🥝 Дубайский Yalla Market закрылся ☠️

Грустно, но так бывает. Когда я был в Дубае, то чаще пользовался Deliveroo, там был значительно больше выбор обычных товаров.

Но в Yalla Market было одно супер крутое конкурентное преимущество - товары из ВкусВилла, к сожалению этого оказалось недостаточно для выживания и роста. В итоге ребята не выдержали конкуренции с более крупными игроками. Жаль.

Ниже — обращение основателя компании Леонида Довбенко:

Ялле 4 года. И на этом проект закрывается.
После анализа новой модели, мы признаем, что не смогли создать бизнес-модель. Наши финансовые ресурсы и энергия иссякли, и мы приняли это непростое решение.

Мы начали в 2021-м во время бума 15-мин доставки. Крупные рынки были заняты, а страны залива представляли собой свободную нишу с привлекательной экономикой из-за низких затрат на курьеров. Мы были пионерами быстрой доставки в Дубае.

Стратегия строилась на двух сценариях: привлечь $100млн (привлекли 15млн) или быть поглощенными крупной компанией. Ни один из сценариев не реализовался. Началась венчурная зима, санкции, инвест тезис развалился. Все ключевые игроки развивали Q-comm самостоятельно, ранний M&A не вышел.

Мы начали трансформацию в YallaHub, поскольку q-com модель не позволяла ни зарабатывать, ни привлекать финансирование.

Мы испробовали множество направлений:
- Продажа решения массово желающим войти в местный e-comm — высокий процент неудачных запусков сделал модель нежизнеспособной
- Финансовая инфраструктура как сервис — не сработало из-за санкций и рисков при трансграничных переводах
- Фулфилмент — проиграли конкуренцию игрокам из Индии с их низкими ценами
- Торговля на маркетплейсах как сервис — высокая комиссия Amazon (до 40%), наша маржа и недостаточная глубина рынка не давали устойчивого дохода
- IT-инструменты для малых продавцов — трудно конкурировать с Shopify за $30
- Консалтинг по международной экспансии — низкие чеки, одноразовая выручка
- Маркетинг как сервис — слабая модель с постоянными расходами и низким доходом

В прошлом году мы нашли перспективные сегменты — косметика от крупных блогеров, киберспортивные бренды — но столкнулись с годовым циклом сделок и ограниченным рынком. Перебрав всех крупных блогеров в СНГ (160шт) и пару десятков зарубежных, мы не смогли заключить значимое количество сделок.

Мы пытались реализовать M&A стратегию. Вели переговоры со всеми ритейлерами, с одной сетью почти договорились, но внутренние процессы компании помешали завершить сделку. Общались с Amazon о запуске быстрой доставки нашими силами, но не смогли добиться выгодных условий. К концу 2024 гонка в индустрии подошла к концу — ключевые игроки вышли на IPO.

Проверяя гипотезы роста, мы оптимизировали эффективность и почти довели "берн" компании до нуля. Но масштабируемую модель так и не нашли, и при всем оптимизме от низких расходов, нам нечего предложить рынку.

Финансирование проекта закончилось год назад. Мы поддерживали компанию, вложив дополнительно $1млн из собственных сбережений. Все это время основатели работали без зарплаты.

Несколько цифр о проекте:
- 4 года в рынке
- 8 человек побывали кофаундерами
- 180 брендов прошло через YallaHub
- 730 сотрудников прошло через компанию
- 1000 заказов в день в пиковый период из 7 дарксторов: 9500 SKU.
- Лучшая выручка за квартал:
YM - 490К USD в Q2 22, 49.3К заказов за Q2 22, YH - 540K USD в Q4 23.
- 215763 уникальных записей в CRM

Нам жаль, что мы не смогли заработать. Это был дорогой опыт для всех нас. Как предприниматели, вы знаете, что неудачи — часть пути, и самое самое сложное — это признать поражение. Сегодня мы делаем этот шаг. У нас не получилось.

Хочу выразить благодарность каждому из вас за поддержку, критику и помощь на протяжении этих четырех лет. Это было выдающееся время. Мы сделаем все возможное, чтобы ликвидация компании прошла ровно, постараемся удовлетворить все коммерческие вопросы.

Для инвесторов, основателей и всех кто вкладывал в компанию деньги и время это означает потерю инвестиции.

RIP Yalla Market

Мы тут объединились с несколькими классными предпринимателями и кое-что приготовили.

Хотите узнать, как владельцы бизнеса находят баланс между жизнью и успехом в работе? Личные блоги — это шанс увидеть их жизнь изнутри!

Подготовили для вас целую подборку каналов на тему «Личные блоги предпринимателей» 🔥

В них вы найдете:

- Полезные советы по бизнесу, которые проверены на практике
- Вдохновение и истории о пути к успеху
- Закулисье жизни предпринимателя: их будни, интересы и увлечения
- Эксклюзивные рекомендации и тренды рынка

А самое главное: вам не придется тратить на поиски информации несколько часов — вы получите ее из первых рук 🩷

Подписывайтесь и станьте частью сообщества, которое знает, как добиться цели! 🚀👇🏼

https://t.me/addlist/nhpbSNoKuXI2ZGY8

🎭 Netflix уволит тебя, даже если ты хорош - просто недостаточно гениален.
И это не жестокость, а стратегия

На прошлых выходных перечитал книгу, которую в 2020-м проглотил за два вечера -“Уникальная культура Netflix” от Рида Хастингса и Эрин Мейер.
Сейчас она ощущается ещё более радикальной, чем тогда, когда я только строил свой первый онлайн бизнес.

Вот 6 идей, от которых у тебя (и у HR-отдела) может подгореть:

1️⃣ Хорошего недостаточно
Если ты просто хорош, тебя уволят.
Netflix держит только тех, кто выдаёт крутой результат.
«Мы как профессиональная спортивная команда. Никто не держит “просто нормального” нападающего».

⛔️ Эмоции? Связи? Былые заслуги?
Неважно. Только результат здесь и сейчас.

2️⃣ Контроль заменён контекстом
Вместо микроменеджмента - доверие.
Вместо «делай так» - «зачем мы это делаем? как мы можем решить эту проблему?».

Netflix не регулирует отпуска, расходы, работу из дома.
Сотрудникам дают все карты и ответственность за последствия и результаты работы.

3️⃣ Прямота как суперсила
Если твоя идея - ерунда, тебе скажут это в лицо.
Причём - прямо, быстро, без смайликов и обёрток.

При этом обратную связь нужно давать грамотно, не обижая сотрудника, так, как если бы вы хотели дать пользу себе.

4️⃣ Платить выше рынка
Netflix платит так, чтобы работники не искали офферы.
Лучшие люди не дешёвые. Но они приносят в 10 раз больше.

5️⃣ Правила = токсичность
Если в компании нужно много правил, значит там много слабых сотрудников.
Netflix убирает правила, потому что подбирает зрелых и умных людей в команду.

6️⃣ Культура должна меняться вместе с масштабом
То, что работало на 100 человек, разваливается на 1000.
Главный принцип - рефакторинг культуры как продукта.

📌 Итог
Корпоративная культура Netflix - не про «тёплую атмосферу». Это не место, где «семья». Это место, где ты в идеальной форме работаешь со звёздами ради невероятного результата.

Я пытаюсь строить такую культуру в своих проектах. И это ОЧЕНЬ СЛОЖНО.
Чтобы это работало, как в Netflix, и не превращалось в хаос, нужно нанимать сознательных, взрослых, лучших сотрудников и максимально быстро увольнять тех, кто не вывозит.

Но чем больше я получаю опыта в бизнесе, тем больше убеждаюсь, что это максимально близкий мне путь, и, на мой взгляд, именно так выглядит идеальная команда.

А теперь давайте по-честному: хотели бы вы работать, строить в своей компании такую культуру или считаете ее слишком агрессивной?
Пишите в комменты, обсудим. Очень интересно, что вы думаете на этот счет.

Если вам интересно, могу сделать разбор ещё 2–3 кейсов из книги, которые дадут лучшее понимание, о чем речь.

#бизнес #менеджмент #лидерство

Как сделать рабочие встречи незабываемыми 👺

Если вы не знали, в Гугл мит можно добавить забавные фильтры для встречи.

Теперь наши рабочие встречи в Naoma выглядят так 😁

Не благодарите 🙌

А еще тут внезапно оказалось, что сегодня день предпринимателя, и мы решили сделать небольшую подборку прикольных каналов предпринимателей 🔽

1️⃣ Kristina Petrova
Канал Кристины Петровой, основателя коммуникационного агентства PR Perfect, котрое входит в топ-10 коммуникационных агентств, по версии Медиалогии (апрель 2025). Здесь Кристина пишет о предпринимательстве, рисках, росте и приоритетах — честно, без мотивационного глянца.
Вот пост, с которого можно начать: Почему bus factor — это не жестко, а обязательно

2️⃣ Виктор Чертков | От идеи до продукта B2B & B2C
Эксперт в продуктовом менеджменте с фокусом на стратегический подход и проверку гипотез через data-driven процессы. Помогает внедрить продуктовую культуру и наладить работу с Discovery и AI-инструментами. Делает сложные вещи простыми, а продукты — эффективными и прибыльными, подпишись и будь на волне🙃

3️⃣ Anastasiya Khrisanfova СЕО| People| Strategy
Канал Анастасии Хрисанфовой, сооснователя консалтингового партнерства UpScale11. Анастасия пишет о стратегиях, искусственном интеллекте и человеческом капитале. 20 летний опыт в крупных корпорациях, живые кейсы и проекты.
Вот с чего начать: пост знакомство, ИИ для работы лидера, будущее лидерства

4️⃣ Эмоции успеха | Елена Логачева
Елена создала одну из топ-5 HR-компаний по подбору менеджеров для IT, а ещё 9 лет преподавала в IT-МВА ВШЭ, помогая управленцам расти. Сейчас она менторит руководителей из IT-Альфа, Сбера, РЖД, ВТБ, Контур и других компаний, а в своём канале «Эмоции успеха» рассказывает, как развивать эмоциональный интеллект руководителя. Вот, кстати, тест, который подскажет, какой вы лидер и как стать ещё сильнее 👈🏻

5️⃣ Рома, давай! Блог предпринимателя
Рома Кубанев, основатель сети Фармия (557 аптек). Медик по образованию, триатлет по увлечениям, фанат личной эффективности и саморазвитию. В блоге много про личную стратегию руководителя и в целом про бизнес. Почитать подробнее и забрать всякие полезные бизнес-гайды можно по ссылке.

Попросили поделиться классной вакансией в Авито. Уверен, кому-то из подписчиков может быть интересно👇

😎 Авито в поиске специалиста:

➡️ Менеджер по развитию бизнеса и партнёрской программы

Вместе с командой вы будете развивать партнёрскую программу в Авито, в рамках которой агрегаторы и рекламные агентства помогают продавцам расти в категориях «Услуги» и «Товары», одновременно увеличивая собственную прибыль. Взаимодействие с ведущими игроками рынка, высокий интерес к сотрудничеству со стороны партнёров и масштабный рынок с множеством ещё не реализованных возможностей делают эту задачу особенно амбициозной и увлекательной.

А ещё вас ждёт:

- прозрачная система премий и достойная зарплата
- сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы
- интересные задачи и амбициозные и вдохновляющие цели
- возможность внешнего и внутреннего обучения за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.)
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни и выезжающих зарубеж
- йога, тренажерный зал, корпоративный врач и массажист в офисе
- компенсация обедов, завтраки, фрукты и напитки в офисе
- замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.

Откликайтесь по ссылке!

Как объяснить маме, как поставить и пользоваться VPN? 😭🤯

🚀 Как думает Sequoia: инсайты со встречи с партнёром фонда

На днях был на встрече с Джорджем Робсоном (партнёр Sequoia Capital) - того самого фонда, который стоял за Revolut, Klarna, Unity, Stripe и ещё сотнями легенд.
Записал самое ценное для фаундеров стартапов на ранней стадии.

📌 На pre-seed/seed Sequoia смотрит так:
• 60% - команда, 30% - рынок, 10% - продукт.
• Можно вложиться, даже если продукт сырой и рынок туманен, если команда быстро тестит гипотезы и готова пивотить.

Тут я, как фаундер, особенно хочу подсветить важность быстрого теста гипотез. На ранней стадии стартапа главная задача - максимально быстро найти PMF и по статистике успешные компании проходят как минимум пару пивотов до нахождения PMF. Соответственно, кто быстрее тестит гипотезы - быстрее приходит к PMF.

💡 4 признака выдающейся команды:
1. Глубокое знание рынка - как устроен, где деньги, кто принимает решения.
2. Ключевая функциональная экспертиза - та, что критична для конкретной модели бизнеса.
3. Grit - личная история, путь, который закалил.
4. Insight fit - продукт рождается из личного опыта и боли, а не копируется с США.

📊 О рынке:
• Критически важен вопрос «Why now?», а не только размер TAM. Про Why now Джордж говорил много раз в ходе встречи.
• Sequoia готова инвестировать в $100M рынок, если верит, что он вырастет в разы.

🧠 Про уникальность:
• На seed этапе важен инсайт о рынке.
• На Series A - проверенная value proposition.
• «Слайд с осями и вы в правом верхнем углу» - не анализ конкурентов, а булщит, не делайте так.

🤖 AI-компании побеждают не из-за GPT, а из-за понимания реальных процессов клиента.
Интеграция в workflow и «человек в петле» часто важнее, чем core AI.

📬 Как попасть на радар Sequoia:
• Джордж встречает 700–1000 стартапов в год и инвестирует в 2–4.
• Cold-инбаунды работают, но письмо должно отвечать на 4 «почему»: почему вы, почему этот рынок, почему сейчас, почему такое решение проблемы.
• Личная история и уникальность - обязательны.

🔥 Мой вывод:
Sequoia выбирает не «идеальные питчи», а фаундеров, которые знают рынок в лицо, умеют быстро двигаться и не боятся менять курс. Важно очень четко знать ответы на 4 "why" вопроса.
А значит, лучший способ приблизиться к таким фондам - сначала стать той самой командой, в которую хочется инвестировать, а уже потом искать интро или писать в холодную.

Пишите в комменты свои вопросы, давайте обсудим, что думаете ⬇️

#стартап #инвестиции #венчур #sequoia #фаундер #aiвбизнесе #рынок #productmarketfit