Пирожки для не голодных

Выбор целевого сегмента — это одна из самых сложных задач, но при этом максимально «инсайтная».

Бывает что очевидные вещи, незаметны зашоренному взгляду.

Вот пример с Алёной. Она профессиональный бизнес-тренер, автор книг и у неё в линейке продуктов есть корпоративные тренинги.

Которые продавались …барабанная дробь 🥁… по сарафану, рекомендациям и собственно участникам с самого тренинга. Т.е. люди сами участвовали, им нравилось и они решали провести такой же тренинг для своей компании.

Но! Как в таком случае корпоративный тренинг продавать НЕ участникам? На холодную.

Схема продаж «без продаж» была для Алёны привычной и стандартной. Люди заказывали тренинг, потому что сами его проходили.

На разборе сижу слушаю как Алёна провела первые интервью. Она так увлеченно рассказывает, как люди отвечают ей о важности быть энергичным, заряженным, и всё вот это эге-ге-гей, как здорово что тренинг веселый и 6 часов на одном дыхании…

А…
про то зачем это нужно заказчику как заказчику — ни слова…

Пришлось перестраивать вжившуюся привычку, что ПОКУПАТЕЛЬ (заказчик) это не ПОТРЕБИТЕЛЬ (участник).

Что у заказчика есть свои ПРИЧИНЫ заказывать корпоративный тренинг. И именно эти причины нужно выяснять на кастдевах, а не качество самого тренинга.

Иначе если в данном случае ЗАКАЗЧИКУ задавать вопросы как ПОТРЕБИТЕЛЮ (участнику) о содержании тренинга, то никакой полезной для продажи информации мы не получим.

Дальше у Алёны кастдевы пошли в нужном русле 😁 Не без инсайтов.


Кто понял, что покупатель это не всегда потребитель, ставьте бананчик.
🍌

——
💬Заметки джедая | Сопровождение запусков

​
Создай продукт, который действительно нужен людям и за который они готовы платить сотни тысяч и миллионы рублей.

➤ Я лично помогаю тебе выбрать самых платежеспособных клиентов
➤ Ты общаешься с несколькими такими людьми по готовой схеме
➤ Мы собираем продающую презентацию с помощью которой ты сможешь продавать свои услуги

В течении первой недели, если тебе что-то не понравится, спокойно сможешь вернуть деньги.



Если сейчас вопрос позиционирования, продажи твоих услуг — вызывает сложности, непонятно о чём писать в своих соцсетях, как выстраивать привлечение клиентов и через раз работает «сарафан», то всё это решается путём правильного исследования рынка и создания продукта-услуги от которого невозможно отказаться.

Как исследовать и создавать — я покажу!

Как правильно опрашивать аудиторию, как выбрать представителей для интервью, что делать дальше с собранным материалом и как по итогу собрать презентацию с убойным предложением твоих услуг. Всё это будет на моём практикуме.


Вот 6 ключевых шагов:

Шаг 1. Находим нужных людей 
Шаг 2. Подготовка к эффективному интервью
Шаг 3. Проведение интервью и сбор материала
Шаг 4. Сборка снайперского убойного оффера
Шаг 5. Создание продающей презентации/видео
Шаг 6. Собираем продуктовые воронки продаж

На скрине диалог с Алёной, которая пришла на практикум с запросом:

«Хочется, чтобы клиент приходил не только по сарафанному радио
Люди же как-то незнакомым продают свои услуги.
А у меня только сарафан»

Сделали с ней всё по шагам и торговое предложение стало работать на ура!

Хочешь также? Присоединяйся!
👉Напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Клиенты». Познакомимся и разберемся в твоей ситуации.

——
💬Заметки джедая | Клиенты для специалистов

Как бы я поступил с психологом с точки зрения маркетинга и продажи его услуг.

Шаг 1. Выбираем тот запрос, с которым интереснее/результативнее/кайфовее всего

Здесь могут помочь кейсы, опыт, внутренне желание или хотелка.

Как минимум есть практика:

Представь себе полный стадион людей и ты со сцены выкриваешь:

«Поднимите руку у кого [и начинаешь перечислять по очереди всё со слайда 2].»

Вздымаются ввысь тысячи рук на каждый твой пункт. Кого бы ты выбрала спасать в первую очередь? На всех тебя не хватит.

Шаг 2. Готовим уточняющие вопросы

У выбранного сегмента аудитории одинаковый запрос, допустим «выход из токсичных отношений». Тысячи людей с поднятой рукой у которых запрос на выход из токсичных отношений. Всё равно дохера людей!

И что вообще значит «токсичные»?
Что значит «выйти»?

Нам ведь все подряд здесь тоже не нужны, плюс мы же воронку хотим и чек повыше.

На этом шаге составляем список вопросов, раскрывающих эту боль. Нам нужно чтобы люди своими словами по-житейски и человечески описали что не так и как хотят чтобы стало.


Шаг 3. Приглашаем несколько представителей пообщаться вживую.

Есть алгоритм проведения глубинных интервью.
Когда нам чётко говорят:

1) Сейчас вот так – Хочу чтобы стало вот так
2) Пойму что стало лучше вот по таким вещам
3) Хочу чтобы работали со мной вот таким образом и заняло это вот столько времени
4) Сомневаюсь вот в этом и в этом
5) А если в процессе нашей работы ещё будет вот это, что вообще кайф
6) Вот если всё это будет, то готова буду заплатить вот столько

Нам рассказывают всё для создания конкретного предложения.


Шаг 4. Собрав 5-10 ответов ты заметишь что многие вещи повторяются. И то, что раньше казалось абстрактным обрело осязаемую форму.

Теперь это не просто «выход из токсичных отношений», а … к примеру «женаты с детьми».
Плюс мы сможем объяснить почему с нами достигнуть этого результат будет легко, просто и в кайф.

Шаг 5. Из общения с людьми у нас будет достаточно сведений чтобы максимально понятно и их же языком объяснить суть нашего предложения. Как всё строится будет, что нужно сказать, чтобы нам доверяли.

На этом шаге создаём презентацию, видео, лендинг со всеми этими тезисами.

Чтобы у клиента был шок на лице, чтобы он думал что его наконец-то поняли и чтобы «вау, а что так можно?»


Шаг 6. Теперь можно собрать лидмагниты для привлечения внимания, пробники всякие. Трафиком полить. Попродавать в удовольствие. Автоматизацию накинуть если надо.


👇👇👇
Вот алгоритм работы в самое сердечко:
– Как попадать рекламой
– Как писать чтобы «как-будто про меня»
– Как продавать не продавая
– Как загрузить себя клиентами по самое нехочу
– За счёт чего увеличить свой средний чек


Если хочешь узнать про свой уникальный случай, напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Клиенты»

——
💬Заметки джедая | Клиенты для специалистов

Интересный кейс с подходом к нишеванию.

Максимально опытный эксперт — психолог с 20 летним опытом. Как он себя назвал психолог, менеджер, управленец, НЛПр, бизнес-тренер.

Понимает что позиционирование выглядит как «объять необъятное», но нишеваться не получается, потому что нет команды!

🌐 Интересный кейс, приглашаю посмотреть видео

Сайты для работы. Ресурсы для начинающих и опытных психологов

На многих сервисах довольно строгие критерии отбора, включая образование и опыт, а также отличается размер комиссии. Но доступ к ним возможен из любой точки мира.

Площадки для специалистов с опытом менее 3 лет:
https://new-praxis.ru/
https://connect-psychologists.com/
https://psypsy.online/
https://alter.ru/
https://psyh.info/
https://bemeta.co/
https://lorro.online/psychologists/
https://www.pogovorim.online/therapist

Для опытных психологов:
https://zigmund.online/
https://youtalk.ru/
https://yasno.live/
https://breeze.live/
https://psyinsight.ru/
https://inharmony.pro/psychologist

Другие платформы:
https://brainbild.com/psycholog/
https://psy-chat.ru/
https://life-help.ru/
https://www.b17.ru/
https://psiholog.ru/

Не специализированные сервисы:
https://avito.ru/
https://profi.ru/
https://uslugi.yandex.ru/

🔄Сделай репост и поделись с коллегами.

——
💬Заметки джедая | Сопровождение запусков

Пошаговый алгоритм:

Как психологу выйти на 100 000 руб в месяц, если сейчас продаются консультации по 2000 руб?

Читай в моей статье на VC.RU:
https://vc.ru/marketing/916165-po-shagam-kak-psihologu-prodavat-konsultacii-na-100000-rub-v-mesyac

Далее в канале каждый шаг разберем дополнительно.

——

🔄Сделай репост и поделись с коллегами.

💬Заметки джедая | Сопровождение запусков

ШАГ 1. Собираем свой клиентский опыт

Чтобы ничего не выдумывать из головы, первое что делаем, собираем весь опыт работы с клиентами в одном месте. Многие итак это уже делают, – ведут дневники, заметки. Если нет, то самое время вспомнить что было и начать вести.

Что для нас здесь важно и зачем это нужно?

Нам важны формулировки, с которыми к нам обращались клиенты и их контекст (то состояние в котором они пребывали). Слова и эмоции без наших экспертных фильтров. Человек использует для обозначения своей проблемы или описания результатов свои слова, они нам и нужны!

Для того, чтобы использовать это в офферах и "обещаниях результатов".

Ещё немаловажно это описание результатов.

Очень частое убеждение у психологов, что твёрдых результатов в психологии нет. Но это заблуждение. Именно результат результата – и есть твёрдое.

То, что вы в результате работы с клиентом проработали мать/отца – это не результат. Ну т.е. да, для вас результат, а для клиента это нужно было для чего-то. И вот это "для чего-то" – то что нам нужно знать и зафиксировать в столбце "результат результата".

➤ Именно это будет на понятном человеческом языке
➤ Именно это могут "примерить" на себя другие клиенты
➤ Именно с этим направлением результата можно сравнить своё текущее состояние


Задание шага: Анализируем весь свой клиентский опыт и собираем его в таблице. Столбцы:

– Тема (одним словом)
– Кто обратился (имя)
– Как звучал запрос (со слов клиента)
– Что с ним делали
– Сколько времени заняло
– Какой получился результат (со слов клиента)
– Результат результата. Что это дало клиенту конкретно?
– Приоритет. От 1 до 10 насколько интересна тема/результат/удовлетворенность работы

Шаблон таблицы можно скачать здесь

Как применить эту таблицу сборке воронки, узнай здесь

——
💬За пределы семизнака |Дима Джедай

🦞Статья "20 способов лидгена или как выстроить себе очередь из клиентов"

Если ты хорошо умеешь продвигать клиентов, но стесняешься признаться, что с собственным лидгеном всё не так радужно, ты не один. Поэтому я собрал статью с 20 рабочими способами, как регулярно приводить себе новых клиентов на SMM и диджитал-услуги, без сложных воронок и истерики.

В этой статье:
– 20 конкретных каналов лидгена для SMMщика, без воды и общих фраз;
– варианты, которые подойдут и другим фрилансерам: таргетологам, маркетологам, контекстологам и всем, кто продаёт экспертизу в диджитале;
– примеры простых шагов: как работать с записной книжкой в телефоне, постингом, рилс, комментариями, прямыми эфирами и аудитами;
– более «прожаренные» штуки: спам-рассылки, холодные и автозвонки, таргет и контекст, вакансии, доски объявлений, фриланс-чаты, партнёрки, нетворкинг и свои офлайн-мероприятия.

Все способы – из реальной практики работы с соцсетями с 2014 года, без теории ради теории.

Задача статьи не просто «дать идеи», а напомнить, что лидген на себя – это несложно и что у тебя всегда есть выбор инструментов. Самая большая ошибка эксперта – останавливать поток заявок. Когда лидген идёт постоянно, появляется ощущение спокойствия, безопасности и опоры в доходе.

Забрать статью можно бесплатно.
Нужно:
1. быть подписчиком канала;
2. нажать на кнопку «Забрать статью про лидген».

Подпишись, забирай, выбери хотя бы 3–5 способов и начни тестировать их уже сейчас.

Дорогие, милые, любимые!
С праздником вас!💐

Знаете, что такое СЧАСТЬЕ для нас, мужчин?
Это когда счастливы ВЫ!

Когда всё хорошо со здоровьем, состоянием и комфортом у мамы и сестры.
Когда любимая девушка просыпается с улыбкой и в хорошем настроении.

Вы — ваши чувства и эмоции, ваше состояние радости — это то, что создаёт жизнь вокруг. То, ради чего вообще надо жить.

…Мы глуповаты, прямолинейны и не всегда понимаем как правильно делать…

❤️То, что не надо махать шашкой и рваться в бой, что-то доказывать и разбираться, если у вас что-то случилось, достаточно подойти, обнять и нежно шепнуть на ушко «Я тебя понимаю! Всё будет хорошо».

❤️Что лучше сдаться вам сейчас, чтобы выиграть в общем будущем.

8 марта — для нас это как легализация признаний. Мы в целом знаем, что любить вас надо 365 дней в году (а в 2024 даже на день больше) и 24/7. Но, спасибо этому празднику за кнопку ВКЛ «любви», иначе мы туговаты… как я и говорил чуть выше.

Девушки, спасибо вам за красоту, чувства, эмоции и мудрость!🤗

Без ВАС — не было бы ничего!
С ВАМИ и для ВАС — возможно всё!

🥷🫡❤️