На связи Ира Кирина, CEO агентства Dimirano

Я буду появляться в этом канале всё чаще и делиться полезными инструментами, лайфхаками и системами развития бизнеса.

Оставайтесь на связи💜

КАК ЖАЛЬ, ЧТО Я ТЕБЯ НИЧЕМУ НЕ НАУЧИЛА

Из разговора с мамой пару дней назад:
— Как жаль, что я тебя ничему не научила
— Мам, в смысле?
— Ну ничему, кроме организации

Дело в том, что все детство я провела под столом педагога, которая занималась школьным самоуправлением. Каждый день я наблюдала эту картинку.

📌Поэтому придумывать, руководить и воплощать свои идеи в организации — тот скилл, который я впитала с молоком матери.

Говорят, чтобы стать успешным, надо заниматься любимым делом. Да, только ещё и в правильном форме:
✖️можно было пойти по учительским стопам, заниматься организацией, но всю жизнь перебиваться деньгами
✔️я выбрала масштабировать любимое дело до своего event-агентства и не прогадала: мой бизнес успешен, несмотря на все провалы, ошибки и кризисы


Это то, о чем я хочу говорить: каждый может делать то, что любит, и беспечно жить.

Для этого сперва нужно пройти предпринимательский путь:
▫️выстроить систему, которую легко растить
▫️нанять ключевых сотрудников, которые смогут закрывать задачи вне вашего интереса
▫️наладить поток новых заявок и продажи
▫️стать руководителем, за которым хочется идти
▪️набить 100500 шишек, пройти кризис, проблемы, кассовые разрывы (или сразу обратиться к опытному наставнику и избежать проблем😉)

Ошибки в бизнесе — это норма. Только я за 15 лет ведения бизнеса набила 99% из них за вас и готова делиться, как расти по самой быстрой траектории на вашем любимом деле.

Самую частую ошибку, которую я замечаю: это собственное непонимание предпринимателей, что у них происходит в бизнесе и как на это влиять.

Все потому что:
⁃ Нет оцифровки и описания каждого процесса
⁃ Нет понимания, зачем это нужно
⁃ Надо тушить пожары здесь и сейчас, а не заниматься эфемерными просчетами
⁃ «Я человек творчества, мне таблицы делают больно»
⁃ Кажется, что надо только нанять грамотного спеца и всё само наладится


Это заблуждение❌

Пока вы в хаосе, вы не увеличиваете прибыль, вы увеличиваете количество своих проблем с каждым новым клиентом. О каком росте тогда идет речь?

Все привет!👋🏻
На связи Ира, хочется оживить свой телеграм-канал. В эти выходные со мной случился инсайт, который заставил меня переписать свою стратегию жизни на 2023.

Так что на этой неделе говорим с вами о:
▫️росте в моей и вашей сфере в любой период экономики при любых политических событиях
▫️устойчивости бизнеса и его эффективности
▫️изнанке eventa и его смысловом наполнении
Мне есть, чем поделиться, будет интересно!

Крупный клиент НЕ по рекомендации. Возможно?

Как и во многих бизнесах, в ивенте есть жирный стереотип, что невозможно найти крутого клиента без нужных связей.

Реклама в Яндексе ни к чему не приводит, блогеры не работают, долгие сложные переговоры в итоге ни к чему не приводят, коммерческие остаются без ответа, и начинаешь верить, что весь бизнес завязан только на воле случая и постоянных клиентов по рекомендации😩

Посещали хоть раз такие мысли?

Меня тоже посещали до одной холодной заявки с сайта на крупный корпоратив😉👇🏻

Компания «Эксимер» — офтальмологическая сеть клиник по всей стране. В этом году им исполнялось 25 лет, и они хотела подвести яркую черту своим достижениям и задать коллективный настрой на новые победы.

5 зумов лично со мной в роли продажника. Клиент так и не принял решение, поскольку считал, что справится самостоятельно, ведь в штате есть свой event-менеджер.
и всё мимо, пока мы не нашли ту самую боль:

Клиент выбрал площадку, но не знания нюансов, вместе с договором получил много дополнительных костов и не смог пройти по бюджету. В итоге место для корпоратива не было найдено, а время шло.

Мы абсолютно просто так даем им готовое решение:
✔️Очень крутая площадка, которая только вышла на рынок, и о ней ещё мало кто знает.
✔️Рассказываем именно о тех нюансах, о которых клиент не мог узнать сам.

Они в восторге, и на следующей встрече утверждают, что наша самая дорогая смета — самая оправданная. Они готовы и хотят работать с нами!

❗️Итог: крутое событие, гости в экстазе и идут с нами вдолгую. А мы просто не боялись отказов, искали индивидуальные решения под клиента и знали, что не всё решают связи.


Есть ли у вас опыт работы с совершенно холодными лидами? Делитесь🔥