СНАЧАЛА продукт, ПОТОМ блог…
Не наоборот.
А то почему-то большая часть экспертов начинает продвигаться совершенно по обратному сценарию.
СНАЧАЛА блог, ПОТОМ продукт.
И мысли о том, что:
Сейчас просто начну вести канал, наберу подписчиков, а потом буду что-нибудь продавать» — это короткая дорога в болото.
Вы погрязните в рутине бесцельного создания контента.
Будете тратить на него кучу времени, но на балансе вашей банковской карты это никак не отразится.
А бонусом получите еще и выгорание.
Потому что если у вас нет понимания, что вы продаете и какую роль играет тот или иной пост в канале.
То сама по себе публикация какого-то контента — бесполезна.
В итоге вместо продаж и клиентов вы получаете блог с набором хаотичных постов.
Оно вам нужно? Нет?
Тогда здесь важно понять еще одну важную вещь.
Под продуктом я не имею в виду сразу готовый записанный курс.
Продукт — это то, что вы можете предложить клиенту в обмен на деньги.
Это может быть консультация, личная работа, наставничество, продажа разовой услуги и т. д.
Главное — определить эту конечную точку, до которой должен дойти подписчик.
Дальше весь контент в канале должен быть построен вокруг этой точки и направлять всех новых подписчиков прямо туда.
👉 Так вы будете зарабатывать с блога сразу, а не когда-то там потом.
Это база, которая работает как лучшие швейцарские часы и еще ни разу не дала сбой.
Сейчас я, например, работаю с Костей, он спикер ведущих ВУЗов страны (МГУ, «Плешка», МФТИ) и специалист по межличностным коммуникациям и ораторскому искусству.
Пришел он ко мне, когда у него было 60 подписчиков на канале.
За неделю мы раскачали его до 116 подписчиков на его ресурсах без вложений в рекламу.
Только в добавок к этому получили 2 обращения в личную работу на 200.000 рублей и подтвердили гипотезу воронки, которая будет работать в канале.
Позже я выложу полный видеоразбор, что и как мы делали.
И если на вашем канале сейчас есть хотя бы 100 подписчиков или больше, а продаж и заявок нет.
Это повод задуматься:
А все ли я делаю правильно?
А правильно это когда даже при 100 подписчиках вы можете заработать 100.000-200.000 рублей.
Именно так выглядит и должен работать блог здорового эксперта.
Если у вас не так и вы до сих пор топчитесь на месте и не зарабатываете с блога, то тут:
*...можно найти формулу...*
Она помогает мне и мои клиентам так быстро выходить на большие результаты.
Не наоборот.
А то почему-то большая часть экспертов начинает продвигаться совершенно по обратному сценарию.
СНАЧАЛА блог, ПОТОМ продукт.
И мысли о том, что:
Сейчас просто начну вести канал, наберу подписчиков, а потом буду что-нибудь продавать» — это короткая дорога в болото.
Вы погрязните в рутине бесцельного создания контента.
Будете тратить на него кучу времени, но на балансе вашей банковской карты это никак не отразится.
А бонусом получите еще и выгорание.
Потому что если у вас нет понимания, что вы продаете и какую роль играет тот или иной пост в канале.
То сама по себе публикация какого-то контента — бесполезна.
В итоге вместо продаж и клиентов вы получаете блог с набором хаотичных постов.
Оно вам нужно? Нет?
Тогда здесь важно понять еще одну важную вещь.
Под продуктом я не имею в виду сразу готовый записанный курс.
Продукт — это то, что вы можете предложить клиенту в обмен на деньги.
Это может быть консультация, личная работа, наставничество, продажа разовой услуги и т. д.
Главное — определить эту конечную точку, до которой должен дойти подписчик.
Дальше весь контент в канале должен быть построен вокруг этой точки и направлять всех новых подписчиков прямо туда.
👉 Так вы будете зарабатывать с блога сразу, а не когда-то там потом.
Это база, которая работает как лучшие швейцарские часы и еще ни разу не дала сбой.
Сейчас я, например, работаю с Костей, он спикер ведущих ВУЗов страны (МГУ, «Плешка», МФТИ) и специалист по межличностным коммуникациям и ораторскому искусству.
Пришел он ко мне, когда у него было 60 подписчиков на канале.
За неделю мы раскачали его до 116 подписчиков на его ресурсах без вложений в рекламу.
Только в добавок к этому получили 2 обращения в личную работу на 200.000 рублей и подтвердили гипотезу воронки, которая будет работать в канале.
Позже я выложу полный видеоразбор, что и как мы делали.
И если на вашем канале сейчас есть хотя бы 100 подписчиков или больше, а продаж и заявок нет.
Это повод задуматься:
А все ли я делаю правильно?
А правильно это когда даже при 100 подписчиках вы можете заработать 100.000-200.000 рублей.
Именно так выглядит и должен работать блог здорового эксперта.
Если у вас не так и вы до сих пор топчитесь на месте и не зарабатываете с блога, то тут:
*...можно найти формулу...*
Она помогает мне и мои клиентам так быстро выходить на большие результаты.
✔️ Как проверить, готов ли канал к приему трафика
100 раз отмерь, один отрежь!
Эта пословица не о бесконечном перфекционизме, заставляющем переделывать то, что и так хорошо. Перед запуском рекламы крайне разумно проверить каждое звено, на котором могут сливаться оплаченные подписчики
Даже если ты привлекаешь их бесплатными способами, проверяй, что они видят, перейдя к тебе в канал:
➡️ Аватарка, отражающая образ эксперта
➡️ Название канала, из которого понятна его тематика
➡️ Описание, дающее ясное представление, о чем здесь
➡️ Пост-закреп о проблемах, которые подписчик может решить с твоей помощью
➡️ Классный лид-магнит, прогревающий аудиторию и переводящий её по воронке к платному продукту
➡️ Регулярный контент, раскрывающий экспертность владельца блога
Если чего-то из списка в канале не хватает, иногда достаточно 30 минут для осознания того, что подкрутить, чтобы всё заработало
100 раз отмерь, один отрежь!
Эта пословица не о бесконечном перфекционизме, заставляющем переделывать то, что и так хорошо. Перед запуском рекламы крайне разумно проверить каждое звено, на котором могут сливаться оплаченные подписчики
Даже если ты привлекаешь их бесплатными способами, проверяй, что они видят, перейдя к тебе в канал:
➡️ Аватарка, отражающая образ эксперта
➡️ Название канала, из которого понятна его тематика
➡️ Описание, дающее ясное представление, о чем здесь
➡️ Пост-закреп о проблемах, которые подписчик может решить с твоей помощью
➡️ Классный лид-магнит, прогревающий аудиторию и переводящий её по воронке к платному продукту
➡️ Регулярный контент, раскрывающий экспертность владельца блога
Если чего-то из списка в канале не хватает, иногда достаточно 30 минут для осознания того, что подкрутить, чтобы всё заработало
▎Как увеличить подписчиков в канале
Многие люди, обращаясь за помощью, говорят не о желании заработать или увеличить продажи, а о том, что хотят увеличить количество подписчиков в своем канале — например, с 654 до 5000.
Я хочу предостеречь от распространенной ошибки, с которой столкнулся и сам.
Я знаком с двумя экспертами в одной и той же нише (мягкая тематика). У первого из них 1900 подписчиков, у второго — 3500. Но разница в доходах между ними колоссальна: первый заработал 12 миллионов, а второй — лишь 600 тысяч рублей.
Причины такой разницы многочисленны, и если вам интересно, я могу поделиться ими в следующих постах. Поддержите меня лайком!
Начнем с важности контекста набора аудитории.
Прежде всего, стоит понять, что органически набранная аудитория (через репосты, рекомендации или видео на YouTube) — это совершенно другой тип подписчиков. Их вовлеченность, средний чек и цикл сделки значительно выше. Первый эксперт накапливал свою аудиторию несколько лет и получил множество рекомендаций.
Второй же использовал исключительно холодный трафик без лид-магнита.
Почему это важно? Контекст набора аудитории играет критическую роль. Откуда пришли ваши подписчики? Какой путь они прошли до подписки? Что они знают о вашем контенте?
Все эти факторы влияют на вовлеченность и конверсию в покупки.
Как же лучше набирать подписчиков? Какие источники трафика использовать и как выстраивать путь клиента для высокой конверсии в продажи?
Об этом я расскажу в статье 👇
"Лучшая рекламная связка для привлечения целевых подписчиков."
Многие люди, обращаясь за помощью, говорят не о желании заработать или увеличить продажи, а о том, что хотят увеличить количество подписчиков в своем канале — например, с 654 до 5000.
Я хочу предостеречь от распространенной ошибки, с которой столкнулся и сам.
Я знаком с двумя экспертами в одной и той же нише (мягкая тематика). У первого из них 1900 подписчиков, у второго — 3500. Но разница в доходах между ними колоссальна: первый заработал 12 миллионов, а второй — лишь 600 тысяч рублей.
Причины такой разницы многочисленны, и если вам интересно, я могу поделиться ими в следующих постах. Поддержите меня лайком!
Начнем с важности контекста набора аудитории.
Прежде всего, стоит понять, что органически набранная аудитория (через репосты, рекомендации или видео на YouTube) — это совершенно другой тип подписчиков. Их вовлеченность, средний чек и цикл сделки значительно выше. Первый эксперт накапливал свою аудиторию несколько лет и получил множество рекомендаций.
Второй же использовал исключительно холодный трафик без лид-магнита.
Почему это важно? Контекст набора аудитории играет критическую роль. Откуда пришли ваши подписчики? Какой путь они прошли до подписки? Что они знают о вашем контенте?
Все эти факторы влияют на вовлеченность и конверсию в покупки.
Как же лучше набирать подписчиков? Какие источники трафика использовать и как выстраивать путь клиента для высокой конверсии в продажи?
Об этом я расскажу в статье 👇
"Лучшая рекламная связка для привлечения целевых подписчиков."
▎Почему у меня подписчики не покупают, а у меня покупают
Продолжим обсуждение, начатое в предыдущем посте, где я обещал объяснить причины различий в выручке.
Вчера мы рассмотрели, что существуют разные типы подписчиков и лидов. И здесь важно прояснить один ключевой момент:
Это не просто разные люди в изоляции.
То есть…
Одних легко можно превратить в других.
Подумай, почему те, кто пришел к тебе по рекомендации или смотрел твои видео на YouTube, становятся более лояльными?
Верно — это доверие и понимание.
Простая формула.
Если мы хотим, чтобы новая аудитория, приходящая через рекламу, вела себя так же…
…нам нужно провести их по определенному пути, который поможет им понять, о чем мы, и начать доверять нам (да, я КЭП).
Эта задача решается с помощью воронки продаж или лид-магнита.
Твоя главная цель — обеспечить максимальное количество новой аудитории знакомством с этим лид-магнитом.
Ты можешь направлять всю рекламу на пост с лид-магнитом. Ты можешь в каждом посте призывать людей ознакомиться с ним. Ты можешь разместить яркую кнопку в закрепленных сообщениях.
На самом деле, ты просто обязан это сделать!
В противном случае, вместо миллионов на следующем запуске, ты заработаешь лишь 300 тысяч.
Да, возможно, здесь должна быть инструкция по созданию идеального лид-магнита и так далее…
Но в интернете этого предостаточно.
Ты можешь найти информацию там.
Или… узнать проверенный метод создания лид-магнита, который поможет каждому человеку сформировать к тебе доверие и понимание.
Завтра разберем 3ю причину, не переключайся
Продолжим обсуждение, начатое в предыдущем посте, где я обещал объяснить причины различий в выручке.
Вчера мы рассмотрели, что существуют разные типы подписчиков и лидов. И здесь важно прояснить один ключевой момент:
Это не просто разные люди в изоляции.
То есть…
Одних легко можно превратить в других.
Подумай, почему те, кто пришел к тебе по рекомендации или смотрел твои видео на YouTube, становятся более лояльными?
Верно — это доверие и понимание.
Простая формула.
Если мы хотим, чтобы новая аудитория, приходящая через рекламу, вела себя так же…
…нам нужно провести их по определенному пути, который поможет им понять, о чем мы, и начать доверять нам (да, я КЭП).
Эта задача решается с помощью воронки продаж или лид-магнита.
Твоя главная цель — обеспечить максимальное количество новой аудитории знакомством с этим лид-магнитом.
Ты можешь направлять всю рекламу на пост с лид-магнитом. Ты можешь в каждом посте призывать людей ознакомиться с ним. Ты можешь разместить яркую кнопку в закрепленных сообщениях.
На самом деле, ты просто обязан это сделать!
В противном случае, вместо миллионов на следующем запуске, ты заработаешь лишь 300 тысяч.
Да, возможно, здесь должна быть инструкция по созданию идеального лид-магнита и так далее…
Но в интернете этого предостаточно.
Ты можешь найти информацию там.
Или… узнать проверенный метод создания лид-магнита, который поможет каждому человеку сформировать к тебе доверие и понимание.
Завтра разберем 3ю причину, не переключайся
Как привлекать платежеспособную аудиторию?
(3й пост из серии)
1й тут
2й тут
Что тут КРИТИЧЕСКИ важно понимать?
Все люди — платежеспособная аудитория. (Без исключений)
И если ты слышишь возражения "дорого", "я подумаю" и т д..
Дело не в них. Дело в тебе.
Ты не сделал так, чтобы у них появилось понимание и доверие (Подробнее в прошлом посте)
Можно "греть" аудиторию, показывать ей ЛМ, воронки и т д.
А можно... Изначально привлекать осознанную аудиторию.
Как обычно рекламируют каналы?
"Психолог, который рассказывать про отношения ........"
"Диетолог, которая похудела на х кг......."
Ну и т д
Кого ты привлечешь? Всех подряд
Кто только задумался о проблеме, кто выбирает варианты.
Соответственно, конверсии полетят в тартарары
Как ты должен рекламироваться, если хочешь продаж?
"Семейный психолог поможет, вернуть мужа в семью, если он ушел к любовнице. Вы восстановите любовь, близость и гармонию в семье. А он будет смотреть и хотеть только вас... бла...бла..бла"
Ты будешь привлекать только тех, у кого:
1) Случилась измена
2) Они хотят помощь психолога
3) У них "горит"
Осознанная аудитория, которая пришла не поглазеть.
Которая, будет покупать сразу, а не через годы прогревов
"Дорого" отвечают Несегменты и потеряшки.
Просто не привлекай таких)
В идеале, конечно — обьеденить подходы из всех постов
Чтобы точно гарантировать продажи
Ну, а если захочешь сформулировать рекламу так, чтобы приходила только аудитория, которая платит..
Тогда читай эту статью https://t.me/digtelega/199
Ставь лайк, если хочешь продолжения серии постов) 👍
(3й пост из серии)
1й тут
2й тут
Что тут КРИТИЧЕСКИ важно понимать?
Все люди — платежеспособная аудитория. (Без исключений)
И если ты слышишь возражения "дорого", "я подумаю" и т д..
Дело не в них. Дело в тебе.
Ты не сделал так, чтобы у них появилось понимание и доверие (Подробнее в прошлом посте)
Можно "греть" аудиторию, показывать ей ЛМ, воронки и т д.
А можно... Изначально привлекать осознанную аудиторию.
Как обычно рекламируют каналы?
"Психолог, который рассказывать про отношения ........"
"Диетолог, которая похудела на х кг......."
Ну и т д
Кого ты привлечешь? Всех подряд
Кто только задумался о проблеме, кто выбирает варианты.
Соответственно, конверсии полетят в тартарары
Как ты должен рекламироваться, если хочешь продаж?
"Семейный психолог поможет, вернуть мужа в семью, если он ушел к любовнице. Вы восстановите любовь, близость и гармонию в семье. А он будет смотреть и хотеть только вас... бла...бла..бла"
Ты будешь привлекать только тех, у кого:
1) Случилась измена
2) Они хотят помощь психолога
3) У них "горит"
Осознанная аудитория, которая пришла не поглазеть.
Которая, будет покупать сразу, а не через годы прогревов
"Дорого" отвечают Несегменты и потеряшки.
Просто не привлекай таких)
В идеале, конечно — обьеденить подходы из всех постов
Чтобы точно гарантировать продажи
Ну, а если захочешь сформулировать рекламу так, чтобы приходила только аудитория, которая платит..
Тогда читай эту статью https://t.me/digtelega/199
Ставь лайк, если хочешь продолжения серии постов) 👍
❓Что считать сливом рекламного бюджета?
Вопрос спорный. Коротко делюсь своим мнением.
➡️ Если бюджет откручен, проведены качественные тесты, заявок нет, но можно сделать выводы, есть план как поработать над ошибками и изменить ситуацию — ЭТО НЕ СЛИВ БЮДЖЕТА. Это тестирование гипотез.
➡️ Если расход есть, лидов 0 и нет выводов и понимания что конкретно не сработало — ЭТО СЛИВ БЮДЖЕТА.
➡️ Если реклама была настроена с логическими или техническими ошибками — ЭТО СЛИВ БЮДЖЕТА.
Примеры таких ошибок:
▪️ не установили лимиты и реклама без контроля специалиста открутила месячный бюджет за 2 дня выходных
▪️ выбрали неправильную географию для рекламы концерта в Калуге (село Калуга в Саратовской области, вместо города в Калужской области)
▪️ в тексте объявлений реклама проката квадроциклов, а ссылка ведёт на сёрфинг в бассейне
▪️ продукт рекламируется на ЦА в таком возрасте, в котором им уже не актуально (напр. лиды на бьюти от женщин 75+)
💬 У вас какие истории со сливом бюджета были?
Давайте поболтаем в комментариях!👇
Вопрос спорный. Коротко делюсь своим мнением.
➡️ Если бюджет откручен, проведены качественные тесты, заявок нет, но можно сделать выводы, есть план как поработать над ошибками и изменить ситуацию — ЭТО НЕ СЛИВ БЮДЖЕТА. Это тестирование гипотез.
➡️ Если расход есть, лидов 0 и нет выводов и понимания что конкретно не сработало — ЭТО СЛИВ БЮДЖЕТА.
➡️ Если реклама была настроена с логическими или техническими ошибками — ЭТО СЛИВ БЮДЖЕТА.
Примеры таких ошибок:
▪️ не установили лимиты и реклама без контроля специалиста открутила месячный бюджет за 2 дня выходных
▪️ выбрали неправильную географию для рекламы концерта в Калуге (село Калуга в Саратовской области, вместо города в Калужской области)
▪️ в тексте объявлений реклама проката квадроциклов, а ссылка ведёт на сёрфинг в бассейне
▪️ продукт рекламируется на ЦА в таком возрасте, в котором им уже не актуально (напр. лиды на бьюти от женщин 75+)
💬 У вас какие истории со сливом бюджета были?
Давайте поболтаем в комментариях!👇
Проблема с подписчиками и как её решить.
Владельцы Telegram-каналов часто сталкиваются с рядом трудностей, которые могут препятствовать их успеху.
Вам знакомы следующие проблемы?
- Недостаток подписчиков:
Несмотря на усилия, число подписчиков не растет, и кажется, что ваш контент не вызывает интереса.
- Низкое вовлечение:
Даже если у вас есть подписчики, многие из них игнорируют ваши посты. Вы создаете качественный контент, но реакции на него минимальны.
- Сложности с продвижением:
Продвигать свой канал можно разными способами, но как понять, что работает именно для вас?
Альтернативные методы могут быть сложными и затратными.
Не переживайте! Эти проблемы знакомы многим, и вы не одни в своей борьбе за успех. Я понимаю ваши переживания и готов помочь вам найти эффективные решения.
Смотри инструкцию по ссылке👇
https://t.me/digtelega/199
Владельцы Telegram-каналов часто сталкиваются с рядом трудностей, которые могут препятствовать их успеху.
Вам знакомы следующие проблемы?
- Недостаток подписчиков:
Несмотря на усилия, число подписчиков не растет, и кажется, что ваш контент не вызывает интереса.
- Низкое вовлечение:
Даже если у вас есть подписчики, многие из них игнорируют ваши посты. Вы создаете качественный контент, но реакции на него минимальны.
- Сложности с продвижением:
Продвигать свой канал можно разными способами, но как понять, что работает именно для вас?
Альтернативные методы могут быть сложными и затратными.
Не переживайте! Эти проблемы знакомы многим, и вы не одни в своей борьбе за успех. Я понимаю ваши переживания и готов помочь вам найти эффективные решения.
Смотри инструкцию по ссылке👇
https://t.me/digtelega/199
🤔 Как выбрать лучший способ продвижения в ТГ?
Существует множество способов продвижения, но прежде уточните:
1. Ваша ниша узкая или широкая?
2. Какой бюджет вы готовы выделить?
3. Важно ли вам ГЕО?
Также оцените имеющиеся ресурсы.
✅ Бюджет есть
Если у вас есть бюджет, вот несколько вариантов:
- ТГадс.
Официальный кабинет, стартовый бюджет ~75К. Легко настраивать, но не для узких ниш.
- РСЯ.
Минимум 500 рублей. Подходит для любых ниш, и это мой любимый способ
- VK.
От 1К, сложно настраивать, но широкий охват целевой аудитории.
- Посевы.
Покупка постов у конкурентов. Может не подойти для узкой ЦА.
- Клубы.
Прокачивайте личный бренд в клубах, участников ~40 за человека, но требует времени.
✅ Бюджета нет
- Комментинг.
Участвуйте и прокачивайте личный бренд.
- Шортсы и рилсы. Быстрый рост, но не прогнозируемый.
- Публикация статей. Ищите популярные статьи по своей теме.
- Твиттер.
Создавайте треды для широких ниш.
- Выступления.
Можно попасть бесплатно в образовательные проекты.
- Переливы.
Переносите аудиторию с других платформ.
Как вы приводите людей на свой канал?
Существует множество способов продвижения, но прежде уточните:
1. Ваша ниша узкая или широкая?
2. Какой бюджет вы готовы выделить?
3. Важно ли вам ГЕО?
Также оцените имеющиеся ресурсы.
✅ Бюджет есть
Если у вас есть бюджет, вот несколько вариантов:
- ТГадс.
Официальный кабинет, стартовый бюджет ~75К. Легко настраивать, но не для узких ниш.
- РСЯ.
Минимум 500 рублей. Подходит для любых ниш, и это мой любимый способ
- VK.
От 1К, сложно настраивать, но широкий охват целевой аудитории.
- Посевы.
Покупка постов у конкурентов. Может не подойти для узкой ЦА.
- Клубы.
Прокачивайте личный бренд в клубах, участников ~40 за человека, но требует времени.
✅ Бюджета нет
- Комментинг.
Участвуйте и прокачивайте личный бренд.
- Шортсы и рилсы. Быстрый рост, но не прогнозируемый.
- Публикация статей. Ищите популярные статьи по своей теме.
- Твиттер.
Создавайте треды для широких ниш.
- Выступления.
Можно попасть бесплатно в образовательные проекты.
- Переливы.
Переносите аудиторию с других платформ.
Как вы приводите людей на свой канал?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мифы интернет-маркетинга:
Реклама в интернете – это дешево?
Очень древний миф,как гавно мамонта , но еще живой. Действительно, лет 15 назад реклама в интернете была дешевле других альтернатив – наружки и ТВ, особенно в крупных городах...💸
Но для цифрового мира 15 лет – это почти как столетие для человечества - сменилось несколько эпох и поколений.
Изменилось всё:
• количество пользователей интернета
• скорость интернета
• технологии - от модемов к мобильному интернету
• объем рынка интернет-рекламы
• количество рекламодателей
• ТОП 10 уже не для простых смертных – его заняли агрегаторы (торговые площадки) и гиганты интернет-торговли.
Все это привело к сильному росту конкуренции рекламодателей, которыеебашутся за внимание потенциального покупателя ценой клика...
Сколько стоит реклама на самом деле?
Используйте для расчета бюджета контекстной рекламы:
- Яндекс. Директ – Прогноз бюджета
😉
Реклама в интернете – это дешево?
Очень древний миф,
Но для цифрового мира 15 лет – это почти как столетие для человечества - сменилось несколько эпох и поколений.
Изменилось всё:
• количество пользователей интернета
• скорость интернета
• технологии - от модемов к мобильному интернету
• объем рынка интернет-рекламы
• количество рекламодателей
• ТОП 10 уже не для простых смертных – его заняли агрегаторы (торговые площадки) и гиганты интернет-торговли.
Все это привело к сильному росту конкуренции рекламодателей, которые
Сколько стоит реклама на самом деле?
Используйте для расчета бюджета контекстной рекламы:
- Яндекс. Директ – Прогноз бюджета
😉
Как продвинуть услугу с нулевым бюджетом
Все ещё живы купонные сайты - Биглион, Групон и т.д. Они сделают всю рекламу за вас и создадут очередь из клиентов, которые даже оставят положительные отзывы.
Система работы следующая: вы размещаетесь у них на сайте с акцией, где скидка не ниже 50% и отдаете сервису комиссию с каждого клиента 40-50%. Помимо сайта у них работает email-рассылка для подписчиков.
В каких случаях подойдет этот способ получения клиентов:
• Новичок в своей сфере – набить руку. Вы не поверите, но я знаю лично девушку, которая сделала ТАТУАЖ верхнего века по купону. Татуаж. На лице. По купону. Так что клиенты у вас точно будут.
• О вас никто не знает – и вам нужно портфолио: собрать отзывы и получить первых клиентов.
• Изучить спрос на новые услуги – если непонятно, нужны ли они рынку и какие больше востребованы.
• Совсем нет денег на рекламу и работать за процент вам выгоднее, чем не работать вообще.
• Есть проблемы с локацией, вы находитесь не в самом проходимом месте.
• Вы полны энтузиазма и готовы работать с минимальной прибылью.
Конечно, аудитория этих сервисов – это армия халявщиков, которые в 80% случаев не станут покупать вашу услугу за полную стоимость. Но при грамотном подходе с ними тоже можно работать.
Если решились - рекомендации:
1. Смотрите хитовые акции у конкурентов. Сделайте упор на то, что нравится клиентам.
2. Официальный прайс делайте дороже. Так делают все. Совет – сделайте его ещё дороже, поднимите цену не в 2, а в 3-4 раза, чтобы после оплаты комиссии сервиса получить хотя бы 50% стоимости услуги.
3. Торгуйтесь и сбивайте комиссию. Мы снижали комиссию сервиса до 35%.
4. Обрезайте услугу и за всё, что только можно прописывайте дополнительную оплату. Если это невозможно – сокращайте время. Ни в коем случае не оказывайте полный вариант услуги за 15-50% от ее стоимости.
5. Сделайте сервису свой оффер – сами просчитайте скидки. Увидите слабые места, где нужно еще поднять цену, а от каких услуг вообще отказаться.
6. Миксуйте услугу с другими предложениями, придумывайте новое название чтобы поднять цену. Особенно если это конкурентная сфера, по которой сервис пытается продавить максимальные скидки.
7. Предусмотрите «подарочный» вариант купона. Армию халявщиков завоевать трудно чем-то кроме баснословных скидок, а вот их друзья, родственники и знакомые вполне смогут стать вашими постоянными клиентами по полной стоимости.
8. Просите отзывы у всех кому понравилось. Потом вы их покажете более платежеспособной аудитории.
Для размещения от вас потребуется минимум информации – немного о компании, контакты, список услуг для акции и официальный прайс. Ссылка на сайт, если есть. С вами согласовывают период акции и финальную версию макетов и скидок. Правда без наличия юрлица, хотя бы ИП, с вами сотрудничать не будут, поэтому для физлиц этот способ рекламы не подходит.
Купонные сайты были на пике популярности в 2012 году, потом интерес обычных пользователей к ним стал падать. Но есть покупатели, которые всё равно ими пользуются, невзирая ни на что, потому что мотив сэкономить для них перевешивает все остальные аргументы.
Все ещё живы купонные сайты - Биглион, Групон и т.д. Они сделают всю рекламу за вас и создадут очередь из клиентов, которые даже оставят положительные отзывы.
Система работы следующая: вы размещаетесь у них на сайте с акцией, где скидка не ниже 50% и отдаете сервису комиссию с каждого клиента 40-50%. Помимо сайта у них работает email-рассылка для подписчиков.
В каких случаях подойдет этот способ получения клиентов:
• Новичок в своей сфере – набить руку. Вы не поверите, но я знаю лично девушку, которая сделала ТАТУАЖ верхнего века по купону. Татуаж. На лице. По купону. Так что клиенты у вас точно будут.
• О вас никто не знает – и вам нужно портфолио: собрать отзывы и получить первых клиентов.
• Изучить спрос на новые услуги – если непонятно, нужны ли они рынку и какие больше востребованы.
• Совсем нет денег на рекламу и работать за процент вам выгоднее, чем не работать вообще.
• Есть проблемы с локацией, вы находитесь не в самом проходимом месте.
• Вы полны энтузиазма и готовы работать с минимальной прибылью.
Конечно, аудитория этих сервисов – это армия халявщиков, которые в 80% случаев не станут покупать вашу услугу за полную стоимость. Но при грамотном подходе с ними тоже можно работать.
Если решились - рекомендации:
1. Смотрите хитовые акции у конкурентов. Сделайте упор на то, что нравится клиентам.
2. Официальный прайс делайте дороже. Так делают все. Совет – сделайте его ещё дороже, поднимите цену не в 2, а в 3-4 раза, чтобы после оплаты комиссии сервиса получить хотя бы 50% стоимости услуги.
3. Торгуйтесь и сбивайте комиссию. Мы снижали комиссию сервиса до 35%.
4. Обрезайте услугу и за всё, что только можно прописывайте дополнительную оплату. Если это невозможно – сокращайте время. Ни в коем случае не оказывайте полный вариант услуги за 15-50% от ее стоимости.
5. Сделайте сервису свой оффер – сами просчитайте скидки. Увидите слабые места, где нужно еще поднять цену, а от каких услуг вообще отказаться.
6. Миксуйте услугу с другими предложениями, придумывайте новое название чтобы поднять цену. Особенно если это конкурентная сфера, по которой сервис пытается продавить максимальные скидки.
7. Предусмотрите «подарочный» вариант купона. Армию халявщиков завоевать трудно чем-то кроме баснословных скидок, а вот их друзья, родственники и знакомые вполне смогут стать вашими постоянными клиентами по полной стоимости.
8. Просите отзывы у всех кому понравилось. Потом вы их покажете более платежеспособной аудитории.
Для размещения от вас потребуется минимум информации – немного о компании, контакты, список услуг для акции и официальный прайс. Ссылка на сайт, если есть. С вами согласовывают период акции и финальную версию макетов и скидок. Правда без наличия юрлица, хотя бы ИП, с вами сотрудничать не будут, поэтому для физлиц этот способ рекламы не подходит.
Купонные сайты были на пике популярности в 2012 году, потом интерес обычных пользователей к ним стал падать. Но есть покупатели, которые всё равно ими пользуются, невзирая ни на что, потому что мотив сэкономить для них перевешивает все остальные аргументы.
Продвижение в социальных сетях – 15 особенностей, которые нужно знать новичку
Я вел 5 коммерческих проектов в соцсетях за последние 4 года - и хочу рассказать об их специфике тем, кто хочет продвигать свои товары и услуги через Вконтакте, Инстаграм, Одноклассники, Дзен, VC.
1. Социальные сети – это развлечение. В социальные сети люди не приходят за покупками. Здесь они отвлекаются, отдыхают, общаются и скролят ленту в поисках чего-нибудь интересного. Подписчик – не покупатель. Аудитория в отношении покупок – холодная, и нужно прогревать её регулярными постами.
2. Готовьте контент. Для регулярного постинга Вам придется заморочиться с контентом. Снимать видео, устраивать фотосессии, писать тексты. Выходить в прямые эфиры, записывать stories. Пользователи не заходят на вашу страничку после того как подписались, они только просматривают свою ленту новостей. И ваша задача – там присутствовать.
3. Влюбляйте с первого взгляда. Ваши посты находятся в зоне внимания не более 1 секунды, и если вы не зацепите внимание читателя сразу, – то он проскролит ленту дальше. Вам помогут яркие заголовки, главное в первой строке и красивые фото. Забудьте про долгие вступления и размытые фотографии. Или вы сразу выделяетесь, или вас не заметили.
4. Вызывайте эмоции. В соцсетях повышен эмоциональный градус. Сухие тексты здесь не котируются. Пишите эмоционально – это продаёт.
5. Готовьтесь к публичности. Социальный от social – общество. Персона желательна для товаров, и обязательна - для продажи услуг. Профили в формате обезличенных каталогов товаров продвигать в разы сложней. Люди подписываются на людей, а не на диваны и станки. Будьте готовы к публичности. Личный бренд пришёл из соцсетей.
6. Продавайте реже. Вы завели страничку, чтобы продавать, но парадокс в том, что продающих постов должно быть не более 10-20%, иначе вас посчитают навязчивым и отпишутся. Если делать каждый пост продающим – подписчики выгорают, лайки падают, отписки растут.
7. Разнообразие контента. А что постить? Развлекательный, информационный, полезный и коммуникативный контент по тематике акаунта. Ответы на вопросы. Истории.
8. Ваши посты не видят все подписчики. В 2018 году это реалии для всех социальных сетей. Умные ленты режут охваты в 10, 20, а в Вк в 30 раз и показывают посты только части ваших подписчиков. Выход – прокачивать вовлеченность и включать таргет. Да, за показы своим же подписчикам надо платить.
9. Социальные сети – место для общения. Постоянно вовлекайте аудиторию в общение. Задачи две – повышать охват и прогревать холодных, чтобы постепенно вести их к покупке. Задавайте вопросы - «А что вы думаете, а как считаете и т.д.». Не разговорите – не продадите.
10. Продажи идут в сообщениях. Когда вы раскачаете читателей, будьте готовы к тому, что они начнут бомбить вопросами. 10 сообщений в личку перед покупкой – это норма. Вопросы, на которые вы уже дали ответы в постах – тоже норма. Вам понадобится время на переписку и скрипт продаж через сообщения.
11. Клиент может созреть к покупке через год. И это – норма при работе с холодной аудиторией. Хотите, чтобы клиент созревал быстрее? Настраивайте таргетированную рекламу – с нее приходят тёплые подписчики, которые готовы купить сразу или в течение месяца.
12. Только 1 действие. Люди ориентированы только на 1 целевое действие – лайкнуть, прокомментировать или написать и купить. Прописывая призыв к действию, учитывайте это.
13. Непредсказуемость реакции. Вы никогда заранее не знаете, на что даст наибольший отклик аудитория. Обычные на ваш взгляд вещи могут выстрелить, а хорошие идеи провалиться.
14. Хейтеры. Однажды в комментариях появится враждебно настроенный конкурент или просто неадекват – экономьте нервы – баньте сразу.
15. Лояльные подписчики – ваш золотой фонд. Они будут лайкать и комментировать все ваши посты, повышать охват и выводить в ТОП. Цените их, отвечайте на все комментарии, ставьте лайки, творите добро.👌
Я вел 5 коммерческих проектов в соцсетях за последние 4 года - и хочу рассказать об их специфике тем, кто хочет продвигать свои товары и услуги через Вконтакте, Инстаграм, Одноклассники, Дзен, VC.
1. Социальные сети – это развлечение. В социальные сети люди не приходят за покупками. Здесь они отвлекаются, отдыхают, общаются и скролят ленту в поисках чего-нибудь интересного. Подписчик – не покупатель. Аудитория в отношении покупок – холодная, и нужно прогревать её регулярными постами.
2. Готовьте контент. Для регулярного постинга Вам придется заморочиться с контентом. Снимать видео, устраивать фотосессии, писать тексты. Выходить в прямые эфиры, записывать stories. Пользователи не заходят на вашу страничку после того как подписались, они только просматривают свою ленту новостей. И ваша задача – там присутствовать.
3. Влюбляйте с первого взгляда. Ваши посты находятся в зоне внимания не более 1 секунды, и если вы не зацепите внимание читателя сразу, – то он проскролит ленту дальше. Вам помогут яркие заголовки, главное в первой строке и красивые фото. Забудьте про долгие вступления и размытые фотографии. Или вы сразу выделяетесь, или вас не заметили.
4. Вызывайте эмоции. В соцсетях повышен эмоциональный градус. Сухие тексты здесь не котируются. Пишите эмоционально – это продаёт.
5. Готовьтесь к публичности. Социальный от social – общество. Персона желательна для товаров, и обязательна - для продажи услуг. Профили в формате обезличенных каталогов товаров продвигать в разы сложней. Люди подписываются на людей, а не на диваны и станки. Будьте готовы к публичности. Личный бренд пришёл из соцсетей.
6. Продавайте реже. Вы завели страничку, чтобы продавать, но парадокс в том, что продающих постов должно быть не более 10-20%, иначе вас посчитают навязчивым и отпишутся. Если делать каждый пост продающим – подписчики выгорают, лайки падают, отписки растут.
7. Разнообразие контента. А что постить? Развлекательный, информационный, полезный и коммуникативный контент по тематике акаунта. Ответы на вопросы. Истории.
8. Ваши посты не видят все подписчики. В 2018 году это реалии для всех социальных сетей. Умные ленты режут охваты в 10, 20, а в Вк в 30 раз и показывают посты только части ваших подписчиков. Выход – прокачивать вовлеченность и включать таргет. Да, за показы своим же подписчикам надо платить.
9. Социальные сети – место для общения. Постоянно вовлекайте аудиторию в общение. Задачи две – повышать охват и прогревать холодных, чтобы постепенно вести их к покупке. Задавайте вопросы - «А что вы думаете, а как считаете и т.д.». Не разговорите – не продадите.
10. Продажи идут в сообщениях. Когда вы раскачаете читателей, будьте готовы к тому, что они начнут бомбить вопросами. 10 сообщений в личку перед покупкой – это норма. Вопросы, на которые вы уже дали ответы в постах – тоже норма. Вам понадобится время на переписку и скрипт продаж через сообщения.
11. Клиент может созреть к покупке через год. И это – норма при работе с холодной аудиторией. Хотите, чтобы клиент созревал быстрее? Настраивайте таргетированную рекламу – с нее приходят тёплые подписчики, которые готовы купить сразу или в течение месяца.
12. Только 1 действие. Люди ориентированы только на 1 целевое действие – лайкнуть, прокомментировать или написать и купить. Прописывая призыв к действию, учитывайте это.
13. Непредсказуемость реакции. Вы никогда заранее не знаете, на что даст наибольший отклик аудитория. Обычные на ваш взгляд вещи могут выстрелить, а хорошие идеи провалиться.
14. Хейтеры. Однажды в комментариях появится враждебно настроенный конкурент или просто неадекват – экономьте нервы – баньте сразу.
15. Лояльные подписчики – ваш золотой фонд. Они будут лайкать и комментировать все ваши посты, повышать охват и выводить в ТОП. Цените их, отвечайте на все комментарии, ставьте лайки, творите добро.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
О чём писать? Совет из трёх слов.
Самый короткий и рабочий совет – о своём опыте.
1. Писать о своём опыте просто – не нужно ничего выдумывать или заниматься копипастом и портить свою репутацию.
2. Когда Вы пишете о своём опыте – вы делаете уникальный контент, который никто и нигде раньше не читал – такие тексты лучше ранжируются и в поиске, и в социальных сетях.
3. Если знания подкрепляются фактами из вашего опыта – это вызывает доверие аудитории. Если Вы пережили то, о чем рассказываете – Вы практик, а не какой-нибудь книжный теоретик.
4. Когда Вы рассказываете о событиях из своей жизни – делаете это ярко, живо и с примерами – это интересно, а читатели любят такие тексты!
5. Когда Вы пишете о своем опыте – Вы не можете ошибиться, потому что это Ваш опыт, а не чей-то чужой, который Вы неправильно истолковали.🤗
Самый короткий и рабочий совет – о своём опыте.
1. Писать о своём опыте просто – не нужно ничего выдумывать или заниматься копипастом и портить свою репутацию.
2. Когда Вы пишете о своём опыте – вы делаете уникальный контент, который никто и нигде раньше не читал – такие тексты лучше ранжируются и в поиске, и в социальных сетях.
3. Если знания подкрепляются фактами из вашего опыта – это вызывает доверие аудитории. Если Вы пережили то, о чем рассказываете – Вы практик, а не какой-нибудь книжный теоретик.
4. Когда Вы рассказываете о событиях из своей жизни – делаете это ярко, живо и с примерами – это интересно, а читатели любят такие тексты!
5. Когда Вы пишете о своем опыте – Вы не можете ошибиться, потому что это Ваш опыт, а не чей-то чужой, который Вы неправильно истолковали.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Гуляй Вася, ты получил знания!👋
Или почему ВСЕ эксперты по онлайн-обучениям молчат, как рыба об лед, когда речь заходит о том, где и как найти деньги ученику который прошёл их обучение на запуск рекламы своего курса или услуг?
Проблема, о которой не говорят вслух 🤐
Все эти гуру онлайн-школ, бизнес-тренеры и коучи с миллионными оборотами, конечно, щедро делятся знаниями о создании крутых курсов, вовлекающих вебинарах и продающих лендингах...
Но вот когда дело доходит до самого главного вопроса – где взять деньги на рекламу, чтобы все это заработало – они как будто резко теряют дар речи. 😶
Почему так происходит?
Я скажу вам что
причин несколько:
1. Боятся отпугнуть аудиторию.
Признать, что для успешного запуска онлайн-продукта нужны вложения на старте – это как будто разрушить красивую картинку "легкого заработка" в интернете...
Гораздо приятнее рассказывать сказки про "бесплатные методы продвижения", которые якобы принесут вам толпы клиентов. Но, будем честны, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. 🧀
2. Сами не знают.
Да, это звучит парадокс, но многие "эксперты" сами никогда не сталкивались с проблемой поиска денег на рекламу. Они либо начинали свой путь в "золотые времена" органического трафика, либо просто удачно выстрелили благодаря сарафанному радио📢...
А сейчас, когда конкуренция в онлайне зашкаливает, их "волшебные таблетки" уже не работают. 💊
3. Не хотят делиться секретами.
Конкуренция, как я уже говорил, огромная. Поэтому делиться такой информацией – это как будто раскрывать свои карты конкурентам. Никто не хочет плодить себе подобных, верно? 😈
4. Продают свои "волшебные" курсы.
Вместо того, чтобы рассказать правду о том, где взять деньги, они предлагают купить их дорогостоящие курсы по "эффективному маркетингу", где обещают научить вас привлекать клиентов без бюджета. Ну, вы поняли.
Реальность, которую нужно принять 💯
Запомните одну простую истину: без вложений в рекламу сегодня очень сложно, а порой и невозможно, продвинуть свой онлайн-продукт или услугу...
Особенно, если вы начинающий эксперт, о котором еще никто не знает. Это как пытаться завести машину с севшим аккумулятором – можно долго толкать, но результат будет нулевым. 🚗
Где же взять деньги на рекламу?💰
Я и сам прошёл весь этот путь, и не буду ходить вокруг да около и сразу перейду к конкретным вариантам.
1. Личные сбережения.
Да, это самый очевидный и, возможно, не самый приятный вариант. Главное – не вкладывайте последние деньги! ☝️
2. Друзья и родственники.
Обратиться за помощью к близким – это вполне нормальная практика. Но помните, что это тоже своего рода инвестиция, и вы несете ответственность за эти деньги...
Обязательно продумайте план возврата долга и будьте готовы к тому, что в случае неудачи отношения могут испортиться. 🫂
3. Кредитная карта.
Этот вариант подходит только тем, кто умеет пользоваться кредиткой с умом и вовремя погашать задолженность. Если вы не уверены в своих силах, лучше не рисковать. Процентные ставки по кредиткам могут быть очень высокими, и вы рискуете залезть в долговую яму. 💳
4. Кредит.
Получить кредит на развитие бизнеса – это уже более серьезный шаг. Вам понадобится бизнес-план, финансовая отчетность и другие документы. Но если вы уверены в своем проекте и сможете убедить банк в его прибыльности, то это вполне реальный вариант. 🏦
5. Государственные программы поддержки малого бизнеса.
Во многих регионах существуют программы, которые предоставляют начинающим предпринимателям гранты, субсидии и льготные кредиты. Изучите, какие программы доступны в вашем регионе, и подайте заявку. Это поможет ...
Есть ещё один вариант и он самый идеальный, и я его использовал.
Он сероватый, но ничего криминального и противозаконного в нем нет, ПРОВЕРЕННО!
Вам не надо занимать, брать кредит и не бомбить свою копилку, и тем более у кого то воровать (Боже упаси!)...
И про него я рассказываю в своем руководстве по кнопке ниже👇
🔥🔥🔥 Жми на кнопку ниже, и читай руководство.
Или почему ВСЕ эксперты по онлайн-обучениям молчат, как рыба об лед, когда речь заходит о том, где и как найти деньги ученику который прошёл их обучение на запуск рекламы своего курса или услуг?
Проблема, о которой не говорят вслух 🤐
Все эти гуру онлайн-школ, бизнес-тренеры и коучи с миллионными оборотами, конечно, щедро делятся знаниями о создании крутых курсов, вовлекающих вебинарах и продающих лендингах...
Но вот когда дело доходит до самого главного вопроса – где взять деньги на рекламу, чтобы все это заработало – они как будто резко теряют дар речи. 😶
Почему так происходит?
Я скажу вам что
причин несколько:
1. Боятся отпугнуть аудиторию.
Признать, что для успешного запуска онлайн-продукта нужны вложения на старте – это как будто разрушить красивую картинку "легкого заработка" в интернете...
Гораздо приятнее рассказывать сказки про "бесплатные методы продвижения", которые якобы принесут вам толпы клиентов. Но, будем честны, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. 🧀
2. Сами не знают.
Да, это звучит парадокс, но многие "эксперты" сами никогда не сталкивались с проблемой поиска денег на рекламу. Они либо начинали свой путь в "золотые времена" органического трафика, либо просто удачно выстрелили благодаря сарафанному радио📢...
А сейчас, когда конкуренция в онлайне зашкаливает, их "волшебные таблетки" уже не работают. 💊
3. Не хотят делиться секретами.
Конкуренция, как я уже говорил, огромная. Поэтому делиться такой информацией – это как будто раскрывать свои карты конкурентам. Никто не хочет плодить себе подобных, верно? 😈
4. Продают свои "волшебные" курсы.
Вместо того, чтобы рассказать правду о том, где взять деньги, они предлагают купить их дорогостоящие курсы по "эффективному маркетингу", где обещают научить вас привлекать клиентов без бюджета. Ну, вы поняли.
Реальность, которую нужно принять 💯
Запомните одну простую истину: без вложений в рекламу сегодня очень сложно, а порой и невозможно, продвинуть свой онлайн-продукт или услугу...
Особенно, если вы начинающий эксперт, о котором еще никто не знает. Это как пытаться завести машину с севшим аккумулятором – можно долго толкать, но результат будет нулевым. 🚗
Где же взять деньги на рекламу?
Я и сам прошёл весь этот путь, и не буду ходить вокруг да около и сразу перейду к конкретным вариантам.
1. Личные сбережения.
Да, это самый очевидный и, возможно, не самый приятный вариант. Главное – не вкладывайте последние деньги! ☝️
2. Друзья и родственники.
Обратиться за помощью к близким – это вполне нормальная практика. Но помните, что это тоже своего рода инвестиция, и вы несете ответственность за эти деньги...
Обязательно продумайте план возврата долга и будьте готовы к тому, что в случае неудачи отношения могут испортиться. 🫂
3. Кредитная карта.
Этот вариант подходит только тем, кто умеет пользоваться кредиткой с умом и вовремя погашать задолженность. Если вы не уверены в своих силах, лучше не рисковать. Процентные ставки по кредиткам могут быть очень высокими, и вы рискуете залезть в долговую яму. 💳
4. Кредит.
Получить кредит на развитие бизнеса – это уже более серьезный шаг. Вам понадобится бизнес-план, финансовая отчетность и другие документы. Но если вы уверены в своем проекте и сможете убедить банк в его прибыльности, то это вполне реальный вариант. 🏦
5. Государственные программы поддержки малого бизнеса.
Во многих регионах существуют программы, которые предоставляют начинающим предпринимателям гранты, субсидии и льготные кредиты. Изучите, какие программы доступны в вашем регионе, и подайте заявку. Это поможет ...
Есть ещё один вариант и он самый идеальный, и я его использовал.
Он сероватый, но ничего криминального и противозаконного в нем нет, ПРОВЕРЕННО!
Вам не надо занимать, брать кредит и не бомбить свою копилку, и тем более у кого то воровать (Боже упаси!)...
И про него я рассказываю в своем руководстве по кнопке ниже👇
🔥🔥🔥 Жми на кнопку ниже, и читай руководство.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чек-лист: как продать любую услугу в интернете
Консультирую разные сферы бизнеса, и везде всплывают одни и те же моменты. Просмотрите ваши посадочные страницы по 10 пунктам, внесите недостающую информацию и не забудьте про 11 пункт!
1. Что Вы предлагаете – ну, это итак понятно, думают многие и не пишут ответ на этот пункт. А это точно написано в заголовке? Название самой услуги.
2. Кому это надо – Всем! А вот и нет. У вас есть определенная аудитория, нужно ее описать, для кого ваша услуга. Кто ваши заказчики, портрет целевой аудитории.
3. Какие проблемы решает – в каких ситуациях ваша целевая аудитория нуждается в этой услуге, и что это дает в результате?
4. Из чего состоит услуга:
- как это происходит
- место оказания услуги
- инструменты, оборудование
- сроки
- специалисты, их фото, опыт и сертификаты.
5. Примеры работ. Портфолио, кейсы, фотографии, видео-ролики.
6. Сколько стоит. Если цена зависит от переменных – напишите диапазоны, от чего зависит, как посчитать. Калькулятор на сайте – супер удобная штука.
7. Отзывы клиентов. Впечатления клиентов о работе с вами часто продают лучше, чем основное описание, если в них есть конкретика по описанию проблемы и решения для клиента.
8. Гарантии – чтобы развеять последние сомнения, закройте типичные возражения в этом пункте. Это необязательно, но наличие гарантий увеличивает продажи в разы.
9. Акция, ограниченная по времени. Если услуга не срочная по своему типу, то к покупке надо клиента подталкивать специальными предложениями. Срочные услуги – это вскрытие замка, вызов сантехника (трубу прорвало) – здесь подталкивать никого не нужно, сама ситуация спроса это делает.
А если вы продаете обучающий курс, то ситуация совсем другая, – «учиться никогда не поздно» работает против вас.
10. Контакты для связи – куда звонить или писать. Проверьте, легко ли найти контакты и работают ли они.
11. Настройте целевой трафик на посадочную страницу. Сделайте 10 000 показов вашего объявления целевой аудитории в контекстной или таргетированной рекламе. Без платного трафика продать тоже можно, но посчитайте, когда наберется 10 000 показов с текущей статистикой просмотров, - вас устроит этот срок?🧐
Консультирую разные сферы бизнеса, и везде всплывают одни и те же моменты. Просмотрите ваши посадочные страницы по 10 пунктам, внесите недостающую информацию и не забудьте про 11 пункт!
1. Что Вы предлагаете – ну, это итак понятно, думают многие и не пишут ответ на этот пункт. А это точно написано в заголовке? Название самой услуги.
2. Кому это надо – Всем! А вот и нет. У вас есть определенная аудитория, нужно ее описать, для кого ваша услуга. Кто ваши заказчики, портрет целевой аудитории.
3. Какие проблемы решает – в каких ситуациях ваша целевая аудитория нуждается в этой услуге, и что это дает в результате?
4. Из чего состоит услуга:
- как это происходит
- место оказания услуги
- инструменты, оборудование
- сроки
- специалисты, их фото, опыт и сертификаты.
5. Примеры работ. Портфолио, кейсы, фотографии, видео-ролики.
6. Сколько стоит. Если цена зависит от переменных – напишите диапазоны, от чего зависит, как посчитать. Калькулятор на сайте – супер удобная штука.
7. Отзывы клиентов. Впечатления клиентов о работе с вами часто продают лучше, чем основное описание, если в них есть конкретика по описанию проблемы и решения для клиента.
8. Гарантии – чтобы развеять последние сомнения, закройте типичные возражения в этом пункте. Это необязательно, но наличие гарантий увеличивает продажи в разы.
9. Акция, ограниченная по времени. Если услуга не срочная по своему типу, то к покупке надо клиента подталкивать специальными предложениями. Срочные услуги – это вскрытие замка, вызов сантехника (трубу прорвало) – здесь подталкивать никого не нужно, сама ситуация спроса это делает.
А если вы продаете обучающий курс, то ситуация совсем другая, – «учиться никогда не поздно» работает против вас.
10. Контакты для связи – куда звонить или писать. Проверьте, легко ли найти контакты и работают ли они.
11. Настройте целевой трафик на посадочную страницу. Сделайте 10 000 показов вашего объявления целевой аудитории в контекстной или таргетированной рекламе. Без платного трафика продать тоже можно, но посчитайте, когда наберется 10 000 показов с текущей статистикой просмотров, - вас устроит этот срок?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чек-лист: Как написать хороший текст
1. Ответьте на вопрос – для кого вы пишете? Представьте типичного представителя вашей целевой аудитории – сужайте до 1 человека, с которым вы понимаете как разговаривать.
2. Выбор темы. Чем интересуется ваш читатель, что у него болит, и как ваш текст ему в этом поможет. Вспомните, о чем вас спрашивают клиенты, что они хотят? Не знаете – проведите глубинное интервью.
3. Бейте не в бровь, а в глаз – всё самое важное пишите сразу. Люди принимают решение о том, будут ли они дочитывать – по первым строчкам.
4. Попробуйте сократить материал в 2 раза без потери смысла.
5. Оживите текст – добавьте в него конкретные примеры реальных людей или свой опыт.
6. Перечитайте минимум 3 раза перед публикацией. Лучше в другой день и на том устройстве, для которого он предназначен. Я пишу на декстопе, а потом проверяю, как это выглядит на мобайле – разница колоссальная, переделываю по 3-5 раз.
7. Если текст длинный – добавьте абзацы и подзаголовки.
8. Прогоните его через сервисы Glvrd.ru и через Text.ru. Первый покажет штампы, а второй – уникальность и ошибки. Рекомендуемый балл для уникальных текстов – 90%, а по Главреду – 8 баллов. Только без фанатизма!
9. Если в начале статьи вы поднимаете проблему – предложите решение.
10. Заголовок – самая важная часть, пишите его в конце.
11. Попросите кого-нибудь близкого к портрету целевой аудитории прочитать статью и спросите, о чем там написано. Понятно ли это.
12. Чтобы писать хорошие тексты – надо читать хорошие тексты. Подпишитесь на экспертов в отрасли.👍
1. Ответьте на вопрос – для кого вы пишете? Представьте типичного представителя вашей целевой аудитории – сужайте до 1 человека, с которым вы понимаете как разговаривать.
2. Выбор темы. Чем интересуется ваш читатель, что у него болит, и как ваш текст ему в этом поможет. Вспомните, о чем вас спрашивают клиенты, что они хотят? Не знаете – проведите глубинное интервью.
3. Бейте не в бровь, а в глаз – всё самое важное пишите сразу. Люди принимают решение о том, будут ли они дочитывать – по первым строчкам.
4. Попробуйте сократить материал в 2 раза без потери смысла.
5. Оживите текст – добавьте в него конкретные примеры реальных людей или свой опыт.
6. Перечитайте минимум 3 раза перед публикацией. Лучше в другой день и на том устройстве, для которого он предназначен. Я пишу на декстопе, а потом проверяю, как это выглядит на мобайле – разница колоссальная, переделываю по 3-5 раз.
7. Если текст длинный – добавьте абзацы и подзаголовки.
8. Прогоните его через сервисы Glvrd.ru и через Text.ru. Первый покажет штампы, а второй – уникальность и ошибки. Рекомендуемый балл для уникальных текстов – 90%, а по Главреду – 8 баллов. Только без фанатизма!
9. Если в начале статьи вы поднимаете проблему – предложите решение.
10. Заголовок – самая важная часть, пишите его в конце.
11. Попросите кого-нибудь близкого к портрету целевой аудитории прочитать статью и спросите, о чем там написано. Понятно ли это.
12. Чтобы писать хорошие тексты – надо читать хорошие тексты. Подпишитесь на экспертов в отрасли.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Начал читать эту книгу, и в голове промелькнула мысль «Вау, то что надо для создания продающего текста»
Там нет ни слова про копирайтинг.
А знаете почему её нужно прочитать? Я объясню.
Сейчас на нас ежедневно обрушивается волна рекламных предложений и множество различных "прогревочных" постов от мамкиных экспертов.
Продуктов много, захламлённость сознания максимальная. Ещё и с тиктоками конкурировать за внимание приходится...
Короче натуре дискомфорт мозгам создаёт.🤯
И заинтересовать человека, бездумно листающего ленту, можно только хорошей историей.
Книга именно про это.
Хотите круто продавать текстом? Вовлеките человека через историю, а потом делайте с ним что хотите.
Только без грязи 😉
Там нет ни слова про копирайтинг.
А знаете почему её нужно прочитать? Я объясню.
Сейчас на нас ежедневно обрушивается волна рекламных предложений и множество различных "прогревочных" постов от мамкиных экспертов.
Продуктов много, захламлённость сознания максимальная. Ещё и с тиктоками конкурировать за внимание приходится...
Короче натуре дискомфорт мозгам создаёт.🤯
И заинтересовать человека, бездумно листающего ленту, можно только хорошей историей.
Книга именно про это.
Хотите круто продавать текстом? Вовлеките человека через историю, а потом делайте с ним что хотите.
Только без грязи 😉
Где брать темы для контента? 🤔
Сеошные тексты "Как купить хлеб в Урюпинске" уже не в тренде.
Люди устали от них. Сейчас важен интерес пользователя и экспертный контент. Но многие задаются вопросом:
– О чем писать? 😱
Используйте свой опыт. Если у вас есть 10 тем, это отличный старт, но что делать дальше?
Подсмотрите у своих клиентов! 💡💬 Их вопросы – ваше вдохновение. Обсуждайте, помогайте и делитесь опытом...
Специалистам может быть "всё понятно", но другим нужно объяснять.
Пример: самая конверсионная реклама для массажного салона была с заголовком: "А масло нужно для массажа?" И ответ: "Нет, у нас всё есть."
Даже без медицинских терминов, это важная информация для клиентов.
Лайфхак: записывайте диалоги, просматривайте переписки. Это поможет понять, о чем писать! ✍️✨
Сеошные тексты "Как купить хлеб в Урюпинске" уже не в тренде.
Люди устали от них. Сейчас важен интерес пользователя и экспертный контент. Но многие задаются вопросом:
– О чем писать? 😱
Используйте свой опыт. Если у вас есть 10 тем, это отличный старт, но что делать дальше?
Подсмотрите у своих клиентов! 💡💬 Их вопросы – ваше вдохновение. Обсуждайте, помогайте и делитесь опытом...
Специалистам может быть "всё понятно", но другим нужно объяснять.
Пример: самая конверсионная реклама для массажного салона была с заголовком: "А масло нужно для массажа?" И ответ: "Нет, у нас всё есть."
Даже без медицинских терминов, это важная информация для клиентов.
Лайфхак: записывайте диалоги, просматривайте переписки. Это поможет понять, о чем писать! ✍️✨