Сегодня присутствовал на разборах у А.З.
Было интересно с какими вопросами и затыками сейчас обращаются люди.
Всё в принципе по-классике, вопросы традиционные и видимо актуальные всегда. На них все можно ответить известной ещё со временем Парабеллума формулой "5 единичек":
ОДИН Сегмент
ОДНА Боль
ОДИН Продукт
ОДИН Конвертер
ОДИН Канал трафика
К реалиям сегодняшних дней можно добавить, что собрав первые четыре «единички», пятая может быть не одна. Каналов трафика можно и добавить.
С инструментарием в принципе всё понятно. Для меня лично в таком всегда интересно слышать масштабы и видеть энергию людей. Удивительно, но факт, именно на внутренней энергии эксперта держится большая часть результата, даже если все 5 единичек — вовсе не единички, а например нолики или даже ♾.
Было интересно с какими вопросами и затыками сейчас обращаются люди.
Всё в принципе по-классике, вопросы традиционные и видимо актуальные всегда. На них все можно ответить известной ещё со временем Парабеллума формулой "5 единичек":
ОДИН Сегмент
ОДНА Боль
ОДИН Продукт
ОДИН Конвертер
ОДИН Канал трафика
К реалиям сегодняшних дней можно добавить, что собрав первые четыре «единички», пятая может быть не одна. Каналов трафика можно и добавить.
С инструментарием в принципе всё понятно. Для меня лично в таком всегда интересно слышать масштабы и видеть энергию людей. Удивительно, но факт, именно на внутренней энергии эксперта держится большая часть результата, даже если все 5 единичек — вовсе не единички, а например нолики или даже ♾.
👍3👏1👌1
Отзыв и кейсы Екатерины @Lvinka о неделе совместной работы в тест-драйве.
Слова и обратная связь, конечно, тёплые и приятные. Да, сегменты выбрали, получилось узко и вкусно. С одним подрядчиком расстались, с другим начали работу. План и дальнейшая стратегия по масштабированию оффера есть. Неделя была продуктивная.
НО
От себя скажу, мы далеко не всё успели и попробовали. Точнее так, — совсем не всё, что могли бы. Самое главное, цель на неделю в виде предоплат на 200к не сделали…
Печально.
Значит в этом есть и моя недоработка как наставника.
Слова и обратная связь, конечно, тёплые и приятные. Да, сегменты выбрали, получилось узко и вкусно. С одним подрядчиком расстались, с другим начали работу. План и дальнейшая стратегия по масштабированию оффера есть. Неделя была продуктивная.
НО
От себя скажу, мы далеко не всё успели и попробовали. Точнее так, — совсем не всё, что могли бы. Самое главное, цель на неделю в виде предоплат на 200к не сделали…
Печально.
Значит в этом есть и моя недоработка как наставника.
🔥2
Forwarded from Kattie QQ
Итак, эта неделя у меня была проведена в тест-драйве с Димой Джедаем
Что я хотела - да ожиданий особо не было, как и надежд, но было четкое понимание что НАДО ЧТО-ТО УЖЕ ДЕЛАТЬ и Дима точно мне сможет помочь.
Что у меня в бизнесе? Да все сложно (=
Я занимаюсь автоматизацией и не могу выбрать нишу - мне интересно все и я не хочу уходить куда-то в одну сферу. У меня просто продукт ДЛЯ ВСЕХ!!
Что мы сделали с Димой - мы таки нащупали аж 3 очень узких сферы, с которыми можно быстро и интересно сделать проекты по автоматизации.
Для одной из них детально проработали все - идея, оффер, тексты, креативный видос (ну, образец вы видели выше в канале), подрядчики для рассылки - все как в лучшей книге про быстрое тестирование гипотез (я тут вот эту книгу упоминаю «Спринт: как разработать и протестировать новый продукт всего за 5 дней»)
То есть у меня сейчас есть готовый оффер и назначена дата его тестирования!!
И как дополнительный плюсик - я теперь знаю МНОГОЕ про обработку видео, кружочки в телеграмм и про субтитры.
У меня только одна оценка такого результата - AWSOME!! Очень довольна результатом!
Ключевые действия - регулярность планерок, четкие цели на день и насмотренность Дмитрия конечно же!!
Что я хотела - да ожиданий особо не было, как и надежд, но было четкое понимание что НАДО ЧТО-ТО УЖЕ ДЕЛАТЬ и Дима точно мне сможет помочь.
Что у меня в бизнесе? Да все сложно (=
Я занимаюсь автоматизацией и не могу выбрать нишу - мне интересно все и я не хочу уходить куда-то в одну сферу. У меня просто продукт ДЛЯ ВСЕХ!!
Что мы сделали с Димой - мы таки нащупали аж 3 очень узких сферы, с которыми можно быстро и интересно сделать проекты по автоматизации.
Для одной из них детально проработали все - идея, оффер, тексты, креативный видос (ну, образец вы видели выше в канале), подрядчики для рассылки - все как в лучшей книге про быстрое тестирование гипотез (я тут вот эту книгу упоминаю «Спринт: как разработать и протестировать новый продукт всего за 5 дней»)
То есть у меня сейчас есть готовый оффер и назначена дата его тестирования!!
И как дополнительный плюсик - я теперь знаю МНОГОЕ про обработку видео, кружочки в телеграмм и про субтитры.
У меня только одна оценка такого результата - AWSOME!! Очень довольна результатом!
Ключевые действия - регулярность планерок, четкие цели на день и насмотренность Дмитрия конечно же!!
🔥3
😁Похож?
Бот предлагает сделать аватарки с помощью ИИ по фото.
Вот ссылка, если хотите попробовать: https://t.me/ava_dream_bot?start=01d7eaa763b84589b463ebe7a9dd6ecd
Бот предлагает сделать аватарки с помощью ИИ по фото.
Вот ссылка, если хотите попробовать: https://t.me/ava_dream_bot?start=01d7eaa763b84589b463ebe7a9dd6ecd
👍3😁1
🥷 BACK TO THE ROOTS. На чём строится магия в инфобизе?
Меня зовут Дима Джедай и в первую очередь я маркетолог. Благодаря опыту работы в SMM, проведению тренингов на федеральных проектах, участию в кураторском штабе Андрея Захаряна, трекингу групп в Наставническом центре, запуску собственных продуктов и воронок, я смело и уверенно могу сказать:
Маркетинг — это огромная СИЛА, которая находится внутри нас и во всём, что нас окружает.
Знаю что на меня подписаны коучи, психологи, наставники. Взрослые эксперты и специалисты, которые продвигают свои услуги онлайн.
Чтобы мой канал «Заметки джедая» был для вас действительно полезным, а не очередным беззвучным чатиком, я решил подготовить серию постов о том, как разбудить в себе эту силу и использовать её на максимум для продвижения ваших инфопродуктов.
В ближайшее время подробно разберём:
• Как выбрать свою нишу и позиционирование на конкурентном рынке
• Что нужно для создания востребованного продукта и построения продуктовой воронки продаж
• Где искать клиентов и какими способами их привлекать в свои воронки
Всё это не просто как теорию, но и с практическими элементами
+ с подробными разборами всех возникающих вопросов
🥷Напишите, что у вас сейчас вызывает наибольший вопрос? Что разобрать более детально?👇
——
💬 Заметки джедая | Клиенты для специалистов
Меня зовут Дима Джедай и в первую очередь я маркетолог. Благодаря опыту работы в SMM, проведению тренингов на федеральных проектах, участию в кураторском штабе Андрея Захаряна, трекингу групп в Наставническом центре, запуску собственных продуктов и воронок, я смело и уверенно могу сказать:
Маркетинг — это огромная СИЛА, которая находится внутри нас и во всём, что нас окружает.
Знаю что на меня подписаны коучи, психологи, наставники. Взрослые эксперты и специалисты, которые продвигают свои услуги онлайн.
Чтобы мой канал «Заметки джедая» был для вас действительно полезным, а не очередным беззвучным чатиком, я решил подготовить серию постов о том, как разбудить в себе эту силу и использовать её на максимум для продвижения ваших инфопродуктов.
В ближайшее время подробно разберём:
• Как выбрать свою нишу и позиционирование на конкурентном рынке
• Что нужно для создания востребованного продукта и построения продуктовой воронки продаж
• Где искать клиентов и какими способами их привлекать в свои воронки
Всё это не просто как теорию, но и с практическими элементами
+ с подробными разборами всех возникающих вопросов
🥷Напишите, что у вас сейчас вызывает наибольший вопрос? Что разобрать более детально?👇
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥2👏1
О главном: Айболит, такси и спасение мира
Помнишь детское стихотворение:
«Добрый доктор Айболит!
Он под деревом сидит.
Приходи к нему лечиться
И корова, и волчица,
И жучок, и червячок,
И медведица!
Всех излечит, исцелит
Добрый доктор Айболит!»
Очень часто, на вопрос «Кому нужен твой продукт [коучинг | психологическая консультация | курс | услуга ]» эксперты отвечают:
Да, в принципе, всем.
— Кому нужен коучинг?
— Людям, которые чувствуют, что не могут самостоятельно добиться своих целей и не понимают, как раскрыть свой потенциал.
— Кому нужно проработать мать/отца?
— Всем, кто хочет расти.
— Кому нужны фотки/автоматизация/таргет/воронки/инвестиции/поставленный голос/английский и т.д.?
— Всем, кто…
Рынок экспертов — это рынок безотказных Айболитов, готовых прийти на помощь вообще любому.
Именно в этом корень всех последующих проблем с продажами, абстрактными офферами (как на скринах), контентом в блогах, дорогим трафиком и неработающей рекламой.
Иногда, такой разговор об айболитности эксперта я довожу до абсурда. И это помогает!
Вот прям сразу получается оффер составить, продуктовое обещание, идеи для постов рождаются.
Хочешь увидеть как это?
👉Давай попробуем на твоём продукте? Хорошая практика.
Напиши в комментах:
1. Какая у тебя услуга?
2. Как твоя услуга поможет ТАКСИСТУ? Было/стало.
Например:
1. Фитнес-тренер, провожу тренировки
2. Таксист приведет себя в форму. Если раньше от сидячей работы у него болела спина, забивались руки и плечи от кручения баранки, то теперь он сможет дольше быть в смене, брать больше клиентов, больше зарабатывать и чувствовать себя прекрасно!
Напиши, правда!
Посиди, подумай, это прям очень конкретный вопрос. Будет интересно почитать.
——
В общем, самая главная проблема заключается в старании быть классным для всех.
Не получится!
И не надо!
Как-только ты разрешишь себе перестать айболитничать и спасать весь мир, игра перейдет на качественно новый уровень. Станет легче и понятнее, причём для всех.
🥷😉 Жду твоих таксистов в комментах. Дальше ещё интереснее.
Помнишь детское стихотворение:
«Добрый доктор Айболит!
Он под деревом сидит.
Приходи к нему лечиться
И корова, и волчица,
И жучок, и червячок,
И медведица!
Всех излечит, исцелит
Добрый доктор Айболит!»
Очень часто, на вопрос «Кому нужен твой продукт [
Да, в принципе, всем.
— Кому нужен коучинг?
— Людям, которые чувствуют, что не могут самостоятельно добиться своих целей и не понимают, как раскрыть свой потенциал.
— Кому нужно проработать мать/отца?
— Всем, кто хочет расти.
— Кому нужны фотки/автоматизация/таргет/воронки/инвестиции/поставленный голос/английский и т.д.?
— Всем, кто…
Рынок экспертов — это рынок безотказных Айболитов, готовых прийти на помощь вообще любому.
Именно в этом корень всех последующих проблем с продажами, абстрактными офферами (как на скринах), контентом в блогах, дорогим трафиком и неработающей рекламой.
Иногда, такой разговор об айболитности эксперта я довожу до абсурда. И это помогает!
Вот прям сразу получается оффер составить, продуктовое обещание, идеи для постов рождаются.
Хочешь увидеть как это?
👉Давай попробуем на твоём продукте? Хорошая практика.
Напиши в комментах:
1. Какая у тебя услуга?
2. Как твоя услуга поможет ТАКСИСТУ? Было/стало.
Например:
1. Фитнес-тренер, провожу тренировки
2. Таксист приведет себя в форму. Если раньше от сидячей работы у него болела спина, забивались руки и плечи от кручения баранки, то теперь он сможет дольше быть в смене, брать больше клиентов, больше зарабатывать и чувствовать себя прекрасно!
Напиши, правда!
Посиди, подумай, это прям очень конкретный вопрос. Будет интересно почитать.
——
В общем, самая главная проблема заключается в старании быть классным для всех.
Не получится!
И не надо!
Как-только ты разрешишь себе перестать айболитничать и спасать весь мир, игра перейдет на качественно новый уровень. Станет легче и понятнее, причём для всех.
🥷😉 Жду твоих таксистов в комментах. Дальше ещё интереснее.
👍3👏3🔥1
Выточка молотков
Пример с таксистами из прошлого поста – это «нишевание на коленке».
Если ты ещё не сделал практику, переходи сюда
Простой и наглядный способ убедиться в том, что твой уникальный продукт «для всех» из волшебного единорога превращается в конкретный и понятный ИНСТРУМЕНТ.
В самый настоящий молоток для забивания гвоздей.
Молоток – твоя услуга
Гвоздь – конкретная проблема конкретного человека (сегмента)
Забитый гвоздь – результат твоей работы
Это не значит что нужно срочно ринуться печатать флаеры, листовки и мчаться в таксопарки, предлагая водителям свои услуги. С выбранным сегментом дальше нужно пообщаться. И вот здесь мультик «о волшебном единороге» подло подсовывает в голову продолжение сериала и включает вторую серию.
✨ КАЖЕТСЯ, что все боли выбранного сегмента уже известны
✨ КАЖЕТСЯ, что все желания и хотелки этих людей тоже очевидны
✨ и КАЖЕТСЯ, что в принципе то, уже всего достаточно, чтобы пойти с тем что есть в рынок и «жарить» трафик на новый оффер
Но, трансформация из единорога в молоток всё ещё продолжается и на данный момент твой гвоздозабиватель пока что в форме «скрипочки».
Можно ли музыкальной скрипкой забивать гвозди?
Ну, в целом да. Как минимум уже можно, как максимум – не эффективно.
Остановившись на этом этапе, каскад базовых проблем всё ещё продолжится:
– офферы не зацепят
– продажи слабые
– трафик дорогой
– вовлечение низкое
А, может добавиться проблемка и похуже…
В голове то ты «трансформировался», занишевался. Сделал этот страшный шаг в узенькое и он не сработал или сработал не так. Тут 2 пути: либо сильный откат, либо пойти и выточить всё-таки молоток в форме молотка для забивания гвоздей.
🔨Об этом увлекательном искусстве сборки молотков поговорим в следующих постах.
А вы чем «гвозди» забиваете?)))
——
💬 Заметки джедая | Клиенты для специалистов
Пример с таксистами из прошлого поста – это «нишевание на коленке».
Простой и наглядный способ убедиться в том, что твой уникальный продукт «для всех» из волшебного единорога превращается в конкретный и понятный ИНСТРУМЕНТ.
В самый настоящий молоток для забивания гвоздей.
Молоток – твоя услуга
Гвоздь – конкретная проблема конкретного человека (сегмента)
Забитый гвоздь – результат твоей работы
Это не значит что нужно срочно ринуться печатать флаеры, листовки и мчаться в таксопарки, предлагая водителям свои услуги. С выбранным сегментом дальше нужно пообщаться. И вот здесь мультик «о волшебном единороге» подло подсовывает в голову продолжение сериала и включает вторую серию.
Но, трансформация из единорога в молоток всё ещё продолжается и на данный момент твой гвоздозабиватель пока что в форме «скрипочки».
Можно ли музыкальной скрипкой забивать гвозди?
Ну, в целом да. Как минимум уже можно, как максимум – не эффективно.
Остановившись на этом этапе, каскад базовых проблем всё ещё продолжится:
– офферы не зацепят
– продажи слабые
– трафик дорогой
– вовлечение низкое
А, может добавиться проблемка и похуже…
В голове то ты «трансформировался», занишевался. Сделал этот страшный шаг в узенькое и он не сработал или сработал не так. Тут 2 пути: либо сильный откат, либо пойти и выточить всё-таки молоток в форме молотка для забивания гвоздей.
🔨Об этом увлекательном искусстве сборки молотков поговорим в следующих постах.
А вы чем «гвозди» забиваете?)))
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8👏1
Так, давайте посмотрим как дела тут. Кто прочитал пост? Что у вас для забивания гвоздей?
Anonymous Poll
40%
🦄 Единорог
40%
🎻 Скрипочка
20%
🔨 Молоток
0%
Свой вариант в комменты
👍2🤮2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Пирожки для не голодных
Выбор целевого сегмента — это одна из самых сложных задач, но при этом максимально «инсайтная».
Бывает что очевидные вещи, незаметны зашоренному взгляду.
Вот пример с Алёной. Она профессиональный бизнес-тренер, автор книг и у неё в линейке продуктов есть корпоративные тренинги.
Которые продавались …барабанная дробь 🥁…по сарафану, рекомендациям и собственно участникам с самого тренинга. Т.е. люди сами участвовали, им нравилось и они решали провести такой же тренинг для своей компании.
Но! Как в таком случае корпоративный тренинг продавать НЕ участникам? На холодную.
Схема продаж «без продаж» была для Алёны привычной и стандартной. Люди заказывали тренинг, потому что сами его проходили.
На разборе сижу слушаю как Алёна провела первые интервью. Она так увлеченно рассказывает, как люди отвечают ей о важности быть энергичным, заряженным, и всё вот это эге-ге-гей, как здорово что тренинг веселый и 6 часов на одном дыхании…
А…
про то зачем это нужно заказчику как заказчику — ни слова…
Пришлось перестраивать вжившуюся привычку, что ПОКУПАТЕЛЬ (заказчик) это не ПОТРЕБИТЕЛЬ (участник).
Что у заказчика есть свои ПРИЧИНЫ заказывать корпоративный тренинг. И именно эти причины нужно выяснять на кастдевах, а не качество самого тренинга.
Иначе если в данном случае ЗАКАЗЧИКУ задавать вопросы как ПОТРЕБИТЕЛЮ (участнику) о содержании тренинга, то никакой полезной для продажи информации мы не получим.
Дальше у Алёны кастдевы пошли в нужном русле 😁 Не без инсайтов.
Кто понял, что покупатель это не всегда потребитель, ставьте бананчик.
🍌
——
💬 Заметки джедая | Сопровождение запусков
Выбор целевого сегмента — это одна из самых сложных задач, но при этом максимально «инсайтная».
Бывает что очевидные вещи, незаметны зашоренному взгляду.
Вот пример с Алёной. Она профессиональный бизнес-тренер, автор книг и у неё в линейке продуктов есть корпоративные тренинги.
Которые продавались …барабанная дробь 🥁…
Но! Как в таком случае корпоративный тренинг продавать НЕ участникам? На холодную.
Схема продаж «без продаж» была для Алёны привычной и стандартной. Люди заказывали тренинг, потому что сами его проходили.
На разборе сижу слушаю как Алёна провела первые интервью. Она так увлеченно рассказывает, как люди отвечают ей о важности быть энергичным, заряженным, и всё вот это эге-ге-гей, как здорово что тренинг веселый и 6 часов на одном дыхании…
А…
про то зачем это нужно заказчику как заказчику — ни слова…
Пришлось перестраивать вжившуюся привычку, что ПОКУПАТЕЛЬ (заказчик) это не ПОТРЕБИТЕЛЬ (участник).
Что у заказчика есть свои ПРИЧИНЫ заказывать корпоративный тренинг. И именно эти причины нужно выяснять на кастдевах, а не качество самого тренинга.
Иначе если в данном случае ЗАКАЗЧИКУ задавать вопросы как ПОТРЕБИТЕЛЮ (участнику) о содержании тренинга, то никакой полезной для продажи информации мы не получим.
Дальше у Алёны кастдевы пошли в нужном русле 😁 Не без инсайтов.
Кто понял, что покупатель это не всегда потребитель, ставьте бананчик.
🍌
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🍌9