Рекламное агентство — Dignity 💜

Приветствуем всех будущих читателей и подписчиков на канале агентства перформанс-маркетинга Dignity! ⭐

Мы – маркетологи с многолетним опытом работы, наш опыт начинался с рекламных агентств, а впоследствии мы работали в таких крупных компаниях как Т-Банк и Яндекс.
Помимо основной работы мы периодически брали на ведение различных клиентов. Так мы и пришли к тому, что вскоре появилось желание открыть свое небольшое диджитал агентство с упором на перформанс.

📊 Основные направления, на которых мы фокусируемся и в которых мы действительно хороши:

— Контекстная реклама - наш краеугольный камень, святая святых - Яндекс Директ

— Медийная реклама - многолетний уровень экспертизы, куча кейсов (и даже антикейсов) - Яндекс Директ, Hybrid, Getintent, Hybe, МТС, OTM

— Мобильная реклама - направление, про которое многие забывают, но которое не менее эффективно, чем вебный контекст - Яндекс РМП, Appnext, Xiaomi Ads, Huawei Ads

— Таргетированная реклама - VKAds, Telegram Ads

— Посевы в Telegram - супер перспективное направление, про которое не все знают

— Международное продвижение - запретный плод так сладок - Google Ads, Google UAC

В каждом направлении у нас есть множество различных кейсов и неочевидных фишек, которыми мы будем с вами делиться.

↗️ Делиться будем самым полезным и интересным, а именно:

— Самыми актуальными и действенными советами по перформанс-маркетингу

— Интересными и неочевидными кейсами

— Инсайтами, полученными в результате тестов

— Различными лайфхаками, новостями и мемами из мира маркетинга

💡 Для связи и сотрудничества — @gr_dignity

🌐 Наш сайт — dignity-digital.ru
⠀

Телеграм насущный:

💬 Думаю, многие из вас заметили, насколько сильно вырос спрос на рекламу в телеграм-каналах - будь то реклама через Telegram Ads, реклама через Яндекс Директ, и даже через посевы

Так вот, этот пост про рекламу в Телеграм через Яндекс Директ. Для тех, кто не в курсе, что это такое, - на скрине вы видите пример такого размещения

Как только вышла эта новинка, мы все сразу побежали её тестить в надежде получить дополнительный объем качественных лидов (рекламировали банковские продукты)

✍️Какие выводы мы получили исходя из тестов?
1. Процентов 80% от всех каналов, где показывалась наша реклама, были мусорными. Условно говоря, рекламируя услуги для бизнеса, мы показывались в каналах, где сидят домохозяйки. Или, рекламируя автокредиты, мы показывались в каналах про ДТП
2. Длинный текст обречен на провал. Сколько мы не тестили, а короткий, но содержательный текст, всегда заходит намного лучше
3. Видео отрабатывают эффективнее баннеров
4. Приветствуется тест ИИшных креативов: обычные баннеры, которые используются в РСЯ, не очень подходят для рекламы в Телеграме
5. Будьте готовы к тому, что ваши рекламные посты будут закиданы реакциями клоунов

🎯Из поинтов выше может сложиться впечатление, что запускать рекламу Телеграм через Яндекс Директ особо нет смысла, так как слишком много негативных факторов… Но! На самом деле несколько банковских продуктов нам удалось вывести на хороший поток лидов, причем качественных. Главное уметь оптимизировать подобные кампании и делать это своевременно

#рубрика_инсайты

🖥 Подписаться

Реклама на Авито? Всё верно, вы не ослышались

❓ Встречались ли вам рекламные площадки, про которые мало кто знает, мало кто тестирует, а кейсов – и вовсе почти нет?

В этом посте пойдёт речь как раз про одну из таких площадок – «Авито». Думаю, вы все о ней знаете, но скорее всего с точки зрения «выложить объявление – продать» или «найти объявление – купить», а не с точки зрения размещения там рекламы.
Давайте разбираться, что это за рекламный зверь такой, как мы это тестили, и какие результаты получили.

Основная цель подключения этого канала заключалась в получении дополнительного объема трафика (но на большие объемы мы даже и не рассчитывали). Заходили мы с продуктами для бизнеса, а именно с Регистрацией ИП и Онлайн-бухгалтерией.

🎮 Немного о структуре рекламных объявлений:

Наверняка многие из вас хоть раз выкладывали какой-нибудь товар на Авито, где прописывали название, описание, стоимость.
Так вот, в случае рекламных объявлений эта структура абсолютно такая же, и на выходе мы получаем привычное всем объявление, но только с нашей услугой.
Помимо этого, отметим, что как для обычных, так и для рекламных объявлений на площадке присутствует дополнительное продвижение в виде «Объявление с выделенным текстом» и «Большое объявление» (при выдаче которого будет показываться 3 картинки), а также продвижение в виде увеличения просмотров х2, х5, х10 и х20. Скрин подобных рекламных размещений смотрите выше (спойлер, рекламное объявление ничем не отличается от обычного)

🔍 Со структурой разобрались, - едем дальше! Теперь поговорим о нашем опыте размещения, а также подсветим некоторые нюансы:

• Наше размещение длилось 1 месяц. Запускались мы на города миллионники России и на Москву с областью. Под эти гео мы точечно размещали объявления (да, под каждое гео нужно делать отдельное объявление)
• Первый нюанс, с которым мы столкнулись, заключается в том, что никакую прометку на этой площадке мы использовать не можем, зато можем слушать звонки и общаться в чате. Аналогично и со стороны пользователя - у него выбор либо позвонить, либо написать в чат.
• Использовали все возможные способы улучшения продвижения (х2, х5, х10 и все остальные способы, про которые писали выше)

➡️ Ну и каков же итог?

• За всё время продвижения Онлайн-Бухгалтерии мы не получили ни одной целевой заявки. Интересно, что при этом звонки были с целевых объявлений, а вот тема разговора была абсолютно не связана с тематикой объявления (то есть объявление про онлайн-бухгалтерию, а люди звонят и интересуются, как им закрыть ИП)
А вот по регистрации ИП получили небольшой аплифт по заявкам, но стоимость оставляет желать лучшего
• Все способы доп. продвижения не дали никаких положительных результатов, кроме увеличения количества просмотров, которые в свою очередь сами по себе ничего не дают
• Из-за отсутствия вариантов оптимизации, сложно было хоть как-то повлиять на динамику и эффективность размещений

Small FYI:

— Может ли площадка приносить качественный трафик? - Да
— Подходит ли площадка для всех продуктов? – Однозначно, нет
— Стоит ли дать шанс этой площадке, исходя из нашего кейса? - Да, но рекомендуем тестить на небольших бюджетах

#рубрика_кейсы

🖥 Dignity. Подписаться

Кейс в b2b:

💎Относительно недавно к нам обратился рекламодатель с предложением о сотрудничестве. Ниша b2b, направление – продажа бижутерии оптом. Обговоренный KPI – лид (человек, который заполнил и отправил форму на сайте) не дороже 3 000 рублей. KPI абсолютно справедливый, потому что, как правило, для b2b стоимость клика дороже, а воронка хуже.

📝Обсудили внутри и, по классике для b2b направления, решили сперва протестировать контекстную рекламу. Остановились на поисковой рекламе, без РСЯ, т.к. направление бижутерии оптом довольно узкое, и с большой вероятностью в РСЯ бы просто-напросто слили бюджет.

Подготовили семантику, написали объявления, запустили первые рекламные кампании. Спустя неделю работы и клиент, и мы были в приятном шоке: во-первых, сразу удалось выйти на хороший поток лидов (что далеко не всегда удаётся в первую же неделю для b2b направлений), а во-вторых, стоимость лида была в районе 900 рублей (т.е. в 3,3 раза ниже обговоренных KPI).

Как же так получилось?
😗Написанные нами рекламные объявления оказались уж очень релевантными, поскольку CTR у них был в районе 20%, а это в свою очередь положительно повлияло на участие в аукционе, т.к. чем выше прогнозируемый CTR объявления, тем более низкой будет стоимость клика. CR из клика в заявку также оказался довольно высоким - около 6%. И даже судя по поисковым запросам, по нашим объявлениям переходила максимально целевая аудитория, отсюда и такой высокий CR в заявку.

⚡️Таким образом, мы проработали с клиентом 4 месяца, и за всё это время принесли 119 заявок по 893 рубля. Затем настал сезон отпусков (время, когда наиболее низкий спрос на продажу бижутерии оптом), и мы на время приостановили рекламные активности.

Вот так иногда и бывает, вроде b2b направление, где ожидаешь довольно дорогие результаты, а по факту оказывается даже лучше, чем в некоторых b2c направлениях.

#рубрика_кейсы

🖥 Dignity. Подписаться

Telegram Ads – еще один формат рекламы в Телеграме

🌐 На этот раз мы расскажем вам про рекламу в Telegram Ads. В 2021 году Телеграм представил свою рекламную платформу с одноимённым названием, которая позволяет запускать рекламу в любых открытых Телеграм каналах без согласования с владельцами. Данный формат довольно сильно отличается от рекламы в Телеграме, которая запускается через Яндекс Директ. На скрине вы видите, как выглядит реклама, которая запускается через Яндекс Директ (P.S. пост про этот формат тут), и как выглядит реклама, которая запускается через Telegram Ads.

📝Интересные особенности Telegram Ads:

1. Более качественно проработанные рекламные объявления – а всё потому, что модерация там очень суровая (проверено на практике). При написании объявлений нужно будет учесть кучу ограничений. Например, тут запрещены Call to action, то есть в объявлении нельзя писать «Переходите на сайт», «Оставьте заявку» и т.д.
2. Рекламу Telegram Ads видят только пользователи, у которых нет подписки Telegram Premium (хорошая новость для обладателей Telegram Premium и по совместительству тех, кто любит созерцать качественную рекламу, – в настройках приложения можно включить отображение рекламы)
3. Космический порог входа. Вот тут самое интересное. Если заходить на эту площадку напрямую – минимальный бюджет для входа должен быть не менее 2 млн € (и, к сожалению, это не шутка). Благо есть множество игроков на рынке (например, Елама или МТС Маркетолог), через которые можно запускать рекламу в Telegram Ads, и в которых порог входа околонулевой
4. Модель оплаты – по CPM (то есть платим за каждые 1000 показов), в рекламе же через Директ – оплата по CPC (то есть платим за каждый клик)

⌨️ Данный формат мы тестили на банковском продукте - Автокредиты. Результаты в целом получились хорошие (особенно если оценивать по верхнему уровню воронки – в нашем случае это заполнение заявки на сайте). KPI у нас был до 1500 ₽ за заявку, по итогу фактический CPA получится в районе 1700 ₽ – чуть выше KPI, но при этом точно есть потенциал для оптимизации. А оптимизация по большому счёту заключается в тесте объявлений и тесте таргетингов (особо не разгуляешься, но тоже неплохо).

🗿Интересный инсайт, который мы получили в ходе теста этого формата: креативные объявления (например, «Когда хочется свой собственный автомобиль, автокредит от банка – отличное решение») отработали намного хуже обычных объявлений с УТП (например, «Автокредит по паспорту. Без первоначального взноса до 8 млн ₽»). Отсюда делаем вывод, что людям частенько пофиг на креативность, им главное увидеть красивые числа в объявлениях.

↗️ Таким образом, Telegram Ads - довольно перспективный формат рекламы, который точно стоит тестить. А учитывая, насколько быстро растёт объём аудитории в Телеграме, можно себе представить, сколько потенциально целевых пользователей получится охватить с помощью этой рекламы.

#рубрика_кейсы

🖥 Dignity. Подписаться

Кейс в медийной рекламе: «влияние использования персонализированных креативов на эффективность рекламы»

📊В чем суть?

В какой-то момент мы решили провести глобальный тест в медийной рекламе, который заключался в том, чтобы оценить, а влияют ли персонализированные креативы на эффективность.
Более конкретно - мы хотели запустить на аудиторию 35-54 «возрастные креативы», в которых весь рекламный ролик фигурировали взрослые люди 40-50 лет. Гипотеза заключалась в том, что персонализированные креативы смогут сильнее «зацепить» соответствующую аудиторию, что в свою очередь поможет получить более крутые результаты.

✍️Механика теста была следующая:

Аудитория 18-34 - на них запускали только базовые «молодые креативы», этот возрастной сегмент в тесте не участвовал. А вот на аудиторию 35-54 мы запускали в А/Б тесте 2 кампании: «молодые креативы» vs «возрастные креативы».

Казалось бы, гипотеза максимально справедливая, но вот результаты получились довольно неочевидные: на удивление «молодые креативы» отработали эффективнее «возрастных». Причем результаты были статистически значимыми.

🤔Почему могли получиться такие результаты?

После небольшого брейншторма мы пришли к такой версии: взрослые люди не сильно хотят ассоциировать себя со «стариками», поэтому им больше по душе креативы с молодыми людьми. Однако это лишь гипотеза, подтвердить или опровергнуть которую мы не можем.

P.S. Поскольку рекламных креативов у нас не осталось, для наглядности прикладываем забавную картинку, найденную на просторах интернета 🤩

#рубрика_кейсы

🖥 Dignity. Подписаться