Цифровизируй это
1.62K subscribers
239 photos
4 videos
944 links
На этой площадке мы, команда VK Tech, собираем экспертные комментарии по текущей цифровой повестке, выясняем, что сейчас волнует бизнес, и выносим это на обсуждение.| tech.vk.com
Download Telegram
📌Чек-лист: как организовать налоговый мониторинг по новым правилам ФНС

С 2024 года обмениваться данными с ФНС можно будет только через АИС «Налог-3». Собрали инструкцию, как наладить этот процесс внутри компании и выбрать ИТ-решение для налогового мониторинга.

🔹 Выберите способ передачи данных

Рабочих вариантов два:

🚪 дать полный доступ к системам бухгалтерского и налогового учета;
🚪 создать витрину данных с нужными сведениями для ФНС.

Большинство компаний (68%) выбирают витрину. Это проще: к «Налогу-3» можно подключить только одно ИТ-решение, а все данные хранятся в одном месте.

🔹 Выберите вариант размещения

Кому нужно облако? Тем, кто хочет запустить налоговый мониторинг максимально быстро и сэкономить деньги. Необходимые затраты: покупка лицензии на использование ПО + оплата облачных ресурсов.

Кому нужен on-premise? Тем, для кого принципиально кастомизировать ПО под свою специфику. Необходимые затраты: бюджет на закупку дополнительных вычислительных мощностей + установка СКЗИ (*сертифицированные средства криптографической защиты) + оплата работы команды (обслуживание, техподдержка и ИБ).

🔹 Настройте и протестируйте систему

Проверьте, все ли сделано из этого списка:

👍Вступили в рабочую группу по реализации пилотного проекта ФНС России. Это помогает вовремя получать поддержку от ведомства.
👍Проверили корректность обмена данными. На старте нужно протестировать ряд базовых сценариев — например, отправку реестра документов и запрос дополнительных сведений.
👍Организовали выделенное электронное хранилище документов, чтобы обмениваться файлами с налоговой. Оно поддерживает передачу данных через HTTPS-сервер и специальную разметку документов — в соответствии с классификацией ФНС.

🔹 Выберите ИТ-сервис для мониторинга

Проверяем вендора по пунктам:

🛡 виртуальная среда соответствует требованиям 152-ФЗ;
🛡 есть разрешение на подключение к ГИС 1 класса;
🛡 в системе есть встроенные средства криптографической защиты информации;
🛡 есть готовый модуль интеграции для подключения к АИС «Налог-3»;
🛡 есть нужный вариант поставки ПО: инсталляция on-premise или облако;
🛡 у вендора есть кейсы по организации перехода, и он готов оказать методологическую поддержку;
🛡 вендор готов оперативно адаптировать платформу к меняющимся требованиям ФНС.

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
💳 Кейс: как облако VK Cloud помогло MedTech AI сократить время обучения DL-моделей в 4 раза

Стартап MedTech AI развивает 8 ИТ-проектов, связанных с обработкой медицинских изображений и документов. Команда поняла еще на старте — нужно мигрировать в облако. Постоянно докупать собственные серверы — дорогое удовольствие для молодой компании.

🔹 Проблема

MedTech AI использует сложные Deep Learning-модели в проектах. Для их обучения применяют датасеты свыше 1 ТБ. Для таких задач нужны большие вычислительные мощности, чтобы обеспечить бесшовный процесс разработки и внедрения моделей. Необходимо было и объединить в одну сеть распределенные рабочие станции команды.

🔹 Решение

Остановились на VK Cloud. Решение справлялось с нагрузками, позволяло легко масштабироваться и показывало хорошую производительность. Еще один must have — соответствие ФЗ-152 о персональных данных: ведь компания работает с информацией о пациентах.

Важен был и широкий функционал платформы. Например, в облаке стартап начал использовать графический ускоритель Cloud GPU. Так получилось быстрее обрабатывать изображения и анализировать данные.

🔹 Результат

Скорость обучения моделей выросла в 4 раза. Если раньше в случае с GPT-моделями тратили 2,5 недели, то сейчас — несколько дней. Как итог, неплохо сократили time-to-market. Да, и еще не забудем про бесперебойный доступ к сервисам и простую интеграцию.

В планах у стартапа — расширить сотрудничество с VK Cloud и начать тестировать модели, доступные через AI API: Vision и Cloud Voice. А в перспективе интересуются Cloud ML Platform, чтобы оптимизировать цикл разработки и обновления моделей.

➡️ Детали кейса — в нашем материале: https://clck.ru/357fUe.

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
💳 Мессенджер всемогущий: как применить ChatOps-практики в работе

Вместо набора хаотичных переписок – единая коммуникационная платформа: вот что ChatOps делает с привычными чатами.

Если инструменты (боты, трекеры и аппы) выбраны правильно, то ИТ-команда легким движением руки увеличит производительность и улучшит координацию рабочих процессов. Профит: скорость сдачи проектов (да и их качество тоже) вырастет. Выгодно всем – и разработке, и бизнесу.

Поделились опытом и советами по ChatOps в материале на Хабре: https://clck.ru/35BNaF. Заходите почитать, чтобы узнать:

➡️ как мини-аппы и таск-трекеры упрощают работу;
➡️ как настроить корпоративные боты;
➡️ как внедрить ChatOps-практики с помощью VK Teams.

#тренды

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from VK Cloud
Развивайте свой продукт быстрее с программой поддержки стартапов от VK Cloud

Открыли прием заявок в программу поддержки стартапов и разработчиков цифровых продуктов. Участники получат ресурсы на работу с сервисами для создания, масштабирования и продвижения продуктов, а также для взаимодействия команды — на платформах VK Cloud, VK WorkSpace и VK Реклама.

☁️ Облачная платформа VK Cloud для быстрой разработки и масштабирования продуктов. Получите столько облака – сколько нужно вашему продукту: до 2 млн рублей на сервисы для разработки и работы с данными.
В течение двух месяцев сервисы доступны бесплатно и четыре месяца — со скидкой 50%. Консультируйтесь с архитектором облачной платформы и обращайтесь с вопросами к бесплатной техподдержке.

📲 Платформа VK WorkSpace для удобной коммуникации команды. Специальный тариф на сервисы для совместной работы: почта на корпоративном домене VK WorkMail, мессенджер с аудио- и видеозвонками VK Teams и облачное хранилище VK WorkDisk шесть месяцев бесплатно.

📈 Расширенный бюджет на платформе VK Реклама для продвижения продукта. Участники программы смогут воспользоваться купоном на удвоение суммы пополнения рекламного кабинета в течение двух месяцев.

Заявку на участие в программе могут подать как стартапы с проектом на этапе MVP, так и команды, которые уже вышли на рынок.
Кейс: как «Росгосстрах» автоматизировал выдачу мейлов для 30 тысяч сотрудников с помощью VK WorkMail

Штат страховых агентов в «Росгосстрахе» — это почти население небольшого города. И каждый работает с важными документами. Среди них, например, паспорта и свидетельства о праве собственности.

Чтобы обезопасить данные клиентов, да и в целом сделать взаимодействие с агентами удобнее, нужно было перевести сотрудников на защищенную корпоративную почту.

И здесь компании помог сервис VK WorkMail. Почту синхронизировали с Active Directory и кадровыми системами «Росгосстраха». Как итог, удалось полностью автоматизировать выдачу почтовых ящиков. Сотрудник принят — сразу же готов бизнес-мейл. Вся рабочая переписка ведется в почте, а агенты вовлечены в корпоративную жизнь.

➡️ Читайте подробности кейса в нашем блоге: https://clck.ru/35Eyfd.

#кейс

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
👥 Вперед на тест-драйв! К VK WorkSpace открыли бесплатный доступ

Пользоваться платформой коммуникаций можно будет 3 месяца. Доступны все встроенные сервисы – почта, облачное хранилище и суперапп для бизнеса VK Teams. В акции могут принять участие компании, которые готовы к переезду с аналогичных сервисов.

🔹 Что можно делать на платформе

➡️Работать в простом и понятном интерфейсе хорошо знакомой почты Mail.ru;
➡️Хранить документы в безопасном облаке и редактировать их онлайн;
➡️Переписываться в мессенджере, звонить по аудио- и видеосвязи коллегам и ставить задачи в таск-трекере.

🔹 Как получить доступ

Оставьте заявку до 17 сентября 2023 здесь: https://clck.ru/35PwRF. Там же можно посмотреть подробные условия участия.

#новости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
📈 Кейс: как «Комус» увеличил скорость обработки запросов в 2,5 раза с помощью облачной Arenadata DB

🔹 Дано

«Комус» производит и продает товары для офиса и бизнеса. У компании 106 розничных магазинов и 9 логистических центров в 84 городах России.

Компания активно пользуется системой аналитики — с ее помощью планируют акции и создают персональные предложения для клиентов.

🔹 Проблема

Чтобы оптимизировать работу с данными, нужно было перейти на новую систему аналитики и повысить производительность корпоративного хранилища данных.

Почему не стали разворачивать решение на своих серверах: не хватало вычислительных мощностей + требовалась экспертиза. А еще важно было минимизировать затраты на развертывание и поддержку хранилища и повысить доступность датасетов для специалистов.

🔹 Решение

Компания запустила новое хранилище на базе СУБД Arenadata DB на платформе VK Cloud.

Как итог, быстро развернули систему Self-Service-аналитики. Скорость обработки запросов повысилась в 2,5 раза, а объем хранилища увеличен до 5 ТБ. И все это без дополнительной нагрузки на штатных ИТ-специалистов.

➡️ Подробно о кейсе — с описанием архитектуры решения — рассказываем в нашем блоге: https://clck.ru/35SoqW/.

#кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1
🛡 Все о безопасности в облаке: стартуем цикл вебинаров

Первая онлайн-встреча пройдет 5 сентября. Вместе с «Лабораторией Касперского» приглашаем архитекторов, ИБ- и ИТ-специалистов, чтобы обсудить безопасную разработку в облаке.

Вот какие вопросы затронем на встрече №1:⬇️

🔵 как сегодня выглядит ИТ-ландшафт с фокусом на безопасность;
🔵 что такое Cloud Native;
🔵 как развиваются локальные инструменты безопасности.
🔵 как выглядит матрица ответственности при размещении приложения в облаке;
🔵 как построить ИБ с учетом разных архитектур: cloud, on-prem, hybrid.

Спикеры:

👤 Александр Белоцерковский, евангелист и архитектор VK Cloud;
👤 Олег Бойко, директор по ИБ VK Tech;
👤 Петр Богданов, ведущий менеджер по развитию продукта Kaspersky Container Security, Лаборатория Касперского.

🏳Место и время: 5 сентября в 17:00 по Москве / онлайн.

➡️ Регистрация здесь: https://clck.ru/35Wj6d. Заходите – познакомимся, подискутируем.

P.S. Это только начало. Не пропустите и другие вебинары. Среди тем – безопасность на уровне кода, DevSecOps, новые ИБ-вызовы. В общем, будет насыщенно. Следите за анонсами у нас в канале.

#анонс

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Выбор ИТ-поставщиков: на что обратить внимание

Недавно команда VK WorkSpace провела исследование и выяснила, по каким критериям бизнес выбирает платформу для коммуникаций. И нет, цена – не главный маркер: как оказалось, показатели безопасности сейчас интересуют компании не меньше (а то и больше), чем привлекательные тарифы.

Мы собрали чек-лист на основе исследования: полезно свериться, если вы готовитесь к миграции. Вот по каким показателям можно оценить поставщиков – начиная от ключевого, по мнению заказчиков:

🔹 Гарантия отказоустойчивости и высокий уровень безопасности. Так, «программа минимум» — размещение в защищенном облаке и двухфакторная аутентификация.

🔹 Стоимость услуги и внедрения. Проверяем, нет ли скрытых платежей и условий со «звездочками», сравниваем с предложениями на рынке.

🔹 Простота настройки и удобство в эксплуатации. Чем быстрее можно перейти на решение и чем проще начать работу с ним, тем больше времени (и денег) сэкономит компания. Техподдержка и помощь во внедрении – must have.

🔹 Опыт коллег. Будет полезно получить обратную связь от компаний, которые уже внедряли сервис, а также задать дополнительные вопросы интегратору.

🔹 Наличие в Реестре российского ПО. Здесь все просто: значит, что сервис проверен и соответствует стандартам Минцифры.

🔹 Известность бренда и общее реноме. Вендор регулярно публикует успешные кейсы и давно работает на рынке: это увеличит шансы на то, что сотрудничество будет позитивным.

⬇️⬇️⬇️

И на этом требования к поставщикам не заканчиваются, объясняет Юлия Грошикова, руководитель по развитию VK WorkSpace.

💬 «Важно, чтобы все продукты поставщика могли логично встроиться в архитектуру вашего бизнеса. Пример из нашей работы: VK WorkSpace легко связывается с каталогом пользователей. Все сотрудники, которые устраиваются на работу, сразу попадают в корпоративную среду. Получают доступ к почте, облаку, мессенджеру. А если увольняются, доступ автоматически блокируется.

Также важно, чтобы поставщик был гибким и мог предоставлять решения по любому сценарию. Потому что запросы к поставщикам у каждого бизнеса разные.

Так, малый и средний бизнес в основном подбирает SaaS-решения. Ключевые критерии для него – быстрый и удобный сервис, который не требует дополнительных затрат на наём кадров, покупку серверов и виртуальных машин. А у крупного сегмента свои требования — например, по размещению у себя в периметре».

#чеклист

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
VK Cloud запустила бесплатный тьюториал по работе с облаком — Cloud Native DIY

Практические занятия помогут познакомиться с платформой и прокачать навыки работы с облаками. Тьюторы — действующие инженеры и архитекторы VK Cloud.

Участников ждут 5 модулей и 20+видеолекций — про IaaS, контейнеры, машинное обучение. И бонус — доступ к чат-боту с дополнительными материалами, которых нет в открытом доступе.

📄 Чтобы теорию можно было сразу подкреплять практикой, тьюторы подготовили домашние задания на облачной платформе. Справитесь со всеми из них — получите сертификат о повышении квалификации. Заниматься можно в любое удобное время.

Тьюториал будет полезен всем специалистам, которые участвуют в разработке цифровых продуктов. Разработчики, сисадмины, DevOps-инженеры — welcome. Обучение поможет перейти на продвинутый уровень владения облачными инструментами.

➡️ Посмотреть программу и записаться можно здесь: https://cutt.ly/LwlhOCGd.

#обучение

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👎1
Forwarded from VK Tech
Хотите повысить доход от бизнеса? Присоединяйтесь к партнерскому сообществу VK Tech

Когда: 28 сентября, 9:30 по Москве

📍 Где: Москва и онлайн

⚡️ Регистрация

28 сентября приглашаем на первый Партнерский форум VK Tech, на котором представим единую партнерскую программу. Вы узнаете о возможностях сотрудничества и сможете расширить экспертизу в корпоративных ИТ-решениях от VK Tech, повысить эффективность собственного бизнеса.

Что вас ждет:

🔹презентация партнерской программы VK Tech,

🔹обзор продуктового портфеля VK Tech и планов по его развитию,

🔹партнерские кейсы,

🔹обзор ключевых сценариев применения продуктов из портфеля VK Tech.

Мероприятие будет интересно системным интеграторам, сервис-провайдерам, реселлерам, консалтинговым компаниям, ИТ-аутсорсерам, инсорсерам и разработчикам.
📌 OSS как ядро современной платформы: что нужно учесть при внедрении

Вашему вниманию — наблюдения и советы от Ольги Свитневой, менеджера продукта Data Platform VK Cloud. Must read, если готовите миграцию на открытое ПО (или уже переехали и думаете, как жить с Open Source дальше).

➡️ Открытое ПО — учитываем особенности

Open Source многообразен. Многие продукты с открытым исходным кодом представляют собой масштабные проекты вроде Kubernetes, в которых есть штат специалистов для поиска и исправления уязвимостей.

❗️ Однако существует целый пласт open source решений, над которыми работают энтузиасты в свободное время. По сути, они являются единственными контрибьюторами.

Вероятнее всего, в таких решениях не проводится углубленный мониторинг уязвимостей. В то же время каждый открытый проект зависит от других — более мелких. В этой цепочке зависимостей легко может возникнуть брешь в безопасности.

Независимо от того, является код свободным или проприетарным, он нуждается в аудите и обслуживании.

Поэтому, если внедряете OS, первым делом имеет смысл:

👍Сформировать каталог всех задействованных открытых решений и библиотек. Это даст полную картину — какой открытый код использован на проекте и где именно.
👍Настроить инструменты для сканирования уязвимостей. Они будут мониторить внешние библиотеки, версии и зависимости.

➡️ Open Source тоже требует затрат

Хотя открытое ПО распространяется по определенным лицензиям и как правило их стоимость равна нулю, внедрение в организацию продуктов данного стека требует инвестиций. В зависимости от сложности и масштаба проекта, вам придется:

👥 Выделить собственный ИТ-ресурс — нанять разработчиков, которые будут адаптировать приложение под нужды организации.
👥 Привлечь специализированных консультантов для внедрения и сопровождения решений.

Еще одна статья затрат — стоимость поддержки. Правда такова, что обслуживание стека OS требует глубокого специфического опыта. Поэтому наём дополнительных специалистов в штат — это естественный шаг при эксплуатации открытого ПО.

🔗 В перспективе придется вложиться и в доработку. Да, зрелые OS-решения регулярно обновляются. Но нередки ситуации, когда критичный для бизнеса баг разработчики из коммьюнити не считают приоритетным. Поэтому потребуется инвестировать в разработку нужных фрагментов кода.

➡️ Весь открытый софт нужно интегрировать между собой

Если у вас масштабное и многокомпонентное решение, предполагающее активный обмен данными, то задача №1— обеспечить интеграцию OSS-инструментов в единый пайплайн.

🔗 Эта задача решается облачным провайдером в поставляемом платформенном продукте. Поэтому удобнее всего воспользоваться готовым ПО, созданным на базе открытого кода по принципу SaaS.

Если же вы хотите внедрять Open Source своими силами, то нужно тщательно проработать архитектуру решения, регулярно контролировать зависимости и отслеживать обновления безопасности, а также поддерживать культуру разработки.

#oss #opensource

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
👥 Приглашаем принять участие в исследовании VK WorkSpace

Команда платформы ищет респондентов из Москвы, Санкт-Петербурга и других городов-миллионников для UX-тестирования. Ваш опыт поможет сделать платформу удобнее.

Вы можете принять участие, если:

👍имеете опыт работы с сервисами VK WorkSpace;
👍никогда не работали на платформе VK WorkSpace, но пользовались похожими продуктами: почтой, облачным хранилищем, мессенджером;
👍вы руководитель, топ-менеджер, ИТ-специалист с опытом администрирования VK WorkSpace или других коммуникационных платформ.

➡️Запишитесь на исследование здесь: https://clck.ru/35fNgW. В течение 3 дней с вами свяжутся сотрудники VK. Они уточнят детали и определят дату и время тестирования, которое пройдет онлайн в одном из ВКС-сервисов. По итогам каждый участник получит призы от VK WorkSpace.

P.S. О результатах исследования обязательно расскажем в нашем канале и поделимся инсайтами.

#исследование

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔒ИБ образца 2023: что сейчас происходит на рынке

Собрали главные тезисы Олега Бойко, CISO VK Tech, со встречи «Облака и безопасность. Executive briefing».

🔹 Периметр безопасности размывается. Выстроить «забор» из межсетевых экранов и других средств защиты становится сложнее — мониторинг и поддержка требуют колоссальной операционной деятельности. Плюсом является то, что такая база поможет автоматизировать платформенные решения в будущем.

🔹 Будущее за платформами. Специалистам по безопасности нужно одно окно, куда можно прийти и решить все вопросы. А иначе справиться с таким множеством угроз, какое наблюдается сегодня, просто невозможно. Поэтому тренд на экосистемы продолжает развиваться.

🔹 Нагрузка на ИБ-отделы растет. Обыденностью стали DDoS-атаки, скамы, всё новые фишинговые письма. Платформы помогают автоматизировать рутину, но главную проблему — дефицит кадров — не решают. Нужных специалистов сейчас разбирают моментально, или все уже пристроены.

🔹 Акцент в ИБ смещается на безопасность приложений. Это когда мы ищем уязвимости в исходном коде или, например, в процессах доставки исходного кода в продакшн. Главная причина их возникновения остается все той же — человеческий фактор.

🔹 Главная задача ИБ-департамента остается прежней — объяснять, к чему приводят те или иные действия. Сколько бы средств защиты мы не внедряли, в конечном итоге отвечает за безопасность каждый сотрудник. Поэтому необходимо закреплять ответственность на бумаге, в конкретных договорённостях.

👥 Друзья, регистрируйтесь на наш следующий вебинар из серии в рамках спецпроекта «Безопасная разработка в облаке» — «Безопасность на уровне кода: как эту задачу помогает решать облако»: https://clck.ru/35kyvT.

#ИБ #саммари

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
🔣Как спланировать риск-ориентированный бюджет: объясняем на примере ИБ

Представьте, что вам нужно просчитать бюджет на подразделение, которое не приносит прямой прибыли. Как доказать эффективность и получить финансы на свои проекты — чтобы закупить новое оборудование, например?

Здесь поможет риск-ориентированный подход. Оцениваем риски, математически моделируем сценарии финансирования — и готовимся к защите бюджета перед стейкхолдерами. Как комплексно управлять рисками с помощью ИТ-решения VK GRC, рассказываем в блоге: https://clck.ru/35mqMd.

#управление

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как устроено партнерство в ИТ: интервью с экспертом

В связи с уходом глобальных вендоров, ИТ-компании оказались перед сложным выбором новых стратегических партнеров для дальнейшего развития своего бизнеса. Продажа новых российских решений, которых сейчас на рынке достаточно много, требует больших инвестиций и усилий.

Поэтому партнеры ищут надежного вендора — того, кто бережно относится к их усилиям и по-настоящему защищает их инвестиции в сделках. Этими и другими наблюдениями об ИТ-партнерстве образца 2023 делится Константин Новиков, директор по партнерским продажам VK Tech.

🔹 Зачем нужно партнерство в ИТ?

Партнерства создают для того, чтобы каждая компания могла сфокусироваться на том, что она делает лучше всего. Одни хорошо разрабатывают, другие знают всё о внедрении, а третьи — эксперты в продажах.

Так почему бы не объединить усилия, где каждый будет делать то, что он умеет лучше всего? Здесь такая же логика, как в мировой экономике, когда происходит товарообмен между странами: у всех своя специализация.

🔹 Какие есть модели ИТ-партнерства?

Самая популярная — это «партнерство по продаже»: когда одна компания продает продукцию другой. Очень часто эта модель идет в связке с «партнерством по интеграции». Партнер уже не только продвигает и продает, но и помогает заказчику внедрить и использовать.

📎 Также распространена «агентская» модель — здесь партнер получает вознаграждение от производителя за помощь в продаже своих решений напрямую заказчикам.

Отдельно можно отметить сотрудничество в сфере разработки и технологическое партнерство. Растущие потребности заказчиков требуют создания комплексных ИТ-систем, в которых компоненты разных производителей работают согласованно и обогащают друг друга.

🔹 Из опыта VK Tech — с кем получилось выгодное партнерство?

Мы сотрудничаем как с крупнейшими игроками рынка, такими, как КРОК, Инфосистемы Джет, Ланит, Softline, ТерраЛинк, ICL, РАМАКС, GlowByte, Сиссофт, так и с более нишевыми — среди них можно отметить Онланту (ГК Ланит), КОРУС Консалтинг, Wone IT, GMCS, Навикон, САПРАН, Crayon и многие другие.

С каждой компанией мы начинали работать по одному продукту, а сейчас со многими активно расширяем сотрудничество. Всем этим партнером интересно увеличить количество продуктов в своем портфеле от одного надежного вендора, и мы работаем над тем, чтобы с нами было удобно и выгодно работать.

🔹 Как колебания на ИТ-рынке России повлияли на партнерства?

Мы видим, что даже ИТ-компании, которые в прошлом были моновендорные и их стратегия была в развитии сильной практики по одному вендору, часто стали позиционировать себя как мультивендорные компании, предлагая заказчику свою помощь в изучении и выборе всех существующих решений на рынке для решения той или иной задачи.

❗️ Это большое изменение для производителей ПО. Раньше часто было так: партнеры специализировались в определенной области, например, бюджетирование, и имели экспертную практику по 1 или максимум 2 вендорам. И это было стратегическое партнерство, лежащее в основе развития бизнеса этих компаний.

Сейчас мы наблюдаем, как многие ИТ-компании изучают всё, что есть на рынке, на очень поверхностном уровне. Они показывают заказчику и развивают экспертизу под проект по тому продукту, который выбрал заказчик.

С одной стороны, такую позицию партнеров можно понять — к ним приходит огромное количество российских производителей, им очень сложно сделать стратегический выбор решения, так как опыта работы с ними еще нет. С другой стороны, это так же не позволяет производителям ПО (вендорам) активно инвестировать в этого партнера, и развитие совместного бизнеса сильно тормозит.

Мы в VK Tech однозначно будем делать ставку и направлять все свои инвестиции в тех партнеров, кто готов выбрать нас как стратегического вендора по одному или нескольким направлениям. Именно для них наша Партнерская программа дает максимальные преимущества.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4
Продолжение интервью с Константином Новиковым⬇️

🔹 Как вы оцениваете зрелость российских партнерских программ?

В целом, достаточно высоко.

Здесь надо понимать: «ядро» партнерской программы — плюс-минус стандартное для всех. Партнерам важно, чтобы программа вендора была простой, понятной и прозрачной. Так что вендоры, которые давно работают на рынке, уже «отточили» свои предложения.

Новые же игроки копируют их программы и запускают свои версии, которые выглядят вполне рабочими. Но реальную состоятельность и жизнеспособность программы, как всегда, определяют детали, и вот тут бывает очень по-разному.

➡️ Например, новая партнерская программа VK Tech построена на принципе регистрации сделок. Здесь по абсолютно прозрачным правилам для всех участников рынка партнер может получить поддержку вендора по своей потенциальной сделке, в которую он инвестирует свое время и ресурсы.

Это обеспечит партнеру возврат инвестиций и высокую маржинальность. Более того, программа включает правила и процессы, позволяющие партнерам не столкнуться в таких пресейлах c конкуренцией с самим вендором.

Это большой плюс для любой программы. Многие производители ПО говорят о наличии этого элемента в партнерской программе, но на деле это работает очень по-разному. Каждый производитель трактует программу по-своему, потому что мало кто имеет богатую историю работы с партнерами. И здесь возникает масса проблем как у партнеров, так и у вендоров. Будем надеяться, что этот опыт на рынке придет со временем.

❗️ Кстати, для сравнения — глобальные игроки, монополисты рынка, по разным причинам в свои программы такой элемент не включают. Это создает почву для тотального демпинга, что приводит к снижению, если не исчезновению маржинальности.

🔽🔽🔽

👥 Хотите узнать больше о возможностях, которые дает ИТ-партнерство? Тогда самое время регистрироваться на первый партнерский форум VK Tech. Представим партнерскую программу и расскажем, как повысить эффективность бизнеса. Форум пройдет 28 сентября 2023: онлайн и офлайн в Москве.

Регистрация здесь: https://clck.ru/35miUh.

#интервью #партнерство

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
🆕 «Газпром нефть» запустила облачную платформу вместе с VK Cloud

Пользоваться виртуальной инфраструктурой для совместной работы смогут программисты и технологические партнеры «Газпром нефти».

Основа платформы — Private Cloud от VK. Она объединяет вычислительные ресурсы и инструменты для работы с данными. Виртуальная среда также подходит для разработки в области ИИ.

Первые итоги перехода на новую инфраструктуру уже известны: показатель использования вычислительных мощностей компании в среднем вырос с 30 до 70%.

➡️ Подробнее о проекте можно прочитать здесь: https://clck.ru/35p7p8.

#управление

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Как выбрать ИТ-инфраструктуру: опыт трех стартапов

Задача:
трем молодым компаниям требуется ИТ-инфраструктура для работы над проектами. Срочно и недорого.

Цели у всех разные.

🔹 Одному стартапу надо сократить время на обучение ML-моделей и Time-to-market.
🔹 Второй хочет автоматизировать подсчет редких птиц.
🔹 Третьему нужна инфраструктура, которую можно легко масштабировать при подключении новых клиентов.

Решение задачи для всех одно — компании развернули свои продукты в облаке.

➡️ Подробности с описанием технологий и результатов — в нашем материале на VC: https://clck.ru/35hfiW.

#кейсы #cloud

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👥 Инновации ИИ в кибербезопасности под cyberjazz на GIS DAYS 2023

Искусственный разум, ежедневное тотальное наблюдение за поведением человека в сети и анализ полученных данных, сбор биометрии и роботизация процессов — уже реальность, а не научная фантастика.

Поэтому люди задумываются, как контролировать технологии ИИ и безопасно использовать его потенциал в бизнесе и не только. Ответы на эти вопросы ждут участников форума GIS Days 4-6 октября.

🔵Кого ждут на форуме

Разработчиков ПО, представителей бизнеса, научного сообщества и студентов.

🔵В программе

Топовые эксперты:
— обсудят, как безопасно пользоваться всеми возможностями ИИ;
— поделятся опытом практического внедрения искусственного интеллекта в процессы ИБ;
— расскажут, как сократить риски кибербезопасности при использовании ИИ в бизнесе и не только.

🚪 Москва, Санкт-Петербург, онлайн и офлайн.
🕒 4-6 октября 2023.
➡️ Ознакомиться с программой и зарегистрироваться: https://clck.ru/35tu2q.

#мероприятия

@digitize_IT – мнения и управленческий опыт ИТ-лидеров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥32