А как же пенсия?!

…вопрошают ваши любимые родственники, которые желают вам добра. А никак. Начнем с того, что никак она у всех, независимо от стажа. Ну плюс-минус несколько тысяч, вообще не деньги.

А у фрилансера, как ИП-шника (это если он вообще оформится), она будет минимальной. Минимальной, понимаете? Как у безработного. Даже если он платил по условному миллиону в год налогов в течение двадцати лет. Хрен ему, а не высокая пенсия!

Знаете, какой выход? Откладывать самостоятельно. Ага, плюс к страховым взносам и финансовой подушке. Если хотите, чтобы у вас действительно скопилась приличная сумма к тому моменту, как вы станете морщинисты и немощны.

И пожалуйста, не откладывайте в рублях или гривнах. Доллары, евро, швейцарские франки, акции зарубежных компаний, золото — что угодно, только не национальная валюта. И только в надежных банках, которые точно не закроются (обычно это самые крупные в стране). Раскидывайте деньги по разным банкам и разным валютам. Воспитывайте в себе финансовую грамотность смолоду, и будет вам счастье в старости.

Собрала несколько советов для тех, кто страдает от долгого сидения за компом: https://digitalbroccoli.com/2018/10/16/back-ache/

Я и сама грешу (вот сейчас пишу этот пост из уютного, но ни разу не эргономичного кресла), но кое-какие рекомендации выполняю: стараюсь выпинывать себя из дома хотя бы раз в два дня, постоянно потягиваюсь, делаю йогу. А вот с мебелью вечная беда: когда не знаешь, в какой стране будешь жить через полгода, не можешь себе позволить купить удобное кресло или большой монитор. Все больше склоняюсь к тому, чтобы где-то осесть и выбираться в путешествия налегке, а дома работать за нормальным монитором, на нормальном кресле и купить уже годовой абонемент в фитнес-клуб.

#здоровье

Эх, юность моя! Делюсь сокровенным ❤️

Лет с 17 и до самого отъезда из Москвы регулярно ходила на съемки разных шоу. Была на Comedy Club (как-то раз меня даже посадили за столик во втором ряду! 🔥), Вечернем Урганте, Comedy Баттл, постарее — Убойная лига, Бункер News, Yesterday Live, а потом и в Киеве ходила на Як двi краплi (аналог нашего Один в один). Это были лучшие моменты моей жизни, именно тогда я поняла, что хочу попробовать себя в видеопроизводстве, и занялась видеомонтажом. Увиденное своими глазами производство телешоу нереально вдохновляет.

Это очень просто: ты записываешься в массовку (ловите сайт: massovki.net), приходишь к назначенному времени и получаешь чистый кайф. А в конце съемок чаще всего еще и платят. Правда, почему-то до сих пор по 500-600 рублей, как и 8 лет назад. Не знаю, есть ли там запись на клевые шоу, сейчас бригадиры часто набирают массовку через официальные группы передач в ВК и не платят. Но теперь вы знаете, что такая возможность в принципе существует (причем в любой столице).

Один раз мы снимались с 10:00 до 4:00 утра следующего дня — 20 часов на ногах! Это была «Убойная лига», самые последние выпуски. Под конец мы уже слабо соображали, но было очень-очень круто. Процесс съемок утомительный и долгий, но оно того стоит ❤️

Слышали эту «потрясающую» новость о том, что у самозанятых хотят отбирать ВЕСЬ доход, если поймают на неуплате налогов? То есть если сейчас при нелегальном заработке тебя штрафуют и заставляют платить весь неуплаченный налог, то тут грозятся отбирать вообще все. Веселье прям.

Так вот, забейте. Не примут его. Вы сейчас будете видеть эти заголовки на каждом шагу, но это все — обсуждения и дискуссии. Не надо пугаться и прятать голову в песок, паниковать и вот это все. Пока закон не приняли — все это сотрясание воздуха.

(а если все-таки примут, мой вам совет — открывайте фирму в Эстонии)

Сегодня приняли закон о самозанятых. Написала, что это, кому нужен и в чем разница с ИП: https://digitalbroccoli.com/2018/10/25/samozanyatost-2018/

Про штрафы тоже есть. Спойлер: 100% штраф ввели, но не в такой жесткой форме, как все боялись, подробнее в статье.

Написала еще одну статью про самозанятость: что нужно сделать, чтобы перейти на этот спецрежим, как вести деятельность, можно ли перейти на него из другого региона, когда и как платить налоги — https://digitalbroccoli.com/2018/10/26/kak-stat-samozanyatym/

Вчерашнюю тоже обновила: ИП может перейти на этот спецрежим с условием, что откажется от остальных режимов налогообложения и соответствует требованиям (без сотрудников, работодателя и с доходом меньше 200 тысяч рублей в месяц).
Пишите там в комментах, что думаете о законе, будете применять?

Послушайте подкаст, стоит ли открывать ИП и какие в нем минусы, с моим комментарием: https://soundcloud.com/redachpodcast/skolko-stoit-byt-ip

Ира, спасибо за приглашение 😉

А что тебе надо, заказчик?

Когда к вам обращается потенциальный заказчик, он не всегда понимает, что хочет, что ему нужно и нужно ли вообще. Вот обратился ко мне человек с целью раскрутить группу ВК, контент-план и таргетолог у него уже есть, но нужна стратегия. Спрашиваю, что подразумеваете под стратегией? Ну, продвижение. А что не устраивает в таргетинге? Ну, мало народу идет. А какой результат хотите получить от новой стратегии? Больше продаж. Готовы поменять контент-план, экспериментировать? Ну…

Смотрите, что в этих ответах не так и как их докрутить до нормальных (работает не только в маркетинге, используйте сам принцип).

1. Что подразумеваете под… — ответ должен быть развернутым, понятным, не в одно слово. Клиент либо должен четко понимать, что хочет у вас заказать, либо вы должны ему это на пальцах объяснить. В 80% случаев клиент не будет знать, что входит в вашу услугу, и нужно ему об этом рассказать: мы сделаем вот так, попробуем вот это, настроим то и это, получим вот такой результат. Только после этого можно идти дальше. Если на этапе обсуждения услуги клиент никак не может понять, что вы ему предлагаете, или все переиначивает, вы вряд ли сработаетесь.

2. Что не устраивает сейчас — обязательно нужно выяснить, что не так в готовом проекте. Может, предыдущий исполнитель уже наступил на все грабли или заказчик сам попробовал все, что вы предлагаете — тогда нужно думать, что исправить в нынешнем плане (в случае маркетинга — попробовать другие креативы, точнее описать или найти другую ЦА) или предложить новые идеи. Не делайте лишнюю работу.

3. Какой результат ожидаете — конечно, все клиенты хотят мгновенных продаж, да побольше, чтоб купаться в деньгах. Так не бывает. И никогда — НИКОГДА — не соглашайтесь на процент с продаж, только если вы не работаете менеджером по продажам. Помните, даже если вы SMM-щик, маркетолог, SEO-шник или еще кто-то из сферы маркетинга, вы не несете полной ответственности за продажи. Помимо вас еще куча людей, которые вносят свой вклад в продажи — вы могли все сделать идеально, а менеджер по продажам упустил клиента или верстальщик профакапил с размещением баннера/поставил не ту ссылку. Это не повод работать бесплатно!
Поэтому здесь проговариваем, какие результаты ожидаются от ВАС, то есть на что непосредственно вы можете влиять. Если вы таргетолог, ваша цель — получить заявки, если копирайтер — написать статью по утвержденному ТЗ. Еще раз: никаких процентов с продаж.

4. Что я делаю — когда вы четко поняли, что именно нужно клиенту, каких результатов он ожидает и чего делать не надо, составляйте техническое задание. Пропишите все четко, по пунктам, подробно опишите, что клиент получит на выходе и сколько это все стоит. Приступайте к работе только после утверждения.

#общениесклиентом

Летом проводила опрос на тему проблем удаленщиков. Наконец-то подсчитали результаты, собрали их в статью и добавили комментарии вместе с ребятами из Linguatrip. Почитайте, получилось интересно и полезно: https://www.cossa.ru/trends/224237/

#продуктивность

Хорошая инструкция про позиционирование услуг на фрилансе: https://geekbrains.ru/posts/about_myself_freelance

Кратко:

1. Выберите услуги, которые будете оказывать. Они должны быть востребованными и приносить хороший доход.
2. Определите, кто ваши идеальные заказчики. Поймите, чем вы будете им полезны и какую «боль» сможете закрывать.
3. Сформулируйте простыми словами, кто вы и почему нужно выбрать именно вас. Подготовьте портфолио: включите в него разные задачи, напишите несколько кейсов по выполненным проектам.
4. Отправляйте правильные отклики на вакансии, умейте презентовать себя при знакомстве и поддерживайте отношения.

(подробно это все разбираем на курсе по личному бренду фрилансера, приобретайте записи тут: https://digitalbroccoli.com/branding-freelance)

#личныйбренд #инструкции

Смотрите, какое веселье: если вы ИП и устроились параллельно в компанию, страховые взносы все равно будете платить, даже если компания уже платит их за вас — https://delovoymir.biz/minfin-rasskazal-sleduet-li-ustroivshemusya-na-rabotu-ip-platit-strahovye-vznosy-za-sebya.html

Спецрежим для самозанятых — не выход: на нем нельзя параллельно работать по ТК. Более того, на него нельзя уйти после увольнения, чтобы уменьшить налоги: в законе прописано, что вы не можете работать с компанией, из которой уволились меньше чем 2 года назад.

#юридическое

Классная статья от знакомых редакторов: какие ошибки допускают копирайтеры при отклике на вакансии и проекты — https://sdelaem.agency/40-mistakes/

Чем сильнее вы хотите выделиться, тем с большей вероятностью это сработает против вас. И получают работу те, кто пишет по делу и без выкрутасов.

Вот, например, одна из ошибок:

«Могу написать текст на любую тему в течение часа.

Это не преимущество, а халтура. Ни одному нормальному агентству не нужны тексты в течение часа. Хорошо, если вы можете всегда ответить в Скайпе в течение часа или можете внести правки в течение часа, или в течение часа успеваете подготовить первые вопросы заказчику. Написать текст за час — это настолько быстро, что гарантированно плохо».

#общениесклиентом

Как я использую дедлайны

Я стараюсь завершать проекты заранее, приступать к ним как можно раньше и не делать 90% в ночь перед дедлайном. Но я-таки живой человек и иногда затягиваю, да.
И вот когда прокрастинация обволакивает меня, как Веном, я намеренно ставлю себе дедлайн. Например, планирую на ближайшие несколько вечеров дела, которые нельзя отложить: тогда я знаю, что вечером мне нужно куда-то идти, и работать надо сейчас, иначе я просто не успею. Желательно, чтобы эти дела длились минимум до 11 вечера.
Так проще заставить себя работать, меньше сидишь в соцсетях и раскачиваешься, потому что у тебя остается не 12-14 часов до следующего соприкосновения головы с подушкой, а 2-4 часа до выхода из дома.

#продуктивность #личныйопыт

Пост для тех, кто устал от многозадачности, суперпродуктивности и работы 24/7: https://www.facebook.com/story.php?story_fbid=10217255602245789&id=1343735661

Отдохните в выходные ❤️

Не работайте интуитивно

Когда достигаешь какого-то уровня профессионализма, много чего делаешь на автомате. Это круто, но иногда мешает. Особенно в маркетинге, когда на себя ориентироваться вообще опасно.

Пример: ко мне обратился клиент из отельного бизнеса. На первый взгляд могло показаться, что его целевая аудитория — владельцы отелей и гостиниц, но я не попалась на эту удочку и уточнила у него самого, кто его клиент. На 90% оказались директора по продажам, хотя в той ситуации это было неочевидно.

Мораль: заказчик лучше всех знает, кто его аудитория, в чем суть и преимущества его бизнеса, как его подавать, как он его ведет. Перед началом работы выясните по максимуму все, что касается проекта и его места в бизнесе, про аудиторию, продажи, ожидания. Даже если вы делаете обычный баннер, не поленитесь узнать как можно больше деталей о том, кто его увидит, где он будет расположен, откуда на него будет идти трафик. Чем лучше вы выполните работу, тем выше вероятность, что клиент вернется к вам как к крутому эксперту, которому можно доверять.

#общениесклиентом

SMMplanner делится полезными советами: что писать в сопроводительном письме при трудоустройстве — https://vk.com/@smmplanner-sovety-dlya-smmschikov-chto-pisat-pro-sebya-pri-ustroistve-n

Полезно и для удаленщиков, и даже для фрилансеров. Кратко — нужно ответить на вопросы:

• Чем вы будете полезны работодателю? Каким требованиям вакансии вы соответствуете? (Смотрим упомянутые в вакансии требования)
• Какие навыки и умения вы будете использовать? Чем можете подтвердить их наличие? (Обращаем внимание на навыки и умения, которые хочет видеть работодатель)
• Есть ли у вас конкретные достижения или кейсы, подтверждающие ваш опыт?(Ищем, упоминалось ли в вакансии про то, каким должен быть опыт)
• Что именно вас привлекает в компании, где вы хотите работать? (Лучше не конкретно, вроде «Мне интересна эта сфера», а что-нибудь более живое, например: «читал на вашем сайте», «смотрел интервью», «вы круто делаете то-то и то-то» и т.д.)

Но саму статью тоже почитайте обязательно, там классные примеры.

#общениесклиентом

Надежда Лимонникова из Дзен-мани написала для моего сайта статью с вопросами, которые нужно себе задать перед открытием ИП.
Если пока не знаете, стоит ли оно того, скорее читайте: https://digitalbroccoli.com/2018/11/07/otkrivat-li-ip/

как-то так, да.

Собрала 35 сервисов для продуктивности: учет финансов, таск-менеджеры, блокировщики сайтов для борьбы с прокрастинацией, объединялку для мессенеджеров.

Ловите, пользуйтесь и обязательно пишите в комменты, что еще используете: https://digitalbroccoli.com/2018/11/05/freelance-tools/

#продуктивность

Выбирайте работу, где вы производите что-то новое

Самая низкооплачиваемая работа на фрилансе и удаленке — та, которую может выполнять любой. Заполнить карточки в интернет-магазине, загрузить картинки на сайт, что-то найти в гугле, разгрузить предпринимателя от мелких задач. Такую работу легко найти, для нее не нужна квалификация, но ее можно использовать только на начальном этапе, чтобы получить более востребованные навыки.

А востребовано то, что вы производите, то, что сложно повторить. Разработка, дизайн, настройка рекламы, маркетинговые стратегии, иллюстрации, монтаж, графика. Чтобы все это делать, нужно иметь определенную базу знаний в голове, опыт, понимание, как это работает. Чтобы это повторить, нужно пройти весь ваш путь — курсы, практика, ошибки и грабли.
Чтобы повторить заполнение карточек в магазине, нужно всего лишь открыть админку.

Стремитесь осваивать те сферы, в которые вы можете привнести что-то свое, где нужно включать голову, напрягаться, фантазировать. И как можно скорее избавляйтесь от тех, где вы просто делаете одно и то же каждый день с утра до вечера.

#деньги

Лайфхак, как сбивать спесь с заказчиков, которые хотят платить только проценты с продаж: https://www.facebook.com/renat.yanbekov/posts/2065040423548719

Закидайте их сразу вопросами по бизнес-процессам, поставьте их в тупик и отправьте подумать о своем поведении (это шутка! не грубите заказчикам))). Для большинства CJM, LTV, ROMI, CRM — просто набор непонятных английских букв. А для вас, если работаете в маркетинге, это должны быть знакомые и понятные термины.

Но! Если клиент адекватен и готов платить за работу, закидывать терминами не нужно. Наоборот, объясните, что собираетесь делать и как это ему поможет.

#общениесклиентом