О главном: Айболит, такси и спасение мира
Помнишь детское стихотворение:
«Добрый доктор Айболит!
Он под деревом сидит.
Приходи к нему лечиться
И корова, и волчица,
И жучок, и червячок,
И медведица!
Всех излечит, исцелит
Добрый доктор Айболит!»
Очень часто, на вопрос «Кому нужен твой продукт [коучинг | психологическая консультация | курс | услуга ]» эксперты отвечают:
Да, в принципе, всем.
— Кому нужен коучинг?
— Людям, которые чувствуют, что не могут самостоятельно добиться своих целей и не понимают, как раскрыть свой потенциал.
— Кому нужно проработать мать/отца?
— Всем, кто хочет расти.
— Кому нужны фотки/автоматизация/таргет/воронки/инвестиции/поставленный голос/английский и т.д.?
— Всем, кто…
Рынок экспертов — это рынок безотказных Айболитов, готовых прийти на помощь вообще любому.
Именно в этом корень всех последующих проблем с продажами, абстрактными офферами (как на скринах), контентом в блогах, дорогим трафиком и неработающей рекламой.
Иногда, такой разговор об айболитности эксперта я довожу до абсурда. И это помогает!
Вот прям сразу получается оффер составить, продуктовое обещание, идеи для постов рождаются.
Хочешь увидеть как это?
👉Давай попробуем на твоём продукте? Хорошая практика.
Напиши в комментах:
1. Какая у тебя услуга?
2. Как твоя услуга поможет ТАКСИСТУ? Было/стало.
Например:
1. Фитнес-тренер, провожу тренировки
2. Таксист приведет себя в форму. Если раньше от сидячей работы у него болела спина, забивались руки и плечи от кручения баранки, то теперь он сможет дольше быть в смене, брать больше клиентов, больше зарабатывать и чувствовать себя прекрасно!
Напиши, правда!
Посиди, подумай, это прям очень конкретный вопрос. Будет интересно почитать.
——
В общем, самая главная проблема заключается в старании быть классным для всех.
Не получится!
И не надо!
Как-только ты разрешишь себе перестать айболитничать и спасать весь мир, игра перейдет на качественно новый уровень. Станет легче и понятнее, причём для всех.
🥷😉 Жду твоих таксистов в комментах. Дальше ещё интереснее.
Помнишь детское стихотворение:
«Добрый доктор Айболит!
Он под деревом сидит.
Приходи к нему лечиться
И корова, и волчица,
И жучок, и червячок,
И медведица!
Всех излечит, исцелит
Добрый доктор Айболит!»
Очень часто, на вопрос «Кому нужен твой продукт [
Да, в принципе, всем.
— Кому нужен коучинг?
— Людям, которые чувствуют, что не могут самостоятельно добиться своих целей и не понимают, как раскрыть свой потенциал.
— Кому нужно проработать мать/отца?
— Всем, кто хочет расти.
— Кому нужны фотки/автоматизация/таргет/воронки/инвестиции/поставленный голос/английский и т.д.?
— Всем, кто…
Рынок экспертов — это рынок безотказных Айболитов, готовых прийти на помощь вообще любому.
Именно в этом корень всех последующих проблем с продажами, абстрактными офферами (как на скринах), контентом в блогах, дорогим трафиком и неработающей рекламой.
Иногда, такой разговор об айболитности эксперта я довожу до абсурда. И это помогает!
Вот прям сразу получается оффер составить, продуктовое обещание, идеи для постов рождаются.
Хочешь увидеть как это?
👉Давай попробуем на твоём продукте? Хорошая практика.
Напиши в комментах:
1. Какая у тебя услуга?
2. Как твоя услуга поможет ТАКСИСТУ? Было/стало.
Например:
1. Фитнес-тренер, провожу тренировки
2. Таксист приведет себя в форму. Если раньше от сидячей работы у него болела спина, забивались руки и плечи от кручения баранки, то теперь он сможет дольше быть в смене, брать больше клиентов, больше зарабатывать и чувствовать себя прекрасно!
Напиши, правда!
Посиди, подумай, это прям очень конкретный вопрос. Будет интересно почитать.
——
В общем, самая главная проблема заключается в старании быть классным для всех.
Не получится!
И не надо!
Как-только ты разрешишь себе перестать айболитничать и спасать весь мир, игра перейдет на качественно новый уровень. Станет легче и понятнее, причём для всех.
🥷😉 Жду твоих таксистов в комментах. Дальше ещё интереснее.
👍3👏3🔥1
Выточка молотков
Пример с таксистами из прошлого поста – это «нишевание на коленке».
Если ты ещё не сделал практику, переходи сюда
Простой и наглядный способ убедиться в том, что твой уникальный продукт «для всех» из волшебного единорога превращается в конкретный и понятный ИНСТРУМЕНТ.
В самый настоящий молоток для забивания гвоздей.
Молоток – твоя услуга
Гвоздь – конкретная проблема конкретного человека (сегмента)
Забитый гвоздь – результат твоей работы
Это не значит что нужно срочно ринуться печатать флаеры, листовки и мчаться в таксопарки, предлагая водителям свои услуги. С выбранным сегментом дальше нужно пообщаться. И вот здесь мультик «о волшебном единороге» подло подсовывает в голову продолжение сериала и включает вторую серию.
✨ КАЖЕТСЯ, что все боли выбранного сегмента уже известны
✨ КАЖЕТСЯ, что все желания и хотелки этих людей тоже очевидны
✨ и КАЖЕТСЯ, что в принципе то, уже всего достаточно, чтобы пойти с тем что есть в рынок и «жарить» трафик на новый оффер
Но, трансформация из единорога в молоток всё ещё продолжается и на данный момент твой гвоздозабиватель пока что в форме «скрипочки».
Можно ли музыкальной скрипкой забивать гвозди?
Ну, в целом да. Как минимум уже можно, как максимум – не эффективно.
Остановившись на этом этапе, каскад базовых проблем всё ещё продолжится:
– офферы не зацепят
– продажи слабые
– трафик дорогой
– вовлечение низкое
А, может добавиться проблемка и похуже…
В голове то ты «трансформировался», занишевался. Сделал этот страшный шаг в узенькое и он не сработал или сработал не так. Тут 2 пути: либо сильный откат, либо пойти и выточить всё-таки молоток в форме молотка для забивания гвоздей.
🔨Об этом увлекательном искусстве сборки молотков поговорим в следующих постах.
А вы чем «гвозди» забиваете?)))
——
💬 Заметки джедая | Клиенты для специалистов
Пример с таксистами из прошлого поста – это «нишевание на коленке».
Простой и наглядный способ убедиться в том, что твой уникальный продукт «для всех» из волшебного единорога превращается в конкретный и понятный ИНСТРУМЕНТ.
В самый настоящий молоток для забивания гвоздей.
Молоток – твоя услуга
Гвоздь – конкретная проблема конкретного человека (сегмента)
Забитый гвоздь – результат твоей работы
Это не значит что нужно срочно ринуться печатать флаеры, листовки и мчаться в таксопарки, предлагая водителям свои услуги. С выбранным сегментом дальше нужно пообщаться. И вот здесь мультик «о волшебном единороге» подло подсовывает в голову продолжение сериала и включает вторую серию.
Но, трансформация из единорога в молоток всё ещё продолжается и на данный момент твой гвоздозабиватель пока что в форме «скрипочки».
Можно ли музыкальной скрипкой забивать гвозди?
Ну, в целом да. Как минимум уже можно, как максимум – не эффективно.
Остановившись на этом этапе, каскад базовых проблем всё ещё продолжится:
– офферы не зацепят
– продажи слабые
– трафик дорогой
– вовлечение низкое
А, может добавиться проблемка и похуже…
В голове то ты «трансформировался», занишевался. Сделал этот страшный шаг в узенькое и он не сработал или сработал не так. Тут 2 пути: либо сильный откат, либо пойти и выточить всё-таки молоток в форме молотка для забивания гвоздей.
🔨Об этом увлекательном искусстве сборки молотков поговорим в следующих постах.
А вы чем «гвозди» забиваете?)))
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8👏1
Так, давайте посмотрим как дела тут. Кто прочитал пост? Что у вас для забивания гвоздей?
Anonymous Poll
40%
🦄 Единорог
40%
🎻 Скрипочка
20%
🔨 Молоток
0%
Свой вариант в комменты
👍2🤮2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Пирожки для не голодных
Выбор целевого сегмента — это одна из самых сложных задач, но при этом максимально «инсайтная».
Бывает что очевидные вещи, незаметны зашоренному взгляду.
Вот пример с Алёной. Она профессиональный бизнес-тренер, автор книг и у неё в линейке продуктов есть корпоративные тренинги.
Которые продавались …барабанная дробь 🥁…по сарафану, рекомендациям и собственно участникам с самого тренинга. Т.е. люди сами участвовали, им нравилось и они решали провести такой же тренинг для своей компании.
Но! Как в таком случае корпоративный тренинг продавать НЕ участникам? На холодную.
Схема продаж «без продаж» была для Алёны привычной и стандартной. Люди заказывали тренинг, потому что сами его проходили.
На разборе сижу слушаю как Алёна провела первые интервью. Она так увлеченно рассказывает, как люди отвечают ей о важности быть энергичным, заряженным, и всё вот это эге-ге-гей, как здорово что тренинг веселый и 6 часов на одном дыхании…
А…
про то зачем это нужно заказчику как заказчику — ни слова…
Пришлось перестраивать вжившуюся привычку, что ПОКУПАТЕЛЬ (заказчик) это не ПОТРЕБИТЕЛЬ (участник).
Что у заказчика есть свои ПРИЧИНЫ заказывать корпоративный тренинг. И именно эти причины нужно выяснять на кастдевах, а не качество самого тренинга.
Иначе если в данном случае ЗАКАЗЧИКУ задавать вопросы как ПОТРЕБИТЕЛЮ (участнику) о содержании тренинга, то никакой полезной для продажи информации мы не получим.
Дальше у Алёны кастдевы пошли в нужном русле 😁 Не без инсайтов.
Кто понял, что покупатель это не всегда потребитель, ставьте бананчик.
🍌
——
💬 Заметки джедая | Сопровождение запусков
Выбор целевого сегмента — это одна из самых сложных задач, но при этом максимально «инсайтная».
Бывает что очевидные вещи, незаметны зашоренному взгляду.
Вот пример с Алёной. Она профессиональный бизнес-тренер, автор книг и у неё в линейке продуктов есть корпоративные тренинги.
Которые продавались …барабанная дробь 🥁…
Но! Как в таком случае корпоративный тренинг продавать НЕ участникам? На холодную.
Схема продаж «без продаж» была для Алёны привычной и стандартной. Люди заказывали тренинг, потому что сами его проходили.
На разборе сижу слушаю как Алёна провела первые интервью. Она так увлеченно рассказывает, как люди отвечают ей о важности быть энергичным, заряженным, и всё вот это эге-ге-гей, как здорово что тренинг веселый и 6 часов на одном дыхании…
А…
про то зачем это нужно заказчику как заказчику — ни слова…
Пришлось перестраивать вжившуюся привычку, что ПОКУПАТЕЛЬ (заказчик) это не ПОТРЕБИТЕЛЬ (участник).
Что у заказчика есть свои ПРИЧИНЫ заказывать корпоративный тренинг. И именно эти причины нужно выяснять на кастдевах, а не качество самого тренинга.
Иначе если в данном случае ЗАКАЗЧИКУ задавать вопросы как ПОТРЕБИТЕЛЮ (участнику) о содержании тренинга, то никакой полезной для продажи информации мы не получим.
Дальше у Алёны кастдевы пошли в нужном русле 😁 Не без инсайтов.
Кто понял, что покупатель это не всегда потребитель, ставьте бананчик.
🍌
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🍌9
Дегустация-обосрация
Александр — мой давний и хороший друг с юношеских времен, когда ещё не было сенсорных телефонов и мы в широких штанах тусовались на «паме» (памятник в центре города). Короче очень давний, хороший, надежный и проверенный друг!
В одно время он решил заняться производством ЗОЖ-ных снеков. Цех, печи, оптовые закупки, дистрибьюция и всё по-серьёзке. Я ему помогал с SMM и иногда ездил с ним на выставки, представлять продукцию.
На таких выставках проходит презентация продукта, выставляются пробники еды и люди ходят, пробуют. А кто-то откровенно жрёт. Набирает горстями и жрёт.
Я лично на промостойках обычно не задерживаюсь. Ну или скромно попробую что-то и отхожу в сторонку. А кто-то спокойно задерживается пока дегустируемое не закончится.
А ведь наши «бесплатные консультации» — это тоже в какой-то мере промо-дегустация.
• Кто-то обходит стороной
• Кто-то скачивает всё подряд и ходит по всем бесплатникам
• Кто-то пробует и потом покупает целый продукт
Эксперты ещё любят по-полной полечить на своих консультациях, чтобы показать им! Да? Надо показать крутизну, так чтобы в конце обязательно сказали: «Вау! Спасибо это было круто! Я всё понял!»
Это как если бы мы с Александром каждому подходящему к нашей промостойке скручивали руки. Я бы держал их в захвате, как Самсон, а Саша насыпал бы свои снеки им в рот.
«Вау! Спасибо! Вот это я пожрал!»
Крайности.
Всё крайности.
Но с консультациями именно так и происходит.
✖️Перекормить — это значит вселить человеку ложную иллюзию что он справиться сам.
✖️Ходить лечиться по бесплатным диагностикам — это как наедаться пробниками еды на промо-стойках.
Я знаю, что у меня в блоге есть взрослые люди которым актуальна тема нишевания и создания востребованного продукта.
Приглашаю на диагностическую встречу, на которой посмотрим в чем у тебя затык с нишей и если увижу, что смогу помочь, то предложу свою помощь!
👉Пиши слово: «Клиенты»
👉Мне в ЛС: @dimajedi
——
💬 Заметки джедая | Сопровождение запусков
Александр — мой давний и хороший друг с юношеских времен, когда ещё не было сенсорных телефонов и мы в широких штанах тусовались на «паме» (памятник в центре города). Короче очень давний, хороший, надежный и проверенный друг!
В одно время он решил заняться производством ЗОЖ-ных снеков. Цех, печи, оптовые закупки, дистрибьюция и всё по-серьёзке. Я ему помогал с SMM и иногда ездил с ним на выставки, представлять продукцию.
На таких выставках проходит презентация продукта, выставляются пробники еды и люди ходят, пробуют. А кто-то откровенно жрёт. Набирает горстями и жрёт.
Я лично на промостойках обычно не задерживаюсь. Ну или скромно попробую что-то и отхожу в сторонку. А кто-то спокойно задерживается пока дегустируемое не закончится.
А ведь наши «бесплатные консультации» — это тоже в какой-то мере промо-дегустация.
• Кто-то обходит стороной
• Кто-то скачивает всё подряд и ходит по всем бесплатникам
• Кто-то пробует и потом покупает целый продукт
Эксперты ещё любят по-полной полечить на своих консультациях, чтобы показать им! Да? Надо показать крутизну, так чтобы в конце обязательно сказали: «Вау! Спасибо это было круто! Я всё понял!»
Это как если бы мы с Александром каждому подходящему к нашей промостойке скручивали руки. Я бы держал их в захвате, как Самсон, а Саша насыпал бы свои снеки им в рот.
«Вау! Спасибо! Вот это я пожрал!»
Крайности.
Всё крайности.
Но с консультациями именно так и происходит.
✖️Перекормить — это значит вселить человеку ложную иллюзию что он справиться сам.
✖️Ходить лечиться по бесплатным диагностикам — это как наедаться пробниками еды на промо-стойках.
Я знаю, что у меня в блоге есть взрослые люди которым актуальна тема нишевания и создания востребованного продукта.
Приглашаю на диагностическую встречу, на которой посмотрим в чем у тебя затык с нишей и если увижу, что смогу помочь, то предложу свою помощь!
👉Пиши слово: «Клиенты»
👉Мне в ЛС: @dimajedi
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3😁2
Создай продукт, который действительно нужен людям и за который они готовы платить сотни тысяч и миллионы рублей.
➤ Я лично помогаю тебе выбрать самых платежеспособных клиентов
➤ Ты общаешься с несколькими такими людьми по готовой схеме
➤ Мы собираем продающую презентацию с помощью которой ты сможешь продавать свои услуги
В течении первой недели, если тебе что-то не понравится, спокойно сможешь вернуть деньги.
Если сейчас вопрос позиционирования, продажи твоих услуг — вызывает сложности, непонятно о чём писать в своих соцсетях, как выстраивать привлечение клиентов и через раз работает «сарафан», то всё это решается путём правильного исследования рынка и создания продукта-услуги от которого невозможно отказаться.
Как исследовать и создавать — я покажу!
Как правильно опрашивать аудиторию, как выбрать представителей для интервью, что делать дальше с собранным материалом и как по итогу собрать презентацию с убойным предложением твоих услуг. Всё это будет на моём практикуме.
Вот 6 ключевых шагов:
Шаг 1. Находим нужных людей
Шаг 2. Подготовка к эффективному интервью
Шаг 3. Проведение интервью и сбор материала
Шаг 4. Сборка снайперского убойного оффера
Шаг 5. Создание продающей презентации/видео
Шаг 6. Собираем продуктовые воронки продаж
На скрине диалог с Алёной, которая пришла на практикум с запросом:
Сделали с ней всё по шагам и торговое предложение стало работать на ура!
Хочешь также? Присоединяйся!
👉Напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Клиенты». Познакомимся и разберемся в твоей ситуации.
——
💬 Заметки джедая | Клиенты для специалистов
Создай продукт, который действительно нужен людям и за который они готовы платить сотни тысяч и миллионы рублей.
➤ Я лично помогаю тебе выбрать самых платежеспособных клиентов
➤ Ты общаешься с несколькими такими людьми по готовой схеме
➤ Мы собираем продающую презентацию с помощью которой ты сможешь продавать свои услуги
В течении первой недели, если тебе что-то не понравится, спокойно сможешь вернуть деньги.
Если сейчас вопрос позиционирования, продажи твоих услуг — вызывает сложности, непонятно о чём писать в своих соцсетях, как выстраивать привлечение клиентов и через раз работает «сарафан», то всё это решается путём правильного исследования рынка и создания продукта-услуги от которого невозможно отказаться.
Как исследовать и создавать — я покажу!
Как правильно опрашивать аудиторию, как выбрать представителей для интервью, что делать дальше с собранным материалом и как по итогу собрать презентацию с убойным предложением твоих услуг. Всё это будет на моём практикуме.
Вот 6 ключевых шагов:
Шаг 1. Находим нужных людей
Шаг 2. Подготовка к эффективному интервью
Шаг 3. Проведение интервью и сбор материала
Шаг 4. Сборка снайперского убойного оффера
Шаг 5. Создание продающей презентации/видео
Шаг 6. Собираем продуктовые воронки продаж
На скрине диалог с Алёной, которая пришла на практикум с запросом:
«Хочется, чтобы клиент приходил не только по сарафанному радио
Люди же как-то незнакомым продают свои услуги.
А у меня только сарафан»
Сделали с ней всё по шагам и торговое предложение стало работать на ура!
Хочешь также? Присоединяйся!
👉Напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Клиенты». Познакомимся и разберемся в твоей ситуации.
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мне срочно нужен психолог!
А лучше 2. А лучше – больше.
Я знаю вы у меня тут есть и этот пост специально для вас.
А для остальных как пример, тоже примеряйте на себя.
Смотрите какая штука, дорогие.
Я с огромным уважением отношусь к психологам, как специалистам и в целом к выбранному направлению.
НО! Продвигать и продавать себя вы не умеете. По причинам:
1. Сами с травмой (или были или до сих пор), поэтому попали в профессию и верите в спасение
2. Вы спасатели мира! Вам интересно копаться в мозгах и подсвечивать путь
3. Вас учили спасать мир, по-научному вбивая вам установки из пункта 2
4. Вы не хотите зарабатывать и не хотите слышать ничего про деньги, потому что это не так важно как пункт 2, закрепленный пунктом 3
5. Количество часов и спасенных душ для вас ценнее чем цифры на счету, а любые отхождения в сторону – это предательство всех своих принципов из того же пункта 2
⠀
⠀
⠀
Если спросить вас с кем работаете и с какими запросами?
То ответ чаще всего будет айболитный – с запросам о первом-втором-пятом-десятом
А когда заходит речь о нишевании и выборе чего-то одного, то сразу НЕТ.
Основное возражение: Ко мне не придут остальные, а я могу им помочь. Не будет клиентов, не будет практики. Я же психолог!
⠀
⠀
⠀
У кого так же?
Напишите в комментах, что вас останавливает? Почему не нишуетесь?
А лучше 2. А лучше – больше.
Я знаю вы у меня тут есть и этот пост специально для вас.
А для остальных как пример, тоже примеряйте на себя.
Смотрите какая штука, дорогие.
Я с огромным уважением отношусь к психологам, как специалистам и в целом к выбранному направлению.
НО! Продвигать и продавать себя вы не умеете. По причинам:
1. Сами с травмой (или были или до сих пор), поэтому попали в профессию и верите в спасение
2. Вы спасатели мира! Вам интересно копаться в мозгах и подсвечивать путь
3. Вас учили спасать мир, по-научному вбивая вам установки из пункта 2
4. Вы не хотите зарабатывать и не хотите слышать ничего про деньги, потому что это не так важно как пункт 2, закрепленный пунктом 3
5. Количество часов и спасенных душ для вас ценнее чем цифры на счету, а любые отхождения в сторону – это предательство всех своих принципов из того же пункта 2
⠀
⠀
⠀
Если спросить вас с кем работаете и с какими запросами?
То ответ чаще всего будет айболитный – с запросам о первом-втором-пятом-десятом
А когда заходит речь о нишевании и выборе чего-то одного, то сразу НЕТ.
Основное возражение: Ко мне не придут остальные, а я могу им помочь. Не будет клиентов, не будет практики. Я же психолог!
⠀
⠀
⠀
У кого так же?
Напишите в комментах, что вас останавливает? Почему не нишуетесь?
💯6
Ладно, чтобы пост не был водичкой, перейдём к конкретике.
Слайд 1 – Типичное описание психолога (взял с сайта психолога)
Слайд 2 – Направления «С чем я работаю»
Слайд 3 – Глубина
👇
Слайд 1 – Типичное описание психолога (взял с сайта психолога)
Слайд 2 – Направления «С чем я работаю»
Слайд 3 – Глубина
👇
👏1
Как бы я поступил с психологом с точки зрения маркетинга и продажи его услуг.
Шаг 1. Выбираем тот запрос, с которым интереснее/результативнее/кайфовее всего
Здесь могут помочь кейсы, опыт, внутренне желание или хотелка.
Как минимум есть практика:
Шаг 2. Готовим уточняющие вопросы
У выбранного сегмента аудитории одинаковый запрос, допустим «выход из токсичных отношений». Тысячи людей с поднятой рукой у которых запрос на выход из токсичных отношений. Всё равно дохера людей!
На этом шаге составляем список вопросов, раскрывающих эту боль. Нам нужно чтобы люди своими словами по-житейски и человечески описали что не так и как хотят чтобы стало.
Шаг 3. Приглашаем несколько представителей пообщаться вживую.
Есть алгоритм проведения глубинных интервью.
Когда нам чётко говорят:
1) Сейчас вот так – Хочу чтобы стало вот так
2) Пойму что стало лучше вот по таким вещам
3) Хочу чтобы работали со мной вот таким образом и заняло это вот столько времени
4) Сомневаюсь вот в этом и в этом
5) А если в процессе нашей работы ещё будет вот это, что вообще кайф
6) Вот если всё это будет, то готова буду заплатить вот столько
Нам рассказывают всё для создания конкретного предложения.
Шаг 4. Собрав 5-10 ответов ты заметишь что многие вещи повторяются. И то, что раньше казалось абстрактным обрело осязаемую форму.
Шаг 5. Из общения с людьми у нас будет достаточно сведений чтобы максимально понятно и их же языком объяснить суть нашего предложения. Как всё строится будет, что нужно сказать, чтобы нам доверяли.
На этом шаге создаём презентацию, видео, лендинг со всеми этими тезисами.
Чтобы у клиента был шок на лице, чтобы он думал что его наконец-то поняли и чтобы «вау, а что так можно?»
Шаг 6. Теперь можно собрать лидмагниты для привлечения внимания, пробники всякие. Трафиком полить. Попродавать в удовольствие. Автоматизацию накинуть если надо.
👇👇👇
Вот алгоритм работы в самое сердечко:
– Как попадать рекламой
– Как писать чтобы «как-будто про меня»
– Как продавать не продавая
– Как загрузить себя клиентами по самое нехочу
– За счёт чего увеличить свой средний чек
Если хочешь узнать про свой уникальный случай, напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Клиенты»
——
💬 Заметки джедая | Клиенты для специалистов
Шаг 1. Выбираем тот запрос, с которым интереснее/результативнее/кайфовее всего
Здесь могут помочь кейсы, опыт, внутренне желание или хотелка.
Как минимум есть практика:
Представь себе полный стадион людей и ты со сцены выкриваешь:
«Поднимите руку у кого [и начинаешь перечислять по очереди всё со слайда 2].»
Вздымаются ввысь тысячи рук на каждый твой пункт. Кого бы ты выбрала спасать в первую очередь? На всех тебя не хватит.
Шаг 2. Готовим уточняющие вопросы
У выбранного сегмента аудитории одинаковый запрос, допустим «выход из токсичных отношений». Тысячи людей с поднятой рукой у которых запрос на выход из токсичных отношений. Всё равно дохера людей!
И что вообще значит «токсичные»?
Что значит «выйти»?
Нам ведь все подряд здесь тоже не нужны, плюс мы же воронку хотим и чек повыше.
На этом шаге составляем список вопросов, раскрывающих эту боль. Нам нужно чтобы люди своими словами по-житейски и человечески описали что не так и как хотят чтобы стало.
Шаг 3. Приглашаем несколько представителей пообщаться вживую.
Есть алгоритм проведения глубинных интервью.
Когда нам чётко говорят:
1) Сейчас вот так – Хочу чтобы стало вот так
2) Пойму что стало лучше вот по таким вещам
3) Хочу чтобы работали со мной вот таким образом и заняло это вот столько времени
4) Сомневаюсь вот в этом и в этом
5) А если в процессе нашей работы ещё будет вот это, что вообще кайф
6) Вот если всё это будет, то готова буду заплатить вот столько
Нам рассказывают всё для создания конкретного предложения.
Шаг 4. Собрав 5-10 ответов ты заметишь что многие вещи повторяются. И то, что раньше казалось абстрактным обрело осязаемую форму.
Теперь это не просто «выход из токсичных отношений», а … к примеру «женаты с детьми».
Плюс мы сможем объяснить почему с нами достигнуть этого результат будет легко, просто и в кайф.
Шаг 5. Из общения с людьми у нас будет достаточно сведений чтобы максимально понятно и их же языком объяснить суть нашего предложения. Как всё строится будет, что нужно сказать, чтобы нам доверяли.
На этом шаге создаём презентацию, видео, лендинг со всеми этими тезисами.
Чтобы у клиента был шок на лице, чтобы он думал что его наконец-то поняли и чтобы «вау, а что так можно?»
Шаг 6. Теперь можно собрать лидмагниты для привлечения внимания, пробники всякие. Трафиком полить. Попродавать в удовольствие. Автоматизацию накинуть если надо.
👇👇👇
Вот алгоритм работы в самое сердечко:
– Как попадать рекламой
– Как писать чтобы «как-будто про меня»
– Как продавать не продавая
– Как загрузить себя клиентами по самое нехочу
– За счёт чего увеличить свой средний чек
Если хочешь узнать про свой уникальный случай, напиши мне в ЛС @dimajedi слово «Клиенты»
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍1👏1
Интересный кейс с подходом к нишеванию.
Максимально опытный эксперт — психолог с 20 летним опытом. Как он себя назвал психолог, менеджер, управленец, НЛПр, бизнес-тренер.
Понимает что позиционирование выглядит как «объять необъятное», но нишеваться не получается, потому чтонет команды !
🌐 Интересный кейс, приглашаю посмотреть видео
Максимально опытный эксперт — психолог с 20 летним опытом. Как он себя назвал психолог, менеджер, управленец, НЛПр, бизнес-тренер.
Понимает что позиционирование выглядит как «объять необъятное», но нишеваться не получается, потому что
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Разбор консультации – Командный подход к нишеванию
Телеграм канал "Заметки джедая" – https://t.me/dimajedi_notes
Меня зовут Дима Джедай, я маркетолог. На этом канале делюсь своим опытом и наработками по созданию продуктовой воронки продаж в мягких нишах.
Этот канал для коучей, психологов и наставников,…
Меня зовут Дима Джедай, я маркетолог. На этом канале делюсь своим опытом и наработками по созданию продуктовой воронки продаж в мягких нишах.
Этот канал для коучей, психологов и наставников,…
👏4
Сайты для работы. Ресурсы для начинающих и опытных психологов
На многих сервисах довольно строгие критерии отбора, включая образование и опыт, а также отличается размер комиссии. Но доступ к ним возможен из любой точки мира.
Площадки для специалистов с опытом менее 3 лет:
https://new-praxis.ru/
https://connect-psychologists.com/
https://psypsy.online/
https://alter.ru/
https://psyh.info/
https://bemeta.co/
https://lorro.online/psychologists/
https://www.pogovorim.online/therapist
Для опытных психологов:
https://zigmund.online/
https://youtalk.ru/
https://yasno.live/
https://breeze.live/
https://psyinsight.ru/
https://inharmony.pro/psychologist
Другие платформы:
https://brainbild.com/psycholog/
https://psy-chat.ru/
https://life-help.ru/
https://www.b17.ru/
https://psiholog.ru/
Не специализированные сервисы:
https://avito.ru/
https://profi.ru/
https://uslugi.yandex.ru/
🔄 Сделай репост и поделись с коллегами.
——
💬 Заметки джедая | Сопровождение запусков
На многих сервисах довольно строгие критерии отбора, включая образование и опыт, а также отличается размер комиссии. Но доступ к ним возможен из любой точки мира.
Площадки для специалистов с опытом менее 3 лет:
https://new-praxis.ru/
https://connect-psychologists.com/
https://psypsy.online/
https://alter.ru/
https://psyh.info/
https://bemeta.co/
https://lorro.online/psychologists/
https://www.pogovorim.online/therapist
Для опытных психологов:
https://zigmund.online/
https://youtalk.ru/
https://yasno.live/
https://breeze.live/
https://psyinsight.ru/
https://inharmony.pro/psychologist
Другие платформы:
https://brainbild.com/psycholog/
https://psy-chat.ru/
https://life-help.ru/
https://www.b17.ru/
https://psiholog.ru/
Не специализированные сервисы:
https://avito.ru/
https://profi.ru/
https://uslugi.yandex.ru/
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Пошаговый алгоритм:
Как психологу выйти на 100 000 руб в месяц, если сейчас продаются консультации по 2000 руб?
Читай в моей статье на VC.RU:
https://vc.ru/marketing/916165-po-shagam-kak-psihologu-prodavat-konsultacii-na-100000-rub-v-mesyac
Далее в канале каждый шаг разберем дополнительно.
——
🔄 Сделай репост и поделись с коллегами.
💬 Заметки джедая | Сопровождение запусков
Как психологу выйти на 100 000 руб в месяц, если сейчас продаются консультации по 2000 руб?
Читай в моей статье на VC.RU:
https://vc.ru/marketing/916165-po-shagam-kak-psihologu-prodavat-konsultacii-na-100000-rub-v-mesyac
Далее в канале каждый шаг разберем дополнительно.
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
По шагам: Как психологу продавать консультации на 100000 руб в месяц
Здесь представил пункты, чтобы вы могли их сверить с собой. Средний чек на консультацию может объединять психологов с опытом работы в 1 год или 20 лет. Общее у них это желание получить как можно больше клиентов неважно с каким запросом, при этом планка дохода…
🔥8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM