ебааа, конечно, что за документ у меня получается.

Настолько понятно, детально, глубоко и практично о Целевой аудитории я даже на крутых курсах не видел.

А теперь вопрос:
Что общего у Арканоида и Клиента?

Август выдался жаркий:
— тут и ДР мой в самом начале
— выездной мастермайнд ААЗ в Питере
— финал курса Никиты Корытина
— очередной запуск на основном проекте
— зумы, разборы, эфиры, встречи, консультации, модерации…

Решил устроить себе небольшое путешествие. Отвлечься. Развеяться. Без отрыва от работы само собой, но всё же смена пейзажа.

Калининград и Балтийское море, я по вам скучал. Скоро буду.
✌️

Ребят, всем приветосы!
Всё оке, режим местами рабочий😁

Я тут интереса ради возродил свои скиллы по настройке рекламы в Яндекс РСЯ и забомбил кампанию.
Если вдруг кто оттуда заходит, вам отдельный привет!
Оставайтесь.

Ну и че, оффер же.
Давайте так, наберём 30 огонёчков, проведу эфир как самостоятельно настроить рекламу в Яндексе, дам свои шаблончики, покажу как настраивать, ну и всё вот это вот всё обучающее.

Показы идут.
Клики есть.
Стоит копейки.

Давайте посмотрим по огонёчкам и подпискам.

Пу-пу-пууу...
Надо бы знаете что, начать практику эфиров.

Давайте завтра в 13 мск забуримся прямо здесь.
Поговорим про ниши, продукты, офферы, схемачи. А дальше уже пойму что детельнее раскрывать.

Ща, таймер на эфир дам.

Нюанс: Я в Калининграде и тут часовой пояс другой и хз как Телега это воспринимает. Щас поставлю время старта, и мож оно не совпадёт с мск, но выйду в онлайн в 13 по мск.

🤝

Спонтанный эфир – был ОК.
Мне понравилось.
Сейчас думаю прописать такую сеточку из тем, чтобы если уж не каждый день, то с какой-то регулярностью выдавать на эфирах.
Назвать это "Кофе с маркетологом".

If it's for everybody — it's for no one.

Когда мы вернулись в Россию с зимовки, первым делом пошли в фитнес-клуб возле дома и купили «подписку».
Ну потому что как, ну, спорт, режим, здоровое тело, здоровый дух. Бегать, плавать, в сауну ходить.

Подписка это всё обеспечивает.
И да, это модное название ежемесячной оплаты абонемента.

Реально 3 минуты от подъезда до здорового тела.

Так вот, списывается то регулярно.
А вот чтобы ходить туда регулярно, вероятно нужна ещё какая-то подписка.

Эу, фитнес клубы, ну неужели нельзя какой-то трансфер обеспечить что ли?
Чтобы кто-то пришёл, взял меня за шкирняк и поставил на беговую дорожку бицепсы качать😤

Че я всё сам? Ну вот и скучайте там без меня!

Моё любимое упражнение в качалке — пить воду.

Выходные совершенно точно и обязательно должны длиться дольше!

Есть там какая-нибудь петиция об увеличении количества часов в сутках на эти дни?

От перемены мест слагаемых сумма поменяется

Все как-то привыкли, что маркетолог — это наёмный работник. Вот есть «главный мэн», который придумал какую-то штуковину, теперь её надо как-то продать, а для этого нужен маркетолог.

Вертикальная иерархия, где понятно кто есть кто:
✔️Начальник — подчиненный.
✔️ТЗ — ХЗ.
✔️Прибыль — зарплата.

Читаю пост в канале у Ника Корытина, где он говорит, что как маркетолог, он не стал бы строить воронку за 5 млн (стоимость его работы), которая за год принесет эксперту 48 млн. Потому что интереснее создавать «активы», а не «пассивы».

В комментах для кого-то «жиза», а кто-то уперто прёт: «зажрались», «хороший маркетолог делает результат для других и зарабатывает», «опухоль», «можно и не заработать» и вот в таком вот духе.

Там легко отличить, у кого бизнес-, а у кого наёмное-мышление.

Кто сказал что «главный мэн» — это обязательно эксперт? Что бизнес может сделать только оказыватель услуги/продукта, а все остальные — его обслуга?

Хороший маркетолог с бóльшим успехом наймет эксперта на ЗП. А тот, в свою очередь, только и рад будет стабильному окладу каждый месяц, ещё и о клиентах париться не надо.

Всё просто:
Готов взять ответственность — делай бизнес. Не готов — иди в найм.

Top или bottom?

💊Лекарство от всех болезней не поможет, если у тебя нет всех болезней.

Вброшу заметку, которую сегодня делал во время разбора группы.

Это про сегментацию аудитории. Про нишевание. Короче, про то, как сформулировать кто действительно ваш клиент:

Есть такое JTBD. Это подход или метод определения «задачи», для решения которой чел выбирает инструмент. Как бы «нанимает» что-то «в работу» для решения своей проблемы.

И там есть стандартная схема того, как и когда у клиента задача появялется – это такой Job Story. Состоит схема из 3х вопросов:
1. Когда...
2. Я хочу...
3. Чтобы...
или
1. Точка А (проблемная ситуация / контекст)
2. Работа (main job или sub job)
3. Точка Б (желаемое состояние)

По сути, ваш чёткий сегмент – это ответ на вопрос КОГДА. Он включает в себя:
– контекст
– триггерное событие
– прошлый опыт
– психологические особенности

Смотрите, это ведь совсем не про привычный соц.дем или тупое "сужение" до "двухметровый рыжий мужчина, левша". Это принципиально другие характеристики.

Далее всё просто.

ХОЧУ:
– понятный для клиента ожидаемый результат -> работа выше уровнем -> работа еще выше уровнем

ЧТОБЫ:
– результат результата или зачем ему этот результат нужен. Потребность чувствовать себя по-другому

Итого:
Ваш клиент – это «КОГДА».
Ваш оффер – это КОГДА + ХОЧУ + ЧТОБЫ

🥷😘

—
🔥 – если надо ещё делиться такими заметками.

"Цена определяется количеством ценности, которую сегмент видит в твоём решении.

Твоё предложение оправдывает себя только для одного сегмента."