👽 Найм сотрудников по знаку зодиака

В продолжение прошлых постов решили углубиться в эту тему и поделиться любопытным инсайтом. Заголовок звучит как кликбейт, но нет — такое действительно существует.

Иногда руководители принимают решение о найме, опираясь на знак зодиака кандидата. И даже если человек по скиллам и опыту идеально подходит, но он скорпион — должности ему не видать.

♏️ Мы лично сталкивались с таким кейсом. Скорпионы для этого руководителя были ред-флагом. Возможно, это связано с тем, что ранее у него был негативный опыт работы с одним довольно упертым, но талантливым cкорпионом. С тех пор он принципиально избегал представителей этого знака.

Конечно же, не будем называть, в какой компании такое было, но вы все прекрасно ее знаете)
Хотя если очень интересно — пишите в личку, раскроем все карты 🤔

💪 Поэтому всем скорпионам — желаем сил и терпения

А как вы считаете, найм по знаку зодиака — это норма или нет?)

👍 — это норма, скорпионы действительно опасные сотрудники
🤬 — это не норма, я - скорпион!

💜 Dignity. Подписаться

😬 Должен ли специалист по рекламе отвечать за всю воронку продаж?

Некоторые считают, что запуск рекламы подобен взмаху волшебной палочки — запустил, и сразу пошли продажи, бизнес в плюсе. Эх, если бы так оно и было… Но, к сожалению, это не всегда так.

Часто возникает вопрос: а должен ли специалист по рекламе отвечать за всю воронку продаж? Многие клиенты уверены, что да. Но так ли это на самом деле?

Пример наиболее распространенного сценария пути пользователя:

1⃣ Пользователь видит объявление и кликает
2⃣ Попадает на посадочную страницу
3⃣ Изучает предложение, и если всё устраивает — оставляет заявку
4⃣ Менеджер по продажам связывается с ним и делает оффер
5⃣ Пользователь покупает, если его всё устроило

Как видим, путь от клика до продажи гораздо сложнее, чем кажется. Специалист по рекламе напрямую влияет на шаги 1 и 2, — на шаг 3 уже лишь косвенно. А на 4 и 5 — практически никак, ведь специалист не может отвечать за то, насколько хорошо менеджеры по продажам обрабатывают лидов.

Поэтому главная задача специалиста по рекламе — приводить максимально целевой трафик

Конечно, если у клиента выстроена глубокая сквозная аналитика, когда можно посмотреть статистику вплоть до всевозможных срезов, тогда можно хотя бы попытаться повлиять на всю воронку продаж. Но, как правило, у многих клиентов такой аналитики нет.

Поэтому мы все же склоняемся к тому, что специалист по рекламе просто-напросто не может влиять на множество факторов на пути к совершению продажи.

А когда клиент говорит: «продаж нет — значит, реклама не работает», — он часто игнорирует остальные ключевые этапы воронки и перекладывает всю ответственность на специалиста. Как считаете, такое суждение клиента справедливо?)

🔫 — Да! Специалист по рекламе вообще должен отвечать за все! Даже если в бухгалтерии что-то сломалось — виноват спец по рекламе
🙅‍♂ — Нет...

💜 Dignity. Подписаться