Недавно выступила на конференции Cases and Faces в Чикаго.
Программа была насыщенная - кейсы, разборы бизнесов, обсуждения AI, финансов и предпринимательства.
Я рассказывала о том, как AI-компании, наши клиенты, используют LinkedIn для привлечения enterprise-level B2B-клиентов.
Что работает:
– четкое позиционирование и экспертный и при этом живой контент
– искренний нетворкинг и интерес к людям
– лидогенерация с персонализацией по компаниям, индустриям + с айсбрейкерами
– системные фоллоуапы
Social Selling помогает не только выстраивать доверие и отношения с целевыми лидами, но и конвертировать их в сделки.
Спасибо организаторам за приглашение и доверие - была очень рада выступить и пообщаться с участниками! 😊
Ну и Чикаго мне нравится, успела пройтись по городу, зайти в магазин Гарри Поттера, в самый большой Старбакс в мире и полетела домой в Остин :)
Программа была насыщенная - кейсы, разборы бизнесов, обсуждения AI, финансов и предпринимательства.
Я рассказывала о том, как AI-компании, наши клиенты, используют LinkedIn для привлечения enterprise-level B2B-клиентов.
Что работает:
– четкое позиционирование и экспертный и при этом живой контент
– искренний нетворкинг и интерес к людям
– лидогенерация с персонализацией по компаниям, индустриям + с айсбрейкерами
– системные фоллоуапы
Social Selling помогает не только выстраивать доверие и отношения с целевыми лидами, но и конвертировать их в сделки.
Спасибо организаторам за приглашение и доверие - была очень рада выступить и пообщаться с участниками! 😊
Ну и Чикаго мне нравится, успела пройтись по городу, зайти в магазин Гарри Поттера, в самый большой Старбакс в мире и полетела домой в Остин :)
❤7🔥6👏6
Выход на новые рынки: от контента до бизнес-процессов
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
- Елена Царькова, Marketing Director @ SmartPlayer
- Илья Немчик, Head of SEO @ Siemens DISW
- Дарья Сухачева, ex-Marketing Manager @ Harbinger
Что обсудили:
- Как адаптировать продукты под локальные рынки
- Почему нужны разные стратегии выхода на новый рынок
- Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы
- Как выбирать каналы продвижения для нового рынка
- Когда можно запускаться без локализации, а когда нужна полная адаптация
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/fGG7pbbz-14
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-9
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/330ee224dc2074a91e256e5c685ca220
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239032
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили тему выхода на новые рынки с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
- Елена Царькова, Marketing Director @ SmartPlayer
- Илья Немчик, Head of SEO @ Siemens DISW
- Дарья Сухачева, ex-Marketing Manager @ Harbinger
Что обсудили:
- Как адаптировать продукты под локальные рынки
- Почему нужны разные стратегии выхода на новый рынок
- Как адаптировать продукт, поддержку и маркетинговые материалы
- Как выбирать каналы продвижения для нового рынка
- Когда можно запускаться без локализации, а когда нужна полная адаптация
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/fGG7pbbz-14
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-9
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/330ee224dc2074a91e256e5c685ca220
VK Видео: https://vk.com/video-211367545_456239032
👍4❤2🔥2
Поездка в Стэнфорд, и причем здесь Social Selling
В субботу ездила в Стэнфорд на митап участников и выпускников программы Stanford LEAD.
Было приятно со всеми увидеться и познакомиться с новыми людьми 😊 все такие яркие и крутые профессионалы. Этнический состав, кстати, интересный: люди с индийскими, азиатскими и славянскими корнями, и ни одного американца. Это, кстати, отражает картину big tech Долины.
И, конечно, обожаю атмосферу Стэнфорда – там очень красиво, природа, архитектура. Каждый раз чувствую, что это одно из самых крутейших мест на планете.
Многие, с кем мы там повстречались, были у меня в коннектах в LinkedIn: кто-то с мартовском конференции Me2We, кто-то просто из программы LEAD.
Мы не особо общались все это время, но они видели мои посты, приглашения на онлайн-ивенты, знали, чем я занимаюсь, и даже рекомендовали меня другим.
Так работает связка онлайна и офлайна: коннектитесь в LinkedIn, потом люди регулярно видят ваши посты, запоминают вас, а при встрече уже есть ощущение, что вы давно знакомы.
Еще мне помогает запоминающийся образ - волосы не зря красные + активно использую символ нашего агентства - резиновую уточку-единорога😉
В итоге узнаваемость и доверие рождаются не из рекламы или разовых встреч, а из последовательных, живых касаний – через контент, взаимодействия в LinkedIn и офлайн-встречи.
Это и есть Social Selling в действии.
В субботу ездила в Стэнфорд на митап участников и выпускников программы Stanford LEAD.
Было приятно со всеми увидеться и познакомиться с новыми людьми 😊 все такие яркие и крутые профессионалы. Этнический состав, кстати, интересный: люди с индийскими, азиатскими и славянскими корнями, и ни одного американца. Это, кстати, отражает картину big tech Долины.
И, конечно, обожаю атмосферу Стэнфорда – там очень красиво, природа, архитектура. Каждый раз чувствую, что это одно из самых крутейших мест на планете.
Многие, с кем мы там повстречались, были у меня в коннектах в LinkedIn: кто-то с мартовском конференции Me2We, кто-то просто из программы LEAD.
Мы не особо общались все это время, но они видели мои посты, приглашения на онлайн-ивенты, знали, чем я занимаюсь, и даже рекомендовали меня другим.
Так работает связка онлайна и офлайна: коннектитесь в LinkedIn, потом люди регулярно видят ваши посты, запоминают вас, а при встрече уже есть ощущение, что вы давно знакомы.
Еще мне помогает запоминающийся образ - волосы не зря красные + активно использую символ нашего агентства - резиновую уточку-единорога
В итоге узнаваемость и доверие рождаются не из рекламы или разовых встреч, а из последовательных, живых касаний – через контент, взаимодействия в LinkedIn и офлайн-встречи.
Это и есть Social Selling в действии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥5🆒2
Цепочки сообщений для нетворкинга и лидогенерации: как фоллоуапить в LinkedIn
Самая популярная реакция в LinkedIn - это игнор. И это нормально, соцсети заспамлены, сообщения легко теряются. Если вам не ответили, это не значит, что вы или ваше предложение неинтересны. Возможно, человек отвлекся, был в дороге, планировал ответить позже и забыл.
Цепочки сообщений решают эту проблему. Они напоминают о вас и повышают шансы на ответ.
Мы в агентстве практикуем два типа цепочек: для нетворкинга и для лидогенерации. На курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас" мы разбираем больше примеров и кейсов, но если коротко, то цепочки выглядят так:
Цепочка сообщений для нетворкинга
Если вы сфокусировались на нетворкинге, важно помнить, что здесь нужно действовать мягко и не быть слишком настойчивым. Обычно мы используем 2-3 сообщения в цепочке:
1️⃣ Знакомимся, объясняем, кто мы и чем занимаемся, и предлагаем собеседнику рассказать о себе. Как можно начать диалог, я делилась здесь
2️⃣ Если человек не ответил, предлагаем ему какую-то ценность: приглашаем на закрытое мероприятие/вебинар/конференцию или делимся полезным контентом
3️⃣ В третьем сообщении можно предложить встретиться или напомнить про мероприятие
Если человек не отвечает, но он очень важен для вас, можно вернуться к нему через 2–6 месяцев уже с новой инициативой
Цепочка сообщений для лидогенерации
Для лидогенерации цепочку можно делать длиннее - до 5 сообщений. Здесь можно постепенно показать ценность, подкрепить результатами и кейсами и оставить возможность связаться с нами, если вдруг интерес появится позже:
1️⃣ Мы рекомендуем начинать с прямого и короткого офера: можно объяснить, чем вы занимаетесь, что предлагаете и уточнить, актуально ли это для собеседника. Если человек заинтересовался - отлично, можно назначать встречу или созвон. Если игнорирует, переходим к следующему шагу
2️⃣ Во втором сообщении уточняем детали предложения и даем больше информации о том, как оно решает проблемы собеседника
3️⃣ В третьем - делимся успешными кейсами и показываем результаты
4️⃣ В четвертом - можно отправить дополнительные материалы или задать уточняющий вопрос, чтобы пригласить к диалогу
5️⃣ Пятое сообщение заключительное. На этом этапе мы даем понять, что больше не будем беспокоить человека, но в будущем всегда открыты для общения
Интервал между сообщениями от одного до трех дней. Если на любом из этих этапов человек ответил - круто, ведем диалог, назначаем встречу или звонок.
Интересно, что наибольший отклик получают первое, второе и пятое сообщения. Люди могут прокрастинировать, забывать, планировать вернуться позже, но если появляется эффект FOMO, возникает желание ответить, чтобы не упустить возможность.
Всем лидов!
Самая популярная реакция в LinkedIn - это игнор. И это нормально, соцсети заспамлены, сообщения легко теряются. Если вам не ответили, это не значит, что вы или ваше предложение неинтересны. Возможно, человек отвлекся, был в дороге, планировал ответить позже и забыл.
Цепочки сообщений решают эту проблему. Они напоминают о вас и повышают шансы на ответ.
Мы в агентстве практикуем два типа цепочек: для нетворкинга и для лидогенерации. На курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас" мы разбираем больше примеров и кейсов, но если коротко, то цепочки выглядят так:
Цепочка сообщений для нетворкинга
Если вы сфокусировались на нетворкинге, важно помнить, что здесь нужно действовать мягко и не быть слишком настойчивым. Обычно мы используем 2-3 сообщения в цепочке:
1️⃣ Знакомимся, объясняем, кто мы и чем занимаемся, и предлагаем собеседнику рассказать о себе. Как можно начать диалог, я делилась здесь
2️⃣ Если человек не ответил, предлагаем ему какую-то ценность: приглашаем на закрытое мероприятие/вебинар/конференцию или делимся полезным контентом
3️⃣ В третьем сообщении можно предложить встретиться или напомнить про мероприятие
Если человек не отвечает, но он очень важен для вас, можно вернуться к нему через 2–6 месяцев уже с новой инициативой
Цепочка сообщений для лидогенерации
Для лидогенерации цепочку можно делать длиннее - до 5 сообщений. Здесь можно постепенно показать ценность, подкрепить результатами и кейсами и оставить возможность связаться с нами, если вдруг интерес появится позже:
1️⃣ Мы рекомендуем начинать с прямого и короткого офера: можно объяснить, чем вы занимаетесь, что предлагаете и уточнить, актуально ли это для собеседника. Если человек заинтересовался - отлично, можно назначать встречу или созвон. Если игнорирует, переходим к следующему шагу
2️⃣ Во втором сообщении уточняем детали предложения и даем больше информации о том, как оно решает проблемы собеседника
3️⃣ В третьем - делимся успешными кейсами и показываем результаты
4️⃣ В четвертом - можно отправить дополнительные материалы или задать уточняющий вопрос, чтобы пригласить к диалогу
5️⃣ Пятое сообщение заключительное. На этом этапе мы даем понять, что больше не будем беспокоить человека, но в будущем всегда открыты для общения
Интервал между сообщениями от одного до трех дней. Если на любом из этих этапов человек ответил - круто, ведем диалог, назначаем встречу или звонок.
Интересно, что наибольший отклик получают первое, второе и пятое сообщения. Люди могут прокрастинировать, забывать, планировать вернуться позже, но если появляется эффект FOMO, возникает желание ответить, чтобы не упустить возможность.
Всем лидов!
✍6🔥2❤1⚡1👎1
Ездила на TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско. Мне были особенно интересны выступления по GTM - хочу поделиться с вами тезисами.
Спикерами одной из сессий были Marc Manara из OpenAI, Alison Wagonfeld из Google Cloud и Max Altschuler из GTMfund.
Они говорили о том, что в GTM нет какого-то секретного одного канала, который работает. Важно сочетание нескольких каналов.
Конечно же, им задавали вопрос про любимый подход стартапов - email outreach. Обсудили, что в мире однотипной AI-персонализации очень сложно как-то выделиться среди других.
И в принципе, все каналы и методы в GTM в начале взлетают и работают хорошо, а потом начинают в какой-то момент снижать эффективность.
Важнее не найти секретный соус, а построить процесс постоянного тестирования гипотез и каналов.
Также привели пример механики GTM через комьюнити. Например, как это делает Lovable - всего лишь один сотрудник организует сотни хакатонов по всей стране или даже по миру силами комьюнити.
Я зацепилась за тему комьюнити, потому что я, честно говоря, в нее очень сильно верю, особенно в мире победившего AI, где будет очень много спама, сгенерированного контента, и все будут очень друг на друга похожи. То, что называется genuine human connections - это то, что остается и работает лучше всего.
Поэтому я в конце задала вопрос, насколько тема с комьюнити развивается в OpenAI и в Google Cloud.
Они сказали, что да, они коллаборируют с внешними комьюнити и строят свои комьюнити тоже.
Еще посетила несколько панелей со стартапами. Запомнилась мысль, что сейчас, в период кризиса, обязательно важно обосновывать ROI своих продуктов и услуг, причем это должна быть не просто какая-то оптимизация, а то, как вы можете помочь бизнесам зарабатывать больше.
Если эта бизнес-ценность очень понятная и измеримая, то даже в сложных, супер консервативных индустриях, будет ее относительно легко обосновать.
В целом, TechCrunch Disrupt прошел хорошо, познакомилась с кучей интересных людей и встретилась с не менее интересными знакомыми 😊
Следующая неделя будет неделей фоллоуапов 😄
Спикерами одной из сессий были Marc Manara из OpenAI, Alison Wagonfeld из Google Cloud и Max Altschuler из GTMfund.
Они говорили о том, что в GTM нет какого-то секретного одного канала, который работает. Важно сочетание нескольких каналов.
Конечно же, им задавали вопрос про любимый подход стартапов - email outreach. Обсудили, что в мире однотипной AI-персонализации очень сложно как-то выделиться среди других.
И в принципе, все каналы и методы в GTM в начале взлетают и работают хорошо, а потом начинают в какой-то момент снижать эффективность.
Важнее не найти секретный соус, а построить процесс постоянного тестирования гипотез и каналов.
Также привели пример механики GTM через комьюнити. Например, как это делает Lovable - всего лишь один сотрудник организует сотни хакатонов по всей стране или даже по миру силами комьюнити.
Я зацепилась за тему комьюнити, потому что я, честно говоря, в нее очень сильно верю, особенно в мире победившего AI, где будет очень много спама, сгенерированного контента, и все будут очень друг на друга похожи. То, что называется genuine human connections - это то, что остается и работает лучше всего.
Поэтому я в конце задала вопрос, насколько тема с комьюнити развивается в OpenAI и в Google Cloud.
Они сказали, что да, они коллаборируют с внешними комьюнити и строят свои комьюнити тоже.
Еще посетила несколько панелей со стартапами. Запомнилась мысль, что сейчас, в период кризиса, обязательно важно обосновывать ROI своих продуктов и услуг, причем это должна быть не просто какая-то оптимизация, а то, как вы можете помочь бизнесам зарабатывать больше.
Если эта бизнес-ценность очень понятная и измеримая, то даже в сложных, супер консервативных индустриях, будет ее относительно легко обосновать.
В целом, TechCrunch Disrupt прошел хорошо, познакомилась с кучей интересных людей и встретилась с не менее интересными знакомыми 😊
Следующая неделя будет неделей фоллоуапов 😄
🔥10❤3⚡1
На конференции TechCrunch Disrupt я проводила Braindate на тему: как привлекать enterprise-level B2B-клиентов с помощью LinkedIn.
Что такое Braindate? Через приложение конференции можно назначить либо 1-1 встречу с кем-то, либо групповую встречу на 8 человек, включая спикера. Я создала такую групповую встречу, и ко мне мгновенно зарегистрировались люди.
Пришло в итоге 4 участника, всего нас было 5.
Все поделились своими текущими задачами, связанными с привлечением B2B-клиентов.
Один человек делает dev tools в Бразилии, и он думал начинать с бразильских заказчиков, потому что у них к нему больше доверия. Я порекомендовала ему подумать о том, чтобы, поскольку он в итоге все равно хочет на американский рынок, поискать людей из Бразилии, которые сейчас работают в американских компаниях или фаундеры американских компаний. Это даст дополнительное доверие, и будет проще зайти в компании через этих людей.
Еще один участник ищет партнеров, у него компания, которая помогает стартапам развиваться. В его случае, в целом, все понятно. Он уже активно использует LinkedIn, айсбрейкеры, привязки к мероприятиям, то есть достаточно продвинутый пользователь. Порекомендовала только ему сменить headline с "helping..." на более естественный формат.
Еще один человек был из Саудовской Аравии, он занимается консалтингом для бизнесов. Обсудили, что можно привязываться к отраслевым мероприятиям, использовать их как айсбрейкеры. Ну и обсудили, какой контент работает эффективнее, как выглядеть естественнее на платформе.
И последний участник, у него решение для автоматизации работы креативных агентств, и оно пока на очень-очень ранней стадии. Его финансирует отец этого фаундера, семейная поддержка :)
Пока выход на enterprise-заказчиков не планируется, но, как минимум, какие-то базовые вещи он делать уже может, а также может собирать аудиторию на будущее.
Я поделилась лучшими практиками нашего агентства, показывала слайды из этого поста.
В общем, прикольно прошло. В прошлом году, кстати, я тоже проводила брейндейт по похожей теме, тоже было живое обсуждение.
Крутая возможность, когда ты вроде бы и не спикер конференции, но благодаря таким механикам можешь провести свой круглый стол или воркшоп.
Что такое Braindate? Через приложение конференции можно назначить либо 1-1 встречу с кем-то, либо групповую встречу на 8 человек, включая спикера. Я создала такую групповую встречу, и ко мне мгновенно зарегистрировались люди.
Пришло в итоге 4 участника, всего нас было 5.
Все поделились своими текущими задачами, связанными с привлечением B2B-клиентов.
Один человек делает dev tools в Бразилии, и он думал начинать с бразильских заказчиков, потому что у них к нему больше доверия. Я порекомендовала ему подумать о том, чтобы, поскольку он в итоге все равно хочет на американский рынок, поискать людей из Бразилии, которые сейчас работают в американских компаниях или фаундеры американских компаний. Это даст дополнительное доверие, и будет проще зайти в компании через этих людей.
Еще один участник ищет партнеров, у него компания, которая помогает стартапам развиваться. В его случае, в целом, все понятно. Он уже активно использует LinkedIn, айсбрейкеры, привязки к мероприятиям, то есть достаточно продвинутый пользователь. Порекомендовала только ему сменить headline с "helping..." на более естественный формат.
Еще один человек был из Саудовской Аравии, он занимается консалтингом для бизнесов. Обсудили, что можно привязываться к отраслевым мероприятиям, использовать их как айсбрейкеры. Ну и обсудили, какой контент работает эффективнее, как выглядеть естественнее на платформе.
И последний участник, у него решение для автоматизации работы креативных агентств, и оно пока на очень-очень ранней стадии. Его финансирует отец этого фаундера, семейная поддержка :)
Пока выход на enterprise-заказчиков не планируется, но, как минимум, какие-то базовые вещи он делать уже может, а также может собирать аудиторию на будущее.
Я поделилась лучшими практиками нашего агентства, показывала слайды из этого поста.
В общем, прикольно прошло. В прошлом году, кстати, я тоже проводила брейндейт по похожей теме, тоже было живое обсуждение.
Крутая возможность, когда ты вроде бы и не спикер конференции, но благодаря таким механикам можешь провести свой круглый стол или воркшоп.
🔥8❤3👏2🤩2🆒2