Думаю с января набирать собственные рабочие группы, человек на 10 с еженедельными разборами и трекингом задач.

У меня сейчас 2 места, где веду разборы:
— мастермайнд у Андрея Захаряна
— VIP-группы у Никиты Корытина

И вот пора бы вернуться к собственным наборам и небольшим ламповым мастер-группам.

👉 Если кому из присутствующих интересно по условиям, формату, напишите мне в лс @dimajedi слово «Группа».

⭕️Первым 5-ти предусмотрю отдельный респект
⭕️И реально не больше 10 чел, чтобы с каждым плотно поработать

🥷🤝

🦞Если вы хотите быстро и уверенно расти в инфобизе, в любой нише, то вам нужно знать эту формулу.

Это базовый подход.
Он прост в теории, логичен на бумаге, понятен на схеме и максимально сложен на уровне принятия.

Чаще всего эту модель изображают в виде пирамиды и называют «5 единичек».
В моей интерпретации их будет шесть и не всегда единичек.

Почему «единички», да потому что на каждом уровне берется всего 1 единица. Сейчас всё поймете.

Давайте, от слов к делу:

1️⃣ Первая «единичка» это
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Смысл в том, чтобы нам выбрать 1 сегмент из нашей целевой аудитории. Я бы даже здесь уточнил не просто сегмент, а ПОДСЕГМЕНТ. И это важно, потому что как раз связано со следующим элементом.

2️⃣ Вторая «единичка»:
БОЛЬ. Тот ЗАПРОС, который хочет решить наш подсегмент. Почему я чуть выше говорил, что это важно? Нам нужна не просто общая формулировка аудитории, а та боль/проблема за которую люди уже платили временем и деньгам. Это именно то, что группирует их в подсегмент. И для них решение боли становится ЗАДАЧЕЙ.

Причем, я сделаю здесь ремарку. Эту свою задачу люди могут формулировать в форме абсолютно понятных и конкретных человеческих ВОПРОСОВ.

3️⃣ Третья «единичка» —
собственно РЕШЕНИЕ их задачи, ответ на их вопросы. Это наше предложение, наш ПРОДУКТ. Т.к. все вопросы нашего подсегмента строятся вокруг одной задачи, то и ответ на эти вопросы — это всего одно понятное решение.

4️⃣ Четвертый элемент или «единичка», это СПОСОБ ПРОДАЖ или умными словами, — КОНВЕРТЕР. То, каким образом мы будем переводить человека из статуса «у меня есть вопрос», в статус «я решу этот вопрос с тобой». Другими словами, то как мы будем переводить аудиторию в клиентов.

5️⃣ Следующий элемент я назову КОНТЕНТНЫЕ ЕДИНИЦЫ.
Это скорее про способы коммуникации с нашей аудиторией. Посты, сторис, эфиры, лендинги, и всё то, с чем касается наша аудитория. Задача контентных единиц показать нашу компетентность в решении их ЗАДАЧИ, ну или «обучить» их, поднять по уровням осведомленности до понимания того, что они найдут ответы на свои вопросы именно здесь.

6️⃣ Ну и заключительный элемент в этой модели, — это ТРАФИК.
Часто можно услышать, что канал трафика так же должен быть один. Но, лично я с этим не согласен, да и опыт тоже, как и вся недавняя история с ограничениями и отключениями того или иного канала трафика. Воронки можно строить под разные каналы, дублировать контент, тестировать рекламные площадки.

Собственно, всё.
Вот, та самая модель, вокруг которой строятся воронки, запуски, продвижение, продажи.

И именно элементы этой модели мы в 99,9% случаев докручиваем на разборах.

Так что, воистину, красота — в базе, и велкам в мастер-группу, если тебе нужно отточить модель, доразобраться с элементами.

➡️Планируешь собрать воронку? Давай сделаем это вместе, напиши мне в личку @dimajedi фразу «Давай соберём воронку», и договоримся о старте.

——
💬За пределы семизнака |Дима Джедай

Кто наш клиент или почему надо работать с теми, кто уже платит?

Для начала обозначу концептуальные вещи этого подхода:

– в центре внимания находится не просто сам клиент как персонаж, а его путь: от осознания проблемы до попыток её решения
– углубляясь с каждым уровнем в детали описания нашего клиента, мы тем самым поднимаемся по степени его осведомленности. От понимания того, что проблема есть, но нет решения до выбора продукта и компании.

Идём от общего к частному.
Как матрёшка, снимая слой за слоем, добираясь до прекрасного пупсика, готового платить любые деньги за решение его проблемы.

И, лично на мой взгляд, когда вы разрешите себе описывать своих клиентов вот так послойно, то сильно поможете себе! Перестанете сражаться с мозгом, логикой, рациональностью, желанием спасать весь мир и даже по-настоящему увлечётесь этим исследованием.

Всё проще.
И этот вариант – прям кайф, «то, что надо» и «а что так можно было?».
Описав своего клиента таким образом вы точно поймёте что им нужно, что писать и как продавать.

Пойдёт?

У нас всего 3 слоя: широкий, узкий, точечный.
А теперь никакой физики, только магия:

⭕️ШИРОКО
Целевая аудитория – люди, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте/услуге. Опишите как есть, всё что входит в эту характеристику.

⭕️УЗКО
Сегмент ЦА – часть людей из всей целевой аудитории, у которых появилась боль/проблема/задача (БПЗ) в какой-то определенной жизненной ситуации (произошло триггерное событие в жизни), то что активировало или усилило желание решить свою БПЗ. Они сгруппированы вокруг этого жизненного контекста. Да, вы верно подметили, – вся наша ЦА может состоять из несколько разных сегментов.

⭕️ТОЧЕЧНО
Подсегмент – а теперь смотрим вглубь одного из сегментов и выделяем оттуда людей, которые уже пытались решить эту свою боль/проблему/задачу каким-то способом, потратив на это деньги и время. И это важно! Не просто ХОТЯТ решить, а уже ПРОБОВАЛИ что-то делать.

Таким образом, определив подсегмент нашей ЦА, мы сможем детально его описать с учётом жизненного контекста клиента, триггерного события и опыта решения этой БПЗ.

Как тебе такое, Илон Макс?
А теперь, попробуй зайти в GPT и вбить туда вот этот промт.

Нажми и скопируй:

Пиши как [НАПИШИ СЮДА свою экспертную роль], с опытом более 30 лет. Ты всё знаешь о своих клиентах, что в их жизни, какая у них боль/проблема/ключевая задача. Какого результата они хотят и зачем.

Опиши своего идеального клиента по такой классификации:

ШИРОКО
Целевая аудитория – люди, которые потенциально могут быть заинтересованы в твоём продукте/услуге. Опишите как есть, всё что входит в эту характеристику.

УЗКО
Сегмент ЦА – часть людей из всей целевой аудитории, у которых появилась боль/проблема/задача (БПЗ) в какой-то определенной жизненной ситуации (произошло триггерное событие в жизни), то что активировало или усилило желание решить свою БПЗ. Они сгруппированы вокруг этого жизненного контекста.

ТОЧЕЧНО
Подсегмент – смотрим вглубь одного из сегментов и выделяем оттуда людей, которые уже пытались решить эту свою боль/проблему/задачу каким-то способом, потратив на это деньги и время. И это важно! Не просто ХОТЯТ решить, а уже ПРОБОВАЛИ что-то делать.

Напиши кто твой идеальный клиент:
1) Широкое описание ЦА
2) Выдели 10 подходящих сегментов из этой ЦА
3) Выбери из них один сегмент, у которого самая яркая и сильная эмоциональная боль и они самые платежеспособные. Вокруг какого контекста они объединены?
4) Опиши детально выбранный подсегмент, почему выбран именно он. Какие у них: 1. Когда (жизненный контекст, психологические особенности, прошлый опыт решения проблемы, активирующее знание, триггерное событие в жизни); 2. Хочу (получить результат); 3. Чтобы (выполнить работу/задачу выше уровнем и чувствовать себя по другому в контексте выполнения работы выше уровнем)

Ну что скажешь?)

👉 Напиши в комментах
– Что думаешь по поводу той широкой ЦА, которую тебе предложил GPT. Знакомо такое описание?
– Как тебе 10 сегментов?
– А описание подсегмента?

Конвертер или шат ап энд тэйк май мани

Когда сел писать этот пост, задумался на каком формате продаж нужно сделать акцент? Какой будет самый эффективный? От сцены до простой ссылки в посте — разброс достаточно большой.
Но что выбрать именно вам?

Конвертер — это ключевой элемент нашей воронки. Это та точка, где все наши усилия по привлечению клиента превращаются в доход, и собственно самого клиента.

Конвертер — это не просто формат, это мост между вашей аудиторией и вашим основным продуктом.

Вспомнилось…
Я как-то работал с онлайн-школой, где конвертером на запуске был один вебинар (правильнее даже сказать эфир) и ссылка на лендинг, даже не на оплату.

Работало.
Но к удивлению руководителя почему-то не масштабировалось и упиралось +- в один и тот же доход.

Отдела продаж не было. Даже человека, который бы обрабатывал заявки, никого не было. Ни переписок с клиентами, ничего. Просто вебинар и ожидания.

Эта история напомнила мне простой, но важный принцип: каждый продукт требует своего подхода к продаже.

А теперь к джедайскому рейтингу форматов продаж:

Давайте взглянем на список от самого «тяжёлого, но крутого и авторитетного» формата продаж до самого лёгкого (но и такое тоже можно):

1️⃣ Продавать со сцены.
Эффективно для масштабных и дорогих предложений. Но требует подготовки, энергетики и навыков оратора.

2️⃣ Продавать оффлайн тет-а-тет.
Подходит для премиальных продуктов. Идеально для закрытия сделок стоимостью от 500 тысяч и выше.

3️⃣ Онлайн на созвоне с видео (Zoom, WhatsApp).
Используйте для продуктов стоимостью 50-500 тысяч рублей, где нужно выстроить личный визуальный контакт и проработать возражения.

4️⃣ Онлайн по аудио.
Чуть менее персонально, но всё ещё эффективно для среднего чека (30-150 тысяч рублей).

5️⃣ В живой переписке.
Для предложений до 30 тысяч рублей — отличное решение. Минимум затрат времени, максимум гибкости.

6️⃣ В автоматизированной переписке.
Также продукты до 30 тысяч рублей. Работает, если материалы заранее дают полное понимание ценности.

7️⃣ Ссылка в посте.
Самый лёгкий способ продаж. Подходит для недорогих продуктов (до 10 тысяч), где клиенту достаточно пары триггеров, чтобы оплатить.

Теперь самое главное: какой формат подходит именно вам?

1. Исходите из цены продукта.
• Продукты до 5 тысяч рублей: описание и ссылка.
• От 5 до 30 тысяч: живая переписка.
• От 50 тысяч и выше: зум или звонок.

2. Считайте конверсии.
Пример: вы провели 10 зумов, и из них 2 завершились продажей. Конверсия — 20%.

Зная эту цифру, вы можете прогнозировать, сколько зумов вам нужно для достижения цели.

3. Экспериментируйте с форматами.
Никто не знает вашу аудиторию лучше вас. Пробуйте разные подходы, измеряйте их эффективность и выбирайте то, что работает лучше всего.

Пример в действии:
Допустим, вы продаёте консультацию за 5000 рублей. Стоит ли для этого проводить конференцию? Скорее всего, нет. Но живой переписки в мессенджере будет достаточно.

А если ваш курс стоит 75 тысяч? Тогда зум или аудиозвонок станут лучшими инструментами, чтобы убедить клиента, проработать его сомнения и приподнять доверие.

Конвертер — это сердце вашей воронки.
Не существует единственного правильного формата. Всё зависит от продукта, аудитории и вашей стратегии.

Протестируйте, посчитайте конверсии, найдите свой идеальный подход.

Хочешь собрать воронку со мной?

Напишите мне в личные сообщения @dimajedi слово «Воронка» расскажу о сроках и стоимости под ключ.

А теперь давайте рассмотрим детально контентные единицы на разных этапах воронки:

1. Внешние касания (холодная аудитория)
Человек ещё не знает вас, но уже ищет решение

Задача: зацепить, чтобы человек обратил внимание.

Какие контентные единицы здесь используются?
• Рекламные креативы (тексты, видео, баннеры)
• Вирусные ролики (VK video, Reels, Shorts, TikTok)
• Внешние статьи или SEO-статьи (поисковый трафик)
• Лендинги и посадочные страницы

Где частые ошибки?
В рекламе цепляют боль, но на лендинге нет развития этой мысли.
Не попадание в контекст и боль/проблему/задачу подсегмента

Как делать правильно?
• В рекламе обозначаем проблему подсегмента попадая в его "Когда, Хочу, Чтобы"
• На лендинге раскрываем её и предлагаем решение

2. Внутренние касания (тёплая аудитория)
Человек уже зацепился, но пока не готов покупать

Задача: развить интерес, показать свою экспертизу, сформировать доверие.

Какие контентные единицы нужны?
• Социальные сети (экспертные публикации, кейсы, разборы, обзоры. В формате постов, аудио и видео)
• Статьи и лонгриды (глубокие разборы)
• Email-рассылки и чат-боты (прогрев через автоматизацию)
• Опросы, голосования, интерактив

Где частые ошибки?
Пишем посты в соцсетях просто ради контента. Нет логики, которая ведёт к продукту.

Как делать правильно?
• Контент должен подогревать интерес и "продавать следующий шаг".
• Содержать прямой и понятный призыв к действию.

3. Раздаточные материалы (тёплая и горячая аудитория)
Человек уже заинтересован, но ему нужно «потрогать» ваш метод

Задача: дать ценность до покупки, чтобы человек увидел, что ваш метод работает.

Какие контентные единицы могут быть здесь?
• Чек-листы, PDF-гайды, инструкции
• Бесплатные мини-курсы, воркшопы и т.п.
• Квизы и тесты

Где частые ошибки?
Человек скачивает PDF, но дальше ничего не происходит. Нет логического продолжения

Как делать правильно?
• После раздаточного материала даём следующий шаг: приглашение на разбор или вебинар.
• Обязательно указываем свои контакты
• Материал должен показывать ценность, но не заменять основной продукт.

4. Живые коммуникационные касания (горячая аудитория)
Человек уже готов, но у него остались вопросы

Задача: закрыть возражения и подтолкнуть к решению.

Какие контентные единицы?
• Переписка в личке и комментариях
• Вебинары, прямые эфиры, Zoom-разборы
• Бесплатные или диагностические консультации

Где частые ошибки?
Не умение слушать и слышать. Шаблонизированное общение и тупое следование скриптам.

Как делать правильно?
В каждой живой коммуникации, центром обсуждения должен быть человек и его текущая задача
• Реагировать именно на то, что говорит/пишет человек. Адаптировать шаблон общения
• Обязательно предоставлять возможность совершить следующий шаг
• Не бросать человека сразу, как только он замолчал

Вывод:

Контентные единицы — это не хаотичный поток контента, а логичная система касаний. Именно поэтому мы переходим к их созданию после того, как пройдены первые шаги в модели «Шести единиц».

❌ Если контент делается ради контента — он не работает.
✅ Если контент встроен в воронку — он ведёт людей к решению.

Как понять, что у вас проблема с воронкой?
✖️Если у вас есть контент, но нет продаж
✖️Если аудитория читает, но не покупает
✖️Если реклама работает, но соцсети не доводят до конверсии

Значит, контент в воронке не выстроен в систему касаний.

Если хотите собрать свою воронку так, чтобы каждый шаг вёл к покупке, приходите в мастер-группу.

Здесь мы разбираем как стыкуются между собой все элементы модели «Шести единиц» и собираем воронку, которая работает на вас.

👉 Напишите мне в личку @dimajedi слово «Группа», и я расскажу подробности.