Решил постепенно создать рубрикатор в своем канале. Позже даже проведу голосование какое-нибудь, чтобы сделать это правильно)

А пока рубрика #разбор стартапа

Тут буду препарировать стартапы, которые по каким-то причинам привлекли мое внимание.


🚀 Сегодня про Lovable:

$0 → $400M ARR за 14 месяцев. Разбираем плейбук и смотрим, где лукавят.

Иван Ландабасо из JME Ventures разобрал, как Lovable стал одним из самых быстрорастущих стартапов в истории. Там куча любопытных деталей — особенно про то, как они выросли до $300M ARR, не потратив ни доллара на платный трафик.

👉 Оригинал статьи

Цифры, ради которых это читается:

▪️ $0 → $10M ARR за 2 месяца после запуска в ноябре 2024
▪️ $10M → $100M ARR ещё за ~5 месяцев
▪️ $400M ARR при 146 сотрудниках — это ~$2.7M ARR на человека
▪️ $2M суммарных затрат до $30M ARR. ROI 15x по выручке на вложенный капитал

Как они росли "без рекламы":

▪️ Founder brand. У основателя Антона Осики был накопленный авторитет — 50K+ звёзд на GitHub от проекта GPT Engineer. Он годами постил сырые цифры и провалы, а не только победы.

▪️ "Beeswarming" — каждый сотрудник шипит код, постит об этом, и вся команда в первые 2 часа налетает с репостами.

▪️ Freemium как маркетинговый бюджет. Бесплатные пользователи, которым продукт зашёл, сами постят. Их правило: free giveaways должны превышать платный маркетинг.

▪️ Ежедневные релизы + громкие анонсы раз в 1-2 месяца для реактивации "спящих" пользователей.

Платная реклама, по их словам, появилась только после $300M ARR.

Что ещё интересного в метриках:

▪️ North star — не MAU, не выручка, а Daily Active Apps (сколько приложений активно строится или получает трафик прямо сейчас)

▪️ Day 30 retention платящих — 85% — фантастика для молодого продукта в новой категории

▪️ NRR выше 100% — чем больше приложений строишь, тем больше платишь

▪️ Brand как единственный moat, который не размывается при смене модели каждые 90 дней

▪️ Talent density в Стокгольме — Lovable уже крупнейший магнит для талантов. OpenAI их не перекупит, как это происходит в Долине

А теперь что не так и чего не хватает:

🔹 Маржа — 36% (по утёкшему питч-деку). Цель — 65% к концу 2026. С такой маржой 85% retention в долгосрок не спасает. Про NRR тоже пишут, но не очень уверенно.

🔹 Почему перешли на платный трафик? Если виральный рост работал так хорошо, зачем платить? Это классическая проблема выхода из ниши (пусть и большой) в более широкую категорию.

🔹 Слухи. Почти все сходятся во мнении, что Lovable покупал и покупает трафик активно. Но это не так красиво звучит, правда?

🔹 Несмотря на вопросы — всё описанное в статье они реально делают, и это как-то работает.

───

В целом пока рынок платит за рост, всё ок. Когда инвесторы попросят прибыль — придётся резко менять экономику)

Я сам пользовался Lovable, не влюбился. Manus, Kimi, Replit мне показались сильно круче по соотношению цена-качество-возможности.

Manus самый дорогой и самое лучшее качество и скорость. Остальные сильно дешевле при весьма хорошем качестве. Надо будет фин.метрики этих приложений как нибудь сравнить )

19-летний парень продал своё ИИ-приложение за $100–250 млн.

Зак Ядегари сделал приложение Cal AI, которое считает калории по фотографии еды — без ручного ввода. И MyFitnessPal купил его.

Самое интересное, что своё ИИ-приложение он навайбкодил. То есть сделал через ИИ. Буквально парень заработал на правильных промптах, пока его друзья зубрили в вузах.

Не тем мы все с вами занимаемся)

Еще интересные факты о нем. Ни один универ из лиги плюща не взял его. Из 18 университетов — 15 отказов. Включая Harvard, Yale, Princeton, MIT и Stanford.


Первый бизнес в 14 лет — игровой сайт Totally Science, продан примерно за $100K. Эти деньги стали стартовым капиталом для Cal AI.
Сейчас, по данным из индустрии, он работает над продуктом против doomscrolling естественно с использованием того же AI.

https://t.me/digitalvc

https://t.me/Ikigai_magic_bot тут секрет длинной и счастливой жизни

Интересное исследование про ЦОДы, чуть ли не самый растущий бизнес в мире.

Только ленивый ещё не написал про IPO SpaceX.

На мой взгляд, лучший текст из тех, что я читал, написал Алексей Басов в своём канале. Начинается пост Алексея как типичный финансовый разбор: ×95–105 выручки, убытки, отрицательный cash flow. Абсурдное IPO по всем метрикам. А потом — впечатляющий разворот, который я, как любитель sci‑fi, не мог пропустить :)

Да, по цифрам это безумие, но SpaceX — это не про финансы, а про выживание человечества как вида, про распространение нашей цивилизации за пределы планеты.

Маск может быть спорной фигурой, но он делает то, что не могут или не хотят делать государства: строит мост к другим планетам. На это можно смотреть через призму P/E и Excel, а можно — через судьбу человечества и веру огромного количества инвесторов и весьма образованных людей в эксперимент планетарного масштаба, в фантастическую идею то ли гения, то ли безумца.

Читайте оригинал у Алексея: https://t.me/basovalexey

Сегодня на TechWeek обсуждали, как развиваться, автоматизировать, импортозамещать правильно, в условиях ограничений.

Сносить всё и строить заново? Или надстраивать над старым?

Plaud помог мне составить краткий конспект моего выступления.

Есть задачи, где лучше пересобрать с нуля, когда старое становится ограничением и мешает росту бизнеса. При этом технологический стек сегодня естественно впереди того, что было у западных вендоров десять лет назад. Cloud-native, агентный ИИ, API-first, CI/CD и т.д. — это новая архитектура. Наша платформа Farzoom — создает за несколько недель сложные цифровые продукты и бизнес-процессы в банках, ритейле, пром.предприятиях, которые на классической платформе собирались бы месяцами или даже годами. Потому что мы проектируем под результат, а не под интерфейс прошлого поколения и на новом AI-Driven стеке.

Но бывает и другие ситуации. У компании десятки лет legacy, сложные процессы, десятки интеграций. Сносить всё — дорого, долго, рискованно. Тогда нужен третий путь, который мы также реализовали для себя и своих клиентов: быстрый AI-слой над текущей системой, который делает процессы прозрачными, находит узкие места и позволяет улучшать без революции.

Вот что делает наша AI-driven BPM платформа. Собирает данные из процессов, находит причинно-следственные связи, показывает, что работает, а что — нет. Без усталости, без потери контекста. Можно точечно пересобирать куски, где это на самомо деле нужно. Если всё работает — зачем ломать? Главное — видеть процессы и постоянно их улучшать.

Выбор не между «всё снести» и «ничего не трогать». Выбор между слепотой и прозрачностью. Мы делаем платформу, которая работает и в greenfield, и со старыми системами — в зависимости от того, что нужно бизнесу.

Наша ставка на ближайшие 3 года. Непрерывное улучшение. Потому что процессы уже есть, а возможность их системно улучшать — появилась только сейчас.

Про непрерывные улучшения ставшие возможными благодаря новым технологиям расскажу в след.посте:)

Смотрите какая классная находка! Есть чем заняться на выходных теперь:)

Anthropic выпустил руководство для тех, кто создаёт стартапы в эпоху AI. 34 страницы о том, как теперь строить компанию.

На что стоит обратить внимание: почти половина стартапов закрывается потому, что создают продукт, который никому не нужен. С AI эта проблема усиливается.

Теперь любой может собрать работающий прототип за день. И кажется, что продукт готов. Но это иллюзия. Прототип — ещё не доказательство, что люди будут платить. Эта ловушка подстерегает тысячи начинающих предпринимателей.

Кем становится основатель стартапа в 2026 году? Он больше не пишет код и не управляет командой в привычном смысле. Он дирижёр, который направляет команду AI-агентов. Его главная работа — придумывать гипотезы и быстро их проверять, какая из них сработает. А когда находит ту самую — масштабировать.

Вот как меняется путь от идеи до роста:

Начало. Не надо кодить. Сначала поговорить с людьми, изучить рынок, понять, кто реально страдает от проблемы. AI поможет, но с одним условием — проси его искать аргументы против твоей идеи, а не подтверждать её. Он умеет убеждать в чём угодно. Это опасно.

Первый продукт. Продумай архитектуру. Определи чёткие границы — что делает продукт, а что нет. Придумай, как будешь измерять успех, ещё до запуска. И не забудь про безопасность — она нужна с первого дня, а не потом.

Запуск. Когда продукт начинает работать, пора строить системы. AI помогает ускорять продажи, обучать пользователей, поддерживать клиентов.

Рост. Не нанимай людей просто потому, что растёшь. AI берёт на себя операционные задачи. А данные, которые ты накопил, становятся стеной, которую конкуренты не перепрыгнут.

Вообщем enjoy 😉

Сегодня прочел классную новость про MCP для Plaude…

Но ведь не все в этом канале знают, что такое Plaude и что такое MCP:)

Поэтому по порядку.

Год назад купил маленькую кредитку-рекордер. Думал, это один из тех гаджетов, которые пылятся в ящиках и со временем выбрасываются или передариваются детям:)

Не выбросил, не передарил. Сейчас без него — как без телефона уже.

Суть простая: кладёшь на стол во время встречи или телефонного разговора и нажимаешь кнопку. Вкльчается запись встречи. После встречи приходит текст, саммари, список задач и даже mind map. Не «вот что говорили», а «вот что делать и кому».

Как мы жили до записи и транскрибации и резюмирования встреч - я вообще не понимаю теперь. На подготовку и согласование протоколов, минуток уходило много времени, а често этого времени вообще не было и приходилось полагаться на память и заметки в блокноте.

У меня в день 7-8 встреч миниму на самые разные темы - знакомство с командами стартапов, встречи с сотрудниками, коллегами, руководителем, инвестиционные и продуктовые комитеты, мозговые штурмы, страт сессии в портфельных компаниях, встречи с заказчиками по крупным проектам и т.д. Это не считая не рабочих встреч. Максимальная многозадачность, очень много информации и очень разнородной.

Plaude помогает не потонуть в этом, все запомнить, систематизировать, резюмировать, выделить главное и т.д.

А еще это и твой персональный датасет для твоей цифровой копии, агентов:)

Тысячи встреч за год. Ноль потерянных обещаний, поручений, данных.

Работает не потому что «AI». Работает потому что найти любую информацию можно за секунды. Диалоги — это настоящий источник правды. Всё остальное — интерпретация.

А теперь инфо для более продвинутых юзеров. Недавно они выпустили интеграцию с Claude, GPT, Coursor через собственный MCP — теперь можно не выходя из проекта ссылаться на твои встречи, диалоги и превращать совещания в ТЗ, ссылаться на CusDev и интервью с заказчиками при постановке задач на разработку и много еще сценариев появилось. Ну кайф же:)

Кстати Plaud — редкий случай AI-hardware, который выстрелил. 2+ млн устройств, выручка утроилась за год, подписочный ARR уже $100M+. Компания прибыльная.

Если еще не пользуйтесь - пробуйте, не знаете что подарить кому-то - вот вам смарт идея. Для девушек в форме брошки есть версия:)

Больше об инвестициях, стартапах, ai 👉 https://t.me/digitalvc

Всем привет! Это запоздавший пост-знакомство. Говорят надо, чтобы такой был)

К каналу присоединяется много новых людей, поэтому самое время рассказать, кто я, чем занимаюсь и почему вам может быть интересно за этим следить.

Меня зовут Рейдман Дмитрий. Я развиваю новый цифровой бизнес ПАО «Ростелеком», вхожу в совет директоров крупнейшего венчурного фонда в РФ «ФРИИ-Инвест».

В развитии бизнеса я уже больше 20 лет: начинал как предприниматель, работал в сфере FMCG, а потом больше 15 лет развивал бизнес в банках (ОТП Банк, Лето Банк, Почта Банк)

В «Ростелекоме» моя главная задача — обеспечивать создание и развитие нового цифрового бизнеса компании.

В периметр Х.Технологии входит инвест.фонд, коммерческая служба, фабрика цифровых продуктов, инновационная лаборатория и большая команда, работающая с технологическими компаниями.

Мы осуществляем стратегические инвестиции, M&A, сделки по созданию партнерств, которые открывают новые возможности для компании и ее клиентов.

Сейчас у нас под управлением 13 компаний в 5 сферах - FinTech, RetailTech, AdTech, TravelTech и AI.

Этот канал появился скорее как личный блокнот, а не корпоративный вестник. Для всех официальных релизов у нас есть @DigitalStageXTech.

Здесь я делюсь тем, что привлекает лично меня: препарирую интересные бизнес-модели стартапов, объясняю логику венчурных сделок, ловлю неочевидные сигналы рынка и просто рассуждаю на темы управления и даже саморазвития:)

Мои хобби: теннис, сквош, падл и, с недавних пор, вайбкодинг:)

Ниже ссылка на мой pet проект «Икигай». Помогает людям жить долго и счастливо:)
https://t.me/Ikigai_magic_bot

На фото мое место силы - озеро Тургояк, Уральские горы.

Добро пожаловать! Буду рад, если в комментариях к этому посту вы коротко расскажете о себе: из какой вы индустрии и какие темы вам было бы интереснее всего здесь видеть?

Встречали таких?:)

Про роботов и коллективный разум.

Матрица вышла в 1999 году. Там распределённая система ИИ контролирует армию машин и использует людей как энергетический ресурс, фактически управляя всей инфраструктурой через единый «разум» сети.

Терминатор 2 в 1991 г. Там скайнет единый искусственный интеллект управляет глобальной военной машиной, роботами, дронами и т.д.

Список популярных sci-fi фильмов, книг на эту тему большой - Мир дикого запада, Я робот им многие другие.

Я читал об этом еще в детстве в книгах Азимова кажется.

И вот Китайский стартап научил разных роботов работать на одном «мозге» наконец-то.

В демонстрации человекоподобные роботы и роботизированные руки вместе выполняли складские задачи: переносили, сортировали и упаковывали товары.

Систему обучали на движениях реальных людей, а не на данных, собранных роботами. Поэтому один и тот же ИИ может работать на разных роботизированных платформах без отдельного обучения.

….
В детстве, читая Азимова, я представить себе не мог, что буду жить в таком мире - где это уже все не фантастика. Надо крепко задуматься о чем же пишут фантасты сейчас?

В «Разделении» - один разум обслуживает 2 разных «Я». 2 сознания в одном мозге.

В «Pluribus» - уже все человечество объединяется в единое счастливое и мирное коллективное сознание. «Я» исчезает, остается только «Мы».

Вот и думайте теперь, что будет дальше)

А можете делиться в комментарии)

https://t.me/digitalvc