Работа с большими бюджетами — это страшно: правда или миф

💰 Когда мы рассказываем потенциальным клиентам о своем опыте работы в Тинькофф и Яндексе с бюджетами вплоть до 100 млн ₽ в месяц, нам часто задают один и тот же вопрос:

«Но это наверное очень страшно — работать с такими бюджетами? Ведь ответственность космическая и стоимость любой ошибки очень велика».

Но так ли это? Сегодня мы побудем в роли разрушителей мифов.

😱 Почему такие бюджеты могут казаться страшными?

— Ошибки обходятся дорого
Неудачный тест = миллионы впустую.

— Сложнее управлять
Больше каналов привлечения и подрядчиков, сложнее за всем следить.

— Повышенное внимание со стороны бизнеса
Топ-менеджеры следят за каждым рублем.

☺️ Но на самом деле…

— Процессы те же, что и при меньших бюджетах
Анализ, тестирование, оптимизация. Принципы работы остаются теми же, меняется только масштаб.

— Риск распределяется между разными инструментами
Большие бюджеты позволяют работать с разными каналами привлечения, снижая зависимость от одного инструмента.

— Больше возможностей
Крупные проекты могут нанимать лучших специалистов, внедрять сложные модели атрибуции и автоматизацию, чтобы работать точнее и эффективнее.

Работа с миллионными бюджетами — это не страшно, если есть четкая стратегия, сильная аналитика и контроль над расходами. Да, ответственность выше, но и возможности для роста бизнеса несравнимо больше. Как говорится, «нормально делай и нормально будет».

😭 Есть вещи куда страшнее — бюджеты до 30 тыс. ₽ в месяц

А вот, что действительно страшно, — так это работать с бюджетами до 30 тыс. ₽ в месяц, потому что каждый рубль — на вес золота:
— Гипотезы не протестируешь;
— Ошибки действительно критичны;
— Конкурировать почти невозможно.

С таким бюджетом приходится буквально выжимать максимум из каждого рубля и бороться за каждую копейку.

💸 Работать с большими бюджетами — это не про страх, а про ответственность и системный подход. Если процессы выстроены грамотно, такие бюджеты дают больше свободы для экспериментов, тестирования гипотез и масштабирования бизнеса. А вот маленькие бюджеты действительно могут стать настоящим челленджем.

🖥 Dignity. Подписаться

✉️ Письмо из 2040 года

Всем привет, сегодня мы пишем вам из 💙😈💙😈 года, чтобы рассказать насколько кардинально изменился подход к рекламе.
Поверьте, реклама здесь настолько сильно перевернулась, что от прежней остались лишь воспоминания. Сейчас расскажем вам, че у нас здесь происходит 😠

❓ Поконкретнее, какие изменения?

— Реклама в космосе 🚀

Да - да, а как вы думали?) Вот буквально вчера зарубежный бренд запустил ракету в космос с надписью "расскажем про наш бренд даже пришельцам", а сейчас уже ходят слухи, что хотят забрендировать гору "Олимп" на Марсе. Зачем? Да потому что надо было, брат

— Гиперперсонализация 💓

Тут вообще песня...
Технологии уже как несколько лет назад научились считывать настроение и предпочтения в каждый момент времени, теперь вся реклама подстраивается под ваш вайб: цвет, музыка, динамика... На неё также влияет ваша активность, пульс и даже % кислорода, в общем прям всё-всё) Круто, да?

— Голографические проекции ⚙️

Про обычные баннеры уже все забыли, реклама проецируется прямо в окружение. Помимо этого, создаваемые голограммы еще и дополняются ароматами и тактильными эффектами, короче говоря это вообще прям новый экспириенс, даже не передать словами

— Реклама прямо во сне ⏰

Поначалу такой формат вызвал недовольство мирового масштаба, но когда все поняли как это работает – подуспокоились.
А работает это в простом формате, пользователи "подписываются" на определенный бренд и во сне получают ненавязчивые образы или идеи, которые помогают быстрее принять решение о покупке.
Раньше на обдумывание покупки машины люди тратили несколько месяцев, а теперь несколько дней) Вот так

🔡 Нуус, такие дела, вот в таком мире рекламы мы теперь живем.
Предлагаем вам попробовать угадать, какие у нас еще есть изменения, ждем ваши идеи в комментариях!

🖥 Dignity из 2040. Подписаться

🔗 Как технологии блокчейн могут изменить рекламу?

Вы когда-нибудь задумывались, как технологии, стоящие за биткоином, могут изменить мир рекламы?

Сегодня мы расскажем, как блокчейн может сделать рекламу более прозрачной, честной и эффективной. Хотя многие знают про блокчейн из мира криптовалют, его потенциал гораздо шире. Давайте разберемся, что это такое и как это работает

⛓️ Что такое блокчейн?

Блокчейн — это технология хранения данных, где информация разбивается на небольшие части (блоки), образующие цепочку (отсюда название block chain).
Каждый блок связан с предыдущим с помощью уникального хэша (проще говоря – кода). Система открыта для всех участников: каждый видит всю цепочку, и любые изменения сразу будут заметны.

Более того, если данные подделать в одном блоке, придётся менять все последующие, что практически невозможно!

Это значит, что:

– Нет одного компьютера, на котором всё хранится, и который можно легко взломать;
– Все участники видят одну и ту же информацию;
– Любые попытки подделать данные сразу будут обнаружены

— Пример в рамках рекламы

Допустим, вы продвигали рекламный ролик и набрали 10 000 просмотров. Вся статистика сохраняется в блокчейн — «общую папку», доступную всем участникам.
Если кто-то решит «подкрутить» цифры ради красивых показателей, хэш блока изменится, и все мгновенно увидят несоответствие.

Таким образом, любая накрутка становится невозможной, а бизнес или рекламодатель всегда будут видеть реальную картину и исключат оплату за фейковые результаты и последующую неверную аналитику.

А вот пример одного из тех, кто уже внедрил эту технологию:

AdEx — децентрализованная платформа для цифровой рекламы, где все данные о показах и кликах фиксируются в блокчейне.

💵 Что же изменит блокчейн?

— Достоверность статистики

Благодаря блокчейну клиенты, агентства и бизнес всегда видят реальную статистику. Все метрики (охваты, показы, клики, конверсии) фиксируются в единую цепочку блоков, доступную всем участникам.
Любая попытка изменить статистику приведет к изменению хэша (кода) блока и все увидят, что статистика не соответствует реальности.

— Автоматизация платежей через смарт-контракты

Смарт-контракт — это такая «умная» программа в блокчейне, которая автоматически выполняет условия договора (например, оплата блогеру после публикации). Никаких посредников и бумажных договоров — всё работает автоматически.

Пример: Представьте, что бренд сотрудничает с блогером и договаривается, что оплата переводится сразу после публикации нового Reels. Как только система зафиксирует публикацию, смарт-контракт сразу перечислит средства, исключая задержки и посредников.

Это круто оптимизирует бизнес-процессы, связанные с расчётами и минимизирует риск человеческой ошибки

— Токены, токены, токены

Блокчейн позволяет создавать системы бонусов: пользователи получают токены за активное взаимодействие с рекламой — например, за просмотр ролика, лайки или комментарии.

Пример: Бренд Nike может выдавать токены за просмотр рекламы кроссовок, которые потом можно обменять на скидку или эксклюзивный мерч.
Это не только повышает вовлечённость, но и помогает брендам формировать более долгосрочное взаимодействие с клиентами.

💨 Ну что, делаем свою монету?

Конечно, блокчейн требует серьёзных вычислительных мощностей и вложений, но такие изменения выведут рекламу на совершенно иной уровень. Все данные будут храниться в неизменном виде, исключая накрутку, махинации и обман.

А как вы думаете? Готов ли рынок к таким изменениям? Какие еще сферы маркетинга могут измениться благодаря блокчейну?

🖥 Dignity. Подписаться

Маркетинг в книгах

Подготовили небольшую подборку топовых книг про маркетинг, которые точно стоит прочитать, если хотите прокачать свои навыки в рекламе и маркетинге. Каждую книгу прочитали сами — ручаемся за их пользу.

📕 «О рекламе», Дэвид Огилви
Классика, которая не устаревает. Дэвид Огилви — это легенда в мире рекламы. В книге он делится опытом создания сильных рекламных кампаний, рассказывает про креатив и подход к клиентам.

📒 «Маркетинг от потребителя», Роджер Бест
Учебник по маркетингу с упором на практику: разбор маркетинга, бизнес-показателей и инструментов, которые помогают компаниям расти.

📙 «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов
Если хотите научиться писать ясно, кратко и доходчиво — это must-have. Будет полезно как маркетологам, так и предпринимателям.

Забавно, что книга «О рекламе» написана 40 лет назад, при этом принципы, которые там описаны, актуальны и сегодня. Расскажем об этом в одном из следующих постов.

🖥 Dignity. Подписаться

🌈 Психология цвета в digital: как разные оттенки влияют на наши решения?

Сегодня у нас необычная тема — мы поговорим о том, как цвета влияют на наши решения на подсознательном уровне и почему именно так происходит.

Прежде чем начать, отметим, что из всего спектра излучений, человек видит менее 1% – это и есть цвет, который оказывает такое мощное влияние на нас.

🧠 Так почему же всё так по-разному?

Наш мозг считывает цвета моментально и почти инстинктивно. Например, красный цвет веками ассоциировался с кровью и огнем, что на подсознательном уровне вызывает у нас мгновенную реакцию.

Аналогично, каждое восприятие цвета формировалось веками – в разных культурах один и тот же цвет может означать совсем разное.

Так, в США белый символизирует чистоту, а в Китае – траур.

Мы можем думать «нуу, это просто красивый цвет», даже не подозревая, что он мгновенно считывается нашим подсознанием, скрывая за этим многовековые традиции и ассоциации.

История некоторых оттенков

💜 Фиолетовый

В Древнем Риме одежду фиолетового цвета могли носить только состоятельные люди, ведь краска была чрезвычайно дорогой из-за того, что добывалась из редких моллюсков.
Отсюда и ассоциация фиолетового с уникальностью и творческим подходом.

💙 Синий

Считается, что рыцари средних веков часто выбирали синий цвет для гербов, а в романах синие одежды символизировали надёжность и скромность.

Коротко о других популярных цветах

💚 Зелёный – как символ природы, зелёный вызывает ассоциации с балансом, здоровьем, создавая атмосферу свежести и доверия.

💛 Жёлтый – это цвет счастья и оптимизма. Он круто привлекает внимание, но его лучше использовать аккуратно, чтобы не перегрузить дизайн. Отлично акцентирует ключевые элементы.

🧡 Оранжевый – цвет энергии и энтузиазма, придающий дизайну динамичность и дружелюбие.

🤍 Чёрный & Белый 🖤 – цвета элегантности, чистоты и минимализма, их часто используют вместе чтобы создать стильный контраст.

Лайфхаки с оттенками

— Жёлтый + Синий
Это сочетание создает идеальный контраст, который легко читается и не режет глаза.
Желтый шрифт на фоне голубого неба — выглядит просто волшебно

— Белый текст на темном фоне
Такое сочетание всегда поможет направить взгляд на ключевые детали

— Оранжевый для мягкого призыва к действию
Отлично привлекает внимание, не делая это так агрессивно, как красный. Отлично подходит для кнопок или других интерактивных элементов.

Кстати, цвета — это не только про эмоции, но и про физику. У каждого цвета своя длина волны, и у красного она самая большая. Поэтому его видно издалека — вспомните светофоры: красный всегда заметен первым.

Красные баннеры Альфа-Банка всегда заметнее, чем зеленые у Сбера, особенно это видно ночью. В следующий раз, проезжая мимо билбордов, обратите на них внимание.

🤙 Вот такие дела

Если раньше вы выбирали цвета по принципу «ой, вот этот классный», то теперь вы можете решать, какие эмоции и действия вы хотите вызвать у своей аудитории.

Обязательно поэкспериментируйте и посмотрите, как изменятся ваши привычные результаты

🖥 Dignity. Подписаться

☕ Свой опыт: почему клиенты выбирают подрядчиков с самой низкой стоимостью услуг

В одном из прошлых постов мы написали, что книга Дэвида Огилви «О рекламе», несмотря на свой возраст (а ей, между прочим, больше 40 лет), остается удивительно актуальной. Огилви описывает типичную ситуацию: клиент выбирает подрядчика исключительно исходя из цены, зачастую не задумываясь о последствиях.

💸 В чем суть?

Мы регулярно видим, как клиенты выбирают подрядчиков, чья стоимость услуг самая низкая, даже если речь про разницу в 20 тысяч. И это не выдуманная гипотеза — об этом нам говорят сами потенциальные клиенты.

С одной стороны, экономия кажется логичной и оправданной: каждые сэкономленные 20 тысяч — это всегда приятно. Особенно если весь бюджет на привлечение ограничен несколькими сотнями тысяч рублей.

Но стоит копнуть глубже, и ситуация уже не выглядит такой однозначной. Как считаете, чем обусловлена настолько низкая стоимость услуг? Очевидно, что она зачастую связана с отсутствием опыта и слабой экспертизой (и это тоже не предположение — мы знаем это из практики).

К чему может привести такая «экономия»?

Давайте разберём на упрощенном примере.
🟣 Ситуация А — подрядчик-новичок, слабая экспертиза, мало опыта. Стоимость услуг: 50 000 ₽/мес.
🟢 Ситуация Б — подрядчик-профи, сильная экспертиза, много опыта. Стоимость услуг: 70 000 ₽/мес.

Допустим, клиент продает курсы по аналитике данных. И у нас есть такие вводные:
— Рекламный бюджет: 200 000 ₽/мес
— Конверсия из заявки в оплату: 10%
— Стоимость курса: 10 000 ₽

🟣 В ситуации А подрядчик-новичок приведет 150 заявок с CPA 1 333 ₽. Из них 15 заявок сконвертируются в оплату, следовательно доход клиента с продажи курсов 150 000 ₽.
💲 Расходы: 200 000 ₽ (рекламный бюджет) + 50 000 ₽ (услуги подрядчика) = 250 000 ₽.
😡 Итог: клиент в минусе на 100 000 ₽.

🟢 В ситуации Б подрядчик-профи приведет 300 заявок с CPA 666 ₽. Из них 30 заявок сконвертируются в оплату, следовательно доход клиента с продажи курсов 300 000 ₽.
💲 Расходы: 200 000 ₽ (рекламный бюджет) + 70 000 ₽ (услуги подрядчика) = 270 000 ₽.
🐸 Итог: клиент в плюсе на 30 000 ₽.

Как видите, низкая цена не гарантирует выгоду — в некоторых случаях она приводит к убыткам. Но многие клиенты анализируют только стоимость услуг, не оценивая возможные последствия.

И вот что самое забавное — Огилви еще 40 лет назад описал эту ситуацию в книге «О рекламе». Он говорил, что

клиенты, выбирая подрядчиков исключительно по цене, зачастую получают ровно тот уровень качества, за который заплатили.

Это было справедливо 40 лет назад и остается справедливым сейчас. Как говорится, «скупой платит дважды».

P.S. В одном из следующих постов мы расскажем, как клиенту выбрать подрядчика, ориентируясь не только на цену, но и на другие важные критерии.

🖥 Dignity. Подписаться

💭 Нейромаркетинг: как наше подсознание делает выбор за нас?

Вы когда-нибудь замечали, как реклама внезапно вызывает желание купить то, о чём вы раньше не думали? Или почему в некоторых кафе так уютно, что вы просто не хотите уходить?
Всё это и есть нейромаркетинг.

И это совсем не магия, а целая наука о том, как заставить потребителя досмотреть рекламу до конца, выбрать именно ваш товар или удержать подольше в вашем шоуруме.

🪐 Что такое нейромаркетинг?

Нейромаркетинг — это наука, которая изучает, как наш мозг реагирует на рекламу и маркетинговые стимулы.
Она объединяет знания нейробиологии, психологии и маркетинга, чтобы понять, какие элементы влияют на наше подсознание и заставляют нас принимать решения.

С помощью современных технологий, таких как электроэнцефалография (EEG) и отслеживание взгляда (eye-tracking), специалисты могут буквально "заглянуть" в наш мозг, чтобы отследить все наши внутренние реакции.

Например, группе людей показывают рекламу, а специальные устройства фиксируют их мозговую активность и движения глаз. Это помогает понять, какие элементы рекламы вызывают наибольший эмоциональный отклик, и в финальной версии сделать акцент именно на них.

🎲 Как это работает?

Вот несколько принципов, которые помогают брендам управлять нашими эмоциями:

— Эмоции vs Логика
По данным исследований нейропсихологии, до 95% решений мы принимаем на эмоциональном уровне. Маркетологи используют это, чтобы "подтолкнуть" к действию и вызвать нужные ассоциации.

— Звуки, образы, запахи
Каждая деталь рекламы или оффлайн магазина – от музыки до цвета визуальных элементов – продумана до мелочей.

Звуки: Спокойная мелодия в рекламе отеля заставляет вас расслабиться и задуматься об отдыхе.
Образы: Яркие, динамичные кадры в трейлере фильма вызывают волнение и желание посмотреть его полностью.
Запахи: Аромат свежей выпечки в кафе создаёт ощущение уюта и заставляет вас задержаться.

— Нейро-тесты
Бренды тестируют рекламу на реальных людях, чтобы понять, что работает лучше всего

Они целенаправленно изучают, на какой момент в рекламе нужно сделать акцент, чтобы максимально вовлечь аудиторию.

🔎 Примеры из реальной жизни

— Кофейни: Например, Surf Coffee. Замечали, как аромат свежего кофе, уютный интерьер и приглушённый свет создают ощущение комфорта?

Это не случайность. Это продуманный нейромаркетинг, чтобы вы чувствовали себя как дома и захотели остаться подольше.

— Супермаркеты: Запах свежей выпечки у входа, а хлеб на другом конце магазина – это не просто так. Всё для того, чтобы вы прошли через весь магазин и купили больше, чем планировали.

🐤 Ну и как же это внедрять?

Если вы маркетолог или предприниматель, нейромаркетинг — это ваш важнейший инструмент. Вы сможете создавать рекламу или атмосферу, которая не просто привлекает внимание, а задевает за живое и удерживает каждого.

Например, если у вас оффлайн-магазин, задумайтесь о том, как правильно выбрать запахи, музыку и освещение. Аромат свежей выпечки может ускорить выбор, а приятная музыка — надольше удержать клиентов.

🤔 Внедряем?)

Ну что, теперь вы знаете, как нейромаркетинг помогает влиять на эмоции и выбор вашей аудитории.
Вам осталось только начать экспериментировать :)

🖥 Dignity. Подписаться

❓ Розыгрыш Telegram Premium = куча ботов в подписчиках?

Недавно мы проводили розыгрыш, на 3 подписки Telegram Premium, и у нас произошла интересная ситуация: мы заметили резкий рост подписчиков, но активность и количество просмотров на постах оставались на прежних значениях.

Например, +50 подписок, при этом +0 просмотров

Проанализировав новых подписчиков, мы пришли к выводу, что это боты. После этого мы решили удалить всех пришедших ботов из нашего тг-канала, дабы все наши подписчики были реальными.
Прикрепляем скриншот, на котором заметен резкий рост подписчиков (aka. ботов) и резкий спад (после чистки).

➰ Мы решили повторить эксперимент

Завтра мы разыграем 3 Telegram-Premium, чтобы проверить, как розыгрыш влияет на канал. Мы будем внимательно следить за числом подписчиков, просмотрами и вовлечённостью, а по завершении теста поделимся с вами результатами.

Этот эксперимент будет интересен и полезен тем, кто ведет личные Телеграм каналы и периодически проводит розыгрыши.

P.S. А еще у вас будет шанс выиграть одну из подписок

🖥 Dignity. Подписаться