Спросила у заказчиков — руководителей, менеджеров и маркетологов — как они выбирают фрилансеров, что для них важно и на что в первую очередь обращают внимание при общении с исполнителем.

Главный вывод: развивайте нетворкинг, грамотно оформляйте портфолио и не заваливайте сроки. Первым двум пунктам будем учиться на курсе по личному брендингу, а пока почитайте статью целиком, интересно получилось: https://digitalbroccoli.com/2018/07/16/freelance-criteria/

Хорошая заметка про цену за работу, актуально не только для копирайтеров, но и вообще для всех фрилансеров.

Продолжаю понемногу добавлять инструкции по разным биржам на сайт. Сегодня рассказываем про Upwork — крупнейшая зарубежная биржа фриланса. Тот редкий случай, когда на бирже можно хорошо заработать.
Автор, который писал статью, досконально изучил сервис, наделал классных скриншотов и постарался максимально просто описать процесс регистрации, заполнения профиля и старта работы на платформе. Так что открывайте статью, открывайте Upwork — и вперед: https://digitalbroccoli.com/2018/07/17/how-to-work-on-upwork/

Шикарная новость для тех, кто любит делать сайты на Тильде. Они открыли каталог с экспертами по Тильде, где вы можете разместиться и получать заказы. Система заказов пока в разработке, но обещают скоро сделать: https://experts.tilda.cc/ru

С понедельника многие начинают новую жизнь, поэтому вот вам небольшое подспорье. SMM-специалист Мария Елисеева делится своими наработками по тайм-менеджменту: на какие блоки делит день, сколько тратит времени на каждый и сколько времени уходит на работу в день.

Как всегда, весь сок в планировании — именно оно спасает и меня. Если день не распланирован, его не существует: https://digitalbroccoli.com/2018/07/18/smm-time-management/

Давайте про ценообразование поговорим.

Это щепетильная такая тема, всегда кажется, что от нее зависит успех или провал фрилансера. «Ну вот, заказчик отказался со мной работать, потому что цена завышена» и «Ну вот, заказчик подумал, что я дилетант, потому что я назвал слишком низкую цену» — два брата-акробата, выходящие на сцену после очередного отказа заказчика.

Но вообще-то нет такого понятия, как слишком низкая или слишком высокая цена. На каждую цену найдется свой покупатель, иначе люди бы не покупали айфоны и пользовались только дешевыми мейзу (не в обиду никому сейчас).

Так вот, для определения начальной цены прикиньте стоимость своего часа. Отправная точка — 250 рублей и в среднем до 1000-1500 рублей в час. Учитывается все время, затраченное на проект: общение с клиентом, сбор информации и подготовка материалов, непосредственно выполнение проекта, согласование.

💵 250 рублей — если вы новичок в своей сфере (опыт до года) или занимаетесь относительно простой работой (администрирование сайта, рутинная работа, модерация и так далее, что не требует особого опыта).

💵 500 рублей — у вас есть опыт в своей сфере от года (при условии, что весь год вы работали полноценно, а не фрилансили от случая к случаю).

💵 750 рублей — ваш опыт от 3 лет, вы уже точно можете предсказать результат и сроки работы, прогнозируете отдачу для заказчика.

💵 1000 и выше — помимо большого опыта вы можете предложить заказчику качественный сервис, не заваливаете сроки, предлагаете дополнительные услуги и бонусы, можете делегировать часть задач.

Эти цифры используйте, когда не можете определиться со стоимостью работы. В дальнейшем можно либо продолжить ориентироваться на часы работы, либо определить средние расценки на каждый вид работ (если их можно унифицировать).

В некоторых сферах можно ориентироваться на средние цифры, но никогда не отталкивайтесь «от пола» — например, в копирайтинге минимальной ценой может быть 300-400 рублей за 1000 знаков, но никак не 50 рублей. Тут тоже дело во времени: статья на 4000 знаков может быть написана за час (абракадабра без проработки, редактуры и маркетинга) за 200 рублей, а может за 6 часов и 4000 рублей. Цифры не с потолка: вот этими вот руками самолично платила рубль за знак копирайтерам.

Всегда отталкивайтесь не от того, какую цену поставить, а от того, как улучшить предоставление услуги, чтобы эту цену обосновать и по возможности увеличить.

Ремарка: приведенные цифры — для новичков и тех, кто пока не ориентируется в ценах. Точная цифра зависит от вашей сферы, квалификации, амбиций и бюджетов заказчиков (контент-менеджмент и разработка оплачиваются совсем по-разному, в последней нет таких цифр, как 250 рублей за что бы то ни было).
Примерно через год-полтора работы вы установите свои цены, ориентируясь на уже имеющиеся у вас данные.

Курс по личному брендингу полностью готов, и мне уже не терпится его запустить. Кто еще не записался — торопитесь, осталось совсем немного мест (беру небольшую группу, чтобы работа была максимально индивидуальной), запись здесь: https://digitalbroccoli.com/branding-freelance/

Чему научитесь на курсе:

— оформлять портфолио и упаковывать свои услуги так, чтобы заказчик сам захотел с вами работать;
— вести соцсети, развивать нетворкинг, обрастать деловыми связями, чтобы клиенты приходили по сарафанному радио и вспоминали о вас в первую очередь при появлении проекта;
— повышать свой ценник, показывая экспертность и профессионализм, забудете про мелкие и неинтересные заказы.

Можно записаться прямо в личке, тогда сразу добавлю вас в закрытый чат: @mkotery. Старт курса — 30 июля, будет идти 2 недели, записи останутся с вами на год. Стоимость 6000 рублей, для тех, кто брал консультации или другие курсы, есть скидка, а еще можно взять в рассрочку — половину оплатить сейчас, половину после старта курса.

По теме — обновила статью про личный бренд, добавила скриншоты постов со страниц коллег-фрилансеров. Загляните, полезно: https://digitalbroccoli.com/2018/03/05/personal-brand-in-social-media/

Всегда интересно посмотреть на свои ошибки со стороны, поэтому совместно с Ксенией Тилькановой из Суточно.ру подготовили материал про позиционирование услуг фрилансера: примеры правильного и неправильного оформления резюме и отклика на проект, рекомендации по портфолио и общению с клиентом.

Если кратко:
— персонифицируйте отклик на проект, не отправляйте шаблонные ответы;
— указывайте в резюме, за что вы отвечали в проекте и каких достигли результатов;
— старайтесь разнообразить портфолио.

Целиком статья со скриншотами примеров на сайте: https://digitalbroccoli.com/2018/07/25/pozicionirovanie-uslug-frilansera/

Стало интересно, в каком городе вы сейчас живете?
anonymous poll

Москва – 359
👍👍👍👍👍👍👍 25%

Другой российский город – 295
👍👍👍👍👍👍 21%

Российский город-миллионник – 262
👍👍👍👍👍 18%

Санкт-Петербург – 181
👍👍👍👍 13%

Другой украинский город – 169
👍👍👍 12%

Киев – 85
👍👍 6%

Минск – 51
👍 4%

Другой белорусский город – 27
👍 2%

👥 1429 people voted so far.

Не получается добавить вариант «Другая страна», забыла про него — можете написать в личку)

Интересное обсуждение в группе «Нужен копирайтер»: сколько получают хорошие копирайтеры — https://www.facebook.com/groups/1556323894681972/permalink/2045219215792435/

В комментариях пишут расценки в среднем от 500 рублей за тысячу знаков. Разумеется, речь не идет о текстах в стиле «Польза и вред брусничного жмыха», такие расценки обычно на тексты в блоги компании, на лендинги, в рассылки.

В конце августа набираю второй поток на курс по таким текстам, оставьте емэйл, если хотите первыми узнать о наборе: http://eepurl.com/dyx_0L.

Автор канала про дизайн @vms_blog написал специально для моего сайта интересные рассуждения про путь дизайнера интерфейсов, снабдил их реально полезными ссылками и дал главный совет новичкам — практиковаться с первого дня погружения в профессию.

Читайте целиком на сайте и оставляйте в комментариях свои мысли по этому поводу: https://digitalbroccoli.com/2018/07/25/ux-ui-how-to-become/

В апреле была наставником у Паши, а сейчас он ведет классный блог и публикуется в «Жить интересно». И эта статья прямо золото — он рассказывает про очень простой и очень классный метод мотивации, «мини-привычки». Суть в том, чтобы ставить себе крошечные цели на день: не написать целую статью, а написать 1 предложение. Не отрисовать страницу сайта, а сделать одну иконку, и так далее.

Это немного похоже на помидорку, когда ты ставишь таймер на маленький отрезок времени и потом втягиваешься в работу. Почитайте про метод в статье: http://interesno.co/myself/d6c4ca8d9565

Сегодня — совсем про другую сферу фриланса. Наверняка многим интересно, а как вообще выживают фотографы при такой дикой конкуренции? Ксения Скай начинала с бесплатных фотосессий для друзей, откладывала деньги на обучение и технику и в итоге стала зарабатывать 17 000 рублей за час съемки.

В статье она рассказала, где училась, какие инструменты использует в работе и как ей удается продвигать свой бренд: https://digitalbroccoli.com/2018/07/26/how-to-become-a-photographer

Статья про общение таргетолога с заказчиком от автора канала @MediaInFb: какие моменты важно обсудить до начала работы, что учитывать в процессе и уже после завершения проекта, чтобы результаты вышли впечатляющие, а отношения с клиентом стали долгосрочными — https://digitalbroccoli.com/2018/07/31/how-to-speak-with-client-targeting/

Зум на тестовые.

Есть такой способ обмана фрилансеров — давать тестовое разным фрилансерам по частям, потом всем отказать и из кусочков собрать целую работу. Это могут быть разные куски текста на перевод, разные части дизайна, разные темы статей и так далее — все, что в принципе можно дробить без потери смысла.

Как избежать такого развода?

1. Тестовое должно быть одно на всех: то есть его дают сразу при описании проекта. Если пишут «тестовое вышлем на почту», насторожитесь.

2. Если тестовое все-таки кинули лично, а не сразу написали в проекте, оно не должно быть ограничено жестко: это не одна конкретная тема или конкретное задание, а либо на выбор, либо рамки широкие.

То есть вам не говорят «напишите статью на 10 000 знаков на тему „Как цветочные горшки украшают интерьер“ с ключами „цветочные горшки“, „как украсить интерьер“» или «нарисуйте иллюстрацию, на которой будет черный кот, сидящий на окне и жующий газету, занавески зеленые, размер 500×500, формат png», и так далее.

Вам говорят «Напишите структуру статьи про украшение интерьера цветочными горшками», «Нарисуйте эскиз иллюстрации, который опишет ситуацию „Кот на окне ест газету“».

Плюс, как я уже упоминала, тестовое не должно занимать больше 1-2 часов вашего времени. От 3 часов и больше — должно оплачиваться. Если у вас большое портфолио, а заказчик все равно настаивает на тестовом, это тоже повод задуматься.

Давненько про работу за границей ничего не публиковала. Сегодня Анна из канала про Испанию @vbarselone рассказывает, как зарабатывать на решении проблем иммигрантов: помогать с недвижимостью, сидеть в очередях, обзванивать госслужбы и делать то, от чего у иммигрантов и просто туристов идет кругом голова. Классный способ освоиться в стране, кстати!

Почитайте: https://digitalbroccoli.com/2018/08/03/family-office-in-spain

Важные истории про кидалово со стороны заказчиков. Почитайте и запомните, как делать не надо: https://journal.tinkoff.ru/kidalovo/

А вот как надо:

1. Работайте по предоплате или заключайте договор на поэтапную работу с актами сдачи-приемки.
2. Четко прописывайте задачи и условия работы в договоре и приложении, не договаривайтесь ни о чем устно.
3. Подробно расспросите заказчика о том, что он хочет получить. Не угадывайте и не полагайтесь на интуицию, у вас могут быть разные представления об идеальном результате.
4. Прописывайте количество правок и дедлайн, после которого правки не принимаются, а также сроки оплаты.

Договор можно составлять и когда вы физлицо, и когда ИП, без разницы.