Как бы я поступил с психологом с точки зрения маркетинга и продажи его услуг.

Шаг 1. Выбираем тот запрос, с которым интереснее/результативнее/кайфовее всего

Здесь могут помочь кейсы, опыт, внутренне желание или хотелка.

Как минимум есть практика:

Представь себе полный стадион людей и ты со сцены выкриваешь:

«Поднимите руку у кого [и начинаешь перечислять по очереди всё со слайда 2].»

Вздымаются ввысь тысячи рук на каждый твой пункт. Кого бы ты выбрала спасать в первую очередь? На всех тебя не хватит.

Шаг 2. Готовим уточняющие вопросы

У выбранного сегмента аудитории одинаковый запрос, допустим «выход из токсичных отношений». Тысячи людей с поднятой рукой у которых запрос на выход из токсичных отношений. Всё равно дохера людей!

И что вообще значит «токсичные»?
Что значит «выйти»?

Нам ведь все подряд здесь тоже не нужны, плюс мы же воронку хотим и чек повыше.

На этом шаге составляем список вопросов, раскрывающих эту боль. Нам нужно чтобы люди своими словами по-житейски и человечески описали что не так и как хотят чтобы стало.


Шаг 3. Приглашаем несколько представителей пообщаться вживую.

Есть алгоритм проведения глубинных интервью.
Когда нам чётко говорят:

1) Сейчас вот так – Хочу чтобы стало вот так
2) Пойму что стало лучше вот по таким вещам
3) Хочу чтобы работали со мной вот таким образом и заняло это вот столько времени
4) Сомневаюсь вот в этом и в этом
5) А если в процессе нашей работы ещё будет вот это, что вообще кайф
6) Вот если всё это будет, то готова буду заплатить вот столько

Нам рассказывают всё для создания конкретного предложения.


Шаг 4. Собрав 5-10 ответов ты заметишь что многие вещи повторяются. И то, что раньше казалось абстрактным обрело осязаемую форму.

Теперь это не просто «выход из токсичных отношений», а … к примеру «женаты с детьми».
Плюс мы сможем объяснить почему с нами достигнуть этого результат будет легко, просто и в кайф.

Шаг 5. Из общения с людьми у нас будет достаточно сведений чтобы максимально понятно и их же языком объяснить суть нашего предложения. Как всё строится будет, что нужно сказать, чтобы нам доверяли.

На этом шаге создаём презентацию, видео, лендинг со всеми этими тезисами.

Чтобы у клиента был шок на лице, чтобы он думал что его наконец-то поняли и чтобы «вау, а что так можно?»


Шаг 6. Теперь можно собрать лидмагниты для привлечения внимания, пробники всякие. Трафиком полить. Попродавать в удовольствие. Автоматизацию накинуть если надо.


👇👇👇
Вот алгоритм работы в самое сердечко:
– Как попадать рекламой
– Как писать чтобы «как-будто про меня»
– Как продавать не продавая
– Как загрузить себя клиентами по самое нехочу
– За счёт чего увеличить свой средний чек


Если хочешь узнать про свой уникальный случай, напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Клиенты»

——
💬Заметки джедая | Клиенты для специалистов

Интересный кейс с подходом к нишеванию.

Максимально опытный эксперт — психолог с 20 летним опытом. Как он себя назвал психолог, менеджер, управленец, НЛПр, бизнес-тренер.

Понимает что позиционирование выглядит как «объять необъятное», но нишеваться не получается, потому что нет команды!

🌐 Интересный кейс, приглашаю посмотреть видео

Сайты для работы. Ресурсы для начинающих и опытных психологов

На многих сервисах довольно строгие критерии отбора, включая образование и опыт, а также отличается размер комиссии. Но доступ к ним возможен из любой точки мира.

Площадки для специалистов с опытом менее 3 лет:
https://new-praxis.ru/
https://connect-psychologists.com/
https://psypsy.online/
https://alter.ru/
https://psyh.info/
https://bemeta.co/
https://lorro.online/psychologists/
https://www.pogovorim.online/therapist

Для опытных психологов:
https://zigmund.online/
https://youtalk.ru/
https://yasno.live/
https://breeze.live/
https://psyinsight.ru/
https://inharmony.pro/psychologist

Другие платформы:
https://brainbild.com/psycholog/
https://psy-chat.ru/
https://life-help.ru/
https://www.b17.ru/
https://psiholog.ru/

Не специализированные сервисы:
https://avito.ru/
https://profi.ru/
https://uslugi.yandex.ru/

🔄Сделай репост и поделись с коллегами.

——
💬Заметки джедая | Сопровождение запусков

Пошаговый алгоритм:

Как психологу выйти на 100 000 руб в месяц, если сейчас продаются консультации по 2000 руб?

Читай в моей статье на VC.RU:
https://vc.ru/marketing/916165-po-shagam-kak-psihologu-prodavat-konsultacii-na-100000-rub-v-mesyac

Далее в канале каждый шаг разберем дополнительно.

——

🔄Сделай репост и поделись с коллегами.

💬Заметки джедая | Сопровождение запусков

ШАГ 1. Собираем свой клиентский опыт

Чтобы ничего не выдумывать из головы, первое что делаем, собираем весь опыт работы с клиентами в одном месте. Многие итак это уже делают, – ведут дневники, заметки. Если нет, то самое время вспомнить что было и начать вести.

Что для нас здесь важно и зачем это нужно?

Нам важны формулировки, с которыми к нам обращались клиенты и их контекст (то состояние в котором они пребывали). Слова и эмоции без наших экспертных фильтров. Человек использует для обозначения своей проблемы или описания результатов свои слова, они нам и нужны!

Для того, чтобы использовать это в офферах и "обещаниях результатов".

Ещё немаловажно это описание результатов.

Очень частое убеждение у психологов, что твёрдых результатов в психологии нет. Но это заблуждение. Именно результат результата – и есть твёрдое.

То, что вы в результате работы с клиентом проработали мать/отца – это не результат. Ну т.е. да, для вас результат, а для клиента это нужно было для чего-то. И вот это "для чего-то" – то что нам нужно знать и зафиксировать в столбце "результат результата".

➤ Именно это будет на понятном человеческом языке
➤ Именно это могут "примерить" на себя другие клиенты
➤ Именно с этим направлением результата можно сравнить своё текущее состояние


Задание шага: Анализируем весь свой клиентский опыт и собираем его в таблице. Столбцы:

– Тема (одним словом)
– Кто обратился (имя)
– Как звучал запрос (со слов клиента)
– Что с ним делали
– Сколько времени заняло
– Какой получился результат (со слов клиента)
– Результат результата. Что это дало клиенту конкретно?
– Приоритет. От 1 до 10 насколько интересна тема/результат/удовлетворенность работы

Шаблон таблицы можно скачать здесь

Как применить эту таблицу сборке воронки, узнай здесь

——
💬За пределы семизнака |Дима Джедай

🦞Статья "20 способов лидгена или как выстроить себе очередь из клиентов"

Если ты хорошо умеешь продвигать клиентов, но стесняешься признаться, что с собственным лидгеном всё не так радужно, ты не один. Поэтому я собрал статью с 20 рабочими способами, как регулярно приводить себе новых клиентов на SMM и диджитал-услуги, без сложных воронок и истерики.

В этой статье:
– 20 конкретных каналов лидгена для SMMщика, без воды и общих фраз;
– варианты, которые подойдут и другим фрилансерам: таргетологам, маркетологам, контекстологам и всем, кто продаёт экспертизу в диджитале;
– примеры простых шагов: как работать с записной книжкой в телефоне, постингом, рилс, комментариями, прямыми эфирами и аудитами;
– более «прожаренные» штуки: спам-рассылки, холодные и автозвонки, таргет и контекст, вакансии, доски объявлений, фриланс-чаты, партнёрки, нетворкинг и свои офлайн-мероприятия.

Все способы – из реальной практики работы с соцсетями с 2014 года, без теории ради теории.

Задача статьи не просто «дать идеи», а напомнить, что лидген на себя – это несложно и что у тебя всегда есть выбор инструментов. Самая большая ошибка эксперта – останавливать поток заявок. Когда лидген идёт постоянно, появляется ощущение спокойствия, безопасности и опоры в доходе.

Забрать статью можно бесплатно.
Нужно:
1. быть подписчиком канала;
2. нажать на кнопку «Забрать статью про лидген».

Подпишись, забирай, выбери хотя бы 3–5 способов и начни тестировать их уже сейчас.

Дорогие, милые, любимые!
С праздником вас!💐

Знаете, что такое СЧАСТЬЕ для нас, мужчин?
Это когда счастливы ВЫ!

Когда всё хорошо со здоровьем, состоянием и комфортом у мамы и сестры.
Когда любимая девушка просыпается с улыбкой и в хорошем настроении.

Вы — ваши чувства и эмоции, ваше состояние радости — это то, что создаёт жизнь вокруг. То, ради чего вообще надо жить.

…Мы глуповаты, прямолинейны и не всегда понимаем как правильно делать…

❤️То, что не надо махать шашкой и рваться в бой, что-то доказывать и разбираться, если у вас что-то случилось, достаточно подойти, обнять и нежно шепнуть на ушко «Я тебя понимаю! Всё будет хорошо».

❤️Что лучше сдаться вам сейчас, чтобы выиграть в общем будущем.

8 марта — для нас это как легализация признаний. Мы в целом знаем, что любить вас надо 365 дней в году (а в 2024 даже на день больше) и 24/7. Но, спасибо этому празднику за кнопку ВКЛ «любви», иначе мы туговаты… как я и говорил чуть выше.

Девушки, спасибо вам за красоту, чувства, эмоции и мудрость!🤗

Без ВАС — не было бы ничего!
С ВАМИ и для ВАС — возможно всё!

🥷🫡❤️

✅Хайлайты недавно провели опрос и результаты вполне даже показательные. Посмотрите скрин.

Вопрос: «Чего не хватает?»

То, что пункт «Трафик» выиграет, это даже не сомневался. Это ок. Самое интересное на 2 месте по популярности, — «Просто начать делать».

И это ведь действительно так.

➡️В целом, мы уже наелись инструментами, знаем множество воронок, схем, продаж, дожимов… Это всё уже понятно и тупо не интересно. Скорее даже наоборот, вот это обилие знаний — оно и тормозит.

Потому что слишко много в голове, чего цепляется друг за друга и в итоге формируется в неебаца махину, к которой подступить уже просто стрёмно:

Тааак, окей, значит продукт надо, там кастдевы всякие, опросы. Оффер докрутить. Лидмагнитик замутить.

Потом контент. Написать, записать, оформить. Призывы, воронка, скрипты. Ещё созвоны эти. А, ну и сайт, посадка, боты, письма, креативы. Таргет, не таргет, посевы, блогеры, подборы. Проёбы, заёбы.

Ещё подрядчика не найти, значит сам…
Это всё времени займет и хз вообще.

Это знаете, как в том анекдоте: «Да пошла ты на**й со своим утюгом».

Вот и здесь так же.
Базару ноль, — трафик рулит. Но с нашим рвением всё усложнять и не видеть очевидного, проще забить, чем вообще начать что-либо делать.

И вроде всё уже знаешь, но как начать… 😮‍💨 пффф…
Бесит, да?

Понимаю вас, ребят!
Понимаю!🙂

Люди, кто в теме, скажите. Вот нейрокомментинг у меня под постами в канале, это успех или нет?

Не понимаю как реагировать…
🤔

У меня сейчас заказчики в одном проекте — это ребята, выходцы из военных структур. Эта тема для них давняя, сейчас у них коммерческая деятельность, причем нихуя себе такая, — с международными филиалами.

А, знаете в чём особый кайф работы с ними? Это их черта, кхм, не знаю характера что ли или привычки, которая сохранилась с ними именно с тех пор.

✔️Они максимально дисциплинированны!
Всё чётко, всё в срок, никаких задержек ни в чём. У нас даже рабочие созвоны вовремя! (прикинь)

И это очень крутая черта!
Потому что на дистанции рулит именно дисциплина и регулярность.

Ещё у спортсменов также. Они прекрасно знают что такое дисциплинированно и регулярно делать одни и те же упражнения в зале. По чуть-чуть, но каждый день, здесь нет такого чтобы пришёл и сходу сотку (кг) на грудь.

В инфобизе (да и наверное в любой деятельности) тоже самое. Можно конечно стрелнуть яркой вспышкой (ну или пшиком), но впереди будут и останутся те, кто делают регулярные поступательные действия.

— А чо с вами знакомиться? Вы каждый год новые (с) (Байкеры - спортбайкерам)
// из чата ММ Андрея Захаряна

Короче слово дня: Дисциплина

Столько много в голове вертится, надо распедалить эти тему. Есть даже кое-какая идея для нас с вами.

Ребят, маякните плюсиком в чате, кому Дисциплины насыпать?🥺

🥰 Не пугайтесь, это что-то типо преамбулы. Так надо. Потом поймёте:

Анекдот:
В город приехал самый лучший цирк. Выступают гимнасты, показывают чудеса пластики, зал в восторге апплодирует, только на первом ряду
сидит мужик и кричит:

"Что вы им хлопаете, они же пидоры, посмотрите
как они одеты, пидоры, пидоры…"

Выступают клоуны, шутят,
публику прикалывают, зал в восхищении, апплодируют стоя, только на первом ряду сидит мужик и кричит:

"Что вы им хлопаете, у них же
шутки, как у пидорасов, Они пидоры, пидоры..."

Тут выходит
конферансе и объявляет смертельный номер — прыжок из под купола цирка
головой вниз на бетонную плиту без страховки. Голос из под купола цирка:

"Пииииииииидоры куда вы меня тащите, пиииииииидоры..."

Мотивирующий заголовок от некоуча, который сам только на этой неделе расчехлил блог спустя полгода молчания

🦞Как заставить себя «просто начать делать»?

1️⃣ Не надо себя заставлять
Не хочешь — не делай. Иди на HH. Смирись и забей. Сходи в отпуск. Что тебе ближе?
Когда со скрипом, болью, невкусно, высосано, притянуто, натянуто — это фонит, это видно, это шляпа.
Должно быть ЖЕЛАНИЕ. Настрой, так сказать. А уж механика… с этим проще простого.

2️⃣ Что вы на них смотрите, они же пидоры
Перестань сравнивать себя с… кем угодно!
Как он пишет! Как он говорит! Как он выглядит! Какие видосы! Подкасты! Какие шутеечки и острота!
Да и хрен бы с ними! Убери эту важность. Забей, не смотри. Ты — есть ты. Просто ты! Твой ум, твои знания, твой опыт.

3️⃣ Естественно искусственно
Почему в найме сложнее проебаться? Начальник над душой стоит, дедлайны. А когда ты сам себе начальник? Поэтому есть всякие челленджи, мастермайнды, движухи, заварухи и прочее. Какой-то внешний контроль, график и расписание. Мозгу как-будто проще так.

4️⃣ НЕвеликая цель
Я как-то рефлексировал на эту тему в духе Саймона Синека «Найди своё Почему». Честно скажу, ничего не придумал. Ну как-то… хз даже. Просто люблю деньги. Не зачем и не почему. Я люблю когда они есть. Когда заходишь в онлайн-банк, а там циферки. И как-то спокойно, хорошо. Знаю что могу купить дорогого пивка в магазе, вкусно поесть, слетать куда-то, виллу снять. Деньги — как цель мне нравится!

5️⃣ Кайф и угар
По-сути, мы же играем просто. В работу, в экспертов, в жизнь. Но часто игра начинает заебывать, и это уже не игра вовсе, а содомия. Муки и страдания. А почему? Что мешает угарать? Вот мне нравится в блоге матом ругаться — и буду. Нравится — делай!

Ладно, че тут долго размазывать.
Мне по кайфу работать с людьми которые знают, умеют, хотят, «но блииин…».↘️

Итак, оффер!
Набираю фокус-группу именно таких.
Просто начнём просто! Цель — деньги.

🌱Че, как, че каво?
✍Напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Просто». Законтачим, всё расскажу🤝

PS: написать — это бесплатно.
Узнать — бесценно!