Все-таки соблазнились на b2b 🌚

Чем больше общаемся с фондами и ангелами, тем чаще слышим «ваш бы продукт да на цели бизнеса, а не частных лиц».

С b2b действительно во многом проще: CAC перестает беспокоить, сетевой эффект никакой не нужен, ну красота короче сплошная. 😁

Давайте поразгоняем, вдруг прямо из канала найдутся первые желающие?

💪 Что мы умеем (на данный момент только в Instagram):
• Находить рилсы в указанной нише, которые прямо сейчас набирают обороты, вирусятся, в тренде;
• Находить и Evergreen рилсы, которые заметно выбиваются в плане сигналов виральности;
• Понимать, почему тот или иной рилс стал виральным, покадрово его анализировать, видеть его структуру;
• Адаптировать все эти критерии под пользователя, выдавая готовый к использованию сценарий, который учитывает тематику и tone of voice твоего блога;
• Быть лучше даже профессионально настроенного Claude/GPT для генерации скриптов с нуля, без найденного референса, за счет агентной системы и правильного структурирования всей информации о пользователе и его личности, убеждениях


🤑 Что мы могли бы дать бизнесу:
• Спарсить всю необходимую информацию про компанию;
• Сгенерировать бесконечное количество AI-инфлюенсеров с проработанным бэкграундом, личностью, характером, связью с брендом;
• Генерировать бесконечное количество роликов с этими AI-инфлюенсерами на базе любых найденных референсов (можно автоматически, можно чтоб ваши маркетологи сами руками скидывали что им нравится);
• Дать маркетологам возможность делать контент без референсов, например если нужно поддержать ивент какой-то или крупный релиз; это сложнее и дороже, но, как говорится, «за деньги да» 💅
• В теории вообще всё это за вас даже постить!

________
Если при прочтении в сердечке что-то екнуло - можете вот прям не стесняясь взять и написать мне сразу в личку 👉 @eminencex

#Spiry

Рубрика «курьезный случай»

Увидели мы как-то, что бразильянка репостнула к себе в сторис Spiry.
Обрадовались, написали ей с благодарностью.

Оказалось, что она выложила гневный сторис с посылом «блогеры не должны использовать AI для создания контента» 🤡

Мораль простая - проверяй, что о тебе пишут, на незнакомом языке 😁

#Spiry

Меня позвали прокомментировать статью про волну увольнений в бигтехе

Повод - Meta уволила 8000 человек, объяснив это «перестройкой вокруг AI».

И вопрос, который задали экспертам: AI реально забирает работу или это просто удобная вывеска для сокращений, которые и так планировались?

Мое мнение такое: компании увольняют людей не потому, что AI может делать их работу. Они поднимают планку того, что вообще ожидают от человека.

Раньше достаточно было просто хорошо делать свою задачу. Теперь главный вопрос:
«Умеешь ли ты работать в связке с AI так, чтобы оставаться незаменимым?»

Пользуются моделями уже все. Выделяются те, кто использует AI как партнера по мышлению и приносят уникальные суждения, к которым модель не может прийти самостоятельно.

Дальше я рассказал журналистам про нашу собственную практику, которая их, по-моему, немного удивила)

Мы теперь просим кандидатов показывать историю их чатов с LLM по тестовому заданию.

Не для того, чтобы поймать на «использовал AI».
Наоборот - мы хотим увидеть, как человек думает вместе с моделью.
Какие вопросы задает, как уточняет, где спорит с ней, а где слепо копирует.
По этой истории про кандидата видно больше, чем по самому тестовому.

Но есть конечно же и Dark Side 😁

Мы несколько раз ловили кандидатов, которые сфабриковали через AI вообще все резюме целиком: навыки, опыт работы, историю.
Полностью сгенерированная личность на бумаге.

И вот это, кстати, и есть настоящая причина, почему компании сейчас такие осторожные с наймом. AI сделал тривиально простым выглядеть квалифицированным на бумаге.

А бедному бизнесу теперь нужны новые способы понимать, как увидеть настоящего человека за красивой оберткой 🤷‍♂️

Я уверен, что часть компаний действительно использует «AI-трансформацию» как прикрытие для сокращений, которые и так были в планах.

Технология становится удобным козлом отпущения для решений, которые на самом деле просто про урезание костов.

Так что когда в следующий раз увидите заголовок «компания Х уволила Y тысяч человек из-за AI» - не верьте ему на слово.

Часто за этим стоит куда более скучная история про слишком экстенсивный найм в прошлые годы 🙂

Ссылку на статью оставлю в комментах 👇

#ПутьКреатора

Я тут загорелся идеей поскорее выкатить кусок, связанный с обучением, коучингом и предотвращением выгорания для блогеров.

Пока основная команда занимается R&D, оптимизацией всех AI-компонентов, выполнением фича-реквестов от пользователей и проектированием новых воронок - я пошел общаться со знакомыми коучами и психологами.

Решил поделиться интересными наблюдениями 👇

💀 На трекерах состояния можно незаметно подгнивать
Классические трекеры настроения, которые меряют негативные шкалы («насколько вы сегодня тревожны / истощены / подавлены») - в большинстве случаев не помогают, а тихо ухудшают состояние. Потому что каждый день фокусируют ваше внимание на проблеме.
Это еще и закрепляет привычку жаловаться.

Не всегда, короче, «осознать проблему - первый шаг к её решению».
Иногда надо не делать себе мозги и просто переключить внимание на движение вперед и новые возможности.


🤪 Тесты на самооценку - полная туфта
Психологи практически не используют самооценочные тесты в работе.

Причины:
- слабая рефлексия (большинство людей плохо понимают, что они чувствуют)
- привычка отвечать «как надо», а не как есть
- сиюминутные искажения (поссорился утром — все тесты будут красные)
- психзащиты (мозг прячет от тебя самого то, что больно)

Если хочешь правда что-то отследить про себя - надо отвечать на одни и те же вопросы регулярно несколько месяцев подряд.
А не верить тестам «определи свой тип личности за 5 минут».


🤖 Мы не уважаем AI
Даже если много им пользуемся.

К нему относятся как к слуге, отвечают небрежно, на него удобно свалить свои неудачи.
И промты мы так же пишем. Не вкладываемся в общение с моделью так, как вкладываемся в разговор с человеком. А потом удивляемся качеству ответов)

Лично я твердо убежден, что AI может заменить много кого, но только не психолога или коуча.
Потому что только у живого человека есть характер, готовность идти на риск, репутация и своя уникальная позиция.

А AI неминуемо подстраивается под своего «хозяина» - какую бы жесткую модель поведения мы ему ни закладывали.


🔥 «Выгорание» случается не потому что жизнь тяжелая
Когда человек говорит «я выгорел» - за этим почти всегда стоит что-то очень конкретное.
У креаторов это «не знаю, что снимать», «не контролирую результат», «устал от ста микрорешений в день».
У фаундеров - «не понимаю, куда идем», «не вижу, что моя работа что-то меняет», «слишком много контекстов в голове одновременно».

Поэтому самый бесполезный совет, который можно дать «выгоревшему» другу - это «отдохнуть». Отпуск без лечения первопричины - просто маленькая пауза перед тем, как тебя по новой накроет.
_____________

Что больше всего откликнулось?
С чем наоборот хочется поспорить?
Приходите спорить в комменты, у нас такое поощряется 🙂

Ищу тех, кто тратит на influencer marketing от $50 000 в месяц

Если это про вас или вашу компанию - пишите смело мне в личку @eminencex

Если про вашего знакомого - перешлите пожалуйста ему пост 🙏, пошлю в космос сигнал за ваше благополучие

Дима Беседа

Пропал, но не навсегда 😃

Я жив-здоров, июнь получился насыщенным, надеюсь в скором времени вернуться к более активному и регулярному постингу

Кстати, рассматриваю вариант найма отдельного продюсера под свой телеграм-канал, если вдруг на меня такие подписаны - пришлите мне в личку @eminencex свой вижен, как мы могли бы поработать

Короткая сводка новостей:

1. Приняли окончательное решение сделать пивот в b2b. Забираем примерно 70% наработок из Spiry и Numi 🦄

2. Изменился состав кофаундеров. Мы с Ромой никуда не деваемся, а о других изменениях смогу рассказать чуть позже 🤫

3. Сделал предложение, помолвлен с лучшей девушкой в Галактике 🥰

4. В мае чуть не поехал кукухой, но к своему 35-летию 21го июня взбодрился и вернулся к прайму 💪

5. Еще успел стать крестным 😃

О чем рассказать в первую очередь?)

#Spiry #Личное

Not good enough 🤷‍♂️

Целый год мы строили Spiry - продукт, который должен был помогать креаторам не сливаться, стабильно постить и расти.

Всей командой мы верили и до сих пор верим, что боль существует.
Но одной боли оказалось недостаточно 🥲 - ниже опишу почему.

Грести деньги лопатой будет тот создатель операционной системы для работы креатора, который сможет превратить ее в top-of-mind решение, в очевидный выбор, «глупо не пользоваться, если развиваешь блог».

У нас даже неплохо получилось в 🇧🇷 Бразилии:
• там и вменяемый CAC
• и вроде бы неплохой Retention (насколько неплохой - узнаем в конце июня, когда получим все данные по майским когортам).

Но всё это - not good enough.
Если бы нас интересовал «свечной заводик», который генерирует прибыль с позитивной юнит-экономикой - Spiry отлично справился бы с задачей. 💰

Но в венчуре расклад другой и требования к проектам другие.
Продукт должен быть виральным, продавать сам себя, K-Factor больше единицы. На одного платного пользователя должен приходиться как минимум один бесплатный.
Retention должен держаться на отметке 50%+ не только на второй месяц, но и не падать дальше. Выходить на плато процентах на 30.

☝️ Если меня разбудить ночью, я наизусть пробормочу пул гипотез, как превратить Spiry в кэш-машину.
Но идей, как его сделать по-настоящему виральным и имеющим феноменальный ретеншен пока не находится.

И дело в первую очередь в самой аудитории.
Мы заметили, что даже те люди, которые продлевают подписку и сидят в продукте генерируют сценарии… Все равно ничего не постят)

Люди покупают ощущение, что они всерьез занялись блогом.
Реально что-то делают - единицы. То есть вроде и боль есть, и решаем мы ее неплохо, но все равно чего-то не хватает.

Наверное, дело в том, что наша ЦА и так неплохо себя чувствует, не умирает от бедности. Снять рилс - не жизненная необходимость, в отличие от трекинга женского здоровья, например.

При этом у нас есть очень яркие кейсы. Например, брокер, которая собирает в среднем 1500 просмотров на рилсах, со Spiry начала регулярно получать рилсы на 5к+ просмотров. Для нее это реально важно 🔥

Интересно вот что.
В ближайшие месяцы мне предстоит наконец взяться за свой англоязычный Instagram.
И точно буду пользоваться Spiry - как минимум для работы с трендами и идеями.
Для себя точно полезную штуку сделал, получается 😂

Кто тут еще пилит b2c стартап с венчурными амбициями и не может себе признаться, что его пора убивать? 👹

Горе от ума, или как легко сформировать ложное убеждение

Лет 6-7 назад, когда я покупал очень много блогеров в проекты, связанные со скинами Counter-Strike, мы периодически сталкивались с блогерскими агентствами. 🤓

Это такие стремные ребята, которые брали 30-50% комиссии от бюджета, хитрожопо прятали свою маржу там где никто не заметит, ну и как правило никаких результатов заказчикам не приносивших.

Во-первых, потому что мало какая юнит-экономика выдержит такую нагрузку: маржа агентства съедала всю прибыль бизнеса.

Во-вторых, так как они знали, что с большинством блогеров их компания-заказчик поработает ровно один раз - у них не было никакой реальной мотивации экономить бюджеты и грамотно подбирать блогеров для рекламы

С тех пор я сделал для себя вывод, что influencer marketing нужно обязательно строить инхаус.

Мы отлично справились с этой задачей…

… но это заняло ~4 года, десятки миллионов долларов рекламных бюджетов, а через отдел инфлюенсер маркетинга прошло несколько десятков сотрудников.

Так я и сузил свой кругозор - своими собственными заблуждениями.

Иногда опыт может сыграть с тобой злую шутку.
Наверное, поэтому часто прорывные идеи получаются у тех, кто еще не испортил себя богатым опытом и вселенской мудростью. 😁

Хорошо, что мне вовремя удалось поговорить с несколькими уважаемыми людьми, и эти разговоры сильно изменили восприятие этой части креаторского рынка. 🦄

To be continued!

Свежий отчет о состоянии рынка Influencer Marketing
❗️ эксклюзив, подготовлен командой Spiry

По моим наблюдениям рынок рекламы у блогеров можно разделить условно на 3 фазы:

— ФАЗА 1 —
Дикий запад, канал тестируют только самые смелые.
Блогеры не знают как себя правильно оценить.

— ФАЗА 2 —
Блогеры начинают понимать свою значимость, цены растут.
Но менеджмент блогеров по-прежнему обходится очень дорого, а оцифровать результаты influencer marketing как рекламного канала все еще очень проблематично.

— ФАЗА 3 - мы здесь —
В 2024 году социальные сети по объему переплюнули перфоманс. 🔥

В 2025 году инстаграм впервые за все время обогнал телек по объемам купленной брендами рекламы. 🚀

Развитие AI начало экономить десятки часов благодаря появлению первых автоматизаций. 🤖

Главной проблемой по-прежнему остается качество принятия решений в инфлюенсер маркетинге.

Но на любую проблему найдутся умные заряженные люди, которые найдут способ ее решить 🤓

Новый вид востребованной интеллектуальной работы - переписывать AI-контент 😁

Если раньше в b2c продукте приходилось уделять внимание UI/UX копирайтингу и понятным интерфейсам, то теперь в b2b нужно делать контент для внешних коммуникаций:
🪄 Презентации для потенциальных клиентов
📄 Лид-магниты для дистрибуции в социальных сетях

Все это нужно оформлять по-человечески, потому что у многих людей абсолютно справедливая аллергия на написанный ИИ контент.

Мы тоже не без греха, недавно хорошая знакомая подчмырила за то, что мы прислали документ с кучей ИИшного текста 🫠

☝️ Мне в свое время повезло осознать важность умения доносить нужные мысли, имея в распоряжении ограниченное кол-во символов.
Потому что изучение маркетинга начинал с прототипирования посадочных страниц и контекстной рекламы.

И тогда так думал, и до сих пор уверен: умение писать тексты и изъясняться понятным языком - must-have навык.

Чем больше в мире искусственного контента, тем сильнее ценится всё, в чем есть хоть капелька души)

Никогда не позволю своим детям пользоваться AI, чтобы писать за них сочинения 🌚

До сих пор не объяснил, куда мы сделали пивот

В предыдущих сериях
• Вот здесь я насовал агентствам, в ответ насобирал какашек и ничего до конца не объяснил
• Вот здесь мягко подвел к тому, что именно сейчас - лучшее время, чтобы make influencer marketing great again

Про агентства закончу простую мысль.
Они конечно же появились не случайно и в какой-то момент были очень нужны, потому что выращивать инхаус экспертизу в диковинной штуке под названием «реклама у блогеров» долго и дорого.

При этом деньги они берут не за охренеть какую экспертизу (основная экспертиза всегда у заказчика), а за тьму ручной работй:
• Поиск блогеров
• Проверка аудитории
• Переговоры
• Контроль размещений
• Отчетность

С нормальным бюджетом здесь набегает несколько сотен часов в месяц. ⌛
Поэтому платить агентствам до 50% комиссии (бывали перчики которые брали все 100%) было неприятно, но выхода не было, им же тоже кушать надо.

Это были темные времена Фазы 2, когда маржинальность инфл маркетинга уже начала сильно падать, а работы все еще было дофига.

А сейчас рынок начинает стремительно меняться.
Почти всю операционку можно автоматизировать.
Взять даже b2c-версию Spiry - мы начинали с 500 исходящих сообщений блогерам в неделю, а ближе к концу дошли до 1000+ сообщений в сутки. 💪

☝️ Но автоматизация никак не решает главную проблему - помощь в принятии правильных решений.

• Не просто найти блогеров, а найти максимально подходящих блогеров;
• Не просто написать блогерам, а сделать так, чтобы они пошли в переговоры и согласились на хорошие условия;
• Составить индивидуальный бриф с учетом всех текущих трендов и «что сработает»;
• Сделать правильные выводы из каждой проведенной кампании.

Если где-то здесь ошибиться - любая автоматизация поможет быстрее потратить деньги и всё.

Это в целом, наверное, главная проблема AI.

Deloitte провели исследование, по результатам которого выяснилось, что 66% компаний получили прирост продуктивности благодаря ИИ.
А рост выручки благодаря всему этому случился только у 20%.

В общем, вот куда я веду: уже сейчас на рынке полно продуктов, которые так или иначе ускоряют работу influence-маркетологов.

А вот тех, кто дает intelligence слой для принятия более качественных решений, пока мало. К тому же, тут все очень сильно зависит от методологии.

Плохая методология => плохие результаты 🤷‍♂️

Поэтому план-капкан у нас такой
🚀 За пару месяцев напилить всю «базу» - поиск блогеров, ведение переписок, переговоры, фиксация сделок, вся CRM-обвязка, платежи
🤖 А затем начинать постепенно наворачивать все больше умных решений, в первую очередь для наших пилотных клиентов

Отличный пример автоматизации, сделанной через одно место, которая убивает первое впечатление полностью

«[ROLE] из [COUNTRY]»

Еще и название компании криво написано (правильно - Overgear или Овергир)

В таких случаях лучше всё-таки работать ручками…

… или нормально освоить AI)