Сюрприз для зарабатывания денег:
если вы хотите клиентов, нужно чтобы вашу рекламу видели, а на это надо тратить деньги.

Большинство из вас недозарабатывает именно по этой причине.

Очень узкий диапазон входной воронки, маленькие охваты, люди о вас просто не знают, даже не подозревают о вашем существовании.

Поэтому к вам попадают только единицы и то многие из них по сарафану.

Расчитывать на то, что только за счёт какого-то супер-гипер крутого контента ваши подписчики выведут вас в топы и приведут органического трафика, это всё равно что купить лотерейный билет и расчитывать разбогатеть.

Мудрости с просторов соцсетей:

— Твой мастер за 5 минут 10 тысяч просит. За то, что он поковырялся чуть-чуть.
— Ну, а работу сделал?
— Вроде как сделал
— А что тебя не устраивает?
— Дорого! 10 тысяч за 5 минут. За что?
— Послушай, этот мастер 15 лет учился и практиковался, чтобы сделать тебе работу за 5 минут. Ты ему за 15 лет платишь, а не за 5 минут

Всё что мы делаем в соцсетях — это просто игра.

Мы сюда заходим, чтобы набрать баллы, исследовать карту, собрать урожай с фермы, выполнить задание и получить награду.

Мы играем.
По правилам самой игры и тем, что устанавливаем сами в своём «зАмке».

Построил таверну — жди посетителей.
Посеял зёрна — жди урожай.
Устроил лабиринт — не сомневайся, что в нём заблудятся.

Ключевые действия в игре приносят результат.

Очень уж мы любим продавать «процессы»: приходи ко мне и мы будем делать это, это и вот это!

«…
Изучим целевую аудиторию, распакуем смыслы, создадим оффер, обоснуем УТП, создадим презентацию, упакуем профиль, настроим трафик-систему, изучим скрипт диагностики, настроим сервисы автоматизации процессов.
…»


Ещё на таком энтузиазме рассказываем про «делание»! И как-будто чем больше расскажешь, тем круче вес и ценность.
О! Ещё про терминологию не забыть! Да-да, мы же умные ребята, надо этим светонуть.

А потом удивляемся, а почему у нас не купили, ведь мы столько всего будем ДЕЛАТЬ! Может чего-то не хватает? О! Точно! Надо про лидген поподробнее.

Так вот, клиенту от нас нужен РЕЗУЛЬТАТ этих процессов. Он ищет ИНТСРУМЕНТ решения своей задачи, и чем проще, понятнее он будет, тем лучше.

Вот только не надо начинать, «я не знаю какой результат, в зависимости от того, кто придёт и вообще гарантировать ничего не могу».

Мне это лишь говорит об одном — не знаешь своего клиента! Не знаешь что ему действительно нужно, поэтому и наваливаются процессы, чтобы клиент сам примерил и подумал, подходит ему это или нет.

Но, думать — обычно сложно!

Прежде чем что-либо сделать, задайте себе всего 2 вопроса:

1. ЗАЧЕМ мне это? (Какая цель этого действия?)
2. А не [херню] ли я делаю?

——

Этим двум вопросам меня научил Тимур Кадыров. Сейчас расскажу как это было🙃

Мне нужно было, чтобы человеку, когда он записывается ко мне на диагностику, автоматически генерировалась ссылка на зум и отправлялась ему в личку с помощью чат-бота.

Это моё ЗАЧЕМ:
Чтобы у человека была ссылка на созвон.

Задача норм. И я начал её решать)

Открываю документацию чат-бота, ищу как присоединиться к API Zoom, чтобы по запросу автоматически создавалась новая встреча.

Продумываю «переменные», которые нужно обрабатывать в чатботе. Кошмарю вопросами в чате коллег и поддержку.

И в как-то момент Тим замечает нашу увлечённую техническую переписку и задаёт мне простой вопрос: «А не ху*ней ли я занимаюсь?»

— Ну как же! Нужно ведь чтобы ссылка, туда-сюда…
— Создай ссылку на регулярную консу и просто отправляй её новым клиентам. Дима! В следующий раз задавайся вопросом: «А не х*йню ли ты делаешь?»

🤦‍♂️сцк
Точно же!

Вот этот вопрос — он про то, как сделать проще, не усложняю ли я и нужно ли это вообще делать?

Теперь это мои золотые правила:
— Зачем?
— А не херню ли я делаю? И можно ли сделать проще?

Ну-ка ребят, поделитесь, кто тоже испытывает некий дискомфорт, делясь своими мыслями.

Это невозможно! Результаты в «мягкой нише»?

Замечательная отмазка и оправдание отсутствия продаж. Спихнуть всё на сложность мягкой ниши — ТАКОВ ПУТЬ!

«…
Я помогаю найти ответы на вопросы в атмосфере принятия и гармонии с собой, через устранение внутриличностных конфликтов, для выхода в ресурсное состояние и развития своего внутреннего потенциала
…»

Чего бл%ть?
Это херню никогда в жизни не продать! Потому что это бред сивой кобылы.

И это не оскорбление экспертности иксперта. Это бред формулировки.

Ровно ничего не понятно:
⁃ Ни кому это надо
⁃ Ни что конкретно получится
⁃ Ни зачем это вообще

И когда я эти вопросы задаю человеку, то как правило такие ответы:

КОМУ?
⁃ Всем. А если точнее, то людям. Ещё точнее — предпринимателям (😐ну, потому что у кого деньги? У предпринимателей конечно!)

ЧТО?
⁃ Проработают установки, устранят внутренние конфликты, в зависимости от запроса (процессы вместо результатов — это вообще наше любимое)

ЗАЧЕМ?
⁃ Раскрытие своего потенциала на максимум (абстракция уровня абсолютный абсолют)

Аааа! Вот оно че! Ну так бы и сказал! Теперь понятно!
(нет)

Когда ко мне приходят с такой формулировкой, я говорю, бери карандаш и нарисуй мне это.
Нарисуй мне внутренние установки и раскрытый потенциал.
Че, не получается?

А дальше предлагаю ради «бреда» взять какого-то конкретного простого персонажа, ну таксиста например, и на нем вот это всё объяснить.
И, о, мэджик! Начинает что-то прорисовываться, причём конкретное, измеримое и твёрже некуда.

«…
— Понимаешь?
— Да!!! Т.е. мне надо выбрать конкретную аудиторию и описывать их?
— Да, нам просто нужно выбрать людей, которым это действительно нужно.
— Блин, ну таксисты это не мои клиенты.
…»

В мягких нишах есть прекрасные твёрдые результаты.😉
Надо только разрешить себе спасать кого-то одного, а не весь мир.

Хочу поделиться с вами своей маленькой радостью.
Полностью закрыл ипотеку.

Всё.
Моё и точка.

Странные чувства. Тут и радость, и какой-то Стокгольмский синдром… как-то необычно без этого недвижимостного абьюза.

На одном из проектов мы недавно проводили custdev’ы и вот какие интересные наблюдения.

1. Многие эксперт свои продажи напрямую связывают с трафиком

2. Трафик либо отсутствует, либо «какой-то не такой»

3. Даже те, кто стабильно вкладывается в трафик, говорят «у меня проблемы с трафиком»

4. «Такого как нужно» нет ни у кого

5. Проблема низких конверсий — плохой трафик

6. Чтобы продать нужно ещё больше трафика

7. Продажи наплывами. Когда приспичило — продаём. Когда прошёл набор — пауза до следующего набора когда-нибудь.

8. Чтобы делать системные и регулярные продажи, особенно «чужими руками», возникают сомнения в себе как в системном бизнесе

9. Чтобы постоянно продавать или делегировать продажи должен быть постоянный налаженный поток заявок. А трафик — (см. п.2 и п.3)

10. Было бы здорово, если бы ассистент сам себе заявки искал, прогревал и продавал. (прим: «Алё! Стоп! Стоп! Вы что это и конфеты за меня есть будете?»)

11. При регулярных продажах не уйдёшь на паузу. Придётся работать постоянно, отсюда п.8

12. Нужно придумать продукт downsell. Пока такого в линейке нет

13. Пересборка или новые продукты. Именно поэтому нужна «новая связка привлечения клиентов». Старое не работает

14. Стоит выбор куда бежать за «новой связкой». К новому наставнику или весь бюджет вложить в условный Телеграм.

15. Системные продажи это хорошо, но не сейчас (см. п.14)


Зарабатывать — хочется
Масштабироваться — хочется

Трафика — всегда мало
Регулярно, системно — не факт

#ТемныйСовет 1
Запускай своё наставничество или онлайн курс, даже не имя опыта и компетенций.

___
Такие случаи не редкость, если вдруг вы подумали что это чушь.

Вот, к примеру, несколько:

📍Ко мне на консультацию обратилась девушка, с желанием запустить онлайн-курс по бровям.
Тема ок, но есть нюанс, – она сама закончила курсы пару месяцев назад и реальных клиентов в работе ещё небыло.

📍Так же, был опыт общения с запросами на создание инфопродукта, когда происходит резкая смена компетенции. Кардинальная! Вчера юрист, сегодня вдруг эксперт по поиску предназначения.

📍На одном из курсов по продюсированию, где мне довелось быть куратором, таких примеров было достаточно, но особенно запомнилась идея одного автора запустить курс по пиццамейкингу для всех, потому что он так решил.

___
Обучение всегда основывается на опыте и знаниях самого эксперта.

Обучиться чужой компетенции без своего опыта – можно. Так это и работает.

Но, упаковать и уж тем более предлагать отсутствующие компетенции – это кхм... как бы это назвать? Да, конечно, с точки зрения маркетинга, упаковать и даже продать это возможно, но что дальше? Что это за дорожка?

Не верьте тем "наставникам", которые говорят, что опыт не важен. Им просто нужны ваши деньги. Ну, либо вы сами понимаете на что идёте.😑

Стоит ли тут вообще говорить о результатах, удовлетворенности с обеих сторон (вашей и вашего возможного клиента), возвратах и в целом доверии к нише?

Моё лично мнение, прежде чем начать кого-то обучать, нужно сначала самому овладеть этим навыком, набраться опыта, чтобы:
1) быть твёрдо уверенным в себе и своём предложении
2) быть честным с рынком

#ТемныйСовет 2
Если вы не нашли конкурентов вашей идее или продукту, это прекрасно! Ура! Гребём в голубейшем океане.

__
Я являюсь наставником в Акселерационной программе Московской области для самозанятых и начинающих предпринимателей. Тут в основном участвют люди с идеей своего продукта или только-только начавшие свой путь.

На старте работы с наставляемым, выслушав идею продукта, какие-то возможные результаты возможного продукта/курса/обучения, на вопрос "А изучали ли вы конкурентов", звучит гордое "У меня нет конкурентов!".
Переспросив ещё раз "А это точно хорошо?", в ответ ещё более уверенное "Конечно!".

Такие ответы я слышал например от:

- студии Флористики, в которой планируется также ассортимент для декора, хэндмейд изделя других мастеров, сборка индивидуальных заказов, а ещё мастер классы для мам и детей

- стдуии видео-продакшена по съёмке видео роликов для производственников

- курса по валянию из шерсти для начинающих и профессионалов, как хобби и способ заработка


Это довольно часто бывает, особенно у новичков.
Чувство "свободности ниши". Какой-то уникальности. Но не всё так просто, как кажется!

__
Наличие конкурента – может сказать нам о многом:
- есть ли спрос на подобный продукт
- как они взаимодействуют с целевой аудиторией
- где и как её собирают
- в каком формате происходит сама работа
- с каким сервисом (обслуживанием)
- по какой стоимости
- отзывы клиентов (а это очень важно для анализа)

Если конкурентый продукт отсутсвует, то это повод задуматься:
"А может быть это (или в таком виде) просто никому не нужно?"

__
Чаще всего "нет конкурентов" – это либо плохо искали, либо искали не то:
1) Постарайтесь поискать получше
2) Попробуйте посмотреть на результаты, которые даёт ваше обучение и искать конкурентов именно по ним, а не по авторским формулировкам
3) Если их действительно нет, посмотри предыдущий абзац

#ТемныйСовет 3
Если продукт в твоей голове звучит загадочно, интригующе, необычно и такого ну точно ни у кого нет – это клад! Немедленно гребём в голубой океан!

—
Вот здесь хотелось бы быть аккуратным и без конкретных примеров, дабы никого не обидеть. Я всё же с уважением отношусь к людям, их опыту и идеям. Да и в большинстве случаев это можно починить, но превоначальная формулировка это что-то с чем-то.

Проблематика этого тёмного совета заключается в том, что часто продукты звучат очень “специфично” и поняты только автору. У нас даже шуточное название таким проектам есть: “Растопыривание чакры внутренней Богини”.

Такие формулировки и зачатки продукта в первчином виде как правило:
- не несут конкретики
- не имеют конечного результата или результат слишком абстрактный
- нацелен на всех. Ну т.е. вообще на всех!
- не имеют конкурентов
- уникальны, специфичны, единичны, неповторимы, гениальны

—
Вот здесь важно, кроме шуток, оценить адекватность своей идеи.
Как это сделать:
1) Понять всё-таки кто именно ваша ЦА
2) Какую именно проблему этой ЦА решает ваш продукт
3) Можно ли этот результат “нарисовать”
4) Мы знаем где искать такую ЦА
5) Кто-то делает подобное

Если после этих вопросов ничего не поменялось, то у меня для вас плохие новости.
Есть большой риск глубоко вляпаться в Тёмный совет номер 3.

—
Встречались вам такие непонятные курсы?

#ТемныйСовет 4
К чёрту тонкости, детали, логику и последовательность!
Упрости, облегчи, забей!
Делай как хочется!

——
Такой антисовет можно перенести практически на любое обучение. Даже на таблицу умножения.

Я поделюсь конкретным примером из практики:

Как-то раз я объяснял логику ведения продающего интервью.
Почему мы сначала задаём один вопрос, откуда потом возникает второй, как из этого рождается третий и так далее. От общего к частному, в зависимости от того, что нам скажет респондент.

Вот она, простая схема*, которую рассказывал (*представлена не полностью и в качестве примера):

1) Узнаём у человека пользовался ли он когда-нибудь услугами /специалиста/?

(допустим, видеографа)

2) Если ДА, то спрашиваем, зачем именно /нужен был специлист/ (видеограф)? Какую задачу нужно было решить?

(допустим, для записи видео на мероприятии)

3) Услышав что нам скажет респондент, узнаём зачем ему нужно решение этой задачи? Чтобы что?

(допустим, чтобы был отчётный ролик, который можно выложить в соц сеть, показать как круто проходят мероприятия, показать качество своих услуг, порадовать участников меропориятия, заинтересовать новых потенциальных клиентов и т.д.)

4) Спрашиваем респондента о нашей услуге, подкрепляя НАШЕ предложение ЕГО желаниями.

(допустим, Хотели бы вы получать новых клиентов, а также дополнительные охваты и рост числа подписчиков в своих соцсетях, за счёт регулярных публикаций специальных коротких видео, демонстрирующих качество ваших услуг и как круто проходят ваши мероприятия?

Мы именно такие снимаем, к тому же гарантируем, что как минимум одно из 10 видео завирусится и получит охваты более 10000 просмотров среди ваших потенциальных клиентов.

Как вы считаете такие публикации с видео помогли бы развиваться Вашему бизнесу?)

5) Если да, то как он считает, сколько это стоит?

(допустим, называет стоимость ВЫШЕ нашей задуманной, тогда можем предложить начать работу по его цене или предложить начать «со скидкой», по нашей)


Эта схема ведения интервью получила одобрение в виде «ага, угу, ого»! Под скрежет ручки в блокноте и вертикальные покачивания головой.

А в итоге…
интервью превратилось в:
1) Узнать пользовался ли человек услугами
2) Предложить свою услугу со скидкой

——
Можно списать на страх, волнение и прочее.
Но есть задачи, которые просто надо взять и сделать, соблюдая всю логику.

Иначе смысла в этом мало ДЛЯ ВСЕХ.

——
Поделитесь, «упрощали» когда-нибудь для себя схемы/подходы?

Вот такие видосы сопровождают «Темные советы» в нельзяграме.

#ТемныйСовет 5
Пройдись по всем граблям самостоятельно, спотыкайся и набей себе всевоможные шишки! Не верь никому и не слушай! Это твой путь!

––
Зачем люди идут к наставникам?
Чтобы:
+ узнать его опыт
+ преодолеть сложности в развитии проекта
+ решить конкертную задачу
+ пройти путь к результату быстрее
+ сэкономить время и ресурсы

В моей проф.деятельности было несколько случаев, когда наставляемый говорит: «Я хочу пройти это сам!»
Вопрос доверия это или нет, может быть моей мягкости, но факт есть факт.

С одной стороны прям грустно, когда говоришь о возможных последствиях, а в ответ прилетает «я должен узнать это сам». Сколько сил, нервов, денег, не говоря уж о времени было бы сэкономлено, если бы не это «я сам».

А с другой стороны, штош, моё дело подсветить, а уж решение всегда за вами.

Самое интересное, что спустя какое-то время, я всё равно наблюдаю, как рекомендации постепенно выполняются. И тут я радуюсь! А набитые шишки – лишь подтверждения моих слов.

––
Незачем изобретать велосипедов, блуждать по лабиринтам, преодолевать, расстраиваться, когда есть возможность воспользоваться «картой» и пройти всё гораздо быстрее, проще и эффективнее.

Запишись на бесплатный разбор, мы посмотрим твой проект и кратчайший путь к результату. Пиши в ЛС @dimajedi «Разбор»

#ТемныйСовет 6
Масштабируйся сразу, чего ждать?
Если он смог, то у тебя точно получится!

__
Это наверное не столько "совет", сколько хочется поделиться некоторыми наблюдениями.

1. В 2018 году я прошёл один тренинг, в котором было достаточно много учеников, вместе со мной. И многие после завершения грезили мечтой создать своё SMM-агентство. Т.е. уровень амбиций зашкаливал, хотя авторы тренинга отговаривали как могли, показывая минусы этой затеи. Спойлер: они были правы.

2. Кому-то клинит башню и бросаются повторить успех автора. Ровняя своё начало с чьей-то серединой. Тут хочется вспомнить картинку с огромным айсбергом, где над водой торчит малюсенькая часть, а всё остальное скрыто под водой. Мы же, как правило, скрытое не видим, от этого успех кажется лёгким.

___
Друзья, амбиции – это безусловно хорошо!

Я лично сторонник фиксации уровней достижений.
+Закреплять результат и мочь его систематично повторять.
+И уже дальше ставить себе всё более высокие цели.

=====

Сервисы о которых говорил на эфире:

https://kwork.ru/ - поиск исполнителей для рассылки (биржа фрилансеров)
https://tgstat.ru/ - поиск чатов в ТГ
https://djekxa.ru/ - покупка аккаунтов ТГ, инст и т.д.
https://3seller.com/ - рассылка в ТГ

[Вводная история. Можно читать на х2]

Соцсетями я начал заниматься в 2014 году. Здесь узнал что такое боты, фермы, прокси, накрутки, инвайтинги, софты, рассылки, спам и чудеса серых методов.
Да, в 2014 это было и работало супер прекрасно! Мы за месяц создали сетку с охватами 200к+, считай на условнобесплатных методах.

С 2017 — по мне так, самый год вjobывания. Окончательно ухожу в «свободное плавание». У меня свой паблик, мобильное приложение и… проекты в SMM за 3 копейки, сжирающие 29 часов в сутки.

2018 — это, пожалуй, последний год, когда я что-то делал сам руками внутри проектов. Ну кроме как подписать договор, и тыкнуть кнопки в софтах. Остальное делала команда (сформировалось моё SMM-агентство).

У меня же лично, начался период проведения тренингов и консультирования. Это всякие форумы, конференции, слёты, смены. Причём хороших уровней, — Федеральные, региональные. По России погастролировал и даже в Крокусе выступал (фото оттуда).

А вот взять первую группу в «наставничество» (тогда я это называл консалтинг), сообразил только в 2020! Спасибо моему наставнику, что подтолкнул к этому решению, потому что я упорно этому сопротивлялся.🙏

«Как это люди мне будут платить за консультационное сопровождение? Там ведь делать надо!»⚓️

Хотя по факту к тому моменту уже 2 года занимаюсь именно этим — консультированием. А физические проекты — как следствие тренингов.

Потом, после первого потока, когда я сам своими глазами увидел, что не обязательно вести чужие проекты, а можно только направлять (наставлять). Для меня в полной мере открылся мир инфобиза.

Но, и как в любой истории, есть «НО».

Давайте огонёчков что ли для продолжения, чтобы я не как шизофреник сам с собой разговаривал (хоть и приятно поговорить с умным человеком).

Всё же, помните:
🔥ОГОНЬ — это жизнь!

[В чём заключается «НО»]
⠀
⠀
Навигация по посту:
1. Первые 2 абзаца, можно пропустить, я там просто вы******сь
2. Если лень читать истории, переходи к следующему посту. Там просто вывод.
⠀
⠀
⠀
Чаще всего ко мне в наставничество приходили эксперты из разных ниш: бизнес-консультирование, эзотерика, психология, коучинг, юридическая сфера, репетиторы, маркетплейсы, похудалка, млм, финансы.

Вообще, за всё время работы в своих продуктах, трекинге в наставническом центре, курировании курсов по продюсированию, я соприкасался практически со всеми нишами, ну мож за исключением крипты (с этим точно не работал).

НО, в чём НО.

Всякий раз ЭТО — обучение маркетингу НЕ маркетологов.
⠀
⠀
⠀
👉Ну тут всё просто.
Приходят с запросом «Хочу создать/продать продукт», а это чисто маркетинг.
— продуктовое исследование (custdev)
— конкурентный анализ
— продуктовая матрица (сборка, упаковка)
— контент
— офферы, рекламные каналы и трафик
⠀
⠀
⠀
А НЕ маркетологам это всё не всегда понятно. И это понятно!😁 У них голова о другом.

До банального, кому-то чтобы просто открыть файлик на компе, нужно сильно поднапрячься или устроить отдельный созвон, чтобы показать как кликнуть правой кнопкой мыши и выбрать нужную программу для открытия документа.
А что уж говорить об интеллект-картах и рекламных кабинетах.

Как ни крути, в этом чуток нужны технарские навыки. А если их нет? То всем прикольно (нет).

Конечно, в целом это не проблема. Что-то можно делегировать на ассистентов, помощников, команду. А если сейчас на это нет ресурсов?

Короче, че-то растянулся текст.

Я к чему?

С маркетологами мне работать легче) Но, когда меня спрашивают, а почему я не работаю только с ними, то я как-будто вновь парень из 2020 с фразой в голове:

👆⚓️«Как это маркетологи мне будут платить за консультационное сопровождение? Там ведь объяснять не надо!»

Как-будто бы вновь повторяется тот же самый сценарий. И… время из него выходить!

Самое интересное, что когда в наставничестве были маркетологи, то действительно понимание становится уже на уровне одной фразы, а не целых объясняющий зум-созвонов.

+ понимание лучше
+ движение быстрее
+ правки конкретнее
+ действия чётче

Поэтому сейчас я хочу поработать именно с маркетологами (SMM, digital-marketing, тех.спецы: таргетологи, контестологи). Создать продукт для них, где я смогу быть им полезен со всем своим опытом и бэкграундом.

Сейчас у меня ближайшие задачи, которыми займусь, перечислены в предыдущем сообщении под строчкой:
«👉Ну тут всё просто.»