А заполните этот маленький опросник из 3 вопросов — что вас пугает перед переходом на фриланс, что бы вам облегчило этот переход и что нравится/не нравится в канале: https://goo.gl/forms/lmhlGU1s12teipQr2

💚

Читаю ответы, очень круто, обязательно учту пожелания! Спасибо всем 🙂

По свежим следам про связь в поездке. Опытным путешественникам будет, наверно, неинтересно, а новичкам в самый раз.

Обычно я покупала местную симку, так как приезжала на долгий срок в другую страну. Но вот сейчас я приехала всего на полторы недели, причем одна, и хотела всегда быть с интернетом. Я знала про существование международных симок, но ни разу их не покупала раньше.

В общем, пока бродила по аэропорту в ожидании вылета, решила купить симку (у меня SimTravel, есть еще ДримСим, Гудлайн) — стоила всего 300 рублей, они идут на счет. В Домодедово ее можно купить в автомате с аксессуарами для смартфонов. Я взяла тариф Весь мир 2018, но они почти все выгодные. Вставила симку, уже в Германии подключила интернет и (важно) опцию для интернета в Европе. В итоге мегабайт стоит мне 2 цента! 2 цента, Карл 😳 Мегафон с его «Оставайтесь на связи за 300 рублей в день» выглядит как издевательство.

За неделю потратила около 5 долларов, постоянно переписываясь с родными и отправляя им фотки в вайбере. За пределами ЕС инет подороже, но все еще дешевле, чем роуминг.

В России, кстати, симка не работает, активируется только за ее пределами. У меня телефон с двумя слотами, так что даже вытаскивать не придется.

О, что важно! Перед включением интернета отключите фоновый режим. Приложения постоянно используют интернет, и даже если каждое съест по мегабайту, 20-30 приложений за неделю украдут несколько долларов.

Любимая тема! Как выбивать деньги из клиента 😆

Подробно Cossa пишет об этом тут: https://www.cossa.ru/trends/221494/

Кратко:

1. Выбирайте клиентов тщательнее. Спросите, работали ли они раньше с фрилансерами, есть ли у них KPI. Если клиент просто хочет, «чтобы было красиво», лучше отказаться от работы с ним. Должно быть четкое ТЗ и четкие условия работы.

2. Всегда. Всегда. Всегда работайте по предоплате. Без предоплаты работают только дилетанты.

3. Проверяйте договор. Лучше, если он будет составлен вами, с комфортными для вас условиями.

4. Говорите. Не отмалчивайтесь и не ждите, когда проблема решится сама. Просто поговорите с менеджером или клиентом напрямую.

5. Если дело в менеджере, обратитесь к его начальству. Возможно, оно даже не в курсе, что тот обманывает фрилансеров.

6. В крайнем случае пригрозите оглаской. Если бренд следит за репутацией, ему такие проблемы не нужны.

7. В совсем крайнем случае идите в суд. Для этого должен быть подписанный договор.

Программисты у нас пока еще получают больше всех, но пойти в эту сферу может не каждый. Как понять, ваше это или нет? На trpoger несколько советов: https://tproger.ru/experts/will-i-be-a-good-programmer/

1. Проверьте базовый уровень логики с помощью теста (http://hr-portal.ru/pages/hu/logika.php).

2. Выполните несколько простейших задач по программированию и подумайте, принесло ли вам это удовольствие.

3. Ответьте на вопросы: вы усидчивый? Упертый? Готовы долго работать над кодом, постоянно изучать новые технологии и языки? Готовы к монотонной и очень сидячей работе?

4. Любите математику и алгоритмы?

5. Попробуйте поработать тестировщиком, чтобы понять, насколько вам вообще близка эта сфера.

Где дешево есть в путешествии?

Когда приезжаешь на неделю, еще можешь себе позволить каждый день есть в кафе и ресторанах. Дольше недели тратить каждый день по 20-30 евро вообще не кайф. Записывайте лайфхаки:

1. Lido. Балтийское кафе самообслуживания. В Эстонии (после Питера) цены показались высоковаты, а вот в Берлине на фоне остального в самый раз. Один обед около 500 рублей (мясо и гарнир), можно уложиться в меньшую сумму, если взять что-то не мясное.
Приятный бонус — в некоторых говорят по-русски, так как работают прибалты. У меня рядом с домом как раз такое ❤️
И вообще обращайте внимание на кафе самообслуживания, они обычно на порядок дешевле.

2. Ланчбоксы. Идем в любой сетевой супермаркет (это важное условие! Не мелкие магазинчики в туристических районах, не экобиовеганские, а обычные крупные супер/гипермаркеты для местных), покупаем хлеб, сыр, пршутто/хамон (ооо да), ваяем себе сэндвичи и берем с собой в дорогу. Состав вариативен, но хамончик дешевле в магазине, чем в кафе :) И его там больше, конечно, на 2-3 евро можно купить 200-300 грамм.

3. Растворимые супы. Готовить в поездке обычно лень, но 2-3-4 недели есть фастфуд вредно и невкусно. В Европе есть классные растворимые супы из натуральных ингредиентов по 1 евро, которые надо варить 5-7 минут, хватает на 3-4 порции.
В Черногории мы покупали крем-суп из брокколи и, собственно, сам брокколи, и кидали овощ в готовящийся суп. Вкуснятина. Главное, не берите всякие дошираки, в них одна вода с солью.

4. Смотрите, что дешевле. В той же Черногории курица очень дорогая (5-7 евро за кило 😬), а кусок свинины на 300-400 грамм можно купить чуть ли не за евро по акции. Еще в прибрежных странах обычно дешевая рыба, покупайте ее на рынках и у рыбаков (они иногда торгуют прямо на берегу). Не стесняйтесь узнавать у местных, где и в какое время они стоят.

5. Покупайте что-нибудь на утро. Большой соблазн махнуть рукой и сказать «Ай, поем потом где-нибудь». Пока будете собираться и искать, где поесть, желудок сам себя начнет переваривать. Купите пару круассанов с тем же хамоном или сыром и перекусите, чтобы не наброситься на еду в обед и не потратить лишнего.

Помните, проводила курс по блогам и телеграм-каналам? Один из выпускников, Паша Беспалов, сделал крутецкий канал про еду и алкоголь с советами из личного опыта — @HEDONISM101.

Никаких скучных рецептов и копипасты — Паша пишет только о том, что попробовал сам, дополняет интересными фактами и классными лайфхаками. Например, чем отличается лагер от эля, чем дополнить болоньезе, чтобы стало еще вкуснее, и как сварить курицу «бомж-стайл», когда лень возиться с овощами.

Фрилансерам и удаленщикам, которые вынуждены готовить себе сами, просто мастрид. И всем остальным, кто хочет есть нормальную еду, но не знает, как к ней подступиться, а рецепты из интернета вызывают желание набрать номер ближайшей доставки суши.
Читаю сама и с удовольствием рекомендую вам: t.me/HEDONISM101
http://t.me/HEDONISM101

Много спрашивают о том, чем же конкретно я занимаюсь. Общая инфа есть на моем сайте: https://digitalbroccoli.com/about/, а сейчас расскажу подробнее, как я работаю с заказчиками.

Я контент-маркетолог, и в основном я составляю контент-стратегии и пишу, собственно, сам контент. Не только для компаний, но и для специалистов, которые работают на себя, например, продвигают личный бренд. Что за контент? Статьи в блоги и на профильные ресурсы (вроде vc.ru, Rusbase, Cossa, Хабр), емэйл-рассылки, посты в соцсети.

Чтобы был результат, контент должен быть полезным и интересным читателю, поэтому я не просто бездумно пишу что-то из головы, а анализирую бизнес клиента, его сферу, конкурентов, выделяю целевую аудиторию (то есть тех, на кого будет направлен контент и услуги/продукты).

Сейчас уже клиенты приходят сами — стучат в фейсбуке или телеграме, находят через сайт и канал. Иногда — из профильных групп в фб, в которых я оставляю экспертные комментарии.

Я спрашиваю о цели, которую они хотят достичь: обычно это продажи, привлечение подписчиков или потенциальных клиентов. Первая от двух других отличается скоростью: подписчики и потенциальные клиенты покупают не сразу, их нужно «вести» к покупке контентом. И мы с клиентом составляем стратегию такого контента, который будет постепенно, шаг за шагом рассказывать о пользе услуги или продукта, о том, как им пользоваться и какие проблемы покупателя он решит.

Также мы определяем каналы распространения контента (блог, соцсети, рассылка) и периодичность публикаций. Непосредственно постингом я не занимаюсь, но иногда настраиваю авторассылки и отложенные публикации в соцсети.

Работаю по предоплате: 50% перед стартом и оставшееся после завершения работ. Еще работаю в формате наставничества, когда стратегию и контент-план определяю я, а контент делает сам клиент, это частая история для личного бренда — там писать должен сам человек, от своего имени. Тогда беру 100% оплаты вперед, чтобы у него была мотивация действовать.

Как я к этому пришла? Я работала в стартапе и успела побывать в нескольких ролях — SMM-щиком, менеджером по работе с партнерами, редактором и контент-маркетологом. Почти каждый раз я сама предлагала начальству себя на эти должности, потому что хотела попробовать себя в чем-то новом. Наработала опыт и портфолио и ушла в свободное плавание.

Помимо этого прошла несколько онлайн-курсов, чтобы не действовать вслепую и иметь крепкую базу знаний в голове. По управлению digital-продуктом, работе в digital, интернет-маркетингу. Каждый день читаю статьи про продвижение и работу в digital, чтобы держать нос по ветру.

В общем, все это не само падает с неба, а зарабатывается долгим и упорным трудом. Так что используйте любую возможность получить новые знания, навыки и опыт — они обязательно вам пригодятся!

Постоянная рубрика #гдеучитьсяфрилансу 😎

20 крутых курсов, среди них два моих и один — от Яндекса. Все стартуют в октябре, уже можно записываться: https://digitalbroccoli.com/2018/10/07/where-to-study-freelance-oct-2018/

Я регулярно прохожу онлайн-курсы, чтобы обновлять знания и иметь возможность предлагать клиентам смежные услуги, что повышает мой доход. И вам рекомендую это делать регулярно — и на платных, и на бесплатных, и на ютубе, и в статьях на профильных ресурсах: ищите любую возможность узнать новое по своей сфере, только так можно снизить нестабильность потока заказов и больше зарабатывать.

Где искать эти самые «возможности», о которых все говорят?

Везде! Одну из подработок (в стартапе ustart, который уже закрылся) я нашла в питерском сообществе. Есть сайт типа ЖЖ, там есть это сообщество, где размещают разного рода вопросы и объявления для питерских. Кто-то искал младшего продакт-менеджера, а я как раз проходила курс по управлению продуктом в Нетологии. Откликнулась, написала тестовое, пообщалась с менеджером, и меня взяли. Задачи оказались несложные, на пару часов в день, получила интересный опыт и классные знакомства, общаемся до сих пор.

Мораль:

1. Не бойтесь страшных названий и непонятных задач. Гуглите! Просто гуглите или спрашивайте знакомых, что есть что. По digital я всегда готова подсказать и ответить на вопросы, можно писать мне. На деле всегда все оказывается совсем нестрашно, несложно и интересно.

2. Будьте всегда начеку. Видите, что у кого-то проблема или задача, которую человек не может решить — предложите свою помощь. Видите, что кто-то ищет ассистента или помощника в сфере, которая вам нравится — бегом откликайтесь. Пусть вам откажут или проигнорят, неважно! Главное — попытаться. Если не попытаетесь вы, это место займет кто-нибудь другой.

Я даже в Берлине нашла себе клиента: сосед по квартире — личный фитнес-тренер, привык работать в офлайне и не знает, как выйти и продвигаться в онлайне. Я упомянула в разговоре, что занимаюсь продвижением специалистов, рассказала, как можно выстроить стратегию, показала несколько сервисов. В итоге получила заказ 🔥 Пришлось поднапрячься и вспомнить нужные термины на английском, но я справилась 😜
#гдеискатьработу

Большая подборка полезных статей для тех, кто хочет стать дизайнером, там же много материалов про работу с заказчиками в целом, так что и другим фрилансерам подойдет: https://www.cossa.ru/trends/221886/

В закладки 🙂

#гдеучитьсяфрилансу

Самый лучший способ увеличения дохода на фрилансе и борьбы с нестабильностью — брать больше дорогих заказов.

Понятно, что большинство начинают с кучи мелких, по 100-200-500 рублей. Это нужно для набора опыта и наработки портфолио. Но где-то через полгода, максимум год, нужно брать новую высоту. Отказываясь от 10 мелких заказов по 100 рублей, вы экономите время и силы для одного за 5000, например.

Например, в монтаже я в принципе никогда не брала дешевые заказы. Они обычно звучат как «подправить звук» или «вырезать несколько кусков» и стоят 500 рублей. На это тратится часа 2 (договориться с заказчиком, скачать, смонтировать, срендерить), а выхлоп получается мизерный. А если еще и клиент попался нечестный, то вообще без выхлопа.
Так что я сразу начинала с монтажа видеороликов с нуля (презентационные, промо, свадебные). Тратила обычно 1-3 дня, получала за ролик от 5 до 10 тысяч. Таких заказов всегда меньше, но даже если за месяц получится штук 5, ты всегда будешь на плаву. Сравните с 10 заказами по 500 рублей — ну пару раз в магазин сходить.

Что делать:

1. Определить, какие заказы в вашей сфере оплачиваются лучше
2. Сосредоточиться на них и заставлять себя говорить «нет» мелким проектам стоимостью меньше 1000 рублей.

#деньги

И вот еще заметки с курса по финансам, который я сейчас прохожу (работает и во фрилансе, и в бизнесе, и где угодно).
Есть три пути увеличения дохода:

1. Увеличить конверсию. В случае фриланса это означает, что процент согласившихся с вами работать клиентов от всех, кому вы оставили заявки, должен вырасти. Как? Оставлять более четкие отклики, показывать релевантное портфолио, а не все подряд работы, дожимать клиента, напоминать о себе, быть активнее и не оставлять отклик болтаться в пространстве. А еще откликаться на те заявки, которые точно сможете выполнить.

2. Увеличить число покупок 1 клиента. Выполнили заказ? Предложите заказчику что-то еще. Пусть даже мелкое, но чем чаще он будет с вами работать, тем больше привыкнет к вам и уже не захочет обращаться к кому-то еще.

3. Увеличить средний чек. Давно вы последний раз повышали цены на свои услуги? На 30% каждые полгода. Плюс, как я уже писала выше, сосредоточиться на проектах с более высокой оплатой. Не хватает квалификации? Подтяните ее! Пройдите курсы, почитайте книги, посоветуйтесь со знакомыми экспертами. Никогда не застревайте на одном уровне профессионализма, повышайте его как можете.

#деньги

Кто умеет писать на английском — подборка сайтов, где платят за статьи: https://miridei.com/sucess-ideas/business-ideas/vebsajty_kotorye_platyat_avtoram/

Скоро сделаю аналогичную по рунету.

#гдеискатьработу

А кто хочет уметь писать на русском и зарабатывать на этом хорошие деньги, записывайтесь на третий поток курса по копирайтингу: http://digitalbroccoli.com/copywriting/

Новая программа, еще больше пользы и бесплатная консультация каждому студенту 🔥

#гдеучитьсяфрилансу

Выпускница моего курса по копирайтингу написала классную статью про то, как сэкономить в путешествии. Многие лайфхаки подсказала я, так как сама ими регулярно пользуюсь :)

Например, очень люблю поиск «Везде» на Скайсканнере (именно там нашла билеты из Черногории в Будапешт и Милан по 700 рублей), регулярно пользуюсь лоукостерами и дешевыми автобусами по Европе, покупаю все билеты на экскурсии/в музеи онлайн.
А вот приложения для учета доходов и расходов не использую, это плохо( В поездке вечно включается это разоряющее «Один раз живем» 😆

В общем, почитайте и сохраните в закладки, пригодится, когда начнете путешествовать: https://digitalbroccoli.com/2018/10/09/money-in-a-trip/

#путешествия

Продлила скидку на курс по личному бренду до воскресенья, чтобы вы спокойно отдохнули в пятницу и приступили к полезностям в выходные)

А еще допилила и выложила записи курса по телеграму, ура! Помню, что многие хотели его в голосовалке. На него тоже скидка — сейчас стоит 2900 рублей, налетай: https://digitalbroccoli.com/course-blog/

Кстати, сделала наконец хештеги. На старых постах их поставить нельзя, поэтому скоро выкачу подборку всех-всех полезностей из канала на сайт и поставлю в закреп.

Прочитала все ответы из опроса, спасибо огромное ❤️ И не стесняйтесь писать мне в личку, задавать вопросы, советоваться, я всегда готова помочь — @mkotery.

Как понять, какие навыки «подкрутить», чтобы больше заработать?

Во-первых, изучите рынок. Когда я была на распутье, я читала много блогов — Нетология, Cossa, Texterra, просматривала сайты с вакансиями. Посмотрите, какие навыки требуются на тех должностях, где хорошо платят, почитайте про эти навыки и подумайте, что вы могли бы охватить. В моем случае это был контент-маркетинг, лендинги, копирайтинг для бизнеса. А вот низкооплачиваемые навыки — контент-менеджмент (заполнение сайта товарами/картинками/шаблонной информацией), копирайтинг для интернет-магазинов я сразу отбросила.
Вакансии помогают сориентироваться, блоги — погрузиться в тему.

Во-вторых, посмотрите онлайн-курсы на ресурсах, которым доверяете. Видите, что везде стали форсить UX-дизайн или Python? Это востребовано и популярно, значит, нужно смотреть в их сторону.

В-третьих, не стесняйтесь спрашивать. Заходите в группы единомышленников в фб/вк (например, для копирайтеров — ДавайПиши), спрашивайте, чему стоит обучиться, чтобы хорошо заработать.

И вот еще хорошая статья про карту целевых навыков: http://interesno.co/education/ddee763ce1f7

#продуктивность #навыки

Как я выстраивала переход на фриланс с постоянной удаленки

У меня разные периоды были: сначала я несколько лет фрилансила, потом нашла постоянную удаленку, потом снова решила уйти на фриланс. При этом уровень дохода всегда скакал, стабильная удаленка была не такой уж стабильной (стартап, иф ю ноу вот ай мин), то зарплата 60 000 в месяц, то 25 000, поэтому я почти всегда продолжала фрилансить на стороне.

Так вот, в какой-то момент на удаленке я поняла, что хочу уйти, развивать свой проект, не зависеть от одного работодателя, надоело заниматься только одной тематикой. Но в момент этого решения моя зарплата снова упала до 30 000 (монтаж закончился, а новых задач мне еще не дали). И мне было дико страшно и непонятно, что делать дальше, как уходить с работы без накоплений.

Тогда я приняла решение: останусь еще на год, наберу новых задач, прокачаюсь в новой сфере (тогда я постепенно переходила в маркетинг) и буду откладывать деньги, пока не накоплю достаточно, чтобы спокойно уйти.

Я снова доросла до 60 000 (спасибо онлайн-курсам, которые дали кучу полезных навыков) и раз в два месяца откладывала все, что оставалось, особо не шиковала, стала меньше ходить по кафе. Через 10 месяцев накопилось чуть больше ста тысяч (и новое портфолио), и в этот момент уже можно было уходить. Что я, собственно, и сделала.

Как применить на себе: не уходите с работы резко. Поищите варианты повышения. Поищите такую же работу, но удаленно (на том же hh.ru). Составьте финансовый план: сколько вам можно тратить, сколько обязательно нужно откладывать раз в месяц-два, чтобы накопить к конкретному сроку ту сумму, с которой вам будет комфортно уйти на фриланс (обычно это ваш минимум в месяц, умноженный на 3 или 4, в идеале на 6).
И обязательно пропишите, какие навыки за этот год вам нужно подтянуть: поиск клиентов? личный бренд (самое время выстраивать его, пока вы еще на фиксе)? реклама услуг? профильные навыки по вашей специализации? Я еще дополнительно развивала свой канал, чтобы иметь дополнительный доход независимо от заказчиков. Подумайте, есть ли у вас такие варианты.

И ничего не бойтесь!

#деньги #навыки

Пингуйте клиентов!

Пинговать — это красивое слово для «пинать». Клиенты часто пропадают, спят, сомневаются, празднуют, склерозят. Ну, всякое бывает, в общем.

У меня часто бывает, что договорились списаться в конкретный день, а клиент молчит. Я ему пишу, а он «ой, извините, заработался, продолжим?». И это абсолютно нормальная ситуация! С деньгами та же тема, да.

Так вот, мягко напоминайте о себе. «Здравствуйте, ну как, продолжим работу?» или «Добрый день, уточнили по поводу ТЗ, могу приступать?». Ну и все в таком духе, как будто продолжая оставленный до выходных/праздников/просто в воздухе разговор. Так же напоминайте и про оплату. «Получилось 10 000 рублей, куда вам будет удобнее перевести?». Заметьте, сообщение про деньги должно быть таким, чтобы клиент не смог отмотаться. Покажите, что вы ожидаете оплату, а не считаете ее каким-то бонусом к работе. Каким бы зайкой клиент ни был, вопрос денег всегда должен решаться твердо и без компромиссов.

И не разрешайте клиентам оплатить, «когда появится прибыль»! От таких вообще бегите, как от огня. Не заплатят они вам никогда)

#общениесклиентом