За 14 лет в бизнесе я ни разу специально не искал кофаундера

Иногда партнеры находили меня, а иногда… Иногда это просто была судьба 😀

Началось всё с World of Warcraft.
В возрасте с 14 до ~18 лет достижение успеха в этой игре было для меня важнее, чем в реальной жизни. 😬

И помимо первой жены я встретил там и друзей, и партнеров.

✏️ Если посчитать, то благодаря WoW я:
• Нашел 4 партнеров, с двумя из которых мы до сих пор являемся акционерами в общих компаниях;
• Запустил 3 компании, напрямую связанных с игрой;
• Запустил еще 3 компании, которых бы не случилось, если бы не мой нетворк из Варкрафта.

С CEO Overgear мы в районе 2008-2009 играли на арене на очень высоком любительском уровне…
… Который мог бы перерасти в профессиональный, если бы мы не психанули, потеряв первое место за 10 минут до конца сезона. До сих пор больно об этом писать 🥲

С ребятами с рынка скинов в CS мы долгое время работали в формате заказчик-исполнитель, прежде чем стать полноценными партнерами.

А Spiry - первый проект, команда и акционеры которого вообще никак не связаны с геймингом в том или ином виде.

С Ромой - кофаундером и главным продуктовым визионером Spiry - мы познакомились в 2022 году на тусовке фаундеров.

В 2024 году Рома начал активно участвовать в жизни моего бизнес-клуба.

До старта совместной работы мы успели:
• Сыграть в переговорную ролевую игру, где Рома был упрямым CTO, а я играл роль его жены, которая должна была его образумить восстановить отношения с партнерами 💅
• Сыграть в иммерсивную двухдневную игру, где Рома стал президентом США, а я в роли CEO Google привел компанию к лучшим финансовым показателям среди конкурентов 💸

В общем, кофаундера нужно выбирать так же, как партнера для брака.
Долго друг к другу присматриваться, пройти через огонь и воду.
Понять, как человек думает, чем он живет, как принимает решения и как ведет себя, когда все идет не по плану.
Торопиться тут противопоказано)

Поделитесь, а вы как встретили своих партнеров по бизнесу? Довольны?

Продолжаю рассказ про работу с дизайн-партнерами

Фактически мы сейчас стартуем работу с двумя заказчиками как бутиковое инфлюенс-агентство с ценником примерно в 5 раз ниже средних агентских рейтов по рынку.

Но итоговый результат для нас - это не просто запущенная кампания, а готовое SaaS-решение.

Поэтому есть две принципиально важные штуки, без которых вся эта работа для нас не имела бы смысла.

1️⃣ Тестируем все доступные инструменты
У нас нет цели заработать, поэтому можем себе позволить спокойно расходовать клиентские платежи на тестирование всех существующих конкурентных решений.

Рынок автоматизации инфлюенс-маркетинга очень любопытный на самом деле 😁
Все рассказывают о себе примерно одно и то же, а потом начинаешь изнутри смотреть, как у них процессы устроены. И у всех всё по-разному совсем.

Например, одна платформа (кстати недавно поднявшая крупный раунд) под наш запрос нашла умеренно неплохих креаторов. Не совсем треш, но и не 10/10 попадание.

А потом с этими ребятами через платформу можно было типа связаться.
«Типа» - потому что на самом деле они пишут стремные холодные письма, и ответили нам…. 0 блогеров. Ни одного 🌚
Ребята обещают сквозной end-to-end флоу, но на деле этот end-to-end закончился как-то слишком рано ))

А вот другая тула, не такая большая, но маленькая и амбициозная, оч круто справилась с поиском. Попали в запрос 90% блогеров.
Только вот на этом вся тула и заканчивается. Писать блогерам и проводить сделку нужно уже ручками.


2️⃣ Ведём дневничок
Наши инфлюенс-менеджеры документируют каждый свой шаг.
Объясняют принципы, по которым принимают все решения.
Подсвечивают, что понравилось, а что слишком неудобно.

Все протоколируется и отправляется прямиком в продукт.

_________

Общее ощущение пока такое: весь рынок галдит «хотим запускать массовые инфлюенс кампании в один клик»…

… А все платформы радостно соглашаются и в три короба п**дят что так и будет 😬
Только в реальности каждый умеет делать хорошо максимум полтора этапа.

В общем выиграет тот, кто «всего-то» сделает все этапы, где есть автоматизация, на высоком уровне.

🔥 - если верите, что это будет Spiry)

Что на повестке креаторских конференций сейчас?

Если вы вдруг в Нью-Йорке - наши Рома и Оля тоже тут и завтра идут на Creator Economy Live

По программе хорошо видно, что сейчас больше всего волнует рынок:

1️⃣ Как превратить Influencer Marketing в измеримый и предсказуемый инструмент роста (а когда это не волновало…)

2️⃣ Как эффективно масштабировать работу с авторами, не убив их аутентичность

Рынок переходит от разовых интеграций к долгосрочным партнёрствам, сообществам и always-on программам, но сталкивается с огромной операционной сложностью: поиск подходящих авторов, управление сотнями сделок, производство контента и адаптация под разные платформы.

Поэтому много внимания уделяется AI, аналитике и инфраструктуре.

Как здорово, что именно этим всем мы и занимаемся сейчас в Spiry!))

Вайбкодеры, с вами точно все в порядке?…
(пост НЕ относится к инженерам, хвала тем кто пишет код с десятком агентов)

Если вы сидите в социальных сетях, то точно повсеместно видите маньячные воспевания вайбкодинга.

Это правда крутой инструмент, который позволяет быстро собрать прототип, протестировать, получить фидбек и тп. Базара ноль.

НО

Кажется, что в какой-то момент это становится психическим расстройством и заменой реальной работы 🤨

Вот сегодня наткнулся на рилс девушки, которая говорит «мой Клод работает 8 часов в сутки каждый день, эх как бы хотелось чтоб он работал 24/7»

У меня серьезный вопрос: что твой Клод вайбкодит в таких объемах??
Это больше 200 часов в месяц!

Я знаю ребят, которые собрали под себя кастомную CRM, продвинутую, с учетом массы специфических запросов, за 15 часов чистого времени.

Кто-то наверное скажет, что пока Клод пишет код - можно заниматься другими задачами.

Но если посчитать, сколько времени уходит на:
• Осмысление задачи
• Написание промта
• Изучение результатов

То понимаешь, что на поддержку оперирования LLMкой можно тратить десятки часов в месяц. Причем это не скучная операционка, это самая настоящая творческая работа с нефиговой когнитивной нагрузкой.

Представляете, что будет, если весь объем этого времени потратить на обдумывание реально важных вопросов для компании?)

Работа сделала из обезьяны человека,
AI делает из человека обезьяну 🙉

Инфлюенсер маркетинг не зря обогнал рекламу на телеке по бюджетам (впервые в 2025 году)

Для некоторых компаний это уже сейчас основной канал привлечения аудитории.
Для почти всех остальных - канал с огромной емкостью и потенциалом.

Но при всех плюсах есть и минусы: это наверное самый сложный инструмент во всем маркетинг-миксе.
Геморрой с атрибуцией трафика, человеческий фактор, накрутки…
Чтобы эффективно работать с блогерами, надо в этом прям садиться и разбираться.

Мы в Spiry сейчас работаем как инфлюенс-агентство, но конечная цель наша не в этом.
Наша цель - создать AI-powered платформу, с помощью которой маркетинг-лиды смогут эффективно и не ломая дров управлять инфлюенсер-маркетингом.

И аллоцировать туда все больше и больше бюджетов.
Блогеры этого определенно заслуживают)

Ловите файлик «11 способов не слить деньги на рекламу у блогеров».
Все правила проверены годами практики и миллионами долларов бюджетов.

Отправляйте друзьям и приглашайте подписаться на мой телеграм-канал, я пишу иногда полезные, иногда веселые вещи 😁

Как я провел лето

В июне 2026 года нам пришлось принять тот факт, что вложенные мной $1.28M почти закончились, а невероятного успеха у Spiry в виде AI-продюсера для ведения блога не случилось 💔

К счастью, мы не совсем зеленые стартаперы, поэтому удалось достаточно быстро сориентироваться.

Собрав в кучу все наработки и экспертизу в области виральности, трендвотчинга и понимания, что такое хороший контент, мы развернули продукт в b2b и нашли лид-инвестора.

Официальный анонс раунда случится позже, но если что - мы продолжаем рейзить и тысяч 500 готовы еще принять. 😇

Отныне Spiry - это AI-powered платформа для автоматизации Influencer Marketing, которая покрывает полный цикл сделки с креаторами.
От поиска, скоринга, аутрича и переговоров до управления кампанией, трекинга релизов и выплат.

Мы начали разработку нового продукта в июле.
За полтора месяца было отправлено 500 pull request’ов, кто шарит тот должен понять уровень 🤘

5 августа защитили первый прототип перед лид инвестором. Во имя скорости параллельно рисовали дизайн и писали код, поэтому прототип показывали с навайбкоженным дизайном.
Все прошло гладко - и со стороны креатора, и со стороны бренда весь флоу от и до сработал без осечек 😎

25 августа будет готов уже user-friendly MVP, который мы потихоньку начнем показывать на демо потенциальным клиентам.

Осенью начнется самое интересное: будем превращать нашу методологию в технологию. Пишу этот пост, а в соседней вкладке открыт 20-страничный док с методологией поиска и отбора блогеров под задачи конкретных брендов 🚀

На Spiry.com уже появились живые экраны настоящего дизайна.

Там же можно оставить заявку на демо, но в ближайшие месяцы у нас ограничен ресурс, поэтому демо платформы будем проводить только тем компаниям, у кого бюджет на influencer marketing стартует с $50k в месяц.

Если это про вас - welcome, будем рады познакомиться!

Оставляю пасхалку для своего будущего Telegram-продюсера

Сегодня у меня аж 3 собеседования - у всех кандидатов хорошие тестовые тексты, поэтому лучшего буду выбирать по смекалке, умению быстро креативно соображать и общему уровню энергии (база).

Если вы до собеседования прочитали этот пост - значит, подписаны на канал, и это тоже плюс

На собеседовании планирую в онлайн-режиме показать наработки по методологии скаутинга и скоринга блогеров.

⏳ Дать 5 минут на изучение документа, параллельно «думать вслух», по итогу выдать топики на которые можно было бы написать посты.

Как уже знают мои старые подписчики, я люблю креативно издеваться на собеседованиях 😂
Но в эпоху ИИ как-то надо проверять, насколько человек все еще умеет думать своей головой 🤷‍♂️

Первое письмо, отправленное креатору через Spiry

Написано полностью ИИ, по ссылке - сформированный оффер с брифом и условиями.

Вычитываем каждый знак препинания и фиксим каждую мелочь, чтобы не скатиться на какой-то вот такой уровень 😬

С сентября инфлюенс-менеджеры уже основательно начинают переводить работу на платформу. До нового года никому из клиентов доступ не выдаем - пользоваться платформой будут только сотрудники Spiry.

У нас две ключевых метрики, которые в ближайший год будем активно педалить:
• Ad spend per manager - цель прийти к $500k+ бюджета на блогеров, которым управляет один специалист
• Cost per deal - себестоимость проведения одной сделки с блогером. Когда она благодаря автоматизациям станет достаточно низкой, это откроет для нас и наших клиентов целый новый инвентарь креаторов по $100 (условно) за сделку

Продолжаю восхищаться командой, какие чудовищные продуктовые объемы мы вывозим. Скорость - космос, даже по современным меркам в эпоху вайбкодинга. 🚀

Так-то даже двух полных месяцев не прошло с момента старта разработки 🙈

Наши текущие средние конверсии по клиентам

Итогово получается 5,5% сквозной конверсии из исходящего в сделку 🤘

За август сильно подтянули approve rate, думаю в сентябре он доползет до 80%+

Платформа уже весьма неплохо, практически безошибочно определяет накрутки.

Ну а главный фокус сентября - работа над аутричом.
Письма наши пока вот подписчикам не очень нравятся 😁

В реальности параллельно будем тестировать несколько комбинаций заголовок + тело письма + логика фоллоуапов

Поделитесь в комментах, у кого какие конверсии в инфлюенсер маркетинге?
Хочется пособирать бенчмарки 🙏

UPD: Тут оказалось что конверсию «Ответ -> Цена» посчитали неверно, и в реальности она значительно выше 😌

Чат, нужна ваша помощь 🤓

Я давно хотел пересмотреть подход к этому блогу, время пришло.

Гипотеза пока такая: это по-прежнему будет мой личный «дневник фаундера», где я делюсь успехами, факапами и буднями Spiry, но хочется добавить к этому больше мыслей обо всем, что происходит прямо сейчас в индустрии influencer marketing.

В целом хочется, чтобы канал стал капельку интереснее для людей из индустрии - инфлюенс-маркетологов, growth-лидов, CMO и тп.

Но сначала хочу послушать, что думаете.
Очень люблю своих подписчиков, вы все живые, ненакрученные, со своим мнением и любовью иногда кидать какашки под постами 😁

Короче, просьба ответить на два вопроса ниже.
Ну а если еще и комментарий развернутый напишете - цены вам не будет)