🚀 Как думает Sequoia: инсайты со встречи с партнёром фонда
На днях был на встрече с Джорджем Робсоном (партнёр Sequoia Capital) - того самого фонда, который стоял за Revolut, Klarna, Unity, Stripe и ещё сотнями легенд.
Записал самое ценное для фаундеров стартапов на ранней стадии.
📌 На pre-seed/seed Sequoia смотрит так:
• 60% - команда, 30% - рынок, 10% - продукт.
• Можно вложиться, даже если продукт сырой и рынок туманен, если команда быстро тестит гипотезы и готова пивотить.
Тут я, как фаундер, особенно хочу подсветить важность быстрого теста гипотез. На ранней стадии стартапа главная задача - максимально быстро найти PMF и по статистике успешные компании проходят как минимум пару пивотов до нахождения PMF. Соответственно, кто быстрее тестит гипотезы - быстрее приходит к PMF.
💡 4 признака выдающейся команды:
1. Глубокое знание рынка - как устроен, где деньги, кто принимает решения.
2. Ключевая функциональная экспертиза - та, что критична для конкретной модели бизнеса.
3. Grit - личная история, путь, который закалил.
4. Insight fit - продукт рождается из личного опыта и боли, а не копируется с США.
📊 О рынке:
• Критически важен вопрос «Why now?», а не только размер TAM. Про Why now Джордж говорил много раз в ходе встречи.
• Sequoia готова инвестировать в $100M рынок, если верит, что он вырастет в разы.
🧠 Про уникальность:
• На seed этапе важен инсайт о рынке.
• На Series A - проверенная value proposition.
• «Слайд с осями и вы в правом верхнем углу» - не анализ конкурентов, а булщит, не делайте так.
🤖 AI-компании побеждают не из-за GPT, а из-за понимания реальных процессов клиента.
Интеграция в workflow и «человек в петле» часто важнее, чем core AI.
📬 Как попасть на радар Sequoia:
• Джордж встречает 700–1000 стартапов в год и инвестирует в 2–4.
• Cold-инбаунды работают, но письмо должно отвечать на 4 «почему»: почему вы, почему этот рынок, почему сейчас, почему такое решение проблемы.
• Личная история и уникальность - обязательны.
🔥 Мой вывод:
Sequoia выбирает не «идеальные питчи», а фаундеров, которые знают рынок в лицо, умеют быстро двигаться и не боятся менять курс. Важно очень четко знать ответы на 4 "why" вопроса.
А значит, лучший способ приблизиться к таким фондам - сначала стать той самой командой, в которую хочется инвестировать, а уже потом искать интро или писать в холодную.
Пишите в комменты свои вопросы, давайте обсудим, что думаете⬇️
#стартап #инвестиции #венчур #sequoia #фаундер #aiвбизнесе #рынок #productmarketfit
На днях был на встрече с Джорджем Робсоном (партнёр Sequoia Capital) - того самого фонда, который стоял за Revolut, Klarna, Unity, Stripe и ещё сотнями легенд.
Записал самое ценное для фаундеров стартапов на ранней стадии.
📌 На pre-seed/seed Sequoia смотрит так:
• 60% - команда, 30% - рынок, 10% - продукт.
• Можно вложиться, даже если продукт сырой и рынок туманен, если команда быстро тестит гипотезы и готова пивотить.
Тут я, как фаундер, особенно хочу подсветить важность быстрого теста гипотез. На ранней стадии стартапа главная задача - максимально быстро найти PMF и по статистике успешные компании проходят как минимум пару пивотов до нахождения PMF. Соответственно, кто быстрее тестит гипотезы - быстрее приходит к PMF.
💡 4 признака выдающейся команды:
1. Глубокое знание рынка - как устроен, где деньги, кто принимает решения.
2. Ключевая функциональная экспертиза - та, что критична для конкретной модели бизнеса.
3. Grit - личная история, путь, который закалил.
4. Insight fit - продукт рождается из личного опыта и боли, а не копируется с США.
📊 О рынке:
• Критически важен вопрос «Why now?», а не только размер TAM. Про Why now Джордж говорил много раз в ходе встречи.
• Sequoia готова инвестировать в $100M рынок, если верит, что он вырастет в разы.
🧠 Про уникальность:
• На seed этапе важен инсайт о рынке.
• На Series A - проверенная value proposition.
• «Слайд с осями и вы в правом верхнем углу» - не анализ конкурентов, а булщит, не делайте так.
🤖 AI-компании побеждают не из-за GPT, а из-за понимания реальных процессов клиента.
Интеграция в workflow и «человек в петле» часто важнее, чем core AI.
📬 Как попасть на радар Sequoia:
• Джордж встречает 700–1000 стартапов в год и инвестирует в 2–4.
• Cold-инбаунды работают, но письмо должно отвечать на 4 «почему»: почему вы, почему этот рынок, почему сейчас, почему такое решение проблемы.
• Личная история и уникальность - обязательны.
🔥 Мой вывод:
Sequoia выбирает не «идеальные питчи», а фаундеров, которые знают рынок в лицо, умеют быстро двигаться и не боятся менять курс. Важно очень четко знать ответы на 4 "why" вопроса.
А значит, лучший способ приблизиться к таким фондам - сначала стать той самой командой, в которую хочется инвестировать, а уже потом искать интро или писать в холодную.
Пишите в комменты свои вопросы, давайте обсудим, что думаете
#стартап #инвестиции #венчур #sequoia #фаундер #aiвбизнесе #рынок #productmarketfit
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍11🔥5🙏2
🎨 Ну что, хочу поделиться своим опытом, как я делал сайт для нашего нового продукта в Naoma за 1 день и $0
На входе: я без навыков дизайна, кодинга, создания сайтов на nocode решениях.
Я перепробовал всё: Replit, Lovable, GPT-5, Claude.
Результат каждый раз один: типовое сгенерированное говно, которое ещё и сложно корректировать.
В итоге решил пойти другим путём:
1️⃣ Взял готовый темплейт на Framer.
2️⃣ Вместе с GPT-5 прописал контент под каждый блок.
3️⃣ Сам руками собрал сайт на Framer.
⏳ Итог: один день работы и сайт готов.
Без боли, бесконечного тюнинга и ощущения, что смотришь на тысячу клонов одного и того же лендинга.
👉 Вот что получилось: naoma.ai
Иногда магия - это не изобретать велосипед, а выбрать хороший шаблон и доделать по-своему. Возможно, я просто плохо работаю с Lovable, Replit и подобными решениями, но когда мне показывали сайты, сделанные с помощью AI, они все были одинаковые, дженерик с посредственным качеством.
Мой личный вывод. Если вам надо сделать прототип какого-то простого решения (не лендинга), то Lovable и Replit могут быть отличным решением. Если нужен ленд с каким-то интересным дизайном, то проще сделать на Framer.
На входе: я без навыков дизайна, кодинга, создания сайтов на nocode решениях.
Я перепробовал всё: Replit, Lovable, GPT-5, Claude.
Результат каждый раз один: типовое сгенерированное говно, которое ещё и сложно корректировать.
В итоге решил пойти другим путём:
1️⃣ Взял готовый темплейт на Framer.
2️⃣ Вместе с GPT-5 прописал контент под каждый блок.
3️⃣ Сам руками собрал сайт на Framer.
⏳ Итог: один день работы и сайт готов.
Без боли, бесконечного тюнинга и ощущения, что смотришь на тысячу клонов одного и того же лендинга.
👉 Вот что получилось: naoma.ai
Иногда магия - это не изобретать велосипед, а выбрать хороший шаблон и доделать по-своему. Возможно, я просто плохо работаю с Lovable, Replit и подобными решениями, но когда мне показывали сайты, сделанные с помощью AI, они все были одинаковые, дженерик с посредственным качеством.
Мой личный вывод. Если вам надо сделать прототип какого-то простого решения (не лендинга), то Lovable и Replit могут быть отличным решением. Если нужен ленд с каким-то интересным дизайном, то проще сделать на Framer.
1🔥16👍3
В подборке есть промты для самых разных кейсов и профессий: для программистов, тимлидов, HR-специалистов, менеджеров, маркетологов, продавцов.
Вот это тема, крутой ресурс 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥11❤3
Давно ничего не писал. И вот почему - месяц назад мы открыли инвестиционный раунд под наш новый продукт - AI видео агента, который сам проводит продуктовые демо звонки.
Рейзим $1.1M. Половину за месяц закрыли коммитами и продолжаем активно общаться с европейскими и американскими VC. И это очень круто, учитывая, что у нас еще даже нет выручки от этого продукта.
В общем я убежден, что мы дизраптим то, как сейчас продаются софтвер продукты. Раньше два варианта - сейлс на демо звонке, но надо бронировать слот, общаться на не всегда удобном вам языке, если продукт не подходит вежливо сливаться 😁
Либо второй вариант - селф сервис внутри продукта. Но если продукт более менее сложный, то разобраться в нем бывает непросто и продажи падают.
Вот и решили мы сделать такого видео агента, который по клику кнопки на сайте квалифицирует лидов и проводит продуктовое демо.
Надеюсь, понятно рассказал в первом приближении. Пишите, как вам идея. А я дальше обещаю рассказать про поездку на Web Summit и отвечу на ваши вопросы, если они есть 🙌
Рейзим $1.1M. Половину за месяц закрыли коммитами и продолжаем активно общаться с европейскими и американскими VC. И это очень круто, учитывая, что у нас еще даже нет выручки от этого продукта.
В общем я убежден, что мы дизраптим то, как сейчас продаются софтвер продукты. Раньше два варианта - сейлс на демо звонке, но надо бронировать слот, общаться на не всегда удобном вам языке, если продукт не подходит вежливо сливаться 😁
Либо второй вариант - селф сервис внутри продукта. Но если продукт более менее сложный, то разобраться в нем бывает непросто и продажи падают.
Вот и решили мы сделать такого видео агента, который по клику кнопки на сайте квалифицирует лидов и проводит продуктовое демо.
Надеюсь, понятно рассказал в первом приближении. Пишите, как вам идея. А я дальше обещаю рассказать про поездку на Web Summit и отвечу на ваши вопросы, если они есть 🙌
1🔥16❤6👍4
У меня сегодня один товарищ запускает свой продукт на Product Hunt. Бесплатно можно оценить свой акцент. Вот мои результаты - ссылка. И спойлер, у меня почему-то польский акцент. Вот бобер курва! 🦫
Делитесь в комментах своими результатами 😬
Я особо не парюсь на счет акцент, главное, чтобы вас понимали. Но все же забавно.
Проголосовать за ребят на Product Hunt можно по ссылке
Делитесь в комментах своими результатами 😬
Я особо не парюсь на счет акцент, главное, чтобы вас понимали. Но все же забавно.
Проголосовать за ребят на Product Hunt можно по ссылке
guru.getfluently.app
Check you accent with Accent Guru
How close does your English sound to a native speaker? Try it for free.
1🔥10❤1👍1💩1
Как я в холодную на Web Summit познакомился с ex. Директором по кибербезопасности Meta (ужасная сатанинская организация 👺)
Хочу с вами поделиться прикольным лайфхаком, который поможет на разных конфах.
Помимо стандартных - готовиться заранее, определить четко цель, кого вы ищете, зачем, подготовкой elevator pitch и тд. у меня получилось сделать одну забавную штуку. Рассказываю.
Я поздно (за пару недель) начал готовиться к саммиту, добавлять в коннекты интересных мне людей и рассылать сообщения инвесторам в приложении.
Теперь представьте, как может выглядеть inbox у каждого такого инвестора. Тысячи непрочитанных сообщений. И несмотря на один сочный абзац, в который я упаковал оффер, ответов было немного. В основном они пошли после саммита, когда инвесторы начали разгребать сообщения.
Так вот. Тусуюсь я значит, думаю, как привлечь внимание инвестора, когда вокруг таких же тысячи. И тут заметил, что при одобрении коннекта, я вижу емейл. Ок - не отвечаете тут - буду писать на емейл? НИФИГА!
Я начал в календарь кидать встречи, нагло, беспардонно. Писал кратко интро встречи и ставил локацию инвесторский лаундж.
В итоге ответил Нил, говорит в 16 не могу, давай в 17. На удивление пришел, встретились, тут же дал софт коммит. На прошлой неделе созванивались с ним и с еще одним чуваком из Meta. Если честно, до сих пор не верится, что это сработало. Вот такие дела 🤷♂️
Хочу с вами поделиться прикольным лайфхаком, который поможет на разных конфах.
Помимо стандартных - готовиться заранее, определить четко цель, кого вы ищете, зачем, подготовкой elevator pitch и тд. у меня получилось сделать одну забавную штуку. Рассказываю.
Я поздно (за пару недель) начал готовиться к саммиту, добавлять в коннекты интересных мне людей и рассылать сообщения инвесторам в приложении.
Теперь представьте, как может выглядеть inbox у каждого такого инвестора. Тысячи непрочитанных сообщений. И несмотря на один сочный абзац, в который я упаковал оффер, ответов было немного. В основном они пошли после саммита, когда инвесторы начали разгребать сообщения.
Так вот. Тусуюсь я значит, думаю, как привлечь внимание инвестора, когда вокруг таких же тысячи. И тут заметил, что при одобрении коннекта, я вижу емейл. Ок - не отвечаете тут - буду писать на емейл? НИФИГА!
Я начал в календарь кидать встречи, нагло, беспардонно. Писал кратко интро встречи и ставил локацию инвесторский лаундж.
В итоге ответил Нил, говорит в 16 не могу, давай в 17. На удивление пришел, встретились, тут же дал софт коммит. На прошлой неделе созванивались с ним и с еще одним чуваком из Meta. Если честно, до сих пор не верится, что это сработало. Вот такие дела 🤷♂️
1🔥21👍5❤3😁2
Хай! Хочу дать поделиться одной рекомендацией. Недавно познакомился с Алексеем Королюком - сооснователем REG.RU.
Алексей построил reg.ru - огромную компанию. А сейчас работает с Faberge, и меня всегда удивляло, как в жизни случаются такие повороты. Я сам несколько раз проходил через такие жизненные "пивоты", и это каждый раз очень интересная история.
У Алексея есть свой телеграм-канал. Пошел почитать историю про Faberge, а нашел очень классный материал, которым хочу поделиться с вами: 10 гайдов, чек-листов по предпринимательству и фандрейзу
В общем рекомендую почитать. И надеюсь, что будет полезно - оставлю ссылку на его канал тут.
Алексей построил reg.ru - огромную компанию. А сейчас работает с Faberge, и меня всегда удивляло, как в жизни случаются такие повороты. Я сам несколько раз проходил через такие жизненные "пивоты", и это каждый раз очень интересная история.
У Алексея есть свой телеграм-канал. Пошел почитать историю про Faberge, а нашел очень классный материал, которым хочу поделиться с вами: 10 гайдов, чек-листов по предпринимательству и фандрейзу
В общем рекомендую почитать. И надеюсь, что будет полезно - оставлю ссылку на его канал тут.
👍8🔥3❤2
Что-то позавчера жестко накрыло. Хочу поделиться тут
Все вокруг делятся историями успеха, как все круто получается. Инвестиции закрываются, с екзитов покупаются виллы и яхты. Смотришь на это все и думаешь. Вот у кого-то как круто получается, а у меня как-то все не так легко и успешно. Но правда, конечно, совсем другая.
Я за последние пару лет пережил несколько кризисов, какое-то время принимал атаракс (транквилизатор), чтобы прийти в норму. Год назад я мог проснуться посреди ночи с панической атакой, с мыслями о том, что мы живем в дорогой стране, где у меня куча обязательств, я делаю стартап, и деньги от прошлого екзита могут закончиться очень быстро. И что я тогда буду делать? Вот жесткая правда, цена, которая стоит за закрытми инвестиционными раундами, успешными (или не очень) бизнесами и екзитами.
И позавчера опять немного поднакрыло. Видимо, накопилась усталость. Мы сейчас закрываем раунд, много встреч с инвесторами, много отказов, от этого эмоционально устаешь. А еще смотришь на друзей, которые тут на Кипре просто работают в компаниях, получают хорошую зарплату, вечером забывают о работе, а на выходных уходят в лютый рейв отрыв. И думаешь, а стоит ли оно того?
Но все равно на следующий день встаешь и идешь херачить. Потому что только так и рождаются истории большого успеха, потому что другого выбора нет. Через трудности, через личные кризисы, через риск, взлеты и падения. Оставлю эти мысли тут на случай, когда буду делиться большим успехом. Чтобы не думали, что просто повезло и вот же как легко у кого-то все получается.
Все вокруг делятся историями успеха, как все круто получается. Инвестиции закрываются, с екзитов покупаются виллы и яхты. Смотришь на это все и думаешь. Вот у кого-то как круто получается, а у меня как-то все не так легко и успешно. Но правда, конечно, совсем другая.
Я за последние пару лет пережил несколько кризисов, какое-то время принимал атаракс (транквилизатор), чтобы прийти в норму. Год назад я мог проснуться посреди ночи с панической атакой, с мыслями о том, что мы живем в дорогой стране, где у меня куча обязательств, я делаю стартап, и деньги от прошлого екзита могут закончиться очень быстро. И что я тогда буду делать? Вот жесткая правда, цена, которая стоит за закрытми инвестиционными раундами, успешными (или не очень) бизнесами и екзитами.
И позавчера опять немного поднакрыло. Видимо, накопилась усталость. Мы сейчас закрываем раунд, много встреч с инвесторами, много отказов, от этого эмоционально устаешь. А еще смотришь на друзей, которые тут на Кипре просто работают в компаниях, получают хорошую зарплату, вечером забывают о работе, а на выходных уходят в лютый рейв отрыв. И думаешь, а стоит ли оно того?
Но все равно на следующий день встаешь и идешь херачить. Потому что только так и рождаются истории большого успеха, потому что другого выбора нет. Через трудности, через личные кризисы, через риск, взлеты и падения. Оставлю эти мысли тут на случай, когда буду делиться большим успехом. Чтобы не думали, что просто повезло и вот же как легко у кого-то все получается.
2❤43🔥15👍11🤬1😢1
Неожиданно для меня прошлый пост получил много откликов. Многие знакомые пришли в личку поддержать и поделиться своими историями. Спасибо вам за это!🫶
Хочу дать больше пользы, надеюсь, что кому-то будет полезно и поможет лучше справляться со сложностями. Думаю сделать небольшую трансляцию, если вам будет интересно. Спокойно, по-человечески поговорить про то, как справляться с эмоциональными качелями, страхами, паникой и давлением.
Проголосуйте в опросе ниже, пожалуйста.
Хочу дать больше пользы, надеюсь, что кому-то будет полезно и поможет лучше справляться со сложностями. Думаю сделать небольшую трансляцию, если вам будет интересно. Спокойно, по-человечески поговорить про то, как справляться с эмоциональными качелями, страхами, паникой и давлением.
Проголосуйте в опросе ниже, пожалуйста.
1👍5❤4🔥3
Трансляция на тему эмоционального состояния
Anonymous Poll
38%
Интересно, хочу поучаствовать онлайн
48%
Интересно, посмотрю в записи
14%
Не интересна тема
Гайз, очень редко соглашаюсь на размещение рекламы в канале, но это тот случай, когда согласился, и вот почему.
Во-первых, увидел что у нас с Максом Поярче есть общий знакомый - Денис Сметнев (со-основатель Skyeng).
Во-вторых, Макс проводит бесплатные живые разборы, на которых в прямом эфире создает стратегии для своих подписчиков - думаю, многим тут будет полезно сходить на эфир. Мне лично самому интересно сходить 🤌
Ну и в-третьих, мне зашел контент. Четко, по делу, про маркетинг и продажи - мои любимые темы.
В общем в среду (завтра) у Макса будет живой разбор - гоу сходим. Подписывайтесь
Ссылка: https://t.me/+tyAnuOQ--2E1ZDdi
-- -- --
Реклама. ИП Мещеров М.В. ИНН 631625080247, erid 2VtzqvK7Z69
Во-первых, увидел что у нас с Максом Поярче есть общий знакомый - Денис Сметнев (со-основатель Skyeng).
Во-вторых, Макс проводит бесплатные живые разборы, на которых в прямом эфире создает стратегии для своих подписчиков - думаю, многим тут будет полезно сходить на эфир. Мне лично самому интересно сходить 🤌
Ну и в-третьих, мне зашел контент. Четко, по делу, про маркетинг и продажи - мои любимые темы.
В общем в среду (завтра) у Макса будет живой разбор - гоу сходим. Подписывайтесь
Ссылка: https://t.me/+tyAnuOQ--2E1ZDdi
-- -- --
Реклама. ИП Мещеров М.В. ИНН 631625080247, erid 2VtzqvK7Z69
👍7🔥4💩4❤2🤔1
Работа со страхом и дискомфортом
Во вторник в нашем кипрском русскоязычном ИТ комьюнити Founders CY тестово делали питч дей на английском языке. Все участники - и инвесторы, и фаундеры - русскоязычные, но питчи, вопросы, ответы - исключительно на английском языке. Я был в числе тех, кто питчит.
По итогу сделали опрос - стоит ли оставлять формат на английском языке или все таки оставить на русском. Мнения полярно разделились, я проголосовал за встречи на английском языке(хотя мой английский далек от идеального) , и вот почему.
Каждый раз для меня питч на английском языке - это стресс. Особенно, когда питчить приходится инвесторам из Англии, Ирландии (недавно было 3 таких питча, и мне с тудом дается их акцент). И для меня даже страшен не сам питч, сколько Q&A - иногда на русском, родном языке, сложно ответить на вопросы инвесторов, а тут надо понять порой специфичный технический вопрос, и затем четко, коротко и по делу на него ответить. Это задача со звездочкой.
Но я заметил, что с каждым разом это дается все легче и легче: больше уверенности, меньше страхов, лучше готовность. Год назад я себе представить не мог, как я буду питчить инвесторам из Англии наш стартап, меня сразу бросало в холодный пот. А сейчас да, это все еще стрессово, сложно, но вполне рутинно и выполнимо.
Так вот, если вам что-то в вашем бизнесе, работе кажется сложным, но при этом важным - я бы рекомендовал обязательно идти в этом направлении при каждой возможности. 100 раз преодолев свои сомнения и страхи, вы оставите это все позади, и станете лучшей версией себя. Ну а что будет, если этого избегать? Да в целом ничего, будете дальше жить в своем уютном комфортном мире. Тоже выбор.
Во вторник в нашем кипрском русскоязычном ИТ комьюнити Founders CY тестово делали питч дей на английском языке. Все участники - и инвесторы, и фаундеры - русскоязычные, но питчи, вопросы, ответы - исключительно на английском языке. Я был в числе тех, кто питчит.
По итогу сделали опрос - стоит ли оставлять формат на английском языке или все таки оставить на русском. Мнения полярно разделились, я проголосовал за встречи на английском языке
Каждый раз для меня питч на английском языке - это стресс. Особенно, когда питчить приходится инвесторам из Англии, Ирландии (недавно было 3 таких питча, и мне с тудом дается их акцент). И для меня даже страшен не сам питч, сколько Q&A - иногда на русском, родном языке, сложно ответить на вопросы инвесторов, а тут надо понять порой специфичный технический вопрос, и затем четко, коротко и по делу на него ответить. Это задача со звездочкой.
Но я заметил, что с каждым разом это дается все легче и легче: больше уверенности, меньше страхов, лучше готовность. Год назад я себе представить не мог, как я буду питчить инвесторам из Англии наш стартап, меня сразу бросало в холодный пот. А сейчас да, это все еще стрессово, сложно, но вполне рутинно и выполнимо.
Так вот, если вам что-то в вашем бизнесе, работе кажется сложным, но при этом важным - я бы рекомендовал обязательно идти в этом направлении при каждой возможности. 100 раз преодолев свои сомнения и страхи, вы оставите это все позади, и станете лучшей версией себя. Ну а что будет, если этого избегать? Да в целом ничего, будете дальше жить в своем уютном комфортном мире. Тоже выбор.
1❤8🔥5👏3👍2
Чем мне нравится жизнь на Кипре?
Утром пью с одним инвестором кофе с видом на яхты, а вечером с другим инвестором подписываем SAFE прямо в разгар вечеринки 🎉
Люди делают это место уникальным в Европе 🔥
Пишите, если есть какие-то вопросы про Кипр 👇
Утром пью с одним инвестором кофе с видом на яхты, а вечером с другим инвестором подписываем SAFE прямо в разгар вечеринки 🎉
Люди делают это место уникальным в Европе 🔥
Пишите, если есть какие-то вопросы про Кипр 👇
1🔥14👍5
Словил себя на мысли, что я стал параноиком 😱
Как это случилось - история из моего ресторанного бизнеса.
7 лет назад мы с супругой владели двумя кафе в Москве. И процесс поиска поставщиков был непрерывным. Мы каждый день с кем-то общались, звали друзей на дегустации, искали лучшую продукцию по лучшим ценам.
И вот в один день нам прислали прайс на основную продукцию на 10% ниже, чем у других. Кайф, начали общаться. Все казалось очень интересным. Большой выбор, цены ниже, доставка и условия приемлемы. НО есть одно НО! В отличие от текущего поставщика с постоплатой после поставки, они просили вносить демозит на месяц, сумму сейчас уже не помню, но она была довольно значительной. Я тогда не захотел замораживать деньги и остался на постоплате с текущими поставщиками, выторговав дополнительную скидку что-то в районе 3-5%.
А через несколько месяцев этот поставщик "кинул" своих клиентов и обанкротился. Видимо, были проблемы, кассовые разрывы, решали их депозитами клиентов и выгодными ценами, но в какой-то момент все схлопнулось. Я выдохнул, но после того момента решил, что буду внимательно проверять каждого более менее значимого контрагента.
Вот и сейчас поймал себя - по каждому потенциальному инвестору я смотрел портфельные компании, искал рефы от знакомых, изучл бекграунд. Хочется, чтобы в компании были только крутые инвесторы, которые привнесут не только деньги, но и нетворк, авторитет и уж точно не помешают закрытию следующих раундов. Скоро, кстати, поделюсь результатами фандрейза.
Что думаете - я параноик? 😁Норм или стрем? Ну и накидайте, как вы проверяете потенциальных контрагентов, партнеров, что делаете? 🤌
Как это случилось - история из моего ресторанного бизнеса.
7 лет назад мы с супругой владели двумя кафе в Москве. И процесс поиска поставщиков был непрерывным. Мы каждый день с кем-то общались, звали друзей на дегустации, искали лучшую продукцию по лучшим ценам.
И вот в один день нам прислали прайс на основную продукцию на 10% ниже, чем у других. Кайф, начали общаться. Все казалось очень интересным. Большой выбор, цены ниже, доставка и условия приемлемы. НО есть одно НО! В отличие от текущего поставщика с постоплатой после поставки, они просили вносить демозит на месяц, сумму сейчас уже не помню, но она была довольно значительной. Я тогда не захотел замораживать деньги и остался на постоплате с текущими поставщиками, выторговав дополнительную скидку что-то в районе 3-5%.
А через несколько месяцев этот поставщик "кинул" своих клиентов и обанкротился. Видимо, были проблемы, кассовые разрывы, решали их депозитами клиентов и выгодными ценами, но в какой-то момент все схлопнулось. Я выдохнул, но после того момента решил, что буду внимательно проверять каждого более менее значимого контрагента.
Вот и сейчас поймал себя - по каждому потенциальному инвестору я смотрел портфельные компании, искал рефы от знакомых, изучл бекграунд. Хочется, чтобы в компании были только крутые инвесторы, которые привнесут не только деньги, но и нетворк, авторитет и уж точно не помешают закрытию следующих раундов. Скоро, кстати, поделюсь результатами фандрейза.
Что думаете - я параноик? 😁Норм или стрем? Ну и накидайте, как вы проверяете потенциальных контрагентов, партнеров, что делаете? 🤌
1👍13🔥5😁1
На выходных посмотрел подкаст a16z про вижен на 2026 год. И одна мысль мне показалась просто разрывной 🔥
Мы последние десятилетия делали всё для человека:
- интерфейсы для человека
- маркетинг для человека
- дизайн для человека
- воронки, кнопки, тексты, UX - всё под наши когнитивные ограничения.
А теперь интересный вопрос:
Что если следующий шаг - делать интерфейсы не для людей, а для AI-агентов?
Не «AI помогает человеку».
А AI - основной пользователь системы.
И если подумать, это логично, но при этом выглядит, как тектонический сдвиг во всем бизнесе.
AI не нужен красивый UI. Ему не нужен onboarding, подсказки, анимации и «почувствуйте ценность за 30 секунд».
Ему нужна:
- структура
- чёткие API
- предсказуемая логика
- машиночитаемые смыслы
- возможность действовать автономно
По сути, мы сейчас живём в мире, где:
человек кликает → система думает → человек принимает решение.
А впереди мир, где:
AI думает → AI действует → человек иногда смотрит лог.
И тогда возникают другие интересные вопросы:
- Как будет выглядеть «маркетинг для AI»?
- Будут ли сайты, которые вообще не предназначены для человеческих глаз?
- Что важнее: красивый лендинг или правильно описанная бизнес-логика для агента?
И самое интересное для меня. Мы все еще создаем продукты, в которых главный пользователь человек, хотя очень вероятно, что в будущем пользователями продуктов будут не люди, а AI-агенты.
Меня эта идея с одной стороны захватывает, с другой, как и любые подобные изменения, устрашает. Хочется же верить, что мир крутится вокруг нас.
Но вполне вероятно, что следующий виток - полностью автономная агентская экономика.
Что думаете? Убьет нас матрица? 😁
Мы последние десятилетия делали всё для человека:
- интерфейсы для человека
- маркетинг для человека
- дизайн для человека
- воронки, кнопки, тексты, UX - всё под наши когнитивные ограничения.
А теперь интересный вопрос:
Что если следующий шаг - делать интерфейсы не для людей, а для AI-агентов?
Не «AI помогает человеку».
А AI - основной пользователь системы.
И если подумать, это логично, но при этом выглядит, как тектонический сдвиг во всем бизнесе.
AI не нужен красивый UI. Ему не нужен onboarding, подсказки, анимации и «почувствуйте ценность за 30 секунд».
Ему нужна:
- структура
- чёткие API
- предсказуемая логика
- машиночитаемые смыслы
- возможность действовать автономно
По сути, мы сейчас живём в мире, где:
человек кликает → система думает → человек принимает решение.
А впереди мир, где:
AI думает → AI действует → человек иногда смотрит лог.
И тогда возникают другие интересные вопросы:
- Как будет выглядеть «маркетинг для AI»?
- Будут ли сайты, которые вообще не предназначены для человеческих глаз?
- Что важнее: красивый лендинг или правильно описанная бизнес-логика для агента?
И самое интересное для меня. Мы все еще создаем продукты, в которых главный пользователь человек, хотя очень вероятно, что в будущем пользователями продуктов будут не люди, а AI-агенты.
Меня эта идея с одной стороны захватывает, с другой, как и любые подобные изменения, устрашает. Хочется же верить, что мир крутится вокруг нас.
Но вполне вероятно, что следующий виток - полностью автономная агентская экономика.
Что думаете? Убьет нас матрица? 😁
1🔥6👍2🤔1🤯1
И еще в этом году был на встрече выпускников МФТИ на Кипре, на которую слетелись выпускники со всего мира. Познакомился с большим количеством талантливых инженеров, предпринимателей, инвесторов.
И когда попросили рассказать про магистратуру МФТИ, с радостью согласился. Следующий пост про нее.
PS Кто знает человека с этой бутылки вина? 😁
И когда попросили рассказать про магистратуру МФТИ, с радостью согласился. Следующий пост про нее.
PS Кто знает человека с этой бутылки вина? 😁
🔥5👍1😁1
Сегодня расскажу про магистратру БШ МФТИ и Сбера «Запуск высокотехнологичных продуктов»
Если кратко: это два года интенсивной работы над своим проектом! Секрет успеха довольно прост: знания от сильнейших преподавателей Физтеха + колоссальная бизнес-экспертиза Сбера 👉🏻 от упаковки продукта и работы с клиентом до юнит-экономики, инвестиций и масштабирования.
Как это выглядит на практике?
Вы приходите со своей технологической идеей или даже просто с желанием разобраться в tech-проектах. А дальше:
— Прокачиваете проект через все этапы: от гипотезы и прототипа до пилота, первых продаж и плана масштабирования
— Учитесь у практиков из МФТИ, Сбера, где каждый модуль — это конкретный инструмент для вашего проекта
— Обрастаете нетворком! Ваше окружение — это будущие предприниматели, инженеры, инвесторы и руководители продуктов
Если вы хотите глубоко понять, как работать с tech-продуктами — эта программа для вас!
erid:2Vtzqv8Kjt6 ПАО "Сбербанк", ИНН 7707083893
Если кратко: это два года интенсивной работы над своим проектом! Секрет успеха довольно прост: знания от сильнейших преподавателей Физтеха + колоссальная бизнес-экспертиза Сбера 👉🏻 от упаковки продукта и работы с клиентом до юнит-экономики, инвестиций и масштабирования.
Студенты приобретают умение превращать сложнейшую технологию — в понятный продукт. А глубокое понимание продукта — в работающий, масштабируемый бизнес 😁🤌
Как это выглядит на практике?
Вы приходите со своей технологической идеей или даже просто с желанием разобраться в tech-проектах. А дальше:
— Прокачиваете проект через все этапы: от гипотезы и прототипа до пилота, первых продаж и плана масштабирования
— Учитесь у практиков из МФТИ, Сбера, где каждый модуль — это конкретный инструмент для вашего проекта
— Обрастаете нетворком! Ваше окружение — это будущие предприниматели, инженеры, инвесторы и руководители продуктов
Если вы хотите глубоко понять, как работать с tech-продуктами — эта программа для вас!
erid:2Vtzqv8Kjt6 ПАО "Сбербанк", ИНН 7707083893
Telegram
Бизнес-школа МФТИ
Бизнес-школа МФТИ — это бакалавриат и магистратура на стыке науки, инноваций и бизнеса от ведущих преподавателей и экспертов Физтеха, Сбера и Школы управления СКОЛКОВО.
ВК: vk.com/bsmipt
Дзен: https://dzen.ru/miptbs
По вопросам: bs@mipt.ru
ВК: vk.com/bsmipt
Дзен: https://dzen.ru/miptbs
По вопросам: bs@mipt.ru
🔥7❤4👍2
Итак, коротко итоги года
2025:
- преодолели первый серьезный кризис в стартапе, сохранили и усилили команду. В какой-то момент казалось, что совсем ничего не получается, но вывезли.
- прошли через пивот, сделали очень крутой по-настоящему инновационный продукт - AI видео агента, который сам делает продуктовые демо вместо человека.
- первый раз побывал на Web Summit в Лиссабоне, в итоге получилось очень продуктивно.
- с новым продуктом закрыли Pre-Seed раунд под новый год (скоро напишу об этом подробней).
Планы на 2026:
- очень хочется выстрелить до $1М ARR и, кажется, это реально.
- закрыть хороший Seed раунд с американскими фондами.
- податься в YC и Speedrun by a16z.
- прокачать английский и греческий.
Вот как-то так. Оставлю это здесь, как комит на будущий год, и фото на яхте для мотивации. 2025 год жестко меня потрепалл, но идем дальше 😁 На связи! И с новым годом!
2025:
- преодолели первый серьезный кризис в стартапе, сохранили и усилили команду. В какой-то момент казалось, что совсем ничего не получается, но вывезли.
- прошли через пивот, сделали очень крутой по-настоящему инновационный продукт - AI видео агента, который сам делает продуктовые демо вместо человека.
- первый раз побывал на Web Summit в Лиссабоне, в итоге получилось очень продуктивно.
- с новым продуктом закрыли Pre-Seed раунд под новый год (скоро напишу об этом подробней).
Планы на 2026:
- очень хочется выстрелить до $1М ARR и, кажется, это реально.
- закрыть хороший Seed раунд с американскими фондами.
- податься в YC и Speedrun by a16z.
- прокачать английский и греческий.
Вот как-то так. Оставлю это здесь, как комит на будущий год, и фото на яхте для мотивации. 2025 год жестко меня потрепалл, но идем дальше 😁 На связи! И с новым годом!
1🔥17❤5👍3