Сегодня на себе поняла, как важно маркетологу вылазить из операционки и смотреть на ситуацию сверху. Иначе никакой долгосрочной стратегии и развития не видать.

И на это обязательно надо выделять себе рабочее время.

На самом деле маркетинг - это 4 составляющие
Целевая аудитория
Продукт
Конкуренты
Продвижение
(Еще цена и позиционирование, конечно)

Понимаешь это и понимаешь связки - ты бог. Остальное дело техники. Это можно нагуглить и просто применить.

То чувство, когда тебе не надо рекламировать себя и свои услуги. Все, кому нужно, тебя и так знают. И сами приходят.

Я только что поняла, что во многом маркетинг можно сравнить с пикапом, сексом, отношениями.

Ты знакомишься, прогреваешь человека, продаешь свой продукт/идею поехать к тебе "на фильм".

А если брать холодные письма по холодной базе - то это дикпик.

Какой-то незнакомый черт присылает свой член в личку с идеей, что ты капец, как должна его хотеть.

А он тебе нафиг не сдался. Также с холодными письмами. Твое предложение нафиг никому не сдалось, его остается только забанить.

Чо делать, если очень хочется продать свой член продукт по холодной базе или девочке, которая тебя не знает и которой ты пока что не сдался.

Подогреть.

Познакомиться. Сводить на свиданку. Дать лид-магнит.(Сами додумайте, что это может быть).
ну и дальше вести по воронке со всеми триггерами.

Но не надо своим потенциальным клиентам дикпики кидать, ок?

Тандем эксперта и продюсера

Пересматриваю сериал "Ведьмак", и там есть микро-ветка про то, как Лютик (бард) пиарит Геральта по деревням, собирает истории, байки, сочиняет песни. Благодаря ему у ведьмака появляются заказы. И он герой. Лютик также исправил репутацию бренда Геральта и немножко ведьмаков. Мясник из Блавикена стал героем, гонителем зассанных эльфов, спасителем принцесс

Ровно та же фигня в продюсерском маркетинге, репутационке и PR.
Есть эксперт, он умеет хорошо делать свою работу. Часто эксперт молчаливый, вот это вот "хммм" у ведьмака. И он не умеет рассказывать о себе, он просто хорошо убивает за деньги. И пока он об этом не расскажет, никто не узнает, что он такой замечательный эксперт.

Беда в том, что в эксперты не умеют этого. И хорошо, если находится продюсер, который твоей ЦА расскажет, что ты герой, что ты классный, умный, и можешь стрыгу расколдовать. И тебе будут чаще платить чеканной монетой.

Желаю всем крутым экспертам найти своего Лютика.

Наверняка, кто-то из вас сталкивался с такой хуйней, что сначала кто-то вам пишет, а потом предлагает работу? Еще и голосовым.

Господи, какое же позорище так делать.
Во-первых, это холодная рассылка, про которую мы уже говорили.
Во-вторых, в максимально неудобной форме. 3 минуты. 3 минуты блять. Кто это должен слушать?

Сегодня с моим солнцем и звездами болтали о когнитивных искажениях. Одно из основных - это то, что мы постоянно думаем только о себе.
Но в продажах, переговорах и маркетинге необходимо ломать это искажение. И говорить о своем собеседнике. Говорить и писать так, чтобы было удобно ЕМУ, а не вам.

Когда леди записывает голосовуху, она определенно думает о своем комфорте, а не о комфорте потенциального партнера, который пока еще ее не знает.

На учебе

Сидим с группой и преподом, разбираем по каким характеристикам можно сравнивать конкурентов.

Одна леди выдает: так можно мужа выбирать!

Пишешь критерии, присваиваешь им оценки, каждому критерию коэффициент важности.
Расписываешь в табличку Вася, Коля, Федя,
Считаешь среднюю оценку.

И выбор становится очевиден.

И тут я задумалась...

Нет ничего плохого в том, что копировать за другими.

Талантливые ремесленники, которые обращаются за продвижением к SMM-щикам или маркетологам, порой очень заморачиваются над тем, чтобы не дай бог быть на кого-то похожими. Тем более на конкурентов.

Я же личность! У меня личный бренд! Не хочу быть похожим.

Фигня это все, выкиньте.

Если совсем строго, ни у кого из нас нет "личности". Мы все набор родительских установок, окружения, среды, воспоминаний и привычек людей, которые были нам когда-то симпатичны.

Дети быстро учатся только потому, что копируют за взрослыми. Школьники, когда учат английский копируют произношение за училкой. Это нормально. А в театральных ВУЗах студенты копируют поведение животных, чтобы выработать органику в сценической роли.

А маркетинге есть нормальная стратегия, когда ты копируешь своего конкурента, при условии, что тот успешнее тебя.

Так ты не набиваешь лишние шишки, не делаешь лишних ошибок, не сливаешь деньги на тестирование гипотез с нуля, в то время, когда уже за тебя все сделали.

Тебе надо просто посмотреть и перенять. Это нормально. Главное - учиться у лучших, а не у лошков из твоего подъезда.

Но знаете, как бесит, когда лучший конкурент - это ты/компания, на которую ты работаешь. Там вообще нет никаких готовых ответов.

Сфера бизнеса, которую я не стану продвигать по этическим соображениям.

Одежда и мода.

Я понимаю, насколько прибыльным может быть этот бизнес, если сделать все по уму, но если ко мне придет бизнесвумен и предложит 100500 миллионов за маркетинг бренда одежды, я откажусь.

Не экологично это.

Модная индустрия на втором месте после нефтянки по степени экологического ущерба среди предприятий.

Когда я узнала, скооооолько вещей производится в минуту и сколько мы сразу отправляем на свалку, потому что мода стала очень быстрой, меня это знание сильно отрезвило, и я отложила шоппинг.

Я люблю работать с экологичным бизнесом, который знает, что такое социальная ответственность, с бизнесом, который готов думать о будущем и о последствиях.

Мои самые любимые проекты очень часто были связаны с природой и экологией. А экологичное производство в фэшн индустрии мало кто может себе позволить. Поэтому, не в этой жизни.

Чтобы ты смог что-то продать, у людей должен быть на это спрос.

Смотрю сериал "Однажды в сказке", и там есть момент, как бомжу с монашкой надо продать 1000 свечей.

Дело вообще не идет, потому что свечи пытается продать, собственно, бомж, и опозоренная училка. (Репутация бренда у них не очень, понимаете)

И бомж поступает как настоящий продажник. Создает спрос. Вырубает в городе электричество нафиг.

И свечи распродаются.

Это как в "Волк с Уолл-стрит", где они пытались продать ручку, помните?

Предложение без проса, без проблемы у людей, нафиг не сдалось. Надо создать проблему или найти.

Продающие триггеры • как они работают и когда использовать

Когда-то давно я пообещала написать этот пост и как-то “закрутилось завертелось”.С одной стороны, я понимаю, что пост будет полезный, но с другой не хочется раскрывать свои фишки:)

А с третьей стороны, вы и так можете все это узнать, а пользы у меня в отложенных постах еще больше. Да и применять полезные фишки без системных и фундаментальных знаний ну такое себе. (Гляньте отзывы на психологов с трехдневными курсами).

Погнали, кароче. Часть 1.

Что побуждает людей к покупке? Загибайте пальчики, если вы хоть раз реагировали на подобные триггеры.

• Взаимность или благодарность. Когда вы предлагаете что-то другому просто так, от чистого сердца, у человека остается чувство, он вам что-то должен, и стремится отплатить тем же. И тут не вы человеку впариваете что-то, а он сам вас хочет отблагодарить. Нет оружия ужаснее, чем искренность.

• Последовательность. Люди ненавидят противоречить себе. Еще больше ненавидят тех, кто им на это противоречие указывает. Будьте котиками, помогайте своим покупателям оставаться последовательными.
Если вы довели девочку в магазине одежды до примерочной, она скорее всего купит шмоточку. Иначе, непоследовательно, и она зря потеряла время на переодевание.

• Симпатия. Делаете рекламу, баннер, буклет - поместите туда лицо,с которым себя будет ассоциировать ваш клиент. И не просто ассоциировать, но будет видеть в этом лице как бы себя, но счастливее, успешнее, здоровее. Этот триггер я бы назвала “Зеркало Иеналеж”, как из Гарри Поттера. Что-то, что покажет тебе сокровенное желание.

• Авторитетность. Показывайте, что ваш эксперт - действительно эксперт, у него есть опыт, регалии, что он с помощью вашего продукта живет такой прекрасной жизнью. Например, ваш таролог с 30 летним стажем имеет дом, огромный участок, 3 тачки, его дочь учится в кембридже, и они ни дня своей жизни не работал по найму. Это через сторителлинг достигается, но все же.

• Социальные доказательства. Отзывы, кейсы, количество скачиваний, скрины статистики, в конце концов. Показывайте все, что не написано в NDA.

• Дефицит и страх потерять возможность. Недавно с психологом, которой я привожу клиентов, мы обсуждали такую вещь. Если у вас на жизнь были какие-то планы, и они разрушились, например, муж, от которого вы детей хотели, вам изменил и ушел, это приравнивается к переживанию утраты, будто ты или твой близкий действительно умер.

Это по-настоящему страшно. И если вы будете давить на это в продвижении, это сработает. Но нужно ли вам такое топливо?

Делайте как Санлайт, говорите, что вы закрываетесь, что мест уже не осталось, что коллекция лимитированная, что времени нет.

Особенно, если у вас товар эмоционального спроса, это сработает. Если вы хотите работать с осознанной аудиторией, или выращивать в ней осознанность, подумайте еще раз.

Пишите в комментариях, какие триггеры встречались вам (понятно, что я описала далеко не все) и какие раскрыть в следующем посте? 👇

Продающие триггеры: как они работают и когда их использовать.

Часть 2
1 часть лежит здесь.

• Привычка. Формируйте у людей привычку платить вам хоть и немного, но постоянно. Пусть скачивают календари в вашем дизайне за 100 рублей, оформляют ВК донат и отчисляют еще немножечко каждый месяц. Если не деньгами, пускай платят своим вниманием. Отвечают на ваши сторис, ставят огоньки на посты. (Кстати, остановитесь и поставьте 🔥 на этот пост. Это меня заряжает).
Подсадите людей на себя.

• Дайте гарантии. Последние 3 года сделали из людей супер тревожных котиков. Успокойте этих несчастных бедняг, скажите, что все будет хорошо и котик ничего не потеряет, если будет работать с вами.
Мы, например, даем гарантию частичного возврата денег, если мы беремся за ваш проект и работа не приносит результатов в течение оговоренного времени.

• Закрывайте возражения до того, как они возникнут. Обоснуйте цены, почему они такие маленькие или такие большие, смягчите боль от возможной потери денег. Когда человек расплачивается, его мозг получает буквально порцию боли. И покажите, что будет с котиком, когда он купит ваш продукт и начнет пользоваться.

• Любопытство. Возбуждайте в аудитории вот это вот детское чувство, когда ты в квест играешь, и тебе интересно, а что там дальше-то? Или читаешь детектив и до последнего не понимаешь, кто садовник. Цепляйте на любопытство и переводите человека на следующий этап вашей воронки продаж. Надо сказать, что такое подойдет не всем. Не надо с человеком, который покупает корм для собаки, играть в детектива. Просто продайте корм.

• Эксклюзивность или хотя бы ее иллюзия. Мы хотим быть лучше, чем другие, и в тоже время не хотим быть самыми лучшими, чтобы не оставаться одному. Делайте VIP-группы, создавайте свои бизнес-классы, чаты особенно успешных выпускников ваших курсов.

• Рассказывайте истории. Про себя,клиентов, вымышленного Петеньку. Дайте аудитории прожить новый эмоциональный опыт через вас. Мы подсаживаемся не на продукт и бренд, а на эмоции, которые получаем. Также с алкоголем, абьюзивными отношениями и шоппингом. Все ради эмоций. Сторителлинг это безопасный для клиента и выгодный для вас способ.

• Коллекционирование. Если выпускать книгу, то делайте серию, как Игорь Манн. Если онлайн-курсы, то сделайте несколько и свяжите их по смыслу между собой. Если журнал, то делайте его классным, чтобы хотелось сохранить его и еще 10 спец.выпусков.

• Общий враг. Собрать аудиторию вокруг себя проще, если вы все вместе против кого-то дружите. Против заговора фарм.компаний, против инфоцыган (ненавижу, блт, цыган). Или чего-то типа “Лишнего веса”, “старости”, “отсутствия выручки”.

• Сравнение и иллюзия выбора. Представим, что вам нужно, чтобы люди покупали какой-то продукт. Сделайте к нему еще две версии или тарифа. Один дешевый, но с минимумом пользы, а другой супердорогой, но чуть полезней. И последним поставьте ваш обычный. Человек посравнивает и выбор будет очевиден.

• Обладание. Расскажите, человеку, что будет происходить, когда он начнет пользоваться ваши продуктом, что будет происходить, как будет меняться его жизнь. Это один из любимых приемов, которые я использую, потому что так прогрев и продажа получаются гораздо экологичнее.

• Ваши люди - котики. Еще один любимый мой триггер. Говорите о том, что люди, которые с вами, ваша аудитория и клиенты - лучшие люди в мире, хвалите их, гладьте по головке, поощряйте в них хорошие чувства. У них будет закрепляться ассоциация: "Я чувствую себя котиком, когда я с этим брендом".

Все эти триггеры используются в разных ситуациях, на разных уровнях воронок. Поэтому, как говорил Дамблдор:
“Используйте с умом”.

Успехов.

Как найти хорошего маркетолога: 5 ключевых шагов

Если вы на этом канале, поздравляю, вы его нашли. Серьезно, без прелюдий. Если вам нужен маркетолог, консультация или целое ведение проекта ради некоторого количества денег, просто напишите мне, засотрудничаем.

Продвижение компании, увеличение выручки, привлечение и удержание клиентов невозможны без грамотного маркетинга. И если вы хотите задержаться в бизнесе надолго, строить длительные отношения со своими клиентами, без маркетинга вам не обойтись.

Вот 5 шагов, которые вы должны пройти, чтобы заполучить себе породистого умненького котика хорошего маркетолога.

1. Для начала поймите, чего вы хотите от своего бизнеса вообще, и что вам нужно на данном этапе его развития. У разных предпринимателей будут разные задачи. Кому-то нужна окупаемость вот прям щас, а кому-то нужно постепенно просто набрать популярность. Задачи разные, инструменты будут разные. Разными инструментами владеют разные маркетологи. (Читать голосом магистра Йоды)

2. Поймите, что вы хотите от маркетинга, и как стратегия маркетинга будет согласовываться с вашей бизнес-стратегий.
Например, “Я хочу стать лидером рынка по производству пряжи в г. Красноярске по выручке. Для этого мне нужно, чтобы в бизнесе было X продаж, а маркетинг приводил Y лидов”.

3. Собственно, декомпозируйте. Когда будете собеседовать маркетолога, говорите с ним цифрами. Вот прям так и говорите: “Мне надо X продаж, конверсия из лида в продажу сейчас вот такая-то. Сколько заявок и как ты собираешься мне приводить?”.

И он с вами пускай разговаривает тоже цифрами и расчетами. Убедитесь, что специалист понимает ваши задачи, потребности и ресурсы.

4. Смотрите портфолио и кейсы кандидата, на его образование тоже посмотрите. Это поможет оценить профессиональные навыки и результативность специалиста. Если он не рассказывает о своих неудачных кейсах, скорее всего, он работал с довольно легкими проектами в легких условиях.

И опять же, смотрите, чтобы в портфолио не только креативы прикольные были, но и цифры эффективности этих креативов по возможности

5. Искать приятного вам человека. Маркетинг - одно из 4 колес, на которым едет любой бизнес. Вам придется много работать с маркетологом и часто с ним общаться. Если человек, который занимается маркетингом хоть тысячу раз гениален, но вам попросту неприятен, телега будет ехать гораздо медленнее и не превратится в гоночный болид.

Если берете человека в штат, помните, что проще взять хорошего, способного, честного человека и дорастить его навыки, обучить, чем взять себе гения с неприятным характером и пытаться под этот характер подстроиться.

Что делать не обязательно.
Искать маркетолога с опытом работы именно в вашей нише. Маркетинг он и в Африке маркетинг. И 19 и 21 веке - маркетинг работал и работает. Потому что это фундаментальный очень навык, и нормальный маркетолог сможет вникнуть в конкретный бизнес и приложить к нему свои знания.

Идеального маркетолога найти трудно. Все мы иногда ошибаемся и тупим.
Но найти грамотного специалиста, который аккуратно построит систему привлечения необходимого числа заявок и лидов, поможет отстроиться от конкурентов, оцифрует процессы, дорогого стоит. Такой маркетолог помогает бизнесу сэкономить свои деньги и увеличить выручку.

Делайте выбор осознанно.
И ставьте 🔥, если пост полезный.

"Они круче меня" или Почему вам не нужно ориентироваться на гигантов рынка.

Если коротко, то, что делают большие компании и бренды, не подходит малому бизнесу и условному психологу, который решил работать на себя. В больших компаниях, в конце концов, огромные траты на маркетинг. Там могут себе позволить.

Задачи у бизнеса, который существует несколько лет, и у стартапа совершенно разные. В первом случае уже есть ресурсы типа аудитории и отлаженных бизнес-процессов. Там может стоять задача масштабирования или увеличения доли рынка. Во втором случае задача всегда одна. Стартапу надо не сдохнуть в первый год существования. Кстати, сколько лет или месяцев существует ваш бизнес? Напишите в комментариях

То чувство, когда к тебе приходит коуч, у который дай бог 5 клиентов и ее запрос: “Хочу быть как Блиновская через месяц”.
Подождите, леди, не все сразу.

Прежде чем заглядываться на своих больших конкурентов, подумайте вот о чем.
Эти ребята когда-то тоже были стартапом и они долго и упорно возделывали свой садик. С определенными ресурсами в определенных условиях.

Вы тоже возделывайте свой садик. Методично, аккуратно, не останавливаясь.
• Оцените, какие ресурсы у вас есть
• Каких не хватает
• Что вы можете и чего вы не можете
• Кому вы нужны со своим садиком.
Подсматривайте, конечно, что делают конкуренты вашего размера, с вашей аудиторией, в вашем городе. Что-то с умом перенимайте и делайте лучше. Но сосредоточьтесь на своей прибыли, если вы начали не так давно.

Считайте, планируйте, и начинайте продавать. Если чего-то не умеете, приходите ко мне. Я работала и крупняками типа крема Nivea и со стартаперами,типа репетиторов, которые открывали свои группы, и начинающими экспертами типа психологов.
У всех были продажи, никто не закрылся.

Анализ конкурентов - одно из ключевых направлений маркетинга. Грамотно проработанный анализ помогает найти свою ЦА, забрать ее у конкурента, хорошо проработать продукт и выделиться на рынке.

Смотреть на гигантов бывает полезно, особенно когда вы хотите, например, оценить, куда двигается рынок. У гигантов сидит целый штат маркетологов, которые собирают аналитику. И этими наблюдениями вы можете пользоваться, чтобы вырасти. Но знайте, что сразу на 10 ступеней вверх перескочить сложно:)

И если мы хотим еще немножко поговорить о конкуренции

Поставьте ❤️ на пост, если хотите подробнее про конкурентную разведку (не анализ конкурентов, а именно разведку)

Или 🔥, если просто интересно почитать историю, как меня перекупил фитнес-центр из другого фитнес-центра. И как вы тоже так можете.

Как готовые контент-планы убивают ваши продажи

Несмотря на то, что каждый хочет быть уникальной снежинкой, мы все ищем готовые решения, волшебные таблеточки, которые сделают все за нас.
На первый взгляд, идея взять готовый КП (контент-план) просто отличная. Это экономит время, не приходится самому мучительно придумывать, что сегодня опубликовать.

Но готовые планы это вредно. Вот почему.

1. Нет уникальности. И нет гарантий, что ваши конкуренты эти планом уже не воспользовались.

Вот мы и видим сотни однообразных постов сотен однообразных экспертов. Если у вас не простой продукт и вы хотите выделиться среди конкурентов - готовые списки постов не ваш вариант.

2. Нет адаптации под ваш бренд личный или корпоративный.

Представьте, что вы топите за доказательную психологию. Вам важна думающая аудитория, которая хочет проверенные данные и методики. А готовый контент-план предлагает писать про соционику и мак-карты. Интересные методы, сама ими балуюсь, но нет у них доказательной практики.

Такое отвернет от вас вашу потенциальную аудиторию, потому что то, что вы хотите транслировать и то, что действительно публикуете, не соответствует друг другу. Так и возникает недоверие к бренду.

3. Не учитываются изменения на рынке и вообще

Маркетинг постоянно меняется, технологии меняются, новости каждый день заставляют удивляться происходящему в стране и мире. А готовые контен-планы часто настолько универсальные, что не учитывают никаких изменений. Вы можете создавать контент на темы, которые устарели, и не среагировать на запросы, ответы на которые нужны здесь и сейчас.

4. Вы остаетесь в рамках предложенного, и ваша творческая жила иссякает.
Вы не будете тестировать новые гипотезы, прокачивать креативность. А в маркетинге никуда без этого.

5. Нет контроля за показателями эффективности

Как грамотные маркетологи и SMM-щики делают контент-планы? Они отталкиваются от плана продаж.
Вы собираете данные за прошлые периоды, данные конверсий разных воронок. И раскладываете эти цифры до тех пор, пока у вас не будет четкого показателя, какой охват и вовлеченность должны быть у конкретных постов и когда, чтобы эти посты принесли вам необходимое количество заявок.

Может ли готовый контент-план дать вам такой контроль?

Что вам нужно вместо готового контент-плана?
Грамотная контент-стратегия, построенная на задах вашего бизнеса, особенностях вашего бренда, запросах аудитории.

Только так и можно писать контент, который продает.

Про контент-стратегию расскажу в следующем посте, а пока поделитесь в комментариях, пользовались ли вы готовыми контент-планами, а может "списывали" идеи у конкурентов?

🥃Жмите сюда • Где вы, кто я и зачем это все

Приветствую всех новеньких на этом канале. Берите чай или виски, устраивайтесь поудобнее, здесь мы будем много обсуждать маркетинг, как он поможет вам привести в бизнес клиентов. Немного будем обсуждать продажи и мои и чужие ( а может, и ваши тоже) факапы и успехи.

Меня зовут Алла, я маркетолог. Последние (о ужас) 7 лет я развлекаюсь в маркетинге, SMM, репутации брендов, контент-стратегиях, и медиа сопровождении.

Я создавала креативы для Canon и Nivea, разрабатывала стратегии для крупных брендов, налаживала репутацию в сети для (не) экологических проектов, делала запуски на миллионы, приводила и продолжаю приводить клиентов в малый и средний бизнес.

Если вы хотите выстроить в своем бизнесе системный маркетинг, который будет приводить запланированное количество клиентов и выручки, вы в правильном месте.

Вместе разберемся как это реализовать в вашем проекте.

С чего начать знакомство с этим виртуальным пространством - вот с этой пачки постов.

1. Вам не нужен личный бренд
2. Почему иногда надо перестать дрочить на охваты
3. Кейс "Как на канале в 2,5К человек сделать запуск на 400к
4. Как управлять командой SMM-щиков на удаленке
5. Как компании совершенно по-тупому сливают клиентов
6. Почему копировать за другими - нормально
7. Как работают продающие триггеры • Часть 1
8. Часть 2
9. Как найти хорошего маркетолога
10. Что думать о своих "больших" конкурентах
11. Как готовые контент-планы убивают ваши продажи

Расскажите, чем вы занимаетесь? А что вас бесит в продвижении?

Можно поставить 🔥 если у вас свое дело
❤️ если вы эксперт, который продает свои услуги
и 👍 если вы маркетолог, smm-щик и т.п.

За консультацией, аудитом, ведением проекта заходите сюда:
https://netprofitt.ru/

И подписаться на канал не забудьте:)

Страх жизни: почему успеха мы боимся не меньше, чем провала

Очень захотелось написать на эту тему. Сейчас я в отпуске. Немножко устала от нон-стопа запусков и прогревов, заработала кучку денег и уехала отдыхать. Гуляю на природе, встречаюсь с друзьями, на фоне немного общаюсь с другими маркетологами.

И стала делиться успехами с друзьями и коллегами, собственно. Вообще, я человек очень закрытый, но меня прет от того, как круто у меня многое получается в последнее время, и мне очень хочется, чтобы близкие люди могли мою радость разделить.

Знаете, что вышло? Часть людей, в них я не сомневалась, поддержали, порадовались, пожелали дальнейших успехов. Люблю вас, ребята.
Часть обесценили.

"Да ты врешь", "Да не может маркетолог столько зарабатывать", "Тебе просто повезло".

Не то чтобы меня это задело, но заставило задуматься.

Как часто мы отказываемся делать новое, идти в будущее, заявлять о себе из страха, что возможный успех все изменит?

● Окружение изменится. Кто-то перестанет с вами общаться из зависти, кто-то присосется как пиявка.
● От вас будут ждать большего. И у вас как будто бы пропадает право на ошибку.
● Вы от себя будете ждать большего, потому что нужно нести ответственность за свой даже небольшой успех.
● Когда у вас больше получается, приходится много в жизни менять. Проводить отпуск в других местах, поддерживать новые знакомства, менять график, чтобы успевать больше.

Это пугающие перспективы, с которым справляться порой труднее, чем с неудачей. Неудачника все поддерживают, потому что он не высовывается, как и остальные крабы в ведре. Неудачника не будут шпынять, потому что не выделяется. На неудачника просто всем пофиг.

А с успехом приходится справляться. И кстати, этим можно пользоваться себе во благо.

Заявлять, кричать о своих достижениях, чтобы самому себе же отрезать путь назад. Потому что, когда ты уже заявил о том, какой ты пиздатый, тебе будет очень стремно снижать планку и уйти на ступень вниз. Останется только идти вперед, если ты готов, конечно.

Маркетинговые войны в Sex Education Ч1

Часть 2
Часть 3

Смотрели этот сериал? Киньте ❤️ и я продолжу
Сериал нежно люблю за то, что он поднимает деликатные темы, показывает как можно общаться с партнером и слышать себя.

Но в 4 сезоне появилась ветка сюжета, мимо которой я не могла пройти.

Конкуренция на рынке😈

Дальше спойлеры. Предупредила.

В чем замес - главные герои переходят в новый колледж, где царит мир, дружба, жвачка, позитив и принятие.
И здесь даже есть своя сексологиня. А главный герой (Отис) тоже сексолог. Он хочет занять новый для себя рынок и перетянуть себе ее клиентов.

Очень забавно наблюдать за этим, потому что персонажи - школьники. Им неловко, стыдно, но они искренне относятся ко всему, что делают, поэтому за этим классно смотреть.

Первое, что сделал Отис, это повесил на стенах колледжа объявление, что он сексолог, он есть и к нему можно записаться.
Дальше он занял помещение (тесную каморку) и стал ждать.

И случайно Отис узнает, что в колледже есть другой секс-консультант. У нее классный развитый блог, электронная запись, просторный кабинет, к которому стоит целая очередь, и вообще она "своя".

Где ошибся Отис на этом этапе?

Пишите свои версии в комментариях, а я скоро продолжу:)

Маркетинговые войны в Sex Education Ч2

Начало поста
Конец поста
Если идти по комплексу маркетинга, Отис уже хорошо понимает потребности и задачи своей ЦА, понимает, чем он может помочь, у него хороший продукт.

Но он забыл про рынок и конкуренцию.

Это база — если ты думаешь, что вышел в "голубой океан", где нет конкурентов, ты либо плохо искал, либо твой продукт нафиг никому не нужен. Либо ты Илон Маск.

А Отис решил, что на супер современном толерантном кампусе сексолога наверняка нет, и ошибся.

Что было бы хорошо учесть?
Посмотреть, какие у тебя конкуренты, изучить их, найти слабые и сильные места, и отстроиться от конкурента. Изучить, чем ты выгодно отличаешься от него и давить на это.

И пока борьба между Отисом и О (конкуренткой) вообще не равная.
У него флаеры на стенах — у нее современный видео-блог с кучей подписчиков.
У него тесная коморка — у нее просторный уютный зал с печеньками.
Он новенький парень из чужой школы — она же росла и развивалась вместе с другими студентами.

Что происходит дальше? Отис решает публично выступить, и опозорился🥴
Казалось бы, куда падать дальше. Можно было отказаться от идеи стать сексологом в этой школе и жить своей жизнью.

Но Отис умница, Отис не сдается.
Он занял приличный кабинет, мимо которого проходят толпы народа (а это важно, если вы оказываете услуги офлайн), он встает именно там, где стоит очередь к конкуренту и теперь может паразитировать на чужом трафике. (Ничего плохого в этом нет, просто не могу подобрать более мягкого слова)

И Отис решил заняться продвижением — еще одной составляющей маркетинга, а точнее пиаром.

Помогает ему в этом другая популярная в прошлом барышня, которая понимает, как важно впечатление и репутация. Она советует помирить самую популярную пару в колледже.
Что отвечает Отис: "Если я просто буду собой, люди поймут, что я лучший".

Еще одна ошибка — думать, что хороший продукт будет продаваться сам по себе, и делать ничего не надо, и продажи это фу.

Но в итоге он мирит популярную пару и становится популярным сам.
Еще одна стратегия продвижения — присоединиться к чему-то известному, значимому для твоей ЦА. Так компании рассказывают о своих благотворительных проектах, дают рекламировать свой крем известной певице, делают креативы по мотивам масштабных событий, трендов, мемов, меняют название на похожее с крупным конкурентом.

Все, поток клиентов пошел. Отис отжал долю рынка и стал достойным конкурентом.

Этап 3 — остаться единственным.
Сейчас я хлебну чай и закончу, пока дайте 🔥 если пост интересен)