Словил себя на мысли, что я стал параноиком 😱

Как это случилось - история из моего ресторанного бизнеса.

7 лет назад мы с супругой владели двумя кафе в Москве. И процесс поиска поставщиков был непрерывным. Мы каждый день с кем-то общались, звали друзей на дегустации, искали лучшую продукцию по лучшим ценам.

И вот в один день нам прислали прайс на основную продукцию на 10% ниже, чем у других. Кайф, начали общаться. Все казалось очень интересным. Большой выбор, цены ниже, доставка и условия приемлемы. НО есть одно НО! В отличие от текущего поставщика с постоплатой после поставки, они просили вносить демозит на месяц, сумму сейчас уже не помню, но она была довольно значительной. Я тогда не захотел замораживать деньги и остался на постоплате с текущими поставщиками, выторговав дополнительную скидку что-то в районе 3-5%.

А через несколько месяцев этот поставщик "кинул" своих клиентов и обанкротился. Видимо, были проблемы, кассовые разрывы, решали их депозитами клиентов и выгодными ценами, но в какой-то момент все схлопнулось. Я выдохнул, но после того момента решил, что буду внимательно проверять каждого более менее значимого контрагента.

Вот и сейчас поймал себя - по каждому потенциальному инвестору я смотрел портфельные компании, искал рефы от знакомых, изучл бекграунд. Хочется, чтобы в компании были только крутые инвесторы, которые привнесут не только деньги, но и нетворк, авторитет и уж точно не помешают закрытию следующих раундов. Скоро, кстати, поделюсь результатами фандрейза.

Что думаете - я параноик? 😁Норм или стрем? Ну и накидайте, как вы проверяете потенциальных контрагентов, партнеров, что делаете? 🤌

На выходных посмотрел подкаст a16z про вижен на 2026 год. И одна мысль мне показалась просто разрывной 🔥

Мы последние десятилетия делали всё для человека:
- интерфейсы для человека
- маркетинг для человека
- дизайн для человека
- воронки, кнопки, тексты, UX - всё под наши когнитивные ограничения.

А теперь интересный вопрос:

Что если следующий шаг - делать интерфейсы не для людей, а для AI-агентов?

Не «AI помогает человеку».
А AI - основной пользователь системы.

И если подумать, это логично, но при этом выглядит, как тектонический сдвиг во всем бизнесе.

AI не нужен красивый UI. Ему не нужен onboarding, подсказки, анимации и «почувствуйте ценность за 30 секунд».
Ему нужна:
- структура
- чёткие API
- предсказуемая логика
- машиночитаемые смыслы
- возможность действовать автономно

По сути, мы сейчас живём в мире, где:
человек кликает → система думает → человек принимает решение.

А впереди мир, где:
AI думает → AI действует → человек иногда смотрит лог.

И тогда возникают другие интересные вопросы:
- Как будет выглядеть «маркетинг для AI»?
- Будут ли сайты, которые вообще не предназначены для человеческих глаз?
- Что важнее: красивый лендинг или правильно описанная бизнес-логика для агента?

И самое интересное для меня. Мы все еще создаем продукты, в которых главный пользователь человек, хотя очень вероятно, что в будущем пользователями продуктов будут не люди, а AI-агенты.

Меня эта идея с одной стороны захватывает, с другой, как и любые подобные изменения, устрашает. Хочется же верить, что мир крутится вокруг нас.
Но вполне вероятно, что следующий виток - полностью автономная агентская экономика.

Что думаете? Убьет нас матрица? 😁

И еще в этом году был на встрече выпускников МФТИ на Кипре, на которую слетелись выпускники со всего мира. Познакомился с большим количеством талантливых инженеров, предпринимателей, инвесторов.

И когда попросили рассказать про магистратуру МФТИ, с радостью согласился. Следующий пост про нее.

PS Кто знает человека с этой бутылки вина? 😁

Сегодня расскажу про магистратру БШ МФТИ и Сбера «Запуск высокотехнологичных продуктов»

Если кратко: это два года интенсивной работы над своим проектом! Секрет успеха довольно прост: знания от сильнейших преподавателей Физтеха + колоссальная бизнес-экспертиза Сбера 👉🏻 от упаковки продукта и работы с клиентом до юнит-экономики, инвестиций и масштабирования.

Студенты приобретают умение превращать сложнейшую технологию — в понятный продукт. А глубокое понимание продукта — в работающий, масштабируемый бизнес 😁🤌

Как это выглядит на практике?

Вы приходите со своей технологической идеей или даже просто с желанием разобраться в tech-проектах. А дальше:

— Прокачиваете проект через все этапы: от гипотезы и прототипа до пилота, первых продаж и плана масштабирования
— Учитесь у практиков из МФТИ, Сбера, где каждый модуль — это конкретный инструмент для вашего проекта
— Обрастаете нетворком! Ваше окружение — это будущие предприниматели, инженеры, инвесторы и руководители продуктов

Если вы хотите глубоко понять, как работать с tech-продуктами — эта программа для вас!

erid:2Vtzqv8Kjt6 ПАО "Сбербанк", ИНН 7707083893

Итак, коротко итоги года

2025:
- преодолели первый серьезный кризис в стартапе, сохранили и усилили команду. В какой-то момент казалось, что совсем ничего не получается, но вывезли.
- прошли через пивот, сделали очень крутой по-настоящему инновационный продукт - AI видео агента, который сам делает продуктовые демо вместо человека.
- первый раз побывал на Web Summit в Лиссабоне, в итоге получилось очень продуктивно.
- с новым продуктом закрыли Pre-Seed раунд под новый год (скоро напишу об этом подробней).

Планы на 2026:
- очень хочется выстрелить до $1М ARR и, кажется, это реально.
- закрыть хороший Seed раунд с американскими фондами.
- податься в YC и Speedrun by a16z.
- прокачать английский и греческий.

Вот как-то так. Оставлю это здесь, как комит на будущий год, и фото на яхте для мотивации. 2025 год жестко меня потрепалл, но идем дальше 😁 На связи! И с новым годом!

Увы, но единственная книга, которую я прочитал в прошедшем году - the Venture Mindset. В ней был один интересный факт, которым хочу поделиться с вами - VC взяли на вооружение одну процедуру (принцип) из католической церкви, которая помогает им при принятии решения об инвестировании в стартап.

НО давайте поиграем - попробуйте угадать правильный ответ.

И напишите в комментах, как выбранная вами процедура, принцип может применяться в венчуре.

Это VC позаимствовали у католической церкви. И вам тоже может быть полезно.

Как и обещал, раскрываю правильный ответ из теста.

В книге The Venture Mindset есть очень точное наблюдение:
венчурные фонды позаимствовали из католической церкви роль Advocatus Diaboli.

В оригинале это был человек, чья задача доказать, почему кандидата нельзя канонизировать.
Не потому что он «против», а потому что цена ошибки слишком высока.
Святым становились не те, кого любили, а те, кто выдерживал жёсткую проверку сомнением.

VC сделали ровно то же самое.

В венчуре адвокат дьявола - это роль (иногда формальная, иногда нет), которая обязана:
- разобрать стартап без розовых очков
- найти слабые места в рынке, команде, гипотезах
- задать неудобные вопросы, которые никто не хочет задавать

Важно:
это не скептик по жизни и не «токсичный критик».
Это человек, который временно отказывается верить, чтобы решение стало сильнее. При этом, чтобы сама концепция работала, это не один человек, а роль переходит от одного человека к другому.

И вот где это становится полезным не только для VC.
Как использовать это в обычной работе и проектах

1. Назначайте роль, а не характер
Не «у нас Вася всегда всё критикует», а:

«На этом созвоне Вася - адвокат дьявола. Завтра будет Петя».
Роль снимает личные обиды и делает критику конструктивной.

2. Разделяйте фазу веры и фазу сомнения
Сначала - строим и зажигаемся идеей.
Потом - сознательно включаем режим «почему это может не взлететь».
Не одновременно.

3. Проговаривайте худший сценарий вслух
Если проект не полетит, то почему именно?
Где мы самообманываемся?
Что рынок может нам не простить?

4. Используйте это и для личных решений
Большие шаги, новый проект, партнёрство, найм - отлично проходят через вопрос:

«Если я ошибаюсь, в чём именно?»

И да, это не самый комфортный инструмент.
Адвокат дьявола портит романтику, сбивает энтузиазм и иногда бесит.

Но именно он:
- экономит время
- снижает цену ошибки
- и делает решения взрослее

Как и в венчуре, так и в жизни.

Помните, как-то писал, что тестил для создания сайта Replit и Lovable (опыт был негативный). Так вот, я в итоге начал осваивать Cursor и за 1.5 дня собрал нам новый сайт, можете заценить по ссылке.

Отдельно добавлю скрин оптимизации сайта под SEO - это пушка-бомба!

В общем теперь Cursor для меня - one love. Я в диком восторге. Я бы в разы больше времени потратил на коммуникацию с дизайнером, чтобы сделать сайт. В итоге сэкономлено огромное количество времени и примерно $5-7K. Просто охеренно, что с нулевыми скилами в дизайне и кодинге (как у меня) сейчас можно вот так легко и быстро собирать любые сайты.

Передал господину Трампу нашу награду с Global Startup Award 🥇 MAGA 🫡

Наконец-то могу поделиться 🔥 Мы закрыли Pre-Seed на $440 000.
Без выручки, только с прототипом продукта и первыми сигналами с рынка.

В раунде приняли участие Ultra VC, Sparkle Ventures и ангелы из Semrush, Nebius, Yesim и других компаний.
Наша цель - в ближайшие три года стать мировым лидером на зарождающемся рынке AI агентов для демо софтвер продуктов.

Пишите, если есть вопросы, в комментариях, с радостью на них отвечу 🫶