Базовый вопрос в развитии личного профиля

В развитии личного профиля в социальных сетях многих волнует вопрос позиционирования. Как себя представить? О чем я буду рассказывать? Эти вопросы действительно важные и базовые.

Сначала нужно понять, зачем я развиваю свой профиль, какие у меня цели и задачи. И от целей и задач + личности человека строится его позиционирование.

Но! Над этими вопросами можно зависнуть надолго и ничего не делать, ведь все хочется сделать сразу правильно и осознанно.

Это ловушка.

Важно принять то, что вы можете не знать на текущий момент наверняка, как будете себя позиционировать, и отнестись к этому как к эксперименту.

Вы пробуете разное, изучаете себя, что вам комфортно и в кайф. Вы изучаете реакцию аудитории. Потом постепенно вы найдете свой посыл и свой стиль.

А пока стоит просто начать что-то делать. Постараться уменьшить свое желание рефлексировать и в целом снизить важность этой активности: просто напишите какой угодно пост, просто начните добавлять в connections интересных людей, хотя бы даже из раздела Recommendations, если не знаете, кого хотите добавлять.

В Social Selling важнее всего дисциплина и регулярность - это и есть ответ на базовый вопрос развития личного профиля. Если вы сможете наладить эти процессы, дальше вам будет легче искать свое идеальное позиционирование и развивать личный профиль.

Как искать инвесторов в LinkedIn

Мы в агентстве ModumUp выступали в клубе у Андрея Резинкина. Рассказывали, как с помощью LinkedIn можно заниматься фандрайзингом и привлекать инвесторов.

Кого искать в LinkedIn для фандрайзинга?

Конечно, хочется выходить на тех, кто распоряжается деньгами и принимает решения, но это не единственный вариант.

Мы рассмотрели два подхода к поиску целевых лиц:

1. Выход на людей, принимающих решение об инвестициях. Например, на ключевых людей в фондах

Плюс подхода: вы сокращаете себе путь до ЛПРа.
Минус подхода: обязательно нужно теплое интро - заходы вхолодную неэффективны.

2. Выход на людей, которые отвечают за скаутинг стартапов в фондах или акселераторах

Плюс подхода: у этих людей есть KPIs на поиск стартапов, они в вас заинтересованы.
Минус подхода: заходя через них, вы идете по общей воронке со всеми, кто подается.

Мы рекомендуем сочетать эти два подхода, а не выбирать что-то одно.

Как искать инвесторов в LinkedIn?

Ваших ЛПР’ов вы можете найти через стандартный поиск LinkedIn. Рекомендуем конкретизировать поиск, используя уточняющие слова. Например, по сфере - EdTech investors.

Лучше выбирать людей из второго круга коннектов, с которыми у вас уже есть общие знакомые. Впоследствии эти общие контакты могут сделать вам интро.

Менеджеров, отвечающих за скаутинг, вы сможете также найти по ключевым словам в поиске LinkedIn (например, startup scouting). Далее можно отфильтровать список по другим параметрам.

Также вы можете использовать внешние списки целевых фондов или акселераторов и искать в LinkedIn по названию компаний.

Как достичь долгосрочных результатов?

Аутрич инвесторов - это подход для достижения краткосрочных результатов. Для тех же, кто хочет работать вдолгую и поднимать больше, чем один раунд, этого варианта будет недостаточно. Решение - системно вести свой профиль в Linkedin, публиковать качественный контент и растить свое коммьюнити.

Также вы можете продумать стратегию системного нетворкинга с представителями нужных вам фондов: ставить лайки к постам целевых людей, оставлять развернутые комментарии, поздравлять с личными и профессиональными праздниками, подтверждать его ключевые навыки и аккуратно отправлять интересные материалы в сообщениях.

Какой контент поможет привлечь инвесторов?

- Истории о людях в вашей команде, об их экспертизе, опыте, сильных сторонах
- Потенциал рынка, на котором вы работаете, его рост и развитие, кейсы экзитов на вашем рынке
- Динамика роста вашего стартапа и планы
- Ваши личные ценности, что для вас важно

В конце поговорили про оценку эффективности Social Selling-активностей: Social Selling Index и метрики для трекинга прогресса в Social Selling.

Беседа получилась живой и интересной! В конце участники спрашивали про Sales Navigator, формат и идеи постов.

Андрей, спасибо за приглашение!

Подборка полезных каналов по B2B-маркетингу и продажам

Понимаем, как сложно найти качественный контент по теме, поэтому подобрали для вас каналы, которые считаем действительно полезными.

✅ Канал Дмитрия Губкина про масштабирование для b2b-компаний и фишки для развития бизнеса

✅ Канал Андрея Шапрана "Продажник +1". Здесь пишут о продажах и маркетинге в B2B

✅ Канал Тимура Секамова про построение B2B бизнеса, рост A-players и выход из операционки

✅ Канал Светланы Берегулиной. Cветлана пишет про маркетинг ИТ- b2b-продуктов. Ex-CMO Битрикс, VK, МШУ Сколково, inSales. Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021

✅ Канал Андрея Шишкина - Андрей строит прибыльный онлайн-бизнес в UK на свои. Пишет про b2b-лидген и зарубежку. Сгенерил себе 10,000 лидов за 5 лет через холодные рассылки

✅ Канал Алсу Бикбаевой про продажи ИТ-решений. Алсу помогает продвигать цифровые B2B продукты и услуги

✅ И наш канал Social Selling для B2B (ModumUp) о Social Selling и личном бренде в соцсетях для поиска клиентов и партнеров

Также вы можете добавить себе эту папку и подписаться на все каналы сразу: https://t.me/addlist/GdzT4lOBb3kzMDM6

Как AI помогает в развитии личного профиля в LinkedIn

Делимся видео выступления Ольги Бондаревой на конференции "Трендвотчинг для бизнеса, маркетинга и коммуникаций": https://youtu.be/k2zJyUJiXnI

Обсудили сценарии:

- Оформление профиля
- Создание контента
- Нетворкинг

А если вы хотите больше погрузиться в тему и изучить международные практики, приглашаем вас на нашу конференцию "Social Selling Tech: AI, Automation and Metaverse" 17 октября: https://www.linkedin.com/events/socialsellingtech-ai-automation7084088875647721472/

Гайд, как переделать холодное сообщение, чтобы оно стало более эффективным

Yurii Veremchuk, Head of Business Growth в Woodpecker, поделился гайдом, в котором содержится 5 шагов, как переделать сообщение, чтобы оно звучало лучше и более уместным в 2023 году. Документ прикрепили к этому посту.

Гайд сфокусирован на сообщениях, которые вы отправляете на email, но большинство шагов применимы и к LinkedIn.

Насколько эти шаги эффективны - вопрос дискуссионный, некоторые из них кажутся довольно спамерскими, а что-то можно применить.

В целом, радует подход упрощения сообщений - письмо стало значительно короче после применения пяти шагов.

Что думаете о сообщении, которое получилось в итоге в гайде?

Приглашаем вступить в наш клуб LinkedIn CareerUp 😊
https://modumup.com/ru/careerup

Это закрытый клуб для тех, кто хочет системно вести свой профиль в LinkedIn для построения личного бренда и нетворкинга, и для тех, кто хочет двигаться по карьерной лестнице или найти новую работу на международном рынке.

Что мы там делаем?

- Раз в неделю зовем интересных спикеров, которые делятся опытом, как они ведут свои личные профили в LinkedIn и развивают карьеру.
Приходили спикеры из Puma, Dodo и других компаний. Будут спикеры из Microsoft, LinkedIn-инфлюенсеры и другие гости.

- Помогаем и поддерживаем в ведении личной страницы в LinkedIn.
Даем практические задания, можно выбрать себе buddy и делать задания в паре, поддерживать друг друга.
Проводим мастермайнды по вопросам и трудностям участников клуба.

- Занимаемся нетворкингом.
В клуб мы приглашаем только людей с крутым опытом, которые могут друг друга поддержать. Организуем Random Coffee,
English Networking Club с нейтив спикером, ну и чатик у нас тоже есть :)

Детали программы и отзывы текущих участников можно посмотреть на странице клуба.

Мы строим очень качественное комьюнити, поэтому для вступления нужно заполнить анкету и пройти собеседование.

Как искать клиентов на рынке MENA через LinkedIn

Многие компании с российскими корнями сейчас рассматривают регион MENA для ведения бизнеса. Но нужно понимать, что у этого региона есть свои особенности деловой коммуникации — свои правила игры.

Вот о них мы поговорили в статье, а также поделились кейсами и лучшими практиками по B2B-лидогенерации в MENA через LinkedIn: https://vc.ru/marketing/852308-kak-iskat-klientov-na-rynke-mena-cherez-linkedin

О чем рассказали в статье:

- Особенности оформления профилей в LinkedIn в MENA - как быть уместным

- Нетворкинговые механики и контент

- Кейсы работы в LinkedIn в регионе MENA с примерами сообщений

Всем успехов в Social Selling в регионе MENA!

Через 20 минут мы стартуем нашу конференцию "Social Selling Tech: AI, Automation and Metaverse" - она будет транслироваться в том числе здесь, в нашем Telegram-канале 😊

Описание и спикеров вы можете посмотреть в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7084088875647721472/

А это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях здесь или в LinkedIn 😊

Social Selling на рынке США

Выйти на рынок США непросто, но многие международные компании ставят этот рынок в приоритет из-за его размера и возможности дороже продавать свои продукты или услуги.

Как выглядит рынок США в LinkedIn

- 199+ миллионов пользователей LinkedIn
- 4+ миллиона активных пользователей, которые публиковали сообщения за последние 30 дней
- 2+ миллиона пользователей, которые сменили место работы за последние 90 дней

Аудитория из США в LinkedIn в зависимости от уровня должности:

Senior – 47%
Entry – 38%
Director – 5%

Инсайты на основе опыта агентства

Некоторые из клиентов нашего агентства обращаются к нам с задачей запустить Social Selling в LinkedIn на американском рынке.

Делимся инсайтами, которые мы получили из своего опыта:

1. Рынок США очень конкурентный и перенасыщенный, поэтому выйти на него непросто. Будьте готовы к долгосрочной игре.

Рекомендуем избегать отправки прямых продающих сообщений и вместо этого сосредоточиться на построении сети контактов и нетворкинге с вашей целевой аудиторией.

2. Важно строить доверие и долгосрочные отношения с потенциальными клиентами. Начните с нетворкинговых сообщений, делитесь полезными материалами и приглашайте потенциальных клиентов на ваши мероприятия.

3. Используйте теплые рекомендации. Вы можете попросить своих знакомых сделать вам теплое интро, представить вас потенциальному клиенту. Общий контакт также может создать совместный чат в LinkedIn для этой цели.

4. Американская аудитория заметит вас, только если вы регулярно поддерживаете активность в LinkedIn: публикуете контент, показываете свою экспертизу и личность.

5. Важно отвечать на все комментарии под вашими постами и комментировать контент вашей целевой аудитории. Покажите искренний интерес.

6. Взаимодействуйте с инфлюенсерами, чтобы привлечь их аудиторию. Упоминайте их в своих постах (где это уместно) и приглашайте выступать на ваших мероприятиях.

Инфлюенсеры начнут взаимодействовать с вашим контентом, и ваши посты будут появляться в ленте их аудитории, что увеличит охват.

7. Не ждите быстрых результатов. Как минимум год пройдет до первых сделок, а если вы целитесь в enterprise-сегмент, то этот процесс может затянуться до 2 лет.

8. Для рынка США очень важно присутствие офлайн. Необходимо физически находиться здесь, участвовать в отраслевых офлайн-событиях и строить нетворк.

Всем успехов в выходе на рынок США! 😊

Как LinkedIn может помочь найти работу

В наш клуб LinkedIn CareerUp мы периодически приглашаем спикеров из крупных интересных компаний, которые рассказывают, как находили работу через LinkedIn.

Как они это делали?

Все спикеры с успешным опытом сходятся в одном:

1. В LinkedIn нужно найти вакансию, которая вас интересует

2. Отправить запросы на добавление в коннекты нескольким сотрудникам этой компании, занимающим близкие должности

3. Отправить сообщения тем, кто принял заявку на connect, и попросить порекомендовать вас через реферальную программу. Или можно тестировать заявки сразу с сопроводительными сообщениями

У большинства крупных и средних компаний есть реферальные программы, где можно порекомендовать кандидатов. Поэтому для сотрудников может быть выгодно рекомендовать вас - они могут получить за это деньги.

Будьте готовы к системной и времязатратной работе: из 100 сообщений вы скорее всего получите только один реферал.

Как писать людям, чтобы они вас порекомендовали?

Вы можете отправлять одно и то же сообщение разным людям - это нормально, но персонализация увеличивает reply rate.

Например, можно найти людей, окончивших тот же университет, что и вы, и использовать эту информацию как icebreaker. Или вы можете придумать другие icebreaker'ы, такие как шутка или смешная фраза, или что-то общее между вами двумя. Также часто привлекают внимание и трогают искренние истории о ваших стремлениях и мечтах.

Удачи всем, кто ищет работу! 😊

А если вы хотите оказаться в клубе единомышленников, которые ведут свои профили в LinkedIn для развития карьеры, присоединяйтесь: https://modumup.com/ru/careerup
Кстати, в базе клуба хранятся записи предыдущих выступлений - они будут вам доступны.