У WB и ВТБ уже и мерч совместный готов. Сегодня глава WB Банка Георгий Горшков и зампред ВТБ Дмитрий Пьянов пришли на сессию ПМЭФ про конкуренцию банков и маркетплейсов в толстовках с шуточным логотипом W T B, намекая на партнерство между гигантами.

В банковском секторе шутить умеет не только ЦБ:)

#ПМЭФ

4.5 года назад за эту картинку заплатили 4.5 миллиона долларов.

Сегодня лечу в Челябинск, свой родной город.

Город ассоциируется скорее с промышленностью, чем с технологическими инновациями в цифровом мире. Я, честно говоря, не знаю «выстреливших» недавно инновационных стартапов из Челябинска :)

Вместе с тем, те, кому уже «за» X лет, наверное, ещё помнят такой сервис Zaycev.net / Zaycev.fm — крупный онлайн-сервис музыки с каталогом треков для скачивания, онлайн-радио и тематическими станциями.

Так вот этот проект родился и вырос, как и я, в Челябинске и существует по сей день. Это было ещё до музыки ВК, кстати :)

👉 https://zaycev.net

Решил постепенно создать рубрикатор в своем канале. Позже даже проведу голосование какое-нибудь, чтобы сделать это правильно)

А пока рубрика #разбор стартапа

Тут буду препарировать стартапы, которые по каким-то причинам привлекли мое внимание.


🚀 Сегодня про Lovable:

$0 → $400M ARR за 14 месяцев. Разбираем плейбук и смотрим, где лукавят.

Иван Ландабасо из JME Ventures разобрал, как Lovable стал одним из самых быстрорастущих стартапов в истории. Там куча любопытных деталей — особенно про то, как они выросли до $300M ARR, не потратив ни доллара на платный трафик.

👉 Оригинал статьи

Цифры, ради которых это читается:

▪️ $0 → $10M ARR за 2 месяца после запуска в ноябре 2024
▪️ $10M → $100M ARR ещё за ~5 месяцев
▪️ $400M ARR при 146 сотрудниках — это ~$2.7M ARR на человека
▪️ $2M суммарных затрат до $30M ARR. ROI 15x по выручке на вложенный капитал

Как они росли "без рекламы":

▪️ Founder brand. У основателя Антона Осики был накопленный авторитет — 50K+ звёзд на GitHub от проекта GPT Engineer. Он годами постил сырые цифры и провалы, а не только победы.

▪️ "Beeswarming" — каждый сотрудник шипит код, постит об этом, и вся команда в первые 2 часа налетает с репостами.

▪️ Freemium как маркетинговый бюджет. Бесплатные пользователи, которым продукт зашёл, сами постят. Их правило: free giveaways должны превышать платный маркетинг.

▪️ Ежедневные релизы + громкие анонсы раз в 1-2 месяца для реактивации "спящих" пользователей.

Платная реклама, по их словам, появилась только после $300M ARR.

Что ещё интересного в метриках:

▪️ North star — не MAU, не выручка, а Daily Active Apps (сколько приложений активно строится или получает трафик прямо сейчас)

▪️ Day 30 retention платящих — 85% — фантастика для молодого продукта в новой категории

▪️ NRR выше 100% — чем больше приложений строишь, тем больше платишь

▪️ Brand как единственный moat, который не размывается при смене модели каждые 90 дней

▪️ Talent density в Стокгольме — Lovable уже крупнейший магнит для талантов. OpenAI их не перекупит, как это происходит в Долине

А теперь что не так и чего не хватает:

🔹 Маржа — 36% (по утёкшему питч-деку). Цель — 65% к концу 2026. С такой маржой 85% retention в долгосрок не спасает. Про NRR тоже пишут, но не очень уверенно.

🔹 Почему перешли на платный трафик? Если виральный рост работал так хорошо, зачем платить? Это классическая проблема выхода из ниши (пусть и большой) в более широкую категорию.

🔹 Слухи. Почти все сходятся во мнении, что Lovable покупал и покупает трафик активно. Но это не так красиво звучит, правда?

🔹 Несмотря на вопросы — всё описанное в статье они реально делают, и это как-то работает.

───

В целом пока рынок платит за рост, всё ок. Когда инвесторы попросят прибыль — придётся резко менять экономику)

Я сам пользовался Lovable, не влюбился. Manus, Kimi, Replit мне показались сильно круче по соотношению цена-качество-возможности.

Manus самый дорогой и самое лучшее качество и скорость. Остальные сильно дешевле при весьма хорошем качестве. Надо будет фин.метрики этих приложений как нибудь сравнить )