Кейс: продвижение сервиса по созданию инфографики для маркетплейсов

🪙Недавно мы начали работать с клиентом, у которого достаточно интересный бизнес - сервис для создания инфографики, особенность которого заключается в том, что туда встроен ИИ, который позволяет создавать очень крутую и качественную инфографику для маркетплейсов.
Сервис называется Magvi, сам сайт выглядит следующим образом — magvi.ai (если вам вдруг нужна инфографика — welcome, этот сервис вам точно понравится)

💻Перед запуском мы, как всегда, обсудили основную цель данного проекта, на которую нам нужно ориентироваться. Пришли к тому, что основная цель - это «оплата» - то есть это человек, который оформил месячную подписку на сервис (стоимость стандартной подписки 490 ₽/месяц)
Важный момент заключается в том, что ARPPU* сервиса не 490 ₽, а около 1000 ₽ - поскольку человек в среднем продолжает оформлять подписку на сервис в течение 2-3 месяцев. Соответственно, нам необходимо было приносить «оплаты» по стоимости ниже 1000 ₽, чтобы это было выгодно для бизнеса.

🎯По классике жанра, основной и самый целевой канал с учётом таких довольно непростых KPI - это контекстная реклама, благодаря которой мы можем работать с максимально горячей аудиторией. Поэтому без лишних раздумий, мы начали продвижение именно с традиционного контекста.

💎По итогу 2-ух месяцев работы с клиентом нам удалось принести 134 оплаты по стоимости 895 ₽. То есть мы успешно вписались в обозначенный KPI и помогли бизнесу получить прибыль. Более того, запуск контекстной рекламы косвенным образом повлиял и на органический трафик — позиции сайта в органической выдаче улучшились, поскольку благодаря рекламе мы приводили максимально целевой трафик, который активно взаимодействовал с сайтом — а это очень важно для SEO.

😮 Напоследок хотелось бы сказать, что продвигать такие инновационные проекты очень интересно. Ведь это так круто, что уже существует много бизнесов, которые успешно интегрировали ИИ. Кажется, что будущее уже наступило!


*Average Revenue Per Paying User — средний доход на платящего пользователя

#рубрика_кейсы

🖥 Dignity. Подписаться

Возможно ли адаптировать медийную площадку под performance-инструмент?

Если коротко, то можно. А теперь давайте разбираться.

✍ Итак, для начала небольшой пролог. На прошлом месте работы мы время от времени запускали медийную рекламу в мобильных приложениях через программатик-платформу Hybe. Как и на остальных медийных площадках, основным нашим KPI была стоимость уникального пользователя (то есть Cost Per Unique должна была быть не больше X рублей). Для медийки, такой KPI — ок, вполне сгодится, так как медийная реклама имеет отложенный эффект, и оценивать ее так, как мы оцениваем перформанс-каналы, — не корректно.

📉 С приходом санкций, мы начали терять мобильные перформанс площадки (Huawei Ads, Xiaomi Ads). И появилась острая нехватка объемов трафика. Возник вопрос, откуда еще мы можем получать трафик и оценивать его с точки зрения перформанса. Отсюда и родилась идея, — а что, если нам взять и адаптировать медийную программатик-площадку Hybe под перформанс-инструмент?

😎 Решили пробовать. Адаптация под перформанс, собственно говоря, заключалась в изменении настроек рекламных кампаний. Если вдаваться в технические подробности, то мы внесли несколько изменений: смена стратегии на оптимизацию по CTR, увеличение частоты (фактически это означает, как часто пользователь может видеть наши рекламные объявления), и настройка правил по блокировке площадок (штука, которая в автоматическом режиме блокировала очень дорогие площадки, которые не приносили конверсий). Но само собой, что для адаптации медийки под перформанс — этого мало.

После запуска кампании мы несколько раз в неделю проводили оптимизацию: вручную чистили площадки (в дополнение к тому, что были настроены правила для автоблокировки), останавливали неэффективные креативы, точечно отключали дорогие таргетинги, корректировали значения CTR в настройках стратегии.

💰 В динамике мы также следили за стоимостью всей воронки — и цифры были хорошими. После остановки кампании, которая длилась около месяца, мы подбили финальную статистику, и увидели результаты, которые нас очень обрадовали. Эта рекламная кампания принесла бизнесу прибыль, хоть и небольшую.

🐺 Как нам кажется, мораль данного кейса такова: даже в самые трудные времена можно как-то выкручиваться, адаптироваться, генерировать совершенно сумасшедшие идеи (сделать из медийки перформанс — ну это даже в голове не укладывается) и реализовывать их. Как говорится в простонародье, тяжелые времена рождают сильных людей…

🖥 Dignity. Подписаться

А вы знали, что бренд HAVAL правильно произносить «хавэ́йл», а не «хава́л»?

😐 Вот и мы не знали. Поэтому решили собрать вам подборку наиболее интересных брендов, с произношением которых у многих возникают проблемы.

HAVAL — бренд авто 🏎
Правильное произношение бренда на русском языке — «хавэ́йл» с ударением на второй слог. А в Китае название бренда произносится как «ха́фу» с ударением на первый слог. Поэтому привычные нам варианты «хава́л» и уж тем более «ха́вал» — к сожалению, неправильные.

Hermès — бренд одежды 👜
Несмотря на то, что так и хочется прочитать этот бренд как «герме́с» или «херме́с», единственно правильным вариантом произношения является «эрмэ́с».

Givenchy — парфюмерно-косметический бренд 👟
Варианты «ги́венчи» или «джи́венчи», на удивление, неправильные. А правильный вариант произношения такой — «живанши́».

Hyundai — бренд авто 🏎
«хёндай», а может «хюнда́й»? А вот и нет, правильно «хёндэ».

Ford Mustang — бренд авто 🚙
Ну здесь ведь всё очевидно — «Форд Мустанг», какие ещё могут варианты? А как насчёт «Форд Мастэ́н»?

Nike — бренд одежды 👕
Произношение «найк» прижилось настолько сильно, что сама компания Nike в какой-то момент перестала бороться с ошибкой и разрешила в официальном представительстве говорить «найк», а не «на́йки».

Xerox — бренд техники (эмодзи с логотипом этого бренда не нашли — извиняйте) 🖨
Так, написано ведь чёрным по белому — ксе-рокс! А что, если мы скажем вам, что правильным произношением является «зи́рокс»? «Галочка, сделай, пожалуйста зирокопию документов»..

Samsung — бренд техники 📱
Привычный всем «самсу́нг» не совсем верный вариант произношения. На самом же деле правильно говорить «са́мсон». Но, конечно, если вы скажете так в каком-нибудь магазине техники — вас могут не понять.

Huawei — бренд техники 📱
И напоследок, китайский бренд, правильное произношение которого — «уауэ́й». Попробуйте произнести вслух, это тот ещё квест.

Несмотря на то, что теперь вы знаете правильные варианты произношения брендов, сомневаюсь, что будет просто отойти от уже привычных нам «найк», «ксерокс», «самсунг» и так далее.

🖥 Dignity. Подписаться

Реклама Мобильных Приложений (РМП) в Яндекс Директ: как за 2 месяца увеличить объем заявок в 4,3 раза и сократить их стоимость на 40%?

💳 Еще один небольшой, но очень крутой кейс с прошлого места работы. Рассказываем, как это было

🤓 Нам поставили задачу провести аудит рекламных кампаний, направленных на привлечение клиентов в мобильное приложение. Площадка — Яндекс Директ, тип кампаний — РМП. Банковский продукт— кредитная карта.

Аудит получился довольно насыщенным (около 10 страниц текста и скриншотов).
Помимо каких-то базовых рекомендаций, нам удалось выявить одну очень важную проблему, связанную с аналитикой. Из-за этой проблемы конверсии прокидывались в кабинет довольно «костыльно», поэтому рекламным кампаниям было сложнее оптимизироваться.

💻 Далее нам необходимо было внедрить все рекомендации, которые мы подсветили в аудите. Работа не быстрая, поскольку помимо внесения корректировок в активные рекламные кампании, нам необходимо было собрать несколько новых кампаний.

Спустя 2-3 недели все рекомендации были внедрены, а новые кампании запущены. Мы зафиксировали эту дату как точку отсчета. На протяжении последующих недель мы пристально следили за динамикой (и она была очень хорошей).
Спустя месяц от точки отсчета мы подвели итоги и проанализировали, какая эффективность была за 1 месяц до внедрения рекомендаций, и какая стала после.

😘 По итогу объем заявок увеличился в 4,3 раза, а их стоимость снизилась на 40%. Что важно — заявки были целевыми, то есть дальше по воронке они конвертировались также хорошо, как и раньше.

Что же так сильно повлияло на рост объемов и снижение стоимости?
1) Устранение ошибки, связанной с аналитикой
2) Внесение базовых корректировок в текущие кампании на основе имеющейся статистики (остановка ключей, корректировка объявлений, добавление корректировок по полу/возрасту и т.д.)
3) Запуск ретаргетинговой кампании
4) Запуск кампании на аудиторию ВПНщиков
5) Запуск кампании на узкую аудиторию покупателей в супермаркетах в связке с персонализированными объявлениями

😑 Как нам кажется, данный кейс показывает, насколько важным иногда может быть свежий взгляд со стороны.

🖥 Dignity. Подписаться

Основные правила и советы для создания качественного, а главное — вирусного контента ▶️

Этой осенью в сети появилась так называемая «методичка» для новых сотрудников в команду самого популярного в мире блогера — Mr.Beast.
Как оказалось видели ее не многие. В ней подсвечиваются несколько важных пунктов: создание вирусного контента, отношение к своему делу и работа в команде.
Для вас мы выделили те пункты, которые будут наиболее актуальными на сегодняшний день.

🚀 Контент. Контент. Контент 🚀

— Для видео важно делать акцент в начале ролика
Основная часть — это всегда 1-я минута или 1-ые секунды видео, т.к. именно в этот период происходит максимальная потеря аудитории. Поэтому удержать аудиторию в этот промежуток — важнейшая задача для вашего контента.

— Креативность экономит деньги
💸 Не всегда больше денег = больше креативности. Представьте, что вы снимаете видео-розыгрыш и для финального приза у вас есть 2 варианта: подарить 1 млн руб. или набить 300.000 жвачек по рублю машину / комнату победителя?
Как вы считаете, какой вариант больше понравится зрителю? Очевидно, что для создания контента лучше зайдет второй вариант, разница в расходах наглядна.

— При создании видео часто случаются непредвиденные обстоятельства. Так вот, если во время съемки что-то идет не так — всегда старайтесь превратить это в контент.

— Многих может остановить отсутствие достаточных финансов и крутой аппаратуры для съемки, но вот важное замечание — «Хороший контент может быть сделан из чего угодно». Но, конечно, должна быть структура, ведь вирусность не возникает просто так.

— Интересный факт, который стоит учитывать: люди не всегда знают, какой контент им нужен, они могут думать, что им нужен один формат, а смотреть и пересматривать они будут совсем другой.
Поэтому если у вас есть идея — реализуйте, тем более, если идея новая. Никто не сможет вам заранее сказать, понравится ли ваша идея аудитории или нет, поэтому остается самое интересное — пробовать!

🎮 Команда и рабочие аспекты

— Если для вашего контента вы привлекаете подрядчиков вы обязаны постоянно контролировать процесс.
Просто обозначить дедлайн и забыть — плохая идея. Контролируйте, перепроверяйте и напоминайте, ведь ваша главная задача — получить результат в нужный срок и это также зависит и от вас.

— Если для вашего контента вы что-нибудь арендуете, ⛵️ — всегда запасайтесь запасным днем на случай непредвиденных ситуаций. Не обрывать же потом всю съемку из-за этого)

— Всегда пользуйтесь услугами профессионалов.
Если вы не профи в какой-то области, быстрее и эффективнее будет проконсультироваться с опытным человеком, чем сэкономить и разбираться самому

— Не всегда «нет» означает «нет»
Например, если вы связываетесь с компанией, чтобы предложить ей свои услуги, а менеджер говорит вам «нет», то вам обязательно нужно связаться еще с кем-нибудь из этой компании, чтобы вас услышал не один человек.
Назовем это «Пробиваться сквозь нет» 👊

— Если что-то пошло не так, и вам срочно нужно найти запасной вариант, всегда спрашивайте себя, действительно ли он подходит, а не просто является самым простым

— И, наконец, финальный пункт — информационная диета. Важная составляющая любой сферы, которая пропорциональна эффективности вашего роста — питайте себя той информацией, которая поможет достичь большего в вашей сфере.


💜 Это лишь малая часть советов и полезной информации из «методички». Полную версию статьи мы прикрепили в комментариях, рекомендуем всем взять на вооружение, особенно контентмейкерам, так как все советы довольно универсальны и могут быть полезны каждому.

🖥 Dignity. Подписаться