Как мы Retention под 19м пакетом санкций меряли

В декабре нам пришлось свернуть деятельность на СНГ рынках не только из-за того, что оттуда для нас нецелевая выручка.
Принимать рубли стало проблематично, обходные пути были, но мы не стали рисковать.

В итоге мы растеряли всех пользователей, и особенно грустно было, что у самой первой когорты отвалилась возможность продлить подписку. 🥲

Почему так важна была именно первая когорта?

Потому что это люди, которые вопреки куче багов и недоработок
а) поверили в продукт и
б) часть из них продолжала им пользоваться.

А для нас информация и инсайты сейчас важнее, чем просто деньги. 🤓

Тем не менее, проверить Paid Retention 3 месяца (то есть % пользователей, которые после оформления подписки еще 2 раза ее продлили) мы кое-как смогли))

Сделали выгрузку тех, у кого должно было пройти списание, но оно не случилось по техническим причинам.

Получилось весьма неплохо - 12% от впервые оплативших еще в октябре.

Если бы мы таким способом меряли M2 Retention (первое продление подписки) - думаю, было бы сильно искажено. Потому что часть пользователей просто забывают отменить подписку и отменяют ее уже когда списаны деньги.

А вот M3 - уже норм.

Кстати, M2 Retention у нас под 50%, причем по всем трем когортам (на СНГ было условно 3 запуска).

Теперь дело за малым 😁
• Научиться привлекать US трафик с похожими конверсиями
• Послушать пользователей и докрутить Retention, чтобы он вдолгую выходил на плато хотя бы на ~20%

🔥 - парни, у вас все получится

#Spiry #Метрики

Дима Беседа - дневник фаундера AI-стартапа

Итоги января в Spiry aka новая жизнь в 🇺🇸

Выход на US можно сказать состоялся в альфа-режиме.
В феврале претендуем как минимум на бету ))

Ключевые инсайты:

1. Чтобы интеграции выходили у качественных блогеров - нужно аутричить их тысячами. Иначе, с учетом их Reply Rate, приходится работать с теми, кто отвечает. А не с теми, с кем надо))

2. Наш продукт сейчас сложно объяснить так, чтобы быстро считалась его уникальность. В общем информационном шуме Spiry выглядит как «еще одна ИИ-делалка контента». Решение скорее всего покажу уже в конце февраля.

3. Пока складывается ощущение, что через перфоманс (таргетированную рекламу, Meta Ads) можно выцепить более активно ведущих инстаграм и осознанных ребят, чем с интеграций. Как будто рилсы «как стать классным блогером» смотрят все подряд, но действует мало кто. А таргет как будто целится точнее что ли.
Но есть вероятность, что мы просто не научились пока находить «хороших» блогеров

Метрики (расшифровка тут):
MAU — 4,3k
Regs — 2,060
Onboarding passed — 1,448
Paywall opened — 1,025
Paid — 65
Refunds — 3
CR reg->pay — 3.1%

Напомню, что в декабре мы полностью отказались от СНГ рынка и приема платежей в рублях.

Радует, что рефандов становится все меньше и меньше.

Сейчас в работе оч много всего, параллельно начинаем первые шаги по фандрейзингу, поэтому пишу мало. Зато скоро будет что показать 🚀

#Spiry #Метрики

Дима Беседа - дневник фаундера AI-стартапа

Как стартапу гарантированно попасть в YCombinator?
(самый крутой и уважаемый акселератор стартапов в мире. Фактически попасть в YC = уверенный «билет в жизнь»)

Я не знаю 😂
Но уверен, что шансы можно повысить, если спросить у тех, кто это уже сделал.

Так я и поступил, познакомившись с Юрой Ребрик, фаундером проекта Fluently - личного AI-репетитора по английскому.

Ребята - большие молодцы:
• Прошли в YCombinator
• Подняли Seed раунд
• Научились делать контент-заводы на миллиарды просмотров
• Пробили $5m ARR

👇 Вот ключевые тейки, которые мы с Ромой для себя пометили

1️⃣ Когда пора подаваться в YC?
Всегда 🙂 Далеко не все попавшие в YCombinator команды проходят с первого раза.
Fluently подавались 3-4 раза подряд. Есть друзья, кто прошел аж на 11й раз.
Настойчивость - только плюс.
Важно только показывать, что у вас что-то происходит от подачи к подаче. Если одна и та же идея, метрик нету, стагнация - ничего хорошего.

2️⃣ На что смотрят в первую очередь?
На команду. YC ищут самых умных ребят.
Не так важно, с чем ты приходишь, важно как ты думаешь и соображаешь.
Большой плюс, если фаундеры друг друга давно знают. Большая проблема - это риск разлада и распада между кофаундерами.
Бэкграунд критически важен. Флексить всем, чем можно флексить.

3️⃣ Что еще?
Вообще ответы на анкету - это пипец какой полезный тренажер для того, чтобы прокачиваться в фандрейзинге.
Фактически круто заполненная анкета в YC - гарант того, что и переговоры с фондами вы сможете вести +- адекватно.

Несмотря на то, что команда - самое важное, без крутой идеи и хоть какого-то трекшена тоже туговато. Fluently попали в YC в тот момент, когда идея стартапа показалась наконец-то good enough.

Заявку желательно обновлять как можно чаще, хоть даже раз в неделю. Показывать динамику. Любая динамика хороша. Трекшен писать четко и по фактам.
Сделал лендос, проверил спрос и получил первые продажи? Супер, рассказывай про это. На всё смотрят.
_________________________

Вообще у Юры есть целый гайд по прохождению в YCombinator, а еще он как и я ведет тг-канал в формате дневника фаундера.

Приглашаю подписаться, это не реклама, а благодарность за помощь в важном для меня вопросе. 🤝🙏

#Spiry #ПутьКреатора

Дима Беседа - дневник фаундера AI-стартапа

В Spiry прямо сейчас можно бесплатно генерировать карусели сколько душе угодно 👀

Даже если подписка уже неактивна.
Выкатили фичу, но слегка не доработали ограничения 😁

А может оно и к лучшему? Пользуйтесь, пишите фидбек)
На днях расскажу подробнее 🦄

Попробовать -> https://my.spiry.com/

#Spiry

Дима Беседа - дневник фаундера AI-стартапа

Быть очень умным или очень правым тебе никак не поможет, если ты не можешь продать идею своим партнерам и команде.

Если хочется съязвить «я же говорил» - ты в чем-то не доработал, как лидер.

#инсайт

Дима Беседа - дневник фаундера AI-стартапа

Встреча с командой Spiry в Дубае

7 марта в 12:30 мы проведем Creators Brunch

Хотим собрать креаторов, которые реально живут блогом, думают об ИИ, алгоритмах, контенте и вот этом всем насущном.

Продавать и питчить ничего не будем - хотим просто поболтать.

Послушать, чем вы сейчас живете, что болит, как относитесь к трендам и с какими сложностями сталкиваетесь.

Локация - Roasters JBR

Если это про вас (или вашего друга), заполните плиз анкету

👇👇👇
https://forms.gle/9Xud4BgVPGuQmcjN6

Как повысить шансы на контакт с фондом еще до того как отправишь первое письмо?

Нетрудно догадаться, что с развитием AI due dilligence стало делать в разы проще и дешевле.
И любой более-менее продвинутый инвестор об этом знает и активно пользуется.

Прежде чем идти с вами на первый 20-минутный звонок - можно получить уже какую-то выжимку обо всех фаундерах и проекте из открытых источников.

Теперь это все делается в автоматическом режиме, поэтому можете быть уверенными, про вас уже много чего знают еще до первого созвона.

Поэтому простой хак:
👉 Попросить GPT подумать как инвестор и собрать всю информацию о фаундерах и проекте
👉 Затем дать первичную оценку инвестиционной привлекательности по 10-балльной шкале
👉 И в конце спросите у AI, как вы можете эту оценку улучшить, увеличив шансы на продолжение знакомства

Писать детальный промт не буду, а то мне опять предъявят, что подписались не на сборник промтов 😂

(5 минут назад я выложил в канале другой пост с нашей декой, но увидел ошибку в контактах на последнем слайде и удалил его. Перевыложу на днях исправленный)

#Fundraising

Дима Беседа - дневник фаундера AI-стартапа

Мы начинаем поднимать Late Seed раунд до $5M

Наконец-то у нас готова мастер-дека, вхолодную будем отправлять что-то покороче.

А здесь все смыслы кто мы и про что. Исчерпывающе.

Надеюсь, что больше не будет вопросов, чем мы отличаемся от ChatGPT 😂

Буду безмерно благодарен за пересылку деки тому самому знакомому(ой), который(ая) называет себя венчурным инвестором 🙏

Не проведем(

Так как оффлайн-встреча с креаторами в Дубае у нас накрылась - компенсируем наваливанием на кастдевы в онлайн-формате

Сейчас интересуют только те пользователи, которые за свои собственные деньги оплатили подписку Spiry.

Если это вы - напишите мне в личку @eminencex или отметьтесь в комментариях под этим постом.

Выкладываю список ориентировочных вопросов.

Инсайты для маркетинга
• Как узнали о нас?
• Какие ожидания сформировала реклама?
• Что стало решающим фактором для принятия решения оформить подписку?
• Что еще недавно купили, увидев рекламу в инстаграме (таргет или у блогеров)?
• Доверяете ли рекламе у блогеров или относитесь к ней так же, как если просто увидели рекламный креатив?

Инструменты для ведения блога
• Какой use case закрывает вам сейчас Spiry? “когда мне нужно.... я иду в Spiry и делаю….. чтобы на выходе получить....  и моим следующим шагом будет.....”
• Как вы решали ту же самую задачу ДО появления Spiry, и чем Spiry для вас лучше?
• Какие еще инструменты для ведения блога используете? Как и для чего?
• Чего сейчас не хватает в Spiry больше всего?
• Как именно и для чего они сейчас используете нейросети? С примерами чатов и промтов было бы идеально

Психология
• В какой момент в жизни приняли решение вести блог?
• Для чего вам блог? Какие цели?
• Что сейчас вызывает самые большие трудности?
• Что вы делаете, когда падает мотивация продолжать вести блог?

Перешли знакомому фаундеру, чтобы вдохновить пойти в поля покастдевить 😉
________

#Spiry

Строю международный стартап Spiry - AI-продюсер для ведения блога, который помогает креаторам создавать контент на 70% быстрее и быть полностью data-driven

Итоги февраля в Spiry

У нас сейчас забавная ситуация - у Spiry есть все сигналы market-fit:
• Retention стабильно не падает ниже 20%
• Четко сформировался портрет пользователей, которым реально нужен продукт
• Рилсы, выпущенные еще в ноябре, до сих пор вирусятся и собирают просмотры

Но при всем при этом весь верх воронки (путь до оплаты) в США работает в разы хуже, чем на СНГ. Поэтому трафиком мы заливаться не торопимся и переделываем воронку.

А маркетинг попутно разворачивает машину по привлечению органического трафика.

Метрики
Regs: 1,754
Onboarding passed: 1,016 (60%)
Paywall opened: 678 (67%)
Payed: 100
Payed new: 84 (12%)
Payed recurrent: 16
Refunds: 7 (7%)
CR reg->pay 4.7%

Revenue: $2 500

А еще в марте гарантированно зарелизим готовые MVP Spiry Pro и Numi.
Скорее всего уже в апреле будем точно понимать, у какого из трех продуктов самый легкий трекшен - и до раунда впедалим все усилия туда.
___________

#Spiry #Метрики

Строю международный стартап Spiry - AI-продюсер для ведения блога, который помогает креаторам создавать контент на 70% быстрее и быть полностью data-driven

Ты становишься блогером, чтобы не работать на дядю.

Но в итоге работаешь на алгоритм. Дядя хотя бы объяснял, за что отказал в премии 🤷‍♂️