Кейс в b2b:
💎 Относительно недавно к нам обратился рекламодатель с предложением о сотрудничестве. Ниша b2b, направление – продажа бижутерии оптом. Обговоренный KPI – лид (человек, который заполнил и отправил форму на сайте) не дороже 3 000 рублей. KPI абсолютно справедливый, потому что, как правило, для b2b стоимость клика дороже, а воронка хуже.
📝 Обсудили внутри и, по классике для b2b направления, решили сперва протестировать контекстную рекламу. Остановились на поисковой рекламе, без РСЯ, т.к. направление бижутерии оптом довольно узкое, и с большой вероятностью в РСЯ бы просто-напросто слили бюджет.
Подготовили семантику, написали объявления, запустили первые рекламные кампании. Спустя неделю работы и клиент, и мы были в приятном шоке: во-первых, сразу удалось выйти на хороший поток лидов (что далеко не всегда удаётся в первую же неделю для b2b направлений), а во-вторых, стоимость лида была в районе 900 рублей (т.е. в 3,3 раза ниже обговоренных KPI).
Как же так получилось?
😗 Написанные нами рекламные объявления оказались уж очень релевантными, поскольку CTR у них был в районе 20%, а это в свою очередь положительно повлияло на участие в аукционе, т.к. чем выше прогнозируемый CTR объявления, тем более низкой будет стоимость клика. CR из клика в заявку также оказался довольно высоким - около 6%. И даже судя по поисковым запросам, по нашим объявлениям переходила максимально целевая аудитория, отсюда и такой высокий CR в заявку.
⚡️ Таким образом, мы проработали с клиентом 4 месяца, и за всё это время принесли 119 заявок по 893 рубля. Затем настал сезон отпусков (время, когда наиболее низкий спрос на продажу бижутерии оптом), и мы на время приостановили рекламные активности.
Вот так иногда и бывает, вроде b2b направление, где ожидаешь довольно дорогие результаты, а по факту оказывается даже лучше, чем в некоторых b2c направлениях.
#рубрика_кейсы
🖥 Dignity. Подписаться
Подготовили семантику, написали объявления, запустили первые рекламные кампании. Спустя неделю работы и клиент, и мы были в приятном шоке: во-первых, сразу удалось выйти на хороший поток лидов (что далеко не всегда удаётся в первую же неделю для b2b направлений), а во-вторых, стоимость лида была в районе 900 рублей (т.е. в 3,3 раза ниже обговоренных KPI).
Как же так получилось?
Вот так иногда и бывает, вроде b2b направление, где ожидаешь довольно дорогие результаты, а по факту оказывается даже лучше, чем в некоторых b2c направлениях.
#рубрика_кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8👍6❤5🤔3👏2🗿2
Мир ребрендинга
👍 Всем привет! Сегодня мы решили собрать для вас небольшую подборку брендов, которые провели ребрендинг в 2024 году.
Покажем вам 2 российских бренда и 4 зарубежных.
1) SMENA - Российский бренд одежды. Провели ребрендинг в апреле этого года и представили логотип в более простом стиле, оставив только название.
2) Кинокомпания «Централ Партнершип» - Российский производитель и дистрибутор контента. Бренд сохранил в своей айдентике дирижабль, но обыграли его по-новому - в более футуристическом стиле.
🌐 Переходим к зарубежным брендам
3) DocuSign - Американская компания-разработчик программного обеспечения. В рамках апрельского ребрендинга компания в корне переработала свой логотип, изменив при этом фирменный стиль.
4) Decathlon - всеми известный бренд спортивного инвентаря, который представил крутой редизайн своего привычного логотипа, в котором был изменен шрифт, а также добавлен знак "вверх".
5) PEZ - Для кого-то это тот самый вкус детства или просто ностальгия. Культовый бренд сохранил неизменный шарм логотипа, подчеркнув его уникальный характер.
6) Lamborghini - бренд, не требующий представления. Помните, как в 2020 году многие автомобильные бренды, такие как BMW, Nissan, Toyota отказались от своих известных логотипов и сделали выбор в пользу минимализма? Так вот, теперь настала очередь Lamborghini.
Бренд представил свой вариант минималистичного логотипа, который подчеркивает привлекательность старого логотипа и в то же время показывает следование тренду перехода к минимализму.
🔗 Вот лишь небольшая доля компаний, которые успели провести ребрендинг в 2024 году. От себя хотим добавить, что в последние несколько лет наблюдается тенденция перехода в минималистичные дизайны, которые, как мы с вами видим, выглядят ничуть не хуже, чем более детализированные.
#рубрика_ребрендинг
🖥 Dignity. Подписаться
Покажем вам 2 российских бренда и 4 зарубежных.
1) SMENA - Российский бренд одежды. Провели ребрендинг в апреле этого года и представили логотип в более простом стиле, оставив только название.
2) Кинокомпания «Централ Партнершип» - Российский производитель и дистрибутор контента. Бренд сохранил в своей айдентике дирижабль, но обыграли его по-новому - в более футуристическом стиле.
3) DocuSign - Американская компания-разработчик программного обеспечения. В рамках апрельского ребрендинга компания в корне переработала свой логотип, изменив при этом фирменный стиль.
4) Decathlon - всеми известный бренд спортивного инвентаря, который представил крутой редизайн своего привычного логотипа, в котором был изменен шрифт, а также добавлен знак "вверх".
5) PEZ - Для кого-то это тот самый вкус детства или просто ностальгия. Культовый бренд сохранил неизменный шарм логотипа, подчеркнув его уникальный характер.
6) Lamborghini - бренд, не требующий представления. Помните, как в 2020 году многие автомобильные бренды, такие как BMW, Nissan, Toyota отказались от своих известных логотипов и сделали выбор в пользу минимализма? Так вот, теперь настала очередь Lamborghini.
Бренд представил свой вариант минималистичного логотипа, который подчеркивает привлекательность старого логотипа и в то же время показывает следование тренду перехода к минимализму.
#рубрика_ребрендинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤10👍5🔥5🤡5🤔4👏1
Telegram Ads – еще один формат рекламы в Телеграме
🌐 На этот раз мы расскажем вам про рекламу в Telegram Ads. В 2021 году Телеграм представил свою рекламную платформу с одноимённым названием, которая позволяет запускать рекламу в любых открытых Телеграм каналах без согласования с владельцами. Данный формат довольно сильно отличается от рекламы в Телеграме, которая запускается через Яндекс Директ. На скрине вы видите, как выглядит реклама, которая запускается через Яндекс Директ (P.S. пост про этот формат тут), и как выглядит реклама, которая запускается через Telegram Ads.
📝 Интересные особенности Telegram Ads:
1. Более качественно проработанные рекламные объявления – а всё потому, что модерация там очень суровая (проверено на практике). При написании объявлений нужно будет учесть кучу ограничений. Например, тут запрещены Call to action, то есть в объявлении нельзя писать «Переходите на сайт», «Оставьте заявку» и т.д.
2. Рекламу Telegram Ads видят только пользователи, у которых нет подписки Telegram Premium (хорошая новость для обладателей Telegram Premium и по совместительству тех, кто любит созерцать качественную рекламу, – в настройках приложения можно включить отображение рекламы)
3. Космический порог входа. Вот тут самое интересное. Если заходить на эту площадку напрямую – минимальный бюджет для входа должен быть не менее 2 млн € (и, к сожалению, это не шутка). Благо есть множество игроков на рынке (например, Елама или МТС Маркетолог), через которые можно запускать рекламу в Telegram Ads, и в которых порог входа околонулевой
4. Модель оплаты – по CPM (то есть платим за каждые 1000 показов), в рекламе же через Директ – оплата по CPC (то есть платим за каждый клик)
⌨️ Данный формат мы тестили на банковском продукте - Автокредиты. Результаты в целом получились хорошие (особенно если оценивать по верхнему уровню воронки – в нашем случае это заполнение заявки на сайте). KPI у нас был до 1500 ₽ за заявку, по итогу фактический CPA получится в районе 1700 ₽ – чуть выше KPI, но при этом точно есть потенциал для оптимизации. А оптимизация по большому счёту заключается в тесте объявлений и тесте таргетингов (особо не разгуляешься, но тоже неплохо).
🗿 Интересный инсайт, который мы получили в ходе теста этого формата: креативные объявления (например, «Когда хочется свой собственный автомобиль, автокредит от банка – отличное решение») отработали намного хуже обычных объявлений с УТП (например, «Автокредит по паспорту. Без первоначального взноса до 8 млн ₽»). Отсюда делаем вывод, что людям частенько пофиг на креативность, им главное увидеть красивые числа в объявлениях.
↗️ Таким образом, Telegram Ads - довольно перспективный формат рекламы, который точно стоит тестить. А учитывая, насколько быстро растёт объём аудитории в Телеграме, можно себе представить, сколько потенциально целевых пользователей получится охватить с помощью этой рекламы.
#рубрика_кейсы
🖥 Dignity. Подписаться
1. Более качественно проработанные рекламные объявления – а всё потому, что модерация там очень суровая (проверено на практике). При написании объявлений нужно будет учесть кучу ограничений. Например, тут запрещены Call to action, то есть в объявлении нельзя писать «Переходите на сайт», «Оставьте заявку» и т.д.
2. Рекламу Telegram Ads видят только пользователи, у которых нет подписки Telegram Premium (хорошая новость для обладателей Telegram Premium и по совместительству тех, кто любит созерцать качественную рекламу, – в настройках приложения можно включить отображение рекламы)
3. Космический порог входа. Вот тут самое интересное. Если заходить на эту площадку напрямую – минимальный бюджет для входа должен быть не менее 2 млн € (и, к сожалению, это не шутка). Благо есть множество игроков на рынке (например, Елама или МТС Маркетолог), через которые можно запускать рекламу в Telegram Ads, и в которых порог входа околонулевой
4. Модель оплаты – по CPM (то есть платим за каждые 1000 показов), в рекламе же через Директ – оплата по CPC (то есть платим за каждый клик)
#рубрика_кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍9🔥7❤3👏1
Необычные
Рекламные🍿
Ролики
Известных 🎥
Брендов 🎬
⚡️ Подготовили небольшую подборку рекламных роликов, возможно, некоторые вы вспомните, а если нет — то наслаждайтесь!
• Интереснейшую задумку мы увидели у Coca-Сola, кстати именно этот ролик стал победителем Каннских Львов 2024🥇 в номинации «Print & Publishing», ну а что это была за задумка вы увидите в самом ролике
• Второй ролик Doritos набрал, наверное, наибольшее число просмотров за всё время — уже более 2,1 млрд., а если быть точным, 2 150 129 367👑
Как думаете, чем так зацепил всех этот ролик?
• Не забываем про рекламу мобильных игр🎮 (которая часто надоедает), но тут действительно смотрится на одном дыхании, не так ли?
#рубрика_рекламные_ролики
🖥 Dignity. Подписаться
Рекламные
Ролики
Известных 🎥
Брендов 🎬
• Интереснейшую задумку мы увидели у Coca-Сola, кстати именно этот ролик стал победителем Каннских Львов 2024
• Второй ролик Doritos набрал, наверное, наибольшее число просмотров за всё время — уже более 2,1 млрд., а если быть точным, 2 150 129 367
Как думаете, чем так зацепил всех этот ролик?
• Не забываем про рекламу мобильных игр
#рубрика_рекламные_ролики
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤7👍4🔥4
Кейс в медийной рекламе: «влияние использования персонализированных креативов на эффективность рекламы»
📊 В чем суть?
В какой-то момент мы решили провести глобальный тест в медийной рекламе, который заключался в том, чтобы оценить, а влияют ли персонализированные креативы на эффективность.
Более конкретно - мы хотели запустить на аудиторию 35-54 «возрастные креативы», в которых весь рекламный ролик фигурировали взрослые люди 40-50 лет. Гипотеза заключалась в том, что персонализированные креативы смогут сильнее «зацепить» соответствующую аудиторию, что в свою очередь поможет получить более крутые результаты.
✍️ Механика теста была следующая:
Аудитория 18-34 - на них запускали только базовые «молодые креативы», этот возрастной сегмент в тесте не участвовал. А вот на аудиторию 35-54 мы запускали в А/Б тесте 2 кампании: «молодые креативы» vs «возрастные креативы».
Казалось бы, гипотеза максимально справедливая, но вот результаты получились довольно неочевидные: на удивление «молодые креативы» отработали эффективнее «возрастных». Причем результаты были статистически значимыми.
🤔 Почему могли получиться такие результаты?
После небольшого брейншторма мы пришли к такой версии: взрослые люди не сильно хотят ассоциировать себя со «стариками», поэтому им больше по душе креативы с молодыми людьми. Однако это лишь гипотеза, подтвердить или опровергнуть которую мы не можем.
P.S. Поскольку рекламных креативов у нас не осталось, для наглядности прикладываем забавную картинку, найденную на просторах интернета🤩
#рубрика_кейсы
🖥 Dignity. Подписаться
В какой-то момент мы решили провести глобальный тест в медийной рекламе, который заключался в том, чтобы оценить, а влияют ли персонализированные креативы на эффективность.
Более конкретно - мы хотели запустить на аудиторию 35-54 «возрастные креативы», в которых весь рекламный ролик фигурировали взрослые люди 40-50 лет. Гипотеза заключалась в том, что персонализированные креативы смогут сильнее «зацепить» соответствующую аудиторию, что в свою очередь поможет получить более крутые результаты.
Аудитория 18-34 - на них запускали только базовые «молодые креативы», этот возрастной сегмент в тесте не участвовал. А вот на аудиторию 35-54 мы запускали в А/Б тесте 2 кампании: «молодые креативы» vs «возрастные креативы».
Казалось бы, гипотеза максимально справедливая, но вот результаты получились довольно неочевидные: на удивление «молодые креативы» отработали эффективнее «возрастных». Причем результаты были статистически значимыми.
После небольшого брейншторма мы пришли к такой версии: взрослые люди не сильно хотят ассоциировать себя со «стариками», поэтому им больше по душе креативы с молодыми людьми. Однако это лишь гипотеза, подтвердить или опровергнуть которую мы не можем.
P.S. Поскольку рекламных креативов у нас не осталось, для наглядности прикладываем забавную картинку, найденную на просторах интернета
#рубрика_кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤5🔥5👍1🤔1🤣1
Привет!
1) Oregon Zoo — Новый логотип Орегонского зоопарка
2) Dribble — Крупнейшее онлайн-сообщество дизайнеров
Логотип приобрел винтажные нотки, что, в свою очередь, является одним из главных трендов логотипов 2024 года.
3) Toggl — Сервис для контроля рабочего времени
4) Later — Платформа управления социальными сетями
Новый логотип Later добавляет ясности и фокуса, которых ранее не хватало их бренду.
Минималистский дизайн стал более лаконичным, а пиксельный стиль старого логотипа, который был разрозненным, уступил место более простой и структурированной форме нового символа.
5) Bumble — Приложение для знакомств
Bumble представил редизайн логотипа в рамках масштабного обновления бренда после пандемии.
#Рубрика_ребрендинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤6🔥4👍1🏆1🗿1
Кейс: продвижение сервиса по созданию инфографики для маркетплейсов
🪙 Недавно мы начали работать с клиентом, у которого достаточно интересный бизнес - сервис для создания инфографики, особенность которого заключается в том, что туда встроен ИИ, который позволяет создавать очень крутую и качественную инфографику для маркетплейсов.
Сервис называется Magvi, сам сайт выглядит следующим образом — magvi.ai (если вам вдруг нужна инфографика — welcome, этот сервис вам точно понравится)
💻 Перед запуском мы, как всегда, обсудили основную цель данного проекта, на которую нам нужно ориентироваться. Пришли к тому, что основная цель - это «оплата» - то есть это человек, который оформил месячную подписку на сервис (стоимость стандартной подписки 490 ₽/месяц)
Важный момент заключается в том, что ARPPU* сервиса не 490 ₽, а около 1000 ₽ - поскольку человек в среднем продолжает оформлять подписку на сервис в течение 2-3 месяцев. Соответственно, нам необходимо было приносить «оплаты» по стоимости ниже 1000 ₽, чтобы это было выгодно для бизнеса.
🎯 По классике жанра, основной и самый целевой канал с учётом таких довольно непростых KPI - это контекстная реклама, благодаря которой мы можем работать с максимально горячей аудиторией. Поэтому без лишних раздумий, мы начали продвижение именно с традиционного контекста.
💎 По итогу 2-ух месяцев работы с клиентом нам удалось принести 134 оплаты по стоимости 895 ₽. То есть мы успешно вписались в обозначенный KPI и помогли бизнесу получить прибыль. Более того, запуск контекстной рекламы косвенным образом повлиял и на органический трафик — позиции сайта в органической выдаче улучшились, поскольку благодаря рекламе мы приводили максимально целевой трафик, который активно взаимодействовал с сайтом — а это очень важно для SEO.
😮 Напоследок хотелось бы сказать, что продвигать такие инновационные проекты очень интересно. Ведь это так круто, что уже существует много бизнесов, которые успешно интегрировали ИИ. Кажется, что будущее уже наступило!
*Average Revenue Per Paying User — средний доход на платящего пользователя
#рубрика_кейсы
🖥 Dignity. Подписаться
Сервис называется Magvi, сам сайт выглядит следующим образом — magvi.ai (если вам вдруг нужна инфографика — welcome, этот сервис вам точно понравится)
Важный момент заключается в том, что ARPPU* сервиса не 490 ₽, а около 1000 ₽ - поскольку человек в среднем продолжает оформлять подписку на сервис в течение 2-3 месяцев. Соответственно, нам необходимо было приносить «оплаты» по стоимости ниже 1000 ₽, чтобы это было выгодно для бизнеса.
*Average Revenue Per Paying User — средний доход на платящего пользователя
#рубрика_кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥5❤4🏆2
Yandex ReKonfa 2024 💎
22 октября мы побывали на большой конференции Яндекса и хотим поделиться нашими впечатлениями.
Конференция проходила на ВТБ арене в Москве. Почти все места были заняты, что говорит о крайне высокой заинтересованности людей в данном мероприятии. Забавно, что в этом году Яндекс очень активно рекламировал эту конференцию, где только можно, — реклама Реконфы добралась даже до Директ Коммандера и до Wordstat’а.
💬 А что насчёт выступлений?
Так вот, в этом году выступления, на наш взгляд, были намного интереснее и содержательнее, чем год назад.
Что же нового и интересного нам рассказали:
— Да здравствует обновлённый Яндекс Директ! И это не просто громкое заявление. На конференции был представлен «Яндекс Директ Про», по словам Яндекса это – «расширенный интерфейс настройки рекламы для профессиональных маркетологов», обычный же «Яндекс Директ» теперь станет инструментом для начинающих рекламодателей.
🔣 Ещё одно крутое нововведение – РСЯ открывает рекламодателям Яндекс Директа доступ к аудитории блогеров. То есть теперь РСЯ кампании будут показываться в контенте у блогеров.
Также отметим новое решение для размещения рекламы на цифровых экранах. Фактически, это означает, что теперь можно будет закупать рекламу на цифровых экранах непосредственно через Яндекс Директ. Стоимость такого размещения будет рассчитываться по аукционной модели. Это прям вау!
Были и другие интересные новости. Например, новое поколение нейросетей, выход из беты рекламы мобильных приложений в ЕПК, и многое другое. Более подробно о новинках можно почитать здесь.
🎙 После того, как Яндекс представил новинки, начались выступления спикеров. Хотим отметить самые запоминающиеся и интересные на наш взгляд:
— Антон Макаров (Основатель «Диван.ру»)
Антон рассказал свою историю создания бизнеса и показал яркий пример того, как правильно выходить на рынок несмотря на высокую конкуренцию и ограниченные ресурсы.
— Егор Магранин (генеральный директор «ПроКонтекст»)
Егор рассказал про свой тернистый путь от джуниор специалиста до директора.
— Вячеслав Дубинин (доктор биологических наук, профессор МГУ)
Вячеслав максимально простым языком рассказал, как человеческий мозг принимает решения, и какие его части отвечают за восприятие и анализ информации.
— Ян Топлес (Блогер, ведущий YouTube-проекта «ТОПЛЕС»)
Ян рассказал про самые успешные рекламные интеграции в его видеороликах, и о том, почему эти интеграции стали успешными.
— Владимир Познер (журналист, писатель)
Не сказать, что выступление Владимира было напрямую связано с маркетингом, но тем не менее, слушать такого умного и интересного человека было крайне приятно. Тема его выступления звучала следующим образом: «как завоевать любую аудиторию», - хотя по большей части Владимир рассказывал жизненные истории. И не удивительно, что именно он собрал больше всего аплодисментов.
❤ По итогу конференция получилась очень насыщенной и полезной, - крутые спикеры, захватывающие темы выступлений, отличная организация. Ну что ещё нужно для счастья?
🖥 Dignity. Подписаться
22 октября мы побывали на большой конференции Яндекса и хотим поделиться нашими впечатлениями.
Конференция проходила на ВТБ арене в Москве. Почти все места были заняты, что говорит о крайне высокой заинтересованности людей в данном мероприятии. Забавно, что в этом году Яндекс очень активно рекламировал эту конференцию, где только можно, — реклама Реконфы добралась даже до Директ Коммандера и до Wordstat’а.
Так вот, в этом году выступления, на наш взгляд, были намного интереснее и содержательнее, чем год назад.
Что же нового и интересного нам рассказали:
— Да здравствует обновлённый Яндекс Директ! И это не просто громкое заявление. На конференции был представлен «Яндекс Директ Про», по словам Яндекса это – «расширенный интерфейс настройки рекламы для профессиональных маркетологов», обычный же «Яндекс Директ» теперь станет инструментом для начинающих рекламодателей.
Также отметим новое решение для размещения рекламы на цифровых экранах. Фактически, это означает, что теперь можно будет закупать рекламу на цифровых экранах непосредственно через Яндекс Директ. Стоимость такого размещения будет рассчитываться по аукционной модели. Это прям вау!
Были и другие интересные новости. Например, новое поколение нейросетей, выход из беты рекламы мобильных приложений в ЕПК, и многое другое. Более подробно о новинках можно почитать здесь.
— Антон Макаров (Основатель «Диван.ру»)
Антон рассказал свою историю создания бизнеса и показал яркий пример того, как правильно выходить на рынок несмотря на высокую конкуренцию и ограниченные ресурсы.
— Егор Магранин (генеральный директор «ПроКонтекст»)
Егор рассказал про свой тернистый путь от джуниор специалиста до директора.
— Вячеслав Дубинин (доктор биологических наук, профессор МГУ)
Вячеслав максимально простым языком рассказал, как человеческий мозг принимает решения, и какие его части отвечают за восприятие и анализ информации.
— Ян Топлес (Блогер, ведущий YouTube-проекта «ТОПЛЕС»)
Ян рассказал про самые успешные рекламные интеграции в его видеороликах, и о том, почему эти интеграции стали успешными.
— Владимир Познер (журналист, писатель)
Не сказать, что выступление Владимира было напрямую связано с маркетингом, но тем не менее, слушать такого умного и интересного человека было крайне приятно. Тема его выступления звучала следующим образом: «как завоевать любую аудиторию», - хотя по большей части Владимир рассказывал жизненные истории. И не удивительно, что именно он собрал больше всего аплодисментов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥7👍3❤2👏2