Совсем скоро начинаем трансляцию "Личный бренд в LinkedIn для задач бизнеса" с кейсами ModumUp и ANCOR - подключайтесь по ссылке: https://t.me/digitalb2b?livestream 😊

Это пост для ваших вопросов, пишите их в комментариях, а мы будем отвечать.

Делимся кейсом "Амбассадоры ANCOR: как развивать бренд работодателя в соцсетях", где подробно описали, как компания ANCOR мотивировала сотрудников вести личные профили в соцсетях для развития бренда работодателя и получила охват в 13 000+ кандидатов, а также приглашения стать спикерами и другие интересные возможности — кейс Social Selling-агентства ModumUp: https://vc.ru/hr/744631-ambassadory-ancor-kak-razvivat-brend-rabotodatelya-v-socsetyah

Пришел вопрос: "А как посоветуете, вести 2 аккаунта в LinkedIn на русскоязычную аудиторию и англо? Или можно в одном?"

Отвечаем:

В LinkedIn есть правило, что один и тот же человек не может иметь два аккаунта. В теории вы можете зарегистрировать два, но один из них легко можно потерять без возможности восстановления, поэтому не рекомендуем так делать.

Поэтому имеет смысл либо разделять аудиторию между разными людьми: кто-то коммуницирует на русскоязычную аудиторию, а кто-то на англоязычную. Либо вести только на английском - по нашему опыту русскоязычная аудитория отлично реагирует на контент на английском языке.

Для своего агентства мы решили этот вопрос так: ведем страницы в LinkedIn только на английском. И к нам в том числе приходят русскоязычные лиды благодаря этому контенту.

Если вы для себя уже решили такую проблему, поделитесь, пожалуйста, как. Многие задаются таким вопросом, интересен практический опыт.

Наконец-то запись!
"Личный бренд в LinkedIn для задач бизнеса: кейсы и лучшие практики" https://youtu.be/bknhhodyKwA

Рассказали, как мы в агентстве ModumUp:

- проводим ивенты в LinkedIn Live и собираем тысячи регистраций (показали воронку и основной способ привлечения участников)
- генерируем лиды на международном рынке через LinkedIn
- создаем контент, и какой контент работает эффективнее
- занимаемся нетворкингом с международными инфлюенсерами

А во второй части вместе с нашим клиентом ANCOR поделились, как провели программу менторинга по развитию личных профилей в соцсетях для амбассадоров компании.
Есть также текстовый кейс - его можно прочитать на vc. Но в видео кейс раскрыт шире, рассказываем больше внутренних механик - рекомендуем посмотреть.

Midjourney что-то пытается нам сказать 🤔

А что, получился бы неплохой фильм ужасов 😄 что бы LinkedIn в нем делал? Вставлял ногу в дверь и питчил людям то, что им не нужно?

Charlotte Lloyd, директор по продажам, инфлюенсер и хост подкаста о маркетинге и продажах, опубликовала два гайда по Social Selling: How to sell your services on LinkedIn.

Что там интересного?

В первой части

1. Пошаговый план:

Взаимодействуем с контентом потенциального клиента в LinkedIn ->

Отправляем connection request ->

Продолжаем взаимодействовать в комментариях и личных сообщениях ->

Переходим в личную переписку

2. Три шаблона сопроводительного сообщения

3. Шаблон сообщения, как переходить от комментариев к личной переписке

4. Шаблон сообщения, как приглашать на звонок

Первая часть гайда во вложении 🙂

Ссылка на вторую часть: https://t.me/digitalb2b/317

Charlotte Lloyd, директор по продажам, инфлюенсер и хост подкаста о маркетинге и продажах, опубликовала два гайда по Social Selling: How to sell your services on LinkedIn.

Что там интересного?

Во второй части

1. Разделение потенциальных клиентов на три типа по степени активности

2. Шаблон для коммуникации с активными потенциальными клиентами

3. Шаблон для коммуникации с полуактивными

4. Шаблон для коммуникации с неактивными

5. Объяснение подхода: мы утепляем тех, кто что-то публикует и активен. Тем, кто неактивен, сразу шлем продающее сообщение на базе болей этого сегмента ЦА, потому что утеплять их не получится - не за что зацепиться.

Вторая часть гайда во вложении 🙂

Ссылка на первую часть: https://t.me/digitalb2b/316

Кейсы Social Selling в регионе LATAM с ключевыми цифрами и примерами сообщений от нашей команды ModumUp

Можно посмотреть во вложении или в LinkedIn.

Мы добавили примеры сообщений на испанском, португальском и английском, потому что в LATAM очень важно говорить на локальных языках - это влияет на конверсии. Поэтому в нашей команде есть нейтив спикеры испанского и португальского.

Какие Social Selling-кейсы включены:

- EdTech-проект
- Платформа Social Listening
- Система видеоаналитики
- Сервис быстрой доставки

Сохраняйте себе, делитесь с коллегами 😊

55 слайдов о Social Selling

Недавно Ольга Бондарева, руководитель ModumUp, выступала на кипрском мероприятии "B2B sales in messengers and social networks".

Презентация получилась очень подробная - 55 слайдов!
Делимся слайдами во вложении и в LinkedIn.

Что внутри?

- Что такое Social Selling, и как он работает
- Какие платформы мы используем для Social Selling
- Позиционирование в соцсетях
- Оформление профиля в LinkedIn
- Контент: лучшие практики и тренды
- Рост целевой аудитории
- Механики нетворкинга
- Кейсы лидогенерации с примерами сообщений
- Аналитика профиля в LinkedIn
- Инструменты для системного Social Selling, включая ChatGPT

Всем успешного Social Selling!

Запускаем новое направление в агентстве - клуб по подписке "LinkedIn для карьеры".

Для кого клуб?

- Для тех, кто хочет системно вести свой профиль в LinkedIn, но не для активной лидогенерации, а для построения личного бренда и нетворкинга

- Для тех, кто хочет двигаться по карьерной лестнице или найти новую работу на международном рынке

Что будем там делать

- Постоянно вести свои профили в LinkedIn и поддерживать в этом друг друга

- Встречаться каждую неделю, чтобы обсуждать развитие личного бренда и смежные темы - будем делиться лайфхаками агентства и приглашать гостей-экспертов

- Заниматься нетворкингом и помогать друг другу в развитии карьеры

- И мы даже добавили в активности клуба English Speaking Club с нейтив-спикером один раз в неделю, чтобы вы могли свободнее себя чувствовать в нетворкинге в LinkedIn и на интервью, если ищете работу

Если вам интересно присоединиться, пишите в комментариях или лично @OlgaBond - пришлем детали и цены

Hassan Bin Arshad, эксперт по контенту в LinkedIn из Пакистана, поделился материалом "Free 101 Proven Hooks With Templates" - больше 200 слайдов! Документ во вложении.

Многие эксперты по контенту в LinkedIn считают, что сначала нужно читателя подцепить на крючок (hook), чем-то завлечь, чтобы он заинтересовался и продолжил читать.

Что сделал Хассан?

Он взял посты от 10 разных топовых инфлюенсеров, по 10 постов от каждого, посмотрел, как они начинают эти посты, и оформил эти фразы как шаблоны.

Полезно это или нет?

Для повышения вашей насмотренности - да!

Получите ли вы тот же результат, используя эти хуки?

Однозначно нет!

По опыту нашего агентства, главную роль играют не хуки, а лояльность аудитории. Лояльность достигается регулярностью, искренностью, видеоформатом и оффлайн-коннектами с людьми.

Если аудитория к инфлюенсеру лояльна, он может начать пост практически как угодно - аудитория будет его читать, лайкать и комментировать.

Поэтому эти примеры - не факт, что лучшие практики, которые надо внедрять. Отнеситесь к ним критически. Но полезные идеи здесь могут быть 🙂 поделитесь потом, что использовали, если что-то возьмете.

Инструменты AI и автоматизации для B2B-маркетинга и продаж

Отвечали на вопрос - делимся с вами ответом 🙂

AI:

Здесь нам, конечно, намного комфортнее работать с самим ChatGPT, чем с какими-то специализированными тулами. Большинство из них все равно основаны на том же GPT.
В нем нравится гибкость, ну и, конечно, результат зависит от промптов. Делимся подборкой промптов, связанных с развитием личного профиля в LinkedIn, контентом и нетворкингом: https://t.me/digitalb2b/282

Еще очень нравятся плагины к ChatGPT - вот пример использования для контента: https://t.me/digitalb2b/288

Также, наверняка, есть хорошие специализированные инструменты для маркетинга и продаж (в целом инструментов уже куча), но мы ими пока не пользуемся.

О каких-то из них будут рассказывать спикеры нашей конференции "Social Selling Tech" в октябре - здесь можно зарегистрироваться: https://www.linkedin.com/events/socialsellingtech-ai-automation7084088875647721472/

Автоматизация:

В некоторых проектах для автоматизации работы в LinkedIn используем LinkedHelper и Expandi, оба инструмента хорошие, но хелпер значительно дешевле. Мы даже сделали отдельный тариф по ведению профиля в LinkedIn - частично автоматизированный, за счет этого он получается дешевле.

Также есть целая связка инструментов для email-рассылок (это только начинаем у себя внедрять) - если будет интересно, можем рассказать, какие инструменты там используются.

А вы какими инструментами пользуетесь по части AI и автоматизации?

Аккаунт в LinkedIn заблокировали - что делать?

Да, это распространенная проблема, т.к. LinkedIn ужесточил свои алгоритмы, чтобы бороться со спамом и автоматизацией.

Что здесь важно знать?

Во-первых, блокировка - это нормально. Так LinkedIn может проверять, реальный ли вы человек. Вы отправляете паспорт, и профиль разблокируют. После этого LinkedIn будет относиться к вашему профилю более доверительно.

Во-вторых, чтобы вас не блокировали, надо понимать, что влияет на блокировку.

Что влияет на блокировку?

1️⃣ Вы отправляете слишком много заявок на connection и сообщений в неделю.

Что делать: если у вас новый аккаунт, отправляйте максимум 50 заявок на connection в неделю. Если работающий и активный, то LinkedIn может давать отправить от 100 до 200 заявок в неделю - в зависимости от развитости профиля.
Если возникает предупреждение, прекращайте отправку!
Что касается сообщений, рекомендуем отправлять не более 30 в неделю, если аккаунт новый и не более 150 в неделю, если аккаунт живой и активный.

2️⃣ Вы делаете все активности разом в один день.

Это поведение считается неестественным для пользователя LinkedIn, поэтому профиль может блокироваться.

Что делать: старайтесь распределять активности в LinkedIn по разным дням.

3️⃣ Вы открываете слишком много профилей людей или переходите на профили людей откуда-то извне (из поиска или внешнего списка).

Это поведение похоже на работу автоматизированных инструментов (хотя реальные инструменты автоматизации уже давно так не делают), поэтому LinkedIn может ограничивать или блокировать профиль при таком поведении.

Что делать: пользуйтесь внутренним поиском LinkedIn или Sales Navigator, а также распределяйте активности между днями, чтобы не открывать слишком много профилей за раз.

4️⃣ Вы часто меняете локацию в профиле.

Если вы сменили локацию один раз, это нормально. Но если сделали это два или три раза за месяц, это может быть подозрительным - вас могут заблокировать.

5️⃣ Вы шлете очень навязчивый спам людям, и они на вас жалуются.

Жалобы пользователей - прямой путь к блокировке.

Что делать: поработайте над оформлением профиля, чтобы он не выглядел сомнительно и не был похожим на бота.
Гайд по оформлению профиля здесь.
Поработайте над сообщением, чтобы оно выглядело более естественным. Здесь можно почитать кейсы нашего агентства, в большинстве из них есть примеры сообщений.

Важно: влиять на блокировку может и множество других причин.

А что сделать, если профиль УЖЕ заблокировали?

1️⃣ Можно обратиться сюда: https://www.linkedin.com/help/linkedin/ask/TS-RHA - это экстренная поддержка для людей, которые потеряли доступ к своему профилю.
В графе "Please select the reason that best describes why you suspect the account is compromised" указать Other и в Description описать свою проблему.

2️⃣ Можно запросить помощь друга, у которого есть LinkedIn Sales Navigator. Друг может обратиться в поддержку Навигатора. Поскольку это премиум-подписка, внимание к таким обращениям повышенное.

Нужно:
Перейти в Sales Navigator и нажать на вопрос в правом верхнем углу.
Нажать на Chat with support. Иногда поддержка может быть перегружена, нужно подождать 10-15 минут и попытаться снова.
Откроется новое окно чата с поддержкой. В нем нужно описать свою проблему. Например:

I'm reaching out to you on behalf of my colleague who is currently experiencing difficulties logging into her LinkedIn profile. It seems that her daily activity on LinkedIn increased significantly over the past week, and as a result, she encountered certain restrictions.

Could you kindly provide some insights into the specific issue that triggered the restriction? Moreover, any guidance on how she can avoid facing similar restrictions in the future would be greatly appreciated.

Here are the details about her: %full name%, %link to her profile%.

Thank you very much for your assistance in advance.

В общем, будьте внимательны и осторожны 🙂
Всем успешной работы в LinkedIn без блокировок!

8 практических семинаров по Social Selling и индивидуальная поддержка по развитию вашего профиля

С 20 сентября запускаем группу менторинга по Social Selling в LinkedIn.

Для кого?

Для тех, кто решает задачи бизнеса с помощью личного профиля в LinkedIn:

- Поиск клиентов или партнеров
- Поиск инвесторов
- Развитие личного бренда руководителя для задач бизнеса
- Привлечение сотрудников

Задача - выстроить системный процесс Social Selling, который будет стабильно приносить вам нужный результат.

Поможем:

- Оформить профиль, чтобы его охотнее добавляли в connections
- Выбрать подходы к поиску и росту аудитории и отправке первых сообщений
- Настроить автоматизацию тем, кто захочет ее использовать
- Сформировать контент-план и наладить регулярный постинг
- Сэкономить время на работе в LinkedIn, используя AI
И многое другое

Посмотреть программу, цены и отзывы можно здесь: https://modumup.com/linkedinmentoringru