МЕНЯ ДОЛЖНЫ ХОТЕТЬ КУПИТЬ 👁️

Так думает практически каждый, кто приходит в бизнес

И это одна из первых вещей, с чего начинаются мысли о продукте и его качестве💭

Отчасти это правильно , но сейчас предлагаю вам пожить со следующей мыслью:

🔸Качество сейчас для рынка -это абсолютная норма, мало кого можно им удивить 🤷🏼‍♀️

🔹А вот скоростью, умением молненосно реагировать на рынок , быстро адаптировать свой продукт по целевым болям и ОЧЕНЬ быстро начинать продавать - этим можно удивлять постоянно 😏

ПРОДАЖИ 📈

Как много о них сейчас сказано: продажи «в легкости», «на большие чеки», многомиллионные продажи из рилсов» - все это формирует глубокое чувство поражения внутри системных предпринимателей, которые строят бизнес не только на консалтинге

Давайте сразу проговорим и уберем самобичевание на корню: если вы хотите получить клиента, желательно постоянного, то цикл сделки займет от 2 до 6 месяцев, а еще предстоит сделать 6-10 касаний с ним ♻️

🔸И тут наступает самое интересное: где на таком перенасыщенным рынке, допустим, как наш любимый ивент, брать лидов?

Давайте творить и создавать самостоятельно себе продажи через неочевидные способы:

1️⃣Тендерные площадки

Вы скажете: «там все куплено»
Я скажу: «почти так и есть»😆

🔸Но проваливаемся в наименование заказчика, видим все его контакты, видим отыгранные тендеры еще и по определенным суммам, добавлем себе в в лиды, отрабатываем ✔️

Можно пойти дальше и установить специальную программу за небольшие деньги и смотреть все отыгранные тендеры конкурентов

Тендерные площадки - это вообще кладец для сбора лидов)

2️⃣Непрофильные конференции

Вообще вау)
Пока все бегают по ивент-тусовкам, всегда предпочитают ходить по строительным , iT, сельско-хозяйственным, медицинским и другим выставкам

🔸Отправляем коммуникабельных парня и девушки и вуаля ✨
Ваша база пополняется, и вы сможете даже забрать клиента на месте)🤵‍♂️

3️⃣ Кастдевы предполагаемой аудитории - идея не моя, а моей подруги Ксении Король

Привлекаем релевантную к нам аудиторию, допустим, руководителей крупных клиник в РФ, договариваемся, что во имя повышения качества маркетинга, формирования портрета самого великолепного предпринимателя или вовсе спасения нашей земли, нам нужно задать ему пару вопросов

🔸Перед этим, конечно, говорим о том , что именно он идеальный кандидат на интервью. У вас образовывается минимум 30 минут, чтобы привлечь внимание к услугам своего агентства 👩‍💼

4️⃣Делать ЕБАНУТОСТЬ 💥

Это мне очень нравится, так как поднимается шумиха, охваты, упоминания)
Мы, допустим, делали шоу-поставновку для медицинской конференции, подогревали все это дело в сми, и вот, всем нужно срочно также и никак иначе)

🔹А после «Пациентократии» мы получили 2 аналогичных заказа, так что способ работающий✅

5️⃣ СМИ

Да, это работа вдолгую, но как приятно сослаться на статью, которую разместило издание федерального масштаба о вашем продукте)

СМИ как способ, чтоб прогреть, так и аргумент заключить сделку 🤝

6️⃣ Личный бренд и эфиры со специалистами не из вашей сферы

🔹Ты - ивентер , твой друг - строитель

Возьмите и выберите нейтральную тему и поговорите в прямом эфире. Покажете себя во всей красе, поменяетесь аудиторией и найдёте тех, кому очень нужны ваши услуги ✍🏻

7️⃣ Инфоповоды

Не обязательно всем бросаться в хайп

Допустим, один из моих инфоповодов - это благотворительность

Мне важно помогать и привлекать других таких же желающих. Как итог: совмещается полезное с приятным⭐️

8️⃣ Профессиональные конкурсы
Тут важно понимать вашу ЦА очень глубоко, чтобы грамотно подметить результаты. Как способ он тоже рабочий)

9️⃣ Создание вспомогательных продуктов для популяризации имиджа компании

Я уверена, что наш Тима есть у маркетолога какой-нибудь крупной компании и первыми, кого он вспомнит при необходимости заказа события - будем мы

Все способы, которые написаны выше - практичны и применялись мной и моими коллегами за 15 лет предпринимательской деятельности ✅

Конечно, акцент сделан больше на ивенте, но многое можно применять и в других сферах😌

Рынок ивента перенасыщен, специалисты-одиночки вышибают крупные компании, ивентеры-однодневки демпингом роняют рынок в дно… ❌

🔸Пробовали развивать сайт, инсту, личный бренд , но клиентов не стало больше? …

Классические способы заявления о себе используют все, поэтому творческие, неочевидные способы поиска лидов и продвижения обязательно должны войти в ваш арсенал!

🔹Предлагаю 30 августа в 19.00 встретиться в Zoom, где мы разберем конкретные варианты неочевидной лидогенирации для вашего бизнеса ♻️

🔗Чтобы попасть на зум, заполните анкету по ссылке: https://forms.gle/RfUr4bYSDtrBrBJYA

Я выберу для зума несколько человек, чтобы вместе с ними подобрать лучшие варианты привлечения лидов

Материал будет очень ценным и применимым, так что вы точно сможете быть готовы к его использованию и внедрению у себя 😌

Мы остались должны клиенту… 😔

В ивент индустрии такая ситуация часто имеет место быть из-за дикого желание забрать проект 🧑🏼‍💻

Сейчас на рынке, к моему великому сожалению, победитель часто определяется по цене

🔹Конечно, сейчас не говорится о тех, кто уже давно себя зарекомендовал на рынке или стоит у истоков ивент-индустрии и имеет непоколебимый личный бренд

🔸Мы говорим о молодых агентствах, о тех, кто должен оплачивать ЗП штату, хотя бы минимальную, а не об отдельных ремесленниках,

И вот руководители таких агентств хаотично начинают искать клиентов, пытаются продавать, но в первую очередь клиент просит смету…

Примерную , приблизительную , но СМЕТУ 🧾

Руководители в легкой панике сдают её, чтобы заказ не ушел. Клиент торопит, звонит и говорит, что нужно либо посчитать сейчас , либо он уйдет к другим ❌

Собирать смету агентству приходится на основание опыта, рейд карты, открытых источниках или как карты таро скажут😆🃏

Собрать точную смету очень сложно , особенно, когда подрядчики отвечают раз в сутки, а еще сложнее, когда нет детального тз , а на таком этапе его чаще всего нет …. ✖️
В общем, выходит так, как выходит…

И вот, Бинго вы получили заказ! 🚚

🔸Начинаете работать , уточняться, детализировать… Смета на 30% выше вашей внутренней…
Клиент активно возвращает вас в первую предложенную ему смету и гнет свою линию: «Вы же сказали что 10000, почему сейчас 10500?»

Бывало такое ? 😨

У нас было.
Сплош и рядом.
Так как мы работаем в сфере торговых центров, а там тендер вообще годовой и, конечно, мы не можем точно попасть в заявленную стоимость определенного артиста через год

🔘На zoom-конференции 30 августа я отдельно уделю этой теме время и разберу, посредством чего мы смогли снизить вероятность таких минусов у себя в агентстве

Я делюсь только практикой и тем, что себя зарекомендовало, а также рассказываю, что точно не сработало.

Полезно будет точно всем✔️

🔘Заполняйте анкету по ссылке ниже и до встречи в среду!

🔗: https://forms.gle/RfUr4bYSDtrBrBJYA

Уже завтра в 19:00 в zoom пройдёт встреча, на которой разберём лидогенерацию для вашего бизнеса, в том числе, необычные способы продвижения своих услуг, а также поговорим об ивенте и о том, как справляться со сложностями в агентстве 🙌🏼

Заполняйте анкету по ссылке ниже и я отберу людей, с которыми все разберём в среду 🤫

🔗: https://forms.gle/RfUr4bYSDtrBrBJYA

Уже совсем скоро встретимся в zoom с представителями сферы ивента, бьюти, розничной торговли, рекламных агентств, сетевого и другого бизнеса 😏

🔸Кто еще хочет присоединиться к нам в 19:00 по мск, заполняйте анкету по ссылке ниже:

🔗: https://forms.gle/RfUr4bYSDtrBrBJYA

Кусочек из начала вчерашней встречи в zoom 😏

На нашей встрече появились неожиданные гости в виде котов участников) 🐈

🔸Вчера за 1 час успели разобрать различные способы по поиску клиентов в нишах, как уже начать что-то делать, а также поговорили о том, как можно грамотно использовать близкое окружение (друзей, подруг), чтобы получить рекомендацию и продажи🔥

Всем привет! Артисты, организаторы мероприятий и в целом люди, кто варятся в ивенте👋

📌Предлагаем вступить в чат: https://t.me/eventchatrussia

💥К котором организаторы могут искать исполнителей и поставщиков по теме Event (публиковать заявки)

☝️А исполнитель или эксперт искать заказы (откликаясь на заявки)

Удачного поиска и хорошего дня!)

Сегодня у нас очень много рекомендаций 😆

🎙️Мини-подкаст: об образовании для своих сотрудников

…и о GLOBAL EVENT FORUM 🤫

GLOBAL EVENT FORUM. ПРОРЫВ

Главное событие ивент-индустрии в Красной Поляне. С 27 сентября по 1 октября все ивенторы будут в Сочи, чтобы менять к лучшему свою жизнь и целую индустрию. Станьте вместе с нами частью ивент-истории.

Для участников сообщества действуют специальные условия на покупку билетов при использовании промокодов.

БИЛЕТ GLOBAL - dimirano_global
БИЛЕТ EVENT - dimirano_event
БИЛЕТ FORUM - dimirano_forum

Забирайте свой билет на 5000 рублей дешевле до 10 сентября.

Для оформления билета Вам необходимо перейти на сайт: https://gefforum.com/tickets

1. Выбираете билет нужной категории, нажимаете кнопку КУПИТЬ БИЛЕТ и нажимаете ПРОДОЛЖИТЬ
2. Вводите свой промокод и нажимаете ✅и выбираете ПРИМЕНИТЬ и далее ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ
3. Заполняете все поля и выбираете удобный способ оплаты.
4. Нажимаете ПОДТВЕРДИТЬ ЗАКАЗ
5. После оплаты в личном кабинете на сайте во вкладке ЗАКАЗЫ, Вы найдете Ваш билет, в который необходимо внести Ваши данные, там же сможете его скачать.

Если у вас остались вопросы , позвоните нам по номеру телефона 88006005390

РОЗЫГРЫШ БИЛЕТОВ НА GLOBAL EVENT FORUM 🎉

Хотите оказаться в числе тех, кто с 27 сентября по 1 октября в Сочи будет рядом с экспертами и топами Event-индустрии?) 🔝

Побывать на Красной поляне и поучаствовать в тематических площадках со звездами и новыми яркими именами из сферы ивента, а также заказчиками и подрядчиками?)

Мы решили подарить кому-то из подписчиков нашего канала билет на этот грандиозный форум 😏

Для того, чтобы поучаствовать и выиграть, нужно:

1️⃣ Быть подписчиком канала «Камера, мотор, Event» (@dimirano)
2️⃣ Оставить под этим постом комментарий «ХОЧУ НА ФОРУМ»

🔹И 6 сентября в 18:00 по мск мы случайным образом среди комментариев выберем тех, кто получит заветный билет 🤫

🔸Оставайтесь тут, чтобы не пропустить уведомление об итогах розыгрыша и получить больше новой полезной информации 🙌🏼

А также не забывайте о специальных скидках на мероприятие для участников нашего ивент-канала 😏

▫️БИЛЕТ GLOBAL - dimirano_global
▫️БИЛЕТ EVENT - dimirano_event
▫️БИЛЕТ FORUM - dimirano_forum

Забирайте свой билет на 5000 рублей дешевле до 10 сентября 🗓️

Всем привет! На связи Ирина Кирина 🫶🏻

Поздравляю Вас с началом одного из самых продуктивных рабочих месяцев) 📈

А у меня он вдвойне рабочий, так как мой ребенок пошел в первый класс 🏫

Испытываю волнение, чем с вами сейчас и делюсь)

🔹Проваливаюсь не только в рабочие чаты, но и в 100500 родительских, где часто обсуждаются деньги и я посмотрела на это с другой стороны 🙈
🔸Посмотрела на то, как тяжело, порой, родителям из разных сфер собирать ребенка в школу, так как они переживают из-за очередного предложения, что «а давайте скинемся на это…», «давайте скинемся на то?)»
Это заставило меня задуматься о том, что стало сложнее с финансовой точки зрения.

Мы, ивентеры, часто смотрим на бизнес только со своей стороны, что не думаем о других людях. И уже из-за этого теряем клиентов для долгой работы, да и просто клиентов, в целом ✖️

❌МЕРОПРИЯТИЯ СЕЙЧАС НИКОМУ НЕ НУЖНЫ❌

Сейчас многие из вас, продавая ивенты, часто получают отказы в различной форме:
🙅🏻‍♀️дорого
🙅🏻‍♀️мы подумаем
🙅🏻‍♀️мы справимся сами
🙅🏻‍♀️«а давайте смету ещё в 2 раза сократим?»
🙅🏻‍♀️мы решили не тратиться на мероприятие

Самая главная ошибка, из-за которой вы теряете деньги и долгосрочные контракты — вы негативно реагируете на клиента и обижаетесь❌


Но попробуйте поставить себя на его место, где:
▪️его бизнес уже 3 года нестабильно шатает
▪️каждый месяц экономика сходится через раз
▪️есть риск задержек зарплат
▪️бизнес держится на сарафанке и каждый день играет с судьбой в ящик
Согласитесь, самое последнее, что вы захотите сделать — это вложить последние деньги с подушки безопасности в праздник 🥳

Что делать?
Всем тем, кто работает в ивенте, просто необходимо научиться быть полезными для своего заказчика в глобальном смысле. Того, кто стоит на месте, рынок съедает. Поэтому чтобы быть в рынке — необходимо давать конкурентоспособное предложение в тон времени и потребностей.

Ивентщики сначала продавали красивые фотозоны и яркие шарики
⬇️
Потом начали продавать людям эмоции от события
⬇️
Затем в ход пошла теория уникальности и эксклюзивность концепций
⬇️
ТЕПЕРЬ ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ ДЕНЬГИ!💰


Каждому ивент-специалисту нужно научиться немного думать, как маркетолог:
❓Сколько клиентов это приведет заказчику
❓Как укрепится его репутация на рынке
❓Какую выгоду он получит с события в виде активов
❓Как ивент повлияет на бизнес

И тогда каждый клиент захочет САМ с вами работать!

Кому из вас интересно, как просчитать окупаемость мероприятия для заказчика (ROI), ставьте «+» в комментарии👇🏻

Напоминаем, что РОЗЫГРЫШ БИЛЕТОВ НА GLOBAL EVENT FORUM состоится УЖЕ ЗАВТРА 🎉

💥Для тех, кто еще хочет поучаствовать и попасть в число тех, кто побывает на Красной Поляне на главном событии для ивентеров этой осенью, все условия тут: https://t.me/dimirano/320

Розыгрыш билета на GEF УЖЕ ЧЕРЕЗ ЧАС 💥

Кто не успел оставить комментарий, у вас еще есть шанс)

🔹Пост с условиями тут: https://t.me/dimirano/320

🔸Итоги подведем в 18:00 по мск с помощью рандомайзера 🫶🏻

Публикуем результаты розыгрыша билета на GEF🎉

С помощью рандомайзера выбрали комментатора, который получает возможность встретиться на Красной Поляне с топами индустрии 🎉

Счастливчиком становится комментарий от @antonina_96

Поздравляем победителя, скоро с вами свяжемся 🫶🏻

А для тех, кто не выиграл, у нас припасен еще один билетик на GEF, для наших активных участников

В благодарность за розыгрыш буду рада вашему голосу за меня в качестве народного спикера 🫶🏻

Проголосовать нужно по ссылке: https://geteml.com/ru/mail_link_tracker?hash=6z5b19cfkgym7bnatth17ppogt8mzb879xnd47fnt346ocn8rts6y688jmwokdyr97w7hsdwghtz9ohfa3d4bd5z96pckq1kisybcaqyr4uhrsmarqhdo&url=aHR0cHM6Ly9mb3Jtcy5nbGUvakU4TWViZ3MzQkRabzFjczY~&uid=MzExNTc3Nw~~&ucs=b76c0525b189536aa81ba6eb0507fe2a

🔸Еще 5 лет назад я выбрала свое дело, закрывая глаза на отсутствие поддержки близких

🔹Спустя 5 лет я масштабировала свое агентство на всю России без потерь для ребенка и семьи 🤞🏻

На GEF планирую делиться самыми быстрыми и эффективными способами роста из региональных агентств в крупных игроков рынка

▫️А также затрону важную тему для всех ивент-специалистов: как же все-таки научиться «жить жизнь», когда ты любишь свою работу и пишешь в медиа ките агентства - «мы с клиентом 24/7»🙌🏼

🔶А завтра мы продолжим тему: как все же посчитать прибыль от ивента понятным языком для заказчика 😁

❓Загадка:
О чем думает каждый предприниматель, пока принимает душ/стоит в пробке/готовит ужин/занимается сексом?

📌Ответ:
О чистой прибыли, где взять новых клиентов, как продать, как быстрее вырасти и когда же я куплю себе Ламбу

Это я вам, как предприниматель, говорю😁

Ни один собственник не видит смысла в ивенте за 2-5 млн ради шариков-фонариков и эфемерных обещаний в виде расплывчатых слов.
Предприниматель любит цифры, а именно:
▪️выручка
▪️прибыль
▪️окупаемость

Мы решили ввести в наш канал героя-типичного заказчика предпринимателя Диму и на его примере в картинках рассказать, какие цифры ему нужны и почему ивент — новое золото бизнеса.

Смотрите комикс и жмите «+» в комментарии, если встречали таких Дим и хотите вторую часть комикса, как с ними работать😉