За что платят клиенты?

Самый острый вопрос в продаже своих услуг (да и продукта в целом) — ценообразование. Какую цену поставить? За какую цену купят? Какая отпугнет?

Можно исходить из затраченных усилий: определить стоимость часа, умножить на предполагаемое число часов на проект, добавить часы переговоров и правок и получить так называемую «справедливую цену».

Но оценивают ли так свою работу те, кто работает в сегменте люкс? Прада, Диор, Бэнтли — они продают свои товары, потому что задействуют дорогие материалы и много часов? Очевидно, что нет. Есть что-то еще.

Если хотите брать больше за свои услуги и продукты и при этом не терять клиентов, найдите «что-то еще». Продукт — это никогда не просто функция. Всегда есть что-то, что его дополняет:

— Эмоция. Нам хочется этим обладать, мы станем счастливее, потому что это нас радует. Поэтому люди отдают большие деньги за концерты любимых групп и ходят в театр и кино.
— Престиж, статус. Обладание чем-то повышает нас в своих и чужих глазах в статусе. Даже если мы живем в арендованной однушке за городом, наличие чего-то дорогого в гардеробе может помочь нам почувствовать себя лучше.
— Облегчение жизни. И это то, что можно использовать в цифровом продукте и услугах на фрилансе. Как вы можете сделать жизнь покупателя легче? Что в вашем продукте поможет ему? Что вы можете добавить, чтобы клиент был готов доплатить за это удобство?

Обслуживание на абонементе, комплексная услуга, когда вы объединяетесь с другими и закрываете клиенту сразу все задачи, облегчение нагрузки на сайт за счет более современного решения.
Люди никогда не платят за сам товар. Даже хлеб может быть нагружен дополнительным смыслом: сегодня я хочу батон с колбасой, завтра — из пророщенного зерна, чтобы чувствовать себя здоровее и позаботиться о себе, послезавтра — тот, на котором написано American Toasts, потому что хочу на секунду представить, будто я в Штатах.

Облегчит ли ваша услуга жизнь клиенту? Поможет ли почувствовать себя частью другой социальной группы? Поднимет его бизнес в его глазах? Давайте больше — и больше зарабатывайте.

Помните, что синдром самозванца связан с когнитивным искажением: вы сравниваете свои знания с тем, что знают все остальные вместе взятые

Про монтаж. Кому нужен? Сколько можно зарабатывать? Где искать работу?

Так как я уже 10 лет занимаюсь монтажом, а теперь решила поделиться знаниями в курсе — расскажу, как этот крутой навык применять и какие цены ставить за свои услуги.

Чуть повыше я рассказывала, чем отличается монтаж на компе от мобильного монтажа. Кратко: на смартфоне вы можете делать простые эдиты для тиктока, рилсов и сторис из снятых на смартфон же материалов (или записанных с экрана, например).

На компе вы можете: монтировать кино, видеоблоги, трэвел-блоги, свадьбы, подкасты, вебинары, курсы, снятые на профессиональные камеры.

Простые форматы стоят 1000-2000 рублей за штуку, подкасты, влоги, вебинары — 3000-5000 за ролик, свадьбы, курсы, сложные и длинные видео — до 30 000 за штуку. Плюс на компе легче и удобнее монтировать: экран больше, не нужно ломать глаза и спину.

С кем работать? Монтажеров ищут подкастеры, онлайн-школы (и отдельные эксперты), видеоблогеры, ТВ-проекты (и ютуб-проекты от крупных продакшенов), операторы, режиссеры кино. Здесь лучше всего работает нетворкинг: чем больше людей из индустрии вы знаете, тем быстрее найдете работу и тем лучше будет с работой потом.

Чем можно заниматься? Помимо монтажа есть еще цветокоррекция — в кино это отдельная профессия, моушен-дизайн и анимация, видеографика. В феврале мы добавим в курс несколько уроков по After Effects к моим по Premiere Pro, чтобы вы умели не только монтировать, но и анимировать и работать с графикой.

Если интересна сфера видеопроизводства и кино, хотите попробовать свои силы или расширить пул навыков и услуг, которые предоставляете клиентам — вэлком на мой курс «Крутой монтажер», который начинается 7 февраля: https://learn.digitalbroccoli.com/videoeditor-pro/

Учимся 2 месяца, за время курса вы сделаете 2-3 ролика, которые сможете добавить в портфолио, освоите монтаж под музыку, монтаж разговорных видео, обработку звука и работу с графикой. В итоге будете владеть тремя программами из пакета Adobe: Premiere Pro, Audition и After Effects.
Записывайтесь по ссылке и становитесь крутыми монтажерами 😎 https://learn.digitalbroccoli.com/videoeditor-pro/

Самые популярные профессии в 2022 году — инфа из газеты.ру от экспертов «СберУслуги».

На первом месте — SMM-специалисты и копирайтеры (скоро курс, следите за обновлениями).

Следом идут дизайнеры интерьера. У меня есть статья про них: https://digitalbroccoli.com/2019/02/20/how-to-become-interior-designer/

На третьем месте — веб-дизайнеры (статья https://digitalbroccoli.com/2018/07/25/ux-ui-how-to-become/), на четвертом — специалисты по разработке чат-ботов (такой статьи еще нет, но если вам есть что рассказать — напишите в личку!).

Пятерку списка замкнули фотографы.

https://m.gazeta.ru/social/news/2022/01/12/17125951.shtml

Выложила целый урок по эффектам в Adobe Premiere Pro в открытый доступ 👀

Смотрите на ютубе: https://www.youtube.com/watch?v=-UPTjNqjt34

Вот так примерно выглядят все уроки курса. Качественные, красивые, содержательные)

Курс стартует уже 7 февраля, места еще есть — приходите: https://learn.digitalbroccoli.com/videoeditor-pro/

А давайте поиграем с пользой!

Пишите в комментах все способы, которыми можно искать заказы на фрилансе. Принимаются даже странные и абсурдные, но в первую очередь — реальные. Я начну с самых очевидных:

1. Отклики на биржах фриланса
2. Отклики на hh и сайтах с работой
3. Создание карточек услуг на Kwork
4. Объявление об услугах на Avito
5. Профиль на Яндекс.Услугах…

Дальше вы в комментах:

Очень крутая подборка получилась! Собрала все воедино.

Итак, где искать заказы на фриланс в 2022 году:

1. Отклики на биржах фриланса
2. Отклики на hh и сайтах с работой
3. Создание карточек услуг на Kwork
4. Объявление об услугах на Avito
5. Профиль на Яндекс.Услугах.
6. Рассказать всем знакомым, что вы фрилансер — они могут подкинуть заказы.
7. В соцсетях напоминать время от времени, чем вы занимаетесь.
8. Телеграм-каналы
9. Сарафан (влезла в платный чат спецов не моего профиля, чтобы понять, что это за специальность; рассказала, кто я, пару раз дала советы по своему профилю, им понравилось и они меня советуют)
10. Прямые предложения в личку и на почту (в самом начале работы я так написала интернет-магазину, мол товары классные, а описания не очень, в итоге проработали с ними два года + ценник подняла в два раза сразу; другой кейс: Однажды я так начала сотрудничество с известным футболистом) А однажды мне после этого забанили профиль в соцсетях)); Писать на почту всем, кого видите в интернете и на кого хотелось бы поработать. Видите, что сайт с хорошей идеей, но дизайн отстой? Пишите. Видите, что товары интересные, но профиль в Инстаграм можно улучшить? Пишите. И так далее. Даже если у них все хорошо, все равно пишите, вдруг эта организация расширяется или будет интересен конкретно ваш опыт).
11. Сказать в чате класса или родительском комитете.
12. Комментинг в соцсетях.
13. Партнерство со смежниками
14. Бесплатный экспресс-аудит по своей теме
15. Профи.ру, можно там поискать заказы
16. Я просила мужа, он по знакомству устроил меня😊
17. Создать блог по теме, например рассказывать про тексты, монтаж, маркетинг - и упоминать что это ваши работы, что можете помочь заказчикам.
18. Запустить личный продукт, например приложение в случае с разработкой, и в описании/футере оставить контакты и портфолио
19. Выкладывать материалы на Беханс/Дриббл и также писать что есть свободное время на заказчиков
20. Искать на сайтах раздел "вакансии в нашей компании". Очень часто там бывают не только фулл тайм в офисе, но и частичная занятость например на 10 часов в неделю
21. Объявление в телеграм-чатах
22. Подписки на подборки вакансий.

Еще 170 ресурсов в этой подборке: https://digitalbroccoli.com/2021/02/01/find-job-2021/

Есть чем дополнить?) Пишите в комменты!

Кстати, напишите, есть ли что-то в подборке ⬆️, что вам непонятно — с чего начать, как делать — и о чем рассказать подробнее. Сделаю гайды или видосы!

Собрала книги и подкасты про фриланс, которые можно читать и слушать в этом году. Помимо моей книги и нашего совместного подкаста «Олег, где макет?» нашла еще очень классные — все рассматривают фриланс с разных точек зрения и рассказывают про свой уникальный опыт.

Сохраняйте себе и делитесь с друзьями: https://vc.ru/hr/358485-chto-pochitat-i-poslushat-pro-frilans-v-2022-godu

Уже 7 февраля начинаем монтировать 🖥😎
В чате потока разместила расписание и дедлайны. Смотреть уроки можно сразу после покупки, а разбирать домашки начинаем с понедельника)


Что изучим?

▶️ Монтаж музыкальных видео: рекламы, клипов с динамичной сменой кадров. Расскажу правила монтажа, сторителлинга в видео, помогу сделать так, чтобы видео было интересно смотреть от начала до конца, даже если это просто набор кадров.

▶️Монтаж видеоблогов, вебинаров и разговорных видео. Как чистить звук в Adobe Audition, сменять планы, добавлять заставки и графику.

▶️ Монтаж подкастов. Это самое востребованное направление монтажа сейчас, а за один выпуск подкаста можно заработать 3-5 тысяч рублей.

▶️Графика в After Effects! Бонусные уроки по работе с анимацией текста и иллюстраций в АЕ. Научитесь делать собственные заставки и шаблоны и продавайте их на маркетплейсах, почему бы и нет 😎

Кому подойдет курс?

🎓 Новичкам, которые никогда не монтировали. Я разбираю работу в Премьере и монтаж с нуля, показываю все необходимые кнопки и функции, рассказываю правила монтажа, помогаю не тратить время на изучение того, что вам не понадобится в первые полгода работы.

🎓 Тем, кто уже монтировал немного в Премьере или в других редакторах и хочет освоить пакет программ Adobe. Некоторые студенты перешли с Вегаса.

Сколько длится?

2 месяца: с 7 февраля по 5 апреля. На освоение темы дается неделя, некоторые простые темы осваиваете за 2-3 дня. Всего в курсе 12 больших тем.

Почему у меня?

Я монтирую с 2011 года и сделала уже больше 600 видео для Puzzle English, Opel, РШУ, LAB4U, Натальи Терещенко и других клиентов — уроки, влоги, подкасты, реклама. Пример урока смотрите здесь: https://www.youtube.com/watch?v=-UPTjNqjt34, говорят, что я хорошо объясняю 😉

Записывайтесь скорее, начинаем уже через 3 дня! Вот здесь программа, отзывы и работы выпускников: https://learn.digitalbroccoli.com/videoeditor-pro/

После 7 февраля стоимость курса вырастет до 15 000. Лучше поторопиться :)

У прессфида появился раздел с фриланс-заказами для журналистов и копирайтеров: https://pressfeed.ru/projects

Пойду добавлю ссылочку в свои подборки

Как я люблю читать отзывы на мою книгу! Круто, когда даже опытные фрилансеры находят в ней кучу полезностей!🤩

Купить электронную версию и за пару вечеров узнать, как стать успешным фрилансером, можно здесь: https://www.litres.ru/milya-kotlyarova/zapiski-udalenschika-kak-stat-krutym-frilanserom/?lfrom=13079575

На Литресе есть бесплатный фрагмент, там первые 15 страниц и оглавление. Гляньте, есть ли там что-то интересное для вас, и если да — бегом читать 😎

Свежие материалы на сайте:

1. Продолжаем делать обзоры индустрий и профессий в них. В этот раз взяли мультипликацию: чему и где учиться и кем потом работать, если вы хотите зарабатывать на создании мультфильмов. 🔥https://digitalbroccoli.com/2022/01/11/job-in-cartoons-review/

2. Perfomance-маркетолог — это специалист, который приносит бизнесу не просто трафик, а реальные продажи. Как стать человеком, который отвечает за денежный поток и успех бизнеса (а значит, много и стабильно зарабатывает), читайте тут: https://digitalbroccoli.com/2022/01/12/performance-marketing/

3. Раскрываем отдельные профессии из прошлых больших обзоров. Геймдизайнер — это кто? Нужно ли уметь рисовать? Сколько можно зарабатывать на создании игр? Все в статье: https://digitalbroccoli.com/2022/01/19/gamedesign-how-to/

4. Для любителей сферы онлайн-образования есть статья про профессию куратора. Кто этот прекрасный человек, который берет студентов за руку и помогает достигать невероятных результатов на курсе? И как им стать? Нужно ли для этого быть экспертом в том направлении, которому учат на курсе? Ловите ответы и ссылки на обучение здесь: https://digitalbroccoli.com/2022/01/28/kurator/

5. Традиционно не могу вас оставить без новых ссылок на поиск работы. В этот раз помогаем копирайтерам. Подборка ресурсов с вакансиями и проектами, связанных с текстами: https://digitalbroccoli.com/2022/01/28/copywriter-vacancy/

Ставьте любую реакцию, если статьи оказались полезными. А мы пошли дальше писать годноту 😎

(годнота — это уже по-бумерски? а то мне почти 30, я в опасной зоне)

Сделала вот такую страничку с бесплатными материалами от школ, которым доверяю — это Нетология, Skillbox, Contented, Skillfactory и несколько других: https://learn.digitalbroccoli.com/free/

На странице буду публиковать даты и ссылки на бесплатные вебинары и курсы, которые проходят в этих школах, по направлениям дизайн, маркетинг и разработка. Пока добавила вебы по маркетингу и дизайну и курсы по дизайну — что успела за вечер 😜 На очереди курсы по маркетингу и все, до чего дотянусь в разработке и аналитике.

Добавляйте в закладки — https://learn.digitalbroccoli.com/free! Если такой формат зайдет, буду регулярно добавлять туда новые материалы и расширять ассортимент, так сказать))

Сложный клиент — это наказание или возможности? На бесплатном вебинаре от eLama 2 марта вы узнаете, как правильно дружить с клиентами и как выстраивать отношения с теми, кто дружить категорически не согласен. Регистрируйтесь, чтобы первыми получить запись: http://link.elama.ru/jZITD

Написала, по-моему, очень крутую статью с 5 способами пассивного дохода для фрилансера. Большая часть опробована лично, остальное — знакомыми фрилансерами.

Мы здесь с вами в последнее время чаще говорим про создание своих продуктов, уходе от работы с заказчиками в сторону полной работы на себя — в этой статье все способы предполагают именно такой формат, когда вы сами себе начальники в самом полном смысле.

Все-таки фриланс не дает такой свободы: вы привязаны к заказчику, его срокам и его видению. Эти способы позволяют делать все так и только так, как хочется самим.

Для этого нужно иметь определенные навыки и опыт, а еще предпринимательское мышление и умение мыслить долгосрочно, рисковать и не торопить события — результат будет не мгновенный, зато останется с вами надолго и превратится в постоянный источник дохода.

Как это сделать, читайте на сайте: https://digitalbroccoli.com/2022/02/09/passive-income/

Вебмани в России всё 🙁

У банка отозвали лицензию, и рублевые кошельки больше не работают: https://news.wmtransfer.com/

👀

это про наш подкаст?

что ответим? нам нужна удаленка? удаленка — это, получается, прям ИЗ ДОМА можно работать?! 😱😱😱

с другой стороны, «ничего прочее»… а что тогда… а как… 😢