Он писал про банкротство и собирал заявки с постов про жену
Ко мне на практикум по текстам пришёл Сергей, который ведет блог про торги по банкротству.
Темы сложные, аудитория специфическая, а времени, как у всех мало. Сергей хотел понять, как писать посты, которые не просто набирают просмотры, а приводят к диалогам, заявкам и доверию.
Это незнакомая для меня ниша, и в этом был кайф — показать, что структура работает не только в мягких темах.
Что мы сделали на практикуме:
— Разложили структуры поста так, чтобы каждый решал одну задачу: доверие, вовлечение или конверсия. Сергей научился сам создавать схемы текстов, которые приводят к цели.
— Задали фокус в тексте — что читатель должен понять, почувствовать, сделать
— Превратили “профиль эксперта по торгам” в живого человека с реальными кейсами и семейной жизнью
— Упростили язык: рассказывали про специфические штуки человеческим языком на житейских примерах.
Что сработало:
📌 Пост собрал 400 просмотров вместо стандартных 250
📌 Под постом — комментарий от целевого клиента, который сам (!) просит курс
📌 Сам Сергей пишет: “Не одноразовый контент, а фундамент. Из каждого поста можно сделать блок лендинга или прогрев.”
Соединить продажи и лайфстайл оказалось вполне реально, даже в непростой теме.
Лайк Сергею за старательное освоение нового навыка❤️
А если вы тоже хотите освоить эту цыганскую магию, пишите в личку, я как раз формирую предзапись на следующую группу.
👉Подробности практикума "GPT,отсоси подвинься"
Ко мне на практикум по текстам пришёл Сергей, который ведет блог про торги по банкротству.
Темы сложные, аудитория специфическая, а времени, как у всех мало. Сергей хотел понять, как писать посты, которые не просто набирают просмотры, а приводят к диалогам, заявкам и доверию.
Это незнакомая для меня ниша, и в этом был кайф — показать, что структура работает не только в мягких темах.
Что мы сделали на практикуме:
— Разложили структуры поста так, чтобы каждый решал одну задачу: доверие, вовлечение или конверсия. Сергей научился сам создавать схемы текстов, которые приводят к цели.
— Задали фокус в тексте — что читатель должен понять, почувствовать, сделать
— Превратили “профиль эксперта по торгам” в живого человека с реальными кейсами и семейной жизнью
— Упростили язык: рассказывали про специфические штуки человеческим языком на житейских примерах.
Что сработало:
📌 Пост собрал 400 просмотров вместо стандартных 250
📌 Под постом — комментарий от целевого клиента, который сам (!) просит курс
📌 Сам Сергей пишет: “Не одноразовый контент, а фундамент. Из каждого поста можно сделать блок лендинга или прогрев.”
Соединить продажи и лайфстайл оказалось вполне реально, даже в непростой теме.
Лайк Сергею за старательное освоение нового навыка❤️
А если вы тоже хотите освоить эту цыганскую магию, пишите в личку, я как раз формирую предзапись на следующую группу.
👉Подробности практикума "GPT,
❤11
Как заявить о своих услугах, не скатываясь в штампы или кринж
В маркетинге есть простая формула, которую вы слышали, применяли, толку не получили
Кому, каким методом и как вы помогаете.
Суть в том, что метод должен быть уникальный или редкий, поэтому многим сложно его найти, и начинается вот это вот унылое "психолог для женщин в кризисе".
Я на консультациях и мастер-классах предлагаю следующую формулу:
Кому я помогаю (X), в каких ситуациях (Z), каким методом(Y), что ключевое в этом методе(!) и без чего мы обойдемся (1,2,3)
Получается что-то вроде
X - мамы непослушных подростков
Z - подросток проебался по учебе
Y - репетитор по физике + детский психолог
! - навык самодисциплины, пробуждение интереса к теме
1,2, 3 - нудные сессии, саботаж, присутствие родителя
И позиционирование будет звучать как "Я репетитор-психолог, который помогает чертям 12-15 лет подтянуть оценки, начать слушаться родителей и пробудить интерес к физике. Обойдемся без вопросов "Что ты чувствуешь" и срыва занятий. Знакомство с диагностикой бесплатно. Работаю с диагнозами аутизм и тп.".
Тут есть целевуха такого репетитора, я знаю. Колитесь, купили бы? А ведь это еще не оффер даже.
И я отвечаю, большинство из тех, кто что-то из себя представляет, легко пишут позиционирование по этой формуле.
А проблемы начинаются в том случае, когда человек хочет быть уникальным, отличаться от большинства конкурентов, но
не имеет своего мнения.
Но оно необходимо, если нужно отстраиваться от рынка. И вам нужно мнение, которое отличается от большинства или выражает мнение большинства, но его не проговаривают.
Не знаете, что за такое мнение выражать? Начните с того, что вас бесит в конкурентах. Что они делают неправильно? Где вредят вашим любимым клиентам?
И начните злиться на это в постах. Да, надо будет выйти из скорлупки «бережного» специалиста, но поиграете в это пару месяцев и придете к балансу.
Не надо «искать себя». Надо анализировать поле, видеть своё превосходство, понимать, зачем это людям и делать пиздато.
Все как в «Кунг-фу панда». Секретного ингредиента нет, но он есть🌟
В маркетинге есть простая формула, которую вы слышали, применяли, толку не получили
Кому, каким методом и как вы помогаете.
Суть в том, что метод должен быть уникальный или редкий, поэтому многим сложно его найти, и начинается вот это вот унылое "психолог для женщин в кризисе".
Я на консультациях и мастер-классах предлагаю следующую формулу:
Кому я помогаю (X), в каких ситуациях (Z), каким методом(Y), что ключевое в этом методе(!) и без чего мы обойдемся (1,2,3)
Получается что-то вроде
X - мамы непослушных подростков
Z - подросток проебался по учебе
Y - репетитор по физике + детский психолог
! - навык самодисциплины, пробуждение интереса к теме
1,2, 3 - нудные сессии, саботаж, присутствие родителя
И позиционирование будет звучать как "Я репетитор-психолог, который помогает чертям 12-15 лет подтянуть оценки, начать слушаться родителей и пробудить интерес к физике. Обойдемся без вопросов "Что ты чувствуешь" и срыва занятий. Знакомство с диагностикой бесплатно. Работаю с диагнозами аутизм и тп.".
Тут есть целевуха такого репетитора, я знаю. Колитесь, купили бы? А ведь это еще не оффер даже.
И я отвечаю, большинство из тех, кто что-то из себя представляет, легко пишут позиционирование по этой формуле.
А проблемы начинаются в том случае, когда человек хочет быть уникальным, отличаться от большинства конкурентов, но
не имеет своего мнения.
Но оно необходимо, если нужно отстраиваться от рынка. И вам нужно мнение, которое отличается от большинства или выражает мнение большинства, но его не проговаривают.
Не знаете, что за такое мнение выражать? Начните с того, что вас бесит в конкурентах. Что они делают неправильно? Где вредят вашим любимым клиентам?
И начните злиться на это в постах. Да, надо будет выйти из скорлупки «бережного» специалиста, но поиграете в это пару месяцев и придете к балансу.
Не надо «искать себя». Надо анализировать поле, видеть своё превосходство, понимать, зачем это людям и делать пиздато.
Все как в «Кунг-фу панда». Секретного ингредиента нет, но он есть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤1👍1
Если тревожный чел думает, что у него порча, не надо его переубеждать
Ты ему можешь час объяснять, что «это просто тревожное расстройство» — и слить продажу. А можешь снять «порчу» и заработать.
Это у нас сегодня такие разговоры в клубе про контент-маркетинг.
Речь была про то, что многие не покупают не из-за логических возражений, а из-за иррациональных убеждений.
А кто-то из-за этих убеждений нихрена не продаёт.
Вот вы анализируете ЦА, вы копаете боли, потребности, страхи и возражения. Это классика, это миссионерская. Но кроме этого, важно учитывать ограничивающие убеждения своих клиентов.
Ограничивающие убеждения ≠ возражения
Возражения — это когда человек не понял выгоду, не доверяет или не может себе позволить.
Ограничивающее убеждение — это когда он в принципе верит тебе, но мировоззрение чему-то противоречит.
Примеры:
«Гадать можно только, если ты ведьма в 5-м поколении»
«Если я буду заботиться о себе — я стану эгоисткой»
«Успех — это стыдно, меня возненавидят»
«У меня нет команды, чтобы работать с продюсером»
Человек вас хочет, но не может себе позволить работать с вами психологически.
Как работать с убеждениями в контенте?
1. Ломать убеждения, доказывать свою точку зрения через логику, кейсы и примеры.
Например, человек уверен: «все курсы — это развод». Что делаем?
Показываем, как другие клиенты получили результат. Рассказываем, как устроена программа. Даём попробовать кусочек — бесплатно
→ Цель: дать столько аргументов, чтобы человек сам захотел передумать.Спорить, нападать на убеждение.
2. Присоединяться к убеждению
А вот если у клиента убеждение уровня «фармацевтический заговор» — не надо ему с пеной у рта доказывать, что БАДы работают.
Скажи: «да, мы тоже против заговоров. Именно поэтому мы делаем продукт сами, под контролем».
→ Присоединились, усилили, вывели на действие.
То же с «порчей»:
Если человек мнительный и тревожный, не надо тащить его к психиатру. Снимите с него «порчу», пусть работает эффект плацебо. А заодно мягко подведите к терапии или продаже защитного амулета.
Я должна предупредить: все это работает и одобряемо, если в базе вашей этики лежит принцип "не навреди". Это касается и оздоровителей, и эзотериков, и маркетологов и прочей нечисти. Если вы уверены в продукте, а не продаете, хер пойми что, ради выгоды.
* не является рекламой эзотерических услуг, бадов и пр. 😅
Ну и рассказывайте, вы как относитесь к эффекту плацебо? Допустимо его использовать, если это не вредит здоровью/психике клиента?
Ты ему можешь час объяснять, что «это просто тревожное расстройство» — и слить продажу. А можешь снять «порчу» и заработать.
Это у нас сегодня такие разговоры в клубе про контент-маркетинг.
Речь была про то, что многие не покупают не из-за логических возражений, а из-за иррациональных убеждений.
Вот вы анализируете ЦА, вы копаете боли, потребности, страхи и возражения. Это классика, это миссионерская. Но кроме этого, важно учитывать ограничивающие убеждения своих клиентов.
Ограничивающие убеждения ≠ возражения
Возражения — это когда человек не понял выгоду, не доверяет или не может себе позволить.
Ограничивающее убеждение — это когда он в принципе верит тебе, но мировоззрение чему-то противоречит.
Примеры:
«Гадать можно только, если ты ведьма в 5-м поколении»
«Если я буду заботиться о себе — я стану эгоисткой»
«Успех — это стыдно, меня возненавидят»
«У меня нет команды, чтобы работать с продюсером»
Человек вас хочет, но не может себе позволить работать с вами психологически.
Как работать с убеждениями в контенте?
1. Ломать убеждения, доказывать свою точку зрения через логику, кейсы и примеры.
Например, человек уверен: «все курсы — это развод». Что делаем?
Показываем, как другие клиенты получили результат. Рассказываем, как устроена программа. Даём попробовать кусочек — бесплатно
→ Цель: дать столько аргументов, чтобы человек сам захотел передумать.Спорить, нападать на убеждение.
2. Присоединяться к убеждению
А вот если у клиента убеждение уровня «фармацевтический заговор» — не надо ему с пеной у рта доказывать, что БАДы работают.
Скажи: «да, мы тоже против заговоров. Именно поэтому мы делаем продукт сами, под контролем».
→ Присоединились, усилили, вывели на действие.
То же с «порчей»:
Если человек мнительный и тревожный, не надо тащить его к психиатру. Снимите с него «порчу», пусть работает эффект плацебо. А заодно мягко подведите к терапии или продаже защитного амулета.
Я должна предупредить: все это работает и одобряемо, если в базе вашей этики лежит принцип "не навреди". Это касается и оздоровителей, и эзотериков, и маркетологов и прочей нечисти. Если вы уверены в продукте, а не продаете, хер пойми что, ради выгоды.
* не является рекламой эзотерических услуг, бадов и пр. 😅
Ну и рассказывайте, вы как относитесь к эффекту плацебо? Допустимо его использовать, если это не вредит здоровью/психике клиента?
🔥8
Таблица для планирования запуска курса (без паники, аврала и горящей жопы)
Моя таблица с диаграммой Ганта, которая показывает, что делать и когда, чтобы не делать всё в последнюю ночь с криками “кто грузит лендинг?!”
Впервые я подсмотрела этот формат планирования, когда делала курсовую по организации процесса строительства. В принципе, сова на глобус инфобиза натянулась.
Подходит для продюсеров, экспертов и маркетологов, которым надо уложить запуск в дедлайны, а не в истерику. Я этой таблицой пользуюсь регулярно на запусках и проектах.
Задачи можно кастомизировать под себя и команду.
👞 Перейти к таблице
Моя таблица с диаграммой Ганта, которая показывает, что делать и когда, чтобы не делать всё в последнюю ночь с криками “кто грузит лендинг?!”
Впервые я подсмотрела этот формат планирования, когда делала курсовую по организации процесса строительства. В принципе, сова на глобус инфобиза натянулась.
Подходит для продюсеров, экспертов и маркетологов, которым надо уложить запуск в дедлайны, а не в истерику. Я этой таблицой пользуюсь регулярно на запусках и проектах.
Задачи можно кастомизировать под себя и команду.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Диаграмма Ганта
🔥9
Основной тренд в инфобизе (да и не только) сейчас — работа с базой
Многие мои коллеги это замечают, когда считают воронку потерь
Большинство до сих пор думает про базу как про архив: «мы уже звонили, писали, они не купили — идём дальше». Я и сама удаляла из базы мертвые души, а потом жалела.В итоге каждый месяц маркетинг начинает всё с нуля: закупает холодный трафик, снова убеждает, снова тратит.
А база ваша имеет нереализованный потенциал. Но только если она сегментирована и вы понимаете, что у этих людей в голове. Без этого работа с базой превращается в спам: одни и те же письма всем, без учёта интереса, суммы, стадии сделки.
В 2025 стоимость привлечения клиента бешено растёт и продолжит(в маркетинге раньше 200 рублей за подписчика было просто дохера, а сейчас и 500 хорошо) , а алгоритмы соцсетей меняются каждые полгода. Единственное, что у вас остаётся под контролем, — своя CRM, свои контакты и история касаний. Чем глубже вы понимаете, кто в этой базе и почему он не купил или купил однажды, тем дешевле обходится следующий контракт.
Я видела, как онлайн-школа вернула к жизни сегмент «100+ дней не читает письма». Мы разделили этих людей на три группы по причинам отказа, под каждую сделали отдельную серию касаний — с кейсами, допуслугами или условиями, которые раньше были недоступны. Итог: +20% продаж без доп.затрат на рекламу.
Фокус не в том, чтобы «продавить» базу. Фокус в том, чтобы превратить её в живой организм: регулярно измерять температуру (отклики, клики, повторные заказы), кормить релевантным контентом, тестировать заходы, возвращать в диалог тех, кто ушёл в тень.
В эпоху, когда охват дороже денег, база становится вашим личным активом, а не побочным продуктом маркетинга. И если сегодня вы начнёте относиться к ней как к капиталу, завтра она начнёт работать на вас — стабильно, прогнозируемо и долго.
Полезные материалы по теме:
▪️Проверенные инструменты против выгорания базы
▪️Кейс о том, как вытащить из базы 500к за 2 недели через канал предзаписи
Многие мои коллеги это замечают, когда считают воронку потерь
Купили 1000 лидов в воронку, продажу сделали из них 100. А что делать с остальными 900? Забить на них? Нетушки. Деньга за них уже уплочены.
Большинство до сих пор думает про базу как про архив: «мы уже звонили, писали, они не купили — идём дальше». Я и сама удаляла из базы мертвые души, а потом жалела.В итоге каждый месяц маркетинг начинает всё с нуля: закупает холодный трафик, снова убеждает, снова тратит.
А база ваша имеет нереализованный потенциал. Но только если она сегментирована и вы понимаете, что у этих людей в голове. Без этого работа с базой превращается в спам: одни и те же письма всем, без учёта интереса, суммы, стадии сделки.
В 2025 стоимость привлечения клиента бешено растёт и продолжит
Я видела, как онлайн-школа вернула к жизни сегмент «100+ дней не читает письма». Мы разделили этих людей на три группы по причинам отказа, под каждую сделали отдельную серию касаний — с кейсами, допуслугами или условиями, которые раньше были недоступны. Итог: +20% продаж без доп.затрат на рекламу.
Фокус не в том, чтобы «продавить» базу. Фокус в том, чтобы превратить её в живой организм: регулярно измерять температуру (отклики, клики, повторные заказы), кормить релевантным контентом, тестировать заходы, возвращать в диалог тех, кто ушёл в тень.
В эпоху, когда охват дороже денег, база становится вашим личным активом, а не побочным продуктом маркетинга. И если сегодня вы начнёте относиться к ней как к капиталу, завтра она начнёт работать на вас — стабильно, прогнозируемо и долго.
Полезные материалы по теме:
▪️Проверенные инструменты против выгорания базы
▪️Кейс о том, как вытащить из базы 500к за 2 недели через канал предзаписи
Telegram
Маркетинг в цифрах | Алла Филиппова
✨Проверенные инструменты против выгорания базы
Есть такая книжка "Накопительный эффект", которая объясняет многие приколы в жизни или работе. Вот изучаешь ты маркетинг ежедневно, делаешь попытки применить, через год-три становишься сильным специалистом…
Есть такая книжка "Накопительный эффект", которая объясняет многие приколы в жизни или работе. Вот изучаешь ты маркетинг ежедневно, делаешь попытки применить, через год-три становишься сильным специалистом…
🔥9
Как я (не) удачно работу с трафиком делегировала
Лучше всего у меня получается работать с тёплой аудиторией — превращать подписчиков в клиентов.
Приводить подписчиков я тоже умею, но это не моя сильная сторона. Поэтому решила вложить деньги и отдать этот этап тем, кто занимается трафиком профессионально.
Мы быстро собрали воронку через лид-магнит: «получи материал через бота за подписку», запустили рекламу. Через пару недель принесли отчёт: трафик идёт стабильно, цена клика отличная, но конверсия в подписку низкая. Сильно низкая.
Предложили два варианта — тестировать другую аудиторию или другой лид-магнит. Но, глядя на цифры, я поняла: если клики идут, значит, тема откликается аудитории. А вот на этапе лендинга мы теряли людей — страница была малоубедительной, с недостаточно сильными аргументами.
В итоге цена подписчика вышла не 200 ₽, а 700 ₽ (это просто дохуя). Волновало ли меня это? Нет, и вот почему.
Есть два подхода:
▪️На охват — когда ваша модель продаж зависит от того, сколько людей вас видят. Ну, например, вы в блоге продаете рекламу, или продаете низкочековые курсы на массовую аудиторию и заинтересованы в количестве подписчиков. А значит, в их цене.
▪️На окупаемость — когда есть чёткий оффер, быстрая воронка и нормальный средний чек. Важны продажи в моменте.
Разные цели, разные стратегии, разная юнит-экономика)))
У меня был второй вариант. Да, подписчиков привели меньше и дороже. Но дальше я дала подписчикам контент и оффер, которые сработали — и получила в течение пары месяцев несколько клиентов, которые полностью окупили рекламу и работу команды.
🎸 Проблема начинается, когда подрядчик и заказчик играют в разные игры. Один считает цену подписчика, другой — прибыль с продажи. Поэтому прежде чем тратить деньги, договоритесь, какую именно стратегию вы играете и в какие сроки. И тогда цифры будут работать на вас, а не против вас.
А как у вас сейчас с окупаемостью трафика?
Лучше всего у меня получается работать с тёплой аудиторией — превращать подписчиков в клиентов.
Приводить подписчиков я тоже умею, но это не моя сильная сторона. Поэтому решила вложить деньги и отдать этот этап тем, кто занимается трафиком профессионально.
Мы быстро собрали воронку через лид-магнит: «получи материал через бота за подписку», запустили рекламу. Через пару недель принесли отчёт: трафик идёт стабильно, цена клика отличная, но конверсия в подписку низкая. Сильно низкая.
Предложили два варианта — тестировать другую аудиторию или другой лид-магнит. Но, глядя на цифры, я поняла: если клики идут, значит, тема откликается аудитории. А вот на этапе лендинга мы теряли людей — страница была малоубедительной, с недостаточно сильными аргументами.
В итоге цена подписчика вышла не 200 ₽, а 700 ₽ (это просто дохуя). Волновало ли меня это? Нет, и вот почему.
Есть два подхода:
▪️На охват — когда ваша модель продаж зависит от того, сколько людей вас видят. Ну, например, вы в блоге продаете рекламу, или продаете низкочековые курсы на массовую аудиторию и заинтересованы в количестве подписчиков. А значит, в их цене.
▪️На окупаемость — когда есть чёткий оффер, быстрая воронка и нормальный средний чек. Важны продажи в моменте.
Разные цели, разные стратегии, разная юнит-экономика)))
У меня был второй вариант. Да, подписчиков привели меньше и дороже. Но дальше я дала подписчикам контент и оффер, которые сработали — и получила в течение пары месяцев несколько клиентов, которые полностью окупили рекламу и работу команды.
А как у вас сейчас с окупаемостью трафика?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥4
Как я потеряла две недели и заработала меньше, чем могла
Вторую воронку на блог я решила собрать сама. Там абсолютно ничего сложного, только выдели себе день, поковыряйся в текстах и технических штуках и запускай. Я все умею и решила сэкономить на подрядчике.
Но у меня все затянулось на несколько дней. Бот путался в сценариях, дизайн меня раздражает. Я успокаивала себя мыслью, что «завтра доделаю», но завтра я снова откладывала эти задачи на следующий день.
Продажи стояли на стопе, хотя продукт был полностью готов и упакова. Я всё ещё жмотилась платить подрядчикам — внутри сидела уверенность, что «сама справлюсь и сэкономлю».
Но в итоге (и слава богу) сдалась, заплатила, и на следующий день воронка работала как часы: бот без сбоев, все письма подключены и проверены.
Продажи стартовали, и вложенные в подрядчика деньги вернулись уже в первые дни. Потому что чем раньше ты запускаешь продажи, тем быстрее идёт возврат инвестиций и тем больше ты зарабатываешь на длинной дистанции.
Выводы пока такие:
☕️Если задача требует больше недели, а деньги в этот момент заморожены — считай, что ты уже потеряла прибыль.
☕️Смотри не только на цену подрядчика, но и на то, сколько денег ты теряешь за каждый день простоя. (Это я тоже узнала из своей учебы на строителя)
☕️ Делегируй заранее. Это не лень, а умножение ресурса.
Такие дела. А как у вас дела с делегированием? Вам легко это дается или пытаетесь сэкономить, как я?
Вторую воронку на блог я решила собрать сама. Там абсолютно ничего сложного, только выдели себе день, поковыряйся в текстах и технических штуках и запускай. Я все умею и решила сэкономить на подрядчике.
Но у меня все затянулось на несколько дней. Бот путался в сценариях, дизайн меня раздражает. Я успокаивала себя мыслью, что «завтра доделаю», но завтра я снова откладывала эти задачи на следующий день.
Продажи стояли на стопе, хотя продукт был полностью готов и упакова. Я всё ещё жмотилась платить подрядчикам — внутри сидела уверенность, что «сама справлюсь и сэкономлю».
Но в итоге (и слава богу) сдалась, заплатила, и на следующий день воронка работала как часы: бот без сбоев, все письма подключены и проверены.
Продажи стартовали, и вложенные в подрядчика деньги вернулись уже в первые дни. Потому что чем раньше ты запускаешь продажи, тем быстрее идёт возврат инвестиций и тем больше ты зарабатываешь на длинной дистанции.
Выводы пока такие:
☕️Если задача требует больше недели, а деньги в этот момент заморожены — считай, что ты уже потеряла прибыль.
☕️Смотри не только на цену подрядчика, но и на то, сколько денег ты теряешь за каждый день простоя.
☕️ Делегируй заранее. Это не лень, а умножение ресурса.
Такие дела. А как у вас дела с делегированием? Вам легко это дается или пытаетесь сэкономить, как я?
🔥7👏5❤4
Что на самом деле стоит за «нет денег у людей» — и почему это отговорка
«Нет денег» — как бокал винца на ночь. Выпила, совесть спит, проблемы не мучают перед сном.
Но реальность после этого алкоголизма не меняется. Люди продолжают покупать айфоны, курсы английского, собак, бани и консультации. Они не перестали тратить — они перестали тратить на вас.
Вы вообще видели процент закредитованности россиян? Он только растет. Да, денег, может, сейчас и нет, но люди все равно умудряются их тратить.
«Нет денег» почти всегда переводится как «нет приоритета, нет повода прямо сейчас, нет доверия или неудобно платить». Деньги — побочный эффект этих четырёх «нет».
Когда клиент говорит «нет денег», у него чаще нет смысла, он не понимает, за что платит, но не может себе это объяснить.
Но как только у него появляется этот смысл, открывается внутренняя бухгалтерия: где взять деньги, на чем сэкономить, что отложить, у кого занять.
Мне понравилась фраза в одном чатике: у людей без подсказки приоритеты встают в другой бок. А подсказка по приоритетам — это и есть маркетинг.
Если коротко, «нет денег» — это не свойство рынка, это неудачная архитектура вашей воронки. Исправляется в таком порядке:
1. Охват: добейте статистику до уровня, когда 100 человек скажут, что дорого. Тогда верьте.
2. Причина: перепакуйте оффер в «что будет с клиентов после продукта», а не «описание продукта».
3. Доверие: дайте увидеть чужой путь и прожить маленький результат до оплаты.
4. Трение: почините оплату и порог входа. Добейте рассрочки, оплату частями и тд. Все должно быть супер-удобно.
5. Момент: создайте честный повод решить сейчас. Не ждать следующего запуска, а сейчас купить, потому что проблема уже горит.
Когда все почините, ваше «нет денег» превратится «кидайте ссылку на оплату».
«Нет денег» — как бокал винца на ночь. Выпила, совесть спит, проблемы не мучают перед сном.
Но реальность после этого алкоголизма не меняется. Люди продолжают покупать айфоны, курсы английского, собак, бани и консультации. Они не перестали тратить — они перестали тратить на вас.
Вы вообще видели процент закредитованности россиян? Он только растет. Да, денег, может, сейчас и нет, но люди все равно умудряются их тратить.
«Нет денег» почти всегда переводится как «нет приоритета, нет повода прямо сейчас, нет доверия или неудобно платить». Деньги — побочный эффект этих четырёх «нет».
Однажды я проводила продающую консультацию и мне пришлось только однажды увидеть, что такое реальное «нет денег». Клиентка в камеру мне показала открытый мобильный банк, где было 0р.0коп. Но и тогда проблема не в отсутствии денег. А в том, что я привлекла нецелевого клиента.
Когда клиент говорит «нет денег», у него чаще нет смысла, он не понимает, за что платит, но не может себе это объяснить.
Но как только у него появляется этот смысл, открывается внутренняя бухгалтерия: где взять деньги, на чем сэкономить, что отложить, у кого занять.
Мне понравилась фраза в одном чатике: у людей без подсказки приоритеты встают в другой бок. А подсказка по приоритетам — это и есть маркетинг.
Если коротко, «нет денег» — это не свойство рынка, это неудачная архитектура вашей воронки. Исправляется в таком порядке:
1. Охват: добейте статистику до уровня, когда 100 человек скажут, что дорого. Тогда верьте.
2. Причина: перепакуйте оффер в «что будет с клиентов после продукта», а не «описание продукта».
3. Доверие: дайте увидеть чужой путь и прожить маленький результат до оплаты.
4. Трение: почините оплату и порог входа. Добейте рассрочки, оплату частями и тд. Все должно быть супер-удобно.
5. Момент: создайте честный повод решить сейчас. Не ждать следующего запуска, а сейчас купить, потому что проблема уже горит.
Когда все почините, ваше «нет денег» превратится «кидайте ссылку на оплату».
🔥5❤4
Предприниматели, эксперты, есть разговор
Вот если вы работали с маркетологами, продюсерами, агенствами, на что вы смотрели? Как выбирали? Поделитесь в комментах.
Я делаю себе анализ конкурентов и много думаю — присылать коммерческое предложение в гугл-доке норм? А презентацию на 4 слайда с рандомными цифрами?
Делитесь, а я поделюсь своими кринжовыми историями 👇
Вот если вы работали с маркетологами, продюсерами, агенствами, на что вы смотрели? Как выбирали? Поделитесь в комментах.
Я делаю себе анализ конкурентов и много думаю — присылать коммерческое предложение в гугл-доке норм? А презентацию на 4 слайда с рандомными цифрами?
Делитесь, а я поделюсь своими кринжовыми историями 👇
Вы как хотите, а я чертовски рада, что звонков в Телеграм будет меньше из-за блокировок.
Потому что людям, из-за которых "да там звонок на 5 минуточек" превращается в 2 часовые переговоры, уготован отдельный котел в аду.
Людям, которые звонят без предупреждения, антипригарного покрытия не будет.
Моя интровертно-зумерская позиция: 90% рабочих проблем можно решить в переписке. Функционала Телеги на это хватит. У меня всё.
Потому что людям, из-за которых "да там звонок на 5 минуточек" превращается в 2 часовые переговоры, уготован отдельный котел в аду.
Людям, которые звонят без предупреждения, антипригарного покрытия не будет.
Моя интровертно-зумерская позиция: 90% рабочих проблем можно решить в переписке. Функционала Телеги на это хватит. У меня всё.
1💯15🔥2😁2
Кринж истории про маркетологов, как обещала
Вот вы знаете, как работает эта хрень «Сапожник без сапог». Психолог по отношениям, а сам в разводе, фитнес-инструктор с животиком, маркетолог без приличной воронки.
Я к этому отношусь без предрассудков, потому что благодаря Смешарикам знаю: хороший тренер — не всегда хороший игрок. Но меня бесит, когда ты тренер хуевый, игрок хуевый, зато понтов херова гора.
И вот на днях шарилась я по воронкам маркетологов, которые позиционируют себя как профи в воронках и трафике для онлайн-школ. Если коротко: больше половины делают хрень. Сделал лендинг за 500К и кончился на этом маркетинг.
Я притворилась своим же клиентом и пошла искать себе маркетолога. Вот, чего насмотрелась.
1. Скидывают коммерческое предложение в гугл-доке. Без описания процессов, которые будут происходить в проекте. «Будем вести контент за 100500К. Платить сюда». Спасибо, пожалуйста.
2. КП на 4 слайда с рандомными цифрами. Ребята не спросили цифры по моему проект
Пишут: сделаем вам доходимость на веб 20%. А она в проекте уже 40. Спрашиваю, котята, ну вы чего.А они такие: ну имели ввиду, что увеличим на 20%.
А за счет чего вы обеспечите доходимость 60% с ноги?
Ти-ши-на.
3. Тырят кейсы для портфолио у коллег. Хоть бы позаботились о том, чтобы их не было так легко нагуглить. Ctrl+c, ctrl+v
4. Ну позиция сверху, разумеется, когда скидываешь данные по исследованию, тебе в ответ пишут «хрень какая-то ничего не понятно, дайте 50К, чтобы я вникла. Выводы сделать невозможно». А по этому исследованию не то, что выводы сделаны, уже и запуск успешный проведен. Ну не умеет маркетолог цифры читать, ну ладно.
То есть, блин, чтобы просто понять, за что я им плачу, я ещё должна им заплатить.
5. Только 1 из 10 спросил, какая у меня роль в проекте.
Кароче, воронка, сайт, кейсы ничего не говорят о профпригодности маркетолога.
И пофиг, 10 подписчиков у него или 100К. Первый может набрать вам подписчиков лучше, чем второй. Пофиг, берет ли он за работу 40К или 300К.
Важно то, умеет ли человек
а) адекватно обшаться,слышать запросы заказчика
б) дотошно, шаг за шагом работать с ключевыми показателями проекта
в) видеть воронку целиком, улучшать каждое касание с клиентом. Будь это заголовок поста или переписка в директе
У тех, кто видят картинку и целиком и в деталях, стоит очередь. Я проверила. Агентства, у которых отлажены процессы, вежливо мне сказали «Аллочка, сорян, местов нет на 3 месяца вперед».
Вы можете потратить миллионы на сотрудничество с агентством/фрилансером, у которых красивый лендинг, но если они не показали в процессе работы, что
▫️ умеют считать показатели,
▫️ вникать в ваш продукт,
▫️ учитывать специфику проекта,
результат будет один - слитые деньги.
Вот здесь в комментах вы писали хорошие вещи.
▪️Важно, чтобы у маркетолога были кейсы с контактами заказчиков. Не стремается их дать -- значит, уверен в результате и значит, отношения с заказчиком были хорошие.
▪️Опыт соответствует задаче заказчика
▪️Понимает ли продюсер/маркетолог специфику своей же работы
▪️Как человек мыслит вообще
И никто из вас не назвал воронку, вылизанный сайт. И даже про ценник никто не сказал. Это что-то значит, верно?
Давайте восстановим баланс во Вселенной — расскажите в комментариях про свой приятный опыт сотрудничества с маркетологом или продюсером. Нам нужны грин флаги, чтобы меньше натыкаться на мудаков.
Вот вы знаете, как работает эта хрень «Сапожник без сапог». Психолог по отношениям, а сам в разводе, фитнес-инструктор с животиком, маркетолог без приличной воронки.
Я к этому отношусь без предрассудков, потому что благодаря Смешарикам знаю: хороший тренер — не всегда хороший игрок. Но меня бесит, когда ты тренер хуевый, игрок хуевый, зато понтов херова гора.
И вот на днях шарилась я по воронкам маркетологов, которые позиционируют себя как профи в воронках и трафике для онлайн-школ. Если коротко: больше половины делают хрень. Сделал лендинг за 500К и кончился на этом маркетинг.
Я притворилась своим же клиентом и пошла искать себе маркетолога. Вот, чего насмотрелась.
1. Скидывают коммерческое предложение в гугл-доке. Без описания процессов, которые будут происходить в проекте. «Будем вести контент за 100500К. Платить сюда». Спасибо, пожалуйста.
2. КП на 4 слайда с рандомными цифрами. Ребята не спросили цифры по моему проект
Пишут: сделаем вам доходимость на веб 20%. А она в проекте уже 40. Спрашиваю, котята, ну вы чего.А они такие: ну имели ввиду, что увеличим на 20%.
А за счет чего вы обеспечите доходимость 60% с ноги?
Ти-ши-на.
3. Тырят кейсы для портфолио у коллег. Хоть бы позаботились о том, чтобы их не было так легко нагуглить. Ctrl+c, ctrl+v
4. Ну позиция сверху, разумеется, когда скидываешь данные по исследованию, тебе в ответ пишут «хрень какая-то ничего не понятно, дайте 50К, чтобы я вникла. Выводы сделать невозможно». А по этому исследованию не то, что выводы сделаны, уже и запуск успешный проведен. Ну не умеет маркетолог цифры читать, ну ладно.
То есть, блин, чтобы просто понять, за что я им плачу, я ещё должна им заплатить.
5. Только 1 из 10 спросил, какая у меня роль в проекте.
Кароче, воронка, сайт, кейсы ничего не говорят о профпригодности маркетолога.
И пофиг, 10 подписчиков у него или 100К. Первый может набрать вам подписчиков лучше, чем второй. Пофиг, берет ли он за работу 40К или 300К.
Важно то, умеет ли человек
а) адекватно обшаться,слышать запросы заказчика
б) дотошно, шаг за шагом работать с ключевыми показателями проекта
в) видеть воронку целиком, улучшать каждое касание с клиентом. Будь это заголовок поста или переписка в директе
У тех, кто видят картинку и целиком и в деталях, стоит очередь. Я проверила. Агентства, у которых отлажены процессы, вежливо мне сказали «Аллочка, сорян, местов нет на 3 месяца вперед».
Вы можете потратить миллионы на сотрудничество с агентством/фрилансером, у которых красивый лендинг, но если они не показали в процессе работы, что
результат будет один - слитые деньги.
Я работала с клиентом, который до меня три раза менял маркетологов. Все три сделали одно и то же: «наливаем трафик и молимся». Никто не удосужился спросить, сколько стоит лид, какая реальная конверсия в оплату и какие цифры он вообще хочет видеть.
В итоге у него было, 300 тыщ слитых денег, 30 заявок и ноль продаж
Мы сели, посчитали, где именно он теряет людей. Оказалось — 80% роняется на этапе консультации. Исправили скрипт → конверсия выросла в три раза → деньги появились.
Вот здесь в комментах вы писали хорошие вещи.
▪️Важно, чтобы у маркетолога были кейсы с контактами заказчиков. Не стремается их дать -- значит, уверен в результате и значит, отношения с заказчиком были хорошие.
▪️Опыт соответствует задаче заказчика
▪️Понимает ли продюсер/маркетолог специфику своей же работы
▪️Как человек мыслит вообще
И никто из вас не назвал воронку, вылизанный сайт. И даже про ценник никто не сказал. Это что-то значит, верно?
Давайте восстановим баланс во Вселенной — расскажите в комментариях про свой приятный опыт сотрудничества с маркетологом или продюсером. Нам нужны грин флаги, чтобы меньше натыкаться на мудаков.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Маркетинг в цифрах | Алла Филиппова
Предприниматели, эксперты, есть разговор
Вот если вы работали с маркетологами, продюсерами, агенствами, на что вы смотрели? Как выбирали? Поделитесь в комментах.
Я делаю себе анализ конкурентов и много думаю — присылать коммерческое предложение в гугл-доке…
Вот если вы работали с маркетологами, продюсерами, агенствами, на что вы смотрели? Как выбирали? Поделитесь в комментах.
Я делаю себе анализ конкурентов и много думаю — присылать коммерческое предложение в гугл-доке…
❤11👍6🔥4
Жизнь маркетолога
1. Родился
2. Бесконечно тестировал гипотезы
3. Умер
1. Родился
2. Бесконечно тестировал гипотезы
3. Умер
😁15❤3
Народ, прекрасной вам пятнички.
В этом канале планируется приход новой аудитории, поэтому щас будет новый приветственный пост.
Чтобы вам скучно не было, держите мемы, которые заставят вас плакать.
В этом канале планируется приход новой аудитории, поэтому щас будет новый приветственный пост.
Чтобы вам скучно не было, держите мемы, которые заставят вас плакать.
😁12❤2👏2💯2