Шайтан-реклама: как выживают агентства в странах, где диджитал — это миф?

🇲🇪 Вы когда-нибудь задумывались, как устроен рекламный рынок в небольших странах вроде Черногории? Есть ли в местах, где словосочетание «диджитал маркетинг» является синонимом «шайтанства», жизнь среди рекламных агентств?

Решили поисследовать — и вот что выяснили. Агентства там есть. Но всё (не)много не так, как мы привыкли:

👍 Они делают вообще всё подряд

Буквально: сайт, визитки, фотосессия, меню для ресторана и сторис для Instagram*. Иногда — всё одному и тому же клиенту. Потому что других клиентов нет.

Там, где рынок маленький — нельзя быть специалистом с фокусом на узкую тематику. Либо ты делаешь всё, либо ничего.

💎 Иностранцы — золотая жила

Локальные бизнесы часто не понимают, зачем нужен бренд, что такое tone of voice и почему визуал — это не просто «чтобы было красиво». Зато иностранцы — понимают и платят. Часто именно они держат агентства на плаву.

👨‍🦳 В бой идут одни старики

Google Ads? Meta Ads? Это уже из области шайтан-технологий. Наружка и радио — вот основные "рабочие" каналы. Радио слушают в машине, баннер может висеть на здании полгода.
👀 Никто ничего не замеряет, но все уверены, что реклама работает.

☕ Рекламный бюджет — 200 € и кофе

Здесь реклама — это не про KPI. Бриф? — Про него вообще забудьте. Переговоры проходят на улице, с видом на горы и чашкой эспрессо.

— Сколько будет стоить запуск наружной рекламы на билбордах?
— Ну, сколько дадите
— Давайте 200 € и кофе
— По рукам

🐊 Кстати, нам удалось найти всего несколько сайтов рекламных агентств, и выглядят, они, конечно, так, как будто их создавал динозавр во времена Windows XP (если не верите — посмотрите сами).

🏝 Касательно рекламного рынка Черногории

Складывается ощущение, что это своего рода «пенсия для рекламного агентства»: у тебя вроде есть клиенты, вроде какие-то работы ведутся, но ты никуда не спешишь, спокойно креативишь с рекламой на билбордах, вместо брифа обсуждаешь с клиентом поездку на побережье. А говорят, что идеальной пенсии не существует...

🖥 Dignity. Подписаться

*Принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена

5⃣ крутых инструментов для вашего контента

🎀 Эти 5 инструментов в разы прокачают ваш визуал, сторис, рилсы и звук

Поэтому забирайте 🍬

Хрома / Фонтджой / Адоб Подкаст / Флэтайкон / Ярн

1️⃣ Хрома — сгенирирует вам идеальные цветовые сочетания с учетом психологии восприятия цвета

2️⃣ Фонтджой — сочетает шрифты так, чтобы они не конфликтовали
(идеально для презентаций и лонгридов)

3️⃣ Адоб Подкаст — сделает звук и голос студийным, даже если вы записывались на диктофон в ванне.
(идеально для Reels, сторис, диктовок и даже озвучки курсов)

4️⃣ Флэтайкон — иконки ну просто на любой вкус и цвет
(полезно для постов, интерфейсов и вообще всего)

5️⃣ Ярн — найдет сцену из фильма или сериала с нужной фразой

🖥 Dignity. Подписаться

Всем привет! 🌻

Мы хотим, чтобы контент в этом канале был для вас максимально полезным и интересным. Поэтому нам важно узнать ваше мнение: какие темы и форматы вам нравятся больше всего?

Голосуйте в опросе ниже ❤

🖥 Dignity. Подписаться

🍿 Фильмы про маркетинг, которые стоит посмотреть каждому

Собрали для вас небольшую подборку крутых фильмов про маркетинг. Так что если у вас появился свободный вечер, — рекомендуем к просмотру

🤍 "Здесь курят" (Thank You for Smoking, 2005)
Мастер-класс по продаже даже самого вредного товара

💙 "Социальная сеть" (The Social Network, 2010)
Как Цукерберг сделал свою соц.сеть, нажил врагов и стал миллиардером

💜 "Человек, который изменил всё" (Moneyball, 2011)
Когда цифры побеждают интуицию. Аналитика в действии

❤️ "Семейка Джонсов" (The Joneses, 2009)
Твои соседи — инфлюенсеры под прикрытием. Нативка до того, как это стало модно

💛 “Основатель” (The Founder, 2016)
История Макдоналдса — как один человек превратил бургерную в глобальный бренд

🧡 “99 франков” (99 Francs, 2007)
Яркая и дерзкая сатира на рекламный мир

🖥 Dignity. Подписаться

🙂 Посевы в Телеграм-каналах, или как продвигать локальный бизнес

Существует немало локальных бизнесов, которые жёстко завязаны на конкретный город или даже район. Часто — это не сетевые проекты, а с одной-двумя точками. Более того, обычно такие бизнесы — не про онлайн, а про офлайн.

💸 Очевидно, что тратить сотни тысяч рублей в том же Яндекс Директе смысла нет:
— во-первых, зачастую это невыгодно,
— а во-вторых, у любого бизнеса есть определенная пропускная способность — они физически не смогут обработать большой поток клиентов.

Возникает вопрос, а как тогда локальным бизнесам рекламироваться, какие инструменты использовать?

📕 В этом посте речь пойдет про рекламный формат посевов в Телеграм-каналах.

Периодически к нам обращается знакомая, у которой несколько студий английского языка в Москве, преимущественно с очным форматом обучения.
Иногда они проводят различные мероприятия по типу летних лагерей, мастер-классов и тематических вечеров для детей

В этот раз была задача реализовать рекламу тематического мастер-класса.
Как мы писали выше, — Яндекс Директ в данном случае будет слишком дорогим, реклама в Яндекс Картах не передаст атмосферу и смысл самого события, поэтому одним из немногих оставшихся инструментов является формат посевов в Телеграм-каналах, на котором мы и остановились.

📎 Посевы в Телеграм-каналах — это формат закупки рекламы напрямую у блогеров.

Например, есть какой-нибудь канал «Моя Москва», в котором мы хотим купить рекламное размещение (чаще всего, это 1 пост на 24/48 часов).

Связываемся с админом канала, обсуждаем запуск, маркируем рекламу и запускаемся. Все довольно просто: нужно лишь найти целевой канал, придумать продающее объявление, сделать маркировку и договориться с блогером.

Так вот, нам удалось найти несколько целевых районных телеграм-каналов, в которых находится студия. Каждый канал мы анализировали в TG Stats, чтобы выявить, насколько активная и вовлеченная аудитория, нет ли там ботов и другие важные метрики. После чего подготовили креатив и опубликовались.
p.s. Кстати говоря, стоимость одной публикации вообще невысокая.

В превью поста вы можете увидеть, как выглядел креатив к этому размещению

✏ По итогу было несколько целевых обращений с этой рекламы, но основная суть в том, что вместо того, чтобы вливать кучу денег в Яндекс Карты, Яндекс Директ и прочие инструменты, локальным бизнесам можно смотреть в сторону чего-то более приземленного, но при этом рабочего.

Выбор нужного и правильного формата — это тоже часть успешной кампании.

Поэтому не всегда спешите заходить в более популярные источники, только потому, что они чаще на слуху

💚 Вот такой небольшой кейс у нас получился. Локальным бизнесам рекомендуем присмотреться к такому простому и рабочему инструменту, особенно если бизнес — локальный.

🖥 Dignity. Подписаться

🍬 Бывало ли у вас такое, что вы стоите на кассе в магазине, видите жвачку — и незамедлительно её покупаете? Конечно, бывало. Как и у всех нас.
⠀
А знали ли вы, что это не просто случайность, а вполне осознанная схема, которая называется "импульсная покупка у кассы"?

Такие места в магазинах называют «зонами импульсных покупок у кассы». Здесь всегда лежат товары с невысокой ценой и мгновенным дофамином — жвачки, шоколадки, зажигалки, конфетки, мини-крема. Всё, что можно "схватить" без раздумий.
⠀

Ты стоишь, скучаешь, смотришь. И мозг говорит: «А давай возьмём». Ты не успеваешь оценить, нужно ли — потому что уже положил в корзину.

Приятно тебе, прибыльно бизнесу. Это происходит абсолютно неосознанно — потому что мозг реагирует на импульсы быстрее, чем успевает подключиться логика

Кстати, эта схема отлично работает и в онлайне.

🛒 Например, в Яндекс Лавке: как только вы нажимаете «Перейти к оплате», приложение сначала показывает вам экран «Может, ещё кое-что?» — с товарами, вроде жвачек, шоколадок, воды, а иногда и чем-то более дорогим по типу замороженной пиццы.

Это и есть цифровой аналог кассовой зоны: вы уже почти купили, осталось добавить "что-нибудь маленькое" — и сделать покупку чуть приятнее.
⠀
💰 Такой приём — классика маркетинга. А теперь представьте, сколько "импульсов" вы уже оплатили — даже не задумываясь?

🖥 Dignity. Подписаться

Рассказывайте, как проводите майские?

🌟 — Давайте после майских...

😐 — работаю.

🍟 — Отдыхаю на даче, жарю шашлычок

😉 — Перечитываю посты Dignity

🌟 — Не могу ответить, нет интернета

🦈 — Tralalero Tralala

🤖 Чем умнее технологии, тем тупее… мы?

Недавно задумались на тему искусственного интеллекта: каждый месяц появляются все новые и новые ИИ, нацеленные на различные задачи: копирайтинг, генерация изображений, создание презентаций, кодинг и т.д.

С одной стороны, конечно, это круто, но при этом возникает логичный вопрос — а не тупеют ли люди по мере появления различных ИИ сервисов, которые сильно упрощают нам жизнь?

Нужно написать письмо клиенту? Забей — пусть ChatGPT сам напишет

Нужно решить какую-нибудь математическую задачку? Пофиг — пусть ChatGPT сам решит

И вот тут возникает вопрос: а что происходит с нашими навыками? Мы реально освобождаем время на что-то более важное — или просто перестаём развиваться?

Как нам кажется, подобные технологии — это всего лишь инструмент (но это не точно).
Но если каждый раз вместо того, чтобы подумать, мы идём в ChatGPT за помощью — то да, мы тупеем, просто потому что перестаем практиковаться в мышлении.

А как вы считаете, тупеем ли мы из-за подобных технологий?

😀 — Да, конечно, мы тупеем
😎 — Нет, мы не тупеем, подобные технологии — это всего лишь инструмент
👹 — Не знаю, что ответить, пойду у ChatGPT спрошу

P.S. Этот опрос бесполезен, ChatGPT раскрыл всю правду (см. превью поста)

🖥 Dignity. Подписаться

✏ Как выбрать подрядчика не только по стоимости?

Недавно мы писали о ред-флагах при выборе подрядчиков. Сегодня продолжим тему: на какие критерии стоит ориентироваться, кроме стоимости услуг?

Вопрос особенно актуален для предпринимателей и владельцев бизнеса, которым периодически приходится искать подрядчиков в области маркетинга.

❗ Итак, что действительно важно:

1) Заинтересованность в вашем бизнесе

Созвонитесь с подрядчиком и послушайте, что он спрашивает.
Пытается ли понять, как вы зарабатываете? Кто ваша аудитория? Какие цели и нюансы?

Если подрядчик вообще не задает вопросов, — это почти наверняка «конвейер», который пытается набрать как можно больше клиентов, забивая на качество.

2) Прозрачный процесс работы

Уточните:

— какие будут этапы работы
— как будет устроена отчетность, в каком виде вы будете ее получать
— как будет вестись коммуникация

Чем понятнее система — тем проще и спокойнее сотрудничество. Прозрачность = доверие.

3) Реалистичные обещания

Хорошие исполнители трезво оценивают возможности, проговаривают риски и честно говорят: что реально, а что нет.
Если обещают «золотые горы», — вы столкнулись со сказочником. Лучше бегите, пока вам не навешали лапшу на уши.

4) Понимание бизнес-целей, а не просто «запуск рекламы»

Маркетинг — это не только про клики, но и про влияние на бизнес.
Если специалист не может объяснить, как его работа повлияет на ваш доход, LTV или воронку — это не стратег, а просто техник.

5) Минимальная проверка знаний

Даже если вы не эксперт в области маркетинга, спросите что-то простое:

— «Знаете ли вы, что такое LTV?»
— «Для чего нужна модель атрибуции?»
— «Что означает инкрементальность в маркетинге?»

Важно не знание терминов, а умение объяснить суть человеческим языком. Если подрядчик мнётся или уходит от ответа — есть повод насторожиться.

6) Опыт работы

Узнайте, где работал подрядчик, какие задачи выполнял. Попросите рассказать про сильный кейс: какая была цель, как реализовывали, что получилось.

💖 И главное...

Хороший подрядчик — это не просто исполнитель, а партнёр, который думает вместе с вами и про ваш бизнес.

Следуйте этому чек-листу — и сэкономите не только бюджет, но и нервы!

💜 Dignity. Подписаться

🍓 Фетиши в маркетинге

...или как наши гормоны решают за нас всё

В наших постах мы уже рассказывали, как цвет, звук и запах влияют на наши решения. Но есть еще одна важная — даже важнейшая — составляющая, которая влияет на всё.
Это гормоны.

Именно они запускают ощущения удовольствия, возбуждения, гордости, превосходства и зависти.

🧬 Дофамин, Серотонин, Окситоцин, Кортизол и Адреналин

Однозначно, все слышали про них, но многие не задумываются об их реальном влиянии на наше состояние.

Итак, Дофамин 🍕
Желание, а точнее — предвкушение награды

Если мы сможем связать часть продукта с повышенной выработкой этого гормона, мы сможем дольше удерживать клиента (ведь он будет в предвкушении), создать зависимость, чтобы клиент возвращался именно к вам.
А это очень важные аспекты)

Серотонин 💰
Ощущение значимости, уверенности и статуса

Как только мы покупаем премиальные или лимитированные коллекции или посещаем закрытые VIP-вечеринки, этот гормон моментально дает о себе знать.

В каждом из нас есть тяга к признанию и уважению, поэтому все неосознанно стремятся к этому состоянию — кто-то слабее, кто-то сильнее.

В маркетинге такой эффект повышает ценность бренда, формирует привязанность и позволяет устанавливать более высокие цены (ведь подсознательно мы платим именно за то состояние, которое получаем от владения определенными вещами).

Окситоцин ⛄️
Доверие — куда же без него

Именно этот гормон вызывает ощущение дружбы, связи и "меня понимают".

Он проявляется, когда вы становитесь ближе к аудитории, показываете "внутреннюю кухню" бренда и его устройство изнутри.
Взамен получаете лояльность, увеличиваете LTV клиентов и превращаете их в "адвокатов" вашего продукта.

Кортизол и Адреналин 😡
Тревога и быстрое принятие решений

Здесь сложнее... Чаще всего влияние этих гормонов ощущается в акциях типа: "Последний шанс", "Осталось 2 часа" и т.д.

Может показаться, что такой формат призывов устарел, но мы все должны понимать, что основная идея это вызвать нужную реакцию и всплеск нужных гормонов, именно поэтому это работает.

🙂 А еще это провоцирует необдуманные решения, сокращает время на раздумья и в моменте может увеличить CR

🧋 Что всё это нам показывает?

Мы снова возвращаемся к основной мысли, маркетинг — это не только про "продать", но и про "вызвать нужные ощущения".
Как только вы научитесь влиять на эту составляющую, результаты будут ошеломляющими.

И не забывайте: запах, звук, цвет — всё это влияет на гормоны, которые так сильно управляют нами.

💜 Мы ценим каждого, кто читает этот пост, и надеемся, что каждый вынесет из него полезные мысли и идеи.

💜 Dignity. Подписаться