Возможно ли адаптировать медийную площадку под performance-инструмент?

Если коротко, то можно. А теперь давайте разбираться.

✍ Итак, для начала небольшой пролог. На прошлом месте работы мы время от времени запускали медийную рекламу в мобильных приложениях через программатик-платформу Hybe. Как и на остальных медийных площадках, основным нашим KPI была стоимость уникального пользователя (то есть Cost Per Unique должна была быть не больше X рублей). Для медийки, такой KPI — ок, вполне сгодится, так как медийная реклама имеет отложенный эффект, и оценивать ее так, как мы оцениваем перформанс-каналы, — не корректно.

📉 С приходом санкций, мы начали терять мобильные перформанс площадки (Huawei Ads, Xiaomi Ads). И появилась острая нехватка объемов трафика. Возник вопрос, откуда еще мы можем получать трафик и оценивать его с точки зрения перформанса. Отсюда и родилась идея, — а что, если нам взять и адаптировать медийную программатик-площадку Hybe под перформанс-инструмент?

😎 Решили пробовать. Адаптация под перформанс, собственно говоря, заключалась в изменении настроек рекламных кампаний. Если вдаваться в технические подробности, то мы внесли несколько изменений: смена стратегии на оптимизацию по CTR, увеличение частоты (фактически это означает, как часто пользователь может видеть наши рекламные объявления), и настройка правил по блокировке площадок (штука, которая в автоматическом режиме блокировала очень дорогие площадки, которые не приносили конверсий). Но само собой, что для адаптации медийки под перформанс — этого мало.

После запуска кампании мы несколько раз в неделю проводили оптимизацию: вручную чистили площадки (в дополнение к тому, что были настроены правила для автоблокировки), останавливали неэффективные креативы, точечно отключали дорогие таргетинги, корректировали значения CTR в настройках стратегии.

💰 В динамике мы также следили за стоимостью всей воронки — и цифры были хорошими. После остановки кампании, которая длилась около месяца, мы подбили финальную статистику, и увидели результаты, которые нас очень обрадовали. Эта рекламная кампания принесла бизнесу прибыль, хоть и небольшую.

🐺 Как нам кажется, мораль данного кейса такова: даже в самые трудные времена можно как-то выкручиваться, адаптироваться, генерировать совершенно сумасшедшие идеи (сделать из медийки перформанс — ну это даже в голове не укладывается) и реализовывать их. Как говорится в простонародье, тяжелые времена рождают сильных людей…

🖥 Dignity. Подписаться

А вы знали, что бренд HAVAL правильно произносить «хавэ́йл», а не «хава́л»?

😐 Вот и мы не знали. Поэтому решили собрать вам подборку наиболее интересных брендов, с произношением которых у многих возникают проблемы.

HAVAL — бренд авто 🏎
Правильное произношение бренда на русском языке — «хавэ́йл» с ударением на второй слог. А в Китае название бренда произносится как «ха́фу» с ударением на первый слог. Поэтому привычные нам варианты «хава́л» и уж тем более «ха́вал» — к сожалению, неправильные.

Hermès — бренд одежды 👜
Несмотря на то, что так и хочется прочитать этот бренд как «герме́с» или «херме́с», единственно правильным вариантом произношения является «эрмэ́с».

Givenchy — парфюмерно-косметический бренд 👟
Варианты «ги́венчи» или «джи́венчи», на удивление, неправильные. А правильный вариант произношения такой — «живанши́».

Hyundai — бренд авто 🏎
«хёндай», а может «хюнда́й»? А вот и нет, правильно «хёндэ».

Ford Mustang — бренд авто 🚙
Ну здесь ведь всё очевидно — «Форд Мустанг», какие ещё могут варианты? А как насчёт «Форд Мастэ́н»?

Nike — бренд одежды 👕
Произношение «найк» прижилось настолько сильно, что сама компания Nike в какой-то момент перестала бороться с ошибкой и разрешила в официальном представительстве говорить «найк», а не «на́йки».

Xerox — бренд техники (эмодзи с логотипом этого бренда не нашли — извиняйте) 🖨
Так, написано ведь чёрным по белому — ксе-рокс! А что, если мы скажем вам, что правильным произношением является «зи́рокс»? «Галочка, сделай, пожалуйста зирокопию документов»..

Samsung — бренд техники 📱
Привычный всем «самсу́нг» не совсем верный вариант произношения. На самом же деле правильно говорить «са́мсон». Но, конечно, если вы скажете так в каком-нибудь магазине техники — вас могут не понять.

Huawei — бренд техники 📱
И напоследок, китайский бренд, правильное произношение которого — «уауэ́й». Попробуйте произнести вслух, это тот ещё квест.

Несмотря на то, что теперь вы знаете правильные варианты произношения брендов, сомневаюсь, что будет просто отойти от уже привычных нам «найк», «ксерокс», «самсунг» и так далее.

🖥 Dignity. Подписаться

Реклама Мобильных Приложений (РМП) в Яндекс Директ: как за 2 месяца увеличить объем заявок в 4,3 раза и сократить их стоимость на 40%?

💳 Еще один небольшой, но очень крутой кейс с прошлого места работы. Рассказываем, как это было

🤓 Нам поставили задачу провести аудит рекламных кампаний, направленных на привлечение клиентов в мобильное приложение. Площадка — Яндекс Директ, тип кампаний — РМП. Банковский продукт— кредитная карта.

Аудит получился довольно насыщенным (около 10 страниц текста и скриншотов).
Помимо каких-то базовых рекомендаций, нам удалось выявить одну очень важную проблему, связанную с аналитикой. Из-за этой проблемы конверсии прокидывались в кабинет довольно «костыльно», поэтому рекламным кампаниям было сложнее оптимизироваться.

💻 Далее нам необходимо было внедрить все рекомендации, которые мы подсветили в аудите. Работа не быстрая, поскольку помимо внесения корректировок в активные рекламные кампании, нам необходимо было собрать несколько новых кампаний.

Спустя 2-3 недели все рекомендации были внедрены, а новые кампании запущены. Мы зафиксировали эту дату как точку отсчета. На протяжении последующих недель мы пристально следили за динамикой (и она была очень хорошей).
Спустя месяц от точки отсчета мы подвели итоги и проанализировали, какая эффективность была за 1 месяц до внедрения рекомендаций, и какая стала после.

😘 По итогу объем заявок увеличился в 4,3 раза, а их стоимость снизилась на 40%. Что важно — заявки были целевыми, то есть дальше по воронке они конвертировались также хорошо, как и раньше.

Что же так сильно повлияло на рост объемов и снижение стоимости?
1) Устранение ошибки, связанной с аналитикой
2) Внесение базовых корректировок в текущие кампании на основе имеющейся статистики (остановка ключей, корректировка объявлений, добавление корректировок по полу/возрасту и т.д.)
3) Запуск ретаргетинговой кампании
4) Запуск кампании на аудиторию ВПНщиков
5) Запуск кампании на узкую аудиторию покупателей в супермаркетах в связке с персонализированными объявлениями

😑 Как нам кажется, данный кейс показывает, насколько важным иногда может быть свежий взгляд со стороны.

🖥 Dignity. Подписаться

Основные правила и советы для создания качественного, а главное — вирусного контента ▶️

Этой осенью в сети появилась так называемая «методичка» для новых сотрудников в команду самого популярного в мире блогера — Mr.Beast.
Как оказалось видели ее не многие. В ней подсвечиваются несколько важных пунктов: создание вирусного контента, отношение к своему делу и работа в команде.
Для вас мы выделили те пункты, которые будут наиболее актуальными на сегодняшний день.

🚀 Контент. Контент. Контент 🚀

— Для видео важно делать акцент в начале ролика
Основная часть — это всегда 1-я минута или 1-ые секунды видео, т.к. именно в этот период происходит максимальная потеря аудитории. Поэтому удержать аудиторию в этот промежуток — важнейшая задача для вашего контента.

— Креативность экономит деньги
💸 Не всегда больше денег = больше креативности. Представьте, что вы снимаете видео-розыгрыш и для финального приза у вас есть 2 варианта: подарить 1 млн руб. или набить 300.000 жвачек по рублю машину / комнату победителя?
Как вы считаете, какой вариант больше понравится зрителю? Очевидно, что для создания контента лучше зайдет второй вариант, разница в расходах наглядна.

— При создании видео часто случаются непредвиденные обстоятельства. Так вот, если во время съемки что-то идет не так — всегда старайтесь превратить это в контент.

— Многих может остановить отсутствие достаточных финансов и крутой аппаратуры для съемки, но вот важное замечание — «Хороший контент может быть сделан из чего угодно». Но, конечно, должна быть структура, ведь вирусность не возникает просто так.

— Интересный факт, который стоит учитывать: люди не всегда знают, какой контент им нужен, они могут думать, что им нужен один формат, а смотреть и пересматривать они будут совсем другой.
Поэтому если у вас есть идея — реализуйте, тем более, если идея новая. Никто не сможет вам заранее сказать, понравится ли ваша идея аудитории или нет, поэтому остается самое интересное — пробовать!

🎮 Команда и рабочие аспекты

— Если для вашего контента вы привлекаете подрядчиков вы обязаны постоянно контролировать процесс.
Просто обозначить дедлайн и забыть — плохая идея. Контролируйте, перепроверяйте и напоминайте, ведь ваша главная задача — получить результат в нужный срок и это также зависит и от вас.

— Если для вашего контента вы что-нибудь арендуете, ⛵️ — всегда запасайтесь запасным днем на случай непредвиденных ситуаций. Не обрывать же потом всю съемку из-за этого)

— Всегда пользуйтесь услугами профессионалов.
Если вы не профи в какой-то области, быстрее и эффективнее будет проконсультироваться с опытным человеком, чем сэкономить и разбираться самому

— Не всегда «нет» означает «нет»
Например, если вы связываетесь с компанией, чтобы предложить ей свои услуги, а менеджер говорит вам «нет», то вам обязательно нужно связаться еще с кем-нибудь из этой компании, чтобы вас услышал не один человек.
Назовем это «Пробиваться сквозь нет» 👊

— Если что-то пошло не так, и вам срочно нужно найти запасной вариант, всегда спрашивайте себя, действительно ли он подходит, а не просто является самым простым

— И, наконец, финальный пункт — информационная диета. Важная составляющая любой сферы, которая пропорциональна эффективности вашего роста — питайте себя той информацией, которая поможет достичь большего в вашей сфере.


💜 Это лишь малая часть советов и полезной информации из «методички». Полную версию статьи мы прикрепили в комментариях, рекомендуем всем взять на вооружение, особенно контентмейкерам, так как все советы довольно универсальны и могут быть полезны каждому.

🖥 Dignity. Подписаться

🚖 Как сократить маркетинговые расходы на 100 млн $ и не потерять в объемах?

Начнем немного издалека. Фрод — это мошеннический трафик, направленный на слив рекламного бюджета рекламодателя и искажение статистики. Проще говоря — это трафик, который расходует деньги рекламодателя, но не приносит результата от рекламы. Не будем вдаваться в технические подробности фрода, поскольку это займет далеко не 1 пост.

📉 Чтобы лучше понять, насколько в действительности страшен фрод, и какие убытки может понести компания, мы подготовили один из самых вопиющих кейсов, связанных с фродом. Несмотря на то, что кейс относительно старый (2017 года), оказывается, что про него вообще практически никто не слышал.

Жертвой оказалась компания Убер, которая в 2017 году уже приобрела довольно широкую известность. Дела у компании шли в гору, маркетинговые бюджеты росли. Казалось бы, что могло пойти не так?

🌐 Все началось с того, что глава компании Трэвис Каланик заявил Кевину Фришу, руководителю отдела перформанс-маркетинга, что от социальных активистов поступают жалобы — якобы реклама Убера показывается на ультраправом сайте Breitbart News, хотя этот сайт находится в черном списке, и рекламные сети не должны показывать на нем рекламу.

Кевин Фриш начал копать в этом направлении, однако вычислить, какая рекламная сеть игнорирует черный список, не удалось. Поэтому Кевин принял решение отключать рекламные сети, одну за другой. И каково было удивление Кевина, когда после отключения 10% рекламных сетей, количество установок приложения не пошло на спад. Зато произошло следующее: органический канал начал расти в тот же самый момент, когда рекламный канал начал падать (из-за отключения рекламных сетей).

👎 После такого серьезного «звоночка» Кевин вместе с аналитиками продолжили изучать трафик. Начали всплывать улики, указывавшие на кучу фродового трафика от рекламных сетей. По сути, Убер столкнулся с одним из множества видов фрода, связанного с атрибуцией (clickjacking/installjacking). Говоря простыми словами, рекламные сети выдавали органические установки за рекламные.

Спустя время после отключения таких вот рекламных сетей, Уберу удалось сократить маркетинговые затраты на 100 млн $, абсолютно не потеряв при этом объем установок.

😬 Забавно, что по словам Фриша рекламные сети и не особо-то маскировали мошенничество и обнаружить его было легко. Вот тут напрашивается вопрос, а чем, собственно говоря, вообще занимался отдел Фриша все это время, раз обнаружить фродстеров было «легко»?

🔪 Так или иначе, кейс наглядно показывает, насколько важно следить за трафиком, оперативно выявлять и вычищать фрод. На секундочку, в первой половине 2024 года доля мошеннического трафика составила 21% от всего объема. Так что, коллеги-маркетологи, давайте будем бдительными, ведь фродстеры не дремлют!

🖥 Dignity. Подписаться

Искусственный интеллект в рекламе

🧠 Ни для кого не будет новостью, если мы скажем, что искусственный интеллект начинает играть ключевую роль в мире рекламы. Согласно исследованию СберМаркетинга — доля компаний малого и микробизнеса, использующих ИИ в рекламе, достигла 37% в 2024 году. Преимущественно ИИ используется для написания рекламных текстов, а также для создания и обработки креативов.

Очевидно, что из года в год ИИ будет использоваться все активнее и активнее. Что уж тут говорить, даже в Яндекс.Директ уже появились встроенные инструменты ИИ, которые позволяют сгенерировать рекламный текст и креатив на основе анализа сайта.

🍔 Так вот, хотим продемонстрировать вам инновационные технологии в действии. Японский McDonald's всегда славился особой креативностью, с которой он подходит к созданию рекламных кампаний. И вот одна из последних кампаний наглядно показывает, как можно успешно применять ИИ для продвижения бренда.

Ролик был опубликован официальным аккаунтом McDonald's Japan в запрещенной соц.сети и менее чем за двое суток набрал более 10 миллионов просмотров, а также кучу восторженных комментариев. Самое интересное, что ролик был полностью создан с помощью относительно новой нейросети — Luma AI, которая вышла в середине 2024 года.

🙈 5 лет назад было даже трудно подумать о том, что ИИ будет творить такие чудеса. Что ж, будем надеяться, что шайтан-технологии будут и дальше стремительно развиваться, но не во вред человеку (чтобы никто не остался без работы), а как дополнительный мощный инструмент, который способен облегчить нам жизнь в некоторых аспектах.

🖥 Dignity. Подписаться

Познакомимся поближе? 😌

✨ Этот пост будет отличаться от предыдущих, в нем не будет новостей из мира рекламы, каких-либо рекламных роликов или кейсов. Мы решили более подробно рассказать про наше рекламное агентство Dignity.

Начнем рассказ с фаундеров и по совместительству авторов этого телеграм-канала, — Григория и Сергея. Карьерный путь у нас практически одинаковый, сначала мы работали в агентствах (Сергей в RealWeb, а Григорий в небольшом диджитал-агентстве) на позициях специалистов по контекстной рекламе. Неудивительно, что за все время в агентствах мы успели поработать с очень многими нишами: начиная с курсов по крипто-разработке, заканчивая продажей франшиз.

💻 После этого мы пришли в Тинькофф, практически в одно время. Григорий успел поработать с продвижением кредитных карт, автокредитов и вакансий. Сергей — с SME направлениями: регистрацией ИП/ООО, онлайн-бухгалтерией, РКО. Здесь наши зоны ответственности сильно расширились: мы начали вести медийную и мобильную рекламу, совершенствуясь с каждым днём.

В Тинькофф мы проработали 3 года, и решили, что пора двигаться дальше — выбор пал на Яндекс. Григорий занимался всеми направлениями найма в РФ (привлечение курьеров, операторов, партнеров), а Сергей привлекал пользователей в Яндекс Еду и Маркет Деливери. Помимо контекста, медийки и мобилки, добавились и новые направления, в частности SEO.

💡 Переломный момент в карьерном пути настал, когда к нам обратился знакомый с просьбой настроить контекстную рекламу для его бизнеса. Спустя время обратился еще один знакомый, а затем еще один... И тогда мы решили, что было бы круто создать рекламное агентство, поскольку мы обладаем достаточной экспертизой для того, чтобы грамотно раскручивать бизнесы с помощью комплексных маркетинговых решений, имея за плечами огромный опыт.

На текущий момент у нас 3 клиента, но на 2025 год мы планируем поставить перед собой очень амбициозные цели (спойлер: в конце декабря мы поделимся этими целями). Отныне, помимо различного новостного контента, разборов кейсов и лайфхаков, мы будем делиться успехами в этом непростом деле, — развитии рекламного агентства.

3 ультра-эффективных чит-кода для продвинутых маркетологов 💎

Сегодня мы решили рассказать вам про интересные чит-коды в маркетинге, которые вы можете попробовать реализовать. По-настоящему, разнообразия этих чит-кодов/лайфхаков бесконечно много, расскажем про некоторые из них.

1. «Метод 5-секундного лендинга» — так называемый способ определения эффективности вашего сайта.

Чтобы это проверить, вам всего лишь нужно открыть свой сайт и досчитать до пяти. После этого задайте себе эти 3 вопроса:
— Понятно ли сразу, что вы продаёте?
— Видно ли ключевую выгоду?
— Есть ли призыв к действию?
Если ответ «нет» хотя бы на один вопрос — меняйте шапку сайта.

💡 Этот подход можно применить в социальных сетях, в которых вы продаете свои работы или услуги и выстраиваете воронку вовлечения. Ни для кого не секрет, что первое касание является одним из ключевых, поэтому важно уделить этому моменту особое внимание.

2. «Мета-кампания»

Покажите процесс создания вашего продукта или процесс вашей деятельности, например, ролик «Как мы придумали идею за 5 часов»

Люди обожают «закулисье», это создаёт ощущение причастности. И несомненно, этот чит-код позволит увеличить вовлечение пользователей, а также повысить лояльность к вашей деятельности

3. «Многоуровневая ARG-кампания»

🎮 Alternate Reality Game (ARG) кампания подразумевает вовлечение пользователей через задание или загадку.
Например, можно разместить в социальных сетях и на сайте скрытые визуальные фрагменты: буквы, цифры, картинки и загадки, чтобы вовлечь аудиторию и, возможно, объединить их для решения.
Конечно, такой способ должен быть подкреплен интересным призом, иначе эффект может быть минимальным.

Из самых масштабных примеров можно назвать "Цикаду 3301", где для решения объединялись миллионы людей, впрочем история не ограничивалась интернетом, а выходила и в офлайн пространство

Такие решения работают, потому что игровой процесс, коллективное решение и предвкушение создают вовлеченное комьюнити

🖥 Dignity. Подписаться

Dignity — планы на 2025 год

🚀 Сегодня мы подготовили небольшой пост, в котором хотим зафиксировать наши планы на 2025 год, чтобы в конце года подвести своеобразный план-факт.

Благодаря многолетнему опыту работу в таких гигантах как Тинькофф и Яндекс, у нас появилась привычка ставить перед собой очень амбициозные цели. И этот подход, как нам кажется, очень правильный хотя бы потому, что труднодостижимые цели заставляют мыслить нестандартно, искать какие-то неочевидные пути решения и выходить за привычные рамки.

Мы выделили несколько основных направлений, на которых хотим сфокусироваться в 2025 году.

1⃣ Количество клиентов: факт на текущий момент — 3, план на конец 2025 года — 25.
Очевидно, что для рекламного агентства количество клиентов — это ключевая метрика.

2⃣ Количество сотрудников: факт на текущий момент — 2, план на конец 2025 года — 5.
Не менее очевидно, что с увеличением количества клиентов, нам в команду потребуется еще несколько сильных маркетологов.

3⃣ Количество подписчиков в Телеграм-канале: факт на текущий момент — около 180, план на конец 2025 года — 5000.
Важное, как нам кажется направление — развитие Телеграм-канала, поскольку для нас это один из основных источников привлечения клиентов.

4⃣ Количество посещенных конференций: факт на текущий момент — 2 (за 2024 год), план на конец 2025 года — 15.
В 2025 году планируем стабильно посещать различные конференции, связанные с маркетингом, и, конечно же, делиться интересными инсайтами.

5⃣ Количество статей на vc.ru: факт на текущий момент — 0, план на конец 2025 года — 20.
Статьи по большей своей части будут техническими, и они будут полезны маркетологам/владельцам бизнесов, поскольку за плечами у нас довольно большой опыт, которым мы можем поделиться.

А всеми взлетами и падениями, которые будут встречаться у нас на пути, мы будем делиться в этом телеграм-канале 😎

🖥 Dignity. Подписаться

365 дней для того, чтобы воплотить мечты в реальность

🎄 Всем привет! В преддверии наступающего нового года мы решили провести небольшой конкурс, в котором будут разыграны 3 подписки Telegram Premium.

Хотим сказать вам большое спасибо за то, что читаете наши посты, ставите реакции, — мы это очень ценим. Небольшой спойлер: в дальнейшем розыгрыши будут проходить довольно часто.

🎅 Пусть 2025 год станет годом новых возможностей! Улыбайтесь, начните то, о чём давно мечтали, верьте в себя и действуйте. Не бойтесь перемен и превращайте каждую ошибку в опыт. Желаем, чтобы этот год принес вам вдохновения и силы для достижения всех ваших целей!
А мы в свою очередь будем радовать вас классным контентом и интересными инсайтами.

Победитель будет выбран 01.01.2025 в 18:00. Желаем всем удачи 🍀