Как я провел лето

В июне 2026 года нам пришлось принять тот факт, что вложенные мной $1.28M почти закончились, а невероятного успеха у Spiry в виде AI-продюсера для ведения блога не случилось 💔

К счастью, мы не совсем зеленые стартаперы, поэтому удалось достаточно быстро сориентироваться.

Собрав в кучу все наработки и экспертизу в области виральности, трендвотчинга и понимания, что такое хороший контент, мы развернули продукт в b2b и нашли лид-инвестора.

Официальный анонс раунда случится позже, но если что - мы продолжаем рейзить и тысяч 500 готовы еще принять. 😇

Отныне Spiry - это AI-powered платформа для автоматизации Influencer Marketing, которая покрывает полный цикл сделки с креаторами.
От поиска, скоринга, аутрича и переговоров до управления кампанией, трекинга релизов и выплат.

Мы начали разработку нового продукта в июле.
За полтора месяца было отправлено 500 pull request’ов, кто шарит тот должен понять уровень 🤘

5 августа защитили первый прототип перед лид инвестором. Во имя скорости параллельно рисовали дизайн и писали код, поэтому прототип показывали с навайбкоженным дизайном.
Все прошло гладко - и со стороны креатора, и со стороны бренда весь флоу от и до сработал без осечек 😎

25 августа будет готов уже user-friendly MVP, который мы потихоньку начнем показывать на демо потенциальным клиентам.

Осенью начнется самое интересное: будем превращать нашу методологию в технологию. Пишу этот пост, а в соседней вкладке открыт 20-страничный док с методологией поиска и отбора блогеров под задачи конкретных брендов 🚀

На Spiry.com уже появились живые экраны настоящего дизайна.

Там же можно оставить заявку на демо, но в ближайшие месяцы у нас ограничен ресурс, поэтому демо платформы будем проводить только тем компаниям, у кого бюджет на influencer marketing стартует с $50k в месяц.

Если это про вас - welcome, будем рады познакомиться!

Оставляю пасхалку для своего будущего Telegram-продюсера

Сегодня у меня аж 3 собеседования - у всех кандидатов хорошие тестовые тексты, поэтому лучшего буду выбирать по смекалке, умению быстро креативно соображать и общему уровню энергии (база).

Если вы до собеседования прочитали этот пост - значит, подписаны на канал, и это тоже плюс

На собеседовании планирую в онлайн-режиме показать наработки по методологии скаутинга и скоринга блогеров.

⏳ Дать 5 минут на изучение документа, параллельно «думать вслух», по итогу выдать топики на которые можно было бы написать посты.

Как уже знают мои старые подписчики, я люблю креативно издеваться на собеседованиях 😂
Но в эпоху ИИ как-то надо проверять, насколько человек все еще умеет думать своей головой 🤷‍♂️

Первое письмо, отправленное креатору через Spiry

Написано полностью ИИ, по ссылке - сформированный оффер с брифом и условиями.

Вычитываем каждый знак препинания и фиксим каждую мелочь, чтобы не скатиться на какой-то вот такой уровень 😬

С сентября инфлюенс-менеджеры уже основательно начинают переводить работу на платформу. До нового года никому из клиентов доступ не выдаем - пользоваться платформой будут только сотрудники Spiry.

У нас две ключевых метрики, которые в ближайший год будем активно педалить:
• Ad spend per manager - цель прийти к $500k+ бюджета на блогеров, которым управляет один специалист
• Cost per deal - себестоимость проведения одной сделки с блогером. Когда она благодаря автоматизациям станет достаточно низкой, это откроет для нас и наших клиентов целый новый инвентарь креаторов по $100 (условно) за сделку

Продолжаю восхищаться командой, какие чудовищные продуктовые объемы мы вывозим. Скорость - космос, даже по современным меркам в эпоху вайбкодинга. 🚀

Так-то даже двух полных месяцев не прошло с момента старта разработки 🙈

Наши текущие средние конверсии по клиентам

Итогово получается 5,5% сквозной конверсии из исходящего в сделку 🤘

За август сильно подтянули approve rate, думаю в сентябре он доползет до 80%+

Платформа уже весьма неплохо, практически безошибочно определяет накрутки.

Ну а главный фокус сентября - работа над аутричом.
Письма наши пока вот подписчикам не очень нравятся 😁

В реальности параллельно будем тестировать несколько комбинаций заголовок + тело письма + логика фоллоуапов

Поделитесь в комментах, у кого какие конверсии в инфлюенсер маркетинге?
Хочется пособирать бенчмарки 🙏

UPD: Тут оказалось что конверсию «Ответ -> Цена» посчитали неверно, и в реальности она значительно выше 😌

Чат, нужна ваша помощь 🤓

Я давно хотел пересмотреть подход к этому блогу, время пришло.

Гипотеза пока такая: это по-прежнему будет мой личный «дневник фаундера», где я делюсь успехами, факапами и буднями Spiry, но хочется добавить к этому больше мыслей обо всем, что происходит прямо сейчас в индустрии influencer marketing.

В целом хочется, чтобы канал стал капельку интереснее для людей из индустрии - инфлюенс-маркетологов, growth-лидов, CMO и тп.

Но сначала хочу послушать, что думаете.
Очень люблю своих подписчиков, вы все живые, ненакрученные, со своим мнением и любовью иногда кидать какашки под постами 😁

Короче, просьба ответить на два вопроса ниже.
Ну а если еще и комментарий развернутый напишете - цены вам не будет)

Вот это мы дотянулись. Надеюсь ничего плохого там не написано 😂

Спасибо всем, кто принял участие в опросе на прошлой неделе. Раз больше всего вам интересно про стартапную жизнь Spiry (61% голосов), рассказываю 😉

Мы сейчас готовим питч-дек для инвесторов, поэтому я особенно много думаю про the big picture (читай: как стать единорогом).

Чтобы стать венчуром - нужно мыслить как венчур
• иметь высокую выручку на сотрудника
• высокую маржинальность бизнеса в целом
• высокие темпы роста
• уникальное предложение для рынка

Глобально мы можем этого добиться, только если полный цикл закупки блогеров будет происходить от начала до конца без людей. При этом просто дать тулу для бизнеса по подписке мы не можем - мы не заработаем денег без % с каждой сделки.

Решение лежит там, где есть массовая и автоматизированная закупка понятного бизнес-результата для компаний.

Реалистичнее всего - целевых охватов.
Целевых - важное слово - не то что сейчас продают «контент-заводы».

Поэтому наша ЦА со стороны креаторов - это замотивированные нано- и микроинфлюенсеры.

Раньше работать с такими блогерами было невыгодно - cost per deal в $50+ слишком высока для бизнеса. С развитием AI можно сделать процесс эффективнее и уронить себестоимость до нескольких долларов.

Поэтому наша цель - автоматизировать обработку миллионов сделок в год.
И продавать брендам понятный outcome.

Целевые цифры:
• $1 млрд годового оборота через платформу - это всего лишь 2–3% от общего мирового бюджета на инфлюенсеров, со временем рынок вырастет еще.
• При 20% take rate с брендов и креаторов - $200 млн чистой выручки, вполне реальный показатель для компании <100 человек.
• Итого $2 млн net revenue на сотрудника.

🔥 - заклинание на успех

Apple превратила блогеров в ключевой канал дистрибуции своих запусков

Через час в Купертино стартует презентация, на которую третий год подряд вместе с tech-прессой зовут креаторов. Но в этот раз есть новшество: за неделю до мероприятия Apple разослала приглашения тысячам блогеров со всего света, оплатила им перелет, проживание и даже устроила забег на 6 км в парке у офиса.

С инфлюенсерами вообще сильно проще. Отношения с деловой прессой выстраиваются годами, а тут простой аутрич - и блогеры с удовольствием генерируют про тебя вагоны контента.

Tesla пошла еще дальше. На презентацию роботакси Cybercab 3 сентября Маск позвал только сотрудников и «лояльных креаторов»))
Там не было ни журналистов, ни прямой трансляции. Зато блогерам дали тачки на тест-драйв.

OpenAI тоже сильно не парилась: свозила 30 инфлюенсеров на люксовый ретрит и провела для них мастер-классы по ChatGPT Work.

IT-гиганты активно заходят в creator-focused marketing.
Но есть нюанс: эффекты пока неровные.
После невнятной презентации «на мьюте» акции Tesla просели. Креаторы с ретрита OpenAI словили хейт от подписчиков за то, что «продались».

У брендов появляется всё больше желания работать с креаторами. Креаторы мечтают получать такие приглашения.
А со стороны аудитории пока получается дисконнект 👉🏻👈🏻

То ли бренды отбирают не тех инфлюенсеров, то ли креаторы не умеют органично упаковывать брендовый опыт. Или сам формат пока не научились делать так, чтобы он не выглядел как корпоративный слет. Рынку нужны решения, как сделать эту историю эффективной и не кринжовой. Что думаете?

Каждый AI-стартап вырастает на ручном труде талантливых работяг 😃

Наша ключевая цель на 2027 год - запустить первую полностью автоматизированную инфлюенс-кампанию.
Вот чтоб прям ни с одним блогером живой человек не пообщался.

Чтобы это получилось, нужно набить дофига шишек и обработать минимум несколько тысяч сделок, чтобы закрутился тот самый Data Flywheel.

Поэтому сейчас Spiry работает в режиме AI-native инфлюенс-агентства, используя куски автоматизации и все внутренние наработки, чтобы пампить эффективность кампаний для наших клиентов.

Мы не строим SaaS в отрыве от рынка.
Нет смысла придумывать, что автоматизировать, мы видим реальные задачи в ежедневной работе)
Каждую неделю у продукта и маркетинга по 2-3 звонка, где мы подробно разбираем каждый кусочек всего пайплайна.

• Где пока не обойтись без human-in-the-loop?
• Как мыслил менеджер, принимая решения?
• Что в первую очередь нужно автоматизировать в продукте?

Сейчас фокус сразу на три куска.

1. Онтология бренда
До поиска блогеров нужно досконально изучить клиента: чем занимается бренд, кто его конкуренты, с кем уже работали, какие есть ограничения и какого креатора вообще считать релевантным.
Очень много важной инфы уже сходу понимает AI, но менеджерам пока все равно приходится шлифовать и дополнять.

2. Скаутинг
Крут не тот, кто продает «готовый инвентарь».
А тот, кто умеет в моменте находить восходящих звездочек, которым только предстоит стать богатыми и знаменитыми.
Интересно, что во многом подход к подбору ключевых слов для поиска контента и блогеров перекликается со старыми добрыми подходами в SEO и контекстной рекламе.

3. Аутрич
Хороший аутрич - это когда ты пишешь грамотные письма-открывашки, которые не вызывают ощущения «это спам».
Космический аутрич - это когда система умеет общаться с креатором по тому каналу, который ему удобен; фоллоу-апы дожимают молчунов; учитываются все корнер кейсы.
Мы шлифуем десятки разнообразных сценариев, но пока по ощущениям там бездна конечно))

За последние недели накопилось много инсайтов и наработок по каждому из трех направлений. Если интересно, расскажу детали.

Если у вас уже сейчас солидные бюджеты на рекламу у инфлюенсеров (или вы хотели бы так) - велкам ко мне в личку @eminencex, интересно узнать больше о ваших насущных вызовах 🤗

Наша новая дека для инвесторов! 🦄

Продолжаем рейзить, сейчас собрано $1.5M из $2M.

Как помочь:
• Отправить знакомому ангелу или фонду
• Дать ОС, чего в деке не хватает, что вызывает вопросы, может до цифр каких-то докопаться хочется
• Огонечек на пост поставить тоже будет приятно 🔥😁

Моя личка открыта для всех интересных знакомств - @eminencex