Forwarded from Ивент как бизнес | Андрей Шешенин
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Частая ошибка в продажах — доказывать клиенту то, о чём он не спрашивает.
Я постоянно вижу, как продавцы допускают ошибку. Когда они встречают потенциального клиента, начинают ему рассказывать о продукте, приводить доводы и аргументы, хотя клиент и так уже склонен к покупке. Часто из-за лишней информации и неуместного энтузиазма получается обратный эффект, и клиент уходит.
Вместо этого лучше сосредоточиться на самом клиенте, задавать ему вопросы и слушать. Нужно дать ему рассказать о себе и своих потребностях. Будьте экспертом, который понимает его проблемы и предлагает решение, а не «втюхивает» свой сервис.
Не рассказывайте о себе ничего, пока вас не попросят. Общайтесь с человеком, задавайте вопросы. Пусть клиент говорит как можно больше, а вы отмечайте факты.
Если клиент спросит: «Чем вы лучше конкурентов?», не нужно ничего доказывать. Будьте уверены в себе и просто продолжайте говорить с человеком, как вы закроете его проблему. Даже если ваш продукт не будет лучшим на рынке, но вы сможете предложить клиенту решение проблемы, он будет готов к сделке.
То же самое относится и к вашим рекламным сообщениям. Не стоит сосредотачиваться на объяснении, чем вы лучше, говорите только о проблеме, которую вы решаете, и клиенты придут.
P.S.
Кто больше говорит на ваших встречах, вы или клиент?
Я постоянно вижу, как продавцы допускают ошибку. Когда они встречают потенциального клиента, начинают ему рассказывать о продукте, приводить доводы и аргументы, хотя клиент и так уже склонен к покупке. Часто из-за лишней информации и неуместного энтузиазма получается обратный эффект, и клиент уходит.
Вместо этого лучше сосредоточиться на самом клиенте, задавать ему вопросы и слушать. Нужно дать ему рассказать о себе и своих потребностях. Будьте экспертом, который понимает его проблемы и предлагает решение, а не «втюхивает» свой сервис.
Не рассказывайте о себе ничего, пока вас не попросят. Общайтесь с человеком, задавайте вопросы. Пусть клиент говорит как можно больше, а вы отмечайте факты.
Если клиент спросит: «Чем вы лучше конкурентов?», не нужно ничего доказывать. Будьте уверены в себе и просто продолжайте говорить с человеком, как вы закроете его проблему. Даже если ваш продукт не будет лучшим на рынке, но вы сможете предложить клиенту решение проблемы, он будет готов к сделке.
То же самое относится и к вашим рекламным сообщениям. Не стоит сосредотачиваться на объяснении, чем вы лучше, говорите только о проблеме, которую вы решаете, и клиенты придут.
P.S.
Кто больше говорит на ваших встречах, вы или клиент?
👏2
ДЛЯ ЧЕГО МЫ СНИМАЕМ ПОДКАСТЫ? 🤔
Да, мы, как и вы, наверное, сейчас погружены в тендеры и активно готовим заявки для премий "Wedding Awards" (с появлением новой номинации «Корпоративные события») и «Событие года».
И, казалось бы, - снять студию, найти гостя, самоорганизоваться, отсмотреть материал, обработать и многое другое - пустая трата времени.
НО! Dimirano - это всегда про стратегию в долгую и про «накопительный эффект». Мы скрупулезно готовимся к каждой теме, ищем гостя только с практическим опытом, чтобы потом вы спустя время могли сказать: «О, об этом тренде на подкасте Dimirano я слышал еще в начале года».
Вчера, допустим, активно разбирали тему грамотно выстроенного и системного PR в ивенте и тоже пришли к тому выводу, что во всем нужно постоянство и стратегический подход.
Как у вас с этим? Определили / прописали развитие себя или своего агентства в ивент сфере? Точно оценили свои точки роста?
Ставьте «плюсик» будет приятно посмотреть кто из ребят на канале относиться к ивенту, как к системному бизнесу
Да, мы, как и вы, наверное, сейчас погружены в тендеры и активно готовим заявки для премий "Wedding Awards" (с появлением новой номинации «Корпоративные события») и «Событие года».
И, казалось бы, - снять студию, найти гостя, самоорганизоваться, отсмотреть материал, обработать и многое другое - пустая трата времени.
НО! Dimirano - это всегда про стратегию в долгую и про «накопительный эффект». Мы скрупулезно готовимся к каждой теме, ищем гостя только с практическим опытом, чтобы потом вы спустя время могли сказать: «О, об этом тренде на подкасте Dimirano я слышал еще в начале года».
Вчера, допустим, активно разбирали тему грамотно выстроенного и системного PR в ивенте и тоже пришли к тому выводу, что во всем нужно постоянство и стратегический подход.
Как у вас с этим? Определили / прописали развитие себя или своего агентства в ивент сфере? Точно оценили свои точки роста?
Ставьте «плюсик» будет приятно посмотреть кто из ребят на канале относиться к ивенту, как к системному бизнесу
👏3🙏2
Мы рады поделиться с вами рекомендациями на тему "стратегического видения" от наших уважаемых коллег. Чтобы достичь успеха в современном бизнесе, необходимо обладать ясным пониманием долгосрочных целей и планов развития 😉
🔥2
Forwarded from Стратегические сессии с ABLE
Мы изучаем и пробуем разные подходы к формированию стратегий, но все еще не знаем, какой из них правильный. Давайте разбираться вместе?
Делимся подборкой книг, в которых описываются стратегические подходы, которые считаем интересными.
Сохраняйте, чтобы не потерять, и ставьте реакции, если хотите больше подборок от нас!📗
Делимся подборкой книг, в которых описываются стратегические подходы, которые считаем интересными.
Сохраняйте, чтобы не потерять, и ставьте реакции, если хотите больше подборок от нас!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👏1
Всем привет, на связи Олег!
Олег - который у многих записан как «по всем вопросам». В команде Dimirano я работаю более 7 лет в статусе бизнес-ассистента, поэтому умею тушить пожары любых масштабов. 🔥🔥🔥
Обсудим поэтапно ситуацию: «Пожар выходного дня»
1. Мы часто участвуем в тендерах, где не нужно подавать креатив, а достаточно собрать годное ценовое предложение
2. Тендерный отдел сообщил, что тендер сдаваемый в понедельник утром именно такой
3. Верно, я не открывал его до вечера воскресенья, так как реализаторы все посчитали и нужно лишь загнать в наш внутренний шаблон сметы.
4. И тут случился «УПС»...
5. Требуется 3 варианта креативной концепции 🙄
6. Паника и желание просто отказаться, но руководство без связи.
7. Так как в нашей команде люди вообще не умеют сдаваться - начал искать варианты
8. Наш AI-Бот "Тима" реально стал спасителем, прогнав аккуратно имеющиеся старые концепции через него, я задал новые вводные, в рамках необходимой сметы. Развернуто пообщался с Тимой на тему описаний к каждой составляющей проекта (удобно, что это можно делать голосовыми)
9. Как итог - предложение которое на 80% было составлено посредством нашего ИИ, я сдал в срок! (Кстати мы ежедневно усиливаем его базу знаний, и с каждым разом он обрастает все большими полезностями. Для тех кто забыл о его существовании, еще есть шанс реабилитироваться 😉)
10. После я уже удивленно читал комментарии от руководства и коллег, о том, что концепция максимально логичная и отвечающая требованием нашего запроса)
А какие сценарии совместной работы с AI-инструментами вы используете?
Олег - который у многих записан как «по всем вопросам». В команде Dimirano я работаю более 7 лет в статусе бизнес-ассистента, поэтому умею тушить пожары любых масштабов. 🔥🔥🔥
Обсудим поэтапно ситуацию: «Пожар выходного дня»
1. Мы часто участвуем в тендерах, где не нужно подавать креатив, а достаточно собрать годное ценовое предложение
2. Тендерный отдел сообщил, что тендер сдаваемый в понедельник утром именно такой
3. Верно, я не открывал его до вечера воскресенья, так как реализаторы все посчитали и нужно лишь загнать в наш внутренний шаблон сметы.
4. И тут случился «УПС»...
5. Требуется 3 варианта креативной концепции 🙄
6. Паника и желание просто отказаться, но руководство без связи.
7. Так как в нашей команде люди вообще не умеют сдаваться - начал искать варианты
8. Наш AI-Бот "Тима" реально стал спасителем, прогнав аккуратно имеющиеся старые концепции через него, я задал новые вводные, в рамках необходимой сметы. Развернуто пообщался с Тимой на тему описаний к каждой составляющей проекта (удобно, что это можно делать голосовыми)
9. Как итог - предложение которое на 80% было составлено посредством нашего ИИ, я сдал в срок! (Кстати мы ежедневно усиливаем его базу знаний, и с каждым разом он обрастает все большими полезностями. Для тех кто забыл о его существовании, еще есть шанс реабилитироваться 😉)
10. После я уже удивленно читал комментарии от руководства и коллег, о том, что концепция максимально логичная и отвечающая требованием нашего запроса)
А какие сценарии совместной работы с AI-инструментами вы используете?
Ps: Не буду говорить, кто писал этот пост))))
🔥7👏3😁2❤1
Переоценил или обесценил: грань адекватности
Наблюдение из «инфобиза» и соц.сетей:
Каждый третий специалист в ивент сфере видит своим долгом устанавливать повышенные требования: дело даже не про цену (тут понятно всё), а как вам райдер с самолётами, отелями не ниже 6 звезд, да и команду кормите из рестика Мишлен желательно? – О времена, о нравы!
Есть конечно и другая сторона:
Талантливые, трудоспособные ребята боятся поднимать цену и часто создавая шикарные работы, которые случайно не пришлись по вкусу клиенту - знакомятся не с первым классом самолёта, а со своим другом - «синдромом самозванца».
Так где та самая грань адекватности?
Мы, как агентство, встречаем на рынке оба вида этих не сказочных персонажей. И сейчас убеждаемся в том, что эра «требовательных» уходит. В крупных регионах заказчик начинает ценить комфорт в работе, вовлеченность в свой проект, душевность, а не то, что у специалиста фотки красочные, да и подписчиков горы.
На наш взгляд, агентствам нужно постоянно продолжать искать новых талантливых ребят, у которых не так много опыта (хотя бывает и опыта уже достаточно), не оформлена страница и не бояться пробовать сотрудничать с ними.
Если вы вдруг в поиске клиента/агентства - пишите под постом: Кто вы? Какой город ? Резюме ссылкой - возможно, уже завтра мы или те, кто есть в чате пригласим вас на проект! Давайте не бояться вместе 😊
Наблюдение из «инфобиза» и соц.сетей:
Каждый третий специалист в ивент сфере видит своим долгом устанавливать повышенные требования: дело даже не про цену (тут понятно всё), а как вам райдер с самолётами, отелями не ниже 6 звезд, да и команду кормите из рестика Мишлен желательно? – О времена, о нравы!
Есть конечно и другая сторона:
Талантливые, трудоспособные ребята боятся поднимать цену и часто создавая шикарные работы, которые случайно не пришлись по вкусу клиенту - знакомятся не с первым классом самолёта, а со своим другом - «синдромом самозванца».
Так где та самая грань адекватности?
Мы, как агентство, встречаем на рынке оба вида этих не сказочных персонажей. И сейчас убеждаемся в том, что эра «требовательных» уходит. В крупных регионах заказчик начинает ценить комфорт в работе, вовлеченность в свой проект, душевность, а не то, что у специалиста фотки красочные, да и подписчиков горы.
На наш взгляд, агентствам нужно постоянно продолжать искать новых талантливых ребят, у которых не так много опыта (хотя бывает и опыта уже достаточно), не оформлена страница и не бояться пробовать сотрудничать с ними.
Если вы вдруг в поиске клиента/агентства - пишите под постом: Кто вы? Какой город ? Резюме ссылкой - возможно, уже завтра мы или те, кто есть в чате пригласим вас на проект! Давайте не бояться вместе 😊
🔥7🙏2👍1🥰1
Всех категорически приветствую! На связи креатор Группы компаний «Dimirano» и наша рубрика «КРЕАТИВ ОТ МИРА СЕГОдня».
На повестке: новости из креативного мира за первую неделю февраля, а вернее его малая часть.
https://telegra.ph/Dajdzhest-2-KREATIV-OT-MIRA-SEGOdnya-02-06
На повестке: новости из креативного мира за первую неделю февраля, а вернее его малая часть.
https://telegra.ph/Dajdzhest-2-KREATIV-OT-MIRA-SEGOdnya-02-06
🔥6😈1
Сегодня не о бизнесе и продвижении… Сегодня о том, о чем принято молчать - благотворительность 🕊️
А если все таки чаще говорить , что помогать другому человеку это абсолютная норма? И о том, что это не обязательно делать напоказ или для улучшения прогнившей кармы - ЭТО ПРОСТО НОРМА!
Забавно, но мы то агентство, которое начало свой путь с благотворительных проектов. Нам всегда было «как то не все равно …» В каком бы городе не открывался наш офис, мы всегда находим адресно доставляем помощь нуждающимся в ней людям
Есть даже принцип - помогаем только тем, кто сам барахтается, а не просто сидит и ждет. Мы всегда отказываем помощь семьям, где родители алкоголики или не хотят работать. Мы не помогаем тем, кого государство засыпает подарками, Но мы с радостью откликаемся, если кто -то из наших подписчиков сообщает, что очень хороший, добрый и порядочный человек оказался в трудной жизненной ситуации.
У нас есть две традиционные акции. Одной из них является «Обед ветерана». 9 мая мы ежегодно угощаем ветеранов от ресторанов партнеров, дарим подарки. «Новогоднее чудо для ребенка» - выбираем семью и исполняем самую заветную мечту.
В 2024 мы наметили огромные планы развития как агентства, но мы также хотим растить и свою социальную полезность, поэтому если кто то знает действительно нуждающегося человека в помощи - расскажите под этим постом его историю. А если вы хотите и можете помогать, пишите тоже!
А если все таки чаще говорить , что помогать другому человеку это абсолютная норма? И о том, что это не обязательно делать напоказ или для улучшения прогнившей кармы - ЭТО ПРОСТО НОРМА!
Забавно, но мы то агентство, которое начало свой путь с благотворительных проектов. Нам всегда было «как то не все равно …» В каком бы городе не открывался наш офис, мы всегда находим адресно доставляем помощь нуждающимся в ней людям
Есть даже принцип - помогаем только тем, кто сам барахтается, а не просто сидит и ждет. Мы всегда отказываем помощь семьям, где родители алкоголики или не хотят работать. Мы не помогаем тем, кого государство засыпает подарками, Но мы с радостью откликаемся, если кто -то из наших подписчиков сообщает, что очень хороший, добрый и порядочный человек оказался в трудной жизненной ситуации.
У нас есть две традиционные акции. Одной из них является «Обед ветерана». 9 мая мы ежегодно угощаем ветеранов от ресторанов партнеров, дарим подарки. «Новогоднее чудо для ребенка» - выбираем семью и исполняем самую заветную мечту.
В 2024 мы наметили огромные планы развития как агентства, но мы также хотим растить и свою социальную полезность, поэтому если кто то знает действительно нуждающегося человека в помощи - расскажите под этим постом его историю. А если вы хотите и можете помогать, пишите тоже!
🙏3❤1