Победитель #2
Второй баттл завершился. Из интересного:
В чем корневая проблема бизнеса? Продажа продукта разового спроса. Мы потратили 100500 денег, привлекли клиента, он купил автокресло, супердоволен. Но следующий раз придет к нам, когда либо вторую собаку заведет (а это нечасто бывает) либо никогда. Решения распределились так:
1) «Снова-здорово». Многие из вас поняли, что работать нужно с имеющейся аудиторией — ее не нужно привлекать, она лояльна. И предложили ей еще один разовый товар — поилку, переноску, автосумку. Это гипотеза дохода. Так мы повышаем средний чек, но не регулярность покупок.
2) Сильно меньше участников пошли в новый сегмент. Давайте продавать кошатникам, В2В, таксистам ... Идеи — волшебные. Только вот этих людей мы нифига не знаем. Чтобы изучить их — понадобиться 8 лет (шутка). Это называется поиск сегмента под продукт. Так поступает 62% стартапов: они создают что-то «гениальное» и судорожно ищут, кому бы теперь продать. Получается плохо.
3) И лишь единицы предложили продукт, которые существующие, довольные клиенты могут покупать регулярно и с высокой частотой.
4) И да «маркетологи» тоже среди нас. «Просто впаривать нужно лучше, — говорят они. — Больше рекламы, больше офферов-манипуляций — и все получится».
А победителем стал @khibinite c решением про сменные вкладыши, борющиеся с запахом. ИМХО, это гениально.
Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Второй раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — в понедельник 16 октября.
Второй баттл завершился. Из интересного:
В чем корневая проблема бизнеса? Продажа продукта разового спроса. Мы потратили 100500 денег, привлекли клиента, он купил автокресло, супердоволен. Но следующий раз придет к нам, когда либо вторую собаку заведет (а это нечасто бывает) либо никогда. Решения распределились так:
1) «Снова-здорово». Многие из вас поняли, что работать нужно с имеющейся аудиторией — ее не нужно привлекать, она лояльна. И предложили ей еще один разовый товар — поилку, переноску, автосумку. Это гипотеза дохода. Так мы повышаем средний чек, но не регулярность покупок.
2) Сильно меньше участников пошли в новый сегмент. Давайте продавать кошатникам, В2В, таксистам ... Идеи — волшебные. Только вот этих людей мы нифига не знаем. Чтобы изучить их — понадобиться 8 лет (шутка). Это называется поиск сегмента под продукт. Так поступает 62% стартапов: они создают что-то «гениальное» и судорожно ищут, кому бы теперь продать. Получается плохо.
3) И лишь единицы предложили продукт, которые существующие, довольные клиенты могут покупать регулярно и с высокой частотой.
4) И да «маркетологи» тоже среди нас. «Просто впаривать нужно лучше, — говорят они. — Больше рекламы, больше офферов-манипуляций — и все получится».
А победителем стал @khibinite c решением про сменные вкладыши, борющиеся с запахом. ИМХО, это гениально.
Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Второй раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — в понедельник 16 октября.
👍66🔥21❤17🤯2🤔1
Минус 4 барьера, плюс 1000 читателей-фанатов
«Блогер с 10 тысячами подписчиков зарабатывает 200к рублей в месяц. Продавец хлеба с таким же числом покупателей — вдвое меньше».
«Внимание людей стоит дороже и дороже», — задумываемся мы. И заводим Телеграм-канал. Проходит месяц - его читает только мама, друг, бот и один незнакомец. И возникает проблема:
1. Хочу вести канал, но почему-то не могу выделить время.
Боюсь чистого листа и публичности. Считаю, что интересного и нового написать не смогу.
Решение: календарь, «тяп-ляп» версия, человек, об которого можно обстучать мысли. Скачай лайфхаки по ссылке https://bit.ly/46IHUZ0.
2. Хочу писать легко и интересно, а получается — многословно, тяжело и скучно.
Причина: нет опыта
Решение: алгоритмы создания экспертного и вовлекающего контента.
3. Хочу быстро придумывать темы для постов, но в голову ничего не идет
Причина: отсутствие источников нового контента
Решение: алгоритм поиска, который даст материал на 100 дней вперед
4. Нужна 1000 настоящих, целевых подписчиков, но не понимаю, где их взять. Больших денег на рекламу нет, времени на кропотливый труд — тоже.
Решение: работающие механики гостевых постов, рекламы в ТГ и вирусного контента.
Если узнали себя хотя бы в одной ситуации — присмотритесь к курсу «Канал с дятлом». Это мой трехлетний опыт ведения канала “Индекс дятла”.
Старт 14 октября. 10 дней, 10 уроков (пример https://youtu.be/pj62nTqtedA) + море практики. На выходе — навык писать экспертные посты, которыми делятся; источники контента на 100 дней вперед, а также 200 новых подписчиков и план привлечения на ближайшие полгода.
Курс прошли авторы более 50 каналов с 0-2000 читателей. Они считают его «лучшим краткосрочным обучением в настоящее время на русском языке». Отзывы, программа и условия https://bit.ly/3ZNNLdr.
А подписчикам моего канала есть промокод ZACHOT на 6000 рублей. Сработает для первых 7 желающих.
«Блогер с 10 тысячами подписчиков зарабатывает 200к рублей в месяц. Продавец хлеба с таким же числом покупателей — вдвое меньше».
«Внимание людей стоит дороже и дороже», — задумываемся мы. И заводим Телеграм-канал. Проходит месяц - его читает только мама, друг, бот и один незнакомец. И возникает проблема:
1. Хочу вести канал, но почему-то не могу выделить время.
Боюсь чистого листа и публичности. Считаю, что интересного и нового написать не смогу.
Решение: календарь, «тяп-ляп» версия, человек, об которого можно обстучать мысли. Скачай лайфхаки по ссылке https://bit.ly/46IHUZ0.
2. Хочу писать легко и интересно, а получается — многословно, тяжело и скучно.
Причина: нет опыта
Решение: алгоритмы создания экспертного и вовлекающего контента.
3. Хочу быстро придумывать темы для постов, но в голову ничего не идет
Причина: отсутствие источников нового контента
Решение: алгоритм поиска, который даст материал на 100 дней вперед
4. Нужна 1000 настоящих, целевых подписчиков, но не понимаю, где их взять. Больших денег на рекламу нет, времени на кропотливый труд — тоже.
Решение: работающие механики гостевых постов, рекламы в ТГ и вирусного контента.
Если узнали себя хотя бы в одной ситуации — присмотритесь к курсу «Канал с дятлом». Это мой трехлетний опыт ведения канала “Индекс дятла”.
Старт 14 октября. 10 дней, 10 уроков (пример https://youtu.be/pj62nTqtedA) + море практики. На выходе — навык писать экспертные посты, которыми делятся; источники контента на 100 дней вперед, а также 200 новых подписчиков и план привлечения на ближайшие полгода.
Курс прошли авторы более 50 каналов с 0-2000 читателей. Они считают его «лучшим краткосрочным обучением в настоящее время на русском языке». Отзывы, программа и условия https://bit.ly/3ZNNLdr.
А подписчикам моего канала есть промокод ZACHOT на 6000 рублей. Сработает для первых 7 желающих.
❤13🤔3🤯2
Ключ для самых сложных проблем
— Поиграть в баскетбол, но друзья не могут, — сказал сын. — Что делать?
— А чего ты на самом деле хочешь?
— Показать, как научился забивать
— Так запиши видео — и выложи в вашу группу
Это Первые принципы. Я — фанат этой ментальной модели. Помогает решать 99% сложных и новых проблем. Построена на шести вопросах, из которых три — критично важных:
1. Чего я на самом деле хочу? В девяти из десяти случаев мы делаем навязанные вещи, а хотим от них совершенного другого. «Я иду на шашлыки с друзьями не потому, что хочу поесть жареного мяса. Просто боюсь обидеть отказом. И потерять возможность попросить у них что-то в будущем». Самообман в действии: задача не моя — ответственность не на мне.
2. Какие есть объективные ограничения? Часто об этом не задумываемся. «Все возможно», — говорят нам мотивирующие гуру. Но изменить количество часов в сутках, превысить скорость света или жить вечно почему-то не могут даже они. Ограничения есть всегда — они задают рамки, как «Дано» в школьных задачах. И эти рамки шире, чем мы думаем.
3. Как можно решить задачу, если начать с нуля? Вот это самое сложное. Мы привыкли мыслить аналогиями. Сломать шаблон сложно, но можно. У меня стало получаться с 300-го раза.
За два года использования Первых принципов я набрал 22 лайфхака, которые помогают мне ускорять работу модели в разы. Если нужны — поставьте огонек, поделюсь на следующей неделе. Если нет — любой другой смайлик.
И да, вот сами Первые принципы https://bit.ly/47laTDm . Берите, пользуйтесь, делитесь с друзьями — через месяц удивитесь результатам.
— Поиграть в баскетбол, но друзья не могут, — сказал сын. — Что делать?
— А чего ты на самом деле хочешь?
— Показать, как научился забивать
— Так запиши видео — и выложи в вашу группу
Это Первые принципы. Я — фанат этой ментальной модели. Помогает решать 99% сложных и новых проблем. Построена на шести вопросах, из которых три — критично важных:
1. Чего я на самом деле хочу? В девяти из десяти случаев мы делаем навязанные вещи, а хотим от них совершенного другого. «Я иду на шашлыки с друзьями не потому, что хочу поесть жареного мяса. Просто боюсь обидеть отказом. И потерять возможность попросить у них что-то в будущем». Самообман в действии: задача не моя — ответственность не на мне.
2. Какие есть объективные ограничения? Часто об этом не задумываемся. «Все возможно», — говорят нам мотивирующие гуру. Но изменить количество часов в сутках, превысить скорость света или жить вечно почему-то не могут даже они. Ограничения есть всегда — они задают рамки, как «Дано» в школьных задачах. И эти рамки шире, чем мы думаем.
3. Как можно решить задачу, если начать с нуля? Вот это самое сложное. Мы привыкли мыслить аналогиями. Сломать шаблон сложно, но можно. У меня стало получаться с 300-го раза.
За два года использования Первых принципов я набрал 22 лайфхака, которые помогают мне ускорять работу модели в разы. Если нужны — поставьте огонек, поделюсь на следующей неделе. Если нет — любой другой смайлик.
И да, вот сами Первые принципы https://bit.ly/47laTDm . Берите, пользуйтесь, делитесь с друзьями — через месяц удивитесь результатам.
🔥288👍10❤3👏3🤯1
Снова про точку
Год назад я написал пост о нейминге «Вкусно — и точка». Тогда меня захейтили — тренд был поносить «русских маркетологов». Прошло 400 дней — выручка компании не упала, трафик вырос больше, чем у других сетей. До сих пор люди, видя рестораны, вспоминают и сравнивают с Макдональдсом.
Три интересных наблюдения:
1) Вкусноточковцам удалось создать за год сильный бренд. Два основных свойства — узнаваемость и эмоциональную связь (пусть и с легким негативным оттенком) — они обеспечили. Дешево и за счет конкурента.
2) Оборот вырос, но вместо прибыли в 2 млрд. — получился убыток в 11. Да, потратились на перезапуск, но и рентабельность резко упала. Если McDonalds делал ставку на рост за счет продукта. Его бургеры и процесс были на голову выше, чем у конкурентов. Приемник пошел по пути «схавают, что дают».
3) Привычка — вот, что продал McDonalds русскому покупателю. Предположу, если бы его назвали «Дятловская № 1», но оставили привычные процессы и меню — люди все равно ходили бы. И пофиг на название.
Вывод прост: внимание, продукт, привычка — три секретных ингредиента McDonalds. «Вкусно — и точка» получила лишь два из них. Эх, продакта на них не хватает :)
Год назад я написал пост о нейминге «Вкусно — и точка». Тогда меня захейтили — тренд был поносить «русских маркетологов». Прошло 400 дней — выручка компании не упала, трафик вырос больше, чем у других сетей. До сих пор люди, видя рестораны, вспоминают и сравнивают с Макдональдсом.
Три интересных наблюдения:
1) Вкусноточковцам удалось создать за год сильный бренд. Два основных свойства — узнаваемость и эмоциональную связь (пусть и с легким негативным оттенком) — они обеспечили. Дешево и за счет конкурента.
2) Оборот вырос, но вместо прибыли в 2 млрд. — получился убыток в 11. Да, потратились на перезапуск, но и рентабельность резко упала. Если McDonalds делал ставку на рост за счет продукта. Его бургеры и процесс были на голову выше, чем у конкурентов. Приемник пошел по пути «схавают, что дают».
3) Привычка — вот, что продал McDonalds русскому покупателю. Предположу, если бы его назвали «Дятловская № 1», но оставили привычные процессы и меню — люди все равно ходили бы. И пофиг на название.
Вывод прост: внимание, продукт, привычка — три секретных ингредиента McDonalds. «Вкусно — и точка» получила лишь два из них. Эх, продакта на них не хватает :)
🔥46👍12❤5👏3
Юнит-экономика с Арчибальдом
Онлайн-квиз, 14 октября 10.00 — 11.30
Собираемся завтра в зуме, делимся на команды, играем 6 раундов с крутыми вопросами про юнит-экономику. Получаем удовольствие, знания, инсайты, новые знакомства и призы (если выиграете).
Веду квиз я. Место только 30. 500 рублей за вход (уйдут на призы). Кто опоздал на 3 минуты и больше - не попадает на игру.
Регистрация https://productgames.ru/quiz
Разминаем мозги — делаем утро кайфовским.
Онлайн-квиз, 14 октября 10.00 — 11.30
Собираемся завтра в зуме, делимся на команды, играем 6 раундов с крутыми вопросами про юнит-экономику. Получаем удовольствие, знания, инсайты, новые знакомства и призы (если выиграете).
Веду квиз я. Место только 30. 500 рублей за вход (уйдут на призы). Кто опоздал на 3 минуты и больше - не попадает на игру.
Регистрация https://productgames.ru/quiz
Разминаем мозги — делаем утро кайфовским.
❤19👏2
Сила сорока «НЕТ»
Десять лет назад предприниматель придумал идею рекомендательного сервиса для интернет-магазинов. И сразу пошел с ней к инвесторам.
— Нет. Не вижу отличий от конкурентов, — сказал первый
— Нет. Клиенты не будут пользоваться, — ответил второй
— Нет. Экономика не сойдется, — бросил третий
....
— Нет. У вас не хватает компетенций для создания технологии, — были слова тридцатого
Он обошел 40+ фондов и везде получил отказ. Но каждый инвестор назвал главный риск проекта. Предприниматель собрал их, отранжировал и начал проверять самые опасные. Так изменил бизнес-модель, сегмент, позиционирование, каналы продаж. И, конечно, презентацию. Деньги он все-таки получил. Сейчас у компании миллиардные обороты и быстрая экспансия на международном рынке.
— 40 отказов — лучшее обучение, которое я когда-либо проходил, — сказал он недавно. — Дешево, быстро, практично и без воды :)
Вывод прост: хотите допилить идею — получите свои 40 «нет». Офигеете, какой это даст эффект.
P.S. Этот пост опубликовал полгода назад. Сейчас он стал вдвое актуальнее - продавать приходится всем :)
Десять лет назад предприниматель придумал идею рекомендательного сервиса для интернет-магазинов. И сразу пошел с ней к инвесторам.
— Нет. Не вижу отличий от конкурентов, — сказал первый
— Нет. Клиенты не будут пользоваться, — ответил второй
— Нет. Экономика не сойдется, — бросил третий
....
— Нет. У вас не хватает компетенций для создания технологии, — были слова тридцатого
Он обошел 40+ фондов и везде получил отказ. Но каждый инвестор назвал главный риск проекта. Предприниматель собрал их, отранжировал и начал проверять самые опасные. Так изменил бизнес-модель, сегмент, позиционирование, каналы продаж. И, конечно, презентацию. Деньги он все-таки получил. Сейчас у компании миллиардные обороты и быстрая экспансия на международном рынке.
— 40 отказов — лучшее обучение, которое я когда-либо проходил, — сказал он недавно. — Дешево, быстро, практично и без воды :)
Вывод прост: хотите допилить идею — получите свои 40 «нет». Офигеете, какой это даст эффект.
P.S. Этот пост опубликовал полгода назад. Сейчас он стал вдвое актуальнее - продавать приходится всем :)
❤130👍51🔥28👏6🤔1
Донкихоты и музей Ахматовой
— Курсы сливают. Устал бороться, — сказал год назад предприниматель
— Не можешь бороться — возглавь
Хулиганы разрисовывали стены двора музея Ахматовой пошлыми картинками. Коммунальщики днем их закрашивали, утром они появлялись вновь. Тогда сотрудники стали писать на стенах стихи. Рисунки гениталий пропали — поэмы появились. Теперь это — достопримечательность Питера. И урок по поведению потребителей: изменить привычку сложно, создать/убрать потребность — почти невозможно. Зато ее можно использовать в своих интересах.
Часто фаундеры говорят: «Люди сейчас не занимаются проблемой, потому что решения нет. Вот сделаем продукт и все сразу прибегут». Не прибегут.
Те, у кого действительно есть проблема — уже шагают, ползут или хотя бы лежат в этом направлении. Остальное — дикие фантазии.
И да, предприниматель перестал бороться с копированием. А вместо этого ввел модель Pay-what-you-want (плати, сколько хочешь) для старых курсов и стал анонсировать ее на пиратских сайтах. Сейчас это главный канал продаж; выручка выросла в 5.5 раз.
Вывод прост: можно бороться с ветряными мельницами или делать с их помощью муку. Каждый решает сам.
— Курсы сливают. Устал бороться, — сказал год назад предприниматель
— Не можешь бороться — возглавь
Хулиганы разрисовывали стены двора музея Ахматовой пошлыми картинками. Коммунальщики днем их закрашивали, утром они появлялись вновь. Тогда сотрудники стали писать на стенах стихи. Рисунки гениталий пропали — поэмы появились. Теперь это — достопримечательность Питера. И урок по поведению потребителей: изменить привычку сложно, создать/убрать потребность — почти невозможно. Зато ее можно использовать в своих интересах.
Часто фаундеры говорят: «Люди сейчас не занимаются проблемой, потому что решения нет. Вот сделаем продукт и все сразу прибегут». Не прибегут.
Те, у кого действительно есть проблема — уже шагают, ползут или хотя бы лежат в этом направлении. Остальное — дикие фантазии.
И да, предприниматель перестал бороться с копированием. А вместо этого ввел модель Pay-what-you-want (плати, сколько хочешь) для старых курсов и стал анонсировать ее на пиратских сайтах. Сейчас это главный канал продаж; выручка выросла в 5.5 раз.
Вывод прост: можно бороться с ветряными мельницами или делать с их помощью муку. Каждый решает сам.
❤51🔥32👍16
Продуктовый баттл #3
Правила:
— я публикую задачу, желающие дают свой ответ в комментариях
— дал ответ — поставь лайк лучшему варианту (кроме своего)
— выигрывает тот, кто наберет больше лайков
— победитель трех баттлов получает футболку Product Games
Победитель первого баттла - @mark_tlen, второго - @khibinite. Кто же будет третьим?
Ну что, шоу маст гоу он!
Раунд 3.
Вы - прекрасный нейропсихолог. У вас международные дипломы, серьезные исследования и более 1.000 довольных клиентов за 10 лет. Но вот проблема - растет сын и времени на работу остается все меньше и меньше. Это главное ограничение. И да, денег нужно больше, а средний чек поднимать уже нельзя - он и так достаточно высок.
Что делать и как за 2 месяца подтвердить, что придуманное решение реально работает?
Предложите решение; объясните его в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».
Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)
Правила:
— я публикую задачу, желающие дают свой ответ в комментариях
— дал ответ — поставь лайк лучшему варианту (кроме своего)
— выигрывает тот, кто наберет больше лайков
— победитель трех баттлов получает футболку Product Games
Победитель первого баттла - @mark_tlen, второго - @khibinite. Кто же будет третьим?
Ну что, шоу маст гоу он!
Раунд 3.
Вы - прекрасный нейропсихолог. У вас международные дипломы, серьезные исследования и более 1.000 довольных клиентов за 10 лет. Но вот проблема - растет сын и времени на работу остается все меньше и меньше. Это главное ограничение. И да, денег нужно больше, а средний чек поднимать уже нельзя - он и так достаточно высок.
Что делать и как за 2 месяца подтвердить, что придуманное решение реально работает?
Предложите решение; объясните его в 3-4 предложениях. Поставьте хэштег «япобедю».
Разбор ответов и победитель — завтра после 07.00 (мск)
🔥20👍10👏2❤1🤔1
Продать сложно, купить — невозможно
— Мы лучшие по всем статьям. Кроме продаж, — сказал РОП. — Дело в продукте или сейлзах?
— В страхе
Ребята из СЕВ, одной из топовых консалтинговых компаний, проанализировали 2 миллиона звонков В2В-продавцов. И удивились — в 47% случаев клиенты не купили не потому, что есть решение лучше. Они боялись накосячить.
Вспомните, как вы покупали дорогую вещь — квартиру, премиальные курсы, частную школу для ребенка, свадебное путешествие. Это же пипец какой стресс. Мне в таких случаях много раз хотелось отложить решение и пойти «смотреть сериальчики на Нетфликсе». Именно поэтому мужчины не любят шопиться. Выбрать туфли, костюм, брюки, пальто для нас — шестой круг ада.
В В2В такая же фигня. Директор Вася говорит секретарше Маше: «Найди нам новую CRM. Чтобы она дешевой была, крутой и с перламутровыми пуговицами». Последняя нифига не знает о таких системах. Но вопрос — серьезный для фирмы; а для Маши — источник дикой тревоги. Она запросит миллион коммерческих предложений, сделает сотни звонков, посидит на десятках демонстраций... И сольет решение. Почему? Страшно брать на себя ответственность.
Есть 4 силы — страх и привычка удерживают в текущем состоянии; надежда на лучшее и недовольство толкают в новый продукт. Большинство сейлзов работают лишь с последними двумя, а чаще — лишь с одной. Они обещают нам золотые горы — и экономию, и прибыль, и счастье, и любовь. А мы не покупаем — страх накосячить сильнее.
Вывод прост: продавать сложно, но покупать еще сложнее. Получится снять страх — случится и сделка. И да, у CEB есть фреймворк, как это сделать. Если нужен русский перевод и адаптация — поделитесь постом с друзьями и коллегами. Если нет — просто ничего не делайте.
— Мы лучшие по всем статьям. Кроме продаж, — сказал РОП. — Дело в продукте или сейлзах?
— В страхе
Ребята из СЕВ, одной из топовых консалтинговых компаний, проанализировали 2 миллиона звонков В2В-продавцов. И удивились — в 47% случаев клиенты не купили не потому, что есть решение лучше. Они боялись накосячить.
Вспомните, как вы покупали дорогую вещь — квартиру, премиальные курсы, частную школу для ребенка, свадебное путешествие. Это же пипец какой стресс. Мне в таких случаях много раз хотелось отложить решение и пойти «смотреть сериальчики на Нетфликсе». Именно поэтому мужчины не любят шопиться. Выбрать туфли, костюм, брюки, пальто для нас — шестой круг ада.
В В2В такая же фигня. Директор Вася говорит секретарше Маше: «Найди нам новую CRM. Чтобы она дешевой была, крутой и с перламутровыми пуговицами». Последняя нифига не знает о таких системах. Но вопрос — серьезный для фирмы; а для Маши — источник дикой тревоги. Она запросит миллион коммерческих предложений, сделает сотни звонков, посидит на десятках демонстраций... И сольет решение. Почему? Страшно брать на себя ответственность.
Есть 4 силы — страх и привычка удерживают в текущем состоянии; надежда на лучшее и недовольство толкают в новый продукт. Большинство сейлзов работают лишь с последними двумя, а чаще — лишь с одной. Они обещают нам золотые горы — и экономию, и прибыль, и счастье, и любовь. А мы не покупаем — страх накосячить сильнее.
Вывод прост: продавать сложно, но покупать еще сложнее. Получится снять страх — случится и сделка. И да, у CEB есть фреймворк, как это сделать. Если нужен русский перевод и адаптация — поделитесь постом с друзьями и коллегами. Если нет — просто ничего не делайте.
👍130🔥37❤17
Ищите и обрящите ©
— Нет веры в идею, — сказал знакомый
— Так она и не нужна сначала
Один парень продавал сувениры, белье и стиральный порошок, а потом создал онлайн-каталог с адресами фирм. Без навыков программирования, без денег, в суперконкурентной среде. В первой версии чтобы посмотреть расположение компании — нужно было ждать 2-3 часа.
«Никто не верил в идею — ни друзья, ни инвесторы. Да и я не особо. Но попробовать — уже победа», — говорил он. Сейчас Джек Ма — главный богач Китая, а вложиться в Alibaba хотят все — от правительства до рядовых китайцев.
Моисей сомневался в своей вере, но продолжал искать. Если бы сидел на диване и смотрел Фараон-ТВ — получил бы 10 заповедей?! Сомневаюсь.
Два года назад я хотел закрыть Академию трекеров — казалось, что потенциала нет, рынок узкий. Но друг уговорил меня не бросать всего полгода, продолжать искать. В октябре она открывается в Центральной Азии, в феврале — в Европе; в августе — в Штатах.
Вывод прост: идею нельзя придумать — ее можно только найти. Для для этого нужна не вера, а действия и цикл обучения. Ну или Фараон-ТВ:)
— Нет веры в идею, — сказал знакомый
— Так она и не нужна сначала
Один парень продавал сувениры, белье и стиральный порошок, а потом создал онлайн-каталог с адресами фирм. Без навыков программирования, без денег, в суперконкурентной среде. В первой версии чтобы посмотреть расположение компании — нужно было ждать 2-3 часа.
«Никто не верил в идею — ни друзья, ни инвесторы. Да и я не особо. Но попробовать — уже победа», — говорил он. Сейчас Джек Ма — главный богач Китая, а вложиться в Alibaba хотят все — от правительства до рядовых китайцев.
Моисей сомневался в своей вере, но продолжал искать. Если бы сидел на диване и смотрел Фараон-ТВ — получил бы 10 заповедей?! Сомневаюсь.
Два года назад я хотел закрыть Академию трекеров — казалось, что потенциала нет, рынок узкий. Но друг уговорил меня не бросать всего полгода, продолжать искать. В октябре она открывается в Центральной Азии, в феврале — в Европе; в августе — в Штатах.
Вывод прост: идею нельзя придумать — ее можно только найти. Для для этого нужна не вера, а действия и цикл обучения. Ну или Фараон-ТВ:)
🔥82👍22❤14👏2
Победитель #3.
Третий баттл завершился. Из интересного:
Это была классическая задача перехода из сервиса в продукт.
Я хороший эксперт, продаюсь отлично. Но вот масштабироваться не могу — все завязано на мне. 70% бизнесов именно такие. То, что вы презрительно называете «самозанятость». Хотя некоторые «самозанятые» (привет, Блиновская) сотни миллионов зарабатывают.
В задаче было ключевое слово, которое большинство участников пропустило — «подтвердить». И все бросились креативить — записать курс, нанять няню, сделать автоматизированную онлайн-платформу и даже удариться в эзотерику :)
Помогли бы ваши идеи нейропсихологу? Конечно, нет. У него и своих дофига. А вот методы проверки и тестирования — да. Но их-то как раз и не было(
«Идея как жопа — она есть у всех. А вот с реализацией беда» ©
Неважно, что делать. Важно, как быстро подтвердить жизнеспособность.
А победители — @NataliaBorodulina и @Vnukkarpov. Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Третий раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — во вторник 24 октября.
Третий баттл завершился. Из интересного:
Это была классическая задача перехода из сервиса в продукт.
Я хороший эксперт, продаюсь отлично. Но вот масштабироваться не могу — все завязано на мне. 70% бизнесов именно такие. То, что вы презрительно называете «самозанятость». Хотя некоторые «самозанятые» (привет, Блиновская) сотни миллионов зарабатывают.
В задаче было ключевое слово, которое большинство участников пропустило — «подтвердить». И все бросились креативить — записать курс, нанять няню, сделать автоматизированную онлайн-платформу и даже удариться в эзотерику :)
Помогли бы ваши идеи нейропсихологу? Конечно, нет. У него и своих дофига. А вот методы проверки и тестирования — да. Но их-то как раз и не было(
«Идея как жопа — она есть у всех. А вот с реализацией беда» ©
Неважно, что делать. Важно, как быстро подтвердить жизнеспособность.
А победители — @NataliaBorodulina и @Vnukkarpov. Напомню, что лучший ответ выбирали ВЫ голосованием.
Третий раунд завершился. Спасибо, друзья, за участие.
Следующий — во вторник 24 октября.
👍34🔥7👏4❤1🤯1
Покупайте навыки, продавайте знания
813 продуктовых фреймворков, 600+ методик деловых переговоров, 1400+ способов В2В-продаж существовало в августе 2022 году в сети. Через год эти цифры увеличились в полтора раза. Закон Мура для знаний работает.
А вот число толковых продактов, переговорщиков и сейлзов — осталось неизменным. Эффективность таких специалистов подросла лишь на 15%. Здесь закон Мура не действует. Знаний больше — толку меньше. Парадокс, да?
У каждого из нас за спиной три диплома, десяток сертификатов, штук сорок пройденных курсов... И +15% к результативности в год.
Мы получаем знания, но не навыки. Знаем, как настроить рекламу, написать стратегию, выделить узкое место, организовать продажи. Только вот не делаем.
28 октября стартует симулятор «Трекер предпринимателей». Возможность за 8 недель получить навык проверять жизнеспособность идей, быстро находить ключевую метрику в любом бизнесе (кроме окологосударственного), формулировать ценность, гипотезы и стратегии конкурирования. 17 фреймворков, 100+ часов практики, опыт 12876 компаний. Сразу применяем в своем бизнесе и жизни.
А еще — новая профессия, международный сертификат, возможность трудоустройства в акселераторы России, Казахстана, Узбекистана и США.
Для подписчиков канала — промокод ATMOST на 5000 рублей; а для самых стойких и активных — 50 мест по гранту.
Осталась ровно неделя до старта. И совсем немного мест.
Хотите навыков — регистрируйтесь.
Реализуется Академией трекеров и венчурным фондом MOST
813 продуктовых фреймворков, 600+ методик деловых переговоров, 1400+ способов В2В-продаж существовало в августе 2022 году в сети. Через год эти цифры увеличились в полтора раза. Закон Мура для знаний работает.
А вот число толковых продактов, переговорщиков и сейлзов — осталось неизменным. Эффективность таких специалистов подросла лишь на 15%. Здесь закон Мура не действует. Знаний больше — толку меньше. Парадокс, да?
У каждого из нас за спиной три диплома, десяток сертификатов, штук сорок пройденных курсов... И +15% к результативности в год.
Мы получаем знания, но не навыки. Знаем, как настроить рекламу, написать стратегию, выделить узкое место, организовать продажи. Только вот не делаем.
28 октября стартует симулятор «Трекер предпринимателей». Возможность за 8 недель получить навык проверять жизнеспособность идей, быстро находить ключевую метрику в любом бизнесе (кроме окологосударственного), формулировать ценность, гипотезы и стратегии конкурирования. 17 фреймворков, 100+ часов практики, опыт 12876 компаний. Сразу применяем в своем бизнесе и жизни.
А еще — новая профессия, международный сертификат, возможность трудоустройства в акселераторы России, Казахстана, Узбекистана и США.
Для подписчиков канала — промокод ATMOST на 5000 рублей; а для самых стойких и активных — 50 мест по гранту.
Осталась ровно неделя до старта. И совсем немного мест.
Хотите навыков — регистрируйтесь.
Реализуется Академией трекеров и венчурным фондом MOST
👍11🔥3❤2🤔1🤯1
Меры поддержки
Законодатели год назад придумали закон о маркировке рекламы. Блогеры и авторы ТГ-каналов до сих пор нифига толком не понимают, как он работает. А один предприниматель потратил время, разобрался и теперь помогает другим за копеечку соблюдать все формальности. Его продукт перешагнул 1 млн.рублей месячного регулярного дохода через 60 дней.
Есть целая отрасль с миллиардными оборотами — повышение квалификации бухгалтеров. Схема та же: разобрался в нововведениях — продал знание.
Иногда мне кажется, что мутные законы и есть настоящие меры государственной «поддержки» бизнеса. Правда, поддерживают не всех, а самых дотошных.
Вывод прост: изменения рождают спрос. А значит и возможность создания востребованного продукта.
Какие видите три изменения, на которых можно заработать прямо сейчас? Давайте разомнем мозги:)
Законодатели год назад придумали закон о маркировке рекламы. Блогеры и авторы ТГ-каналов до сих пор нифига толком не понимают, как он работает. А один предприниматель потратил время, разобрался и теперь помогает другим за копеечку соблюдать все формальности. Его продукт перешагнул 1 млн.рублей месячного регулярного дохода через 60 дней.
Есть целая отрасль с миллиардными оборотами — повышение квалификации бухгалтеров. Схема та же: разобрался в нововведениях — продал знание.
Иногда мне кажется, что мутные законы и есть настоящие меры государственной «поддержки» бизнеса. Правда, поддерживают не всех, а самых дотошных.
Вывод прост: изменения рождают спрос. А значит и возможность создания востребованного продукта.
Какие видите три изменения, на которых можно заработать прямо сейчас? Давайте разомнем мозги:)
🔥43👍13❤6🤔3👏1
Индекс дятла pinned «Покупайте навыки, продавайте знания 813 продуктовых фреймворков, 600+ методик деловых переговоров, 1400+ способов В2В-продаж существовало в августе 2022 году в сети. Через год эти цифры увеличились в полтора раза. Закон Мура для знаний работает. А вот число…»
Нет изменений — нет денег
— Продукт хороший, но и у конкурентов не хуже, — сказал основатель стартапа. — Как заработать, когда все одинаковые?
— Ломай бизнес-модель
Один предприниматель открыл курсы программистов в 2017 году. Похожих компаний на рынке было несколько десятков тысяч. Плюс такие монстры, как Coursera, Udemy, Codecademy. Остин Оллред не питал иллюзий, что можно конкурировать качеством продукта. «Учись бесплатно! Когда устроишься на работу — заплатишь», — стал говорить он. Модель соглашения о разделении дохода (Income Share Agreements) принесла его компании — Lambda School — 5000+ студентов и 200 млн.долларов.
Годом раньше Григорий Соловьев и Денис Сметнев запустили онлайн-школу английского. Несколько сотен игроков уже предлагали «лучших» преподавателей по 800-1000 рублей в час. И зарабатывали на этом 3 копейки.
Тогда ребята стали «покупать» средненьких учителей в регионах за 100 рублей, а продавать в Москве — за 300. В три раза дешевле рынка. Сегодня SkyEng стоит 280 млн. долларов. А Гоша и Денис — миллионеры.
Два месяца назад мы собрали курс по Телеграм-каналам.
— Да таких уже миллион, — говорили нам. — Как заработаете?
— По-другому, — отвечали мы
Большинство берут плату за контент. Мы — за рекламу. Наберешь 1000 подписчиков-фанатов за 3 месяца — учись бесплатно. Только опубликуй 12 наших рекламных постов. Стоимость привлечения — в 20 раз ниже рынка.
Вывод прост: стандартная модель — стандартная прибыль. Хочешь больших денег — играй по своим правилам.
— Продукт хороший, но и у конкурентов не хуже, — сказал основатель стартапа. — Как заработать, когда все одинаковые?
— Ломай бизнес-модель
Один предприниматель открыл курсы программистов в 2017 году. Похожих компаний на рынке было несколько десятков тысяч. Плюс такие монстры, как Coursera, Udemy, Codecademy. Остин Оллред не питал иллюзий, что можно конкурировать качеством продукта. «Учись бесплатно! Когда устроишься на работу — заплатишь», — стал говорить он. Модель соглашения о разделении дохода (Income Share Agreements) принесла его компании — Lambda School — 5000+ студентов и 200 млн.долларов.
Годом раньше Григорий Соловьев и Денис Сметнев запустили онлайн-школу английского. Несколько сотен игроков уже предлагали «лучших» преподавателей по 800-1000 рублей в час. И зарабатывали на этом 3 копейки.
Тогда ребята стали «покупать» средненьких учителей в регионах за 100 рублей, а продавать в Москве — за 300. В три раза дешевле рынка. Сегодня SkyEng стоит 280 млн. долларов. А Гоша и Денис — миллионеры.
Два месяца назад мы собрали курс по Телеграм-каналам.
— Да таких уже миллион, — говорили нам. — Как заработаете?
— По-другому, — отвечали мы
Большинство берут плату за контент. Мы — за рекламу. Наберешь 1000 подписчиков-фанатов за 3 месяца — учись бесплатно. Только опубликуй 12 наших рекламных постов. Стоимость привлечения — в 20 раз ниже рынка.
Вывод прост: стандартная модель — стандартная прибыль. Хочешь больших денег — играй по своим правилам.
🔥89👍20❤10👏2
Я, партнер, свинья
— Погнали, там разберемся по условиям, — сказал мне партнер. — Свои люди
— Ага, только разбираться придется со свиньей
300+ стартапов и бизнесов, прошедших через Академию трекеров за последние три года, могли стать успешными. Но не стали исключительно из-за разногласий между партнерами. На старте они проигнорировали поросенка — свои и чужие сомнения, опасения, желания и страхи. И продолжали так делать, пока он не вырос в воняющую свинью. Смотрит кофаундер на нее и говорит:
1) Партнер мой нифига не делает — я все тяну
2) Подразумевалось, что он продавать будет, а не сайты пилить
3) Да мы спорим по каждой мелочи насмерть
Да пошло оно все...
Причина всегда одна — нет прозрачных договоренностей и инструмента их контроля. На старте в этом помогает — партнерское соглашение.
А если партнерство уже состоялось — фасилитация. Это тот инструмент, которым должен в совершенстве владеть трекер. Без него о кратном росте и прочих фреймворках можно забыть — все будет только на словах.
Этому посвящен большой блок в новом курсе «Трекер предпринимателей», который стартует 28 октября.
А я буду делиться здесь некоторыми нашими практиками. Первая — тактика партнерских переговоров. Базовые правила и вопросы, которые снижают риск появления свинье вдвое.
Берите и пользуйтесь. Берегите партнеров — большие дела не делаются в одиночку.
— Погнали, там разберемся по условиям, — сказал мне партнер. — Свои люди
— Ага, только разбираться придется со свиньей
300+ стартапов и бизнесов, прошедших через Академию трекеров за последние три года, могли стать успешными. Но не стали исключительно из-за разногласий между партнерами. На старте они проигнорировали поросенка — свои и чужие сомнения, опасения, желания и страхи. И продолжали так делать, пока он не вырос в воняющую свинью. Смотрит кофаундер на нее и говорит:
1) Партнер мой нифига не делает — я все тяну
2) Подразумевалось, что он продавать будет, а не сайты пилить
3) Да мы спорим по каждой мелочи насмерть
Да пошло оно все...
Причина всегда одна — нет прозрачных договоренностей и инструмента их контроля. На старте в этом помогает — партнерское соглашение.
А если партнерство уже состоялось — фасилитация. Это тот инструмент, которым должен в совершенстве владеть трекер. Без него о кратном росте и прочих фреймворках можно забыть — все будет только на словах.
Этому посвящен большой блок в новом курсе «Трекер предпринимателей», который стартует 28 октября.
А я буду делиться здесь некоторыми нашими практиками. Первая — тактика партнерских переговоров. Базовые правила и вопросы, которые снижают риск появления свинье вдвое.
Берите и пользуйтесь. Берегите партнеров — большие дела не делаются в одиночку.
🔥30👍9❤7
Hello, world!
10 лет назад мы придумали трекинг.
Виталий Акимов, сооснователь Академии трекеров, в 2008 году запустил Startup Point и за 5 лет сделал его крупнейшим сообществом стартаперов и инвесторов. В него вложился Аркадий Морейнис, а Аркадий Волож купил там Вебвизор (теперь это часть Я.Метрики).
В 2013 году Дмитрий Калаев взялся создавать ФРИИ. Делать то же, что и Виталик — но уже «по-взрослому» и на государевы деньги.
Они объединили опыт поинтов и западных венчурных фондов. И придумали трекинг.
Семь лет методология была призраком — никто о ней не слышал.
В 2019 году мы организовали с Андреем Кривенко, владельцем ВкусВилла, венчурный фонд «Месторождение». И нам понадобились трекеры. А их не было.
Так появилась Академия. Мы поставили целью заменить волшебные таблетки, которые продавали разные «бизнес-молодости», гипотезами и метриками. Сделать трекинг массовым.
И у нас — получилось. Мы выдали гранты на 100 млн.рублей 2000+ талантливых студентов; больше десяти тысяч владельцев бизнесов попробовали методологию на себе бесплатно. Сейчас трекинг — мейнстрим. Есть ассоциации, школы, агентства и госстандарт.
Пришло время следующего шага — сделать методологию роста популярной во всем предпринимательском мире. Шагнуть за границы русскоязычного пространства. А еще добиться, чтобы хорошие спецы были нарасхват и зарабатывали как консультанты McKinsey. И имели такие же безграничные перспективы.
Стартуем с конференции «80/20» в эту пятницу вместе с крупнейшим венчурным фондом Центральной Азии. Можно увидеть наш (и не только) опыт за 10 лет, утащить себе лучшие практики Яндекса, Сбера, Сколково.
Но главное — покажем то, что изменит мир трекинга навсегда (интрига😜). И снова выдадим гранты талантливым.
Хотите стать частью этого мира действий, а не разговоров; простых и ценных смыслов, а не мутных теорий; мира навыков, а не только знаний — присоединяйтесь.
В Алматы — вживую; из любой точки — онлайн. Есть небольшой взнос, чтобы отсечь зевак — 500 рублей по промокоду WORLD8020.
Увидимся. Hello, world!
10 лет назад мы придумали трекинг.
Виталий Акимов, сооснователь Академии трекеров, в 2008 году запустил Startup Point и за 5 лет сделал его крупнейшим сообществом стартаперов и инвесторов. В него вложился Аркадий Морейнис, а Аркадий Волож купил там Вебвизор (теперь это часть Я.Метрики).
В 2013 году Дмитрий Калаев взялся создавать ФРИИ. Делать то же, что и Виталик — но уже «по-взрослому» и на государевы деньги.
Они объединили опыт поинтов и западных венчурных фондов. И придумали трекинг.
Семь лет методология была призраком — никто о ней не слышал.
В 2019 году мы организовали с Андреем Кривенко, владельцем ВкусВилла, венчурный фонд «Месторождение». И нам понадобились трекеры. А их не было.
Так появилась Академия. Мы поставили целью заменить волшебные таблетки, которые продавали разные «бизнес-молодости», гипотезами и метриками. Сделать трекинг массовым.
И у нас — получилось. Мы выдали гранты на 100 млн.рублей 2000+ талантливых студентов; больше десяти тысяч владельцев бизнесов попробовали методологию на себе бесплатно. Сейчас трекинг — мейнстрим. Есть ассоциации, школы, агентства и госстандарт.
Пришло время следующего шага — сделать методологию роста популярной во всем предпринимательском мире. Шагнуть за границы русскоязычного пространства. А еще добиться, чтобы хорошие спецы были нарасхват и зарабатывали как консультанты McKinsey. И имели такие же безграничные перспективы.
Стартуем с конференции «80/20» в эту пятницу вместе с крупнейшим венчурным фондом Центральной Азии. Можно увидеть наш (и не только) опыт за 10 лет, утащить себе лучшие практики Яндекса, Сбера, Сколково.
Но главное — покажем то, что изменит мир трекинга навсегда (интрига😜). И снова выдадим гранты талантливым.
Хотите стать частью этого мира действий, а не разговоров; простых и ценных смыслов, а не мутных теорий; мира навыков, а не только знаний — присоединяйтесь.
В Алматы — вживую; из любой точки — онлайн. Есть небольшой взнос, чтобы отсечь зевак — 500 рублей по промокоду WORLD8020.
Увидимся. Hello, world!
🔥33👍7👏4🤯4❤2
Искать регулярные задачи
— Мое оборудование у 70% молокозаводов в регионе, — сказал производитель автоматики. — Как искать новых клиентов?
— Искать не новых клиентов, а повторяющиеся задачи у существующих
Rolls Royce продавала авиационные двигатели по 30 штук в год. Неплохая бизнес-модель, вот только потребителей всего два — Boeing и Airbus. Роста не было — купили и забыли. Тогда компания «переобулась» и стала брать деньги не за агрегат, а за часы работы, включив туда обслуживание. А это уже регулярная задача. И выручка поперла вверх.
Американский магазин торговал велосипедами в небольшом городке. Через год заметил, что каждый новый клиент обходится все дороже и дороже, а прибыль падает. Тогда начал проводить платные велопрогулки каждую неделю. Спустя 18 месяцев эта услуга стала приносить больше, чем сами велики.
Вывод прост: если продаем «разовый» продукт — нужно искать соседние регулярные задачи.
— Мое оборудование у 70% молокозаводов в регионе, — сказал производитель автоматики. — Как искать новых клиентов?
— Искать не новых клиентов, а повторяющиеся задачи у существующих
Rolls Royce продавала авиационные двигатели по 30 штук в год. Неплохая бизнес-модель, вот только потребителей всего два — Boeing и Airbus. Роста не было — купили и забыли. Тогда компания «переобулась» и стала брать деньги не за агрегат, а за часы работы, включив туда обслуживание. А это уже регулярная задача. И выручка поперла вверх.
Американский магазин торговал велосипедами в небольшом городке. Через год заметил, что каждый новый клиент обходится все дороже и дороже, а прибыль падает. Тогда начал проводить платные велопрогулки каждую неделю. Спустя 18 месяцев эта услуга стала приносить больше, чем сами велики.
Вывод прост: если продаем «разовый» продукт — нужно искать соседние регулярные задачи.
🔥57👍19❤7👏6🤔3
Крысы и теория успеха
Дидье Дезор провел интересный эксперимент. Он поместил 6 крыс в специальную клетку, где на одной стороне была площадка, на другой — печенье, а между ними — вода. Чтобы поесть приходилось проплыть это расстояние, взять еду, вернуться на площадку и полакомиться.
Первый день все крысы гоняли за едой. Но за сутки все поменялось.
Двое стали отбирать еду у двух пловцов; одна — сама добывала печенье и никому ничего не отдавала. И одна и не плавала и не дралась — просто питалась крошками. Дидье назвал их эксплуататорами, работягами, автономом и козлом отпущения.
Пару лет назад Раваль Навикант, инвестор и основатель Angellist, в шутку предположил, что в мире бизнеса и инноваций такая же ситуация.
20 процентов стартапов добегают вообще до первых денег; на них зарабатывают лишь 20% инвесторов; 10 процентов добиваются успеха вообще без внешней помощи и 10 — довольствуются крохами, хотя могли бы стать единорогами.
Есть лишь одна группа, где это соотношение не выполняется — фаундеры, имеющие менторов, наставников или трекеров. Он же ввел главный критерий хорошего ментора — изменение поведения предпринимателя.
Вывод прост: наставник/ментор/трекер — лучший (а может и единственный) способ выбраться из клетки. И сделать он должен лишь одно — изменить твое поведение.
Кстати Дидье Дезор продолжил эксперименты: он собрал 6 эксплуататоров и 6 козлов отпущения и посадил их в две разные клетки. Как думаете, что произошло?
Дидье Дезор провел интересный эксперимент. Он поместил 6 крыс в специальную клетку, где на одной стороне была площадка, на другой — печенье, а между ними — вода. Чтобы поесть приходилось проплыть это расстояние, взять еду, вернуться на площадку и полакомиться.
Первый день все крысы гоняли за едой. Но за сутки все поменялось.
Двое стали отбирать еду у двух пловцов; одна — сама добывала печенье и никому ничего не отдавала. И одна и не плавала и не дралась — просто питалась крошками. Дидье назвал их эксплуататорами, работягами, автономом и козлом отпущения.
Пару лет назад Раваль Навикант, инвестор и основатель Angellist, в шутку предположил, что в мире бизнеса и инноваций такая же ситуация.
20 процентов стартапов добегают вообще до первых денег; на них зарабатывают лишь 20% инвесторов; 10 процентов добиваются успеха вообще без внешней помощи и 10 — довольствуются крохами, хотя могли бы стать единорогами.
Есть лишь одна группа, где это соотношение не выполняется — фаундеры, имеющие менторов, наставников или трекеров. Он же ввел главный критерий хорошего ментора — изменение поведения предпринимателя.
Вывод прост: наставник/ментор/трекер — лучший (а может и единственный) способ выбраться из клетки. И сделать он должен лишь одно — изменить твое поведение.
Кстати Дидье Дезор продолжил эксперименты: он собрал 6 эксплуататоров и 6 козлов отпущения и посадил их в две разные клетки. Как думаете, что произошло?
👍38🔥11❤8🤯1
Пирог и крошки. Часть первая
— Мы и обзвон, и PLG, и вебинары используем. А продажи не растут, — пожаловался фаундер CRM. — Что делать?
— Фокусироваться
Ты создал продукт со средним чеком в 900 рублей. Холодные звонки окупятся тебе через 2 года. Сожжешь бюджет. Вебинары не дают нужной тяги — сделка приносит три копейки и три калеки за месяц. Сожжешь время и застрянешь около нуля. Первый ключик — самообслуживание.
Sprig, AmoCRM, Mango Office, Hex, Amplitude и еще 30+ В2В-продуктов, которые посмотрел, показали интересную вещь:
К деньгам ведет лишь 4 дорожки — самообслуживание, сопровождение, исходящие продажи и партнерства. Кто дорос до 1 млн. $ годовой выручки — фокусировался лишь на одном канале долгое время.
AmoCRM — на первом. Клиент регистрировался, разбирался и платил сам, без помощи сотрудников. Mango Office — на втором: человек запрашивал демо, менеджер знакомил с продуктом и закрывал сделку. 1С — на третьем: сейлзы сами активно обзванивали бухгалтеров и продавали.
Выбор фокуса коррелирует со средним чеком. 500 рублей у АМО — самообслуживание; ~7к у Mango — сопровождение; 30к у 1С — холодные продажи.
Первый вывод: запускаешь В2В-продукт — выбери один канал и сфокусируйся. Средний чек в помощь. Не собирай крошки — пеки пирог.
— Мы и обзвон, и PLG, и вебинары используем. А продажи не растут, — пожаловался фаундер CRM. — Что делать?
— Фокусироваться
Ты создал продукт со средним чеком в 900 рублей. Холодные звонки окупятся тебе через 2 года. Сожжешь бюджет. Вебинары не дают нужной тяги — сделка приносит три копейки и три калеки за месяц. Сожжешь время и застрянешь около нуля. Первый ключик — самообслуживание.
Sprig, AmoCRM, Mango Office, Hex, Amplitude и еще 30+ В2В-продуктов, которые посмотрел, показали интересную вещь:
К деньгам ведет лишь 4 дорожки — самообслуживание, сопровождение, исходящие продажи и партнерства. Кто дорос до 1 млн. $ годовой выручки — фокусировался лишь на одном канале долгое время.
AmoCRM — на первом. Клиент регистрировался, разбирался и платил сам, без помощи сотрудников. Mango Office — на втором: человек запрашивал демо, менеджер знакомил с продуктом и закрывал сделку. 1С — на третьем: сейлзы сами активно обзванивали бухгалтеров и продавали.
Выбор фокуса коррелирует со средним чеком. 500 рублей у АМО — самообслуживание; ~7к у Mango — сопровождение; 30к у 1С — холодные продажи.
Первый вывод: запускаешь В2В-продукт — выбери один канал и сфокусируйся. Средний чек в помощь. Не собирай крошки — пеки пирог.
🔥49👍22👏6🤯4❤2
Про настоящих продакт-менеджеров
— Как сделать продукт?
— Могу рассказать....
— Рассказать я и сам могу, а вот сделать — нет ©
Продактом стать легко. Отучился на 8-недельных курсах и вуаля — знаешь про тягу, драйверы роста и тубидан. Тысячи осертификаченых шарятся по рынку в поисках вакансий. А работодатели смотрят на них с плохо скрываемой злостью.
Менеджером стать сложнее. Добиваться, чтобы люди делали то, что тебе нужно без подкупа, похищений и шантажа — та еще задачка. Таких отрывают с руками и ногами. Долго без работы они не задерживаются.
Стать продакт-менеджером — как священнику заделаться незаменимым капитаном пиратского корабля. Вроде он тут нахер не нужен, но с ним всегда попутный ветер. За такими охотятся и называть они могут почти любые цифры вознаграждения.
Я повстречал за последние три года несколько тысяч людей, которые называют себя продакт-менеджерами. Со знаниями у них все отлично; с управленческими навыками — очень плохо; а с командными — беда.
Вывод прост: бросайте продуктовые «вузы» — качайте командный скилл. Офигеете своей востребованности через год. В любой отрасли.
— Как сделать продукт?
— Могу рассказать....
— Рассказать я и сам могу, а вот сделать — нет ©
Продактом стать легко. Отучился на 8-недельных курсах и вуаля — знаешь про тягу, драйверы роста и тубидан. Тысячи осертификаченых шарятся по рынку в поисках вакансий. А работодатели смотрят на них с плохо скрываемой злостью.
Менеджером стать сложнее. Добиваться, чтобы люди делали то, что тебе нужно без подкупа, похищений и шантажа — та еще задачка. Таких отрывают с руками и ногами. Долго без работы они не задерживаются.
Стать продакт-менеджером — как священнику заделаться незаменимым капитаном пиратского корабля. Вроде он тут нахер не нужен, но с ним всегда попутный ветер. За такими охотятся и называть они могут почти любые цифры вознаграждения.
Я повстречал за последние три года несколько тысяч людей, которые называют себя продакт-менеджерами. Со знаниями у них все отлично; с управленческими навыками — очень плохо; а с командными — беда.
Вывод прост: бросайте продуктовые «вузы» — качайте командный скилл. Офигеете своей востребованности через год. В любой отрасли.
🔥81👍26❤4👏2