У меня тут ещё один взрывной схемачЪ в процессе.

Несколько ступенчатая воронка:
по переводу органического трафика ➡️ через адресное решение запросов ➡️ в закрытое сообщество ➡️ и в обучающие продукты эксперта

Нюансы этой задачки в нескольких моментах:

1. Блог на органике
Аудитория пришла смотреть и просто потреблять. Как хороший сериал. Они привыкли к контенту, что его здесь много и можно даже свои вопросики в процессе порешать.🍿

2. Эксперт с образовательным продуктом
Ну, грубо говоря, человек приходит с вопросом: «Когда я выйду замуж». А мы ему: «Слушай, давай я тебя научу и ты узнаешь». No connection…

3. AI-ассистент
На некоторых этапах мне понадобится ИИ, который будет обучен специальным навыкам. Бляха, это будет такой прикол на выходе, конечно.

4. Я сам хотел
Примерно с полгода назад думал, как бы мне зайти в нишу эзотерики. Спрос пощупать.

Даже группу создал, ботика, креативы в таргет пробовал, с тех.поддержкой бодался. Не имея эксперта, так чисто на болях/креативах посмотреть за что люди деньги платят. Не довёл тогда до ума, забросил.

И вот теперь есть мощная ресурсная база, более 40000 подписчиков в блоге, медийность, и цель в несколько млн/мес.

Не просто щупаю, а погружаюсь.
Реально магия

Думаю с января набирать собственные рабочие группы, человек на 10 с еженедельными разборами и трекингом задач.

У меня сейчас 2 места, где веду разборы:
— мастермайнд у Андрея Захаряна
— VIP-группы у Никиты Корытина

И вот пора бы вернуться к собственным наборам и небольшим ламповым мастер-группам.

👉 Если кому из присутствующих интересно по условиям, формату, напишите мне в лс @dimajedi слово «Группа».

⭕️Первым 5-ти предусмотрю отдельный респект
⭕️И реально не больше 10 чел, чтобы с каждым плотно поработать

🥷🤝

🦞Если вы хотите быстро и уверенно расти в инфобизе, в любой нише, то вам нужно знать эту формулу.

Это базовый подход.
Он прост в теории, логичен на бумаге, понятен на схеме и максимально сложен на уровне принятия.

Чаще всего эту модель изображают в виде пирамиды и называют «5 единичек».
В моей интерпретации их будет шесть и не всегда единичек.

Почему «единички», да потому что на каждом уровне берется всего 1 единица. Сейчас всё поймете.

Давайте, от слов к делу:

1️⃣ Первая «единичка» это
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Смысл в том, чтобы нам выбрать 1 сегмент из нашей целевой аудитории. Я бы даже здесь уточнил не просто сегмент, а ПОДСЕГМЕНТ. И это важно, потому что как раз связано со следующим элементом.

2️⃣ Вторая «единичка»:
БОЛЬ. Тот ЗАПРОС, который хочет решить наш подсегмент. Почему я чуть выше говорил, что это важно? Нам нужна не просто общая формулировка аудитории, а та боль/проблема за которую люди уже платили временем и деньгам. Это именно то, что группирует их в подсегмент. И для них решение боли становится ЗАДАЧЕЙ.

Причем, я сделаю здесь ремарку. Эту свою задачу люди могут формулировать в форме абсолютно понятных и конкретных человеческих ВОПРОСОВ.

3️⃣ Третья «единичка» —
собственно РЕШЕНИЕ их задачи, ответ на их вопросы. Это наше предложение, наш ПРОДУКТ. Т.к. все вопросы нашего подсегмента строятся вокруг одной задачи, то и ответ на эти вопросы — это всего одно понятное решение.

4️⃣ Четвертый элемент или «единичка», это СПОСОБ ПРОДАЖ или умными словами, — КОНВЕРТЕР. То, каким образом мы будем переводить человека из статуса «у меня есть вопрос», в статус «я решу этот вопрос с тобой». Другими словами, то как мы будем переводить аудиторию в клиентов.

5️⃣ Следующий элемент я назову КОНТЕНТНЫЕ ЕДИНИЦЫ.
Это скорее про способы коммуникации с нашей аудиторией. Посты, сторис, эфиры, лендинги, и всё то, с чем касается наша аудитория. Задача контентных единиц показать нашу компетентность в решении их ЗАДАЧИ, ну или «обучить» их, поднять по уровням осведомленности до понимания того, что они найдут ответы на свои вопросы именно здесь.

6️⃣ Ну и заключительный элемент в этой модели, — это ТРАФИК.
Часто можно услышать, что канал трафика так же должен быть один. Но, лично я с этим не согласен, да и опыт тоже, как и вся недавняя история с ограничениями и отключениями того или иного канала трафика. Воронки можно строить под разные каналы, дублировать контент, тестировать рекламные площадки.

Собственно, всё.
Вот, та самая модель, вокруг которой строятся воронки, запуски, продвижение, продажи.

И именно элементы этой модели мы в 99,9% случаев докручиваем на разборах.

Так что, воистину, красота — в базе, и велкам в мастер-группу, если тебе нужно отточить модель, доразобраться с элементами.

➡️Планируешь собрать воронку? Давай сделаем это вместе, напиши мне в личку @dimajedi фразу «Давай соберём воронку», и договоримся о старте.

——
💬За пределы семизнака |Дима Джедай

Кто наш клиент или почему надо работать с теми, кто уже платит?

Для начала обозначу концептуальные вещи этого подхода:

– в центре внимания находится не просто сам клиент как персонаж, а его путь: от осознания проблемы до попыток её решения
– углубляясь с каждым уровнем в детали описания нашего клиента, мы тем самым поднимаемся по степени его осведомленности. От понимания того, что проблема есть, но нет решения до выбора продукта и компании.

Идём от общего к частному.
Как матрёшка, снимая слой за слоем, добираясь до прекрасного пупсика, готового платить любые деньги за решение его проблемы.

И, лично на мой взгляд, когда вы разрешите себе описывать своих клиентов вот так послойно, то сильно поможете себе! Перестанете сражаться с мозгом, логикой, рациональностью, желанием спасать весь мир и даже по-настоящему увлечётесь этим исследованием.

Всё проще.
И этот вариант – прям кайф, «то, что надо» и «а что так можно было?».
Описав своего клиента таким образом вы точно поймёте что им нужно, что писать и как продавать.

Пойдёт?

У нас всего 3 слоя: широкий, узкий, точечный.
А теперь никакой физики, только магия:

⭕️ШИРОКО
Целевая аудитория – люди, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте/услуге. Опишите как есть, всё что входит в эту характеристику.

⭕️УЗКО
Сегмент ЦА – часть людей из всей целевой аудитории, у которых появилась боль/проблема/задача (БПЗ) в какой-то определенной жизненной ситуации (произошло триггерное событие в жизни), то что активировало или усилило желание решить свою БПЗ. Они сгруппированы вокруг этого жизненного контекста. Да, вы верно подметили, – вся наша ЦА может состоять из несколько разных сегментов.

⭕️ТОЧЕЧНО
Подсегмент – а теперь смотрим вглубь одного из сегментов и выделяем оттуда людей, которые уже пытались решить эту свою боль/проблему/задачу каким-то способом, потратив на это деньги и время. И это важно! Не просто ХОТЯТ решить, а уже ПРОБОВАЛИ что-то делать.

Таким образом, определив подсегмент нашей ЦА, мы сможем детально его описать с учётом жизненного контекста клиента, триггерного события и опыта решения этой БПЗ.

Как тебе такое, Илон Макс?
А теперь, попробуй зайти в GPT и вбить туда вот этот промт.

Нажми и скопируй:

Пиши как [НАПИШИ СЮДА свою экспертную роль], с опытом более 30 лет. Ты всё знаешь о своих клиентах, что в их жизни, какая у них боль/проблема/ключевая задача. Какого результата они хотят и зачем.

Опиши своего идеального клиента по такой классификации:

ШИРОКО
Целевая аудитория – люди, которые потенциально могут быть заинтересованы в твоём продукте/услуге. Опишите как есть, всё что входит в эту характеристику.

УЗКО
Сегмент ЦА – часть людей из всей целевой аудитории, у которых появилась боль/проблема/задача (БПЗ) в какой-то определенной жизненной ситуации (произошло триггерное событие в жизни), то что активировало или усилило желание решить свою БПЗ. Они сгруппированы вокруг этого жизненного контекста.

ТОЧЕЧНО
Подсегмент – смотрим вглубь одного из сегментов и выделяем оттуда людей, которые уже пытались решить эту свою боль/проблему/задачу каким-то способом, потратив на это деньги и время. И это важно! Не просто ХОТЯТ решить, а уже ПРОБОВАЛИ что-то делать.

Напиши кто твой идеальный клиент:
1) Широкое описание ЦА
2) Выдели 10 подходящих сегментов из этой ЦА
3) Выбери из них один сегмент, у которого самая яркая и сильная эмоциональная боль и они самые платежеспособные. Вокруг какого контекста они объединены?
4) Опиши детально выбранный подсегмент, почему выбран именно он. Какие у них: 1. Когда (жизненный контекст, психологические особенности, прошлый опыт решения проблемы, активирующее знание, триггерное событие в жизни); 2. Хочу (получить результат); 3. Чтобы (выполнить работу/задачу выше уровнем и чувствовать себя по другому в контексте выполнения работы выше уровнем)

Ну что скажешь?)

👉 Напиши в комментах
– Что думаешь по поводу той широкой ЦА, которую тебе предложил GPT. Знакомо такое описание?
– Как тебе 10 сегментов?
– А описание подсегмента?