Крупный клиент НЕ по рекомендации. Возможно?

Как и во многих бизнесах, в ивенте есть жирный стереотип, что невозможно найти крутого клиента без нужных связей.

Реклама в Яндексе ни к чему не приводит, блогеры не работают, долгие сложные переговоры в итоге ни к чему не приводят, коммерческие остаются без ответа, и начинаешь верить, что весь бизнес завязан только на воле случая и постоянных клиентов по рекомендации😩

Посещали хоть раз такие мысли?

Меня тоже посещали до одной холодной заявки с сайта на крупный корпоратив😉👇🏻

Компания «Эксимер» — офтальмологическая сеть клиник по всей стране. В этом году им исполнялось 25 лет, и они хотела подвести яркую черту своим достижениям и задать коллективный настрой на новые победы.

5 зумов лично со мной в роли продажника. Клиент так и не принял решение, поскольку считал, что справится самостоятельно, ведь в штате есть свой event-менеджер.
и всё мимо, пока мы не нашли ту самую боль:

Клиент выбрал площадку, но не знания нюансов, вместе с договором получил много дополнительных костов и не смог пройти по бюджету. В итоге место для корпоратива не было найдено, а время шло.

Мы абсолютно просто так даем им готовое решение:
✔️Очень крутая площадка, которая только вышла на рынок, и о ней ещё мало кто знает.
✔️Рассказываем именно о тех нюансах, о которых клиент не мог узнать сам.

Они в восторге, и на следующей встрече утверждают, что наша самая дорогая смета — самая оправданная. Они готовы и хотят работать с нами!

❗️Итог: крутое событие, гости в экстазе и идут с нами вдолгую. А мы просто не боялись отказов, искали индивидуальные решения под клиента и знали, что не всё решают связи.


Есть ли у вас опыт работы с совершенно холодными лидами? Делитесь🔥

Вот и подошла к концу моя мастер-группа.

Для тех, кто подзабыл или вдруг пропустил, напоминаю: я собирала начинающих и действующих предпринимателей, которые хотели научиться делать только целевые действия, расти самим и растить своё дело до крутых объемов.

В ближайшее время буду делиться успехами и результатами учеников за месяц работы🚀

Имидж или деньги?🤔

Иногда во главу крупных проектов со стороны клиента встают те люди, которые делали события несколько лет назад или, допустим, вышли из затяжного декрета, или просто вернулись из другой сферы к теме организации. Мы прекрасно понимаем, что создание креатива для ивента — это очень субъективная тема, но!

Встает вопрос: соглашаться на все предложения со стороны клиента, ведь «за деньги да» или думать о своем имидже специалиста?


👩‍🎨Многие реализаторы бьют себя кулаком в грудь, говоря, что «шарики-фонарики — это прошлый век, мы таким не занимаемся».
💼💰Предприниматель же всегда смотрит вдолгую и точно знает, как на длинном промежутке работы прийти к компромиссу.

Решение: мыслить стратегически и всегда знать, какой следующий шаг. К чему он ведет, как укрепятся отношения, почему нам доверятся, за счет чего мы выстрелим. Теорий может быть несколько, а верной окажется только одна, поэтому важна стратегия и поэтапное системное тестирование.

‼️Помните, основная задача бизнеса — не удовлетворения эго или своих нереализованных амбиций, а принесение прибыли. Поэтому попробуйте не срывать с клиента его убеждения своим профессионализмом, а сыграть на опережение в перспективе.