🎉 Отличные новости!

Мы снова успешно подтвердили статус сертифицированного партнёра Яндекс Рекламы и отраслевую экспертизу в сфере e-commerce! 🎯

С 2007 года мы профессионально помогаем бизнесу расти с помощью рекламных инструментов Яндекса. 📈

За это время мы:
✅ Запустили 600+ рекламных кампаний;
✅ Сформировали команду сертифицированных специалистов;
✅ Освоили все ключевые направления: от контекстной рекламы до медийной.

Просто начните работать с нами и Вы сами всё увидите 😉

Рубрика "Как загубить интернет-продажи в B2B" подошла к концу! 🏆

Для Вашего удобства мы собрали все 11 способов в одной статье на нашем сайте. 😉

👉 В этой статье:
1. Расширенная версия текста;
2. Новые примеры из жизни наших клиентов;
3. Приятный бонус — чек-лист проверки готовности вашего B2B бизнеса к росту продаж.

Кроме того, Вы можете пролистать все способы, используя навигацию внизу каждого поста: 11 способ

Используйте на здоровье 🤗

И снова хорошие новости! 🔥

Наш кейс по комплексному продвижению производителя полимерных материалов WITEBASE попал в раздел “Кейс дня” на Ruward! 📈

В нём мы рассказали о том, как:
• Провели аудит сайта
• Настроили систему работы с лидами
• Разработали стратегию работы в низкий сезон
• Внедрили эффективные квизы
• И главное – увеличили сумму коммерческих предложений в 4 раза! 🚀 

Хотите узнать все детали? Переходите по ссылке: https://ruward.ru/cases/8369/

Снизили стоимость лида на 30% для производителя орехов 💪

Компания «Унитрон» обратилась за помощью в загрузке новой производственной линии - увеличении оптовых продаж и лидов по акции.

Мы оптимизировали сайт, сделали seo-продвижение по трафику, настроили контекстную рекламу и регулярно анализировали результаты рекламной кампании.

За 4 месяца повысили посещаемость сайта на 42% и увеличили конверсию с него, при этом снизив CPL.
Подробности читайте в кейсе 🚀

К нам часто приходят клиенты с проблемой: Дорогое оборудование продается со скрипом. Может у нас ниша такая, что продвижение через интернет нормально не работает? Может, сайт надо переделать?

Вот свежий пример. Руководитель маркетинга завода теплообменного оборудования обратился с проблемой:

«Мы крупнейший завод в СНГ, наши заказчики – нефтеперерабатывающие заводы, крупные строительные фирмы, Газпром, Роснефть, Лукойл.
Но сейчас у нас оборудование за 500 000 руб. лежит на складе, а заказов нет. Все оффлайн каналы прочесали буквально расческой с частыми зубцами.
Из интернета приходят мелкие заказы или вообще спрашивают, как к нам на работу устроиться.
Может дизайн на сайте не тот или надо другие ключевые слова подбирать?»

Мы начали задавать вопросы:

- А какие у вас поставлены цели на продвижение?
- Как строите воронку продаж?
- Какие digital-инструменты используете?

А дальше - неожиданное.

Оказалось, у компании есть и SEO и мультидоменный сайт. Работают подрядчики по продвижению, бюджеты каждый месяц уходят. Но вопросов больше, чем ответов.

- Мы не понимаем, почему SEO не приносит результата?
- Проблема в семантическом ядре? Или вместо seo запустить контекст?

И тут мы увидели главное.

Руководитель верил, что пробуя новые и новые инструменты они наконец найдут волшебный ключик.

Такая удача возможна, но все это траты денег и времени. Дорогая цена за системные ошибки.

Вот, например, SEO – это не просто «больше ключей и ссылок для бога поисковых машин».
Это четкая система: какие запросы, для кого, с каким контентом.

Без этого не продать даже товары широкого спроса, что уж говорить о B2B с ценником от 500 000 рублей.

Сколько бы вы ни вложили в digital, без ответов на ключевые вопросы: какие у вас задачи, кто ваш клиент, какие у него боли, как он ищет в интернете – результат будет один: разочарование и убытки.

Прежде чем запускать SEO-продвижение или выделять бюджет на контекстную рекламу, стоит спросить себя:

👉 Какая самая актуальная задача у бизнеса на данный момент?

В следующем посте покажем кейс, как помогли заводу получить +55% трафика на сайт и заказ на 30 млн рублей.

А если хотите действовать прямо сейчас – приходите на бесплатную консультацию.

Разберём вашу стратегию, найдём причину, почему трафик не конвертируется и поможем сделать digital стабильным и прогнозируемым каналом продаж.

У нас хорошие новости! 🔥
Мы поднялись в Рейтинге Рунета 2025 и готовы делиться успехами!

В этом году мы показали себя в Контекстной рекламе. В промышленных нишах мы в ТОПе:
▪️Охранное оборудование — 1 место!
▪️Промышленность — 2 место;
▪️Энергетика — 2 место;
▪️Пищевая продукция — 7 место.
В основном рейтинге +8 позиций, теперь мы на 43 месте (из 200!), а в Екатеринбурге крепко держим 3 место! 🏆

В рейтинге SEO тоже отличные новости. В продвижении производств:
▪️Пищевое сырьё — 5 место;
▪️Металлургия — 9 место;
▪️Питание — 11 место.
В основном рейтинге поднялись с 63 до 61 места из 200 лучших агентств страны!

А ещё — из 80+ агентств заняли 13 место по продвижению промышленных компаний и попали в рейтинги: подрядчиков для Ecom, крупного бизнеса, IT; таргетированной рекламы, перфоманс-маркетинга и разработки сайтов.

Рейтинг Рунета — один из самых авторитетных рейтингов digital-агентств в России. Попасть в него сложно: в 2025 году из 1324 компаний прошли только 1067. Агентства предоставляли реальные кейсы, отзывы клиентов и документы. Рейтинг дает объективную оценку репутации.

Спасибо нашей команде за работу и клиентам за доверие! Без вас мы бы не достигли этих результатов 🙌

🔥 На VC вышел наш кейс с грандиозными результатами!

История работы с группой компаний «ЛСК» началась в 2010 году. На тот момент это была небольшая компания по поставке фасадных подъёмников с годовым оборотом всего 2 млн рублей. Их деятельность ограничивалась Екатеринбургом, а интернет-маркетинг был для них terra incognita.

📈 Результаты работы с digital-маркетингом превзошли все ожидания:
- География продаж расширилась с одного города до 35 регионов России и стран СНГ
- 80% новых клиентов теперь приходят через digital-каналы
- 60% общего объёма продаж генерируется благодаря интернет-продвижению
- Годовой оборот вырос с 2 млн до 200 млн рублей

🎯 Этот кейс — яркое доказательство того, что правильно выстроенная digital-стратегия способна превратить локальный бизнес в федерального игрока рынка.

Хотите узнать, как мы достигли таких результатов? Читайте полный разбор кейса по ссылке 👉
https://vc.ru/marketing/2075380-rost-biznesa-prodazhi-fasadnyh-podyomnikov-onlajn

Как сделать рекламу в интернете источником заказов на дорогое оборудование?
Кейс успешного SEO-продвижения производителя

Недавно к нам обратился маркетолог лидирующего завода СНГ в сегменте энергетического оборудования с проблемой:

«Клиенты завода — Газпром, Роснефть, Лукойл, но оборудование за 500 тыс. рублей на складе простаивает, а новых заказов нет. Заказы в основном с оффлайн-каналов. В интернете разовый трафик, мелкие запросы и вопросы о трудоустройстве. Возможно, проблема в дизайне сайта или подобранных ключах?»

Подробнее об этой проблеме в предыдущем посте

В ходе аудита мы выяснили:
1️⃣ SEO есть, а заказов нет.
Уже были внедрены мультидоменный сайт и внешние подрядчики, тратились бюджеты. Но последние два года трафик только снижался — и заявки были нецелевые.

2️⃣ Не в инструментах дело.
Переключение между SEO и контекстом, смена подрядчиков - будут пустой тратой бюджета. Главная ошибка: отсутствие системы.

SEO (и любой digital) — это не просто "закинуть денег и ждать". Без правильной стратегии и систематической работы результат любых вложений будет близок к нулю.

Наш подход: Проработка стратегии и семантики

Мы начали с глубокой диагностики и выяснили, что сайт страдает от:
- Неактуальной семантики;
- Смутной структуры;
- Технических ограничений (CMS 1C-Битрикс, кастомные шаблоны и две независимые системы мультирегиональности).

Что сделали:
- Перестроили семантику не просто для главных разделов, а для каждого этапа принятия решений и каждого типа ЛПР;
- Оптимизировали сайт под В2В — структурировали страницы специально для инженеров и закупщиков;
- Настроили мультирегиональность, чтобы потенциальные заказчики из СНГ находили нужную информацию под свои запросы;
- Исправили ошибки внутренней оптимизации, усилили контентную часть (структурирование, мета-теги, интерактив между страницами);
- Интегрировали переменную «город» для адаптации индексации и быстрой реакции сайта на региональные условия;
- Запустили SEO по KPI: основной показатель — рост трафика из поиска, не просто позиции по словам.

Результат за 6 месяцев:
✔️ Рост поискового трафика на 55% — преодолен двухлетний спад.
✔️ Получен контракт на 30 млн рублей — первая же крупная заявка окупила все вложения.

Важно: проблема была не в «узкой нише» или «устаревшем сайте». Если digital не приносит лиды, значит вы не строите правильную стратегию взаимодействия.

Почему такой подход работает для производств?
- Производственные сайты имеют сложноустроенную аудиторию: инженеры, закупщики, корпоративные клиенты;

- Недостаточно «быть в топе» — необходимы релевантные посадочные страницы под каждую роль и этап сделки;

- Важно развивать мультирегиональность и интегрировать всю экосистему продвижения: SEO, контент, маркетплейсы, регионы, партнеры.

Вывод: если вы производитель и не видите желаемой отдачи от digital-каналов — не спешите от них отказываться.

Запишитесь на консультацию, и мы покажем, сколько лидов вы можете получать на самом деле📈

Всем привет! На связи Юлия Уфимцева — директор по развитию «СайтАктив» 👋

Если у вас узкая ниша и небольшой спрос, а заявки зачастую не те, что нужны — я приглашаю вас на мой бесплатный практикум в рамках Летней школы IMExpert

Сегодня, 28 июля в 14:00 по МСК, я расскажу, как с минимальным бюджетом настроить digital-каналы, чтобы:

- Получить качественные лиды;
- Привлечь крупных клиентов;
- Превратить заявки в стабильные продажи.

👉 Регистрируйтесь по ссылке и присоединяйтесь

Отдел продаж тонет в мелкий заказах, а крупные клиенты уходят к конкурентам?

Представьте: менеджеры отдела продаж весь день в работе, звонки, письма, переписки… Но по итогу — вместо крупных контрактов в CRM лежит куча мелких заказов. Крупные клиенты где-то потерялись.

Что странно — вроде бы реклама работает, сайт есть, бюджет не маленький, звонков хватает.

Мы с таким запросом сталкиваемся постоянно. Особенно это характерно для оптовых компаний и импортёров.

Теоретически их клиенты — крупные сети, рестораны, производственные компании. Но на практике реклама и сайт притягивают розничных покупателей или мелкий опт, который не даёт нужной выручки.

Картина почти всегда одинаковая:
✔️ Лидов много, но в основном — физлица и мелкий опт;
✔️ Менеджеры устали обрабатывать «не тех» клиентов;
✔️ Реклама крутится, но крупных сделок не прибавляется.

Первое, что думает собственник в этот момент:

— «Значит, в интернете нет нашей аудитории»

или

— «Мы выбрали не тот инструмент».

Но обычно проблема в другом.

Недавно к нам обратился оптовый поставщик морепродуктов. Работают на HoReCa и крупные закупки.

Казалось бы, всё настроено:
— Сайт красивый, рабочий;
— Трафик идёт;
— Заявки поступают.

Только вот 8 из 10 заявок — от физиков или мелкого опта.

Мы решили копнуть глубже и начали с простых вопросов:

1. Как человек на вашем сайте понимает, что вы работаете только с крупным оптом?

Никак. Ни в заголовках, ни в карточках товаров, ни в фильтрах — нигде нет упоминания о минимальном объёме заказа.

2. Под какие запросы крутится реклама?

«Купить морепродукты», «свежие креветки» и т.п. А слово «оптом» — встречается редко и далеко не во всех кампаниях.

3. А как ваши менеджеры фильтруют входящие заявки?

Они честно прорабатывают каждого, кто звонит. Даже если человек хочет 3 кг мидий.

По всем трём этапам — сайт, реклама, работа отдела продаж — никакой фильтрации.
Реклама добросовестно приводит людей. Просто не тех, кто нужен бизнесу.

Дело не в том, что «интернет не работает» или «инструмент не тот». Дело в том, что весь цикл — от объявления до разговора с менеджером — настроен не под целевого клиента.

А без чёткой системы фильтрации на каждом этапе вы будете тратить деньги и время на всех подряд. Кроме тех, ради кого вся эта работа нужна.

Сколько бы вы ни вложили в digital, пока вы не ответите на вопросы:
— Кто мой клиент?
— Что он ищет в интернете?
— Как принимает решение?

Результат будет один — убытки.

В следующем посте поделимся, как мы выстроили фильтрацию и систему работы с аудиторией для этого клиента — и как это повлияло на качество заявок и средний чек.

👉 А если хотите разобраться в своей ситуации уже сейчас — приходите на бесплатную консультацию.

Разберём стратегию, найдём слабые места и сделаем digital стабильным каналом для крупных заказов.

Берем только 5 компаний в месяц
🗝 Записаться

«Хотим привлекать оптовых клиентов по всей России, а реклама приводит только частников и мелкий опт»

С этой проблемой к нам обратился крупный оптовый поставщик морепродуктов.

Компания на рынке более 15 лет, годовой оборот — свыше 1,5 млрд ₽. В каталоге 600+ наименований для HoReCa: от рыбы и соусов до десертов. К нам обратились после того, как увидели похожий кейс на сайте.

На первый взгляд у них всё работало: сайт, реклама, заявки. Но углубившись, мы увидели три серьёзных проблемы:

1️⃣ Сайт был «универсальным»: без акцентов на минимальный заказ, оптовые условия и специфику HoReCa.
2️⃣ В рекламе использовались общие запросы вроде «купить креветки», которые приводили всех подряд. Ключ «оптом» почти не использовался.
3️⃣ Менеджеры отдела продаж обрабатывали каждую заявку одинаково. В итоге на крупных клиентов просто не хватало времени и энергии.
* Дополнительно мешал спам — в CRM и на почте копились пустые заявки.

Совокупность этих ошибок стоила компании главного — крупных сделок.
Подробнее об этой проблеме читайте в прошлом посте.

Что мы сделали?

Мы перестроили систему так, чтобы на каждом этапе отсекалась розница и спам.

Сначала переработали сайт: выделили разделы «для ресторанов» и «опт», прописали минимальные партии и условия сотрудничества. Добавили баннер «Для B2B-клиентов» и форму заявки с обязательным полем «Планируемый объём».

Отдельный акцент сделали на квизах. Мы запустили тестовый мини-опрос на сайте: потенциальный клиент указывает тип бизнеса, интересующие категории товаров и планируемый объём закупки. Это решило сразу две задачи — отсеяло спам и «пустые» заявки и помогло отделу продаж получать больше информации о клиенте ещё до первого звонка.

Затем запустили рекламу заново: кампании разделили на сегменты (HoReCa, дистрибьюторы), добавили минус-слова для розницы и сделали ретаргетинг на посетителей, интересовавшихся крупным оптом.

Чтобы менеджеры не тратили время на спам и мелкие заявки, внедрили сквозную аналитику и Callibri. Данные о квалификации лидов передавались обратно в рекламные кабинеты — автостратегии учились оптимизироваться именно на опт. Параллельно отдел продаж прошёл обучение. В итоге нецелевые обращения стали отсеиваться в первые минуты.

Получили результаты уже в первые 4 месяца:

✔️ Сайт в ТОП-10 по запросам «рыба оптом» и «морепродукты оптом» в Москве;
✔️ Трафик +21%, при этом поток обращений от физлиц снизился;
✔️ 66 лидов с КП на общую сумму 7 млн ₽ (и это в низкий сезон!);
✔️ Средний чек вырос в 3 раза.

Продумали стратегию на будущее

Сейчас основные лиды идут из контекста, но на больших дистанциях работаем через SEO. Мы уже начали оптимизацию сайта под мультирегиональность, чтобы обеспечить стабильный рост органического трафика и заявок от оптовых клиентов по всей России.

Главное: Digital в B2B начинает работать на ваши цели, когда вы четко сегментируете аудиторию и адаптируете рекламу, сайт и работу отдела продаж.

❓Хотите понять, сколько целевых клиентов может приносить digital вашему бизнесу?
Запишитесь на бесплатную консультацию — разберём стратегию, найдём утечки и сделаем digital предсказуемым каналом крупных заказов.