Шайтан-реклама: как выживают агентства в странах, где диджитал — это миф?

🇲🇪 Вы когда-нибудь задумывались, как устроен рекламный рынок в небольших странах вроде Черногории? Есть ли в местах, где словосочетание «диджитал маркетинг» является синонимом «шайтанства», жизнь среди рекламных агентств?

Решили поисследовать — и вот что выяснили. Агентства там есть. Но всё (не)много не так, как мы привыкли:

👍 Они делают вообще всё подряд

Буквально: сайт, визитки, фотосессия, меню для ресторана и сторис для Instagram*. Иногда — всё одному и тому же клиенту. Потому что других клиентов нет.

Там, где рынок маленький — нельзя быть специалистом с фокусом на узкую тематику. Либо ты делаешь всё, либо ничего.

💎 Иностранцы — золотая жила

Локальные бизнесы часто не понимают, зачем нужен бренд, что такое tone of voice и почему визуал — это не просто «чтобы было красиво». Зато иностранцы — понимают и платят. Часто именно они держат агентства на плаву.

👨‍🦳 В бой идут одни старики

Google Ads? Meta Ads? Это уже из области шайтан-технологий. Наружка и радио — вот основные "рабочие" каналы. Радио слушают в машине, баннер может висеть на здании полгода.
👀 Никто ничего не замеряет, но все уверены, что реклама работает.

☕ Рекламный бюджет — 200 € и кофе

Здесь реклама — это не про KPI. Бриф? — Про него вообще забудьте. Переговоры проходят на улице, с видом на горы и чашкой эспрессо.

— Сколько будет стоить запуск наружной рекламы на билбордах?
— Ну, сколько дадите
— Давайте 200 € и кофе
— По рукам

🐊 Кстати, нам удалось найти всего несколько сайтов рекламных агентств, и выглядят, они, конечно, так, как будто их создавал динозавр во времена Windows XP (если не верите — посмотрите сами).

🏝 Касательно рекламного рынка Черногории

Складывается ощущение, что это своего рода «пенсия для рекламного агентства»: у тебя вроде есть клиенты, вроде какие-то работы ведутся, но ты никуда не спешишь, спокойно креативишь с рекламой на билбордах, вместо брифа обсуждаешь с клиентом поездку на побережье. А говорят, что идеальной пенсии не существует...

🖥 Dignity. Подписаться

*Принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена

5⃣ крутых инструментов для вашего контента

🎀 Эти 5 инструментов в разы прокачают ваш визуал, сторис, рилсы и звук

Поэтому забирайте 🍬

Хрома / Фонтджой / Адоб Подкаст / Флэтайкон / Ярн

1️⃣ Хрома — сгенирирует вам идеальные цветовые сочетания с учетом психологии восприятия цвета

2️⃣ Фонтджой — сочетает шрифты так, чтобы они не конфликтовали
(идеально для презентаций и лонгридов)

3️⃣ Адоб Подкаст — сделает звук и голос студийным, даже если вы записывались на диктофон в ванне.
(идеально для Reels, сторис, диктовок и даже озвучки курсов)

4️⃣ Флэтайкон — иконки ну просто на любой вкус и цвет
(полезно для постов, интерфейсов и вообще всего)

5️⃣ Ярн — найдет сцену из фильма или сериала с нужной фразой

🖥 Dignity. Подписаться

Всем привет! 🌻

Мы хотим, чтобы контент в этом канале был для вас максимально полезным и интересным. Поэтому нам важно узнать ваше мнение: какие темы и форматы вам нравятся больше всего?

Голосуйте в опросе ниже ❤

🖥 Dignity. Подписаться

🍿 Фильмы про маркетинг, которые стоит посмотреть каждому

Собрали для вас небольшую подборку крутых фильмов про маркетинг. Так что если у вас появился свободный вечер, — рекомендуем к просмотру

🤍 "Здесь курят" (Thank You for Smoking, 2005)
Мастер-класс по продаже даже самого вредного товара

💙 "Социальная сеть" (The Social Network, 2010)
Как Цукерберг сделал свою соц.сеть, нажил врагов и стал миллиардером

💜 "Человек, который изменил всё" (Moneyball, 2011)
Когда цифры побеждают интуицию. Аналитика в действии

❤️ "Семейка Джонсов" (The Joneses, 2009)
Твои соседи — инфлюенсеры под прикрытием. Нативка до того, как это стало модно

💛 “Основатель” (The Founder, 2016)
История Макдоналдса — как один человек превратил бургерную в глобальный бренд

🧡 “99 франков” (99 Francs, 2007)
Яркая и дерзкая сатира на рекламный мир

🖥 Dignity. Подписаться

🙂 Посевы в Телеграм-каналах, или как продвигать локальный бизнес

Существует немало локальных бизнесов, которые жёстко завязаны на конкретный город или даже район. Часто — это не сетевые проекты, а с одной-двумя точками. Более того, обычно такие бизнесы — не про онлайн, а про офлайн.

💸 Очевидно, что тратить сотни тысяч рублей в том же Яндекс Директе смысла нет:
— во-первых, зачастую это невыгодно,
— а во-вторых, у любого бизнеса есть определенная пропускная способность — они физически не смогут обработать большой поток клиентов.

Возникает вопрос, а как тогда локальным бизнесам рекламироваться, какие инструменты использовать?

📕 В этом посте речь пойдет про рекламный формат посевов в Телеграм-каналах.

Периодически к нам обращается знакомая, у которой несколько студий английского языка в Москве, преимущественно с очным форматом обучения.
Иногда они проводят различные мероприятия по типу летних лагерей, мастер-классов и тематических вечеров для детей

В этот раз была задача реализовать рекламу тематического мастер-класса.
Как мы писали выше, — Яндекс Директ в данном случае будет слишком дорогим, реклама в Яндекс Картах не передаст атмосферу и смысл самого события, поэтому одним из немногих оставшихся инструментов является формат посевов в Телеграм-каналах, на котором мы и остановились.

📎 Посевы в Телеграм-каналах — это формат закупки рекламы напрямую у блогеров.

Например, есть какой-нибудь канал «Моя Москва», в котором мы хотим купить рекламное размещение (чаще всего, это 1 пост на 24/48 часов).

Связываемся с админом канала, обсуждаем запуск, маркируем рекламу и запускаемся. Все довольно просто: нужно лишь найти целевой канал, придумать продающее объявление, сделать маркировку и договориться с блогером.

Так вот, нам удалось найти несколько целевых районных телеграм-каналов, в которых находится студия. Каждый канал мы анализировали в TG Stats, чтобы выявить, насколько активная и вовлеченная аудитория, нет ли там ботов и другие важные метрики. После чего подготовили креатив и опубликовались.
p.s. Кстати говоря, стоимость одной публикации вообще невысокая.

В превью поста вы можете увидеть, как выглядел креатив к этому размещению

✏ По итогу было несколько целевых обращений с этой рекламы, но основная суть в том, что вместо того, чтобы вливать кучу денег в Яндекс Карты, Яндекс Директ и прочие инструменты, локальным бизнесам можно смотреть в сторону чего-то более приземленного, но при этом рабочего.

Выбор нужного и правильного формата — это тоже часть успешной кампании.

Поэтому не всегда спешите заходить в более популярные источники, только потому, что они чаще на слуху

💚 Вот такой небольшой кейс у нас получился. Локальным бизнесам рекомендуем присмотреться к такому простому и рабочему инструменту, особенно если бизнес — локальный.

🖥 Dignity. Подписаться

🍬 Бывало ли у вас такое, что вы стоите на кассе в магазине, видите жвачку — и незамедлительно её покупаете? Конечно, бывало. Как и у всех нас.
⠀
А знали ли вы, что это не просто случайность, а вполне осознанная схема, которая называется "импульсная покупка у кассы"?

Такие места в магазинах называют «зонами импульсных покупок у кассы». Здесь всегда лежат товары с невысокой ценой и мгновенным дофамином — жвачки, шоколадки, зажигалки, конфетки, мини-крема. Всё, что можно "схватить" без раздумий.
⠀

Ты стоишь, скучаешь, смотришь. И мозг говорит: «А давай возьмём». Ты не успеваешь оценить, нужно ли — потому что уже положил в корзину.

Приятно тебе, прибыльно бизнесу. Это происходит абсолютно неосознанно — потому что мозг реагирует на импульсы быстрее, чем успевает подключиться логика

Кстати, эта схема отлично работает и в онлайне.

🛒 Например, в Яндекс Лавке: как только вы нажимаете «Перейти к оплате», приложение сначала показывает вам экран «Может, ещё кое-что?» — с товарами, вроде жвачек, шоколадок, воды, а иногда и чем-то более дорогим по типу замороженной пиццы.

Это и есть цифровой аналог кассовой зоны: вы уже почти купили, осталось добавить "что-нибудь маленькое" — и сделать покупку чуть приятнее.
⠀
💰 Такой приём — классика маркетинга. А теперь представьте, сколько "импульсов" вы уже оплатили — даже не задумываясь?

🖥 Dignity. Подписаться

Рассказывайте, как проводите майские?

🌟 — Давайте после майских...

😐 — работаю.

🍟 — Отдыхаю на даче, жарю шашлычок

😉 — Перечитываю посты Dignity

🌟 — Не могу ответить, нет интернета

🦈 — Tralalero Tralala