объясните свой выбор и то, как этот подход можно использовать в запуске продуктов и новых функций.
Ответ Джейсона завтра в 9.00 (мск). Автору самого убедительного объяснения — в подарок его печатная книга «Не сходите с ума на работе».
Чур не гуглить. Давайте разомнем мозги и прокачаем продуктовое мышление.
Раз уж пошли выходные — вот вам продуктовая задачка от Джейсона Фрида, СЕО 37signals.
Вы делаете ремонт в ванной комнате у себя дома и нужно выбрать, что повесить — крючки или полотенцедержатель. Объясните свой выбор и то, как этот подход можно использовать в запуске продуктов и новых функций.
Ответ Джейсона завтра в 9.00 (мск). Автору самого убедительного объяснения — в подарок его печатная книга «Не сходите с ума на работе».
Чур не гуглить. Давайте разомнем мозги и прокачаем продуктовое мышление.
Дайте мне рычаг и я переверну Землю
Сначала был труд. Ты мог самостоятельно перенести одно ведро. Взял десятерых — уже 10. Так сколачивались состояния до конца 19-го века. Больше армия, больше крестьян, больше рабочих. Вот только управлять людьми неимоверно сложно и требует огромных лидерских качеств.
Потом появился капитал. Ты накапливал ресурсы, давал их другим и получал свой процент. История 20-го века — история капитала. Проблема лишь в том, как его получить.
В 21 веке рычагом стал код — продукты, масштабируемые без роста затрат. Безос, Брин, Гейтс, Джобс сделали состояния именно так. Без тысяч людей и миллиардов денег на старте.
Сейчас — эпоха внимания. Достаточно дешевого микрофона и камеры телефона, чтобы зарабатывать 100 млн.долларов как Джо Роган, Ленни Рачицки или PewDiePie. Да, еще нужна нестандартность.
Следующий драйвер — искусственный интеллект. У тебя бесконечное число бесплатных рабочих. Вот только найти им применение — та еще задача.
Думаю, что через 10 лет крупнейшие состояния будут сделаны не на труде, капитале, коде или внимании, а на нестандартном применении ИИ.
Сначала был труд. Ты мог самостоятельно перенести одно ведро. Взял десятерых — уже 10. Так сколачивались состояния до конца 19-го века. Больше армия, больше крестьян, больше рабочих. Вот только управлять людьми неимоверно сложно и требует огромных лидерских качеств.
Потом появился капитал. Ты накапливал ресурсы, давал их другим и получал свой процент. История 20-го века — история капитала. Проблема лишь в том, как его получить.
В 21 веке рычагом стал код — продукты, масштабируемые без роста затрат. Безос, Брин, Гейтс, Джобс сделали состояния именно так. Без тысяч людей и миллиардов денег на старте.
Сейчас — эпоха внимания. Достаточно дешевого микрофона и камеры телефона, чтобы зарабатывать 100 млн.долларов как Джо Роган, Ленни Рачицки или PewDiePie. Да, еще нужна нестандартность.
Следующий драйвер — искусственный интеллект. У тебя бесконечное число бесплатных рабочих. Вот только найти им применение — та еще задача.
Думаю, что через 10 лет крупнейшие состояния будут сделаны не на труде, капитале, коде или внимании, а на нестандартном применении ИИ.
Время бросить чемодан
— Через полгода станем прибыльными, — сказал стартапер
— А если нет?
— Не думал об этом...
Есть тысячи книг про построение успеха. И почти ничего о планировании неудач. Вот так талантливые фаундеры несут чемодан без ручки — бросить жалко, а продолжать бессмысленно.
У меня в каждом новом проекта есть временной флажок. Когда он падает — останавливаюсь. Установить его помогают три вопроса:
1. Сколько готов ждать продаж?
2. Как долго готов работать без оплаты?
3. Сколько готов продолжать, если уйдут партнеры?
Ответы дают мотивацию и фокус. И позволяют со спокойной душой оставить чемодан на свалке проваленных стартапов.
— Через полгода станем прибыльными, — сказал стартапер
— А если нет?
— Не думал об этом...
Есть тысячи книг про построение успеха. И почти ничего о планировании неудач. Вот так талантливые фаундеры несут чемодан без ручки — бросить жалко, а продолжать бессмысленно.
У меня в каждом новом проекта есть временной флажок. Когда он падает — останавливаюсь. Установить его помогают три вопроса:
1. Сколько готов ждать продаж?
2. Как долго готов работать без оплаты?
3. Сколько готов продолжать, если уйдут партнеры?
Ответы дают мотивацию и фокус. И позволяют со спокойной душой оставить чемодан на свалке проваленных стартапов.
Лидеры изменений
Вокруг дофига денег, возможностей, людей, идей и технологий. Недостаточно лишь лидеров. Таких, которые умеют превращать хаос в гибкую систему, принимать решения на основе данных, взламывать внимание людей и создавать ценность.
Пришло время это изменить. 18 мая стартуем новый поток программы «Трекер предпринимателей» с фокусом на подготовку лидеров изменений. Это возможность за 8 недель:
— получить социальный капитал и связи в 5+ странах
— повысить коммуникативные навыки в разы
— сделать постоянное обучение привычкой
— опылиться опытом десятков успешных предпринимателей
— освоить на практике 25 фреймворков роста, юнит-экономику и изучение потребителей
Принципа всего три — предприниматели предпринимателям; только из опыта, все на практике.
В августе программе исполняется 5 лет — 1500 выпускников стали лидерами в своих компаниях от Сбера до Майкрософта; 300 запустили собственные компании.
Искренне приглашаю https://trackacademy.ru/ — уверен, это лучшая инвестиция 2024 года.
P.S.
Главное, что отличает гипотезу от идеи — это м*****а.
Угадаете слово, введете его в поле промокод — будут специальные условия.
Вокруг дофига денег, возможностей, людей, идей и технологий. Недостаточно лишь лидеров. Таких, которые умеют превращать хаос в гибкую систему, принимать решения на основе данных, взламывать внимание людей и создавать ценность.
Пришло время это изменить. 18 мая стартуем новый поток программы «Трекер предпринимателей» с фокусом на подготовку лидеров изменений. Это возможность за 8 недель:
— получить социальный капитал и связи в 5+ странах
— повысить коммуникативные навыки в разы
— сделать постоянное обучение привычкой
— опылиться опытом десятков успешных предпринимателей
— освоить на практике 25 фреймворков роста, юнит-экономику и изучение потребителей
Принципа всего три — предприниматели предпринимателям; только из опыта, все на практике.
В августе программе исполняется 5 лет — 1500 выпускников стали лидерами в своих компаниях от Сбера до Майкрософта; 300 запустили собственные компании.
Искренне приглашаю https://trackacademy.ru/ — уверен, это лучшая инвестиция 2024 года.
P.S.
Главное, что отличает гипотезу от идеи — это м*****а.
Угадаете слово, введете его в поле промокод — будут специальные условия.
Стратегическая макулатура
— Консультанты сделали стратегию на 100 страниц, — рассказал предприниматель. — Как ей пользоваться?
— Сведи к 4 абзацам, расскажи другим и попроси пересказать
Основатели Tesla в 2004 году составили стратегию выпуска первой модели. В толстенном документе были просчитаны сложные сценарии и прописаны действия. Столкнувшись с реальностью — она провалилась; фаундеров выперли из компании.
В 2008 директором стал Илон Маск. Его план содержал 4 пункта:
1. Построить спортивный автомобиль
2. На вырученные деньги создать доступный автомобиль
3. На вырученные деньги создать еще более доступный автомобиль
4. Делать это, предлагая решения на основе электроэнергии с нулевым загрязнением окружающей среды
Вывод прост: если стратегию нельзя уместить в 4-х коротких абзацах — можно смело нести ее в утиль.
P.S.
Пост написан год назад. За это время стал еще актуальнее.
— Консультанты сделали стратегию на 100 страниц, — рассказал предприниматель. — Как ей пользоваться?
— Сведи к 4 абзацам, расскажи другим и попроси пересказать
Основатели Tesla в 2004 году составили стратегию выпуска первой модели. В толстенном документе были просчитаны сложные сценарии и прописаны действия. Столкнувшись с реальностью — она провалилась; фаундеров выперли из компании.
В 2008 директором стал Илон Маск. Его план содержал 4 пункта:
1. Построить спортивный автомобиль
2. На вырученные деньги создать доступный автомобиль
3. На вырученные деньги создать еще более доступный автомобиль
4. Делать это, предлагая решения на основе электроэнергии с нулевым загрязнением окружающей среды
Вывод прост: если стратегию нельзя уместить в 4-х коротких абзацах — можно смело нести ее в утиль.
P.S.
Пост написан год назад. За это время стал еще актуальнее.
Крючки и вешалки
Один продакт делал дома ремонт. И когда встал выбор, что сделать в ванной комнате — он выбрал крючки.
«Они занимают меньше места, удерживают полотенца независимо от того, как вы их разместите. А еще мочалки, шапочки для душа и все, что имеет выступ. А главное — их нельзя повесить криво; а полотенцедержатель — можно», — рассказывал Джейсон Фрид.
Так в Basecamp родилась концепция крючков — функций, которые обладают простотой реализации и дают максимальную ценность. Раз в шесть недель задачи бэклога проходят проверку на «крючковатость».
Субъективно первый лучший ответ на задачку дал @vasilyganov. Чтобы получить книгу «Не сходите с ума на работе», достаточно написать @Natalochkina
Один продакт делал дома ремонт. И когда встал выбор, что сделать в ванной комнате — он выбрал крючки.
«Они занимают меньше места, удерживают полотенца независимо от того, как вы их разместите. А еще мочалки, шапочки для душа и все, что имеет выступ. А главное — их нельзя повесить криво; а полотенцедержатель — можно», — рассказывал Джейсон Фрид.
Так в Basecamp родилась концепция крючков — функций, которые обладают простотой реализации и дают максимальную ценность. Раз в шесть недель задачи бэклога проходят проверку на «крючковатость».
Субъективно первый лучший ответ на задачку дал @vasilyganov. Чтобы получить книгу «Не сходите с ума на работе», достаточно написать @Natalochkina
Как за два часа получить максимум пользы для вашего бизнеса? Вот три актуальных способа:
⠀
- мозговой штурм с сотрудниками и набросать идей для развития компании.
⠀
- сеанс общения с лояльными клиентами и выяснить, почему они выбирают вас.
⠀
-посмотреть на свой бизнес со стороны и получить рекомендации опытного эксперта. Начать лучше с этого способа. А конкретнее с бесплатного тренинга «Точки Роста и контроля» от Татьяны Спурновой.
⠀
Татьяна - топ-эксперт в стратегии и операционном управлении. Открыла и управляет 4 бизнесами. Одна из которых консалтинг с такими клиентами как Avito, Nissan, JTI и правительство Москвы.
⠀
Всего за два часа тренинга вы узнаете как:
- найти точки роста в вашем бизнесе.
- наладить контроль за процессами и командой и освободить время.
- 5 инструментов оценки рисков и анализа бизнеса.
⠀
Регистрация на тренинг: https://sistema.school
⠀
P.S. После регистрации вы получите авторскую схему анализа этапов продаж "где именно проседают продажи и как увеличить прибыль."
Реклама ИП Балтаджиев А.А.
ИНН: 616706233145
⠀
- мозговой штурм с сотрудниками и набросать идей для развития компании.
⠀
- сеанс общения с лояльными клиентами и выяснить, почему они выбирают вас.
⠀
-посмотреть на свой бизнес со стороны и получить рекомендации опытного эксперта. Начать лучше с этого способа. А конкретнее с бесплатного тренинга «Точки Роста и контроля» от Татьяны Спурновой.
⠀
Татьяна - топ-эксперт в стратегии и операционном управлении. Открыла и управляет 4 бизнесами. Одна из которых консалтинг с такими клиентами как Avito, Nissan, JTI и правительство Москвы.
⠀
Всего за два часа тренинга вы узнаете как:
- найти точки роста в вашем бизнесе.
- наладить контроль за процессами и командой и освободить время.
- 5 инструментов оценки рисков и анализа бизнеса.
⠀
Регистрация на тренинг: https://sistema.school
⠀
P.S. После регистрации вы получите авторскую схему анализа этапов продаж "где именно проседают продажи и как увеличить прибыль."
Реклама ИП Балтаджиев А.А.
ИНН: 616706233145
Я тут ни при чем
— Что уже хорошо может делать ИИ? — спросил знакомый
— Брать на себя ответственность :)
Американский студент собрал за выходные приложение. Функционал прост: делаешь скриншот сообщения на любом сервисе знакомств, загружаешь в аппку и тебе выдается «умный и интригующий» ответ для отправки. Обещает помочь флиртовать и увеличить количество свиданий.
Два миллиона скачиваний за полгода; 200 тысяч долларов — месячный доход. Под капотом только ChatGPT — приложение лишь обертка.
Зато теперь можно сказать, придурок — не я, а сервис. Вся ответственность на нем. Именно за это платят 7 долларов в неделю, страждущие любви.
— Что уже хорошо может делать ИИ? — спросил знакомый
— Брать на себя ответственность :)
Американский студент собрал за выходные приложение. Функционал прост: делаешь скриншот сообщения на любом сервисе знакомств, загружаешь в аппку и тебе выдается «умный и интригующий» ответ для отправки. Обещает помочь флиртовать и увеличить количество свиданий.
Два миллиона скачиваний за полгода; 200 тысяч долларов — месячный доход. Под капотом только ChatGPT — приложение лишь обертка.
Зато теперь можно сказать, придурок — не я, а сервис. Вся ответственность на нем. Именно за это платят 7 долларов в неделю, страждущие любви.
Мой вопрос — ваш ответ
Пришло время перепридумать Индекс дятла — три года немаленький срок.
Хочу попросить вас ответить на три вопроса:
1. Что стоит сохранить?
2. Какой самый важный вопрос в бизнесе/продукте сейчас у вас?
3. Что читаете еще — каких авторов, блоги, каналы?
Инвестируйте две минуты, чтобы годами получать пользу и удовольствие. Спасибо, друзья, и чудесных выходных. Берегите себя.
Пришло время перепридумать Индекс дятла — три года немаленький срок.
Хочу попросить вас ответить на три вопроса:
1. Что стоит сохранить?
2. Какой самый важный вопрос в бизнесе/продукте сейчас у вас?
3. Что читаете еще — каких авторов, блоги, каналы?
Инвестируйте две минуты, чтобы годами получать пользу и удовольствие. Спасибо, друзья, и чудесных выходных. Берегите себя.
Клиенты и заказчики
— У меня нет заказчиков, — сказал предприниматель. — Только клиенты
— Разве это не одно и то же?!
Двое парней в 2012 году запустили конструктор сайтов. Wix, Squarespace, WordPress на тот момент уже успешно работали 8 лет; имели широкий функционал и миллионы клиентов.
«А у нас будут заказчики», — решили фаундеры и внедрили технику «5 почему». Каждый запрос клиентов прогоняли по пяти вопросам и так формировали список задач.
Сегодня у Webflow 3.5 миллиона заказчиков. Это меньше, чем у Wix, Squarespace, WordPress. Однако они генерируют почти столько же дохода, сколько все три конкурента вместе взятые.
Вывод прост: превращайте клиентов в заказчиков. Техника «5 почему» в помощь.
— У меня нет заказчиков, — сказал предприниматель. — Только клиенты
— Разве это не одно и то же?!
Двое парней в 2012 году запустили конструктор сайтов. Wix, Squarespace, WordPress на тот момент уже успешно работали 8 лет; имели широкий функционал и миллионы клиентов.
«А у нас будут заказчики», — решили фаундеры и внедрили технику «5 почему». Каждый запрос клиентов прогоняли по пяти вопросам и так формировали список задач.
Сегодня у Webflow 3.5 миллиона заказчиков. Это меньше, чем у Wix, Squarespace, WordPress. Однако они генерируют почти столько же дохода, сколько все три конкурента вместе взятые.
Вывод прост: превращайте клиентов в заказчиков. Техника «5 почему» в помощь.
Деньги в новинках
- Как повысили цену? - спросил фаундера онлайн-школы
- Сказали, что абсолютно новая программа
Gillette выпустила в 2006 году бритвенный станок Fusion и четыре года продавала его по 10 долларов. А потом придумала Fusion ProGlide, который отличался от предшественника лишь формой ручки, названием и, конечно, ценой - она была на 30% выше.
Потребители считают новые продукты более качественными и готовы платить за них больше. Хотя нового у них лишь название и цена.
- Как повысили цену? - спросил фаундера онлайн-школы
- Сказали, что абсолютно новая программа
Gillette выпустила в 2006 году бритвенный станок Fusion и четыре года продавала его по 10 долларов. А потом придумала Fusion ProGlide, который отличался от предшественника лишь формой ручки, названием и, конечно, ценой - она была на 30% выше.
Потребители считают новые продукты более качественными и готовы платить за них больше. Хотя нового у них лишь название и цена.
Ценовые тактики Starbucks
— Где поучиться ценообразованию? — спросил владелец ресторана
— Например, у Starbucks
Я был в десятках кофеен этой сети в разных странах мира. И везде меню составлено с одними и теми же хитростями:
1. Самые маржинальные напитки находятся в центре. Там, где взгляд непроизвольно фокусируется в первые 30 миллисекунд. То, что видим первым нравится больше.
2. Всегда есть выбор из трех вариантов — маленький, средний и большой. В 70% случаев хотят продать и продают второй. Срабатывает эффект компромисса — так гости оправдывают свое поведение.
3. Нигде в меню нет символов валют — только цифры. Меньше думаешь о деньгах — больше их тратишь.
4. Цены оканчиваются на пятерку или ноль: покупатели ассоциируют эти цифры с высоким качеством. А вот девятку в конце считают признаком распродажи и сниженной стоимости.
Вывод прост: лучшей цене место посредине. Без валют.
P.S.
Если стоит дальше писать о ценообразовании — тактиках Netflix, Apple, Airtable и Salesforce — поставьте огонек. Нет — любой другой смайлик.
— Где поучиться ценообразованию? — спросил владелец ресторана
— Например, у Starbucks
Я был в десятках кофеен этой сети в разных странах мира. И везде меню составлено с одними и теми же хитростями:
1. Самые маржинальные напитки находятся в центре. Там, где взгляд непроизвольно фокусируется в первые 30 миллисекунд. То, что видим первым нравится больше.
2. Всегда есть выбор из трех вариантов — маленький, средний и большой. В 70% случаев хотят продать и продают второй. Срабатывает эффект компромисса — так гости оправдывают свое поведение.
3. Нигде в меню нет символов валют — только цифры. Меньше думаешь о деньгах — больше их тратишь.
4. Цены оканчиваются на пятерку или ноль: покупатели ассоциируют эти цифры с высоким качеством. А вот девятку в конце считают признаком распродажи и сниженной стоимости.
Вывод прост: лучшей цене место посредине. Без валют.
P.S.
Если стоит дальше писать о ценообразовании — тактиках Netflix, Apple, Airtable и Salesforce — поставьте огонек. Нет — любой другой смайлик.
100 фанатов сделают ваш бизнес
«Как писать? О чем? Где взять читателей?» — три вопроса, которые часто слышу от авторов блогов. Реже — для кого писать и как привлечь их внимание? А жаль(
От 100 фанатов можно получить в десятки раз больше денег и возможностей, чем от 100500 подписчиков. Они заменят маркетологов, платные каналы продвижения и отдел продаж.
В субботу начинаю делиться своими наработками, как вести Телеграм-канал так, чтобы не тратить миллионы денег на привлечение подписчиков. Покажу свой опыт создания контента, который вызывает ажиотаж и запускает рекомендации. А еще взлом внимания, источники контента и привычку писать без страха и мучений.
Пройдем вместе путь до 100 фанатов, которые обеспечат бизнес на годы вперед.
Осталось 7 мест. Кто успеет — буду рад. Записаться можно по ссылке https://productgames.ru/pishi_ischo
«Как писать? О чем? Где взять читателей?» — три вопроса, которые часто слышу от авторов блогов. Реже — для кого писать и как привлечь их внимание? А жаль(
От 100 фанатов можно получить в десятки раз больше денег и возможностей, чем от 100500 подписчиков. Они заменят маркетологов, платные каналы продвижения и отдел продаж.
В субботу начинаю делиться своими наработками, как вести Телеграм-канал так, чтобы не тратить миллионы денег на привлечение подписчиков. Покажу свой опыт создания контента, который вызывает ажиотаж и запускает рекомендации. А еще взлом внимания, источники контента и привычку писать без страха и мучений.
Пройдем вместе путь до 100 фанатов, которые обеспечат бизнес на годы вперед.
Осталось 7 мест. Кто успеет — буду рад. Записаться можно по ссылке https://productgames.ru/pishi_ischo
Проблемы в В2В
— Они теряют деньги, даже не зная об этом, — радостно сообщил фаундер В2В-стартапа, рассказывая о потенциальных клиентах
— Значит и твой продукт не купят
Бизнес платит за устранение боли. А следовательно:
1. Знает о ней. Если приходится долго объяснять — мимо.
2. Теряет ощутимые деньги. Пытаешься сэкономить мне «три копейки» — мимо.
3. Ищет решение. То есть уже кому-то платит. Знает, но ничего не делает — мимо.
Вывод прост: продавать в В2В нужно заплатки от больших дыр, о которых знают и уже пытаются латать :)
— Они теряют деньги, даже не зная об этом, — радостно сообщил фаундер В2В-стартапа, рассказывая о потенциальных клиентах
— Значит и твой продукт не купят
Бизнес платит за устранение боли. А следовательно:
1. Знает о ней. Если приходится долго объяснять — мимо.
2. Теряет ощутимые деньги. Пытаешься сэкономить мне «три копейки» — мимо.
3. Ищет решение. То есть уже кому-то платит. Знает, но ничего не делает — мимо.
Вывод прост: продавать в В2В нужно заплатки от больших дыр, о которых знают и уже пытаются латать :)
Ценообразование свиных ножек
— Как незаметно поднять цену? — спросил фаундер
— Бестолковым признаком
Торговка на одесском рынке продавала свиные ножки. У конкурентов килограмм стоил 25 гривен. А у нее правые шли по 28, а левые — по 24. Около половины покупателей выбирали первый вариант и приносили ей дополнительно 15% дохода. Уверен, она даже не знала, где какие и распределяла на две кучки случайным образом.
Это же прием — дифференциация по надуманному признаку — успешно используют производители телефонов, выставляя разные цены на модели различных цветов.
Вывод прост: иногда чтобы взять больше достаточно надуманного объяснения.
— Как незаметно поднять цену? — спросил фаундер
— Бестолковым признаком
Торговка на одесском рынке продавала свиные ножки. У конкурентов килограмм стоил 25 гривен. А у нее правые шли по 28, а левые — по 24. Около половины покупателей выбирали первый вариант и приносили ей дополнительно 15% дохода. Уверен, она даже не знала, где какие и распределяла на две кучки случайным образом.
Это же прием — дифференциация по надуманному признаку — успешно используют производители телефонов, выставляя разные цены на модели различных цветов.
Вывод прост: иногда чтобы взять больше достаточно надуманного объяснения.
Папка с пользой
Коллеги собрали папку с полезными каналами для продактов и предпринимателей. Каждый со своим авторским и уникальным контентом - про MVP, бизнес, управление, запуск и развитие продуктов.
Рекомендую сохранить и пользоваться. Годноты много не бывает.
Коллеги собрали папку с полезными каналами для продактов и предпринимателей. Каждый со своим авторским и уникальным контентом - про MVP, бизнес, управление, запуск и развитие продуктов.
Рекомендую сохранить и пользоваться. Годноты много не бывает.
Футуризма пост
Издревле люди продавали фейс-ту-фейс. Купец выходил из Китая и шел по Шелковому пути 2-3 года до Константинополя, обслуживания по дороге 200-300 клиентов. Каждому он рассказывал свою историю, адаптируя под обычаи, потребности, нравы и ситуацию. Дорого, долго, но эффективно.
Потом появились книги, газеты, телефон, радио, телевидение и Интернет. А еще маркетологи, реклама и спам как способ сэкономить на продажах. Теперь торговец добирается в каждый дом за минуты. Вот только история у него одна и та же для всех. Дешево, быстро, бестолково.
ИИ дал возможность создать бесконечную армию продавцов. Бесплатных, трудящихся 24/7, знающих все техники и фреймворки. Способные адаптировать историю под каждого человека. Осталось только обучить их.
Вангую, следующие единороги будут именно про это. Уже сегодня есть спрос на тех, кто умеет обучать искусственный интеллект на внутренних данных и делать его человечным.
Мы возвращаемся к продажам фейс-ту-фейс. Вот только один из них будет искусственным.
Издревле люди продавали фейс-ту-фейс. Купец выходил из Китая и шел по Шелковому пути 2-3 года до Константинополя, обслуживания по дороге 200-300 клиентов. Каждому он рассказывал свою историю, адаптируя под обычаи, потребности, нравы и ситуацию. Дорого, долго, но эффективно.
Потом появились книги, газеты, телефон, радио, телевидение и Интернет. А еще маркетологи, реклама и спам как способ сэкономить на продажах. Теперь торговец добирается в каждый дом за минуты. Вот только история у него одна и та же для всех. Дешево, быстро, бестолково.
ИИ дал возможность создать бесконечную армию продавцов. Бесплатных, трудящихся 24/7, знающих все техники и фреймворки. Способные адаптировать историю под каждого человека. Осталось только обучить их.
Вангую, следующие единороги будут именно про это. Уже сегодня есть спрос на тех, кто умеет обучать искусственный интеллект на внутренних данных и делать его человечным.
Мы возвращаемся к продажам фейс-ту-фейс. Вот только один из них будет искусственным.
Воскресная философия
Нашел свой ежедневник пятилетней давности. Оказалось, значительную часть времени я потратил на выступления, конференции, перелеты на них, работу в каких-то комитетах и написание докладов. Ради чего?
«Ради популяризации продуктового подхода, поиска перспективных стартапов и людей», — подсказал мне мозг. И это полная фигня. Он у меня (как и у вас) прекрасно рационализирует и оправдывает все поступки.
— Так чего я хотел по-настоящему? — спросил себя еще раз.
— На ладно, славы
Организаторы мероприятий пользовались мной, насадив престиж на крючок. И в общем это нормально — каждый получал свое.
И только посмотрев внимательнее, увидел — подавляющее большинство этих событий было полной шляпой, не стоящей потраченного времени.
Вывод прост: если главная приманка — престиж; дело пахнет керосином и не стоит того. Додумался бы до этого пять лет назад — сэкономил бы месяцы жизни.
Нашел свой ежедневник пятилетней давности. Оказалось, значительную часть времени я потратил на выступления, конференции, перелеты на них, работу в каких-то комитетах и написание докладов. Ради чего?
«Ради популяризации продуктового подхода, поиска перспективных стартапов и людей», — подсказал мне мозг. И это полная фигня. Он у меня (как и у вас) прекрасно рационализирует и оправдывает все поступки.
— Так чего я хотел по-настоящему? — спросил себя еще раз.
— На ладно, славы
Организаторы мероприятий пользовались мной, насадив престиж на крючок. И в общем это нормально — каждый получал свое.
И только посмотрев внимательнее, увидел — подавляющее большинство этих событий было полной шляпой, не стоящей потраченного времени.
Вывод прост: если главная приманка — престиж; дело пахнет керосином и не стоит того. Додумался бы до этого пять лет назад — сэкономил бы месяцы жизни.
Деньги на дофамине
— Как заставить людей пользоваться? — спросил фаундер приложения по учету финансов. — Считать деньги нудно и кропотливо
— Превратить в игру
Автолавка в провинциальном городе поставила на прилавок ящик, а рядом — ручку и листочки бумаги. Покупатель мог написать, что он хочет, чтобы привезли завтра, и бросить пожелание в коробку.
Вечером владельцы подбивали результаты и заказывали выигравшие продукты. А еще составляли список победителей и вывешивали его на витрине вместе с самыми дурацкими запросами (анонимно).
А на следующий день люди заходили просто посмотреть, сыграла их ставка или нет. И, конечно, покупали что-то между делом.
Так лавка превратила скучную работу по покупке гречки в азартное увлечение. И неплохо заработала на дофамине.
Вывод прост: хотите, чтобы пользователи выполняли скучные работы — превратите их в игру. Duolingo, Forest, Fitbit стали на этом единорогами.
— Как заставить людей пользоваться? — спросил фаундер приложения по учету финансов. — Считать деньги нудно и кропотливо
— Превратить в игру
Автолавка в провинциальном городе поставила на прилавок ящик, а рядом — ручку и листочки бумаги. Покупатель мог написать, что он хочет, чтобы привезли завтра, и бросить пожелание в коробку.
Вечером владельцы подбивали результаты и заказывали выигравшие продукты. А еще составляли список победителей и вывешивали его на витрине вместе с самыми дурацкими запросами (анонимно).
А на следующий день люди заходили просто посмотреть, сыграла их ставка или нет. И, конечно, покупали что-то между делом.
Так лавка превратила скучную работу по покупке гречки в азартное увлечение. И неплохо заработала на дофамине.
Вывод прост: хотите, чтобы пользователи выполняли скучные работы — превратите их в игру. Duolingo, Forest, Fitbit стали на этом единорогами.